中建機電專業(yè)投標報價要點及案例分析

機電專業(yè)投標報價要點及案例分析培訓時間：2024年6月24日培訓講師：XXX培訓期間基本要求準時培訓期間保持手機靜音彼此尊重每個人的發(fā)言都很有價值積極參與盡情投入！前

言目前，建筑市場競爭日趨激烈，機電專業(yè)材料設備價格逐漸透明，一次經(jīng)營效益逐漸壓縮，而項目實施階段的管理效益與投標階段所埋“伏筆”密切相關，因此在響應招標文件內(nèi)容的前提下，如何有策略、有針對性地進行投標報價，是一個項目中標及后期順利實施的關鍵。12345報價要點分析目錄CONTENTS成本核算要素報價策略檢查清標案例分析01報價要點分析1.報價要點分析4.澄清答疑匯總問題，提出答疑整理分類，拓寬渠道3.材料詢價2.招標清單分析對比，核對清單細致研讀，明確要求1.招標文件1.1招標文件清單計價規(guī)則、組價定額、價目表，材料參考依據(jù)與調(diào)標策略密切相關針對不同的評標賦分方法確定不同的報價策略隨市場波動較大的材料是否可調(diào)差人工費是否可調(diào)

；明確費率文件提前熟悉商務報價格式，報表內(nèi)容要求仔細核算措施費或其他總價包干的分項工程整理明確廢標條款一覽表嚴格按招標文件執(zhí)行工程質(zhì)量目標，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價費記取1.2招標清單對比圖紙，核對項目特征是否描述正確，主要設備參數(shù)是否合理、準確；所選材料、連接方式是否常用。特征描述主要清單工程量（如鍍鋅鋼板、電線電纜、管道等）是否偏離同類項目平米指標。招標清單工程量完整性清單描述工作內(nèi)容是否完整，清單是否存在漏項。1.3材料設備詢價1.考慮到詢價周期，提前整理出材料、設備清單進行詢價工作；設備類（如配電箱、高低壓柜等）詢價多家備選；品牌范圍詢價渠道品牌檔次參數(shù)要求2.品牌分析：多方調(diào)研、詢價。對于無品牌限定的材料設備，充分考慮業(yè)主要求、工程特性、質(zhì)量要求、成本控制等因素，通過合理分析確定檔次，同時市場波動性較大的材料應結合市場行情、價格趨勢、招標文件調(diào)價機制等內(nèi)容，確定最終報價；對于業(yè)主限定品牌，應調(diào)研各品牌是否實際生產(chǎn)、價位因素，是否存在報備、被壟斷等情況；3.建立投標價格庫、詢價供應商資源庫，定期更新，提高詢價效率；1.4澄清答疑控制價明顯偏低；品牌范圍不在我方集采庫內(nèi)，需增加品牌；暫估材料設備不明確；廢標條款不明確；圖紙內(nèi)容未全部包含，清單漏項；項目特征描述不全、不準確；清單工程量明顯偏差；*******材料調(diào)差范圍未包含安裝的主要材料（如電纜、管材等）；*******有利不利問題分析澄清答疑02成本核算要素2.成本核算要素成本核算要素分析管理費人工主其他構成要構成輔材機械成本核算措施費主材其他2.成本核算要素?

各區(qū)域勞務成本水平不同，根據(jù)投標所在區(qū)域?qū)嶋H勞人工務成本水平確定人工單價成本。主要構成?

按當?shù)囟~輔材機械含量及價格，考慮勞務讓利部分，輔材機械主材設備計入成本測算。?

主材設備參照聯(lián)采相應參數(shù)錄入，要充分考慮投標當期鋼材、銅材、管材等市場情況；其余材料設備按詢價（考慮實際采購下浮比例后）或參照其他項目招標價格計入。2.成本核算要素?

按照管理辦法，根據(jù)項目規(guī)模考慮人員配置，并結合管理費措施費其他項目工期，核算現(xiàn)場管理費。其他構成?

