財務(wù)管理專業(yè) 比亞迪新能源汽車的盈利能力分析研究

摘要近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長，人類對于傳統(tǒng)燃料的依賴和對自然資源的浪費已經(jīng)嚴(yán)重影響了人類的生活。因此，發(fā)展和使用可再生能源科技已經(jīng)變得越來越重要。比亞迪股份有限公司作為一家領(lǐng)先的公司，正致力于發(fā)展和使用可再生能源科技，而且具有很強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢。這篇文章由六個部分內(nèi)容構(gòu)成。第一部作為前言，簡要闡述了這篇文章的目的、背景、重點。第二部分討論了有關(guān)盈利能力的理論，并通過比亞迪公司的新能源汽車年度報告來證明這一點。第三部分通過案例分析，探討比亞迪公司的盈利能力。第四部門探討比亞迪公司的盈利能力目前的局面，并提出改善的方法。第五部門提出了一些有益的建議，并提出一些可能的解決方案。第六部分是本論文的總結(jié)，使比亞迪在未來將擁有更好的發(fā)展前景。關(guān)鍵詞：比亞迪；盈利能力；財務(wù)指標(biāo)分析ABSTRACTInrecentyears,withtherapidgrowthofChina'seconomy,humandependenceontraditionalfuelsandthewasteofnaturalresourceshaveseriouslyaffectedhumanlife.Asaresult,thedevelopmentanduseofrenewableenergytechnologieshasbecomeincreasinglyimportant.Asaleadingcompany,BYDCompanyLimitediscommittedtothedevelopmentanduseofrenewableenergytechnology,andhasastrongcompetitiveadvantageinthemarket.Thisarticleconsistsofsixparts.Thefirstpart,astheguidelanguage,brieflyelaboratedthepurpose,backgroundandfocusofthisarticle.ThesecondpartdiscussesthetheoryofprofitabilityandprovesthisthroughBYD'sannualreportonnewenergyvehicles.ThethirdpartdiscussestheprofitabilityofBYDcompanythroughempiricalanalysis.ThefourthsectordiscussesthecurrentsituationofBYD'sprofitabilityandproposeswaystoimproveit.TheFifthsectorhasmadesomeusefulsuggestionsandproposedsomepossiblesolutions.Thesixthpartisthesummaryofthispaper,sothatBYDwillhaveabetterdevelopmentprospectsinthefuture.KeyWords:BYD;profitability;analysisoffinancialindicators目錄TOC\o"1-3"\h\u第1章前言 1第2章盈利能力分析相關(guān)理論概述 12.1盈利能力的含義 12.2盈利能力分析的內(nèi)容 22.3盈利能力分析的目標(biāo) 22.4盈利能力分析的意義 2第3章比亞迪盈利能力分析 23.1公司簡介 23.2比亞迪盈利能力財務(wù)指標(biāo)分析 33.2.1銷售凈利率分析 33.2.2成本費用利潤率分析 33.2.3總資產(chǎn)報酬率分析 43.2.4凈資產(chǎn)收益率分析 43.2.5每股收益分析 53.3比亞迪盈利能力非財務(wù)指標(biāo)分析 63.3.1市場占有率 63.3.2顧客滿意度 6第4章比亞迪企業(yè)新能源汽車盈利能力存在的問題 74.1市場占有率不足，資金來源有限 74.2資產(chǎn)利用效益下降 74.3成本費用管控不到位 74.4營銷能力不足 8第5章比亞迪新能源汽車改善盈利能力的建議和對策 85.1提高企業(yè)的營銷能力及銷售渠道，增加市場占有率 85.2加強(qiáng)資產(chǎn)管理，提升資產(chǎn)運營效率 95.3加強(qiáng)成本費用管控，降低成本費用 95.4提升企業(yè)服務(wù)水平和營銷能力 10第6章結(jié)論 10參考文獻(xiàn) 12致謝 13第1章前言近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長和世界各地的融合，新能源汽車行業(yè)也迎來了蓬勃的發(fā)展。