市場策劃方案（5篇）

第第頁市場策劃方案（5篇）為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常需要提前準備好一份方案，一份好的方案肯定會重視受眾的參加性及互動性。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？讀書破萬卷下筆如有神，下面本店鋪為您細心整理了5篇《市場策劃方案》，可以幫忙到您，就是本店鋪我最大的樂趣哦。市場策劃方案篇一業(yè)務(wù)培訓（專業(yè)學問學習和開拓市場的策略）、糧草造勢、暗度陳倉、以逸待勞、一點帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯(lián)盟、有型招商營銷策略分析一：業(yè)務(wù)培訓（專業(yè)學問學習和開拓市場的策略）無論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場開拓人員，必需要學習專業(yè)學問，只有熟悉專業(yè)學問，才能更好的做市場，才能讓經(jīng)銷商和消費者進行解答一切問題，才能讓他們信任我們是專業(yè)的，才能更清楚的了解產(chǎn)品。做市場是一門學問，同樣的市場，不同的人做有不同的效果；無論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計劃。目的：只有專業(yè)才能做精二：糧草造勢找20輛三輪車或數(shù)量便利的車，把車體進行包裝，買2個錄音喇叭，把廣告錄音錄制再喇叭上，將20輛三輪車或其他便利的車兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上，進行全城巡回宣揚一個星期。目的：讓全城廣而告之三：暗度陳倉由于是新產(chǎn)品上市，為了有效的嚴重押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時間里將產(chǎn)品進行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面，實行明爭冷戰(zhàn)戰(zhàn)略。選定規(guī)定的行業(yè)店面，選定熟人和數(shù)人進行巡回到店咨詢購買，盡量做到有男人和女人，肯定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個店內(nèi)進行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計劃布置每人每天走20家店面，這樣巡回暗爭一個星期。切記：當?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個產(chǎn)品時，肯定不要說同一個理由，有的說在報紙上，有的說在小區(qū)搞活動，有的說聽伙伴介紹等。目的：調(diào)動店老板的胃口，做到現(xiàn)款進貨。四：以逸待勞印刷適合當?shù)貙嶋H情況的宣揚彩頁，與當?shù)貓蠹埌l(fā)行站進行聯(lián)系，做報紙夾頁。目的：宣揚產(chǎn)品五：一點帶面捉住一個行業(yè)店，進行有計劃的工作；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費試驗，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量，只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果，才能有針對性的推舉和銷售；銷售人員肯定要將產(chǎn)品的特點、賣點講解分析清楚，看宣揚和實際情況來定結(jié)款方式。目的：一店帶行業(yè)，一行業(yè)帶市場六：先禮后兵在一店帶面的營銷策略工作中，會碰到一些店老板拒絕進我們的產(chǎn)品，這時要實行先禮后兵的策略，在店老板拒絕進我們產(chǎn)品后第三天開始，我們要派人有針對性的前去購買，就是走暗度陳倉的路線讓店老板動心，一直做到讓店老板現(xiàn)款進貨。目的：錯過季節(jié)代價增倍七：座陣明斗在小區(qū)或人流量多的位置進行免費試驗和優(yōu)惠活動宣揚，可以做到扶持“旺中強”和“弱者旺”目的：就是讓消費者有免費試用機會八：守株待兔印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進行張貼，盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費送貨到門。目的：達到宣揚家喻戶曉九：短茅騎兵直銷和保險人員是個不錯的銷售載體，利用她們有針對型的銷售渠道，把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中，由于她們能說會道，講求“品味、時尚”精神。目的：借用東風行大船十：合作聯(lián)盟運動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進行有效的合作聯(lián)盟，做到為他們著想的思想，達到利潤共享。目的：有針對性的宣揚和銷售產(chǎn)品十一：有型招商在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場，造成影響，更便于縣區(qū)招商。本策略僅供參考市場策劃方案篇二構(gòu)思，**年4月20日，在校領(lǐng)導的引導和幫忙下，成功的舉辦了第一次跳蚤市場，結(jié)果家長孩子熱誠高漲，把我們的活動向前推了一步。第一次僅僅是體會歡樂，而本次活動我們將把活動往磨練孩子的本領(lǐng)，想把它變成大家受益的綜合實踐場地。調(diào)動更多的部門，人員來參與。一、活動基本信息主題：學校跳蚤市場時間：20xx年10月20日（一學期一次）地點：XX中學天井主辦方：資源中心圖書館合辦方：少先隊幫助方：七班級的綜合實踐課支持者：全校師生二、活動內(nèi)容號召同學拿出本身閑置不用的東西，和別的有同學進行交換。三、活動目的和意義為了盤活學校文化資源，豐富學校文化生活，幫忙同學體驗市場經(jīng)濟生活，讓孩子們在交易中學會理財、學會溝通、學會誠信，學會資源再利用，學會環(huán)保，體會制造價值的樂趣。四、活動口號賣的是歡樂，買的是實惠五、活動準備工作1、和少先隊張超老師合作，申請學校課題。2、和七班級的綜合實踐老師（張秀玲）溝通，和他們一起設(shè)計：跳蚤市場的綜合實踐課。