熱軋優(yōu)鋼調(diào)研報告

熱軋優(yōu)鋼調(diào)研報告PAGE熱軋優(yōu)鋼調(diào)研報告PAGEPAGE1熱軋優(yōu)鋼調(diào)研報告唐山建龍實業(yè)有限公司2012-7-27目錄前言本報告中，熱軋優(yōu)鋼主要指碳含量較高的優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼，如65Mn、50Mn、45Mn、40Mn、50#、45#等。此類鋼種主要用于冷軋，之后經(jīng)過一系列加工、打磨、淬火等處理，下游用于生產(chǎn)各種機械配件，如摩擦片、鞋鐵、鏈條、鋸片等。通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場上熱軋優(yōu)鋼所需規(guī)格可以滿足我公司產(chǎn)品組距，同時相對于目前的普碳市場而言又具備較高的附加值，且下游產(chǎn)品對技術(shù)要求較高，具有一定的剛性需求，符合我公司降本增效的戰(zhàn)略方針。熱軋優(yōu)鋼主要供給冷軋企業(yè)，經(jīng)冷軋后發(fā)貨給下游機加工廠家進行加工處理為成品，從而進入機械等各行業(yè)。因此，本次調(diào)研以冷軋廠為突破口，一方面了解國內(nèi)整個行業(yè)需求供應(yīng)情況，另一方面在調(diào)研的過程中，宣傳并推廣建龍產(chǎn)品，同時選取有代表性的終端企業(yè)如鋸片廠、鏈條廠進行實地走訪，了解行業(yè)第一手信息。整個調(diào)研采取PDCA循環(huán)模式，嚴(yán)格把關(guān)，實地走訪國內(nèi)主要的大型冷軋廠、貿(mào)易商與典型終端用戶以確保數(shù)據(jù)的真實性與可靠性。1市場概況熱軋優(yōu)鋼冷軋后用于機械配件制造，鋼種主要有65Mn、50Mn、45Mn、40Mn、50#、45#等。目前，國內(nèi)熱軋優(yōu)鋼總需求量約11萬噸/月，其中65Mn為3萬噸/月，占27%；50Mn為2萬噸/月，占18%；45Mn、40Mn為2.5萬噸/月，占23%；50#、45#為3.5萬噸/月，占32%。目前，市場上供貨廠家眾多，質(zhì)量口碑最好的廠家為南鋼、杭鋼；北方市場上目前對包鋼產(chǎn)品認(rèn)可度較高，國豐、唐銀產(chǎn)品主要用于中低端生產(chǎn)。熱軋優(yōu)鋼下游用途分布十分廣泛，目前已經(jīng)確定的行業(yè)涉及到鋸片、摩擦片、鐵鍬、鏈條、鞋鐵、機械部件等，而且不同鋼種間存在相互替代使用的不規(guī)范生產(chǎn)現(xiàn)象，為了細(xì)致的有條理的介紹熱軋優(yōu)鋼，本報告主要按照鋼種進行逐一分析，從而延伸到下游使用領(lǐng)域。1.165Mn鋼帶1.1.1簡介65Mn含碳量在0.65%左右，Mn含量高于一般合金鋼，具有較高的強度、硬度、彈性和淬透性，經(jīng)熱處理后的綜合力學(xué)性能優(yōu)于65#碳鋼，但有過熱敏感性和回火脆性。65Mn鋼板鋸片對于65Mn熱軋帶鋼，部分用于冷軋，下游終端主要用作鋸片如金剛石鋸片、電鋸、割草機的帶鋸，其它用途有摩擦片、鞋腰鐵、汽車離合器、文具、刀刃量具、卷閘門簧、卡簧、彈片、泥板等的生產(chǎn)制造。部分65Mn熱軋帶鋼，直接開平使用，制造鋸片或其它。1.1.2供需概況目前，國內(nèi)具備65Mn生產(chǎn)能力的廠家有包鋼、鞍鋼、國豐、燕鋼、凌鋼、唐銀、萊鋼、南鋼、杭鋼、浙江元立及湖北鄂鋼等廠家。其中，鞍鋼為卷板產(chǎn)品，燕鋼、凌鋼為中寬帶鋼產(chǎn)品，南鋼、杭鋼、唐銀、萊鋼、浙江元立、湖北鄂鋼主要為窄帶產(chǎn)品，包鋼及國豐即產(chǎn)卷板又產(chǎn)窄帶。針對65Mn市場，南北方需求檔次有一定差異。北方市場對包鋼產(chǎn)品認(rèn)可度較高，南鋼、杭鋼產(chǎn)品因為價格高很少輻射至此，國豐質(zhì)量一般，唐銀產(chǎn)品質(zhì)量處于市場底端。南方市場以南鋼、杭鋼產(chǎn)品認(rèn)可度最高，其它廠家次之。1.1.3需求量及區(qū)域分布目前，國內(nèi)熱軋65Mn鋼帶包括熱軋卷板、熱軋中寬帶鋼、熱軋窄帶。由于下游冷軋客戶多為450以下軋機，因此熱軋窄帶占據(jù)了絕大多數(shù)的需求比例；只有極少數(shù)客戶使用650、850軋機，因此熱軋中寬帶鋼需求較少；熱軋卷板多數(shù)開平后生產(chǎn)大型鋸片，部分分條后生產(chǎn)特殊規(guī)格鋸片，且其成本高于窄帶和中寬帶，同時由于分條導(dǎo)致冷軋后出現(xiàn)邊部開裂等問題，因此，不與窄帶和中寬帶產(chǎn)生正面沖突，不做為重點。國內(nèi)熱軋65Mn窄帶與中寬帶總需求量約3萬噸/月。其中，熱軋中寬帶需求量為4000噸/月，主要分布在河北地區(qū)，其它地區(qū)如江浙等地有零星分布。熱軋窄帶需求量為26000噸/月，主要分布在江蘇、浙江、河北、江西、山東等地，具體需求量如下：窄帶需求量：區(qū)域浙江江蘇河北江西山東其它需求量（噸/月）10000500040003000150025001.1.4組距內(nèi)需求分布國內(nèi)中寬帶鋼的具體需求規(guī)格如下表所示：類別規(guī)格需求量噸/月寬度(mm)厚度（mm）中寬帶550-700mm2.8-5.02000700-850mm3.0-5.02000國內(nèi)窄帶鋼的具體需求規(guī)格如下表所示：類別規(guī)格需求量

(噸/月)分布區(qū)域?qū)挾?mm)厚度(mm)窄帶280-3602.0-4.08000無錫、杭州、溫州、新余、河北225-2752.5-4.012000無錫、杭州、新余、河北130-2202.0-2.56000金華、海寧、新余、河北如上表格中所示，中寬帶鋼中，符合我公司組距的市場需求量約2000噸/月；窄帶鋼中，符合我公司組距的市場需求量約12000噸/月。1.1.5技術(shù)要求（1）成分性能要求一般情況下，客戶對成分及性能要求如下：牌號CSiMnPSCrNiCu屈服MPa抗拉MPa伸長率斷面收縮率65Mn0.62～0.700.17～0.370.90～1.20≤0.035≤0.035≤0.25≤0.30≤0.25≥430≥730≥9≥30（2）中低端產(chǎn)品技術(shù)要求65Mn主要用來冷軋，因此下游冷軋廠要求表面氧化鐵皮少，易于酸洗，成分均勻，抗拉強度<900Mpa，軋制過程中不斷帶。冷軋后交貨，下游客戶需檢驗C含量，滿足要求，方可驗收，因此要求C含量在0.62-0.7%之間，最好控制在0.62-0.64%。冷軋后下游制作鋸片及摩擦片，一般經(jīng)過淬火處理，因此技術(shù)要求在滿足成分的前提下，打磨不掉渣，淬火不變形、不開裂。代表企業(yè)為秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼有限公司，主要采購對象為凌鋼、燕鋼、國豐。（3）中高端產(chǎn)品技術(shù)要求部分客戶制作精密鋸片，對65Mn的S、P含量及C含量有更高的要求。要求S含量0.02%以下，P含量0.025%以下，夾雜不超過3級，單面脫碳不超過2%，保證淬火后不開裂。代表企業(yè)為昌黎奧鑫泰板業(yè)有限公司，采購對象為包鋼窄帶。1.1.6典型客戶分析目前，相對于普碳鋼冷軋企業(yè)，國內(nèi)65Mn冷軋企業(yè)較少，根據(jù)冷軋廠軋機型號的不同，采購原料規(guī)格、渠道也有所差異。符合我公司產(chǎn)品組距的中寬帶鋼冷軋企業(yè)非常少，主要為秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼有限公司；絕大多數(shù)冷軋優(yōu)鋼企業(yè)為窄帶鋼冷軋企業(yè)，北方分布在河北、山東，南方分布在江浙，其它區(qū)域如江西等地也有零星分布。主要冷軋企業(yè)有：類別區(qū)域客戶名稱需求量寬帶河北秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼有限公司2500窄帶河北大廠回族自治縣寶生鋼鐵制品有限公司1000河北唐山匯豐鋼鐵有限公司2000江蘇無錫華辰帶鋼有限公司5001>秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼有限公司企業(yè)名稱秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼有限公司公司簡介秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼有限公司為北方最大65Mn使用客戶，月需求量在2500噸以上，以中寬帶鋼為主。