然而，這一行業(yè)的可持續(xù)性和可持續(xù)性取決于企業(yè)的財務(wù)狀況、技術(shù)水平、市場競爭優(yōu)勢、管理模式和創(chuàng)新思維。具備良好的盈利能力對一個公司的成功至關(guān)重要，因此，公司必須加大對新能源汽車的研發(fā)投資，以確保公司的長期競爭優(yōu)勢，并提升公司的應(yīng)對風(fēng)險的能力。為了在新能源汽車領(lǐng)域取得成功，公司必須擁有良好的盈利能力。只有建立起牢固的財務(wù)實體，才能持續(xù)增長并獲得持續(xù)的收益，從而適應(yīng)市場的挑戰(zhàn)。伴隨著我國汽車行業(yè)的高速發(fā)展，汽車行業(yè)中的競爭也在逐步加劇?？焖籴绕鸬母鞔笃嚻髽I(yè)在本行業(yè)中，彼此之間存在著很大的威脅。一個企業(yè)的盈利能力水平的高低，會對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。因此，每一家車企都面臨著很大的壓力。因此，在這樣大的壓力之下，應(yīng)該如何去發(fā)展壯大，這是所有企業(yè)的管理人員都應(yīng)該去認(rèn)真、冷靜地思考的問題。作為一家公司的管理者，應(yīng)該從多個方面對公司的盈利進(jìn)行全面的分析，這關(guān)系到公司的未來發(fā)展。它可以將公司的營銷能力、管理能力和企業(yè)的綜合實力表現(xiàn)出來，同時也是向他人展示公司整體實力的一種具體方式。本文深入探討了比亞迪的盈利能力，并通過對其關(guān)鍵指標(biāo)的分析，發(fā)現(xiàn)了其經(jīng)營管理中的缺陷，為企業(yè)管理者提供了一個可行的解決方案，以期望他們能夠在持續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)上，改善財務(wù)結(jié)構(gòu)，提升盈利能力，最終實現(xiàn)比亞迪的強(qiáng)大競爭力。第2章盈利能力分析相關(guān)理論概述2.1盈利能力的含義盈利能力指的是企業(yè)通過生產(chǎn)經(jīng)營活動獲得利潤的能力，較為全面的反映出一家企業(yè)在經(jīng)營管理、獲取現(xiàn)金和成本控制方面的能力。我們用一個常規(guī)的，數(shù)量性的方法來評估一個公司的盈利能力。通過審查公司的財務(wù)報告，我們發(fā)現(xiàn)它的利潤通常來自于兩個方向：主營業(yè)務(wù)的收入和非主營業(yè)務(wù)的收入。雖然從整體上看，公司的利潤水平似乎還算良好，但實際上，它的利潤并非完全來自于主營業(yè)務(wù)，因此仍然有潛在的風(fēng)險。通過改善公司的資金流動情況，我們不僅能夠衡量公司的經(jīng)濟(jì)實力，還會直接或間接地決定公司的收益水平。通過對公司的內(nèi)部資金流動情況的優(yōu)化，可以提高公司的收益。2.2盈利能力分析的內(nèi)容對于公司的盈利，我們可以從資產(chǎn)負(fù)債表、盈利表、流動資金表三大表中提取信息，結(jié)合表內(nèi)的數(shù)據(jù)，對相應(yīng)的財務(wù)指標(biāo)、關(guān)鍵的非財務(wù)指標(biāo)、運營情況、變化趨勢、市場前景、競爭力、運營效率、行業(yè)影響、市場變化、運營效率、行業(yè)格局、市場占有率、市場占有率。重點考察公司的收益情況，包括收益、組織、收益、增長潛力。此外，還會考察公司在競爭中所處的位置，包括公司在行業(yè)中所處的地位、公司在消費者中所處的地位、公司在競爭中所處的位置以及公司在新興技術(shù)領(lǐng)域所處于的地位。綜上所述，我們希望通過這些工作來幫助公司更好地評估其收益情況，并采取措施來改善公司的財務(wù)狀況，增強(qiáng)公司的償還能力，以實現(xiàn)公司的可持續(xù)健康發(fā)展。2.3盈利能力分析的目標(biāo)經(jīng)營管理的盈利能力是一個非常關(guān)鍵的問題，因此，我們需要運用各種財務(wù)分析工具，包括收入、支出、收益、損益等，來全面衡量公司的經(jīng)營狀況，從而為決策提供可靠的依據(jù)。一般來說，盈利能力分析旨在幫助投資者做出明智的選擇，第一方面評估公司的收益潛力，確保其長期可靠性和可行性，并預(yù)測其收益可能發(fā)生的變動。