健康管理公司商業(yè)計劃書111

健康管理公司商業(yè)計劃書

董事長寄語

“某某健康管理有限公司”是以現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)、

預(yù)防醫(yī)學(xué)、養(yǎng)生學(xué)、心理學(xué)、運動學(xué)、營養(yǎng)學(xué)的理論知識

為核心，研究人體健康水平的轉(zhuǎn)化規(guī)律，通過專業(yè)人員進(jìn)

行健康水平、身心特質(zhì)診斷評估，開具健康管理方案，提

供針對客戶的個性化，全方位的集預(yù)防、保健治療、康復(fù)

和健康促進(jìn)為一體的身心健康維護保障體系平臺。

“某某健康管理有限公司”通常都選擇坐落在與大自然

緊密接觸之處，如青山碧水間、如濱海沙灘旁、如愜意海

島上、又如綠色園林深處，總之它總是處于這個社會中最

寧靜之所在。

“某某健康管理有限公司”主要面對社會中的高端客

戶，采用會員服務(wù)制，全國各地的會員均可自由安排時間

到位于各地的會所進(jìn)行治療保健，在入住會所之前，我們

的專業(yè)醫(yī)學(xué)保健團隊將會根據(jù)會員的全面體檢報告為會員

制定詳細(xì)的全程治療康復(fù)保健計劃方案。

“某某健康管理有限公司”將成為21世紀(jì)遍布全球的

健康管理機構(gòu)，為人類健康事業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

董事長:

閱讀導(dǎo)引

第一部分中國健康產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢

第一章健康產(chǎn)業(yè)概述

第二章健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前瞻

第一節(jié)中國已身處"財富第五波"

第二節(jié)我國健康產(chǎn)業(yè)未來十年將達(dá)兆億產(chǎn)值

第三節(jié)產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品升級、市場升級將成為健康產(chǎn)業(yè)

的新焦點

第四節(jié)國內(nèi)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)四大現(xiàn)狀

第三章中國健康產(chǎn)業(yè)的出路分析

第一節(jié)中國健康產(chǎn)業(yè)路在何方

第二節(jié)健康產(chǎn)業(yè)的核心是健康管理

第三節(jié)健康管理在中國發(fā)展之必然趨勢

第一章健康產(chǎn)業(yè)概述

不管是在中國，還是在全球，健康產(chǎn)業(yè)是個越來越熱門的產(chǎn)業(yè)

了。隨著社會發(fā)展和人們生活水平的普遍提高，以及人類生活方式的

改變，健康產(chǎn)品的總需求急劇增加。以生物技術(shù)和生命科學(xué)為先導(dǎo)，

涵蓋醫(yī)療衛(wèi)生、營養(yǎng)保健、健身休閑等健康服務(wù)功能的健康產(chǎn)業(yè)成為

21世紀(jì)引導(dǎo)全球經(jīng)濟發(fā)展和社會進(jìn)步的重要產(chǎn)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計，目前全球股票市值中，健康產(chǎn)業(yè)相關(guān)股票的市值約占

總市值的13%左右。特別是在發(fā)達(dá)國家，健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動整個

國民經(jīng)濟增長的強大動力，美國的醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥生產(chǎn)、健康管理等

健康行業(yè)增加值占GDP比重超過15%,加拿大、日本等國健康產(chǎn)業(yè)增

加值占GDP比重也超過10%。在我國，健康產(chǎn)業(yè)僅占中國國民生產(chǎn)總

值的4%?5%,低于許多發(fā)展中國家。而在發(fā)達(dá)國家，這一比例普遍

超過15%,健康產(chǎn)業(yè)成為帶動整國民經(jīng)濟發(fā)展的巨大動力。例如，美

國的健康產(chǎn)業(yè)約為1.5萬億美元，而中國只有400億美元。中國擁有

的生物制藥企業(yè)達(dá)6000家，但規(guī)模小，研發(fā)力量薄弱，生產(chǎn)的藥品

97.4%為仿制類藥物。

那么，到底什么是健康產(chǎn)業(yè)，有沒有個范圍界定？我們在對時下

國內(nèi)外對健康產(chǎn)業(yè)最流行的說法，總結(jié)出以下的理解。健康產(chǎn)業(yè)的定

義有狹義與廣義之分。

狹義的健康產(chǎn)業(yè)僅指與人身體健康有關(guān)的，與醫(yī)藥產(chǎn)銷及醫(yī)療服

務(wù)直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)活動。

廣義的健康產(chǎn)業(yè)有兩層含義：第一層含義是它不僅包括與人身體

健康有關(guān)的醫(yī)藥、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)活動，還包括除人之外的畜牧醫(yī)藥、醫(yī)療

產(chǎn)業(yè)活動；另一層含義是它不僅包括醫(yī)藥、醫(yī)療直接相關(guān)的產(chǎn)業(yè)活動，

還包括圍繞醫(yī)藥、醫(yī)療活動有關(guān)的邊緣性產(chǎn)業(yè)，如制藥設(shè)備、包裝資

料、人才服務(wù)等產(chǎn)業(yè)活動。

其實，不管是狹義還是廣義的健康產(chǎn)業(yè)定義，都包含了兩項產(chǎn)業(yè)

活動，一項是制造經(jīng)營活動，一項是服務(wù)活動。其中，對于廣義的健

康產(chǎn)業(yè)而言：

在制造經(jīng)營方面，包括這些產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營，如醫(yī)藥、保健品、

食品飲料、醫(yī)療器械、中藥材、醫(yī)用材料、原料中間體、制造設(shè)備、

包裝材料、化妝品等產(chǎn)品。

在產(chǎn)業(yè)服務(wù)方面包括：健康管理、休閑健身、營養(yǎng)保健、咨詢

服務(wù)、人才服務(wù)、培訓(xùn)考試等細(xì)分領(lǐng)域的服務(wù)。

健康產(chǎn)業(yè)是一個散發(fā)著青春氣息、充滿陽光、飽含綠色、孕育生

機的蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè)；以其巨大的商機和市場前景吸引著眾多的商家

和投資者躋身其中，并獲得了豐厚的收益。

我國的健康產(chǎn)業(yè)是一個高速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟方面，包括

醫(yī)規(guī)模和總?cè)萘慷荚诓粩鄶U大。據(jù)專家預(yù)測，我國僅保健產(chǎn)品一項，

到2011年的年銷售額將由現(xiàn)在的500多億元提升到2000億元。健康

產(chǎn)業(yè)早已被國際經(jīng)濟學(xué)界確定為："無限廣闊的兆億產(chǎn)業(yè)"。

近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展及人們對健康的向往，世界各國功能食

品的市場年均以10%的速度遞增，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般食品年增2%的發(fā)展

速度。至今，已有美國、日本、加拿大、中國大陸及中國臺灣等國家

和地區(qū)相繼立法，以規(guī)范功能食品市場，推動了這一產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。

第二章健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前瞻

第一節(jié)中國已身處"財富第五波"

眾所周知，每10年就會有一些配合時代的偉大新產(chǎn)品出現(xiàn)。20

世紀(jì)70年代是微波爐，80年代是錄像機，90年代是電腦和互聯(lián)網(wǎng)。

世界頂尖經(jīng)濟學(xué)家保羅?比爾茲預(yù)計，到2011年，與健康相關(guān)的產(chǎn)

業(yè)就將為美國經(jīng)濟帶來每年1萬億美元的收益，這些收益來自為大眾

提供令人更健康、更美麗、延緩衰老或預(yù)防疾病的產(chǎn)品和服務(wù)等等。

在20年前健康產(chǎn)業(yè)并不存在，但今天，健康產(chǎn)業(yè)的收益達(dá)2000

億美元，相當(dāng)于美國整個汽車產(chǎn)業(yè)的收益的一半。在過去的20年中，

50-60年代出生的人群主導(dǎo)了經(jīng)濟的發(fā)展。正是今天40至60歲的人,

他們正值事業(yè)高峰，收入非?？捎^，消費力龐大。就是他們促使房地

產(chǎn)增長，也是他們刺激了運動用品、汽車、個人電腦和互聯(lián)網(wǎng)的消費。

而在接下來的20年中，將是70-80年代出生的人主導(dǎo)經(jīng)濟發(fā)展,

而這是否就是你值得把握的機會呢？

在健康產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的過程中，誠信危機和商業(yè)模式落后已經(jīng)成

為瓶頸和桎梏。對于很多健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來講，甚至是致命的。如果

不能尋求突破，不能推陳出新，前景實在堪憂。

3年前，美國著名經(jīng)濟學(xué)家保羅?皮爾澤的大作《財富第五波》

中文版首次在中國大陸面世，在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)界引起了很大反響，此書之

后被評為"全國優(yōu)秀暢銷書"，至今已重印4次。在書中，保羅?皮爾

澤先生將健康產(chǎn)業(yè)稱為繼IT產(chǎn)業(yè)之后的全球"財富第五波"，通過大

量翔實生動的案例分析、市場論證，向人們展示了即將到來的健康產(chǎn)

業(yè)的財富浪潮，并大膽預(yù)測美國未來幾年健康產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值將達(dá)1萬億