市場地位設(shè)備情況650軋機一臺，850軋機一臺65Mn產(chǎn)量年產(chǎn)2萬噸以上投放區(qū)域國內(nèi)南北方市場均有投放原料需求原料采購類型采購北方各廠家卷板及中寬帶，高中低端鋸片皆有生產(chǎn)廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價凌鋼65Mn600-750mm*2.5-4.0mm1500噸性能滿足要求，偶有軋制開裂燕鋼65Mn700-850mm*2.5-4.0mm1000噸性能滿足要求國豐65Mn1050卷板不確定性能非常好技術(shù)要求抗拉強度低于900，冷軋不斷帶；下游淬火不變形、不斷裂；熱軋鋼帶表面無氧化鐵皮，無裂紋；C含量必須滿足國標(biāo)要求，下游客戶有相關(guān)檢測；合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期凌鋼月底結(jié)算1個月燕鋼月底結(jié)算1個月國豐結(jié)算+索價1個月備注2>大廠回族自治縣寶生鋼鐵制品有限公司企業(yè)名稱大廠回族自治縣寶生鋼鐵制品有限公司公司簡介該公司位于大廠回族自治縣，主要從事冷軋板帶生產(chǎn)，為北方地區(qū)65Mn少數(shù)生產(chǎn)廠家之一，采用熱軋卷板冷軋后分條或者直接開平使用市場地位設(shè)備情況450軋機，1450軋機產(chǎn)量年產(chǎn)1萬噸以上投放區(qū)域投放往國內(nèi)南北方市場原料需求原料采購類型用于各種鋸片的生產(chǎn)，主要用于中低端產(chǎn)品廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價包鋼65Mn180-3602000噸強度延伸較好，但略有不穩(wěn)定鞍鋼65Mn1010-1250500噸技術(shù)要求內(nèi)部性能及成分質(zhì)量滿足國標(biāo)，冷軋后淬火不開裂、不變形合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期包鋼月結(jié)30天備注3>唐山匯豐鋼鐵有限公司企業(yè)名稱唐山匯豐鋼鐵有限公司公司簡介該公司位于唐山市灤南縣，為北方最大優(yōu)特鋼生產(chǎn)企業(yè)，65Mn生產(chǎn)量不大，月2000噸，主要為窄帶。市場地位設(shè)備情況550軋機，可軋制400mm以下寬度產(chǎn)量年產(chǎn)2萬噸以上投放區(qū)域主要用于生產(chǎn)鋸片，主要投放往華東、華南市場原料需求原料采購類型用于各種鋸片的生產(chǎn)，主要用于中低端產(chǎn)品廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價包鋼65Mn160-360*2.3-4.0mm2000質(zhì)量非常好，質(zhì)量反饋好于國豐、唐銀，且價位適中技術(shù)要求1、要求成分滿足國標(biāo)，但P、S夾雜含量要盡可能低的控制；2、同時滿足冷軋后淬火不變形、不開裂；合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期包鋼月中結(jié)算1個月備注包鋼協(xié)議無保證金，補助全部運費，訂貨既有優(yōu)惠20元/噸，批量優(yōu)惠20元/噸4>無錫華辰帶鋼有限公司企業(yè)名稱無錫華辰帶鋼有限公司公司簡介公司專業(yè)軋制優(yōu)碳鋼，以65Mn、50#、40Mn為主。月產(chǎn)量約500噸，主要面向華東區(qū)域鋸片、鏈條市場。市場地位設(shè)備情況450軋機1臺350軋機1臺產(chǎn)量500噸/月投放區(qū)域江浙區(qū)域原料需求原料采購類型用于高端產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價南鋼65Mn180-300mm*2.0-3.0mm500產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，廢品率低技術(shù)要求1.鋼水純凈度高，無夾雜，過精煉。2.厚度公差三點差±0.13.頭尾平頭，提高成材率。4.成品淬火后不開裂、不變形合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期南京金鵬索價付款提貨，每旬保值15天備注1.1.7終端用戶分析65Mn產(chǎn)品冷軋后主要用于生產(chǎn)鋸片及摩擦片，其中鋸片為主要應(yīng)用領(lǐng)域。為了說明65Mn終端使用情況，對國內(nèi)主要的鋸片代表企業(yè)分析如下：1>黑旋風(fēng)鋸業(yè)終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱黑旋風(fēng)鋸業(yè)企業(yè)簡介黑旋風(fēng)鋸業(yè)主要生產(chǎn)金剛石鋸業(yè)基體，為國內(nèi)最大的鋸片基體生產(chǎn)企業(yè)，在國際上享有很高的知名度，總體原料需求量約3500噸/月，需求材質(zhì)有65Mn、50Mn2V、30CrMo等。產(chǎn)品需求及銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）65Mn0.8-6.0mm*350-1600mm1000噸厚度公差最好控制在5絲以內(nèi)。高端客戶產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道產(chǎn)品主要銷往廣東、福建等地金剛石鋸片成品生產(chǎn)企業(yè)，部分出口國外?？蛻舨少彿绞讲少弿S家舞鋼、杭鋼、南鋼、漣鋼合作模式合作模式較為靈活，多為一單一議。備注2>河北星爍鋸業(yè)終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱河北星爍鋸業(yè)企業(yè)簡介河北星爍鋸業(yè)產(chǎn)品涵蓋行業(yè)較全，金剛石鋸片基體、冶金鋸片基體、硬質(zhì)合金鋸片基體都有生產(chǎn)，主要材質(zhì)為65Mn、75Cr1產(chǎn)品需求及銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）65Mn2.6-6.0mm*350-1600mm500噸無夾雜、無偏析高端客戶產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道產(chǎn)品主要銷往東南沿海成品鋸片生產(chǎn)企業(yè)?？蛻舨少彿绞讲少弿S家鞍鋼合作模式現(xiàn)貨采購，一單一議備注3>唐山冶金鋸片終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱唐山冶金鋸片企業(yè)簡介唐山冶金鋸片主要生產(chǎn)冶金行業(yè)用鋸片基體，主要材質(zhì)為65Mn、75Cr1、8CrV，總體需求量約800噸/月，其中65Mn約占300噸/月。產(chǎn)品需求及銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）65Mn2.6-6.0mm*350-1600mm300噸無夾雜、無偏析中端客戶產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道主要銷往廣東、福建等地成品鋸片生產(chǎn)企業(yè)?？蛻舨少彿绞讲少弿S家鞍鋼，少量國豐卷板產(chǎn)品合作模式訂單采購，月底結(jié)算備注4>山東昆宏終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱山東昆宏企業(yè)簡介山東昆宏位于臨沂市，主要生產(chǎn)鋸片基體，月使用65Mn板帶約800噸左右產(chǎn)品需求及銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）65Mn2.6-4.0mm*350、400mm800噸要求三點差在0.10mm以內(nèi)中低端客戶產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道主要銷往廣東、福建、河北等地成品鋸片生產(chǎn)企業(yè)。客戶采購方式采購廠家鞍鋼、國豐合作模式合作模式較為靈活，有時有壓款現(xiàn)象備注1.250Mn鋼帶1.2.1簡介50Mn鋼帶屬于優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼，含碳量在0.50%左右，Mn含量高于一般合金鋼，具有較高的強度、硬度和耐磨性，下游主要用來做冷軋，終端絕大多數(shù)用于鐵锨的生產(chǎn)，少量用于機械配件生產(chǎn)。50Mn帶鋼鐵锨1.2.2供需概況目前，市場50Mn主要供應(yīng)廠家為唐銀與國豐，由于下游很多用于鐵锨生產(chǎn)，所以質(zhì)量要求不高，滿足國標(biāo)，淬火不變形、不開裂即可。唐銀相對國豐具有價格上優(yōu)勢，因此市場上唐銀的投放量較大。1.2.3需求量及區(qū)域分布目前，國內(nèi)50Mn需求量約2萬噸/月，北方主要分布在唐山地區(qū)，月需求量為9000噸，南方主要分布在江蘇無錫、浙江金華、廣東佛山等地區(qū)，需求量為11000噸/月。區(qū)域浙江江蘇河北廣東其它需求量（噸/月）400030009000200020001.2.4組距內(nèi)需求分布50Mn主要需求規(guī)格為180mm-340mm寬，一般需求厚度為2.5mm。其中，232mm、242mm、262mm、340mm等規(guī)格皆為常規(guī)組距，其中，符合我公司組距范圍內(nèi)需求量約40%，1.2.5技術(shù)要求50Mn主要用來冷軋，下游冷軋廠要求表面氧化鐵皮少，表面無重皮、無夾雜，易于酸洗，成分均勻，軋制過程中不斷帶。下游主要用于制造鐵锨，主要成分滿足國標(biāo)即可，但對P、S要求略微偏高，要求P≤0.025，S≤0.020。