第二方面通過多種渠道，為債權(quán)人和企業(yè)管理層提供有關(guān)財務(wù)風(fēng)險的重要指導(dǎo)。2.4盈利能力分析的意義在企業(yè)里，對盈利能力的分析是不可或缺的，也是非常重要的，它需要對與年度財務(wù)報表中相關(guān)的指標(biāo)展開科學(xué)的分析，通過一種系統(tǒng)的、專業(yè)的方法，把企業(yè)的財務(wù)和盈利情況轉(zhuǎn)換成對報表使用者更有利的數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)分分析，使得公司的管理人員了解公司目前的財務(wù)狀況，并利用財務(wù)分析的方法，對企業(yè)以往的情況進(jìn)行了解，對公司目前的情況有一個清晰的認(rèn)識，并以此為依據(jù)，讓公司可以對其今后的發(fā)展方向和經(jīng)營模式做出有價值的預(yù)測和決策。第3章比亞迪盈利能力分析3.1公司簡介比亞迪始創(chuàng)1995年，致力于打造IT、汽車、新能源三大領(lǐng)域的全球領(lǐng)先品牌，股權(quán)編號002594，公司坐落在中國廣東省深圳市。比亞迪的主營業(yè)務(wù)是充電電池，手機(jī)配件，汽車總成，也有以氫氣為動力的和以新能源為動力的車輛。它是世界上最大的氫氣電池零件生產(chǎn)商，以及在電動車移動電話及車輛總成等領(lǐng)域最有競爭力的供應(yīng)商。此外，比亞迪還在積極探討，如何利用自身的競爭力和技術(shù)的優(yōu)勢，來擴(kuò)大自己公司的新能源汽車產(chǎn)品和相關(guān)的業(yè)務(wù)。技術(shù)創(chuàng)新,值得信賴,引領(lǐng)綠色出行"致力于打造具有高度可靠性、可持續(xù)性和可操作性的汽車產(chǎn)品，旨在提供給消費者更加舒適、可靠、安心的汽車體驗，并促進(jìn)世界汽車工業(yè)的可持續(xù)增長。3.2比亞迪盈利能力財務(wù)指標(biāo)分析3.2.1銷售凈利率分析表3-1比亞迪銷售凈利率（單位：億元）年份20172018201920202021營業(yè)收入10591301127715662161凈利潤49.1735.5621.1960.1439.67銷售凈利率4.6%2.7%1.7%3.8%1.8%銷售凈利率行業(yè)均值8.65%7.79%8.01%7.57%7.3%注:數(shù)據(jù)來源于比亞迪股份有限公司2017-2021年利潤表銷售凈利利率是一項重要的利潤指標(biāo)，它的數(shù)值較大，說明公司的利潤水平較高。從上述數(shù)據(jù)可以看到，比亞迪集團(tuán)的凈利潤在2017-2019年間呈下滑趨勢。在這些國家中，最大的降幅是2021年，從3.8%降至1.8%，下降2個百分點，2019-2020年的時候銷售凈利率都處于比較樂觀的位置，從整體上可以看出比亞迪銷售凈利率是低于行業(yè)均值的，說明比亞迪的盈利狀況較差。3.2.2成本費用利潤率分析表3-2比亞迪成本費用利潤率（單位：億元）年份20172018201920202021營業(yè)成本857.81087106912631880銷售費用49.2547.2943.4650.5660.82管理費用30.4737.6041.4143.2157.10財務(wù)費用23.1426.3530.1437.6317.87研發(fā)費用37.3949.8956.2976.6579.91成本費用利潤率5.72%3.27%1.99%4.76%2.11%行業(yè)均值6.5%6.7%6.5%7%7.07%注:數(shù)據(jù)來源于比亞迪2017-2021年利潤表從成本支出利潤率的觀點，企業(yè)在經(jīng)營活動中所產(chǎn)生的各項消耗，統(tǒng)稱為支出。由表3-2可知，比亞迪的成本費用利潤率在2017-2019年呈現(xiàn)下降的趨勢，在2019-2020年有所增加，但在2020-2021年數(shù)值又有所下降，其中2020-2021年下滑幅度最大，為2.65個百分點，為最近五年來下滑速度最快的年份。在同行業(yè)的平均水平下，能得到比亞迪費用利潤率都明顯低于行業(yè)均值。3.2.3總資產(chǎn)報酬率分析表3-3比亞迪總資產(chǎn)報酬率（單位：億元）年份20172018201920202021利潤總額56.1243.8624.3168.8345.18總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.655%0.689%0.655%0.790%0.870%總資產(chǎn)報酬率3.04%1.91%1.09%3.03%1.6%行業(yè)均值7.4%7.5%7.4%6.9%5.39%注:數(shù)據(jù)來源于比亞迪2017-2021年資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。