美元。值得思考的是，在經(jīng)濟飛速增長的中國，健康產(chǎn)業(yè)會不會成為

中國的"財富第五波"？中國健康產(chǎn)業(yè)的新機遇在哪里呢？。從有關(guān)方

面最新的資料顯示：中國的GDP是以11%的速度遞增，可見中國已身

處"財富第五波"。健康這個產(chǎn)業(yè)的商機是無限的，據(jù)了解。就國際投

資基金來講，他們現(xiàn)在對新媒體、新能源以及健康等三個領(lǐng)域是投資

非常熱衷的產(chǎn)業(yè)。就健康產(chǎn)業(yè)來講，在這個過程當(dāng)中占的比例很高，

就大家知道的例子來講也有很多例子，包括聯(lián)想弘毅投資投資的一家

公司南京先聲藥業(yè)，已在香港聯(lián)交所上市，包括后來投了石藥集團等

等。

2007年的時候美國有1/7的成年人口從事健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，但大多

數(shù)是著重治療，而不是在預(yù)防這一塊，我們認(rèn)為預(yù)防這一塊愿景也很

大。從我們的經(jīng)濟水平和人們的觀念來看，還是重醫(yī)、輕防，很多老

百姓是有病了才看，對于平時的預(yù)防比較忽視。這本書給我們的最大

沖擊可能是一個保健概念的沖擊、觀念的沖擊?，F(xiàn)在DNA技術(shù)那么先

進(jìn)，在人的舌頭上輕輕一刮，就可以知道你遺傳哪些疾病，比如說缺

鈣或者是骨質(zhì)疏松癥，年輕的時候就可以預(yù)防。包括現(xiàn)在一些白領(lǐng)大

量服用維生素，這也是一個大的概念上的預(yù)防。我們認(rèn)為國內(nèi)可能缺

乏對于預(yù)防產(chǎn)業(yè)的關(guān)注，因此預(yù)防產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)會有很大的商機。

健康產(chǎn)業(yè)其實涵蓋面很寬，既包括保健品、健康食品，也包括健

康服務(wù)項目，比如大家疲勞以后做的SPA、足療等等。

作為健康產(chǎn)業(yè)重要構(gòu)成的保健品行業(yè)，更因蘊涵無限商機而被業(yè)

界資本所看好。而最吸引人的保健品產(chǎn)業(yè)財富故事當(dāng)屬當(dāng)年的商界"

巨人”史玉柱。在沉寂了多年之后，曾經(jīng)跌得很重的史玉柱正是在保

健品行業(yè)找回了自己的英雄氣概，憑借保健品產(chǎn)業(yè)巨大的投資回報，

不僅彌補了當(dāng)年地產(chǎn)投資的巨大虧空，更一舉成為健康產(chǎn)業(yè)的"財富

榜樣"。業(yè)界人士人為，國內(nèi)的保健品市場在經(jīng)歷了幾年的低迷之后，

目前已經(jīng)開始復(fù)蘇。新一輪的保健品熱，正伴隨著老百姓對健康消費

的強勁需求而升溫。

有人保守估計，僅目前，我國健康產(chǎn)業(yè)市場年銷售收入就在3500

億元以上。巨大的市場必然吸引著火熱的投資。細(xì)心的人們會發(fā)現(xiàn)，

當(dāng)前媒體中連篇累牘的保健品、藥品、美容化妝品廣告，正從一個側(cè)

面印證了國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)熱得燙手的程度。

第二節(jié)我國健康產(chǎn)業(yè)未來十年將達(dá)兆億產(chǎn)值

健康產(chǎn)業(yè)正成為世界經(jīng)濟發(fā)展的重中之重。有資料顯示：未來10

年，中國健康產(chǎn)品的消費額將在目前的基礎(chǔ)上以幾何級增長，將形成

全球引人注目的一個兆億價值的市場。

據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2010年，中國保健食品的銷售額為800億元

（約合100億美元），按照人均計算約為61元/年；而世界發(fā)達(dá)國家的

人均數(shù)已達(dá)1000美元。據(jù)此，保健食品在我國無疑是一個潛力巨大

的兆億市場。然而，由于目前中國保健品市場還存在不少問題。如市

場秩序混亂、假冒偽劣產(chǎn)品橫行、標(biāo)準(zhǔn)和信息滯后等，消費者對保健

品的"信譽危機"而導(dǎo)致保健品市場出現(xiàn)了大幅滑坡。不僅如此，目前

我國食品安全形勢依然嚴(yán)峻，在確保食品安全方面仍然面臨挑戰(zhàn)。

專家分析指出，目前影響中國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展有五大問題：

一是低水平重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重；

二是過分依賴廣告促銷；

三是產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱，較少經(jīng)過嚴(yán)密的科學(xué)論證；

四是難以面對國外企業(yè)的競爭；

五是產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善。

目前，保健品產(chǎn)業(yè)還沒有統(tǒng)一的行政歸口管理部門，即沒有一個

操作性強的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范統(tǒng)一的檢測手段，在審查程序和管理辦法

方面，也是無所適從。

此外，國外健康產(chǎn)品在中國市場以7%的品種占有40%以上的市場

份額。而眾多國外優(yōu)秀的健康產(chǎn)品由于各種各樣的原因，未能進(jìn)入中

國市場，這對人們的健康和中國健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展無疑是一種浪費和損

失。

今年，世界衛(wèi)生日的主題是“國際健康保障”，目的是敦促政府、

組織和工商企業(yè)“投資于健康，建設(shè)更安全的未來二為了保證保健

食品的質(zhì)量，經(jīng)國務(wù)院、國家食品藥品監(jiān)督管理局批復(fù)，制定了新《保

健食品注冊管理辦法》；國務(wù)院還下發(fā)了《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強食

品安全工作的決定》，把食品安全工作提高到了前所未有的高度。

第三節(jié)產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品升級、市場升級

將成為健康產(chǎn)業(yè)的新焦點

隨著中國經(jīng)濟的高速成長，中國的醫(yī)療健康支出已成為繼食品、

教育之后的第三大消費支出，但中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模僅占到

國內(nèi)生產(chǎn)總值不到2%的比例，與發(fā)達(dá)國家還有著很大的差距。這也

使醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)成為中國最有投資價值的產(chǎn)業(yè)之一。

美商聯(lián)訊創(chuàng)投基金管理公司總經(jīng)理周德虔博士在談到"為什么選

擇投資中國的醫(yī)療器械公司"時表示，中國的醫(yī)療市場離飽和還很遠(yuǎn),

獨特的市場可以造就世界創(chuàng)新的醫(yī)療器械。

據(jù)美國IrvingLevin公司的一份研究表明，2005年，國際資本向

醫(yī)藥和生物技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)險投資呈上升趨勢，風(fēng)險投資達(dá)到73億美

元，較2004年增長5%。其中，生物制藥領(lǐng)域吸引的風(fēng)險投資數(shù)量最

多，達(dá)到21億美元；醫(yī)療器械和化學(xué)藥物領(lǐng)域吸引的風(fēng)險投資均為

14億美元，分列第二、第三位。分析師認(rèn)為，生物制藥和醫(yī)療器械

領(lǐng)域在2011年及未來二十年仍是風(fēng)險投資的熱點。

除了風(fēng)險投資家對巨大市場的興奮外，中國醫(yī)療健康企業(yè)本身也

有著較強的資本需求，他們期望通過開拓資本通道，實現(xiàn)海外上市、

并購等跨越式發(fā)展。

朗生制藥有限公司副董事長朱迅表示，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)變數(shù)巨大,

充滿機遇和挑戰(zhàn)，快速增加核心競爭力的路徑是并購和研發(fā)投入，除

大、中型醫(yī)藥公司對小型公司的兼并外，非醫(yī)藥公司對制藥公司的收

購與重組也占較大比例。未來若干年，中國醫(yī)藥領(lǐng)域的并購將更加頻

繁。在成熟的藥品市場中，藥業(yè)并購的主流為兩類：以產(chǎn)品為導(dǎo)向的

小規(guī)模并購，表現(xiàn)為大的醫(yī)藥公司對小型公司（特別是研發(fā)公司）的整

體收購；大、中型醫(yī)藥公司間的強強合并，共享品種及渠道資源。

陳竺先生在近期的一次會議上講到："對21世紀(jì)生命科學(xué)一日千

里的發(fā)展前景，中國應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，大力加強生命科學(xué)研發(fā)、發(fā)展健

康產(chǎn)業(yè)。對健康的投入不應(yīng)該視為社會的消費性支出，而要作為國家

最重要的戰(zhàn)略性投資。健康產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟的貢獻(xiàn)蘊涵無限前景，中

國政府應(yīng)該積極引導(dǎo)健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，使之占國民生產(chǎn)總值的比

例達(dá)到8%左右，成為國民經(jīng)濟的一大支柱。陳竺認(rèn)為，市場需求是

產(chǎn)業(yè)發(fā)展最重要的動力。在提供基本醫(yī)療保障外，國家應(yīng)該增加對健

康產(chǎn)業(yè)、尤其是生命科學(xué)研發(fā)的投入，給予免稅等鼓勵性政策措施，

改變不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，比如審核程序復(fù)雜導(dǎo)致藥物研發(fā)周期漫

長，在藥品招標(biāo)中唯"價低"是取等。

陳竺表示，中國在人類基因組、水稻基因測序等領(lǐng)域取得了矚目

成就，同時，在新世紀(jì)的生命科學(xué)研究中也面臨著不進(jìn)則退的巨大挑

戰(zhàn)，而這將對整個國家的競爭力產(chǎn)生戰(zhàn)略性的影響。

中國產(chǎn)業(yè)增長預(yù)測模型也顯示，今年我國醫(yī)藥工業(yè)增長景氣走勢

將保持穩(wěn)步增長的格局。預(yù)計今年上半年醫(yī)藥工業(yè)銷售收入可達(dá)1500

億元，可望實現(xiàn)20%的同比增長；預(yù)計可實現(xiàn)利潤85億元。今年全

年我國醫(yī)藥工業(yè)的銷售收入有望達(dá)到3100億元，實現(xiàn)利潤255億元。

人們對健康保健產(chǎn)業(yè)需求的旺盛勢頭，將會持續(xù)推動醫(yī)藥消費結(jié)構(gòu)的

升級，醫(yī)藥工業(yè)的潛力無疑還會逐步增大，有待挖掘的底蘊自然也會

更豐富。而專家則進(jìn)一步預(yù)言，在相當(dāng)長的時間內(nèi)，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有

