性格色彩學(xué)教材

你聽說過樂嘉嗎？樂嘉中國性格色彩研究中心創(chuàng)辦人，“FPA性格色彩學(xué)”創(chuàng)始人，性格色彩傳道者。他自2001年創(chuàng)立“FPA性格色彩”課程以來，將此課程從管理、銷售、客服、招聘、溝通、團(tuán)隊(duì)、心理咨詢、逐漸延伸至婚戀、親子、學(xué)校教育、人人成長等領(lǐng)域，幫助人們知己知彼，尋找相處之道，從而獲得幸福與平衡。作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)辦人，他培養(yǎng)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)中的導(dǎo)師和咨詢師，為不同類型的客戶提供各種培訓(xùn)、項(xiàng)目咨詢和個(gè)人教育。服務(wù)對(duì)象包括從全球500強(qiáng)到國企巨頭，從政府到非營利性機(jī)構(gòu)，從醫(yī)療到教育的各行各業(yè)。作為演講者，他有18年演講經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人演講過千場(chǎng)，足跡遍布國際國內(nèi)，從面向企業(yè)家的“商道即色道”，到面向公眾的“洞察性格奧秘，擁有幸福人生”，到面向大學(xué)生的“嘉講堂”校園巡回演講，受眾遍布三教九流，男女老少。作為寫作者，他著有《跟樂嘉學(xué)性格色彩》《色眼再識(shí)人》《人之初，性“色”》《讓你的愛非誠勿擾》《微勃癥》《談笑間》《愛難猜》。作為跨界者，他是電視節(jié)目的主持人。他主持過的節(jié)目有《不見不散》，正在主持的節(jié)目有《首席夜話》與《夜問》。擔(dān)任《非誠勿擾》的特邀嘉賓主持期間，以真實(shí)幽默的風(fēng)格和犀利睿智的點(diǎn)評(píng)，被海內(nèi)外大眾熟知和喜愛。性格決定命運(yùn)“思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)”這個(gè)至理名言永遠(yuǎn)正確。我還在讀書的時(shí)候，老師叫我們每個(gè)人寫出十條自己的優(yōu)缺點(diǎn)，但很多同學(xué)寫的是如我的字寫得不好，我的普通話講得不好，我有點(diǎn)懶床等等這些與自身性格特點(diǎn)不搭邊的缺點(diǎn)。如我的脾氣不好、沒有耐心、自控力差、非常在意他人的評(píng)價(jià)與看法等與自身性格特點(diǎn)有關(guān)的描述，幾乎沒有一個(gè)同學(xué)能夠說出來，你能夠說出自己的性格優(yōu)勢(shì)與局限性嗎？什么是性格色彩學(xué)？性格色彩學(xué)也稱性格心理學(xué)，是把人的性格按紅、藍(lán)、黃、綠四種顏色來區(qū)分的一種實(shí)用心理學(xué)，它研究的是每種行為背后的動(dòng)機(jī)即“做什么”背后的“為什么做”。知道“做什么”比“為什么做”重要得多。換句話講，我們要探尋的是人類行為背后的根源，而非僅僅看到表象或者說我們要搞清楚為什么不同的人會(huì)對(duì)同一件事持有不同的看法，只有搞清楚這個(gè)原因了，我們才能避免與他人產(chǎn)生沖突。色彩在此處所代表的性格與你個(gè)人偏愛的顏色無關(guān)，色彩在此處只是一個(gè)代表符號(hào)而已，好比在數(shù)學(xué)中用X、Y、Z來表示未知數(shù)一樣。按照色彩心理學(xué)對(duì)于顏色的劃分：紅色和黃色張揚(yáng)，故我將其分別賦予兩種外向的性格；而藍(lán)色和綠色內(nèi)斂，我把它們分配給兩種內(nèi)向的性格。性格沒有好壞之分，只有優(yōu)勢(shì)與局限性之分，每種性格都有混得好的，也有混得差的。而性格優(yōu)勢(shì)與局限性又是一對(duì)孿生兄弟，如影隨形，只要發(fā)揮得好，劣勢(shì)會(huì)變成優(yōu)勢(shì)，反之，優(yōu)勢(shì)也會(huì)變成劣勢(shì)。學(xué)習(xí)性格色彩學(xué)的終極目的是什么學(xué)習(xí)性格色彩學(xué)的最終目的是“看人看懂，想人想通”，使那些以前讓你感到困惑的人和事一下子迎刃而解，讓你的人際關(guān)系更加和諧，這是性格色彩學(xué)的最高境界！??！紅色性格的優(yōu)勢(shì)1作為個(gè)體：高度樂觀的積極心態(tài)。喜歡自己，也容易接納別人。把生命當(dāng)做值得享受的經(jīng)驗(yàn)。喜歡新鮮、變化和刺激。經(jīng)常開心，追求快樂。情感豐富而外露。天真有童心，富有趣味。自由自在，不受拘束。喜歡開玩笑和調(diào)侃，富有幽默感。別出心裁，與眾不同。表現(xiàn)力強(qiáng)，天生的演講家容易得到人們的喜歡和歡迎。生動(dòng)活潑，好奇心強(qiáng)。紅色的性格優(yōu)勢(shì)2作為朋友真誠主動(dòng)，熱情洋溢。喜歡交友，善于與陌生人互動(dòng)。

擅長搞笑，是帶來樂趣的伙伴。容易原諒自己與別人，不記仇。富有個(gè)人魅力。樂于助人。有錯(cuò)就認(rèn)，很快道歉。喜歡接受別人的肯定和不吝嗇對(duì)他人的贊美。紅色性格的優(yōu)勢(shì)3對(duì)待工作和事業(yè)