3、發(fā)通知，征集本次活動的海報設(shè)計和志愿者。4、9月11日招志愿者（負責場地秩序，拍照，拍視頻，采訪，海報評定，試卷調(diào)查），想磨練同學的本領(lǐng)，供給社會實踐的機會。5、志愿者的培訓6、設(shè)計調(diào)查試卷7、同學本身準備物品，設(shè)計攤位。8、通過通知老師，讓老師通知同學。少先隊通過廣播通知同學。9、設(shè)計活動的文化墻（張貼征集來的海報，跳蚤市場的學問點，好書推舉）。掛“華山中學中學跳蚤市場”的條幅。六、活動現(xiàn)場七、活動后的總結(jié)和反思活動后的海報評比以及對同學的海報進行適當?shù)狞c評，指出海報的正確做法。征集同學的本次活動的感想、分析本次試卷試卷調(diào)查，采訪結(jié)果。市場策劃方案篇三一、策劃目的概述企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。二、分析當前的營銷環(huán)境情形(一)市場情形分析及市場前景推測1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場情形。2.市場成長情形，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變動對產(chǎn)品市場的影響。3.消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進展前景。如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判定頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險校②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變動、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)進展趨勢方向的影響。三、SWOT分析營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。(一)優(yōu)勢(二)劣勢一般營銷中存在的實在問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)著名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買愛好。產(chǎn)品價格定位不妥。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以足夠，捉住重要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。(三)機會(四)威逼四、營銷目標營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的實在目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為XXX萬件，估計毛利XXX萬元，市場占有率實現(xiàn)XX。五、營銷戰(zhàn)略(實在行銷方案)(一)營銷宗旨一般企業(yè)可以重視這樣幾方面：以強有力的廣告宣揚攻勢順當拓展市場，為產(chǎn)品精準定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略。以產(chǎn)品重要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不絕拓寬銷售區(qū)域等。(二)產(chǎn)品策略通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵重要在顧客心目中找尋一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3)產(chǎn)品品牌。要形成肯定著名度，美譽度，樹立消費者心目中的著名品牌，必需有猛烈的創(chuàng)牌意識。4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。(三)價格策略這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中心商積極性。予以適當數(shù)量折扣，激勵多購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)重視價格策略的訂立。(四)銷售渠道產(chǎn)品目前銷售渠道情形如何對銷售渠道的拓展有何計劃，實行一些實惠政策激勵中心商、代理商的銷售積極性或訂立適當?shù)募为務(wù)摺?五)促銷策略(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)以廣告宣揚為例：1.原則：①順從公司整體營銷宣揚策略，樹立產(chǎn)品形象，同時重視樹立公司形象。②長期化：廣告宣揚商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認得商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在肯定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣揚。③廣泛化：選擇廣告宣揚媒體多樣式化的同時，重視抓宣揚效果好的方式。④不定期的搭配階段性的促銷活動，把握適當時機，適時、敏捷的進行，如重點節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。2.實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重點活動前推出促銷廣告。④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，擅長制造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品著名度。(六)實在行動方案依據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項實在行動方案。行動方案要細致、縝密，操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，捉住旺季營銷優(yōu)勢。