金融產(chǎn)品中常見的推廣結(jié)算模式

金融產(chǎn)品中常見的推廣結(jié)算模式由于金融產(chǎn)品的特殊性，為了獲取更多的流量，我們經(jīng)常會(huì)在一些平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，投放平臺(tái)包括第三方app，應(yīng)用市場(chǎng)，廣告聯(lián)盟等，以此吸引更多的用戶。一般我們常見的互聯(lián)網(wǎng)流量結(jié)算模式有：CPC、UV、CPM、CPA、CPS、CPT、CPD等，當(dāng)這幾種結(jié)算模式與金融產(chǎn)品相結(jié)合的時(shí)候，又有它不一樣的地方。接下來簡(jiǎn)單介紹幾種金融產(chǎn)品中常見的結(jié)算模式。CPC（CostPerClick，按點(diǎn)擊付費(fèi)），一般會(huì)在平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品廣告投放，形式包括banner、icon、feed流廣告等，計(jì)算公式為：費(fèi)用=點(diǎn)擊次數(shù)*單價(jià)。CPD（CostPerDownload，按下載付費(fèi)），由于金融產(chǎn)品的申請(qǐng)流程較長(zhǎng)，涉及到申請(qǐng)、授信、借款、放款，投放主為了更好的對(duì)用戶全生命周期服務(wù)，因此會(huì)引導(dǎo)用戶下載app進(jìn)行操作，計(jì)算公式：費(fèi)用=下載數(shù)*單價(jià)。UV按照上邊以CPC方式來計(jì)費(fèi)的話，會(huì)存在同一個(gè)用戶點(diǎn)擊多次的情況，這對(duì)廣告投放主來說，付出的廣告費(fèi)多了，但是轉(zhuǎn)化情況卻沒有任何好轉(zhuǎn)。因此，在實(shí)際情況中，很少會(huì)采用CPC的方式進(jìn)行結(jié)算；為了避免上述所說的問題，于是就出現(xiàn)了采用UV的方式進(jìn)行結(jié)算，即在00：00-24：00時(shí)間段之間訪問廣告的一個(gè)獨(dú)立用戶做為一個(gè)結(jié)算數(shù)。那么如何定義一個(gè)獨(dú)立用戶呢？定義一個(gè)獨(dú)立用戶的方法很多，具體使用哪一種還需要與實(shí)際業(yè)務(wù)相結(jié)合，比如：用戶的手機(jī)號(hào)、身份證號(hào)、手機(jī)的設(shè)備號(hào)、ip地址、瀏覽器的cookies等。舉個(gè)例子，有些功能是需要用戶強(qiáng)制登錄之后才能進(jìn)行操作的，那么這時(shí)候采用手機(jī)號(hào)的方式計(jì)算用戶數(shù)量會(huì)比手機(jī)設(shè)備號(hào)更加準(zhǔn)確一些，使用手機(jī)設(shè)備號(hào)作為獨(dú)立用戶的標(biāo)識(shí)需要注意的是是否能夠采集，像安卓一些系統(tǒng)是采集不到類似于IMEI這些手機(jī)設(shè)備信息的，所以在選擇獨(dú)立用戶標(biāo)識(shí)時(shí)需要將這些因素給考慮進(jìn)去。CPA（CostPerAction，按行為收費(fèi)），按行為收費(fèi)，即用戶完成一個(gè)指定的操作行為之后，對(duì)投放平臺(tái)進(jìn)行付費(fèi)處理。在金融產(chǎn)品中，常用的指定行為有：注冊(cè)、完成四要素填寫、完成基礎(chǔ)授信提交等。這時(shí)候用戶已經(jīng)完成了流程操作中的30%甚至更高，使用這種方式進(jìn)行收費(fèi)，對(duì)于廣告投放主來說是比較有利的，計(jì)算公式：費(fèi)用=指定行為完成數(shù)量*單價(jià)；CPS（CostPerSales，按實(shí)際的銷售數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)），在金融產(chǎn)品中，使用這種結(jié)算模式是最多的。對(duì)于金融產(chǎn)品而言，成功放款是一個(gè)cps，因?yàn)橹挥谐晒Ψ趴盍?，?duì)公司而言才有了獲利的可能。這時(shí)候：費(fèi)用=放款數(shù)量*單價(jià)。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，也會(huì)經(jīng)常與產(chǎn)品的期限、利率、浮動(dòng)壞賬等相關(guān)要素進(jìn)行結(jié)算，可參考以下圖表。計(jì)算公式：費(fèi)用=計(jì)算基數(shù)*對(duì)應(yīng)符合條件的比例由于金融產(chǎn)品中涉及的費(fèi)項(xiàng)較多，因此在結(jié)算時(shí)需要明確計(jì)算基數(shù)，一般計(jì)算基數(shù)包括：借款本金、借款本金+利息，借款本金+利息+服務(wù)費(fèi)等等；對(duì)應(yīng)符合條件的比例：用戶所處的期限、產(chǎn)品利率、壞賬情況不一樣，對(duì)應(yīng)的付費(fèi)比例也不一樣。這種涉及較多因素的結(jié)算方式比較適合深度綁定平臺(tái)合作，由于結(jié)算費(fèi)用與用戶質(zhì)量相關(guān)，廣告平臺(tái)也樂于與投放主聯(lián)合做