《直播運(yùn)營(yíng)》 課件 項(xiàng)目四 直播引流

直播引流方案制定引流目標(biāo)拆解引流渠道組合引流預(yù)算分配引流時(shí)機(jī)確定01020304目錄CONTENTS引流目標(biāo)拆解1引流目標(biāo)拆解推廣目標(biāo)拆解明確變量目標(biāo)拆段通過(guò)加法將總體目標(biāo)拆分成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)目標(biāo)=目標(biāo)1+目標(biāo)2+目標(biāo)3……通過(guò)乘除法找到影響目標(biāo)的因素如，銷(xiāo)售總額=瀏覽人數(shù)×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)引流渠道組合2推廣方式組合通常情況下，最好選擇進(jìn)行免費(fèi)流量的獲取和付費(fèi)流量獲取相結(jié)合的推廣形式。借助超級(jí)直播、DOU+、巨量千川等付費(fèi)推廣工具，結(jié)合免費(fèi)引流渠道，搭建傳播矩陣。側(cè)重選擇像視頻引流、SEO引流、私信引流、互推引流等免費(fèi)引流方式。引流預(yù)算分配3引流預(yù)算分配理想的推廣應(yīng)該是以最少的費(fèi)用投入獲得最好的推廣效果主要用于付費(fèi)流量的獲取多種付費(fèi)形式組合一方面是在不同引流渠道之間分配，另一方面是在同一引流渠道下的不同投放計(jì)劃之間分配。引流時(shí)機(jī)確定4按照推廣內(nèi)容劃分引流內(nèi)容發(fā)布的時(shí)間大型直播活動(dòng)的預(yù)告時(shí)間引流內(nèi)容發(fā)布的節(jié)奏提前一周開(kāi)播前三天開(kāi)播前一天開(kāi)播前半小時(shí)引流內(nèi)容發(fā)布的時(shí)間提前1-3天預(yù)告不宜選在周末兩天網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)信息的發(fā)酵期是2-3天給主播及其團(tuán)隊(duì)成員時(shí)間準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的預(yù)案微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)上的創(chuàng)作者會(huì)在周末發(fā)布較多的文章和短視頻引流內(nèi)容發(fā)布的節(jié)奏平臺(tái)形式/內(nèi)容發(fā)布節(jié)奏/時(shí)間點(diǎn)意義微博懸念式倒計(jì)時(shí)海報(bào)每天2條

設(shè)置懸念，激發(fā)好奇心抖音視頻同步分發(fā)多平臺(tái)分發(fā)，避免流量丟失合作品牌逐步官宣臨開(kāi)播前3天整合品牌資源，進(jìn)一步造勢(shì)抖音懸念問(wèn)題真人解答每天1條

多為反問(wèn)句，激發(fā)好奇心抖音熱門(mén)話題挑戰(zhàn)借助抖音話題，加大擴(kuò)散抖音平臺(tái)話題扶持從入駐到開(kāi)播前引發(fā)自媒體大號(hào)的關(guān)注和討論,做大話題直播間推薦入口開(kāi)播前至結(jié)束對(duì)直播間持續(xù)曝光、引流大型直播活動(dòng)的預(yù)告時(shí)間提前一周開(kāi)播前三天開(kāi)播前一天開(kāi)播前半小時(shí)1234在短視頻、圖文中設(shè)定直播信息線索發(fā)布一則短視頻或圖文，透露更多新品信息和直播信息發(fā)布一則新品視頻介紹直播主題、核心內(nèi)容感謝觀看免費(fèi)流量獲取免費(fèi)流量的類(lèi)型免費(fèi)流量的獲取方式0102目錄CONTENTS免費(fèi)流量的類(lèi)型1免費(fèi)流量的類(lèi)型推薦類(lèi)內(nèi)容類(lèi)采集渠道運(yùn)營(yíng)類(lèi)推薦類(lèi)直播推薦流與直播廣場(chǎng)官方活動(dòng)話題同城頁(yè)推薦直播帶定位，進(jìn)行位置推薦。選擇跟自身定位相符的話題，積極參與官方活動(dòng)。提高直播間點(diǎn)贊、互動(dòng)、用戶(hù)存留等數(shù)據(jù)內(nèi)容類(lèi)預(yù)熱短視頻日常短視頻足夠垂直、優(yōu)質(zhì)，符合賬號(hào)定位。告知用戶(hù)具體的直播時(shí)間和直播福利運(yùn)營(yíng)類(lèi)用戶(hù)群運(yùn)營(yíng)：發(fā)放用戶(hù)折扣、用戶(hù)內(nèi)購(gòu)等專(zhuān)屬福利，在直播中設(shè)置用戶(hù)專(zhuān)享、用戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)。搜索類(lèi)：搜索流量是一個(gè)非常重要的長(zhǎng)尾流量。其他外部渠道：通過(guò)微博、微信、小紅書(shū)等平臺(tái)向直播間導(dǎo)流，通過(guò)對(duì)微博、公眾號(hào)、外部社群等資源進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。免費(fèi)流量的獲取方式2免費(fèi)流量的獲取方式SEO引流矩陣引流短視頻引流評(píng)論引流私信引流互推引流短視頻引流0102