望保持15%的高速增長。

第四節(jié)國內(nèi)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)四大現(xiàn)狀

隨著新醫(yī)療改革的發(fā)展，中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)將面臨更多的發(fā)展

機遇，同時也為我們投資行業(yè)帶來諸多機會。從具體執(zhí)行層面來看，

在接下來的3-5年或更長一段時間里，我們對這個行業(yè)有怎樣的看

法，會選擇什么樣的投資策略，在此與大家分享。

第一，中國醫(yī)療市場擁有龐大的基數(shù)。

以前是巨大的潛在市場，如今，正在向一個醫(yī)療服務(wù)完善的市場

過渡。基于這樣一種判斷，未來，我們會選擇態(tài)勢更多樣性的項目進(jìn)

行研究，進(jìn)而投資。

第二，觀念正在轉(zhuǎn)變，從治病為主，到預(yù)防為先，兩者并重。

而在此之前，大家談起中國醫(yī)療健康市場時，更多的還是針對治

療，有病治病；但現(xiàn)在，無論是從群眾的意識，還是商業(yè)態(tài)勢方面，

都在從有病治病，轉(zhuǎn)變到預(yù)防與治療并重。

這種公民意識的深刻轉(zhuǎn)變，也為健康醫(yī)療的發(fā)展提供了更廣闊的

發(fā)展空間。除了目前的醫(yī)藥、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)外，今后在健康管

理上或健康保險等方面，中國一樣可能會誕生巨無霸企業(yè)，而這恰恰

是我們特別關(guān)注的。

第三，產(chǎn)業(yè)分散，蘊含大量整合機會。

在目前醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)中，還是呈現(xiàn)相對分散的局面，集中度不高。

這也同時蘊含了大量整合的機會。與國外成熟產(chǎn)業(yè)整合機會相類似，

多樣化的整合機會本身，就蘊含著大量的投資機會。比如一些科研勢

力較強的企業(yè)、一些渠道優(yōu)勢企業(yè)等，可以利用自己的核心競爭力，

進(jìn)行相關(guān)鏈條上的整合。這時，對于不同的投資機構(gòu)，都有非常多的

投資機會。

當(dāng)然，關(guān)鍵是利用資本市場的平臺。比如，與相關(guān)上市公司進(jìn)行

溝通，對于一些具備核心競爭力，但同時體量相對較小的企業(yè)，就會

有一個不錯的機會。

第四，如何判斷一家企業(yè)（或企業(yè)家）的核心競爭力，打造完整PE產(chǎn)

業(yè)鏈

就目前的中國市場而言，在全球化進(jìn)程中，企業(yè)的競爭力已經(jīng)由

產(chǎn)業(yè)運營優(yōu)勢向資本運營優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。

并不是大魚吃小魚的簡單問題，而是企業(yè)要具備強大的整合能

力。如果一家上市公司具備在行業(yè)內(nèi)的整合能力，那么其極有可能在

下一步脫穎而出。很多企業(yè)家也意識到這點，除了繼續(xù)培育自己的渠

道、品牌、管理、技術(shù)等之外，也開始把資本運營作為其長期發(fā)展中

必不可少的優(yōu)勢之一。

通過分析中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的投資現(xiàn)狀，我們認(rèn)為，首先，在醫(yī)

療健康領(lǐng)域這樣一個非常專業(yè)化和獨特的領(lǐng)域中，零散的投資比較

多，但系統(tǒng)性的整合還較少。不少投資都是基于一個個的案子，而缺

乏不同階段、不同投資業(yè)務(wù)資源的整合，更缺乏多樣化金融工具的使

用，只有同時利用多元化的金融工具，被投企業(yè)的價值才能最大化。

有很多的價值體現(xiàn)，是需要通過多重的投資方法去體現(xiàn)的。一流的投

資，真正好的被投企業(yè)，其會期待更多的資源。

投資，其實涵蓋很多方面的內(nèi)容，特別是相互資源的整合，是最

重要的。對企業(yè)家來講，優(yōu)秀的投資人、投資伙伴，除了提供資金方

面的支持以外，還能幫助其提供發(fā)展的核心戰(zhàn)略，這些都是對企業(yè)業(yè)

務(wù)有所促進(jìn)的。當(dāng)然，能提供這些服務(wù)的機構(gòu)，一定也要有獨特的資

源和價值，以此體現(xiàn)品牌共贏。

所謂完整的PE產(chǎn)業(yè)，不僅包括項目人才、資金等客觀評價因素，

還包括對于投資階段、投資策略、戰(zhàn)略以及所選擇的時機和退出機制

形成的多方位的投資鏈條。

完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，實際上包括三個方面：

第一，提供資本運作支持；

第二，提供全面完整的金融服務(wù)支持；

第三，提供產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和資源整合方面的需求。

只有具備這三個支持能力的投資過程，才具備了完整PE產(chǎn)業(yè)的

基礎(chǔ)。同時，完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，對股權(quán)投資基金、投資機構(gòu)來講，

也是一個創(chuàng)新，也是其所能實現(xiàn)的投資價值最大化的體現(xiàn)。

在目前中國醫(yī)療健康投資領(lǐng)域，完整的PE產(chǎn)業(yè)，需要重視對

PRE-IPO、IPO到Post-IPO各個投資階段的開發(fā)和聯(lián)動。必須長期關(guān)

注一個項目、一個企業(yè)，以及細(xì)分子行業(yè)的基礎(chǔ)上，通過聯(lián)動實現(xiàn)價

值的最大化。

完整的PE產(chǎn)業(yè)鏈，特別重視對從項目的篩選、投資、管理到退

出各個運作鏈條的多種資源整合和配置，每個環(huán)節(jié)都要注重多種資源

的整合。即重視單個項目的基礎(chǔ)上，著重產(chǎn)業(yè)整合價值，在價值投資

的基礎(chǔ)上，注重一種在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向上的引導(dǎo)投資。

換言之，這是一種主動性的投資。我們希望能夠創(chuàng)造一些項目，

或者說在一些本身資質(zhì)較好的項目基礎(chǔ)上，主動挖掘出其業(yè)務(wù)發(fā)展的

機會，而不是被動參與，在這種基礎(chǔ)上，才能真正發(fā)揮價值的最大化,

才能真正提供完整的PE產(chǎn)業(yè)的價值。

第三章中國健康產(chǎn)業(yè)的出路分析

第一節(jié)中國健康產(chǎn)業(yè)路在何方

總的來說；規(guī)范、洗牌、模式創(chuàng)新、打造品牌、創(chuàng)新技術(shù)、提升

服務(wù)、吸引投資、做大做強、集團化運作抵御國外巨頭，這將是未來

十年中國健康產(chǎn)業(yè)之主題詞。

宏觀的健康產(chǎn)業(yè)，可以分為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)和保健產(chǎn)業(yè)（俗稱健康產(chǎn)

業(yè)）。

1.醫(yī)療體系的成功商業(yè)模式核心：醫(yī)院一一平臺與通路

醫(yī)療產(chǎn)業(yè)是由產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品監(jiān)管、產(chǎn)品銷售和服務(wù)

構(gòu)成的，形成了一個十分完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈，進(jìn)入穩(wěn)固的良性循環(huán)狀

態(tài)。在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中擁有相當(dāng)成熟的產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)體系，主要由

藥品、儀器類研究所（院）和藥品生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成，國家也成立了相關(guān)的

生產(chǎn)監(jiān)管、藥品質(zhì)量監(jiān)管體系，比如藥監(jiān)局、質(zhì)監(jiān)中心等。并由國家

職能部門（衛(wèi)生部）制定醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，由各類醫(yī)學(xué)

院、衛(wèi)校為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)提供專業(yè)人才，由行業(yè)的各種協(xié)會協(xié)調(diào)政府與醫(yī)

療產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，最后由醫(yī)院完成技術(shù)轉(zhuǎn)換、產(chǎn)品銷售的交易平臺。在

整個醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈中，醫(yī)院成為體現(xiàn)技術(shù)、體現(xiàn)服務(wù)、實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的

載體。醫(yī)院是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的聚焦點、交易平臺。

2、保健品企業(yè)不少、行業(yè)混亂，還沒有標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)化流程。

保健品主要要解決的就是信任和信息不對稱的問題。以前的解決

方式也即營銷方式主要有以下幾種：

a人員+產(chǎn)品（直銷）

b專家+產(chǎn)品（會議營銷）

c廣告+產(chǎn)品（OTC終端）

d儀器+產(chǎn)品（體驗營銷）

e人文親情+產(chǎn)品（服務(wù)營銷）

以上幾種營銷手段都曾風(fēng)靡一時但現(xiàn)已大勢已去，下一輪將是：技術(shù)

+產(chǎn)品的健康管理時代。

3、健康產(chǎn)業(yè)的核心發(fā)動機（電腦中的windows）：健康管理（技術(shù)、信

息、服務(wù)、交易）平臺。

醫(yī)療產(chǎn)業(yè)與健康管理產(chǎn)業(yè)之間特性的差別

醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的特性健康管理產(chǎn)業(yè)特性

被動性（人們只有患病才去看主動性（追求健康的人會主動健

?。?。康投資）

應(yīng)用臨床醫(yī)學(xué)解決已患疾患應(yīng)用預(yù)防醫(yī)學(xué)及營養(yǎng)學(xué)、免疫學(xué)

等多學(xué)科長期維護健康。

以醫(yī)院為核心，實現(xiàn)了專業(yè)技術(shù)以先進(jìn)的健康管理技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)

體現(xiàn)、產(chǎn)品整合銷售、培植信任結(jié)構(gòu)與交易平臺的建設(shè)，并以資

度、提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的目的。訊為后盾，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的崛起

