畢馬威經典24、36題中文翻譯版本

KPMG經典24題TheClassical24NumericalReasoning圖一：五個地區(qū)中心暫時的和永久的員工數(shù)量1、在SW，實際每小時接待數(shù)量要低10%，比目標少，問：每小時目標是多少？2、在NW，如果平均接數(shù)量不變，然后方案暫時和永久職工都增加6%，那么總共會增加多少的接待量？3、如果SE地區(qū)的人員比例同E地區(qū)一樣，但總人數(shù)不變，那么接待的數(shù)量變化是多少？4、哪兩個地區(qū)的永久員工擁有每小時總量最高的接待量？圖二：下表展示的是三個目的地為期四周的長途車旅行的限制票價和銷售目標5、如果將三個地區(qū)的銷售目標合起來再超過現(xiàn)階段的5%，那么在這4周期末還需要收入多少來完成目標？6、在接下來的4周，目標是以平均價格每周賣120張票到skipdown，與現(xiàn)階段相比。Skipdown的預期收益會增長%？7、對hopworth來說，如果平均票價上升到50gbp，并且銷售目標上升到44000gbp，要少賣多少票？8、如果25個座位的長途巴士〔去jumpford〕，上面的所有票都能賣光，那么在4周時間內需要多少輛巴士來完成銷售目標？圖三：下表展示了新城的通勤人數(shù)和使用列車的人數(shù)9、如果所有通勤者和列車通勤者在6月---8月的%增長趨勢應用到9月----11月，那么11月的不乘列車的通勤者應是多少？10、在10月，不乘列車的人比乘列車的人少多少？11、如果11月的列車使用者比10月下降了0.3百萬，且列車使用者中習慣使用“METROTRAIN”的人為15%，那么多少列車使用者沒有使用“METROTRAIN”？12、7月，%多少的通勤者使用了列車，但沒有使用“METROTRAIN”？四：下列圖展示了工廠16周的生產力報告，每四周分為一個時期，共四個時期13、時期一和時期二相差了多少個產品單位〔假設沒有加班〕？14、時期二中，員工平均每周加工4小時〔以增加他們標準的40小時工作時間〕，那么這個時期總共支付了多少？15、如果時期四，生產力下降到2.4單位每人每小時，那需要增加多少勞動力以保證這時期的總產量不變？16、工廠考慮將40小時的工作時間減到38小時，如果針對時期三和四，且沒有加班的話，那么會減少多少個單位的生產？圖五：下列圖展示了連續(xù)兩年的匯率17、一個旅行者在第一年買了8000泰銖，第二年轉換了一局部為100歐元，另一局部為英鎊，問轉換了多少英鎊？18、如果第一年買了價值1000英鎊的歐元，那么在第二年交易的近似的港幣是多少？19、在第一1、2年中，泰銖對英鎊的數(shù)值變化最接近于？〔表示為%〕20、關于兌換英鎊，哪2個幣種顯示出在〔第一年、第二年〕最大比例的數(shù)值變化圖六：下表展示了為期6年地金田的產品統(tǒng)計21、從第一年到第五年，開采礦石數(shù)量的增長%是多少？22、在第二年，如果金產出的所有錢是1百萬英鎊，那么需要開采和磨多少礦？23、如果在第4、5年，一般性通脹率是10%，那么在通脹根底上，金價增長了多少？24、哪兩年的每千噸礦石開采引起了最差的收益回報？答案詳解E(28x200+25x100)/(100%-10%)=9000C(20x250+16x300)x6%=5883.BRegionE(permanent:temporary)=3:2RegionSETotal:400Permanent:150Temporary:250(New)Permanent:400x3/5=240Temporary:400x2/5=160所以我們可以得出P增加了90人，T減少了90人90x(30-18)=1080(我們可以用其他方法算，但是卻不是最節(jié)約時間的算法)E目測，〔SE和SW的P每小時接的數(shù)是最高的，而且SW的P的人數(shù)多，所以總數(shù)上SW可定比SE要高。雖然E的每小時接數(shù)不高，但是他人數(shù)最多，所以總數(shù)也很高〕5.C(43200+80000+16000)x105%-11232-12096-21600-19200-4160-4640=732326.A(40x120x4-16000)/16000=20%7.A43200/48-44000/50=208.D80000/50/25=649.E10.ACE1.08x(1-20%)/2.40=36%G(70-50)x4x40x3=9600B50x40x4x6+50x4x4x10=56000E3/2.4x40-40=10C(40-38)x4x3x(55+40)=2280C不管在Yr1，用了多少英鎊買泰銖，我們要知道的是在Yr2，8000泰銖可換多少英鎊，所以用第二年的匯率，而不是第一年的。FD(65.4-61.8)/61.8=5.8%升值，這是直接法，所以在Yr1，1英鎊可換65.4泰銖，而Yr2，1英鎊之可以換到61.8的泰銖，這說明泰銖升值了?！策@里英鎊是基準貨幣〕B目測法，看兩年直接之變化最大的，注意單位〔全部看作是百位數(shù)〕E〔150-110〕/110=36%G1000000/8/5=25000AA目測法，1&2年，價格最低，產量也最低。KPMG經典36題ExampleindividualswhoareresponsiblefordatabasesthatholdinformationaboutpeoplearenowboundbytheDateProtectionAct(PDA).ThisActcoversanyinformationstoredonacomputerthatidentifiesalivingindividual.Companiesholdingsuchinformationmust,undertheTermsoftheAct,makesurethattheytake'adequatecare'ofthedata,bothtechnicallyandintermsofthebehaviouroftheorganisation.Thepersonaldatastoredhastobeprotectedfromloss,destructionordamage.