0403短視頻背景音樂(lè)短視頻標(biāo)題參與官方活動(dòng)短視頻封面SEO引流抖音SEO——關(guān)鍵詞布局抖音SEO——優(yōu)化搜索排名挖掘潛在關(guān)鍵詞，篩選適合的關(guān)鍵詞，布局到標(biāo)題、描述中。確定關(guān)鍵詞，并分布到昵稱(chēng)、個(gè)人簡(jiǎn)介，視頻標(biāo)題、視頻合集。評(píng)論引流選擇同領(lǐng)域流量大的賬號(hào)進(jìn)行評(píng)論在排名最前面的評(píng)論里參與互動(dòng)第一時(shí)間評(píng)論評(píng)論引流互推引流朋友圈互推直播互推公眾號(hào)互推兩個(gè)圈子間的資源互換在公眾號(hào)次條導(dǎo)流主播間利用對(duì)方的名氣為各自引流私信引流文字、圖片、鏈接等形式

引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注

引導(dǎo)加入用戶(hù)群

引導(dǎo)其進(jìn)入直播間進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化矩陣引流需要支持多平臺(tái)，多賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)流量互通。查看分發(fā)內(nèi)容的相關(guān)數(shù)據(jù)，如播放量、點(diǎn)贊量、分享量、轉(zhuǎn)發(fā)量等。內(nèi)容標(biāo)題多元化、多樣化，在輸出不同平臺(tái)內(nèi)容時(shí)，還需要分析平臺(tái)規(guī)則。用戶(hù)消息及時(shí)觸達(dá)運(yùn)營(yíng)模式可以是多平臺(tái)、多賬號(hào)，也可以是單平臺(tái)，多賬號(hào)。感謝觀看付費(fèi)流量獲取付費(fèi)流量的作用付費(fèi)流量的投放渠道付費(fèi)流量的投放策略010203目錄CONTENTS付費(fèi)流量的作用1付費(fèi)流量的作用直播間短視頻放大流量，驗(yàn)證內(nèi)容驗(yàn)證內(nèi)容創(chuàng)作方向優(yōu)化內(nèi)容，提高基礎(chǔ)流量加速直播間的標(biāo)簽化提高轉(zhuǎn)化，拉高成交量級(jí)拓展量級(jí)付費(fèi)流量的投放渠道2付費(fèi)流量的投放渠道投放渠道巨量千川DOU+加熱直播間、視頻加熱直播間通投廣告、搜索廣告DOU+情境操作視頻發(fā)布之后觀察30分鐘，如果內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，但沒(méi)有流量，可以嘗試投放看看效果視頻點(diǎn)贊過(guò)萬(wàn)時(shí)，突然流量停了這時(shí)可以投放，看看能不能獲取新的流量視頻數(shù)據(jù)上去了之后，要準(zhǔn)備直播時(shí)中間可以投放DOU+增量根據(jù)賬號(hào)標(biāo)簽匹配相同愛(ài)好的人群，再根據(jù)內(nèi)容反饋的效果，決定是否把內(nèi)容推送到更大的流量池。DOU+DOU+直播間加熱分為兩種加熱方式，即直接加熱直播間和視頻加熱直播間。直接加熱直播間適用于缺少優(yōu)質(zhì)視頻素材導(dǎo)流，需要增加直播間人氣的用戶(hù)。主播不需要選擇視頻即可加熱直播間；計(jì)劃創(chuàng)建后不需要等待視頻的審核時(shí)間立即開(kāi)始加熱，起量速度更快；觀眾看到的是直播間，感興趣才會(huì)真的進(jìn)入直播間產(chǎn)生后續(xù)動(dòng)作，理論上吸引進(jìn)入直播間的人會(huì)比通過(guò)視頻吸引得更精準(zhǔn)；直播間的引流成本仍然由直播本身的質(zhì)量來(lái)決定。視頻加熱直播間適用于具備視頻制作能力，視頻互動(dòng)率不錯(cuò)或者有專(zhuān)門(mén)視頻用來(lái)預(yù)告直播間的用戶(hù)。加熱已發(fā)布的視頻作品，推薦給更多用戶(hù)。開(kāi)播過(guò)程中投放及時(shí)為直播間引流，也可以在開(kāi)播前投放為直播間預(yù)熱。巨量千川選擇不同的廣告投放形式，便于控制成本、提高轉(zhuǎn)化，分為通投廣告和搜索廣告。巨量千川通投廣告搜索廣告直接面向所有人群利于新開(kāi)賬戶(hù)、直播間前期的積累重點(diǎn)應(yīng)用搜索引擎的功能特點(diǎn)各個(gè)平臺(tái)本身的搜索功能付費(fèi)流量的投放策略3付費(fèi)流量的投放策略

010203流量投放爆發(fā)期成長(zhǎng)期冷啟動(dòng)期冷啟動(dòng)期自建人群包相似人群包通過(guò)商品特性推算可能覆蓋的人群搭建多條ABtest測(cè)試人群集中投放目標(biāo)人群產(chǎn)生互動(dòng)行為尋找平臺(tái)上銷(xiāo)售同類(lèi)或類(lèi)似商品賬號(hào)通過(guò)千川投放目標(biāo)賬號(hào)的標(biāo)簽人群，讓精準(zhǔn)人群在直播間產(chǎn)生互動(dòng)行為。成長(zhǎng)期貨品測(cè)試創(chuàng)意測(cè)試純付費(fèi)測(cè)試付費(fèi)加免費(fèi)的方式點(diǎn)擊