工作主動(dòng)，尋找新任務(wù)。富有感染力，能夠吸引他人參與。激發(fā)團(tuán)隊(duì)的熱情合作心和進(jìn)取心，重視團(tuán)隊(duì)合作的感覺。令人愉快的工作伙伴。打破沉悶工作環(huán)境的開心果。常在緊張氣氛下展現(xiàn)幽默與化解沖突的能力。完成短期目標(biāo)時(shí)，極富爆發(fā)力。信任他人。善于贊美和鼓勵(lì)，是天生的激勵(lì)者。不喜歡太多的規(guī)矩束縛，富有創(chuàng)意。工作以活潑化、豐富化的方式進(jìn)行。善于作秀以增添企業(yè)形象。積極充滿干勁。反應(yīng)快，閃電般開始。

紅色性格的優(yōu)勢(shì)4溝通特點(diǎn)：才思敏捷，善于表達(dá)。喜歡通過肢體上的接觸表達(dá)親密感。容易與人攀談，成為交際高手。發(fā)生沖突時(shí)，能直接表白。人越多越亢奮。演講和舞臺(tái)表演的高手。樂于表達(dá)自己的看法。紅色性格的核心動(dòng)機(jī)快樂紅色性格的局限性1作為個(gè)體：情緒波動(dòng)大起大落，情緒控制人而非人控制情緒。變化無常，隨意性強(qiáng)。魯莽沖動(dòng)，輕信他人，容易上當(dāng)受騙。虛榮心強(qiáng)，不肯吃苦，貪圖享受。喜歡走捷徑，虎頭蛇尾，缺乏耐心。粗心大意，雜亂無章。不肯承擔(dān)責(zé)任，期待有別人為自己的人生負(fù)責(zé)。缺乏自控，毫無紀(jì)律。容易原諒自己，不吸取教訓(xùn)。不穩(wěn)定和散漫。拒絕長大借放縱來麻痹自己的痛苦和煩惱，而不去認(rèn)真思考生命的本質(zhì)。紅色性格的局性限2作為朋友：缺少分寸，過度的玩笑和熱情。只想當(dāng)主角。談?wù)撟约焊信d趣的話題，對(duì)和自己無關(guān)的話題心不在焉。插嘴打斷別人的話。健忘多變。經(jīng)常會(huì)忘記老朋友。有極強(qiáng)的依賴性，脆弱而不能獨(dú)立。容易好心辦壞事紅色性格的局限性3對(duì)待工作和事業(yè)跳槽頻率高，這山望著那山高。沒有規(guī)劃，隨意性強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快。沒有焦點(diǎn)，把精力分散在太多的不同方向。過高估計(jì)了自己的能力，希望一心多用，結(jié)果一事無成。覺得沒有必要為未來作準(zhǔn)備，沒有危機(jī)意識(shí)。不肯花更大的精力以及幕后更勤奮地工作，來獲取更高的殊榮。不切實(shí)際地希望所有的工作都有趣味。只能應(yīng)付短期的緊張。很難全神貫注，經(jīng)常性地走神。異想天開，難以預(yù)料。工作績效和干勁容易受到情緒極大的影響。紅色性格的代表人物孟非劉姥姥賈寶玉（紅色的賈寶玉與林黛玉的情感糾結(jié)情緒波動(dòng)非常大，又有兩個(gè)別號(hào)“富貴閑人”與“無事忙”。）賈政賈母史湘云孫中山李白徐志摩項(xiàng)羽（紅色的項(xiàng)羽因輕信陳平的離間計(jì)氣走范增，紅色的范增因受不了氣歸至彭城，疽發(fā)背死。他憤然求去，把自己的老命，把項(xiàng)羽的江山，一齊送掉，可惜。）翁美玲（83版《射雕英雄傳》中飾演黃蓉，1985年5月14日因感情問題在家中開煤氣自殺，年僅26歲。紅色的翁美玲可能更多的只是想嚇嚇湯鎮(zhèn)業(yè)，沒想到竟然自殺成功了）藍(lán)色性格的優(yōu)勢(shì)1作為個(gè)體嚴(yán)肅的生活哲學(xué)。思想深邃，獨(dú)立思考而不盲目從眾。沉默寡言，老成持重。注重承諾，可靠安全。謹(jǐn)慎而深藏不露。堅(jiān)守原則，對(duì)人有著強(qiáng)烈的責(zé)任心。遵守規(guī)則，生活井井有條。深沉有目標(biāo)的理想主義。敏感細(xì)膩。高標(biāo)準(zhǔn)，追求完美。善于分析，富有條理。待人忠誠，富有自我犧牲精神。深思熟慮，三思而后行。