制造過程中要經(jīng)過熱處理、冷成型，因此要求鋼帶熱處理不變形。1.2.6典型客戶分析河北地區(qū)50Mn冷軋企業(yè)主要為唐山順德、唐山連創(chuàng)制鋼，且用量較大，其他企業(yè)很少軋制。華東區(qū)域中小型冷軋企業(yè)相對較多，但50Mn的軋制量均較小。以下南北各列舉幾家進行分析對比，如下：序號區(qū)域客戶名稱需求量1唐山唐山市豐潤區(qū)順德冷軋廠50002唐山唐山連創(chuàng)制鋼科技有限公司40003浙江杭州成鋼物產(chǎn)有限公司2004江蘇無錫大祥鋼鐵有限公司3001>唐山市豐潤區(qū)順德冷軋廠企業(yè)名稱唐山市豐潤區(qū)順德冷軋廠公司簡介唐山市豐潤區(qū)順德冷軋廠位于豐潤，主要生產(chǎn)冷軋優(yōu)碳鋼帶，以50Mn為主，下游主要用于鐵锨制造，其它鋼種需求較少。市場地位設(shè)備情況450軋機一臺50Mn產(chǎn)量年產(chǎn)5萬噸以上投放區(qū)域主要投放在河北灤南地區(qū)的五金鐵锨生產(chǎn)廠原料需求原料采購類型鐵锨要求較低，滿足國標(biāo)及淬火要求即可廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價唐銀50Mn232-355mm4000質(zhì)量可以滿足要求，酸洗困難國豐50Mn232-420500質(zhì)量可以滿足要求，交貨期短技術(shù)要求成分及性能滿足國標(biāo)即可，其中S、P含量要求較低，P≤0.025，S≤0.020合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期唐銀結(jié)算1個月國豐結(jié)算一周左右備注國豐三條線，交貨周期短，但價格政策無唐銀靈活，相對價格高，因此北方50Mn市場基本上為唐銀所占領(lǐng)，國豐只是補充提貨2>唐山連創(chuàng)制鋼科技有限公司企業(yè)名稱唐山連創(chuàng)制鋼科技有限公司公司簡介該公司位于灤南地區(qū)，灤縣裝備制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)，主要生產(chǎn)冷軋優(yōu)特鋼窄帶，以50Mn為主。市場地位設(shè)備情況450軋機3條，其中兩條處于調(diào)試階段產(chǎn)量年產(chǎn)5萬噸以上投放區(qū)域主要投放在唐山地區(qū)原料需求原料采購類型鐵锨要求較低，滿足國標(biāo)及蘸火要求即可廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價唐銀50Mn232-355mm4000質(zhì)量可以滿足要求，酸洗困難國豐50Mn232-4不固定質(zhì)量可以滿足要求，交貨期短技術(shù)要求成分及性能滿足國標(biāo)即可，其中S、P含量要求較低，P≤0.025，S≤0.020合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期唐銀結(jié)算1個月國豐結(jié)算一周左右備注50Mn屬于常規(guī)產(chǎn)品，主要對價格敏感3>杭州成鋼物產(chǎn)有限公司企業(yè)名稱杭州成鋼物產(chǎn)有限公司公司簡介公司專業(yè)經(jīng)營優(yōu)碳鋼，以65Mn、60Si2Mn、50Mn、40Mn、50#為主，月經(jīng)營量約4000噸，主要面向無錫、蘇州、金華冷軋廠家。市場地位設(shè)備情況無產(chǎn)量4000噸/月投放區(qū)域無錫、蘇州、金華原料需求原料采購類型用于高端產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價南鋼50Mn110-300mm*2.0200產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，淬火后無開裂現(xiàn)象技術(shù)要求1.鋼水純凈，過精煉，無夾雜，氧化鐵皮少。2.厚度公差三點差±0.13.頭尾平頭，提高成材率。4.成品淬火后不開裂、不變形合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期南鋼南鋼協(xié)議戶，款到發(fā)貨15天備注4>無錫大祥鋼鐵有限公司企業(yè)名稱無錫大祥鋼鐵有限公司公司簡介公司專業(yè)軋制優(yōu)碳鋼，以65Mn、50#、40Mn為主。月產(chǎn)量約2000噸，主要面向華東區(qū)域鋸片、鏈條、鋸條、彈片市場。市場地位設(shè)備情況450軋機2臺350軋機1臺產(chǎn)量300噸/月投放區(qū)域廣東、江浙區(qū)域原料需求原料采購類型用于中高端產(chǎn)品生產(chǎn)廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價南鋼50Mn110-300mm*2.0-3.0mm300產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，廢品率低技術(shù)要求鋼水純凈，無夾雜，過精煉。厚度公差三點差±0.1頭尾平頭，提高成材率。成品淬火后不開裂、不變形合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期南京金鵬鎖價付款提貨，每旬保值15天備注1.2.6終端用戶分析50Mn冷軋后多數(shù)用于鐵锨生產(chǎn)，且具備批量采購條件，因此，本鋼種主要對鐵锨廠家分析。目前，國內(nèi)鐵锨生產(chǎn)廠家多數(shù)位于唐山灤南地區(qū)：序號區(qū)域客戶名稱需求量（噸/月）1唐山唐山市燕南制鍬有限公司5002唐山唐山市雙春五金工具制造有限公司3003唐山唐山市宏利五金工具有限公司3004唐山灤南縣東楠五金工具廠2005浙江金華新鋒工具廠2001>唐山市燕南制鍬有限公司客戶公司基本情況單位名稱唐山市燕南制鍬有限公司企業(yè)簡介中國唐山市燕南制鍬有限公司生產(chǎn)各種鋼鍬、鋤、鎬、耙、叉等手工具，年產(chǎn)800多萬件，產(chǎn)品銷售國內(nèi)十五個省區(qū)，還出口德國、西班牙、美國、日本、韓國、中東等國家和地區(qū)。產(chǎn)品需求及銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）50Mn200-340mm*1.2-1.500要求冷軋板表面光潔度好，厚度一致，淬火不變形下游產(chǎn)品對各檔次產(chǎn)品均有輻射產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道主要銷往國內(nèi)企業(yè)，其中30%左右產(chǎn)品用于出口客戶采購方式采購廠家豐潤順德、唐山寶源達、首唐寶生合作模式按市場價采購現(xiàn)貨，每個月均有合作備注要求鋼帶成分均勻，保證蘸火后不出質(zhì)量問題2>唐山市雙春五金工具制造有限公司客戶公司基本情況單位名稱唐山市雙春五金工具制造有限公司企業(yè)簡介唐山市雙春五金工具制造有限公司位于唐山市灤南縣，是我國專業(yè)生產(chǎn)鋼鍬的大型私營企業(yè),已有十幾年的歷史,擁有國內(nèi)同行業(yè)最先進的生產(chǎn)線,已生產(chǎn)鋼鍬等農(nóng)具為主,年生產(chǎn)能力500多萬把,擁有幾十個規(guī)格品種。產(chǎn)品需求及銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）50Mn200-340mm*1.2-300要求冷軋板表面光潔度好，厚度一致，淬火不變形下游產(chǎn)品對各檔次產(chǎn)品均有輻射產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道銷往國內(nèi)外多個區(qū)域客戶采購方式采購廠家豐潤順德、唐山寶源達、首唐寶生合作模式按市場價采購現(xiàn)貨，每個月均有合作備注鐵锨所需規(guī)格眾多，主要根據(jù)下游需求而定，其中340mm、265mm為常規(guī)需求規(guī)格3>唐山市宏利五金工具有限公司客戶公司基本情況單位名稱唐山市宏利五金工具有限公司企業(yè)簡介唐山市宏利五金工具有限公司，始建于1995年，是一家專業(yè)生產(chǎn)各種鋼鎬及五金園林工具的生產(chǎn)企業(yè)，下轄自由鍛造廠和輥鍛廠，年產(chǎn)量400萬件，是國內(nèi)最大的制鎬企業(yè)之一，擁有自營進出口權(quán)，產(chǎn)品除滿足國內(nèi)市場需求，還出口歐洲，東南亞，中東，非洲等國家和地區(qū)。產(chǎn)品需求及銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）50Mn242\262\340mm*1.2-300要求淬火不開裂，厚度均勻下游產(chǎn)品對各檔次產(chǎn)品均有輻射產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道銷往國內(nèi)各個區(qū)域，部分出口國外客戶采購方式采購廠家豐潤順德、唐山寶源達、首唐寶生合作模式按市場價采購現(xiàn)貨，每個月均有合作備注主要對淬火要求比較高，不能出現(xiàn)開裂等現(xiàn)象4>灤南縣東楠五金工具廠客戶公司基本情況單位名稱灤南縣東楠五金工具廠企業(yè)簡介位于灤南縣宋道口鎮(zhèn)，主要生產(chǎn)各種類型的五金工具、園林工具以及沖壓配件，其中鋼鍬年產(chǎn)銷量400萬把，出口率已達到50%。