兩個產(chǎn)業(yè)共同構(gòu)架成健康大產(chǎn)業(yè)，一個是關(guān)注臨時和短期效果，

一個注重的是長期健康與終身健康，意義相似卻不相近，但商業(yè)模式

上有共同之處。

健康管理的模式很好地解決了健康產(chǎn)業(yè)以下問題：

1、信息和技術(shù)不對稱的問題

2、服務(wù)和信任度的問題

3、客戶群的問題（不僅是中老年人，而且能打開在職人員之市場）

第二節(jié)健康產(chǎn)業(yè)的核心是健康管理

健康產(chǎn)業(yè)涉及到很多領(lǐng)域，無論是產(chǎn)品研發(fā)，技術(shù)研發(fā)，健康體

檢，最終都是為健康管理提供基礎(chǔ)服務(wù)。健康管理是核心。

我國的健康管理事業(yè)起步較晚，健康管理的概念傳入我國還是近

幾年的事，以前雖然有一些醫(yī)療機構(gòu)的某些服務(wù)體現(xiàn)健康管理的內(nèi)

容，但還很少有明確定位的專業(yè)性管理機構(gòu)。

什么是健康管理?健康管理是以現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、

養(yǎng)生學(xué)、心理學(xué)、運動學(xué)、營養(yǎng)學(xué)的理論知識為核心，研究人體健康

水平的轉(zhuǎn)化規(guī)律，通過專業(yè)人員進(jìn)行健康水平，身心特質(zhì)診斷評估，

開具健康管理方案，提供針對客戶的個性化，全方位的集預(yù)防、保健

治療、康復(fù)和健康促進(jìn)為一體的身心健康維護保障體系。

中國健康產(chǎn)業(yè)未來的根本出路一一健康管理（概念新穎權(quán)威、體

系科學(xué)、商業(yè)模式成熟有效）

那么如何進(jìn)行健康管理？簡單地說三件事：

一、了解客戶身體狀況（過去、現(xiàn)狀、未來）；

二、給出綜合性、個性化解決方案；

三、提供指導(dǎo)及配套服務(wù)。

具體來講目前國際上比較通行和公認(rèn)的健康管理流程一般分為

五個步驟：

第一步、對客戶進(jìn)行全面檢測：

⑴傳統(tǒng)的醫(yī)院病理檢測。

⑵亞健康檢測。

⑶疾病預(yù)測

第二步、根據(jù)檢測的結(jié)果進(jìn)行健康評估：

除了根據(jù)檢測結(jié)果外，還可用計算機分析系統(tǒng)，根據(jù)多項生物指

標(biāo)預(yù)測模型為基礎(chǔ)，對人的多項健康狀況進(jìn)行評估。

第三步、根據(jù)評估結(jié)果為客戶制定針對性的綜合解決方案：

這是健康管理中最關(guān)鍵的部分。它和臨床醫(yī)學(xué)的治療是截然不同

的，不僅僅是吃藥、打針，更重要的是采用理療的方法、食療的方法、

運動的方法、心理療法等綜合方案，不僅是治表，更注重治本。

第四步、采用專業(yè)的手段對客戶進(jìn)行實施指導(dǎo)：

第五步、為客戶提供實施方案所需的配套服務(wù)：

a、健康產(chǎn)品（含藥品、食品、飲品、健康器械等）

b、體檢檢測

c、導(dǎo)醫(yī)會診

d、療養(yǎng)協(xié)助

第三節(jié)健康管理在中國發(fā)展之必然趨勢

A、從社會進(jìn)步方面分析：隨著改革開放的深入，社會保障體系的建

立，中國保險業(yè)的飛速發(fā)展，一定會帶來健康管理的迅速崛起，這是

國際上發(fā)展的規(guī)律，（結(jié)合美國健康管理法）。

B、從經(jīng)濟方面分析：國際上公認(rèn)，當(dāng)一個國家人均GDP國民生產(chǎn)總

值超過1000美元，在1500美元之間時。那么，健康管理產(chǎn)業(yè)就會迎

來發(fā)展的高峰。

C、從客戶群體分析：中產(chǎn)階級的形成，老齡化社會的逐步來臨，為

健康管理在中國發(fā)展奠定了群眾基礎(chǔ)。

D、從人體健康方面：現(xiàn)代文明和發(fā)病率的逐年攀生，亞健康人群的

大幅增加，全社會醫(yī)療及衛(wèi)生支出越來越大，呼喚著健康管理產(chǎn)業(yè)的

全面發(fā)展，因為，國外發(fā)達(dá)國家?guī)资甑陌l(fā)展已充分證明，健康管理

不僅能提高人民的健康水平和生活品質(zhì)，更能夠大大降低醫(yī)療費用的

支出，這無論個人、家庭、國家、社會都是最大的福音。

E、傳統(tǒng)保健品市場的混亂及激烈競爭，進(jìn)一步催生了健康管理的發(fā)

展及興起。

F、政府的政策導(dǎo)向，及媒體的引導(dǎo)，也為健康管理在中國的發(fā)展作

了很好的鋪墊。

G、中國一些先知先覺的企業(yè)，用他們實際的市場行為，已進(jìn)行了多

年的實踐，已逐步闖出一條中國特色的健康管理之路。

綜上所述，無論從哪一角度來說，健康管理一定會成為中國健康

產(chǎn)業(yè)之必然趨勢。

注：相關(guān)資料數(shù)據(jù)引自《阿里行業(yè)報告》、《中國健康網(wǎng)》、國家統(tǒng)計

局統(tǒng)計數(shù)據(jù)

“某某健康管理有限公司”的運營管理

第一節(jié)機構(gòu)設(shè)置

第二節(jié)營銷模式

第三節(jié)經(jīng)營模式

第四節(jié)服務(wù)項目

第五節(jié)治療管理中心

第六節(jié)企業(yè)文化建設(shè)

第七節(jié)職責(zé)管理流程

第八節(jié)業(yè)務(wù)操作流程

第九節(jié)管理團隊

第十節(jié)杭州海勤療養(yǎng)院基地

第一節(jié)機構(gòu)設(shè)置

“某某健康管理有限公司”為股份制公司（以下簡稱公司），由

“某某投資管理有限公司”與合作方共同出資成立。在目前發(fā)展初期

階段，企業(yè)組織機構(gòu)按照扁平化的管理層級進(jìn)行設(shè)置，這樣有利于減

少管理環(huán)節(jié)提高企業(yè)的運行效率。公司發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模后，可增設(shè)

部門或?qū)蛹墶?/p>

部門設(shè)置如下：

一、總經(jīng)理室

設(shè)總經(jīng)理一名，

負(fù)責(zé)管理處理療養(yǎng)院的一切事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)。

二、項目管理部

設(shè)部門經(jīng)理一名，員工三名

在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)療養(yǎng)院網(wǎng)點布局的具體工作。如接洽投

資商、融資談判、新建療養(yǎng)院選址、申報審批、圖紙規(guī)劃設(shè)計、工程

進(jìn)度監(jiān)督、與外部業(yè)務(wù)單位的接洽等

三、治療康復(fù)中心

設(shè)主任一名、副主任一名、主治醫(yī)師兩名、營養(yǎng)師一名、理療師

一名、心里咨詢師一名、護師十名、綜合內(nèi)勤一名。

針對客戶群體細(xì)分。下設(shè)四大服務(wù)中心：

女性健康中心主要針對中產(chǎn)及富裕的女性；

社區(qū)醫(yī)療中心主要面向廣大的中低收入群體；

成功人士中心主要面向企業(yè)家、高收入階層、官員、知名人士等；

產(chǎn)婦康復(fù)中心主要是針對產(chǎn)婦生產(chǎn)后坐月子期間的身體康復(fù)服務(wù)。

治療中心全面負(fù)責(zé)建立會員客戶的《健康管理檔案》以及開展全

面治療康復(fù)工作，由主任領(lǐng)導(dǎo)。

四、綜合行政部

設(shè)主任一名、行政文秘、客房主管、司機、廚師、保安等崗位主

要承擔(dān)來療養(yǎng)康復(fù)會員的接待安排和后勤支持兩方面的工作，主要負(fù)

責(zé)療養(yǎng)院內(nèi)部事務(wù)管理工作，以及后勤服務(wù)等。臨聘人員若干名。

五、財務(wù)部

設(shè)會計一名、出納一名，收銀員一名。負(fù)責(zé)公司的財務(wù)，年度預(yù)