堅(jiān)忍執(zhí)著。藍(lán)色性格的優(yōu)勢(shì)2作為朋友：默默地為他人付出以表示關(guān)切和關(guān)愛。謹(jǐn)守分寸。對(duì)友誼忠誠不渝。真誠關(guān)懷朋友的境遇，善于體貼他人。能夠記得特殊的日子。遇到難關(guān)時(shí)，極力給予鼓舞安慰。很少向他人表達(dá)內(nèi)心的看法。除非必要，很少談及個(gè)人隱私。經(jīng)常扮演問題解決分析的角色。藍(lán)色的性格優(yōu)勢(shì)3對(duì)待工作和事業(yè)：強(qiáng)調(diào)制度、程序、規(guī)范、細(xì)節(jié)和流程。做事之前首先計(jì)劃，且嚴(yán)格執(zhí)照計(jì)劃去執(zhí)行。喜歡探究及根據(jù)事實(shí)行事。先評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)、障礙及狀況，盡量排除不可預(yù)測(cè)的狀態(tài)。喜歡一切事情都按照預(yù)期發(fā)展。盡忠職守，追求卓越。高度自律。根據(jù)事實(shí)執(zhí)行所有工作上應(yīng)有的流程。喜歡用表格、數(shù)字的管理來驗(yàn)證效果。注重承諾。一絲不茍地執(zhí)行工作。藍(lán)色性格的優(yōu)勢(shì)4溝通特點(diǎn)享受敏感而有深度的交流。設(shè)身處地地體會(huì)他人。能記住談話時(shí)共鳴的感情和思想。喜歡小群體的碰撞和互動(dòng)。關(guān)注談話的細(xì)節(jié)。藍(lán)色的核心動(dòng)機(jī)完美藍(lán)色的局限性1作為個(gè)體高度負(fù)面的情緒化且不外露，讓人不易察覺。猜忌心重，城府深，不信任他人。太在意別人的看法和評(píng)價(jià)，容易被負(fù)面評(píng)價(jià)中傷。容易沮喪，悲觀消極。陷于低落的情緒無法自拔。情感脆弱抑郁，有自憐傾向。杞人憂天，庸人自擾。最容易得抑郁癥。當(dāng)別人輕易成功時(shí)，會(huì)因自己的努力付出卻不如他人而心生嫉妒。過于陰沉的面孔，讓人感覺壓抑，不容易接近。藍(lán)色的局限性2作為朋友過度敏感，有時(shí)很難相處。強(qiáng)烈的不安全感。遠(yuǎn)離人群。喜好批判和挑剔。吝嗇寬恕。經(jīng)常懷疑別人的話，不容易相信他人。藍(lán)色性格的局限性3對(duì)待工作和事業(yè)對(duì)自己和他人常寄予過高而且不切實(shí)際的期望。過度計(jì)劃和過度綢繆?；嫉没际?，行動(dòng)緩慢。較真，挑剔他人及自己的表現(xiàn)。專注于小細(xì)節(jié)，因小失大。吝嗇表揚(yáng)，強(qiáng)烈的形式主義。容易被不理想的成績擊垮斗志。墨守成規(guī)，死板教條不懂變通。為了維護(hù)原則缺乏妥協(xié)精神。藍(lán)色性格的局限性4溝通特點(diǎn)不知不覺地說教和上綱上線。原則性強(qiáng)不易妥協(xié)。強(qiáng)烈期待別人具有敏感度和深度，能夠理解自己。以為別人能夠讀懂自己的心思。不太主動(dòng)與人溝通。不喜歡制造困擾麻煩別人，也討厭別人制造困擾麻煩給自己。要真誠開放心胸與人互動(dòng)會(huì)比較難。習(xí)慣以防衛(wèi)的狀態(tài)面對(duì)別人。藍(lán)色性格的代表人物張國榮（過于追求完美，深陷在痛苦中無法自拔，2003年4月1日在香港因嚴(yán)重的抑郁癥跳樓自殺，至死都不知道是自己嚴(yán)重的心理疾病造成的。）白巖松肖邦林黛玉（總是懷疑賈寶玉對(duì)她的愛，加上寶玉又是個(gè)多情的種加深她的心理疾病，最后得知將嫁給寶玉的是寶釵而不是自己時(shí)，心理疾病一下加重導(dǎo)致她的早逝。）櫳翠庵妙玉賈元春賈惜春老男人為何吸引小女生在當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，但凡孤傲或看起來很不一般的女孩（整體上這類女孩以紅色性格為主），容易被藍(lán)色性格或看起來像藍(lán)色性格的老男人（四十至四十五歲）吸引，主要以下五個(gè)原因：

1、細(xì)心，老男人有著豐富的人生閱歷能敏感的發(fā)現(xiàn)你的情緒變化，并給予你無微不至的關(guān)懷，而紅色性格的小女生是非常感性，容易被一點(diǎn)小小的關(guān)懷感動(dòng)得一塌糊涂。

2、穩(wěn)重，老男人一本正徑、不茍言笑、條理分明、循序漸進(jìn)，一盤大棋步驟嚴(yán)謹(jǐn)。讓小女生除了欽佩就是崇拜。

3、耐心，老男人的這種珍貴的品質(zhì)，對(duì)于紅色和黃色這兩種沒耐心的女性很是受用。而小男生只會(huì)在電話里問“想不想我啊”之類如此“作”的話語。對(duì)比之下，更是覺得老男人安全可靠。

4、經(jīng)濟(jì)，老男人到這個(gè)歲數(shù)，基本上都是各企業(yè)的中高層管理者，有著豐厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，舍得為小女生花錢。

5、曾經(jīng)在小男生那里受過傷，小男生不負(fù)責(zé)任，吃著碗里看著鍋里的做法（整體上這類男生也以紅色性格為主）讓小女生很受傷！其實(shí)，這些小女生愛上的只是自己想象中的老男人，其實(shí)現(xiàn)實(shí)中的老男人到底會(huì)怎樣跟這個(gè)老男人的性格有著很大關(guān)系！100年后的備件在青島市原德國租界區(qū)，由德國當(dāng)初建造的下水道出了小故障，工作人員檢修后發(fā)現(xiàn)是零件老化。然而，這個(gè)下水道系統(tǒng)已經(jīng)使用了百余年，當(dāng)年那家建筑公司早已不復(fù)存在。青島城建公司咨詢了其他德國建筑公司，其中一家發(fā)來一封電子郵件：“根據(jù)德國企業(yè)的施工標(biāo)準(zhǔn)，在老化零件周邊3米的范圍內(nèi)，可以找到存放備件的小倉庫?！鼻鄭u城建公司在下水道里搜索，果然找到了小倉庫，里面全是用油布包好的備用件，這些零件依舊光亮如新。