負責數(shù)據庫負責且擁有信息的人，如今都被數(shù)據保護法〔PDA〕所約束。該法案涵蓋存儲在計算機上用來識別人的任何信息。公司擁有這些信息必須根據該法案的規(guī)定，確保他們足夠的保護這些數(shù)據，無論在技術上還是在組織行為上。個人數(shù)據存儲必須防止損失、毀壞或損害。任何受組織使用的儲存的個人信息都受到數(shù)據保護法支配。TRUE只要有一個指定的個人以足夠技術的方式管理，如何使用或處理沒有其他的限制。Unture破壞指定人持有的數(shù)據意味著對它適當?shù)墓芾碜畲蟮耐{。Cannotsay離開了公司的個人數(shù)據不受法律控制。UntrueSectionACompetitoranalysisinvolvestheexaminationofcompetitorsinorderthattheplannercandevelopandsustainsuperiorcompetitiveperformancefortheorganisation.Thisstatementbeliesthefactthatinordertodothisonemustfirstestablishfromwherethecompetitioncurrentlystemsandfromwhereitmightsteminthefuture.Onealsohastoconsiderandappraisecompetitors’presentandlikelyfutureobjectivesandstrategies,andtheirlikelyreactionstothecompetitivemovesthatanorganisationmightmake.競爭對手的分析，包括競爭對手的檢查，以使規(guī)劃人員可以開發(fā)和維持卓越的競爭性能的組織。這種說法掩蓋了一個事實，為了做到這一點首先必須建立來自現(xiàn)在的競爭和來自將來的競爭情況。一個公司還必須考慮和評價競爭對手目前和未來可能的目標和戰(zhàn)略，以及他們可能對競爭的反響，一個組織可能做出的反響Plannerscanonlysustainsuperiorperformancefortheirorganisationbydoingcompetitoranalysis.規(guī)劃人員通過分析競爭對手僅能維持該組織卓越的表現(xiàn)。原文是說Examinationofcompetitors使得plannercandevelopandsustain…,而不是competitoranalysis.至于competitoranalysis可以不可以，文中沒提，所以CAN’TSAY。Effectivecompetitoranalysisinvolveslookingintothefuture.有效的競爭對手分析包含調查將來。Ture3.Itiseasiertoestablishwherecompetitioncurrentlystemsfrom,ratherthanwhereitmightstemfrominthefuture更容易分析現(xiàn)在的競爭來自哪里，而不是未來的來哪里。CANNOTSAY4.Itisnotalwaysapparenttoorganisationswhotheircompetitorsare.組織的競爭對手是誰并不是非常明顯。CANNOTSAYSectionBThemodelofconsumerbehaviouronwhichneo-classicaldemandtheoryisbasedimpliesthatconsumersareperfectlyinformedaboutthepriceandqualitycharacteristicsoftheproductsonoffer,andareconstantlyalteringtheirexpenditurepatternsinresponsetopriceandqualitychanges,soastomaximisetheirtotal‘utility’(satisfaction).Thismodelisunrealistic,astherangeofproductsonofferinmodernmarketsisimmense,andnoconsumerhastheknowledgeorinclinationtoacquiretheinformationthatwouldbeneededtomakechoicesinthisway.新古典需求理論的消費者行為模型，意味著消費者完全了解產品的價格和質量特性，并不斷改變他們的支出模式，以應對價格和質量的變化，從而最大限度地提高他們的總效用〔滿意〕。這種模式是不現(xiàn)實的，因為在現(xiàn)代市場提供的產品的范圍是巨大的，沒有消費者有知識或傾向去獲得做選擇所需的信息。5.Beinguptodatewithproductinformationplayslittlepartinneo-classicaldemandtheory.在新古典需求理論中更新產品信息起很小的作用。文中第一句話，第二行里“perfectlyinformed”和“l(fā)ittlepart”意思相反。所以U6.Neo-classicaldemandtheoryisonlyoneofanumberofmodelsofconsumerbehaviour.新古典需求理論僅僅是消費者行為模型中的一個。