產(chǎn)品需求及銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）50Mn242\262\340mm*1.2-1.7mm200要求淬火不開裂，厚度均勻下游產(chǎn)品對各檔次產(chǎn)品均有輻射產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道銷往國內(nèi)各個區(qū)域，部分出口國外客戶采購方式采購廠家豐潤順德、唐山寶源達、首唐寶生合作模式按市場價采購現(xiàn)貨，每個月均有合作備注對淬火要求比較高，不能出現(xiàn)開裂等現(xiàn)象，下游索賠率很高5>金華新鋒工具廠客戶公司基本情況單位名稱金華新鋒工具廠企業(yè)簡介是一家專業(yè)生產(chǎn)五金工具的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)，主要生產(chǎn)建筑裝潢工具：抹泥板，橡塑錘及其它建筑裝潢類工具，是美國沃爾瑪?shù)墓┴浬蹋a(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲等國家和地區(qū)。產(chǎn)品需求及銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）50Mn200-340mm*1.2-1.6mm300要求冷軋板表面光潔度好，厚度一致，蘸火不變形下游產(chǎn)品對各檔次產(chǎn)品均有輻射產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道主要供應(yīng)華東、華南區(qū)域，部分出口?？蛻舨少彿绞讲少弿S家無錫大祥鋼鐵有限公司合作模式現(xiàn)貨與訂單相結(jié)合，下游銷量大時，對原料采取訂單訂貨，交付一定保證金。全款提貨。備注1.345Mn、40Mn鋼帶1.3.1簡介40Mn、45Mn冷軋后用途相對較少，主要用于機械設(shè)備及車用鏈條的生產(chǎn)，少量用于替代65Mn生產(chǎn)要求相對較低的鋸片。普通滾子鏈條多使用40Mn材料，用于下游摩托車鏈條制造，主要針對自由市場及貼牌市場；部分用于配套市場的鏈條要求相對較高使用45Mn，并且45Mn有逐漸增長的發(fā)展趨勢。輸送設(shè)備鏈條摩托車鏈條一般情況下，熱軋45Mn、40Mn鋼帶經(jīng)過冷軋后再發(fā)貨給下游鏈條廠，經(jīng)過模具沖壓、熱處理等一系列工藝，最終生產(chǎn)出成品鏈條，供給摩托車廠使用。40Mn、45Mn主要用于摩托車鏈條制造，大部分用于自由市場，少量要求較高用于配套市場。摩托車鏈條主要用于內(nèi)銷及出口，在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，國內(nèi)外經(jīng)濟形式萎靡，行業(yè)整體需求下降40%左右。但相對于普鋼行業(yè)，下游產(chǎn)品對技術(shù)要求相對較高，且有一定的剛性需求。1.3.2供需概況目前能夠生產(chǎn)40Mn、45Mn的企業(yè)較多，一般的優(yōu)鋼生產(chǎn)企業(yè)均有批量或少量生產(chǎn)，如北方的國豐、唐銀、首唐寶生，南方的南鋼、杭鋼、元立。其中南鋼、杭鋼產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價格相對較高，主要用于中高端產(chǎn)品生產(chǎn)，進入配套市場；國豐、唐銀產(chǎn)品質(zhì)量一般，價格相對較低，用于普通產(chǎn)品生產(chǎn)，主要針對自由市場。1.3.3需求量及區(qū)域分布國內(nèi)45Mn\40Mn整體需求量約25000噸/月，北方主要分布在河北、山東地區(qū)，月采購量在1500噸。南方主要分布在浙江、江蘇、廣東，如江蘇無錫、浙江金華、廣東佛山等地區(qū)，月采購量在20500噸。江西地區(qū)有零散分布，月采購量在1000噸左右。區(qū)域河北山東江蘇浙江廣東江西其他需求量（噸/月）100050080009000350010002000我公司生產(chǎn)鏈條鋼主要針對下游冷軋廠，由于下游客戶多數(shù)為450mm及以下軋機，因此絕大多數(shù)需求規(guī)格為窄帶。主要需求規(guī)格為110-400mm*2.0-6.0mm。1.3.4組距內(nèi)需求分布冷軋優(yōu)鋼企業(yè)所需寬度主要根據(jù)下游鏈條廠需求而定。鏈條廠所需寬度主要根據(jù)訂單情況并結(jié)合產(chǎn)品成材率，對應(yīng)模具調(diào)整情況而不斷變化，因為需求規(guī)格眾多，無法固定需求規(guī)格。例如，鏈條廠主要采取連續(xù)花沖，模具有5排模具、10排模具及其它多種等，一般情況下需求寬度范圍為50-145mm（厚度2.0/2.06mm），據(jù)客戶反映，57.5mm、61mm、125mm、136mm、145mm等寬度相對較多，因此冷軋企業(yè)所需寬度多數(shù)為下游鏈條廠所需寬度的倍數(shù)，而具體規(guī)格也要根據(jù)訂單進行調(diào)整。整體而言，我公司組距范圍225-275mm之內(nèi)的熱軋窄帶鏈條鋼需求量約占總量的40%左右，約10000噸/月。1.3.5技術(shù)要求鏈條廠的成品鏈條部分用于自由市場或貼牌廠家，這部分要求相對較低，多數(shù)要求40Mn材質(zhì)，小部分使用45Mn材質(zhì)，要求熱軋鋼帶滿足國標(biāo)，在此基礎(chǔ)之上部分要求過精煉，要求氧化鐵皮較少，沖壓無開裂，成品淬火后無裂紋。部分鏈條用于配套市場，由于下游配套廠要求較高，在材質(zhì)成分方面，要求熱軋鋼帶P、S含量為雙零，同時單面脫碳為3%，必須過精煉，成品淬火后無裂紋。在使用方面，需要經(jīng)過車廠與鏈條廠多次試驗后，方能確定質(zhì)量穩(wěn)定性。1.3.6典型客戶分析目前，國內(nèi)南北方冷軋熱軋優(yōu)鋼企業(yè)軋機設(shè)備不同，下游客戶不同，導(dǎo)致其采購渠道及下游產(chǎn)品檔次也各不相同。特列舉行業(yè)內(nèi)幾家典型的寬、窄帶冷軋企業(yè)，分析如下：類型序號區(qū)域公司名稱產(chǎn)量（噸/月）需求檔次窄帶1浙江武義正達金屬絲制品有限公司4000中高端2浙江浙江萬協(xié)工貿(mào)2000高端3山東高密市宏盛金屬制品廠500中高端1>武義正達金屬絲制品有限公司企業(yè)名稱武義正達金屬絲制品有限公司公司簡介公司專業(yè)軋制優(yōu)碳鋼，以40Mn為主。月產(chǎn)量約4000噸，主要面向華東區(qū)域鏈條市場。市場地位設(shè)備情況450三連軋機1臺鏈條鋼產(chǎn)量4000噸/月投放區(qū)域江浙區(qū)域原料需求原料采購類型用于中高端標(biāo)準(zhǔn)鏈條的生產(chǎn)廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價國豐、萊鋼、唐銀40Mn180-360mm*2.5-5.0mm2000產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，廢品率低技術(shù)要求1.鋼水純凈度高，無夾雜，過精煉。2.厚度公差三點差±0.13.頭尾平頭，提高成材率。4.成品淬火后不開裂、不變形合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期國豐、萊鋼、唐銀參考華北帶鋼會，采取加價結(jié)算模式一個月備注2>浙江萬協(xié)工貿(mào)企業(yè)名稱浙江萬協(xié)工貿(mào)公司簡介公司專業(yè)軋制優(yōu)碳鋼，以40Mn為主。40Mn月產(chǎn)量約2000噸，主要面向無錫、蘇州、金華鏈條市場。市場地位設(shè)備情況450軋機1臺鏈條鋼產(chǎn)量2000噸/月投放區(qū)域無錫、蘇州、金華原料需求原料采購類型用于高端標(biāo)準(zhǔn)鏈條的生產(chǎn)廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價元立40Mn150-350mm*2.0-5.0mm2000產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，淬火后無開裂現(xiàn)象技術(shù)要求1.鋼水純凈，過精煉，無夾雜，氧化鐵皮少。2.厚度公差三點差±0.13.頭尾平頭，提高成材率。4.成品淬火后不開裂、不變形合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期元立獨立定價，月底結(jié)算一個月備注3>高密市宏盛金屬制品廠企業(yè)名稱高密市宏盛金屬制品廠公司簡介該公司位于高密市，主要生產(chǎn)冷軋窄帶鋼，擁有400軋機一臺，目前主要生產(chǎn)優(yōu)特鋼如50#、40Mn、65Mn等產(chǎn)品，月使用量在1000噸左右，根據(jù)月份訂單不同有所差異，主要需求規(guī)格為350mm以下產(chǎn)品。