根據(jù)表3-3的數(shù)據(jù)，對公司的總資產(chǎn)回報率進(jìn)行了計算，可以更直觀地反映出比亞迪公司的運營情況。通過縱向?qū)Ρ龋覀兛梢园l(fā)現(xiàn)，在過去五年中，比亞迪的總資產(chǎn)回報率在總體上呈現(xiàn)出一種波動式的下降趨勢，在2020-2021年期間，降幅最大，從3.03%降至1.6%，降幅為1.43個百分點，這表明公司在對資產(chǎn)的使用上出現(xiàn)了一些問題，在使用資產(chǎn)獲得利潤的時候，并沒有實現(xiàn)自己想要的目標(biāo)，因此公司的盈利能力也在逐步降低。相對于同行企業(yè)，比亞迪總資產(chǎn)回報率都低于平均水平，說明企業(yè)的發(fā)展并不樂觀，可能存在經(jīng)營管理上的不足或其他不利因素。3.2.4凈資產(chǎn)收益率分析表3-4比亞迪凈資產(chǎn)收益率（單位：億元）年份20172018201920202021凈利潤40.6627.816.1442.3430.45股東權(quán)益599.6606.9626.0644.51042凈資產(chǎn)收益率7.76%4.96%2.62%7.43%3.73%行業(yè)均值9.5%9.9%9.5%9.1%8.91%注:數(shù)據(jù)來源于比亞迪股份有限公司2017-2021年資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。從表3-4中可以看出，從縱向上看，比亞迪汽車股份有限公司近五年的凈資產(chǎn)收益率總體呈下降趨勢，其中2020-2021年為最大，從2020年為7.43%，到2021年為3.73%，降低了3.7個百分點。由此可以看出，比亞迪股份有限公司的業(yè)績在2017-2019年以及2020-2021年一直處于下滑狀態(tài)，因此對公司的收入產(chǎn)生了一定的影響。進(jìn)一步分析，也有可能是因為比亞迪為了擴(kuò)大投資范圍，將自己的資金用于股票投資，并且沒有獲得很高的回報，因此，凈資產(chǎn)收益率的情況一年比一年下滑。從橫向數(shù)據(jù)來看，2017-2021年的凈資產(chǎn)收益率低于行業(yè)均值，因此，比亞迪的盈利能力在行業(yè)中的水平較低。因此，在今后的經(jīng)營管理過程中，我們要采取相應(yīng)的措施，改變過去的經(jīng)營模式，盡量提高凈資產(chǎn)收益率，增加公司的盈利能力，只有這樣，才能通過市場的檢驗，在汽車制造業(yè)中立足，為今后的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。3.2.5每股收益分析表3-5比亞迪每股收益表（單位：元）年份20172018201920202021每股收益1.400.930.501.471.06行業(yè)平均值0.760.910.740.510.49注:數(shù)據(jù)來源于比亞迪2017-2021年財務(wù)分析從表3-5中，我們可以看到，2017-2019年，比亞迪的每股收益持續(xù)下降，2019-2020年，每股收益呈上升趨勢，2020-2021則呈下降趨勢，其中2017-2018年，每股收益從1.10降至0.93，跌幅較大，這也表明，比亞迪在這五年的經(jīng)營中，存在著一些需要改變的問題。另一方面，比亞迪在2018、2020、2021年的每股收益高于行業(yè)平均水平，其他年份則低于行業(yè)平均水平，在2020-2021年，整個汽車行業(yè)的每股收益都是下滑的，這表明，是由于整個行業(yè)都受到了外部因素的影響，使得每股收益總體上出現(xiàn)了下滑。3.3比亞迪盈利能力非財務(wù)指標(biāo)分析3.3.1市場占有率市場份額是指在某一特定時間段內(nèi)，一個公司的某一產(chǎn)品在同一段時間內(nèi)，其在同一段時間內(nèi)，該市場中該產(chǎn)品的總銷量與該市場中該產(chǎn)品的總銷量之比。它是指一家公司所擁有的市場份額，是一家公司在市場上所處的位置和所擁有的控制權(quán)，并與該公司的營業(yè)收入成正比。通過對市場份額變動的分析，能夠?qū)κ袌鲂袨檫M(jìn)行有效的控制與調(diào)整。