業(yè)務管理人員工作目標職責和內(nèi)容

業(yè)務管理人員工作目標和職責職位工作目標和職責區(qū)域經(jīng)理1.負責區(qū)域內(nèi)的市場拓展、銷售管理及客情維護等工作；2.確保公司品牌策略、銷售策略的下達和執(zhí)行；3.負責公司品牌形象的維護；4.確保區(qū)域銷售目標、拓展目標、收款目標的達成；5.負責區(qū)域內(nèi)各項工作的計劃、組織、分配、指導、跟進、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和管理。區(qū)域主管1.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理達成拓展目標；2.負責區(qū)域新開店鋪的開業(yè)前后的籌備工作，負責新店店長培訓工作；3.負責區(qū)域客戶主任的日常工作質(zhì)量的監(jiān)督和管理；4.對客戶主任進行培訓和輔導；5.負責協(xié)助客戶搭建管理架構(gòu)；6.保證直接管轄的店鋪達成公司的銷售、收款目標及達到公司的店鋪管理要求?？蛻糁魅?.負責對店長的培訓及日常工作的輔導；2.確保完成公司的銷售目標和回款目標；3.負責檢查店鋪營運標準的執(zhí)行和整改；4.負責店鋪新員工的培訓和輔導；5.負責店鋪與公司之間的溝通，及時反饋終端信息和狀況；業(yè)務管理人員工作內(nèi)容及輔助工具職位工作內(nèi)容輔助工具區(qū)域經(jīng)理1.每年A:區(qū)域業(yè)務指標的分配B:員工業(yè)績發(fā)展及評估C:區(qū)域銷售總結(jié)D:區(qū)域會議E:區(qū)域拓展計劃2.季度A:訂貨會前區(qū)域準備會議B:訂貨會中組織工作C:訂貨會后跟進工作D:區(qū)域主管/客戶主任會議3.每月A:區(qū)域主管業(yè)績考核B:月度業(yè)績回顧及下月計劃C:區(qū)域主管會議D:貨品狀況分析E:拓展工作進程及貨品調(diào)配、人員培訓跟進和安排F:區(qū)域經(jīng)理會議G:店鋪拜訪計劃表4.每周A:直管店鋪日常工作跟進，包括貨品、營運標準執(zhí)行、人員培訓等B:走訪市場及客戶，核查及評估新店店址及客戶資質(zhì)C:抽查區(qū)域內(nèi)店鋪營運狀況，特別是新開店鋪的首季營業(yè)情況了解及分析D:定期與某區(qū)域主管/主任巡查其管轄的店鋪，并作現(xiàn)場輔導E:定期拜訪業(yè)績較差的客戶，尋求改進方案5:其他A:收集競爭對手或市場信息B:區(qū)域人員儲備及培養(yǎng)計劃C:區(qū)域人員入、離職等管理D:各相關部門的溝通與協(xié)調(diào)E:完成上級安排的其他任務《績效和發(fā)展評估表》《業(yè)務管理人員日記》-所轄區(qū)域店鋪/客戶資料-月度店鋪及客戶拜訪計劃-月度工作計劃及報告-周工作計劃及報告-每周銷售分析-月度銷售分析-月度市場調(diào)查報告《業(yè)務人員月度評核表》《巡店檢查記錄表》業(yè)務管理人員工作內(nèi)容及輔助工具職位工作內(nèi)容輔助工具區(qū)域主管1.每年A:區(qū)域業(yè)務指標的分配B:員工業(yè)績發(fā)展及評估C:區(qū)域銷售總結(jié)D:區(qū)域會議2.季度A:訂貨會前區(qū)域準備會議B:訂貨會中組織工作C:訂貨會后跟進工作D:客戶主任會議3.每月A:客戶主任業(yè)績考核B:月度業(yè)績回顧及下月計劃C:客戶主任會議D:貨品狀況分析E:新開店鋪貨品調(diào)配、人員培訓跟進和安排F:區(qū)域主管會議G:店鋪拜訪計劃表4.每周A:直管店鋪日常工作跟進，包括貨品、營運標準執(zhí)行、人員培訓等B:走訪市場及客戶，對后10名店鋪的整改工作進行檢查C:抽查區(qū)域內(nèi)店鋪營運狀況，特別是對新開店鋪及后5名店鋪的銷售情況進行了解，并協(xié)助客戶主任作整改D:定期與某客戶主任巡查其管轄的店鋪，并作現(xiàn)場輔導E:巡查區(qū)域內(nèi)拜訪率最低的后5名店鋪，加強監(jiān)督力度5:其他A:收集競爭對手或市場信息B:區(qū)域人員儲備及培養(yǎng)計劃C:區(qū)域人員入、離職管理C:各相關部門的溝通與協(xié)調(diào)《績效和發(fā)展評估表》《業(yè)務管理人員日記》-所轄區(qū)域店鋪/客戶資料-月度店鋪及客戶拜訪計劃-月度工作計劃及報告-周工作計劃及報告-每周銷售分析-月度銷售分析-月度市場調(diào)查報告《業(yè)務人員月度評核表》《巡店檢查記錄表》業(yè)務管理人員工作內(nèi)容及輔助工具職位工作內(nèi)容輔助工具客戶主任1.每年A:執(zhí)行區(qū)域業(yè)務指標B:店長工作表現(xiàn)評估C:店鋪銷售總結(jié)D:店長會議2.季度A:訂貨會前區(qū)域準備會議B:訂貨會中組織工作C:訂貨會后跟進工作D:店長會議3.每月A:下跌店鋪營運狀況分析及改進計劃B:月度業(yè)績回顧及下月計劃C:店鋪貨品狀況分析與到貨跟進D:收集區(qū)域客戶投訴并及時跟進解決E:店鋪拜訪計劃表F:監(jiān)督店鋪盤點4.每周A:店鋪日常工作跟進，包括貨品、營運標準執(zhí)行、人員培訓等B:店鋪上傳數(shù)據(jù)的跟進和監(jiān)督C:店鋪戒律的檢查D:店鋪人員空缺填補的協(xié)助及新店員的現(xiàn)場培訓E:《以純終端員工培訓教程》實施情況的監(jiān)督5:其他A:收集競爭對手或市場信息B:與貨品計劃組的溝通及貨品到