文中沒有提及。CAN’SAY一般問題中有only,都是錯，或是沒有提及。7.Therearesomeconsumerswhoareperfectlyinformedaboutthepriceandqualitycharacteristicsofproductsonoffer.有許多消費者能完全了解產品的價格和質量特性。。U8.Maximisingthetotalutilityofaproductpurchaseimpliesconsiderationofbothpriceandqualitycharacteristics最大化一個產品購置的總效用意味著同時考慮產品的價格和質量特性。TSectionCThebusinessoftheCompanyshallbemanagedbythedirectorswho,subjecttothelaw,thememorandumandarticlesofassociation,andanydirectiongivenbyspecialresolution,mayexerciseallthepowersofthecompany.Theminimumnumberofdirectorsistwo;thereisnomaximumnumber.Thedirectors,orthecompanybyspecialresolution,mayappointasadirectoranypersonwhoiswillingtoactasadirector,providedheorsheisnotabankruptordisqualifiedfromactingasadirectorundertheInsolvencyAct.Directorsneednotholdsharesinthecompany,butnormallytheywillberequiredtoholdatleastaspecificminimumshareholding.本公司的業(yè)務由董事會管理，董事會受法律、備忘錄和公司章程以及特別決議所給出的任何方向約束，可以行使公司的所有權力。董事會的最低人數(shù)是2，沒有最高。董事，或由特別決議的公司，可以委任一個愿意作為一個董事的任何人，他或她不是一個破產的或根據破產法作為董事喪失資格的人。董事不必持有本公司股份，但通常情況下，他們將被要求持有至少一種特定的最低持股比例。9.Newdirectorstendtobeappointedbyexistingdirectorsratherthanbyspecialresolution.新董事會不是被特別決議任命，而是被現(xiàn)有的董事會任命。C10.TheCompanycannotoperatewithonlyonedirector.公司運行不能只擁有一個董事。T11.IndividualbankruptcyisgovernedbytheInsolvencyAct.\個人破產是由破產法控制。C12.Thereisnoupperlimittothenumberofsharesanydirectorcanhold.任何董事能持股的數(shù)量沒有上限。文中最后一句話，只涉及到最少，沒有說到上限，所以ＣSectionDInmostorganisations,conflictbetweengroupsisquitecommon.Organisationsusuallydevelopdifferencesbetweenfunctionalgroups,suchassalesandmanufacturing,asameansofrespondingtodiversityanduncertaintyintheirparticularenvironment.Manufacturingmustorganiseforstabilityandefficiencywhilesalesmustorganisetorelatetoandservicecustomers.Toaccomplishthesediversetasks,salesmusthiredifferentpeoplefrommanufacturing,andeachmustmanageitspeopleinaccordancewiththeiruniqueexpectationsandthefunctions’taskrequirements.Ifsuchdifferencesdidnotexist,neithergroupcouldgetitsjobdoneeffectively.在大多數(shù)組織中，群體之間的沖突是相當普遍的。組織通常開發(fā)功能性群體之間的差異，如銷售和制造，作為一種手段去響應在其特定的環(huán)境中的多樣性和不確定性。制造業(yè)必須組織穩(wěn)定和效率，而銷售必須組織和效勞客戶。為了完成這些不同的任務，銷售必須從制造業(yè)雇用不同的人，每個必須管理其人民按照自己的獨特的期望和職能的任務要求。如果不存在這種差異，沒有任何團體可以有效地完成它的工作。13.Functionalgroupswithinasingleorganisationarenotsubjecttodifferentformsofuncertainty.在一個組織中的功能性群體不遵循不確定性的不同形式。U14.Conflictbetweengroupsistheinevitableresultoffunctionalgroupshavingtorespondtotheirownuniqueenvironments.群體沖突是是功能性群體為了響應他們獨特環(huán)境所必然發(fā)生的。T15.Manufacturingandsalesareunlikelytohavethesamegoalsandexpectations.