充分考慮項目實際情況，核算高空作業(yè)車等措施費用成本。?

施工場地狹小、超短工期成本增加、局部大空間施工降效、超高層垂直運輸降效等其他成本因素。03報價策略3.報價策略1.根據(jù)施工階段不同調(diào)整報價策略施工前期預留預埋的清單內(nèi)容的報價適當提高，對項目前期回款現(xiàn)金流有利，例如配管、套管、線盒、防雷接地等；施工后期的清單，由于各方溝通順暢后，變更的可操作性強，單價可以適當降低，如設備、末端安裝等。相

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例3.報價策略2.工程量核算有差異的清單項預計實際工程量會增加或可通過過程策劃增加的清單項，單價應適當提高；預計工程量會減少的清單項，單價可以適當降低。關鍵是通過工程量計算或類似工程經(jīng)驗數(shù)據(jù)對比，分析出清單中的工程量偏差或有商務策劃的可操作性。相

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例過程策劃實施3.報價策略3.后期可能會變更項在調(diào)價過程中，對于有相關方案可以代替的、容易變更的清單項，報價可適當調(diào)低，例如：電氣專業(yè)焊管或鍍鋅鋼管配管價格可調(diào)低，考慮變更為jdg，剛性礦物電纜、預分支電纜等不常用材質(zhì)可考慮后期通過變更扭虧；消防噴淋專業(yè)鍍鋅鋼管+噴漆清單價格調(diào)低，進場施工后做變更改涂塑鋼管；通風空調(diào)專業(yè)鍍鋅鋼板可通過后期變更為復合風管來扭虧。相

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例過程策劃實施3.報價策略4.需二次深化的系統(tǒng)清單項投標清單中，需二次深化的系統(tǒng)，如水處理、高低壓、鍋爐系統(tǒng)、虹吸雨水、氣體滅火等，可考慮降低報價待二次深化過程中，重新認價，保證效益。相

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例過程策劃實施3.報價策略5.后期甲方可能會分包項同等條件下優(yōu)先考慮調(diào)低后期可能調(diào)整為甲供或甲指乙供的材料設備，如電纜、配電箱、潔具、抗震支架等；優(yōu)先考慮調(diào)低容易甲指乙供的分部工程，如高低壓配電、消防等。相