六、策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包含營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，實在分析訂立。七、方案總結(jié)(或方案調(diào)整)(或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的增補部分。在方案執(zhí)行中都可能顯現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時依據(jù)市場的反饋適時對方案進行調(diào)整。)市場策劃方案篇四一、活動口號：商院人一起來練攤！二、活動的目的和意義：二十一世紀的中國是市場時代和競爭時代，也必將是各類人才充分施展才華的時代。對于我們來說，學習、文憑當然緊要，但我們不該足夠于此。我們在通過各類課程考試，取得文憑的同時，還要提高自身的本領(lǐng)，以便在將來的生活中適應(yīng)社會。跳蚤市場活動大力弘揚優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)精神，充分體現(xiàn)時代特征性，為我們同學之間供給了一個互利互惠的交易平臺，意義重在提高同學的實踐本領(lǐng)以及同社會親和度。三、活動內(nèi)容：自從無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院推出大同學創(chuàng)業(yè)教育園以后孕育出的社團“大同學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會”顯現(xiàn)以來。圍圍著創(chuàng)業(yè)這一話題的活動就數(shù)不勝數(shù)，學校為我們供給了公正的高端平臺，尤其是以跳蚤市場為代表的仿佛于同學創(chuàng)業(yè)的活動的顯現(xiàn)，使我們同學的創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)得到了很大的提高。同時也為學校營造了良好的學校公平氣氛，并促進了同學之間公平的交往。跳蚤市場為大家供給攤位以及地毯。攤主經(jīng)營的產(chǎn)品側(cè)重于二手物品，目的是為了利用那些廢之不用、丟之惋惜的物品，為買家供給物美價廉的商品，從而為社會節(jié)省資源，所以跳蚤市場也是一個小型的二手市場。四、活動時間：每周三11點17點（陰雨天除外）五、活動實在流程：1、前期由宣揚部把海報出好，并對全院同學做好宣揚，公共事務(wù)部分別把展板搬到第一和第二食堂門口。2、公共事務(wù)部在跳蚤市場活動當日將橫幅拉出去，并將咨詢臺在創(chuàng)業(yè)園門口設(shè)置好。3、會員部統(tǒng)計好各個攤位以及在攤主需要的情況下供給肯定的幫忙，并做好協(xié)會人員的簽到以及攤位的記錄工作。4、外聯(lián)部負責現(xiàn)場拍照。5、公共事務(wù)部負責維持現(xiàn)場秩序。6、活動結(jié)束后，由公共事務(wù)部收回協(xié)會全部物品并放回協(xié)會原處，以備以后活動連續(xù)使用，外聯(lián)部將現(xiàn)場清理潔凈。企劃部將總結(jié)、通訊寫好，做好材料工作。負責人：總負責人：張宇、梁西洋監(jiān)督人：王盼盼宣揚部：王溶溶公共事務(wù)部：王忠義外聯(lián)部：張海運會員部：張停停企劃部：趙瑞紅六、注意事項：1、保持良好的秩序。2、攤主應(yīng)積極搭配協(xié)會做好登記工作。3、不得銷售協(xié)會禁止的物品（如食品、醫(yī)療品等）。4、攤主不得損壞協(xié)會的物品，如有發(fā)生必需予以賠償，惡性的，將予以罰款并撤銷其今后的擺攤資格。5、如遇突發(fā)事件如攤主之間發(fā)生爭持，協(xié)會人員應(yīng)立刻勸解并阻攔，不聽勸的立刻向上匯報，由協(xié)會處理，并將其撤銷擺攤資格，后果嚴重的直接將其匯報到院里。6、攤主務(wù)須在協(xié)會人員檢查后方可收攤離開。七、活動預算：總價物品橫幅攤位申100份請表圓珠筆攤位布總計大同學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會數(shù)量1條單價（元）800．2116245元80205140備注5支15塊市場策劃方案篇五一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動掌控在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的重要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最后效果。三、活動主題：在這一部分，重要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和調(diào)配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯(.)虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一部分重要闡述活動開展的實在方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不妥則會費勁不恭維。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很緊要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告搭配方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告搭配。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊。1、人員布置2、物資準備3、試驗方案在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要擺列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導致現(xiàn)場的忙亂。尤為緊要的是，由于活動方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因