100余年后的備件，依然能常使用，“這大概是德國人的傳奇”。很多人會(huì)好奇，是什么樣的動(dòng)力和機(jī)制，能夠催生出德國人的嚴(yán)謹(jǐn)。殊不知，這種對(duì)規(guī)范的遵守與對(duì)質(zhì)量的追求，幾乎已經(jīng)成了德國人的“潛意識(shí)”，不需要約束，就能自覺履行。嚴(yán)格制定生產(chǎn)規(guī)范，一絲不茍執(zhí)行，對(duì)于處在起步期的企業(yè)來說，似乎“得不償失”。在“長期質(zhì)量”與“短期利益”的較量面前，大多數(shù)企業(yè)CEO會(huì)選擇后者。正是如此，我國的企業(yè)大都是“短命鬼”，平均年齡只有7~8歲。透過“100年后的備件”這一事件，分析、探討“德國制造”之所以享譽(yù)世界的原因，并深入思考“為什么我國的企業(yè)大都活不長的深層次原因”，給人以警示。

德國人的性格1德國人的嚴(yán)謹(jǐn)是在世界上出了名的。在《非誠勿擾》主持人孟非先生的《隨遇而安》里記錄著這樣一個(gè)真實(shí)的經(jīng)歷。一次在德國西部參訪的一個(gè)早上，他的朋友呂先生一早出門，開車不小心，把車撞到了路巖上一根突起的護(hù)欄，車被高高頂了起來，車底嘩華地漏著淡綠色的液體。當(dāng)他們正在想該怎么辦時(shí)，每一個(gè)過路的司機(jī)都停下來，伸出頭大聲問“需要幫助嗎”。一個(gè)散步路過的老太太主動(dòng)他們打電話給警察局、消防隊(duì)、保險(xiǎn)公司分別求助。不一會(huì)兒消防車趕到了，下車六七個(gè)壯漢，長得跟德國足球隊(duì)員差不多。他們想這下可好了，可是這些消防隊(duì)員看了現(xiàn)場(chǎng)后，搖搖頭都不動(dòng)手。有一路人跟消防隊(duì)員說，他是汽車維修工程師，是專業(yè)人士。請(qǐng)他們把車抬下來就可以了?？上狸?duì)員們說，他們的工作程序不是這樣的，必須有保險(xiǎn)公司在場(chǎng)，他們才可以工作。路人工程師聽了很生氣，和他們吵了起來，說：“你們?cè)趺纯梢赃@樣？在別人需要幫助的時(shí)候袖手旁觀？你們的程序既愚蠢又死板！”可消防隊(duì)員執(zhí)意按原則辦。氣憤的工程師在他們車?yán)镎业搅饲Ы镯敚约簞?dòng)手了！就在這里，警車趕到了，下來一男一女兩名警官，了解完情況后要求工程師立刻停止，等待保險(xiǎn)公司的人，并告訴他：“你的專業(yè)只能在你的廠里，在公眾場(chǎng)合必須服從警察”。幾分后保險(xiǎn)公司的人到了，了解完情況后立刻調(diào)來一輛起重機(jī)，把他們的車吊起來拖回去維修。德國人的性格2這時(shí)路人工程師走到孟非面前說：“聽說你們是來自中國的記者，中國的經(jīng)濟(jì)正在飛速發(fā)展，德國的經(jīng)濟(jì)卻在持續(xù)滑坡，什么原因？眼前就是最生動(dòng)的例子。德國納稅人就養(yǎng)了這么一幫效率低下的公務(wù)人員，真讓人生氣。希望你原諒?！泵戏勤s緊向他致謝并解釋，大家都是在幫我們，只是方式不同，千萬不要弄得不愉快（不同性格的人對(duì)同一件事的處理方式會(huì)有非常大的差異）。最后兩名警官走到孟非面前，正式通知孟非處理意見。警察說，那個(gè)工程師也是一番好意，但他的方式不符合法定程序。如果在他的幫助過程中車輛發(fā)生了更大的損失，保險(xiǎn)公司將不負(fù)責(zé)賠償?！艾F(xiàn)在我通知你：這輛車買了保險(xiǎn)，拖車費(fèi)、維修費(fèi)都在保險(xiǎn)范圍內(nèi)。這輛車在維修期間，保險(xiǎn)公司將為你們提供一輛同樣的旅行車，讓你們免費(fèi)使用七天。希望這個(gè)小插曲不要影響你們的心情，祝你們?cè)诘聡磺许樌！弊詈笥幸幻傧蛎戏翘岢鲆粋€(gè)小小的請(qǐng)求，他說，他注意到我們是記者，如果我們把這件事拍成了新聞，最好不要在德國播出，因?yàn)樗萝嚂r(shí)比較匆忙，忘記戴帽子了，播出后會(huì)影響德國警察的形象，納稅人不會(huì)滿意的。孟非向他保證不會(huì)并再次向警察和消防隊(duì)員表示了感謝。半小時(shí)后孟非一行拿到了一輛嶄新的歐寶旅行車。黃色性格的優(yōu)勢(shì)1作為個(gè)體不達(dá)目標(biāo)誓不罷休。不停地給自己設(shè)定目標(biāo)以推動(dòng)前進(jìn)。把生命當(dāng)成競(jìng)賽。行動(dòng)迅速，活力充沛。意志堅(jiān)強(qiáng)。自信，不情緒化，而且非常有活力。坦率，直截了當(dāng)，一針見血。強(qiáng)烈的進(jìn)取心，居安思危，不進(jìn)則退。獨(dú)立性強(qiáng)。有強(qiáng)烈求勝的欲望，不甘人后。不畏強(qiáng)權(quán)，勇敢，并敢于冒險(xiǎn)。不易氣餒，不在乎外界的評(píng)價(jià)，堅(jiān)持自己選擇的道路和方向。危難時(shí)刻挺身而出。講究速度和效率。敢于接受挑戰(zhàn)并渴望成功、勝利。黃色性格的優(yōu)勢(shì)2作為朋友給予解決問題的方法，而非糾纏過去。迅速給出忠告和方向。直言不諱地提出建議。黃色性格的優(yōu)勢(shì)3對(duì)待工作和事業(yè)動(dòng)作干凈利落，講究效率。能夠承受長期高強(qiáng)度的壓力。