比亞迪在2017-2021年期間，其新能源汽車市場占有情況見表3-6：表3-6比亞迪2017-20121年新能源汽車市場占有率（單位：萬輛）年份比亞迪新能源車數(shù)量新能源車全國銷量占比2017年11.4514.73%2018年22.7218.08%2019年22.9519.03%2020年1815%2021年5814.02%注:數(shù)據(jù)來源于汽車網(wǎng)2017年-2021年能源汽車排行榜整理所得根據(jù)表3-6的數(shù)據(jù)，從2017年到2019年，比亞迪的新能源汽車銷量呈現(xiàn)出一種持續(xù)增長的態(tài)勢，其市場份額不斷上升，然而，到了2020-2021年，其銷量的增長速度卻明顯放緩。3.3.2顧客滿意度顧客滿意度反應(yīng)了消費者對商品所具有價值的評估,可以理解為商品實際價值與理想價值的差額根據(jù)我們的搜索結(jié)果，我們決定使用Cass調(diào)查的結(jié)果來評估汽車維修行業(yè)的效率。這項調(diào)查由交通運輸部汽車維修行業(yè)協(xié)會授權(quán)，旨在評估汽車4S店鋪以及快修店鋪的消費者對產(chǎn)品的滿意程度。經(jīng)過精心設(shè)計，卡思調(diào)查擁有全國范圍內(nèi)最大規(guī)模、最豐富的樣本，并且由當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)及維修行業(yè)協(xié)會共同組織，以一對一的方式進(jìn)行，以確保受訪者擁有良好的專業(yè)素養(yǎng)，并且確保調(diào)查過程公開透明，使得它成為一項獨一無二、不可復(fù)制、可靠可信賴的服務(wù)客戶滿意度評價體系。比亞迪在2017-2021年間的客戶滿意度表現(xiàn)出了顯著的變化：表3-7比亞迪2017-2021年顧客滿意度年份/分?jǐn)?shù)2017年2018年2019年2020年2021年比亞迪85.0786.4787.0787.487.96注:數(shù)據(jù)來源于CASS調(diào)查歷年排行榜數(shù)據(jù)整理所得由表3-7可知，比亞迪2017-2021年的客戶滿足度的分?jǐn)?shù)在逐年的增加，從2018年的85.07分上升到2021年的87.96分，發(fā)展前景很好。第4章比亞迪企業(yè)新能源汽車盈利能力存在的問題4.1市場占有率不足，資金來源有限整體而言，比亞迪2020-2021年的銷量將會受到很大的沖擊。當(dāng)前，比亞迪僅在一些小城市進(jìn)行銷售，其銷售范圍受到限制，容易出現(xiàn)飽和現(xiàn)象，銷售渠道比較單一，不能及時應(yīng)對競爭，造成了很大的競爭壓力，市場份額太少，造成了2020年市場份額的損失，造成了利潤的下降，盡管采取了一些補(bǔ)救措施，但是，類似的策略適用于其它的汽車銷售公司；與此同時，公司的資金來源以汽車銷售收入為主，并沒有進(jìn)行過其他的投資和融資，因此，公司資金的收入和使用范圍都很小，如果要想實現(xiàn)長期、穩(wěn)定的發(fā)展，僅僅依靠汽車銷售收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。4.2資產(chǎn)利用效益下降資產(chǎn)利用效益是反映一家企業(yè)利用資產(chǎn)創(chuàng)造財務(wù)的能力。由上文中的表3-3可以發(fā)現(xiàn)，比亞迪在過去五年中，總資產(chǎn)回報率每年都在下降，2017-2021一直低于行業(yè)平均水平。從它的變化趨勢來看，公司的投入產(chǎn)出水平一直在變?nèi)?，特別是在2020-2021年期間，它的總資產(chǎn)回報率大幅下降，資產(chǎn)運營效率也在下降，整體的盈利能力也在下降。企業(yè)經(jīng)理人在運營中產(chǎn)生了資產(chǎn)配置的不合理問題?；蛘呤莿e的什么原因。綜上所述，2017-2021年度，比亞迪股份有限公司的資產(chǎn)利用效率有所降低。資產(chǎn)指的是企業(yè)所擁有、所能支配的、能給企業(yè)產(chǎn)生某種經(jīng)濟(jì)效益的資產(chǎn)。資產(chǎn)的合理性、隱蔽性和資產(chǎn)的利用效率對公司的盈利能力有很大的影響。通過對2017-2021年比亞迪的總資產(chǎn)回報率指標(biāo)進(jìn)行分析，比亞迪近五年的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率呈現(xiàn)下降的趨勢，這意味著比亞迪的資產(chǎn)的使用效率在下降。