算計劃的制定，日常資金的收支，員工薪資發(fā)放，會員卡發(fā)放等

六、營銷部

設(shè)營銷總監(jiān)一名、營銷內(nèi)勤1名

主要銷售公司的VIP會員，組織會員赴杭體檢，負(fù)責(zé)移交會員體

檢后的《健康評估報告》至治療中心等。

如遇療養(yǎng)淡季，療養(yǎng)院還可經(jīng)營住宿，休閑，會議等業(yè)務(wù)，此時,

營銷部同樣承擔(dān)此部分業(yè)務(wù)的營銷工作。

以上六個部門之間均制定職責(zé)管理流程規(guī)范，總經(jīng)理室直接對董

事會負(fù)責(zé)，具體到公司逐步在各地建立的分支機構(gòu)，則設(shè)立相同的部

門，各分公司之間建立信息平臺，資源共享，合理配置閑置資源，如

客房、人員、設(shè)備等。

營銷部在每個地級市設(shè)立“分公司營銷團隊“，負(fù)責(zé)各地區(qū)的市

場高端客戶的開發(fā)。

第二節(jié)營銷模式

公司將建立一支年輕化、素質(zhì)高、專業(yè)精、敬業(yè)精神強的營銷團

隊，針對高端客戶采取一對一的營銷模式，建立客戶資料數(shù)據(jù)庫。

一.目標(biāo)客戶群

公司的目標(biāo)客戶主要為社會中的成就事業(yè)的高端人群，這類人群

工作壓力大、生活無規(guī)律、身體健康狀況堪憂，但往往肩負(fù)重任，他

們急需對自己的身體健康負(fù)責(zé)，他們有資本有實力來接受公司所提供

的高端健康管理服務(wù)。

1、企業(yè)家：這類人群長期處于緊張的工作狀態(tài)中，尤其是中老年

企業(yè)家，經(jīng)過多年的創(chuàng)業(yè)奮斗，雖功成名就但身體狀況卻每況

愈下，他們需要一個健康的身體來執(zhí)掌自己的企業(yè)或安然退休

享受晚年生活。

2、政府官員：這類人群更多的是來自心理壓力方面的問題，長期

的壓抑和紀(jì)律約束，使得這類人群長期處于亞健康狀態(tài)，他們

也急需由專業(yè)的健康管理機構(gòu)進(jìn)行治療和康復(fù)。

3、較高社會地位人群：如為國家做出較大貢獻(xiàn)的科學(xué)家、各學(xué)科

的專家，社會知名人士等

4、掌握社會財富較多的人群：這類人群隱于大市，并不顯山露水,

但卻掌握著大量的財富，他們在用各種手段積累個人財富的過

程中也承受著極大的壓力，身體健康不容樂觀。

以上目標(biāo)客戶群體，他們急需在“某某健康管理有限公司”獲得

全面的健康管理治療康復(fù)服務(wù)。

二.與客戶建立聯(lián)系

營銷人員通過各種途徑和渠道掌握和了解目標(biāo)客戶的潛在需求

和聯(lián)系方法。

1.通過網(wǎng)絡(luò)搜索各目標(biāo)客戶的信息資料，獲取目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式、

相關(guān)信息等

2.通過電話黃頁或企業(yè)家名錄等工具搜集企業(yè)家客戶的聯(lián)系方式，并

通過客戶外圍渠道了解客戶的性情、健康狀況等信息。

3.通過會員客戶的轉(zhuǎn)介紹追蹤客戶。

經(jīng)過公司系統(tǒng)培訓(xùn)的營銷人員，必須做到專業(yè)和敬業(yè)，在拜訪客

戶前，必須做好準(zhǔn)備工作，保證拜訪的成功率。

4.通過醫(yī)院醫(yī)生的轉(zhuǎn)介紹，掌握病人病情。

三.對客戶觀念的引導(dǎo)

每個客戶的具體情況都不同，但也都有共同點：身體健康狀況不

容樂觀，急需專業(yè)化、規(guī)范化的全程健康管理服務(wù)。

很多客戶經(jīng)常會因為工作忙而推脫或借口抽不出時間進(jìn)行治療

康復(fù)等，這種情況必須預(yù)見到的。因此，營銷團隊在培訓(xùn)時便應(yīng)制定

相應(yīng)的話術(shù)來化解客戶的拒絕。

利用公司設(shè)計的宣傳資料如紙質(zhì)資料或音像資料，以及經(jīng)過事先

調(diào)查了解后得出的初步針對該客戶的相關(guān)銷售話術(shù)拜訪客戶。

針對每個客戶不同的情況信息制定相對應(yīng)的銷售策略。

四.客戶管理

“某某健康管理有限公司”采用會員制對客戶進(jìn)行管理，為每一

位客戶建立單獨的“健康管理檔案”，采用年費制收費方式。

1.會員客戶可在會所設(shè)在國內(nèi)各城市的療養(yǎng)康復(fù)中心進(jìn)行治療、康

復(fù)、修養(yǎng)。會所將根據(jù)每位客戶的意愿安排客戶去某一城市的療養(yǎng)中

心進(jìn)行治療。

2.會員客戶將享有在各地會所療養(yǎng)中心住宿的權(quán)利，例如，某客戶出

差到某城市，其持有公司的VIP卡，則其可免費入住當(dāng)?shù)氐臅燄B(yǎng)

中心，并享受相應(yīng)的服務(wù)。

3.客戶享有對自身健康狀況的知情權(quán)，公司專業(yè)人員將根據(jù)客戶的健

康狀況逐步告知客戶的康復(fù)治療進(jìn)度，直至完全告知。

4.治療中心將針對不同客戶的不同健康狀況制定不同的治療康復(fù)方

案，合理安排客戶治療康復(fù)的時間。按健康狀況不同對客戶進(jìn)行分類，

并保持全年跟蹤回訪服務(wù)。

五.廣告策略

“某某健康管理有限公司”在廣告投放方面將遵循：直接面對有效受

眾（目標(biāo)客戶）的投放策略。

采用：精美印刷品、宣傳冊、高端報刊雜志等讀物，以及視頻短片介

紹，定向投放，避免大面積的浪費。主要依靠營銷員的點對點傳播，

同時結(jié)合客戶的點到線的宣傳。

根據(jù)公司的經(jīng)營情況有計劃的進(jìn)行廣告投放，每次進(jìn)行廣告計劃

之前都應(yīng)制定詳細(xì)的廣告方案和設(shè)計，通過廣告投放，在市場上形成

高端、尊貴、私密、專業(yè)的形象，有效利用高端媒介，杜絕廣告費用

的浪費。

第三節(jié)經(jīng)營模式

會所采用“VIP會員”+“普通客戶”經(jīng)營模式。“VIP會員”：指

向公司繳納年費的客戶；普通客戶：指未向公司繳納年費，而臨時向

公司要求提供服務(wù)的客戶，此類客戶采用按項目收費制?！捌胀蛻簟?/p>

所享受的服務(wù)僅限于會所住宿及飲食、會議，而不提供其他治療康復(fù)

項目的服務(wù)。

一、客戶類型

1、VIP客戶

年費：十萬

享有權(quán)益及服務(wù)：

a.兩次免費體檢（含體檢報告），治療前1次，治療后1次，并獲得

體檢報告

b.建立《健康管理檔案》，享受會員期內(nèi)健康評估及服務(wù)

c.全程免費康復(fù)治療方案（含公司七大項康復(fù)內(nèi)容）

d.持VIP卡，可在本公司的全國各分支機構(gòu)免費住宿、療養(yǎng)

e.終生享受公司健康食品、飲品免費送貨上門的服務(wù)

f.享受治療后未達(dá)康復(fù)指標(biāo)的項目按市價退費服務(wù)

g.在VIP客戶不方便來公司治療的情況下，可享受醫(yī)療人員上門服

務(wù)。

2、普通客戶

該類型客戶主要由營銷人員或VIP客戶、轉(zhuǎn)介紹而來，他們可享

受公司提供的有償?shù)亩唐诙燃?、休閑服務(wù)，但不享受公司提供的其他

服務(wù)如治療，康復(fù)療養(yǎng)，健康食品等。所有服務(wù)項目按價收費。

3、企業(yè)客戶

企業(yè)客戶，主要為選擇會所良好的環(huán)境而在會所進(jìn)行小型會議及

員工集體休閑的客戶，該類客戶宜安排在其他客戶較少時接待，按單

價收費，可享受團體價優(yōu)惠。

二、盈利渠道

1、資產(chǎn)增值盈利

公司投資大部分為療養(yǎng)院等地產(chǎn)、房產(chǎn)，地理位置選擇綠化、環(huán)

境、風(fēng)景優(yōu)美之處，未來這一類的房產(chǎn)均存在巨大升值空間。這部分

不動產(chǎn)的增值收益也是將來公司盈利的重要來源，同時也是公司的優(yōu)

質(zhì)資產(chǎn)。

2、品牌價值增值

通過連續(xù)的滾動投資，公司將在全國各地開設(shè)這樣的分公司，同

時在高端客戶營銷過程中逐步建立高端品牌形象，有利于將來公司整

體上市，因此品牌價值的溢價亦是公司的盈利來源之一。

3、會費收入、其他經(jīng)營收入

100位VIP客戶即可帶來1000萬年費收入，除去第一年基礎(chǔ)建

設(shè)投資約800余萬元，扣除設(shè)備投入、人力薪資等成本，兩年即可收

回投資，并實現(xiàn)盈利。兩年后則可實現(xiàn)年年盈利。

除了會員繳納的年費收入以外，公司還可通過為其他類型客戶

提供有限的服務(wù)來盈利，如休閑、度假、小型會議等

三、資產(chǎn)運作

公司成立后，通過不動產(chǎn)的投入取得房產(chǎn)地產(chǎn)等固定資產(chǎn)，靈活

有效的利用這些固定資產(chǎn)向銀行抵押貸款，并結(jié)合民間股東融資，持

續(xù)滾動投入資金，在各地籌建分公司，同時保證建好一家經(jīng)營好一家

盈利一家的良性循環(huán)態(tài)勢，力爭在3-5年內(nèi)在國內(nèi)籌建10-20家分公

司療養(yǎng)院。為公司整體上市積累優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)和良好的經(jīng)營收益。

第四節(jié)服務(wù)項目

公司為會員提供的健康管理服務(wù)包含了現(xiàn)代醫(yī)學(xué)、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)、