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例過程策劃實施3.報價策略6.清單中有總價包干項若防雷接地，防火封堵等為總價包干項，這類項目應通過仔細核算，充分考慮后期風險，適當調(diào)整報價保證成本。7.人材機含量調(diào)整調(diào)標時人工、輔材、機械單價盡量不調(diào)整，通過調(diào)整含量來降價，同時保證管理費、利潤費率合理，便于清單漏項重新組價時參考原合同清單人材機單價。報價策略8.清單描述不清、圖紙有誤圖紙有誤，或招標人對材料設備技術指標、外觀等級等特征要求描述不清楚的，適當降低報價，后期甲方明確具體要求后重新認價，如精裝修燈具、潔具等。9.不可競爭費用確定整體下浮比例時，應考慮機電專業(yè)暫估價、暫列金額、專業(yè)工程暫估費等不可競爭費用占比。04檢查清標4.檢查清標核對清單編號、項目名稱及特征、單位、工程量是否被修改。通過軟件自檢，對出現(xiàn)的漏套、綜合單價為0、相同清單綜合單價不一致等問題進行修改。檢查清單綜合單價，是否超出控制價，是否超出根據(jù)評標辦法確定的調(diào)價范圍。暫估價、暫列金額、專業(yè)工程暫估費、總包服務費、采保費、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價費等是否響應招標文件要求。商務報價表格內(nèi)容及格式與招標文件要求的一致。05案例分析5.案例分析案例一.某中心醫(yī)院項目投標調(diào)標案例1.調(diào)標前，首先核對招標工程量偏差，因時間緊張，不能實現(xiàn)詳細工程量計算，可與類似醫(yī)院項目進行橫向?qū)Ρ?，分析工程量情況。對于工程量超出正常指標較高的，如噴淋管道，可適當降低報價。5.案例分析案例一.某中心醫(yī)院項目投標調(diào)標案例2.對于工程量較低的清單項可根據(jù)量差適當提高價格。例如抗震支架、水管支架、電伴熱、給排水一般鋼套管、防火封堵等。5.案例分析案例一.某中心醫(yī)院項目投標調(diào)標案例3.對于圖紙設計與清單描述不符的項可降低投標價格。如本項目空調(diào)風管圖紙說明采用玻纖復合風管，清單為鍍鋅鋼板風管，且防排煙系統(tǒng)有可能業(yè)主分包，實際鍍鋅鋼板用量會減少，可降低其投標價格。5.案例分析案例一.某中心醫(yī)院項目投標調(diào)標案例4.根據(jù)施工經(jīng)驗，對于清單可變更項，可適當降低綜合單價。電氣配管焊管建議改為JDG管降低造價、方便施工；消防明配管改為JDG管外刷防火涂料給水、熱水系統(tǒng)材質(zhì)項目特征描述為316不銹鋼，飲用水標準304不銹鋼即可滿足要求橡塑保溫外防火玻璃布，玻璃絲布不防火，后期考慮壓延膜或玻璃絲布外刷防火涂料135624BTTZ剛性礦物電纜施工難度大、損耗高、造價高，建議后期改為BTLY柔性礦物電纜托盤式橋架為非常規(guī)設計，一般橋架設計單位設計為槽式橋架給水、熱水系統(tǒng)管材設計為不銹鋼管而閥門項目特征描述為銅芯、鑄鋼材質(zhì)容易引起電化學腐蝕，施工時改為與管材同材質(zhì)的不銹鋼閥門5.案例分析案例一.某中心醫(yī)院項目投標調(diào)標案例5.對于清單有問題或后期可取消的，可降低投標價格：（1）長邊超過1000mm的電動風閥一般1個執(zhí)行機構無法帶動，需拆解為2個；（2）不銹鋼板保護殼延展性差，一般對室外明露處設計為不銹鋼保護殼，室內(nèi)一般為鋁板保護殼；（3）高層建筑施工規(guī)范中要求防排煙風管做絕熱保溫，普通建筑防排煙系統(tǒng)可不做絕熱保溫，建議將玻璃棉做不均衡報價，后期進場可取消防排煙系統(tǒng)玻璃棉保溫。5.案例分析案例一.某中心醫(yī)院項目投標調(diào)標案例6.對于氣體滅火系統(tǒng)，一般設計單位不進行施工圖紙設計，需進行二次深化，建議將瓶組等價格降低、藥劑價格上浮，深化設計時調(diào)整瓶組參數(shù)及藥劑容量，并對瓶組重新認質(zhì)認價。5.案例分析案例二.某廠房項目投標本工程介入較早，投標小組根據(jù)分工提前進行了工程量核算，與招標文件清單對比，進行差異化分析，針對不同的工程量偏差情況，制定了相應的報價策略，總體原則：核算工程量比招標文件清單里多的部分，相對提高報價；反之，則降低報價。1工程量分析5.案例分析案例二.某廠房項目投標本工程主要材料基本甲方均限定品牌范圍，此類情況應調(diào)研各品牌是否實際生產(chǎn)、2材料詢價