制造和銷售不可能有同樣的目標和期望。C16.Therealityoffunctionaldifferencesdoesmeanthatdifferentgroupscannotoperateeffectively.功能性不同的事實確實意味著不同的群體不能有效的運行。USectionEUnlesscompanieshavesomeknowledgeofbuyerbehaviour,theywouldbeunawareofandunfamiliarwiththecomplexrangeofbehaviouralfactorsthatimpingeuponpurchasingbehaviour.Thetruthisthat,likemuchofhumanbehaviour,purchasebehaviouriscomplexandmulti-faceted.Eventhe‘simplest’ofpurchasingdecisionsisanamalgamofbehaviouralforcesandfactorsofwhicheventhepurchasermaynotbeaware.However,eventhoughconsumerbehaviourisacomplexsubjectmarketingplannersshouldatleasthavesomeunderstandingofit.Marketersarespecificallyinterestedinthebehaviourassociatedwithgroupsorsegmentsofconsumersasitwouldbeimpossibletoservetheexactneedsandwantsofspecificindividualsinamarketandremainprofitable.除非企業(yè)有購置行為的知識，他們將不知道和不熟悉的影響購置行為的復雜的行為因素范圍。事實上，與人類行為一樣，購置行為是復雜的，多方面的。即使是最簡單的購置決定，是一種行為力的混合體，甚至購置者可能不知道。然而，即使消費者行為是一個復雜的主題，營銷籌劃人應該至少有一些了解。營銷人員對消費者的群體和局部行為特別感興趣，因為不可能的效勞在市場上的特定個人的特別需求，并保持利潤。17.Thepurchasingbehaviorofconsumersisunpredictable.消費者的購置行為是不可預測的。C18.Evenifonecouldpredictthebehaviourofanindividualbuyer,itwouldnotbeprofitableformarketerstotrytodoso.盡管一個人可能預測一個購置者的行為，但對于營銷人員這么做不能受益。T19.Someconsumergroupsexhibitmorecomplexbehaviourthanothersdo.一些購置群體顯示出比其他人更加復雜的行為。C20.Purchasebehaviourisnotsubjecttothesamewhimsasotheraspectsofhumanbehaviour.購置行為同人類其他行為一樣不遵循同樣的規(guī)那么。USectionFWhenanycompanymovesfromasalestoamarketingapproach,itisnotjustacaseofre-titlingtheSalesDirectorasMarketingDirectoranddoublingtheadvertisingbudget.Itrequiresacompletereorientationinthinkingandarevolutioninhowacompanyorganisesandpractisesitsbusinessactivities.Whereassellingfocusesontheneedsoftheseller,marketingfocusesontheneedsofthebuyer.Whereassellingispreoccupiedwiththeseller’sneedtoconverthisorherproductintocash,marketingispreoccupiedwiththeideaofidentifyingandhencesatisfyingtheneedsofthecustomer.However,subscribingtoaphilosophyofmarketing,eventhoughanimportantfirststep,isnotthesameasputtingthatphilosophyintopractice.當任何一個公司將銷售變?yōu)橐环N營銷方式，它不只是重新命名銷售總監(jiān)作為營銷總監(jiān)和加倍的廣告預算。它需要對如何運行公司進行完全重新的思考和變革。鑒于銷售的重點是賣方的需求，營銷的重點是買方的需求。而銷售那么是專注于賣方的需要，將其產品轉化為現(xiàn)金，營銷是專注于識別和滿足客戶的需求。然而，訂閱一份營銷哲學，即使是重要的第一步，是把這一理念付諸實踐的。21.Advertisingbudgetsarenormallydoubledwhenacompanymovesovertoamarketingapproach.當公司變?yōu)闋I銷方式，廣告預算翻倍。