市場地位設(shè)備情況400軋機一臺鏈條鋼產(chǎn)量500噸/月投放區(qū)域山東、江浙區(qū)域原料需求原料采購類型用于中高端鏈條的生產(chǎn)廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價南鋼40Mn230-350mm*2.5mm500產(chǎn)品質(zhì)量性能優(yōu)良技術(shù)要求要求在滿足國標(biāo)的前提下，保證質(zhì)量穩(wěn)定，淬火性能優(yōu)良合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期南鋼采購現(xiàn)貨一周備注1.3.7終端用戶分析冷軋后的40Mn、45Mn主要供給鏈條生產(chǎn)企業(yè)，用于生產(chǎn)摩托車、大型工業(yè)機械鏈條、輸送設(shè)備鏈條等等。其中，摩托車鏈條多數(shù)使用冷軋40Mn、45Mn，其質(zhì)量要求及模具大小決定著冷軋企業(yè)采購規(guī)格、采購渠道及采購產(chǎn)品檔次，對熱軋原料有著舉足輕重的影響。國內(nèi)鏈條生產(chǎn)企業(yè)，年整體需求量約30萬噸，主要集中在浙江、江蘇、廣東、山東等地，主要有東華鏈條、恒久鏈條、永利百合、青島征和等大型鏈條企業(yè)支撐，其它鏈條廠規(guī)模相對較小。下面對走訪的4家典型鏈條生產(chǎn)企業(yè)進行重點分析：1>杭州東華鏈條總廠終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱杭州東華鏈條總廠企業(yè)簡介杭州東華鏈條總廠創(chuàng)建于1991年11月，是我國規(guī)模最大的鏈條生產(chǎn)廠家，下設(shè)有當(dāng)前中國最大的鏈條生產(chǎn)基地—杭州自強鏈傳動有限公司。年生產(chǎn)能力達1800多萬米。產(chǎn)品需求及銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）40Mn厚度：1.5mm-4.6mm寬度：90-350mm2000厚度公差小于0.02mm，淬火后不開裂，硬度強度滿足國標(biāo)。高端客戶45Mn500產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道主要供應(yīng)國內(nèi)大型器械廠、摩托車廠，70%出口。客戶采購方式采購廠家杭州金馬合作模式通過貿(mào)易商采購，要求南鋼、杭鋼原料。款到發(fā)貨，偶爾欠款，一般不超過15天。備注2>恒久機械集團諸暨特種鏈條有限公司終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱浙江恒久機械集團諸暨特種鏈條有限公司企業(yè)簡介浙江恒久機械集團諸暨特種鏈條有限公司主要生產(chǎn)"雙力"牌A、B系列標(biāo)準(zhǔn)滾子鏈、套筒鏈以及各種非標(biāo)準(zhǔn)鏈條、特種鏈條及鏈輪，也可根據(jù)客戶需要生產(chǎn)。產(chǎn)品需求及銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）40Mn、45Mn厚度：1.5-5.0mm寬度：70-200mm1500表面平整度要高高端客戶產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道銷售方向以工業(yè)及機車整裝廠為主；少量通過貿(mào)易商流向部分維修市場。客戶采購方式采購廠家無錫大祥鋼鐵有限公司合作模式現(xiàn)貨與訂單相結(jié)合，下游銷量大時，對原料采取訂單訂貨，交付一定保證金。全款提貨。備注對冷軋鋼帶的表面平整度、厚度公差要求較嚴(yán)格3>恒昌鏈條有限公司終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱浙江恒昌鏈條有限公司企業(yè)簡介浙江恒昌鏈條有限公司前身是浙江江南鏈條有限公司，公司主要生產(chǎn)摩托車傳動鏈、摩托車時規(guī)鏈、汽車傳動鏈、農(nóng)機鏈（手扶拖拉機鏈）、短節(jié)距精密滾子套筒鏈、其他工業(yè)鏈條等六大類的100多種鏈條，年產(chǎn)鏈條900萬米產(chǎn)品需求及銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）40Mn厚度：1.5-4.6mm寬度：95-145mm500光亮退火冷軋鋼帶中端客戶產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道以廣東、江浙地區(qū)為主；以貿(mào)易商輻射為主，少量直接流向摩托車整裝廠?？蛻舨少彿绞讲少弿S家市場采購現(xiàn)貨合作模式與經(jīng)銷商合作較為靈活，時有押款現(xiàn)象備注寬度范圍：95-154mm之間，125mm、136mm最為常用。4>浙江浙中鏈條有限公司終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱浙江浙中鏈條有限公司企業(yè)簡介浙江浙中鏈條有限公司主要生產(chǎn)農(nóng)機鏈、工業(yè)鏈、摩托車鏈條，年生產(chǎn)能力400多萬條。產(chǎn)品需求及銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）40Mn厚度：1.56mm寬度：132mm200厚度公差要求控制在±0.04mm低端客戶產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道以廣東、江浙地區(qū)為主；以貿(mào)易商輻射為主，少量直接流向摩托車整裝廠?？蛻舨少彿绞讲少弿S家市場采購現(xiàn)貨合作模式與經(jīng)銷商合作較為靈活，時有押款現(xiàn)象備注對冷軋鋼帶的平整度、鐮刀彎等質(zhì)量要求較嚴(yán)格1.450#、45#鋼帶1.4.1簡介50#和45#鋼帶都是優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼，力學(xué)性能相近，50#含碳量高于45#，其屈服強度和抗拉強度高于45#。目前市場上50#鋼帶用量相對較大，已經(jīng)逐步取代了45#鋼帶市場。鋼帶多為冷軋后使用，具有代表性的行業(yè)為鞋材，約占整個使用市場20%。其它使用行業(yè)較零散，常用于65Mn、50Mn、45Mn、40Mn等終端低檔次市場需求替代品，涉及行業(yè)有鋸片、摩擦片、鏈條、墊片、刀具、五金制品等。鞋腰鐵鞋用四角釘1.4.2供需概況國內(nèi)具備50#、45#鋼帶生產(chǎn)廠家有南鋼、杭鋼、包鋼、唐銀、浙江元立、燕鋼、凌鋼、新鋼等廠家。其中南鋼、杭鋼、唐銀、浙江元立主要為窄帶產(chǎn)品，燕鋼、凌鋼為中寬帶鋼產(chǎn)品，新鋼為卷板。針對50#、45#鋼帶市場，南北方需求檔次有一定差異。北方市場對包鋼產(chǎn)品認(rèn)可度較高，南方市場以南鋼、杭鋼產(chǎn)品認(rèn)可度最高，江西新余地區(qū)，多數(shù)使用本地新鋼產(chǎn)品。1.4.3需求量及區(qū)域分布國內(nèi)50#和45#鋼帶市場需求量約為35000噸/月。其中熱軋中寬帶鋼需求量約1000噸/月，主要客戶為秦皇島同業(yè),無錫和裕金屬正準(zhǔn)備上800mm軋機，預(yù)計年底投產(chǎn)；熱軋卷板僅有新鋼生產(chǎn)，分條后投放熱軋窄帶市場，因此計入窄帶市場需求；熱軋窄帶需求量約34000噸/月，北方市場主要分布在河北、山東地區(qū)，南方主要分布江蘇無錫、江西新余、浙江海寧、金華、杭州等地，其它地區(qū)零散分布。整體需求分布如下表所示：區(qū)域江蘇浙江江西河北其它需求量（噸/月）12000100006000400020001.4.4組距內(nèi)需求分布根據(jù)走訪調(diào)研，50#、45#帶鋼下游冷軋廠以軋窄帶鋼為主，其軋機多為450以下軋機，極少中寬帶及以上的軋機。中寬帶主要需求規(guī)格為550-850*3.0mm，訂單量不固定，其中符合我公司組距（560-720mm）的需求量約500噸/月；熱軋窄帶主要需求規(guī)格為110-360*2.5-4.0mm，其中符合我公司組距（225-275mm）的需求量約9500噸/月，合計1萬噸/月。1.4.5技術(shù)要求由于50#和45#鋼帶替代性較強，相比65Mn、50Mn、45Mn、40Mn等對質(zhì)量的要求不是特別嚴(yán)格。中低端產(chǎn)品要求達到國標(biāo)，具備良好的淬火性能滿足使用要求。高端產(chǎn)品要求在達到國標(biāo)的基礎(chǔ)上，質(zhì)量控制要穩(wěn)定，軋制過程中不能起皮、開裂。1.4.6典型客戶分析目前，國內(nèi)南北方冷軋熱軋優(yōu)鋼企業(yè)軋機設(shè)備不同，下游客戶不同，導(dǎo)致其采購渠道及下游產(chǎn)品檔次也各不相同。