價位因素等，如本項目業(yè)主限定燈具品牌為：陽光照明、飛利浦、GE、海洋王、中微光。5.案例分析案例二.某廠房項目投標在投標詢價過程中，發(fā)現(xiàn)品牌范圍內(nèi)的飛利浦、GE、海洋王、中微光廠家均不生產(chǎn)該燈具，陽光照明需定制生產(chǎn)，我方在投標階段提出答疑更改品牌范圍，增加“歐普”、“佛山”品牌，保證了品牌可選擇性。若前期品牌詢價階段時調(diào)研不足，在項目實施過程中由于品牌選擇的唯一性，會導致我方在燈具招標采購過程中形成被動的局面。2材料詢價5.案例分析案例二.某廠房項目投標做不平衡報價策劃時，應根據(jù)工程特點，考慮各項清單后期工程量增減可能性，然后確定報價策略。在改造類項目，一些工作內(nèi)容的實際工作量存在很大不確定性，如下方燈具更換清單，在前期實際考察過程中發(fā)現(xiàn)廠房內(nèi)燈具大部分為鹵素工礦燈，現(xiàn)場照明效果差，清單中工程量較少，只包含局部區(qū)域的燈具更換為LED工礦燈，考慮到更換后會存在明顯色差及照明效果差距，存在很大可能更換更多燈具，所以在投標報價時應提高此類清單。3不平衡報價不平衡報價清單的篩選，可依據(jù)工程特點、專業(yè)知識經(jīng)驗對清單進行綜合判斷。同時，做不平衡報價時應充分考慮招標文件評標辦法中單價偏離度的評分因素。5.案例分析案例三.某體育場項目投標及過程策劃實施效果電氣橋架策劃策劃原因策劃效果過程：背景及思路：1、經(jīng)與建設單位、監(jiān)理單位溝通，建議選用熱鍍鋅噴塑橋架，并順利封樣。2、將部分配管改為橋架，公共區(qū)域燈具安裝時增加橋架固定燈具。1、圖紙設計橋架材質(zhì)為熱鍍鋅橋架。通過詢價熱鍍鋅噴塑橋架價格較低，且項目臨近海邊，腐蝕性較強，具有變更可操作性。2、投標報價時降低鍍鋅橋架清單價格。VS結果：鍍鋅橋架策劃效益47萬（其中通過降低采購成本36萬元，通過增加橋架使用量增加利潤11萬元）。5.案例分析案例三.某體育場項目投標及過程策劃實施效果照明系統(tǒng)策劃策劃原因策劃效果過程：背景及思路：1、通過策劃，選擇合適的、利潤高的燈具類型，通過良好的溝通得到業(yè)主的認可。2、對場地照明系統(tǒng)進行深化設計，對燈具選型、橋架電纜的路徑進行優(yōu)化。1、圖紙中部分燈具需要根據(jù)裝飾圖紙進行深化。2、場地照明屬于體育工藝，本項目場地照明要求較高，且圖紙存在較大缺陷，后期存在較大的深化調(diào)整的可能。VS結果：3、此部分清單在投標時報價降至詢價成本以下。共計策劃效益169萬元（其中普通燈具策劃效益13萬元；場地照明系統(tǒng)策劃效益156萬元）。5.案例分析案例三.某體育場項目投標及過程策劃實施效果空調(diào)系統(tǒng)策劃策劃原因策劃效果過程：背景及思路：1、通過圖紙會審將空調(diào)水閥門變更為：DN50以下的閥門采用銅質(zhì)閥門，DN65以上的閥門采用球墨鑄鐵閥門。2、通過與設計單位溝通，將部分風機盤管變更為吊頂式空氣處理機組。1、設計說明中描述空調(diào)水閥門為銅質(zhì)或不銹鋼閥門，招標清單中并未明確材質(zhì)，可在后期實施過程明確材質(zhì)，降低成本。2、初設圖紙中風機盤管太多，且清單中控制價較低，且風機盤管后期調(diào)試復雜，但機組價格利潤高，降低風機盤管報價，爭取后期與設計溝通變更。VS結果：共計策劃效益70萬元（其中閥門策劃效益34萬元；吊頂式空氣處理機組策劃效益36萬元）。5.案例分析案例三.某體育場項目投標及過程策劃實施效果保溫材料策劃策劃原因策劃效果過程：背景及思路：通過積極與建設單位、設計單位、監(jiān)理單位和造價咨詢單位溝通，分析其技術可行性和造價情況，并進行考察、專家論證歷時5個月出具設計變更。1、圖紙設計說明中保溫材料材質(zhì)為離心玻璃棉，且清單中控制價不高