CSectionGThecorporatemissionstatementneedsdetailedconsiderationbytopmanagementtoestablishthebusinessthecompanyisreallyinandtorelatethisconsiderationtofuturebusinessintentions.Itisageneralstatementthatprovidesanintegratingfunctionforthebusiness,fromwhichaclearsenseofbusinessdefinitionanddirectioncanbeachieved.Byformulatingaclearbusinessstatement,boundariesforthe‘corporateentity’canbeconceivedinthecontextofwiderenvironmentaltrendsthatinfluencethebusiness.Thisstageisoftenoverlookedinmarketingplanning,andyetwithoutitthemarketingplanwilllackasenseofcontributiontothedevelopmentofthetotalbusiness.企業(yè)使命聲明需要通過高層管理層的詳細的思考，以確定公司的經營宗旨，并把這一點與未來的商業(yè)意圖聯(lián)系起來。這是一個一般性的陳述，它提供了一個集成的功能的業(yè)務，從一個明確的業(yè)務定義和方向可以實現(xiàn)。通過制定一個明確的業(yè)務聲明，“企業(yè)實體”的邊界可以設想在更廣泛的環(huán)境趨勢的背景下，影響業(yè)務。這個階段往往在營銷籌劃被無視，但沒有它，營銷方案將缺乏總業(yè)務開展一種意義上的奉獻。22.Theboundariesofacorporateentitycanonlybeassessedinthecontextofwiderenvironmenttrends.公司實體的邊界僅僅是對廣闊的環(huán)境趨勢背景進行評估。并不是ＯＮＬＹ，U23.Acorporatemissionstatementenablestopmanagementtodefinethefuturedirectionofabusiness.公司使命生命能使最高管理層定義未來業(yè)務開展的方向。文中第一句。同義T24．Marketingplanningdoesnotoftentakeaccountofthecorporatemissionstatement.市場營銷方案不能經常考慮公司使命聲明。原文倒數(shù)第二行“Thisstageisoftenoverlookedinmarketingplanning”,意思相同。被動換成主動表達。T25.Differentfunctionswithinabusinessarelikelytointerpretthemissionstatementindifferentways.一個業(yè)務的不同功能可能以不同方式說明使命聲明。C〔ａｒｅｌｉｋｅｌｙｔｏ通常是Ｃ〕SectionHTheadoptionandapplicationofperformancemanagementmethodsrequiresmanydifferentchangesinbehaviourandattitudesupanddowntheorganisation.Thesemethodsarenotmerelytechniques;theyarewaysoflifeandaphilosophyofmanagement.Thustheintroductionofperformancemanagementsystemsmustcomeaspartofanorganisation’scommitmenttochangeitsculture.Onlytopmanagementcommitmenttoanewwayofmanaging,oftentriggeredbyacrisis,cansupportsuchamassiveundertaking.績效管理方法的采用和應用需要許多不同的行為和態(tài)度的變化和組織的起起落落。這些方法不只是技術，它們是生活方式和管理理念。因此，引入績效管理系統(tǒng)必須作為一個組織的承諾，改變其文化的一局部。只有最高管理層的承諾一個新的管理方式，往往引發(fā)危機，可以支持這樣一個巨大的事業(yè)。29.Thesupportoftopmanagersisessentialinchangingorganisationalculture.改變組織的文化必須支持高層管理者。T31.Usingperformancemanagementsystemsforthefirsttimerequiresminimaladaptationsonthepartoftheorganisationconcerned.第一次使用績效管理系統(tǒng)要求最低適應在組織關心方面。C32.Theadoptionofperformancemanagementmethodsofitselfwillcreatechangesinbehaviourandattitudes.采用績效管理方式，它自身將創(chuàng)造行為和態(tài)度的改變。U一個是ｒｅｑｕｉｒｅ，一個是ｃｒｅａｔｅ．SectionIThe‘prudencerule’,whichissometimesknownasconservatism,arisesoutoftheneedtomakeanumberofestimatesinpreparingperiodicaccounts.Managersandownersareoftennaturallyoveroptimisticaboutfutureevents.Asaresult,thereisatendencytobetooconfidentaboutthefuture,andnottobealtogetherrealisticabouttheorganisation’sprospects.Theremay,forexample,beundueoptimismoverthecredit-worthinessofnewcustomers.Insufficientallowancemaythereforebemadeforthepossibilityofbaddebt.Inturn,thismighthavetheeffectofoverstatingprofit.