預(yù)防醫(yī)學(xué)、養(yǎng)生學(xué)、心理學(xué)、運動學(xué)、營養(yǎng)學(xué)等各方面的內(nèi)容

1、專業(yè)機構(gòu)出具的身體全面體檢報告

由解放軍海軍療養(yǎng)院提供的體檢報告包括65項必檢項目、15項

可選項目，全面涵蓋了：｛內(nèi)科（心、肺、肝、脾）外科（甲狀腺、

淋巴結(jié)、脊柱四肢）眼科常規(guī)（含裂隙燈、眼底）全自動眼壓測定、

眼底快速成像、航空暗適應(yīng)檢查、干眼癥淚膜檢查、角膜地形圖檢查、

全自動電腦驗光、數(shù)碼裂隙燈眼前段成像檢查、耳鼻咽喉科常規(guī)、聽

力測定（電測聽）、耳功能檢查（聲阻抗）、骨密度檢測、肺功能檢

查、電子膠囊內(nèi)鏡、電子胃鏡、身高、體重、脈搏、血壓、靜脈采血、

口腔科常規(guī)（含內(nèi)窺鏡）、血常規(guī)、尿常規(guī)、生化35項、免疫功能

5項、乙肝定量6項、幽門螺旋桿菌C13檢查（呼氣法）、血流變檢

測、腫瘤生長因子（TSGF）、腫瘤12項、鼻咽癌病毒（EB）、甲狀腺

5項、胰島素檢測、C-肽檢測、甲肝病毒檢測、丙肝病毒檢測、腦功

能測定、電子肛腸鏡檢查、數(shù)字口腔全景攝片、心電圖（十二導(dǎo)聯(lián)）、

腹部彩超（肝膽胰脾雙腎）、經(jīng)顱彩超（多普勒）、心臟彩超、甲狀

腺彩超、頸動脈彩超、下肢動脈彩超、數(shù)字心功能檢查、人體成分分

析、動脈硬化檢測、DR胸部正側(cè)位攝片、DR頸椎正側(cè)位攝片、DR腰

椎正側(cè)位攝片、腫瘤易感基因檢測、健康管理手冊I類、心理常規(guī)測

評、婦科、液基細(xì)胞檢測（TCT）（女）、白帶常規(guī)（女）、人乳頭

狀瘤病毒檢測（女）、激素6項（女）、乳腺專目靶（女）、婦科彩超

（女）、睪酮檢測（男）、前列腺彩超（男）、細(xì)胞角蛋白、鱗狀細(xì)

胞癌抗原、肺癌抗原、CA50、CA72-4、肝炎抗體全套、全口超聲波潔

牙、廣譜腫瘤、乳腺彩超、蛋白芯片檢測、性激素檢測、全自動陰道

炎檢測、乙醛脫氫酶基因檢測、團體心理健康評估、食物組合14項、

婦科、宮頸病理涂片（女）、電子喉鏡、電子鼻咽鏡、幽門螺旋桿菌

C14檢查（呼氣法）。｝

并根據(jù)客戶所有這些體檢數(shù)據(jù)提供一份完整詳盡的《健康咨詢

與評估報告》。相信我們的客戶從未如此全面的了解過自己的身體。

2、為客戶建立涵蓋過去、現(xiàn)狀、未來的《健康管理檔案》

檔案中收錄了客戶的體檢報告，并詳細(xì)記錄客戶在接受治療過

程中身體各項指標(biāo)的每一個細(xì)微變化，以及所接受治療的方式、用藥、

直至治療結(jié)束，身體完全康復(fù)，并對客戶未來的健康管理提出建議和

忠告。

檔案由會所統(tǒng)一管理，可為客戶提供復(fù)本，完全為客戶保密。

3、太空養(yǎng)生艙細(xì)胞平衡免疫透皮熏蒸理療

這是一項采用現(xiàn)代環(huán)境理念、高科技材質(zhì)、數(shù)碼、電子于一體并

配合中藥提純萃取技術(shù)與改型及量化的先進(jìn)理療技術(shù)平臺。會所的醫(yī)

學(xué)專業(yè)人員按照每位客戶的各項身體標(biāo)志進(jìn)行個性化配治藥方，進(jìn)行

一對一的微調(diào)及側(cè)重，通過蒸藥倉強大的熱力和持續(xù)的藥力，施于雙

足，熏蒸于皮膚、孔竅，深入膜理、筋骨，直接吸收，打通經(jīng)絡(luò)，發(fā)

揮其排毒滅菌、活血化瘀、疏通經(jīng)絡(luò)、調(diào)和氣血、扶正祛邪的藥理作

用。該項技術(shù)采用的是傳統(tǒng)中醫(yī)治療理論：藥食同源、內(nèi)病外治、近

病遠(yuǎn)治、上病下治、左病右治、子午流注、經(jīng)絡(luò)穴位開闔法。

目前，該技術(shù)平臺及已開發(fā)的中藥配方已可以治療以下病癥：

a.風(fēng)濕、類風(fēng)濕、骨刺、骨質(zhì)增生、腰間盤、頸椎病、肩周炎、非先

天性脊柱病、股骨頭壞死與股骨徑疾病、大腳骨、骨外傷后遺癥；

b.心臟疾病、腦后遺癥疾病、少兒腦積水；

c.一切皮膚病、速白、美容、袪皺、袪各種斑、紫外線過敏、白瘢風(fēng)、

尊麻疹、腳氣、痔瘡、紅斑狼瘡。

d.腎?。ò蚨景Y）、腸胃疾?。ǘ嗄昱芏抢∽羁欤⒏鞣N肝?。?/p>

e.胃癌、皮癌、淋巴癌、乳腺癌等；

f.卵巢、輸卵管、盆腔、子宮形成的慢性疾病、惡性病變、乳腺增生

g.重癥肌無力（運動神經(jīng)元、漸凍人）、帕金森??；

h.糖尿病、高血壓、減肥、豐胸等

4、經(jīng)絡(luò)灸導(dǎo)儀治療

a.經(jīng)絡(luò)灸導(dǎo)儀，是通過人體經(jīng)絡(luò)體表穴位，循經(jīng)由淺入深、由近及遠(yuǎn)

共振，并以較強大的推動力、滲透力、擴散力、牽引力，四力同聚的

共振效應(yīng)，將酸、麻、沉、脹感、電流蟻走感或流水感沿經(jīng)絡(luò)（氣道

血脈）不斷地向前推進(jìn)傳導(dǎo)至神經(jīng)、血管等組織末梢。

b.可引起一系列的物理、化學(xué)及生理變化，促使組織有節(jié)律地收縮，

借以提高神經(jīng)末梢的興奮性，促進(jìn)氣血循環(huán)，加強代謝、增強機體各

組織器官的生理功能。

C.在經(jīng)絡(luò)灸導(dǎo)儀，四力同聚頻率與頻率變化的共振作用下，將中藥成

份的膏滋灸導(dǎo)布（其內(nèi)蘊含的液體，）沿經(jīng)絡(luò)（氣道血脈）迅速循經(jīng)

靶向透入，直達(dá)病灶，從而高效地調(diào)整細(xì)胞的生理功能，平衡紊亂，

改善了細(xì)胞的內(nèi)外環(huán)境，促進(jìn)細(xì)胞營養(yǎng)代謝，增強經(jīng)絡(luò)與細(xì)胞及組織

間的功能，扶正固本，達(dá)到事半功倍的效果。

d.延長細(xì)胞壽命與活力，關(guān)鍵在于消除經(jīng)絡(luò)障礙，暢通氣血，同時平

衡細(xì)胞膜的電壓，快速啟動細(xì)胞活力，供其營養(yǎng)代謝。經(jīng)絡(luò)灸導(dǎo)儀“中

醫(yī)三位一體無創(chuàng)灸導(dǎo)通絡(luò)法，”正是根據(jù)生物場共振原理，利用人體

能夠自然接受的生物頻譜產(chǎn)生的能量，平衡細(xì)胞電位，增強人體自愈

功能，維護機體生物磁場與細(xì)胞電位的平衡，并力求根治疾病.

5.生命生長因子（超級抗原）治療

人體的生長發(fā)育依靠的是生長素，但科學(xué)家研究結(jié)果證明：人

的腦垂體分泌的生長激素在體內(nèi)只能存在2分鐘左右，經(jīng)過血液，

到達(dá)肝臟后迅速轉(zhuǎn)化為生長因子。因此，在研究過程中，只能檢

測到血液中的生長因子，而檢測不到生長素。同時證明：生長因

子隨著年齡的增長逐漸減少，人體表現(xiàn)出各種衰老癥狀。

目前已開發(fā)出注射液和口服液兩類型的藥物，該藥物可治療以下

幾種人體系統(tǒng)疾?。?/p>

a、對骨骼系統(tǒng)的作用：促進(jìn)生成大量的成骨細(xì)胞、抑制破骨細(xì)胞。

治療骨質(zhì)酥松、股骨頭壞死、關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕病和因鈣缺乏導(dǎo)致的疾病。

b、對消化系統(tǒng)的作用：加強胃腸功能，促進(jìn)消化酶的分解，增進(jìn)食

欲，治療慢性胃炎。

C、對血液系統(tǒng)的作用：加強骨髓造血功能，促進(jìn)干細(xì)胞生成，進(jìn)而

生成大量紅細(xì)胞和白細(xì)胞。加強左心室厚度，增強心肌彈性力，高效

治療心臟病。有效清除血液中低密度蛋白，防止在血管壁沉積，治療

血栓。

d、對呼吸系統(tǒng)的作用：加強肺部細(xì)胞功能，修正氣血屏障，消除肺

部毒素，治療肺氣腫、肺供養(yǎng)不足和呼吸系統(tǒng)疾病。

e、對內(nèi)分泌系統(tǒng)的作用：促進(jìn)人體荷爾蒙生長，加強各種酶、荷爾

蒙的分泌，增強腎功能，加強水的代謝，幫助體內(nèi)排毒。

f、對生殖系統(tǒng)的作用：刺激性激素分泌，強壯性器官肌肉組織，加

強性器官神經(jīng)耐力，打開微循環(huán)，加快性器官充血。

g、對免疫系統(tǒng)的作用：刺激胸腺再生，加快淋巴T細(xì)胞、B細(xì)胞、

吞噬細(xì)胞的生成，提高免疫功能，吞噬病毒病菌和癌細(xì)胞，治療癌癥

和腫瘤。

h、對神經(jīng)系統(tǒng)的作用：加快恢復(fù)神經(jīng)系統(tǒng)功能，促進(jìn)腦神經(jīng)細(xì)胞、

樹突生成，逆轉(zhuǎn)腦萎縮，加快深度睡眠，治療老年性癡呆、神經(jīng)衰弱、

記憶力減退、神經(jīng)性頭痛等。

6.保健食品類輔助治療

“某某投資管理有限公司”投資了多個保健類食品生產(chǎn)企業(yè)，這些產(chǎn)