因此，必須要強(qiáng)化對資產(chǎn)的管理，優(yōu)化企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。4.3成本費用管控不到位比亞迪作為一家汽車制造公司，其營業(yè)成本包括生產(chǎn)成本，人工成本，研發(fā)成本，物理運輸成本，銷售、管理、財務(wù)成本。這些成本都是影響比亞迪成本的的因素，公司需要高效地控制這些成本，以保證生產(chǎn)經(jīng)營的可持續(xù)性和盈利能力。結(jié)合表3-2可以得知，成本費用利潤率較低的原因主要是在于比亞迪在成本控制方面存在這一些問題，各類費用都在逐年增加。并且比亞迪的成本費用利潤率遠(yuǎn)低于同行業(yè)平均水平。由于新能源汽車行業(yè)是新興行業(yè)，單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較高，環(huán)節(jié)更加復(fù)雜，因此提高成本費用管理能力更加重要，以便于降低成本費用，增加企業(yè)盈利能力水平。成本管理應(yīng)當(dāng)進(jìn)行全面成本管理，全部人員，全方面，全過程的管理才更具有科學(xué)性和系統(tǒng)性，最終找出需要改善的環(huán)節(jié)，為決策者提供有效的理論數(shù)據(jù)分析。4.4營銷能力不足目前比亞迪正處在并將在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)仍然處在一個重要的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期，。在這場變故中，比亞迪面臨著危機(jī)，也面臨著機(jī)遇。中國目前的經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)定中發(fā)生著變化，我們要把握好機(jī)會，同時，中國整體的外部環(huán)境也是非常的復(fù)雜，我們的經(jīng)濟(jì)還在不斷地承受著下行的壓力。車輛購置稅減半政策逐步退出市場，影響消費者購車意愿，居民消費信心不足，車市嚴(yán)重下滑。研發(fā)難度大，成本費用高。新能源積分比例要求逐年提高，補(bǔ)貼逐年衰退，促使企業(yè)進(jìn)一步加快了產(chǎn)品及服務(wù)的技術(shù)升級，經(jīng)營的壓力進(jìn)一步加大。根據(jù)營銷能力的強(qiáng)弱，可以體現(xiàn)出比亞迪的產(chǎn)品在市場上的份額，也可以間接體現(xiàn)出公司的銷售額。企業(yè)的盈利能力與市場營銷能力有直接關(guān)系，而市場營銷能力又直接關(guān)系到企業(yè)的生存力。從這一點上我們可以看到，在將來，一個公司能否生存與發(fā)展，與它的市場營銷能力有很大的關(guān)系。通過對比亞迪經(jīng)營結(jié)果的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)比亞迪的市場推廣能力并不強(qiáng)，導(dǎo)致了公司的銷售收入比較一般，公司的利潤并不高。第5章比亞迪新能源汽車改善盈利能力的建議和對策5.1提高企業(yè)的營銷能力及銷售渠道，增加市場占有率比亞迪在中國的汽車銷量中占據(jù)了一小部分的份額，其未來的發(fā)展也是顯而易見的。但是，由于大部分的國產(chǎn)公司都在不斷地追求更大的市場份額，因此，中國的汽車市場將會變得更加激烈。此外，在2018年年初，國家已經(jīng)取消了對汽車銷售有一定的影響的汽車銷售稅補(bǔ)貼。在今后的市場環(huán)境中，比亞迪應(yīng)該時刻保持警惕，既要保證自己的市場份額，又要努力獲得更大的市場。如果企業(yè)要加強(qiáng)主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理，提高主營業(yè)務(wù)的收入，那么最重要的就是增加銷售量。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，人們在購買物品時，已經(jīng)不再是使用單一的渠道，而是使用多種渠道，利用物流和售后的幫助，來達(dá)成交易。比亞迪應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大其產(chǎn)品的銷售渠道，制訂一套切合實際的市場策略，積極主動地走出去，引進(jìn)進(jìn)來，積極地、廣泛地、深入地進(jìn)行宣傳，并在適當(dāng)?shù)臅r候，拓寬其融資渠道，使公司的現(xiàn)金流變得更多，這對公司的發(fā)展起到了很大的作用。