強(qiáng)烈的目標(biāo)趨向，善于設(shè)定目標(biāo)。高瞻遠(yuǎn)矚，有全局觀念。善于委派工作。堅(jiān)持不懈，促成活動(dòng)。行事作風(fēng)明快。天生的領(lǐng)導(dǎo)者，帶有組織能力。競(jìng)爭(zhēng)越強(qiáng)，精力越旺，越挫越勇。尋求實(shí)際的解決方法。以結(jié)果和完成任務(wù)為導(dǎo)向，并且高效率。當(dāng)機(jī)立斷，善于快速?zèng)Q策并處理所遇到的一切問題。富有責(zé)任感（責(zé)任感與責(zé)任心的區(qū)別是責(zé)任感對(duì)事，責(zé)任心對(duì)人）。黃色性格的優(yōu)勢(shì)4溝通特點(diǎn)以務(wù)實(shí)的方式主導(dǎo)會(huì)談。喜歡主導(dǎo)整個(gè)事情進(jìn)行的方式。能夠直接抓住問題的本質(zhì)。說話用字簡(jiǎn)明扼要，不喜歡拐彎抹角。不受情緒的干擾和控制。黃色性格的核心動(dòng)機(jī)成就黃色性格的局限性1作為個(gè)體自己永遠(yuǎn)是對(duì)的，死不認(rèn)錯(cuò)。趾高氣揚(yáng)。只關(guān)注自己的感受，不體貼別人的心情和想法。以自我為中心，有嚴(yán)重的自私傾向。霸道。脾氣暴躁，容易發(fā)恕。缺少同情心。傲慢自大，目中無人。經(jīng)常緊繃自己的情緒。在情緒不佳或有壓力的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)不可理喻與獨(dú)斷專行。不喜歡受群體規(guī)范約束，打破既定規(guī)則且自己不遵守規(guī)則。黃色性格的局限性2作為朋友大多時(shí)候僅保持理性的友誼。討厭與猶豫不決、能力弱的人互動(dòng)。試圖控制和影響大家的活動(dòng)，希望他人服從自己而非配合別人。除了工作內(nèi)容，很少交談其他話題，缺乏幽默。情感上習(xí)慣與人保持一定的距離。很少對(duì)流露出直接誠摯的關(guān)懷。需要你的時(shí)候才找你。為別人做主。黃色性格的局限性3對(duì)待工作和事業(yè)生活在無盡的工作中而不是人群中。數(shù)量遠(yuǎn)比質(zhì)量重要。目標(biāo)沒有完成時(shí)，容易發(fā)恕且遷恕于人。尋求更多的權(quán)力，有極強(qiáng)的控制欲。拒絕為自己和他人放松。完成工作第一，人的事情第二。為了自己的面子，不妥協(xié)且絕不認(rèn)錯(cuò)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果過分關(guān)注而忽略過程中的樂趣。武斷、剛愎自用且一意孤行。很難慢下來，缺少生命樂趣的工作狂。未明察就急于改變，急于求成。黃色性格的局限性4溝通特點(diǎn)喜歡爭(zhēng)辯和沖突。鐵石心腸，對(duì)情緒表現(xiàn)冷淡。粗線條，簡(jiǎn)單粗暴。毫無敏感，無力洞察他人內(nèi)心和理解他人所想。嚴(yán)酷且自以為是的審判者。缺乏親密分享的能力。缺乏耐心，是非常糟糕的傾聽者。態(tài)度尖銳嚴(yán)厲，批判性強(qiáng)，抗拒被他人批評(píng)。容易讓他人的工作或生活步調(diào)緊張。不習(xí)慣贊美別人。話說有時(shí)咄咄逼人?？刂朴麖?qiáng)。不太能體諒他人，對(duì)行事模式不同的人缺少包容度。黃色性格的代表人物秦始皇嬴政漢高祖劉邦唐太宗李世明武則天宋太祖趙匡胤元太祖成吉思汗明太祖朱元璋清太祖努爾哈赤慈禧毛澤東希拉里卡莉﹒費(fèi)奧瑞納（惠普前CEO，剛愎自用與死不認(rèn)錯(cuò)的黃色過當(dāng)行為把惠普搞得元?dú)獯髠?，最后被起初全力支持她上位的懂事?huì)驅(qū)逐。）安倍晉三普京綠色性格的優(yōu)勢(shì)1作為個(gè)體愛靜不愛動(dòng)，有溫柔祥和的吸引力和寧靜愉悅的氣質(zhì)。和善的天性，做人厚道，不斤斤計(jì)較。追求人際關(guān)系的和諧。奉行中庸之道，為人穩(wěn)定低調(diào)。遇事以不變應(yīng)萬變，鎮(zhèn)定自若。知足常樂，心態(tài)輕松。追求平淡的幸福生活。有松弛感，能融入所有的環(huán)境和場(chǎng)合。從不發(fā)火，溫和、謙和、平和三和為一體，凡事以“和”為貴。做人懂得“得饒人處且饒人”。追求簡(jiǎn)單隨意的生活方式。綠色性格的優(yōu)勢(shì)2作為朋友從無攻擊性。富有同情心和關(guān)心。寬恕他人自己的傷害。能接納所有不同性格的人。和善的天性及圓滑的手腕。對(duì)友情的要求不嚴(yán)苛。處處為別人考慮，不吝嗇付出。