特列舉行業(yè)內(nèi)幾家典型的冷軋企業(yè)，分析如下：類型序號區(qū)域公司名稱產(chǎn)量（噸/月）需求檔次寬帶1秦皇島秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼有限公司500各個檔次產(chǎn)品窄帶3唐山唐山匯豐鋼鐵有限公司1500高端4江西新余巨能帶鋼有限公司1000高端5江蘇無錫福鋼精密帶鋼有限公司200中低端1>秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼有限公司企業(yè)名稱秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼有限公司公司簡介秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼有限公司唯一的50#、45#中寬帶鋼冷軋企業(yè)，月需求量在500噸以上市場地位設(shè)備情況650軋機一臺，850軋機一臺50#、45#產(chǎn)量年產(chǎn)6000噸以上投放區(qū)域國內(nèi)南北方市場均有投放，少量出口原料需求原料采購類型采購北方各廠家中寬帶，高中低端產(chǎn)品皆有應(yīng)用廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價凌鋼50#45#600-750mm*3.0-4.0mm400噸性能滿足要求燕鋼50#45#700-850mm*3.0-4.0mm500噸性能滿足要求技術(shù)要求成分滿足國標(biāo)，性能均勻合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期凌鋼月底結(jié)算1個月燕鋼月底結(jié)算1個月備注2>唐山匯豐鋼鐵有限公司企業(yè)名稱唐山匯豐鋼鐵有限公司公司簡介唐山匯豐鋼鐵有限公司位于唐山市灤南縣。公司主要生產(chǎn)各種優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼45#、50#、50Mn、65Mn等。市場地位設(shè)備情況550mm可逆軋機2套，配套酸洗線一條，24噸罩式光亮退火爐4套，縱剪生產(chǎn)線2套50#、45#鋼帶產(chǎn)量1500噸/月投放區(qū)域主要投放往華東、華南市場原料需求原料采購類型主要用于鞋材，屬于較高產(chǎn)品廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價包鋼50#、45#2.5-5.0*160-450mm1500產(chǎn)品質(zhì)量性能優(yōu)良技術(shù)要求要求滿足國標(biāo)，同時具備良好的淬火性能合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期包鋼可參考河北帶鋼會價格，獨立定價30天備注3>新余巨能帶鋼有限公司企業(yè)名稱新余巨能帶鋼有限公司公司簡介公司位于錳鋼生產(chǎn)基地-江西新余。主要生產(chǎn)65Mn、50#等優(yōu)質(zhì)碳素鋼。市場地位設(shè)備情況公司目前冷軋設(shè)備為四輥可逆窄帶冷軋機組，150-350軋機共9臺，每臺的月產(chǎn)能在500噸左右。50#、45#鋼帶產(chǎn)量1000噸/月投放區(qū)域產(chǎn)品主要投放廣東、江浙地區(qū)。原料需求原料采購類型主要用于鞋材，屬于較高產(chǎn)品廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價新余鋼鐵50#3.0-3.5mm*1050-1500mm1000噸65Mn質(zhì)量不穩(wěn)定，50#還可以技術(shù)要求要求產(chǎn)品純凈度要高，無夾雜。厚度公差最好控制在5個絲以內(nèi)。合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期新余鋼鐵月結(jié)（三月承兌免息）30天備注4>無錫福鋼精密帶鋼有限公司企業(yè)名稱無錫福鋼精密帶鋼有限公司公司簡介公司位于無錫市錫山區(qū)東亭工業(yè)園。注冊資金200萬元，主要生產(chǎn)65Mn、50#等冷軋鋼帶，年產(chǎn)量1萬余噸市場地位設(shè)備情況3臺四輥可逆軋機，1臺二輥平整軋機50#鋼帶產(chǎn)量200噸/月投放區(qū)域主要銷往華東地區(qū)，以國內(nèi)市場為主原料需求原料采購類型主要用于鞋材廠家材質(zhì)規(guī)格數(shù)量（噸/月）評價南鋼50#3*160/220/258200產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，廢品率低技術(shù)要求磷15以下、硫10以下合作模式供貨企業(yè)結(jié)算方式供貨周期南鋼索價付款提貨，每旬保值15天備注1.4.7終端用戶分析50#和45#鋼帶終端市場需求范圍較廣，常用于65Mn、50Mn、45Mn等終端低檔次市場需求替代品，涉及行業(yè)有鞋材、鋸片、摩擦片、鏈條、墊片、刀具、五金制品等，其中鞋材行業(yè)使用量較為集中，預(yù)計占到總體市場需求的20%，約為7000噸/月。市場主要分布在廣東、浙江、四川等地，其中廣東的惠州、浙江的金華、溫州較為集中，其它地區(qū)零散分布。下面列舉具有代表性終端客戶進行分析。1>惠東縣黃埠東發(fā)五金鞋材制品廠終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱惠東縣黃埠東發(fā)五金鞋材制品廠企業(yè)簡介惠東縣黃埠東發(fā)五金鞋材制品廠，主要生產(chǎn)銷售鞋材，加工。月產(chǎn)腰鐵2000萬雙。產(chǎn)品需求及銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）50#1.0-1.6mm*150-320mm800噸沖壓過程不能開裂，起皮高端客戶產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道產(chǎn)品主要銷往浙江、廣東等地的鞋廠客戶采購方式采購廠家無錫大祥合作模式現(xiàn)貨采購，一單一議備注自己有分條設(shè)備2>廣州市拓豐五金有限公司終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱廣州市拓豐五金有限公司企業(yè)簡介廣州市拓豐五金有限公司，主要制造、加工五金制品，產(chǎn)品包括：鞋用鋼芯（腰鐵）、腳釘、螺絲釘、牙釘、空氣釘、鋼管、等鞋材等。月產(chǎn)腰鐵500萬雙，產(chǎn)品需求及銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）50#1.0-1.6mm*10-32mm200噸滿足下游鞋廠使用中低端客戶產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道產(chǎn)品主要銷往浙江、廣東等地的鞋廠客戶采購方式采購廠家市場采購現(xiàn)貨合作模式與經(jīng)銷商合作較為靈活，時有押款現(xiàn)象備注自己沒有分條設(shè)備3>溫州市順發(fā)鞋材公司終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱溫州市順發(fā)鞋材公司企業(yè)簡介溫州市順發(fā)鞋材公司位于溫州市龍灣海濱街道寧城村，主要生產(chǎn)、銷售鞋用四爪釘，二爪釘?shù)认盗挟a(chǎn)品。產(chǎn)品需求及銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）50#1.4-1.6mm*18-30mm400噸滿足下游鞋廠使用中低端客戶產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道產(chǎn)品主要銷往周邊鞋廠，部分流向市場經(jīng)銷客戶采購方式采購廠家市場采購現(xiàn)貨合作模式與貿(mào)易商進行現(xiàn)款現(xiàn)貨采購備注4>揭陽市興利五金鞋材廠終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱揭陽市興利五金鞋材廠企業(yè)簡介公司位于廣東省揭陽市，主要生產(chǎn)腰鐵、鞋材配件、鞋根等鞋用配件產(chǎn)品需求及銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）50#1.2-1.4mm*160mm200噸滿足國標(biāo)中低端客戶產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道產(chǎn)品主要銷往周邊鞋廠，部分流向市場經(jīng)銷客戶采購方式采購廠家市場采購現(xiàn)貨合作模式與貿(mào)易商進行現(xiàn)款現(xiàn)貨采購備注5>瑞安市朝興五金沖件廠終端企業(yè)介紹客戶公司基本情況單位名稱瑞安市朝興五金沖件廠企業(yè)簡介公司位于浙江省溫州市，主要生產(chǎn)鞋腰鐵，鋼鉤心等鞋材產(chǎn)品需求及銷售情況原料需求情況材質(zhì)規(guī)格需求量（噸/月）技術(shù)要求客戶類型（高、中、低端客戶）50#1.2-1.4mm*160-320mm200噸滿足國標(biāo)中低端客戶產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)及渠道產(chǎn)品主要銷往周邊鞋廠，部分流向市場經(jīng)銷客戶采購方式采購廠家市場采購現(xiàn)貨合作模式與貿(mào)易商進行現(xiàn)款現(xiàn)貨采購備注2競爭情況分析目前，國內(nèi)熱軋優(yōu)鋼生產(chǎn)企業(yè)較多，產(chǎn)品范圍從熱軋窄帶鋼延伸至卷板企業(yè)。