比亞迪在中國的汽車銷量中占據(jù)了一小部分的份額，其未來的發(fā)展也是顯而易見的。但是，由于大部分的國產(chǎn)公司都在不斷地追求更大的市場份額，因此，中國的汽車市場將會變得更加激烈。此外，在2018年年初，國家已經(jīng)取消了對汽車銷售有一定的影響的汽車銷售稅補(bǔ)貼。在今后的市場環(huán)境中，比亞迪應(yīng)該時刻保持警惕，既要保證自己的市場份額，又要努力獲得更大的市場。如果企業(yè)要加強(qiáng)主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理，提高主營業(yè)務(wù)的收入，那么最重要的就是增加銷售量。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，人們在購買物品時，已經(jīng)不再是使用單一的渠道，而是使用多種渠道，利用物流和售后的幫助，來達(dá)成交易。比亞迪應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大其產(chǎn)品的銷售渠道，制訂一套切合實際的市場策略，積極主動地走出去，引進(jìn)進(jìn)來，積極地、廣泛地、深入地進(jìn)行宣傳，并在適當(dāng)?shù)臅r候，拓寬其融資渠道，使公司的現(xiàn)金流變得更多，這對公司的發(fā)展起到了很大的作用。5.2加強(qiáng)資產(chǎn)管理，提升資產(chǎn)運營效率比亞迪控股有限公司需要采取一系列有力的舉措來改善公司的財務(wù)狀況，包括：第一，加大對應(yīng)收、預(yù)付賬款的監(jiān)督，并且在評估員工表現(xiàn)時，除了看他們的銷量外，也需要給予他們充分的專業(yè)知識，并且實施一系列的預(yù)付款政策，比如實時追蹤賬款的變化，實時采取有針對性的收款策略，有效地控制賬款的流失，最終實現(xiàn)財務(wù)的有序運營。使應(yīng)收、預(yù)收賬款的結(jié)余最小化，使企業(yè)的不良資產(chǎn)占用量最小化。二是將現(xiàn)有的、已實現(xiàn)最大效益的、閑置的、有前景的、可投資的、可回收的、可再利用的的資產(chǎn)進(jìn)行有效利用；針對哪些不能利用的資產(chǎn)，可以將其轉(zhuǎn)讓或是對其進(jìn)行海置換，通過合理的手段提高比亞迪對資產(chǎn)的運營效率，進(jìn)而提高其盈利能力。企業(yè)的財務(wù)狀態(tài)對于其獲得持續(xù)的發(fā)展至關(guān)重要，而這一狀態(tài)又取決于其總體的財務(wù)狀況。為了確保財務(wù)狀態(tài)良好，企業(yè)必須充分考慮存貨的合理使用，以免過度積壓，從而導(dǎo)致企業(yè)承擔(dān)更高的財務(wù)負(fù)擔(dān)，比如保險、維護(hù)、倉儲運輸?shù)取榱颂岣咂髽I(yè)的競爭優(yōu)勢，增強(qiáng)資產(chǎn)的流動性是必不可少的。從報酬率的角度來看，這一指標(biāo)受多種因素的共同作用，其中包括利息支出。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分考慮各種資金來源，合理安排資產(chǎn)配置，并且采取適當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)配置策略，從而提高資產(chǎn)的流動性，提升企業(yè)的盈利能力。通過不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，希望實現(xiàn)增強(qiáng)企業(yè)收益能力。5.3加強(qiáng)成本費用管控，降低成本費用比亞迪公司應(yīng)當(dāng)注重產(chǎn)品的成本及費用的控制，降低銷售、管理、財務(wù)費用的同時，保證研發(fā)費用的投入，鞏固自身企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢，以便提高企業(yè)的盈利能力。在實際工作中，調(diào)動多個部門協(xié)調(diào)配合，完善企業(yè)的現(xiàn)代化體系，系統(tǒng)科學(xué)的對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動進(jìn)行全面管理，為企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展奠定牢固的基石。