公司提成激勵方案（3篇）

第公司提成激勵方案（3篇）

公司提成激勵方案（通用3篇）

公司提成激勵方案篇1

一、目的

客觀公正評價員工的工作業(yè)績，工作能力及態(tài)度，促使大家不斷提高自身能力，提升企業(yè)整體運行效率和經(jīng)濟(jì)效益。

二、適用對象

適用于廣集公司各服務(wù)部門。

三、提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

所有崗位提成及獎金當(dāng)月發(fā)放80%，20%作為年終獎發(fā)放，如在年終獎發(fā)放前離職的員工視為自動放棄領(lǐng)取年終獎機(jī)會，所有提成按月份計算。

四、銷售價格管理

1、定價管理：產(chǎn)品在各個渠道的銷售價格由5樓統(tǒng)一制定。

2、產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。

3、回款率：要求100%回款方可提成。

五、提成標(biāo)準(zhǔn)

線上銷售和線下銷售每月需完成最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)，低于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的.無提成。高于最低銷售額標(biāo)準(zhǔn)的按照點數(shù)遞增，需要扣除推廣費、物流費、傭金。

六、提成方案

1、凈銷售額=銷售額–推廣費–運費–傭金

2、提成=凈銷售額_提成比例

3、提成比例規(guī)定如下

店鋪月成交額

提成比例

提成金額

1萬元以下無

0元

1-3萬

2%

180-540元

3-5萬

3%

810-1350元

5-8萬

3.5%

1600-2500元

8-12萬

4%

2900-4300元

12-20萬

4.5%

5000-8100元

20萬以上

5%

9000

4、線上銷售部門崗位提成分配原則

部門崗位

分配比例

提成額，按3-5萬算

部門負(fù)責(zé)人

15%

121-202元

運營主管

20%

162-270元

客服

15%

121-202元

美工

15%

121-202元

物流

15%

121-202元

推廣

15%

121-202元

行政

5%

40-67元

5、線下地推銷售崗位提成分配原則

部門崗位

分配比例

提成額，按3-5萬算

部門負(fù)責(zé)人

30%

270-450元

地推

60%

540-900元

客服

10%

90-150元

七、附則

1、本方案自20__年7月1日起試行5個月。

2、本方案與績效考核、工資管理制度相配合。

公司提成激勵方案篇2

為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率?，F(xiàn)制定銷售人員提成方案如下。

一、適用范圍

銷售部全體員工。

二、方案遵循的原則

1、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的`整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

三、銷售價格管理

1、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。

2、指導(dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

四、具體內(nèi)容

1、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

五、提成計算維度

1、回款率：要求100%，方可提成。

2、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算。

3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

六、銷售費用管理

銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

七、提成方式

營銷團(tuán)隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。

八、提成獎金發(fā)放原則

1、客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

九、提成獎金發(fā)放審批流程

按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十、提成標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售量提成

主產(chǎn)品：發(fā)運：基數(shù)為噸/月，發(fā)運量在_噸以內(nèi)，不予提成；發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/_噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0元/_噸提成。

副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/_噸提成。

產(chǎn)品：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi)，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/_噸提成。

2、價格提成

銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

十一、特別規(guī)定

1、本實施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

十二、附則

1、本方案自20__年_月份起實施。

2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

公司提成激勵方案篇3

為建立招商團(tuán)隊的激勵機(jī)制，提高招商隊伍的工作積極性和招商業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，根據(jù)招商行業(yè)規(guī)律并結(jié)合公司和項目實際情況，現(xiàn)特制定本激勵方案(草案)

一、說明

1、薪酬：定崗工資+考評金+招商提成

2、考評金：

考核招商部人員出勤率、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力、有無重大過錯等。采用《招商部員工月度考評表》形式考評?？紤]到招商部人員需出外勤，建議考評金不低于60%發(fā)放。

3、招商提成：詳見下

3、提成分為團(tuán)隊傭金和個人傭金

二、招商人員的底薪及傭金提成比例規(guī)定

1、工資

按公司現(xiàn)有的`編制和行政級別的薪酬體系規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

招商總監(jiān)

↓

招商經(jīng)理

↓

招商主管(項目經(jīng)理)

招商主管(項目經(jīng)理)

商務(wù)策劃(文案)

↓↓

招商專員_2

招商專員_2

職務(wù)

定崗薪酬

備注

招商總監(jiān)

招商經(jīng)理5000

考評金1000

招商主管3500

考評金500

招商專員3000

考評金500

2、提成比例(說明：原則上依據(jù)公司各項目實際情況，提成比例不同)

項目情況說明：項目操作難度系數(shù)較高，建議按1.5月月傭金為基礎(chǔ)傭金計算。建議湖光月色項目按一個月傭金為基礎(chǔ)傭金計算。

3、提傭方式分獨立開發(fā)(個人利用資源獨立開發(fā)客戶完成任務(wù))及接待成交(自然_，電訪等)兩種

A、招商團(tuán)隊、獨立開發(fā)

職務(wù)

傭金獲取比例

備注

個人傭金(員工激勵部分)30%

個人獨立完成拜訪成交(此部分可與定崗傭金點數(shù)累積)

招商經(jīng)理40%

主要負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、項目節(jié)點控制、合同起草與簽訂(總提分配)

招商主管15%

獨立開發(fā)不參與總提分配

招商專員15%

獨立開發(fā)不參與總提分配

B、招商團(tuán)隊、接待成交

職務(wù)

傭金獲取比例

備注

團(tuán)隊提傭10%

計入團(tuán)隊獎勵及團(tuán)隊建設(shè)費用(由招商部經(jīng)理申請使用)

招商經(jīng)理40%

主要負(fù)責(zé)業(yè)態(tài)定位、招商政策制定、商家談判、合同起草與簽訂(總提分配)

招商主管25%

商家開發(fā)、談判、簽約

招商專員25%

商家開發(fā)、談判、簽約

C、溢價及定金

溢價：溢價是指實際成交租金高于協(xié)議租金價格的部分(含免租期)

招商溢價傭金=(實際簽約租金-最低租金)_招商面積_

30%_2個月

溢價傭金部分的20%作為公傭計入團(tuán)建部分，招商經(jīng)理提取30%、招商主管提取25%、招商專員提取25%

D、招商傭金結(jié)算時間

職務(wù)

招商完成階段

傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)

參與人員

正式合同簽訂、租賃押金與首期租金到賬后與工資同期發(fā)放。由招商部經(jīng)理制作傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表格交于總經(jīng)理審核簽字呈交財務(wù)部

如上所述

E、商務(wù)補(bǔ)貼

1、通訊補(bǔ)貼及餐補(bǔ)按公司統(tǒng)一規(guī)定

2、重要客戶接待費用由招商部經(jīng)理事前提交費用申請單

3、差旅費用實報實銷(票據(jù))，差旅補(bǔ)貼按公司統(tǒng)一規(guī)定。

F、獎懲制度

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