北方窄帶生產(chǎn)企業(yè)有唐銀、包鋼、國豐、首唐寶生，中寬帶鋼企業(yè)有凌鋼、燕鋼，卷板企業(yè)有包鋼、國豐、鞍鋼、首鋼；南方主要為窄帶鋼生產(chǎn)企業(yè)，有杭鋼、南鋼、浙江元立、鄂鋼等企業(yè)。以上廠家產(chǎn)能各不相同，彼此產(chǎn)量根據(jù)每月訂單的不同也有很大差異，產(chǎn)品檔次更是高低不一。根據(jù)我公司寬窄帶鋼生產(chǎn)組距，并結(jié)合各廠家在南北方市場地位與口碑，特選出四家具備典型代表性的廠家進行分析。分類區(qū)域廠家選取理由寬帶遼寧凌鋼生產(chǎn)組距為600-750mm，與我公司中寬帶鋼組距相吻合，下游客戶與我公司處于對立面，屬于寬帶鋼未來主要競爭對手窄帶河北唐銀公司位于唐山，生產(chǎn)組距為232-355mm，與我公司產(chǎn)品組距有較大范圍重合，為北方地區(qū)中低端優(yōu)鋼的主要供應(yīng)廠家，屬于我公司切入窄帶市場的主要競爭對手之一河北國豐公司位于唐山，生產(chǎn)組距為180-420mm，覆蓋了我公司窄帶所有組距，為北方地區(qū)優(yōu)鋼主要供應(yīng)廠家之一，屬于我公司切入窄帶市場的主要競爭對手之一江蘇南鋼生產(chǎn)組距為110-300mm，為國內(nèi)高端優(yōu)鋼行業(yè)的主要供應(yīng)商，是我公司的標(biāo)桿企業(yè)，即未來的高端競爭對手2.1凌源鋼鐵集團有限責(zé)任公司競爭對手名稱凌源鋼鐵集團有限責(zé)任公司簡介位于遼寧省，為目前國內(nèi)優(yōu)碳中寬帶鋼主要生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品覆蓋65Mn、50#等鋼種生產(chǎn)能力優(yōu)鋼產(chǎn)量2000噸/月，其中65Mn1500/月；50#、45#500噸/月產(chǎn)品組距（mm）2.5-6.0*600-主要材質(zhì)65Mn、50#、45#材質(zhì)加價65Mn：+280元/噸，50#\45#：+200元/噸厚度加價3.0mm基價2.50市場口碑產(chǎn)品質(zhì)量一般，可以滿足客戶的基本要求，出現(xiàn)軋制斷帶、氧化鐵皮厚等現(xiàn)象銷售渠道（區(qū)域）主要銷往秦皇島同業(yè)冷軋帶鋼有限公司優(yōu)惠政策主要采取協(xié)議合作模式，根據(jù)華北帶鋼會議精神指導(dǎo)價，加上相應(yīng)的材質(zhì)加價。備注2.2河北唐銀鋼鐵有限公司競爭對手名稱河北唐銀鋼鐵有限公司設(shè)備情況唐銀主要生產(chǎn)65Mn、40Mn、45Mn、50#窄帶，產(chǎn)品表面質(zhì)量及延伸性能較差，下游用于制造鐵鍬等產(chǎn)品，不能用于制作精密鋸片生產(chǎn)能力50Mn7000噸/月；50#4000噸/月；其余訂單不穩(wěn)定產(chǎn)品組距（mm）1.5-5.0*232-355mm主要材質(zhì)50Mn、50#材質(zhì)加價65Mn在普碳基礎(chǔ)之上加300元/噸，40Mn、45Mn、50#加200元/噸。厚度加價2.5mm以上基價2.4mm+102.3mm+202.2mm+302.1mm+402.0mm+507月掛牌價格（現(xiàn)匯價）65Mn：4200元/噸；50Mn\45Mn\40Mn\50#：4100元/噸（現(xiàn)款價）市場口碑產(chǎn)品質(zhì)量較差，表面質(zhì)量及內(nèi)部性能一般，多數(shù)用于中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售渠道（區(qū)域）主要銷往江浙及華北地區(qū)的冷軋廠優(yōu)惠政策500噸以下按照市場價格索價；500噸以上按照河北帶鋼會價格加價后結(jié)算備注2.3唐山國豐鋼鐵有限公司競爭對手名稱唐山國豐鋼鐵有限公司設(shè)備情況熱軋優(yōu)鋼生產(chǎn)1000mm以上熱軋卷板，4月份新上620mm生產(chǎn)線生產(chǎn)300~420mm以下窄帶生產(chǎn)能力優(yōu)鋼產(chǎn)量約5000噸/月，具體訂單不穩(wěn)定產(chǎn)品組距（mm）2.0-6.0*180-4主要材質(zhì)65Mn、50Mn、45Mn、40Mn材質(zhì)加價65Mn在普碳基礎(chǔ)上+300；50Mn、45Mn、40Mn+200元/噸厚度加價2.5mm以上基價2.4mm+102.3mm+202.2mm+302.1mm+402.0mm+507月掛牌價格（現(xiàn)匯價）65Mn：4200元/噸；50Mn\45Mn\40Mn\50#：4100元/噸市場口碑產(chǎn)品質(zhì)量一般，主要用于中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售渠道（區(qū)域）銷往江浙及華北地區(qū)冷軋廠優(yōu)惠政策按照河北帶鋼會價格加價后結(jié)算備注2.4南京鋼鐵集團有限公司競爭對手名稱南京鋼鐵集團有限公司設(shè)備情況南鋼主要產(chǎn)品為65Mn、50#、40Mn、45Mn、SK5、T8等窄帶優(yōu)鋼，為華東、華南地區(qū)主要供貨廠家之一，產(chǎn)品質(zhì)量及性能深受客戶青睞，市場口碑較好生產(chǎn)能力優(yōu)鋼產(chǎn)量3.5萬噸/月，其中65Mn1萬噸/月；50#、45#1.2萬噸/月；40Mn、45Mn6000噸/月。產(chǎn)品組距（mm）2.0-6.0*110-300mm主要材質(zhì)65Mn、50Mn、45Mn、40Mn、50#、45#材質(zhì)加價獨立定價，與普碳無關(guān)厚度加價2.6mm基價2.5mm102.4mm202.2-2.3mm302.0、2.1mm505.0mm以上207月下旬掛牌價格65Mn4390元/噸；50Mn、45Mn、40Mn4330元/噸；50#、45#4280元/噸（三個月承兌不貼息）市場口碑產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，表面質(zhì)量較好，內(nèi)部性能穩(wěn)定，夾雜物少，公差小，多用于高端產(chǎn)品生產(chǎn)銷售渠道（區(qū)域）主要銷往江浙及廣東地區(qū)的冷軋廠優(yōu)惠政策按旬定價，每旬保值，遇漲不漲遇降則降，批量優(yōu)惠3000噸50元/噸,4500噸80元/噸。完成年度協(xié)議享受30元/噸返利。備注3技術(shù)分析3.1工藝流程對比鋼廠工藝流程南鋼預(yù)處理-轉(zhuǎn)爐-LF爐-連鑄+加熱+軋制+冷軋+緩冷包鋼預(yù)處理-轉(zhuǎn)爐-LF爐-連鑄+加熱+軋制+冷軋+緩冷燕鋼轉(zhuǎn)爐-渣洗-連鑄+加熱+軋制+冷軋+緩冷唐山建龍預(yù)處理-轉(zhuǎn)爐-LF爐-連鑄+加熱+軋制+冷軋+緩冷3.2工藝設(shè)備對比3.2.1轉(zhuǎn)爐、精煉對比對標(biāo)項目南鋼包鋼燕鋼唐山建龍轉(zhuǎn)爐3座30t2座90噸3座50噸2座60噸鐵水預(yù)處理兩臺，噴吹鎂一臺，噴吹鎂無一臺，噴吹鎂精煉爐LF三座LF二座無LF一座3.2.2方坯連鑄對比分類對標(biāo)項目南鋼煉鋼數(shù)據(jù)包鋼煉鋼數(shù)據(jù)建龍鋼煉鋼數(shù)據(jù)主要設(shè)備連鑄五機五流方坯2臺；規(guī)格：150×150mm：供線材。四機四流方坯2臺；其中150×220mm一臺，180×240mm一臺：供窄帶四機四流方坯1臺；規(guī)格：125×285mm：供窄帶。