與之相處輕松自然沒有壓力。最佳的免洗垃圾桶，鼓勵(lì)他們的朋友多談自己，善于自嘲。從不嘗試去改變他人。綠色性格的優(yōu)勢(shì)3對(duì)待工作和事業(yè)高超的協(xié)調(diào)人際關(guān)系的能力。從容地面對(duì)壓力。巧妙地化解沖突。能超脫游離于政治斗爭(zhēng)之外，沒有敵人。緩步前進(jìn)以獲得思考空間。推崇一種員工都積極參與的工作環(huán)境。尊重員工的獨(dú)立性，從而嬴得人心和凝聚力。善于為別人著想。以團(tuán)體為導(dǎo)向。創(chuàng)造穩(wěn)定性。用自然低調(diào)的行事手法處理事務(wù)。綠色性格的優(yōu)勢(shì)4溝通特點(diǎn)以柔克剛，不戰(zhàn)而屈人這兵。

避免沖突，注重雙贏。心平氣和且慢條斯理。善于接納他人意見。最佳的傾聽者，極具同情心。擅長讓別人感覺舒適。有自然和不經(jīng)意的冷幽默。松弛大度，不急不徐。綠色性格的核心動(dòng)機(jī)穩(wěn)定綠色性格的局限性1作為個(gè)體按照慣性來做事，拒絕改變，對(duì)于外界變化置若罔聞。懶洋洋的作風(fēng)，原諒自己的不思進(jìn)取。懦弱膽小，縱容別人欺壓自己。期待問題自動(dòng)解決，完全守望被動(dòng)。得過且過，做一天和尚撞一天鐘，完全沒有任何目標(biāo)。莫名的害怕人際沖突。無原則地妥協(xié)，無法促使他們采取負(fù)責(zé)任的解決態(tài)度。不愿意爭(zhēng)取應(yīng)該得到的利益。逃避問題與沖突。太在意別人的反應(yīng)，不敢表達(dá)自己的立場(chǎng)和原則。綠色性格的局限性2作為朋友不負(fù)責(zé)任地和稀泥。姑息養(yǎng)奸的態(tài)度。壓抑自己的感受以遷就別人。期待讓人人滿意，對(duì)自己的內(nèi)心不忠誠。沒有自我，缺乏人生的方向。缺乏激情。漠不關(guān)心，惰于參與任何活動(dòng)。綠色性格的局限性3對(duì)待工作和事業(yè)安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取。樂于平庸，缺乏創(chuàng)意。害怕冒風(fēng)險(xiǎn)，缺乏自信。拖拖拉拉。缺乏自覺性。馬虎敷衍。寧愿做旁觀者不肯做參與者。綠色性格的局限性4溝通特點(diǎn)一拳打在棉花上，毫無反應(yīng)。沒有主見，把壓力和負(fù)擔(dān)通通轉(zhuǎn)嫁到他人身上。不會(huì)拒絕他人，給自己和他人都帶來無窮麻煩。行動(dòng)遲鈍，慢慢騰騰。害怕承擔(dān)責(zé)任。綠色性格的代表人物周恩來總理印度“圣雄”甘地南非前總統(tǒng)納爾遜﹒羅利赫拉赫拉﹒曼德拉馬英九賈迎春你是什么性格的人？現(xiàn)在大家都了解了紅、藍(lán)、黃、綠四種顏色的性格具體代表什么，試想一下自己是什么性格的人？可能有人會(huì)說紅、藍(lán)、黃、綠四種顏色的性格我都具備一點(diǎn)，那我到底是什么顏色的性格呢？那是因?yàn)槟阍诤筇斐砷L過程中因社會(huì)環(huán)境、受教育程度等客觀原因的影響導(dǎo)致了你的性格看起來很復(fù)雜，其實(shí)最多只用兩種顏色的性格就可以把一個(gè)人的輪廓描繪出來。為了與“性格決定命運(yùn)”中的“性格”區(qū)分開，在性格色彩學(xué)中，把“先天的我”稱作“性格”，“后天的我”稱作“個(gè)性”。性格不能改變，而個(gè)性可以訓(xùn)練。世界上的人按顏色來分共九種：紅、紅+黃、紅+綠、藍(lán)、藍(lán)+黃、藍(lán)+綠、黃、黃+紅、黃+藍(lán)、綠、綠+紅、綠+藍(lán)。紅與藍(lán)、黃與綠是兩種完全相反的性格，所以不存在這樣的組合，但一個(gè)先天為綠色性格的人經(jīng)過后天的訓(xùn)練，他的性格中可能會(huì)帶有很強(qiáng)的黃色，他與先天黃色性格的區(qū)別是內(nèi)心沒有黃色堅(jiān)定！這是為什么呢？下面我會(huì)講到。真假顏色性格的辨別經(jīng)常會(huì)有人問到為什么這個(gè)人明明是黃色性格，但實(shí)際卻是紅色性格的人呢？比如一個(gè)先天為紅色性格的人在強(qiáng)硬藍(lán)爸藍(lán)媽的教導(dǎo)下各種行為都很有條理，一旦脫離藍(lán)爸藍(lán)媽的束縛有了自己獨(dú)立的空間后他那追求快樂、喜歡自由的性格會(huì)凸顯無疑?，F(xiàn)在有很多做父母以為自己很了解自己的孩子，但當(dāng)孩子長大后發(fā)現(xiàn)孩子的行為方式令自己感到十分費(fèi)解，其實(shí)他們知道的很可能是孩子表面上的行為，對(duì)孩子行為背后的動(dòng)機(jī)知之甚少。同種行為背后會(huì)有不同動(dòng)機(jī)，不同行為背后會(huì)有相同動(dòng)機(jī)！再比如一個(gè)先天為紅色性格的人進(jìn)入了財(cái)務(wù)系統(tǒng)工作，從事財(cái)務(wù)工作的人做事都很穩(wěn)重、很仔細(xì)、很有條理（事實(shí)上做財(cái)務(wù)工作的人以藍(lán)色性格為主），久而久之，他的各項(xiàng)行為也會(huì)呈現(xiàn)出很多藍(lán)色性格的行為，一旦離開這種工作環(huán)境進(jìn)入一個(gè)自由的工作中去，他那紅色的天性會(huì)呈開放狀態(tài)。關(guān)于如何辨別真假顏色的性格，關(guān)鍵在于他（她）為人處世的動(dòng)機(jī)是什么，很抱歉的是目前的我還不能夠完全做到辨別真假顏色的性格，這需要學(xué)習(xí)者對(duì)紅、藍(lán)、黃、綠四種顏色的性格優(yōu)勢(shì)與局限性能夠脫口而出以及學(xué)習(xí)者不斷的運(yùn)用與總結(jié)。關(guān)于市場(chǎng)開發(fā)