“謹慎性原那么”，有時被稱為保守主義，出現(xiàn)在需要對準備定期賬戶作出一些估計時。經理和業(yè)主往往對未來事件的自然的樂觀。其結果是，有一種趨勢是對未來過于自信，而不是對組織的前景有完全真是的估計。也有可能，例如，是過分樂觀對新客戶的信用價值。因此，不充分的津貼，可能會產生不好的債務。反過來，這可能會夸大利潤的影響。33.Accountantsshouldavoidmakingestimateswhenpreparingperiodicaccounts.會計人員應該防止在準備定期賬戶時做估計。C34.Mostnewcustomersarecredit-worthy.大局部新消費者是有信用價值的。C35.Managersorownersarenotoftengoodjudgesoftheircustomers’willingnessorabilitytopay.經理和業(yè)主不能常常很好的判斷他們的消費者去支付的意愿和能力。T36.The‘prudencerule’preventsbaddebtfromarising.謹慎性原那么可以防止產生壞的賬務。USectionJApartnershipispresumedtoexistwhentwoormorepeoplegettogetherinbusinesswiththeobjectiveofmakingaprofit.Thelawlimitsthetotalnumberofpeoplewhomaygettogethertoformapartnership.Apartfromafewexceptions,suchasfirmsofaccountantsandsolicitors,apartnershipmaynotconsistofmoreThan20partners.Thepartnershipwillbemanagedbygeneralagreementamongthepartners,butifthereisnoapparentagreementeitherformalorinformal,thenitispresumedthatthepartnershipwilloperateinaccordancewiththePartnershipAct,1890.ThisActlaysdownarrangementsfordealingwithsuchmattersastheamountofcapitaltobecontributed,themanagementofthebusiness,andthedivisionoftheprofitsorlossesamongthepartners.當兩家或更多的人在經營利潤的目標時，可能會存在一種伙伴關系。法律限制了可能會聚在一起的人的總數(shù)。除了少數(shù)例外，如會計師和律師事務所，合伙企業(yè)不包括超過20個合作伙伴。該伙伴關系將由合作伙伴之間的一般協(xié)議進行管理，但如果沒有正式或非正式的明顯的協(xié)議，那么假定該伙伴關系將按照合伙企業(yè)法，1890。本法規(guī)定了處理這些事項的安排，如資金的數(shù)量、業(yè)務的管理以及合伙人之間的利潤或虧損的劃分。37.Someagreementmustexistbetweenpartnersastothewaytheymanagethepartnership.必須存在協(xié)議作為合伙人之間運行的標準。ＦＭｕｓｔ錯，文中倒數(shù)第二句中說到，如果沒有的話，可以依據ＰａｒｔｎｅｒｓｈｉｐＡＣＴSectionETheamountofaccountinginformationthatcouldbesuppliedtoanyinterestedpartyispracticallyunlimited.Theinformationneedstobedesignedinsuchawaythatitmeetstheobjectivesofthespecificusergroup.Iftoomuchinformationisgiven,theusermightthinkthatitisanattempttomisleadthem,andasaresultalloftheinformationmaybetotallyrejected.Inthiscontext,accountantstrytopresentaccountsinsuchawaythattheyrepresent‘atrueandfairview’.TheCompaniesAct,1985,forexample,requirescompanyaccountstoreflectthisparticularcriterion,anditisadvisabletoapplyittoallorganisationalentities.UnfortunatelytheActdoesnotdefinewhatismeantby‘trueandfair’,butitisassumedthataccountswillbesoifanentityhasfollowedtheruleslaiddowninappropriateaccountingandfinancialreportingstandards.可以提供應任何利害關系方的會計信息的數(shù)量幾