比亞迪集團(tuán)的經(jīng)營情況日益改善，公司應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持其競爭優(yōu)勢，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。要明確在一定時期及行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)實現(xiàn)發(fā)展突破，引入戰(zhàn)略成本管理思想，強(qiáng)化戰(zhàn)略成本管理意識，最終形成戰(zhàn)略成本管理方法。在生產(chǎn)經(jīng)營活動中降低單位成本，提高企業(yè)利潤，進(jìn)而提升企業(yè)的盈利能力。5.4提升企業(yè)服務(wù)水平和營銷能力一家企業(yè)的盈利能力還與自身的銷售情況密切相關(guān)，其中還會受到銷售人員服務(wù)水平的影響。就汽車業(yè)而言，企業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)，不但要在銷售的全過程中反映出來，更要在銷售之后做好產(chǎn)品的保證。在銷售本公司產(chǎn)品的全過程中，公司的銷售人員要從顧客的角度出發(fā)，為顧客的利益考慮，給顧客一個很好的購物體驗。這將增加消費者購買商品的機(jī)率，使公司的商品銷量大幅增加。反之，若不重視銷售環(huán)節(jié)中的服務(wù)水準(zhǔn)，則會對銷售業(yè)績產(chǎn)生較大影響。在售后服務(wù)的過程中，盡力為客戶解決問題，讓客戶對公司的產(chǎn)品有信心，客戶就會向自己的交友圈介紹，也起到了宣傳的作用，甚至還會二次購買。反之，如果售后服務(wù)沒有做好，顧客就會因為沒有得到售后的保證而不會再購買我們的產(chǎn)品。這樣一來，公司的銷量就會下降。售后服務(wù)是提高顧客滿意度的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為顧客提供好的服務(wù)態(tài)度、好的服務(wù)品質(zhì)，就會讓顧客產(chǎn)生好感，實際上就是為顧客帶來了更大的服務(wù)價值，從而降低了他們的精力、時間成本。因此，要經(jīng)常訓(xùn)練員工的服務(wù)意識和對突發(fā)事件的應(yīng)急處理能力，要學(xué)會冷靜和忍耐。總而言之，顧客的不滿意正是我們工作的目標(biāo)。除此之外，還需要嚴(yán)格按照公司的規(guī)定，來提供比較規(guī)范的服務(wù)。最后，公司要對員工的服務(wù)態(tài)度和水平進(jìn)行定期的評估，評估結(jié)果高的人會得到獎勵，否則就會受到懲罰。第6章結(jié)論企業(yè)通過持續(xù)改進(jìn)和完善，以滿足市場需求，實現(xiàn)持續(xù)增長，實現(xiàn)長期繁榮，這一切都離不開增強(qiáng)公司盈利能力。因此，公司必須認(rèn)真審查自身，制訂有效的策略，以持續(xù)改善公司盈利狀況，實現(xiàn)公司長期繁榮，并最終給投資者帶來更多收益和回報。企業(yè)存在的目的就是為了獲得更多的利潤，所以提高企業(yè)盈利能力也是保證其能實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展的前提。公司應(yīng)該注重對公司盈利能力的分析，并采取與公司發(fā)展相適應(yīng)的策略，不斷提高公司的盈利能力，從而持續(xù)地為公司的股東創(chuàng)造財富和價值。通過對各種企業(yè)報告的綜合運用，對比亞迪有限公司的盈利能力進(jìn)行了多個方面的分析，通過對能夠反應(yīng)企業(yè)盈利能力的財務(wù)指標(biāo)的分析，對比亞迪的資產(chǎn)，資金結(jié)構(gòu)，銷售能力的總體狀況進(jìn)行了較為全面的分析，并將比亞迪盈利能力的財務(wù)指標(biāo)與同行業(yè)平均水平進(jìn)行了對比。同時，還對比亞迪的盈利能力等輔助指標(biāo)進(jìn)行了分析，最終發(fā)現(xiàn)比亞迪在2017-2021年期間，在經(jīng)營方面還存在著一些問題，并針對比亞迪公司所存在的種種問題，給出了相應(yīng)的解決措施。本文到這里基本就告一段落了，因為自己的能力和知識的缺乏，因此在對公司的盈利能力進(jìn)行分析的時候，會有很多地方出現(xiàn)缺陷，沒有進(jìn)行充分的分析。這些都是本人還有待于提高和學(xué)習(xí)的地方，今后我將會更加努力的完善其中的不足。參考文獻(xiàn)[1]楊仁梓,韋明.比亞迪股份有限公司財務(wù)分析[J].商場現(xiàn)代化,2020,(19):159-161.[2]梁博銳