首先說明我沒有做過市場(chǎng)開發(fā)類的工作，對(duì)于我以下給出的如何搞定不同客戶的方法只是個(gè)人建議。我曾經(jīng)與很多做市場(chǎng)開發(fā)的朋友聊過，他們一至告訴我做業(yè)務(wù)除了要多跑外就靠一張嘴（實(shí)際上這類做業(yè)務(wù)的人以紅色性格為主），但我在看《職來職往》時(shí)很多中國百強(qiáng)企業(yè)的高管們認(rèn)為真正正規(guī)的企業(yè)有完善的采購程序，業(yè)務(wù)員要想拿到訂單不是僅靠一張嘴就行了的，更多的時(shí)候需要求業(yè)務(wù)員們做好售前、售中與售后服務(wù)，我個(gè)人很認(rèn)同高管們的看法，因?yàn)樗麄冎杏泻芏嘣?jīng)是行業(yè)銷售精英。但業(yè)務(wù)員們?cè)谂苁袌?chǎng)的過程中，會(huì)遇到各種性格的采購經(jīng)理，除了要求業(yè)務(wù)員做好服務(wù)外，在實(shí)際工作過程中該如何與不同性格的采購經(jīng)理相處呢，我給出如下建議：紅色：投其所好。藍(lán)色：做好充分準(zhǔn)備，最好著正裝打領(lǐng)帶。黃色：多干實(shí)事，少說空話，注重承諾。綠色：一般在企業(yè)里任職管理層的綠色性格偏少，但如果客戶真是綠色性格，談業(yè)務(wù)時(shí)一定要在一種輕松愉快的氛圍下進(jìn)行，切忌給客戶施加壓力。關(guān)于企業(yè)管理