品也將主要供應(yīng)“某某健康管理有限公司”的會員客戶們享用。營養(yǎng)

師和治療師們會根據(jù)客戶的實際情況制定合理的保健類食品食用方

案，以更好的促進(jìn)客戶的康復(fù)治療。如公司引進(jìn)開發(fā)的一款產(chǎn)品“膠

原蛋白粉”氨基酸含量高達(dá)96%。

7.營養(yǎng)食療及營養(yǎng)飲品

除了保健食品類等輔助健康措施，公司還聘請專業(yè)營養(yǎng)師根據(jù)每

位客戶的治療方案調(diào)配每日營養(yǎng)三餐，并提供健康的飲品，如弱堿水,

維生素水等等。以上7大項治療及輔助康復(fù)措施已可治療和預(yù)防大部

分疾病，通過治療中心專業(yè)人員的精心調(diào)養(yǎng)和治療，客戶的健康指標(biāo)

將得到大幅提高。在客戶結(jié)束整個療程后，公司將再為客戶提供一次

全面體檢。

此外，“某某投資管理有限公司”下屬的“康晟醫(yī)學(xué)細(xì)胞學(xué)研究

院”和“生命研究所”的專家教授們?nèi)圆粩嗟难邪l(fā)出新產(chǎn)品新技術(shù)來

提升公司的專業(yè)技術(shù)治療水平，努力使客戶經(jīng)過會所治療康復(fù)中心專

家的全面診療和康復(fù)療程能夠重新獲得健康的體魄。

第五節(jié)治療康復(fù)中心

“治療康復(fù)中心”作為“某某健康管理有限公司”最核心的部分

已建立近一年時間，某某投資管理有限公司在技術(shù)整合方面作出了有

益探索。通過外聘及公司培養(yǎng)，并成立了“康晟醫(yī)學(xué)細(xì)胞學(xué)研究院”

與“生命科學(xué)研究所”等機構(gòu)，進(jìn)行醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)人才的儲備，培養(yǎng)

了一批適合健康管理產(chǎn)業(yè)需求的醫(yī)學(xué)人才。而這些人才將成為“某某

健康管理有限公司”骨干技術(shù)人員，將承擔(dān)起治療康復(fù)中心下設(shè)各功

能模塊的主要運營責(zé)任。

目前，某某投資管理有限公司已在某某投資建立了社區(qū)醫(yī)療服

務(wù)站和女性健康會所，同時正在籌建成功人士會所和產(chǎn)婦健康會所，

一俟投資到位，便可順利整合成立全新的“某某健康管理有限公司”

或輸出管理理念與管理隊伍到異地與投資方成立新公司。

社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心計劃設(shè)置在市區(qū)，治療康復(fù)中心辦公地點既可

以設(shè)置在社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心內(nèi)也可以設(shè)置在療養(yǎng)院內(nèi)。規(guī)劃中的療養(yǎng)

院內(nèi)部治療康復(fù)功能區(qū)計劃設(shè)置為三大模塊：女性健康、成功人士健

康、產(chǎn)婦健康。也就是說，客戶在位于市區(qū)的治療康復(fù)中心診療完畢

后即可按需求前往療養(yǎng)院進(jìn)行治療休養(yǎng)。中心的醫(yī)師、專家安排定期

輪流到療養(yǎng)院上班。

涉及治療理療的醫(yī)療設(shè)備都將歸納于療養(yǎng)院的治療區(qū)內(nèi)，員工統(tǒng)

一工作服。

第六節(jié)企業(yè)文化

品牌：“某某健康管理有限公司”

品牌形象：高端、尊貴、私密、專業(yè)

經(jīng)營理念：面向高端、系統(tǒng)全面、科學(xué)專業(yè)、生態(tài)療養(yǎng)

品牌文化涵義：

“某某健康管理有限公司”為“某某投資管理有限公司”旗下控

股子公司，源于“某某”品牌涵義的延伸，致力于人類健康事業(yè)，以

應(yīng)用高新醫(yī)學(xué)技術(shù)、健康產(chǎn)品為人類的健康服務(wù)的“一站式全程健康

服務(wù)”管理機構(gòu)。

“璟”的辭海釋義為“玉的光彩二玉在國人眼中代表著吉祥美好

玉的雕刻需要雕刻者的專業(yè)、技術(shù)、耐心、細(xì)致、一絲不茍，要想玉

擁有光彩就更是如此，而且玉也可以體現(xiàn)一種寬大、博愛的胸懷，代

表著一種追求（代表公司希望每一位顧客身體健康的一種追求），

因此“璟”體現(xiàn)貴公司的專業(yè)、技術(shù)、耐心、細(xì)致，以及博愛（慈善）、

科技、夢想的公司文化；

“潤”字的靈感來源于杜甫的詩《春夜喜雨》一一“好雨知時節(jié),

當(dāng)春乃發(fā)生。隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲?！庇隄櫲f物總是細(xì)致的、博

愛的，也是自然界中最天然的一種有益萬物的肥料。因此“潤”能展

示出貴公司雨潤萬物般的博愛，也體現(xiàn)了貴公司細(xì)致、耐心的工作態(tài)

度以及慈善、環(huán)保的公司文化。

英文名“Jarain”既是“某某”的音譯，也是一種意譯：ja——

jade,玉；rain----雨，如春雨般的滋潤萬物。

“某某健康管理有限公司”以現(xiàn)代人身心健康為己任，不斷探索,

在技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、理念創(chuàng)新、模式創(chuàng)新方面一直走在同行前列，

公司員工秉承這一信念，不斷開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，發(fā)揚團隊精神，

誓將“一站式全程健康服務(wù)”理念推廣至全國乃至全球，為達(dá)成企業(yè)

的既定目標(biāo)面而努力。

公司著重對員工的培訓(xùn)，從專業(yè)方面、思想方面、理念方面認(rèn)同

公司所主張的企業(yè)價值目標(biāo)，在工作中促使員工實現(xiàn)自身價值與公司

價值的體現(xiàn)。

在用人方面，公司認(rèn)為：沒有無用的人，只有用錯的人。秉承這

一觀點，公司在為員工制定自身職業(yè)發(fā)展規(guī)劃時，充分與員工進(jìn)行溝

通和交流，以了解每一位員工的思想狀態(tài)和人生目標(biāo)，以及每一位員

工所具備的性格因素，盡量做到合適的人放到合適的崗位上。充分發(fā)

揮每個人的潛力，挖掘每個人奮發(fā)努力工作的動力。

團隊精神是公司發(fā)展壯大的保證，各部門團隊組成整個公司大團

隊。各部門之間高效率的協(xié)調(diào)與配合有力促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。員工之

間融洽關(guān)系使公司成為一個大家庭。

第七節(jié)職責(zé)管理流程

“某某健康管理有限公司”是一家不同于現(xiàn)有的任何一家健康管

理概念機構(gòu)的會所，她科學(xué)專業(yè)、系統(tǒng)全面，她是一個現(xiàn)代健康治療

技術(shù)匯集的平臺，她是一個客戶資源共享的平臺，全新的概念需要先

進(jìn)的管理理念，在扁平化、高效率的管理理念指導(dǎo)下，制定規(guī)范合理

的操作管理流程就顯得極為重要，下面就是我們?yōu)樵撀毮懿块T設(shè)計的

職責(zé)管理流程：

一營銷部職責(zé)管理流程:

二、項目管理部職責(zé)管理流程

三、治療康復(fù)中心職責(zé)管理流程

四、綜合行政部職責(zé)管理流程

五、財務(wù)部職責(zé)管理流程

注：“總公司財務(wù)中心”為“某某健康管理有限公司”下設(shè)部門

六、總經(jīng)理室職責(zé)管理流程

注：“董事會”為“某某健康管理有限公司”的董事會

第八節(jié)業(yè)務(wù)操作流程

、會員入會

、會員體檢

三、會員入住

四、治療康復(fù)

五、分公司新項目建設(shè)

六、日常采購及維護

七、日常營運費用報銷

八、員工招聘

九、員工培訓(xùn)

注：培訓(xùn)部、管理中心均為總公司職能部門

第九節(jié)管理團隊

專業(yè)化、科學(xué)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化是“某某健康管理有限公司”

為自身發(fā)展定下的基調(diào)，現(xiàn)代化企業(yè)的發(fā)展離不開高素質(zhì)的人才隊伍

的建設(shè)?！澳衬惩顿Y管理有限公司”已經(jīng)為“某某健康管理有限公司”

設(shè)立組建了一支高素質(zhì)的管理團隊及專業(yè)人才隊伍。

一、總經(jīng)理：李某某先生

簡歷：學(xué)歷：碩士

畢業(yè)院校：香港公開大學(xué)（MBA）

經(jīng)歷：浙江豪盛集團任總經(jīng)理助理

上海天演生物技術(shù)有限公司任董事長特助

臺灣全珈貿(mào)易股份有限公司任駐中國商務(wù)代表

香港嘉豪科技集團有限公司董事

現(xiàn)職：某某投資管理有限公司董事長

某某康晟醫(yī)學(xué)細(xì)胞學(xué)研究院院長

杭州旭明骨科醫(yī)院董事

方董擁有豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗、超前的企業(yè)戰(zhàn)略思維和資源整合力