210、150圓坯2臺連鑄機150×150mm1臺連鑄機五機五流方坯1臺；規(guī)格：150×225mm或150×250mm：供窄帶其他指標(biāo)中包壽命帶塞棒使用時間12小時帶塞棒使用時間24小時帶塞棒使用時間18小時質(zhì)量提升控制手段結(jié)晶器電磁攪拌、電動非正弦振動、結(jié)晶器液面自動控制、大包套管吹氬、浸入式水口加密封墊電動非正弦振動、結(jié)晶器液面自動控制、大包套管吹氬、浸入式水口加密封墊機械正弦振動、結(jié)晶器自動加渣控制、大包套管吹氬、浸入式水口加密封墊保護渣35#-65#以上使用中碳保護渣35#-65#以上使用中碳保護渣35#-65#以上使用中碳保護渣配水45#比水量按照0.8控制，噴水冷卻65Mn比水量按照中比水量控制，氣霧冷卻65Mn比水量按照1.1控制，噴水冷卻3.2.3板坯連鑄對比分類對標(biāo)項目燕鋼煉鋼數(shù)據(jù)建龍煉鋼數(shù)據(jù)主要設(shè)備連鑄二機二流板坯2臺，一機一流板坯1臺；規(guī)格：165×680-890mm：供寬帶二機二流板坯1臺；其中180×495-710mm一臺，供寬帶其他中包壽命帶塞棒使用時間20-24小時帶塞棒使用時間14小時質(zhì)量提升控制手段電動非正弦振動、結(jié)晶器液面自動控制、大包套管吹氬、浸入式水口加密封墊機械正弦振動、結(jié)晶器液面自動控制、大包套管吹氬、浸入式水口加密封墊保護渣35#-65#以上使用中碳保護渣35#-65#以上使用中碳保護渣配水65Mn比水量按照0.6控制，氣霧冷卻65Mn比水量按照0.6控制，氣霧冷卻3.2.4熱軋窄帶工藝裝備對比工藝布置南鋼窄帶生產(chǎn)線包鋼窄帶生產(chǎn)線國豐典型生產(chǎn)線建龍加熱爐加熱爐步進式加熱爐(目前是焦?fàn)t煤氣）端進端出三段蓄熱式加熱爐端進側(cè)出三段式普通加熱爐除鱗裝置1#除鱗箱、2#除鱗箱（壓力17MPa）1#高壓水除鱗（正在上）立輥（起破鱗作用）2#高壓水除鱗（正在上）1#除鱗箱、2#除鱗箱1#除鱗箱、2#除鱗箱(位于精軋1#立軋后)粗軋機650可逆軋機-500膠木瓦軋機-中間坯（30mm-35mm左右）-粗軋機（5道次）+2立+中軋機-中間坯輥道（有保溫罩）650三輥開坯機五道次軋制，中間坯厚度≤32mm四架550軋機，軋制四道次，中間坯厚度≤42mm精軋區(qū)1立-2#除鱗箱-1平-2平-2立-3#除鱗箱-3平-4平-3立-5平-6平-7平-8平（后6架是四輥軋機）2#高壓水除鱗（正在上）-精軋工序（1立+2平-2立-1平-3立-5架四輥軋機）1立2平1立7平3立9平，采用立平立平平立平→五架四輥軋機，第1架平輥為550短應(yīng)力軋機，第2、3、4架平輥為480短應(yīng)力軋機精整區(qū)扭輥導(dǎo)板-三叉區(qū)（帶測寬、測厚儀）-運輸鏈板-1#、2#立式卷取機(帶有切頭尾裝置）-打捆收集。扭輥導(dǎo)板-三叉區(qū)（有測寬、測厚儀）-鏈板（36米）-1#、2#立式卷取-打捆收集。扭輥導(dǎo)板-三叉區(qū)-運輸鏈板-1#、2#立式卷取機-打捆收集。扭輥導(dǎo)板-三叉區(qū)-運輸鏈板-1#、2#立式卷取機-打捆收集。3.2.5熱軋中寬帶工藝裝備對比項目燕鋼950唐山建龍850加熱爐2座蓄熱式步進加熱爐2座蓄熱式推鋼加熱爐出鋼節(jié)奏自動控制手動控制粗軋1架可逆式粗軋機，粗軋機為1平1立，平輥為4輥1架可逆式粗軋機，粗軋機為1平1立，平輥為2輥保溫裝置熱卷箱保溫罩除鱗箱3個，分別在加熱爐、R1、F1E前各有一個3個，分別在加熱爐、R1、F1E前各有一個高壓泵除鱗壓力20MPa除鱗壓力20MPa精軋滾筒式飛剪滾筒式飛剪4輥7架精軋機4輥7架精軋機冷卻層冷+空冷層冷總長80m，其中層冷60m,層冷長度43.2m3.2.6差異分析改進冶煉方坯連鑄板坯連鑄熱軋中寬帶熱軋窄帶工裝類似與其他廠相比，我公司方坯設(shè)備缺少電動非正弦振、電磁攪拌、結(jié)晶器液面自動控制、二冷氣霧冷卻，由于我廠開發(fā)較晚，如和以上鋼廠競爭，建議我公司上相關(guān)設(shè)備與其他廠相比，我公司板坯設(shè)備缺少電動非正弦振、電磁攪拌，建議我公司上相關(guān)設(shè)備與其他廠相比，我公司中寬帶裝備中的主要問題為軋制能力受限。1、增上測溫裝置，目前正在上；2、增上測寬儀、測厚儀，目前一軋廠正在考察；3、電機能力整體偏小，軋制強度較高的低合金鋼時電流有過載情況。4、相比其他廠家鏈板較短，對溫度控制不利：目前正在上風(fēng)機冷卻和三叉區(qū)水冷。5、高壓水除鱗壓力最高15MPa，相比其他廠家18MPa略低。3.3綜合分析目前，市場上供貨廠家眾多，質(zhì)量口碑最好的廠家為南鋼、杭鋼；北方市場上目前對包鋼產(chǎn)品認(rèn)可度較高，國豐、唐銀產(chǎn)品主要用于中低端產(chǎn)品生產(chǎn)。市場質(zhì)量需求點主要有：一表面無夾雜起皮、氧化鐵皮壓入等缺陷；二化學(xué)成分、力學(xué)性能均勻。而公司目前裝備在控制這些質(zhì)量方面較弱，為了產(chǎn)品質(zhì)量得到有效保障，參與中高端市場競爭，需要進行改善。3.3.1板坯中寬帶目前寬帶鋼已經(jīng)進行優(yōu)鋼生產(chǎn)，為確保質(zhì)量穩(wěn)定、提升，板坯連鑄需要完善電動非正弦、電磁攪拌設(shè)備。3.3.2方坯窄帶目前窄帶鋼已經(jīng)嘗試進行生產(chǎn)。目前已經(jīng)及正在做的改善：（1）煉鋼方坯切割瘤會造成帶鋼麻坑，經(jīng)研究安裝去毛刺機沒有位置，要求煉鋼加強切割噴嘴維護，縮短更換周期。（2）一軋沒有在線檢測厚度、寬度手段，此類鋼種不能開卷檢驗（需要緩冷）；目前公司領(lǐng)導(dǎo)已同意增上測厚儀、測寬儀，一軋廠正在考察。（3）優(yōu)化高壓水噴嘴系統(tǒng)提高除鱗壓力，提升表面質(zhì)量。由一軋廠先進行打靶試驗，確定存在問題后再結(jié)合萊克勒公司確定改進方案。（4）飛剪裝置目前不能正常使用，黑頭會造成軋輥磕痕。一軋廠結(jié)合設(shè)備處正在改進。從長遠(yuǎn)保證質(zhì)量穩(wěn)定、提升質(zhì)量角度考慮，需要完善項目：（1）方坯需要增上液面自動控制系統(tǒng)，防止鋼水液面波動，提升鋼坯內(nèi)在與外在質(zhì)量。（2）為改善鑄坯表面振痕，促進窄帶除鱗效果及表面質(zhì)量，建議連鑄改進振動方式，先考慮在1流上簡易非正弦。（3）方坯需要增加電磁攪拌裝置，改善偏析問題。（4）方坯需要增加二冷氣霧冷卻裝置。（5）一軋廠結(jié)合設(shè)備處優(yōu)化導(dǎo)位設(shè)備，保證能夠?qū)崿F(xiàn)靈活更換導(dǎo)位及規(guī)格，以適應(yīng)品種鋼批量小、規(guī)格多的特點。（6）一軋廠為保證產(chǎn)品質(zhì)量，增上一架軋機系統(tǒng)研究，由一軋廠結(jié)合設(shè)計院進行論證。4SWOT分析4.1優(yōu)勢（Strength）（1）冷軋行業(yè)的知名度我公司熱軋中寬帶及窄帶在國內(nèi)冷軋企業(yè)中享有較高的評價，可以增強客戶對我公司產(chǎn)品的信心，降低抵觸心理。4.2劣勢（Weakness）（1）組距受限，導(dǎo)致客戶利益損失較大熱軋優(yōu)鋼主要需求組距為145-360mm，目前國內(nèi)多數(shù)廠家如國豐、唐銀等皆具備全面覆蓋能力，我公司組距范圍相對較窄，導(dǎo)致客戶訂貨規(guī)格不全，總體批量優(yōu)惠受影響。例：目前唐銀、國豐等廠家均有批量優(yōu)惠政策，如唐銀2000噸優(yōu)惠10元/噸，4000噸優(yōu)惠20元/噸，6000噸優(yōu)惠30元/噸（根據(jù)市場情況，有時會變更）。若客戶月用量為6000噸，規(guī)格為232-360mm，全部采購自唐銀，可得批量優(yōu)惠30*6000=18萬，若從我公司采購部分規(guī)格，則整體批量優(yōu)惠將減少至20元/噸甚至更低，整體優(yōu)惠則為20*6000=12萬。一個月優(yōu)惠差異為18-12=6萬。（2）交貨周期長我公司窄帶僅有一條生產(chǎn)線，生產(chǎn)周期為一個月，部分規(guī)格相對于其它廠家交貨期不夠靈活。（3）運距遠(yuǎn)、運費高熱軋優(yōu)鋼企業(yè)北方主要集中在河北、山東地區(qū)，南方集中在江浙地區(qū)。我公司到這些地區(qū)客戶的運距相對于國豐、唐銀等企業(yè)較遠(yuǎn)，運費較高。例如，以6月份運費作為參考，我公司至豐潤運費比唐銀高4元/噸，至灤縣運費比唐銀高18元/噸；至曹妃甸港口運費比國豐高21元/噸。（4）進入門檻較高我公司主要從事普碳鋼生產(chǎn)，熱軋優(yōu)鋼冷軋企業(yè)對質(zhì)量及穩(wěn)定性要求較高，一般情況下不愿意輕易更換新的廠家。4.3機遇（Opportunity）（1）熱軋優(yōu)鋼利潤高于普碳鋼帶目前，整體鋼帶市場價格低迷，利潤萎縮，相對于普碳鋼帶市場，熱軋優(yōu)鋼行業(yè)利潤相對較高。4.4威脅（Threat）（1）新生產(chǎn)線的投產(chǎn)國豐新投產(chǎn)620mm生產(chǎn)線一條，針對唐山及周邊地區(qū)的冷軋窄帶熱軋優(yōu)鋼企業(yè)而言，產(chǎn)品成材率更高，直接導(dǎo)致熱軋優(yōu)鋼行業(yè)競爭加劇。（2）下游需求萎縮據(jù)客戶反映，目前熱軋優(yōu)鋼整體需求受經(jīng)濟影響，需求量有所減少，終端使用客戶提貨積極性不高。（3）優(yōu)鋼產(chǎn)量提升，競爭加劇隨著普碳鋼利潤走低，目前多數(shù)優(yōu)鋼生產(chǎn)廠家向優(yōu)鋼轉(zhuǎn)移的比重增大，且價格政策更加靈活多變，導(dǎo)致整體市場價格降低，競爭進一步加劇。如浙江元立7月下旬采取“一單一議的索價模式（價格可商談確定）且2.1mm以上厚度不加價”的價格政策，導(dǎo)致了南鋼、杭鋼單月市場價格下降290元/噸。5營銷建議5.1市場可行性分析5.1.1市場容量分析目前，國內(nèi)熱軋優(yōu)鋼需求量為11萬噸/月，其中符合我公司組距的需求量為4.6萬噸/月，如下表所示：鋼種主要用途需求量（噸/月）總需求量組距內(nèi)需求量65Mn主要用于鋸片及摩擦片的生產(chǎn)300001400050Mn主要用于鐵锨及機械配件的生產(chǎn)200001200045Mn、40Mn主要用于摩托車鏈條生產(chǎn)250001000050#、45#主要用于鞋鐵、鋸片生產(chǎn)3500010000合計110000460005.1.2效益可行性分析在熱軋優(yōu)鋼行業(yè)，我公司剛剛起步，前期若要打開市