對(duì)于管理、溝通、服務(wù)等等這類很“虛”的詞匯，人們?cè)诶斫鈺r(shí)可謂仁者見仁智者見智，在實(shí)際操作過程中往往會(huì)因?qū)嶋H情況的不同與自己當(dāng)初說的背道而馳，這就是為什么“當(dāng)面說是一套，背后做又是一套”的緣由了。我對(duì)管理的理解是管理就是將復(fù)雜的工作轉(zhuǎn)變成具體可執(zhí)行并能立即反映效果的工作，既重過程又重結(jié)果，或者用全球管理大師彼德德魯克（藍(lán)色性格）先生的話說管理必須卓有成效。具體在實(shí)際工作過程中該如何做呢，我給出如下四個(gè)建議：紅色：多表揚(yáng)、多贊美、少批評(píng)、少指責(zé)。藍(lán)色：給下屬交待任務(wù)時(shí)注意到條理性、邏輯性與精確度。提供文檔資料，并盡可能對(duì)流程設(shè)計(jì)和計(jì)劃進(jìn)行全面祥細(xì)的解釋。黃色：多注重其做事的結(jié)果，激發(fā)他最大的潛能和優(yōu)勢(shì)。綠色：給綠色下屬分配任務(wù)時(shí)盡量保持平靜，盡量用“你能做到嗎？”這樣的句式。和他們想法不一致的時(shí)候，盡量說“你能說說你的想法嗎？”鍛煉他們的主見，綠色性格是最沒主見的人。關(guān)于溝通我去年接受ISO9000：2008質(zhì)量管理體系培訓(xùn)的時(shí)候，培訓(xùn)老師跟我們講溝通就是一切，并說了一個(gè)老生常談的比喻，上帝在創(chuàng)造人的時(shí)候，給人裝了兩只耳朵一張嘴巴，就要求我們多聽少說。確實(shí)有效溝通的前提是有效聆聽，聆聽是一種積極的態(tài)度，也是一種良好的素養(yǎng)。但是紅、藍(lán)、黃、綠四種性格中，紅色與黃色的聆聽系統(tǒng)是最差的，他們喜歡打斷他人的發(fā)言，兩者的本質(zhì)區(qū)別是紅色更希望受到他人的關(guān)注；黃色則是希望別人能夠聽自己的，有很強(qiáng)的控制欲。藍(lán)色與綠色的聆聽系統(tǒng)雖然很好，但兩者也有自己的局限性。藍(lán)色性格的“消化”系統(tǒng)很差，容易把一個(gè)小問題無限放大，沉陷在痛苦中無法自拔，從而得抑郁癥；綠色性格，典型的老好人一個(gè)，他們有著強(qiáng)大的聆聽系統(tǒng)，總是樂呵呵的傾聽別人的訴求，讓別人感到很舒適，但永遠(yuǎn)也不能給一個(gè)解決方案。至于如何解決溝通過程中存在的問題，我認(rèn)為只有靠當(dāng)事雙方以一種樂觀、積極的態(tài)度去應(yīng)對(duì)。誰是大師一級(jí)的人物？一般情況下舞臺(tái)上的高手是紅色性格的人物，但真正的大師是在幕后的藍(lán)色性格的人物，理由很簡(jiǎn)單，藍(lán)色性格的人思想深邃，做事追求完美，嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)、有條理、邏輯清晰、深思熟慮、精益求精是藍(lán)色性格的典型特征，“細(xì)節(jié)決定成敗”也是出自藍(lán)色性格的口中。誰是你的貴人？“感激欺騙你的人，因?yàn)樗鲞M(jìn)了你的智慧；感激中傷你的人，因?yàn)樗频Z了你的人格；感激鞭打你的人，因?yàn)樗ぐl(fā)了你的斗志；感激絆倒你的人，因?yàn)樗麖?qiáng)化了你的雙腿；感激斥責(zé)你的人，因?yàn)樗嵝蚜四愕娜秉c(diǎn)；感激藐視你的人，因?yàn)樗X醒了你的自尊；感激遺棄你的人，因?yàn)樗虒?dǎo)你該獨(dú)立”，這段精美的格言是教導(dǎo)你把生命中每個(gè)人都視為你的貴人。但在現(xiàn)實(shí)生活中沒有人能夠做到，不同性格的人對(duì)貴人的理解不同，請(qǐng)看紅、藍(lán)、黃、綠四種性格的人是如何理解貴人的：紅色：能夠帶給我快樂的人。

藍(lán)色：能夠讀懂我心思并在思想上能與我進(jìn)行深度交流的人。黃色：能夠在事業(yè)上助我一臂之力的人。綠色：什么貴人不貴人的，想那么多麻不麻煩啊。你成熟嗎？我們生活在這個(gè)紛繁的社會(huì)里，會(huì)遇到各種各樣的人，有喜歡自己的，也有討厭自己的。當(dāng)討厭自己的人反對(duì)自己時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)如何處理？我認(rèn)為無論男人還是女人成熟的一個(gè)標(biāo)志是能接受各種不同的觀點(diǎn)，因?yàn)椴煌愿竦娜藢?duì)同一件事的看法不同。尤其是當(dāng)一方已經(jīng)明顯情緒化時(shí)，另一方切忌情緒化！情緒化只有后果，沒有結(jié)果??！紅、藍(lán)、黃、綠四種顏色性格的人對(duì)成熟的理解又不同：紅色：因?yàn)槲易尭嗟娜双@得快樂的人。藍(lán)色：考慮問題很有深度，做事細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)、有條理的人。

黃色：在事業(yè)取得驕人成績的人。綠色：無所謂成熟與否。今天你成長了嗎？當(dāng)我們與別人的意見不一時(shí)，人的本能會(huì)認(rèn)為是別人的不對(duì)，而不是自己的問題，俗話說“一個(gè)巴掌拍不響”意思是任何一個(gè)問題的產(chǎn)生是不可能獨(dú)立存在的，只有當(dāng)自己認(rèn)識(shí)到自己也有問題的時(shí)候就代表你成長了。但可悲的是在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，很多人做著“一個(gè)巴掌也拍得響”事，從而導(dǎo)致了沖突與誤會(huì)的產(chǎn)生。其實(shí)很多人都知道自己有毛病，但就是改不掉，造成這一現(xiàn)象的根本原因有兩點(diǎn)：1、他（她）那所謂的毛病還不是自己真正的毛??；2、他（她）因?yàn)樽约旱拿「冻龅拇鷥r(jià)還不夠大，如果代價(jià)足夠大，生活本身會(huì)教會(huì)他（她）所以?？醇t、藍(lán)、黃、綠四種性格對(duì)成長的理解：紅色：我在快樂的時(shí)候?qū)W得最好。藍(lán)色：人只有在不斷批評(píng)的情況下才能成長。