二、治療康復(fù)中心專家組：

孫逸萍教授生物學(xué)實驗室負(fù)責(zé)人

介紹：中日友好醫(yī)院人類白細(xì)胞抗原（H1A）研究中心主任，研

究員。長期從事醫(yī)學(xué)免疫遺傳研究，是我國早期研究組織相容性

基因者之一。科研成果有參加建立我國H1A血清學(xué)檢測體系及建

立我國骨髓移植HIA配型方法，利用H1A分布研究我國各民族起

源并首先發(fā)現(xiàn)中華民族可分為南北兩大群體等。1983、1990年分

別獲衛(wèi)生部甲級科技成果獎和突出貢獻(xiàn)專家稱號。在國內(nèi)外發(fā)表

論文60多篇，著有《自細(xì)胞抗原與疾病》等。

2011年任某某神之手醫(yī)學(xué)細(xì)胞學(xué)研究院專家組成員。

謝旭明教授NCGCF實驗室負(fù)責(zé)人

介紹：謝旭明教授至今已從醫(yī)45年已取得26項醫(yī)學(xué)發(fā)明專利技

術(shù)，先后實施3萬多例臨床手術(shù)。目前擔(dān)任杭州旭明骨科醫(yī)院院長，

浙江省醫(yī)學(xué)細(xì)胞學(xué)研究所所長

1970年—1975年于浙醫(yī)大附屬二院從事腦外科、骨科、斷指

再植術(shù)、肝腎移植手術(shù)等

1975年—1979年在杭州市第三醫(yī)院骨科、普外科工作，并開

始研制細(xì)胞生產(chǎn)調(diào)控因子

1979年一一1992年從事研制天然細(xì)胞生長調(diào)控因子等25項醫(yī)學(xué)

研究工作

1992年于美國獲得第十六屆美國國際匹茲堡醫(yī)藥發(fā)明金獎

1999年獲瑞典諾貝爾評審中心評審?fù)ㄟ^，獲諾貝爾故鄉(xiāng)市優(yōu)秀

發(fā)明獎

作為與諾貝爾醫(yī)學(xué)獎擦肩而過的中國醫(yī)藥科學(xué)家，謝旭明教授所

潛心研究的天然細(xì)胞生長調(diào)控因子項目被例入國家863計劃，足可見

謝教授的科研水準(zhǔn)。

2011年任某某神之手醫(yī)學(xué)細(xì)胞學(xué)研究院專家組成員。

王疆教授NCGCF實驗室專家

介紹上海第二軍醫(yī)大學(xué)本科畢業(yè)，外科專業(yè)，主任醫(yī)師、博士

生導(dǎo)師。骨折愈合刺激素科學(xué)技術(shù)研究小組專家，金葡液發(fā)明人、原

課題組組長

1955——1999年任杭州市第三人民醫(yī)院外科主任、肛腸科主任、

骨科專家組成員

2000年杭州旭明骨科醫(yī)院專家組成員，博士生導(dǎo)師、外科主任、

新藥研究組成員

2011年任某某神之手醫(yī)學(xué)細(xì)胞學(xué)研究院專家組成員。

俞金仟研究員醫(yī)療組負(fù)責(zé)人

介紹：1962年畢業(yè)于寧波醫(yī)專，1988年獲得主治中醫(yī)師職稱，

2001年12月創(chuàng)辦某某市九三博愛醫(yī)院任院長，并被省衛(wèi)生廳認(rèn)定中

醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師。2009年1月參與創(chuàng)辦華盈控股有限公司下屬國醫(yī)堂。

俞院長從醫(yī)40余年，醫(yī)德高尚，醫(yī)術(shù)精湛，在中醫(yī)領(lǐng)域孜孜不

倦鉆研多年，退休后主要擔(dān)任了我公司專家組成員，負(fù)責(zé)具體醫(yī)療事

務(wù)。

第十節(jié)杭州海勤療養(yǎng)院基地

杭州海軍療養(yǎng)院始建于1953年，杭州海軍療養(yǎng)院也叫杭州海勤

療養(yǎng)院，是中國人民解放軍高級干部和海軍飛行、潛艇等特勤人員的

療養(yǎng)康復(fù)及體檢鑒定中心，曾接受楊利偉等中國航天員療養(yǎng)保障任

務(wù)。杭州海軍療養(yǎng)院集預(yù)防、醫(yī)療、康復(fù)、保健于一體，有雄厚的醫(yī)

療技術(shù)力量和先進(jìn)的檢查治療設(shè)備，主要開展健康體檢、疾病檢測和

康復(fù)療養(yǎng)等保健服務(wù)，可承接健康體檢、團體療養(yǎng)、旅游住宿和各類

商務(wù)會議。

杭州海軍療養(yǎng)院依玉皇山麓而筑距西子湖畔僅百步之遙。院內(nèi)環(huán)

境恬靜幽雅、綠樹成蔭、亭臺樓閣、荷塘曲橋、是園林式的療養(yǎng)、體

檢、培訓(xùn)、度假勝地。院內(nèi)氣勢開闊，曲徑通幽，亭臺樓閣，綠樹

成萌，鳥語花香，空氣清新，信步走去，可親臨“蘇堤春曉”、“花港

觀魚”、“玉皇飛云”、“雷峰夕照”、柳浪聞鶯”等西湖十景，以及著

名的西湖南線南山路街景。登臨頂樓平臺與雷峰塔遙相呼應(yīng)。附近

有游1、游2、游3、游4、游5、和K4路、38路、809路公交車，

出游極為方便。配有大型餐廳、多功能廳、會務(wù)中心、商務(wù)中心、

娛樂中心、健身中心、足浴、美容、棋牌、露天茶吧、圖書室、閱覽

室等，是您商務(wù)旅游、休閑旅游、療養(yǎng)的最佳選擇。

海軍杭州療養(yǎng)院擁有房間890余間，豪華套房325個，豪華標(biāo)房

A、標(biāo)間B,單人間等，滿足不同客人的需求。房間內(nèi)設(shè)施精良，彩

電、電話、空調(diào)、24小時供有熱水、淋浴及寬帶接口，標(biāo)房客人在

室內(nèi)可用網(wǎng)絡(luò)與全國各地往來溝通。、

目前某某投資管理有限公司已與院方簽訂了關(guān)于棲鳳樓及其附

屬房產(chǎn)的承包經(jīng)營協(xié)議，協(xié)議期限為30年。也就是說未來的30年間，

公司的所有高端會員客戶均可以享受在海勤療養(yǎng)院療養(yǎng)的待遇。

同時公司還與某某市衢江區(qū)孔家山寨簽訂了30年產(chǎn)權(quán)承包經(jīng)營

協(xié)議，公司已投入人力物力財力對山寨進(jìn)行了綜合性開發(fā)，此處在

1-3年內(nèi)將成為公司的另一個高端客戶的療養(yǎng)勝地。同時也

是公司股東的療養(yǎng)圣地。

第三部分“某某健康管理有限公司一康寧療養(yǎng)院”

建投經(jīng)營成本測算

第一節(jié)基礎(chǔ)硬件設(shè)施投資測算

一、設(shè)計建造

1.選址

選址工作需引入傳統(tǒng)風(fēng)水理論，選擇依山傍水、藏風(fēng)納氣及所謂

的龍脈之地，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越、交通便利之處。

2.征地

占地面積：13——15畝約9900——10000平方米

某某地區(qū)山區(qū)農(nóng)村征地價約為40000元——50000元/畝，亦可

征用荒地，或從當(dāng)?shù)卮謇镏苯映邪欢晗薜氖褂脵?quán)。價格成本約在

600000元一750000元左右。該預(yù)算價格已包括：土地補償費、安置

補助費、地上附著物和青苗補償費等征地成本。（在征地的過程中可

與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商利用招商引資政策獲取相應(yīng)的優(yōu)惠措施）聘請專業(yè)設(shè)

計機構(gòu)對所征地塊進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計，按照仿古式風(fēng)格設(shè)計。

二、功能區(qū)規(guī)劃：

1、客房：套件（臥室、會客廳、衛(wèi)生間）約40平米左右，共設(shè)置

50間，共約2000平米。

2、小型會議室：一間，100平米左右

3、客戶接待廳：150平米左右

4、辦公區(qū)：總經(jīng)理室25平米、行政部40平米、營銷部40平米（可

設(shè)在市區(qū)內(nèi)辦公）、項目管理部30平米、治療康復(fù)中心100平米、財

務(wù)部20平米，共計約255平米

5、食堂廚房區(qū)：150平米，其中廚房約為50平米左右

6、治療康復(fù)區(qū)：太空艙理療室100平米、運動治療室150平米，疚

導(dǎo)儀治療室60平米，其他如藥房、操作間、值班室等約80平米

7、其他設(shè)備區(qū)：100平米

A\建筑造價：總共建筑面積共約3200平米左右，按照當(dāng)前建筑市場

行情每平方1000-1200元計算，總計建筑成本約320萬元。

B\裝修造價：按三星級賓館標(biāo)準(zhǔn)裝修，每平方900元左右計算約為

288萬元。

C\設(shè)計費：國內(nèi)建筑設(shè)計費用約在8-10元/平米，總計約在32000元

左右，一般按總投資額的3-4%收取。

D\環(huán)境評估費：5000-10000元左右

三、園林綠化

整個征地面積內(nèi)除了建筑面積外，其余部分全部規(guī)劃為園林綠

化。為有效的降低綠化造價成本，在征地時就應(yīng)考慮購買自然綠化條

件好的地塊，不建議征用耕地。

由于園林綠化造價預(yù)算較復(fù)雜，須有設(shè)計方案才可進(jìn)行預(yù)算。因

此此處只能按面積及參照市場平均價進(jìn)行估算，6000平米左右的綠

化造價約80—100萬左右。

項目名稱單價數(shù)量合計

征地費用50000元/畝15畝750000元

建筑造價1000元/平方米3200平米3200000元

裝修造價900元/平米3200平米2880000元

設(shè)計費用8-10元/平米3200平米32000元

環(huán)境評估費500015000元

綠化費