鋼管行業(yè)的下一個(gè)“噴墨”

當(dāng)10來年前陶瓷業(yè)迎來第二次印刷技術(shù)革命輥筒印刷之時(shí)，我輩中人還未踏足行業(yè)。幸而，當(dāng)噴墨來臨時(shí)，我們在這兒，見證了這一變革的開始與經(jīng)過。從絲網(wǎng)印刷到輥筒印刷再到噴墨印刷，印刷也經(jīng)歷了最初的剛性接觸轉(zhuǎn)至膠輥的軟性，直到目前噴墨“凌空”操作的進(jìn)化，是陶瓷產(chǎn)品不斷追求自然、仿真的進(jìn)程，也是陶瓷磚面從平面不斷過渡到更具凹凸感與立體感的演變。隨著印刷技術(shù)的不斷進(jìn)步，瓷磚表面的表現(xiàn)力日臻豐富多彩、層次感強(qiáng)烈、且更逼真細(xì)膩，不僅在視覺上，更在觸感與功能上也日益貼近素材最為原始的狀態(tài)，返璞歸真、還原自然是大多數(shù)企業(yè)對產(chǎn)品的最終闡述。如果說上述幾種印刷技術(shù)的改革是源自國外，僅是在國內(nèi)得到大范圍普及與發(fā)展的話，那么微晶石（這里指微晶玻璃陶瓷復(fù)合板材，而非透明玻璃復(fù)合板材）的誕生則是完全的“中國創(chuàng)造”。從某種角度來說，個(gè)人更喜歡這類非人為設(shè)計(jì)而“自然”生長出來的紋理，無論對生產(chǎn)者還是購買者來說，每一片磚因?yàn)橐庀氩坏降淖兓钊似诖氯魞簳r(shí)從萬花筒里看到的變幻無窮的世界，更能代表火與土在不經(jīng)意結(jié)合下給人們帶來的對美、對自然“天馬行空”的想象。處在2012的我們，處在行業(yè)現(xiàn)在最為堅(jiān)挺的新興力量的我們，同樣見證著市場的悄然變化。三四級市場前所未有的激烈爭奪、工程項(xiàng)目與精裝房的“高鐵”發(fā)展速度、以及從新生品牌99%是仿古磚、微晶石的擁護(hù)者等現(xiàn)象中不難看出，我們正經(jīng)歷著整個(gè)陶瓷磚消費(fèi)習(xí)慣的變化歷程，也正感受著整個(gè)社會審美情趣、甚至經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變。我們比前輩幸運(yùn)的是可以更多跟隨甚至促進(jìn)這樣的轉(zhuǎn)變發(fā)生進(jìn)而擴(kuò)大，比后輩幸運(yùn)的是，我們更早介入更早參與其中。對于噴墨的“革命性”更多來自于老一輩陶瓷人的描述，對八十后的我們來說，更多傾入的關(guān)注是其或?qū)μ沾山K端市場、或?qū)鹘y(tǒng)色釉料行業(yè)帶來的沖擊與改變。這或許是源于我們對行業(yè)歷史知之甚少，或許是因?yàn)槲覀儗夹g(shù)的陌生，然而這些都絲毫不會影響我們對行業(yè)未來的期待。可以想象，到明年此時(shí)，剛進(jìn)入行業(yè)的新人們已經(jīng)不再認(rèn)為噴墨是新技術(shù)，也不會再覺得墨水價(jià)格比之色料高出多少，因?yàn)樵谖覀冄壑械淖兓谒麄兊挠∠笾幸呀?jīng)是行業(yè)的基本態(tài)勢，猶如對90后來說，網(wǎng)絡(luò)是自然而然的存在一樣。慶幸自己是這個(gè)行業(yè)的一份子，也慶幸自己是媒體的一員，在親見歷史的同時(shí)也在記錄與觀察著，更在心中暗自期待，行業(yè)的下一個(gè)“噴墨”又將是什么？互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代已經(jīng)到來，很多中小微企業(yè)正由傳統(tǒng)營銷逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷。我國的東南沿海城市，如杭州本地從事網(wǎng)絡(luò)營銷的中小微企業(yè)比例占到企業(yè)總數(shù)的近一半，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)中利用網(wǎng)絡(luò)賺到錢的企業(yè)占到一半比例。一些中小微型企業(yè)由于缺乏先天的網(wǎng)絡(luò)營銷氣氛和網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例的榜樣效應(yīng)，真正從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)所占比重不高，也有部分企業(yè)沒意識到網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)對傳統(tǒng)實(shí)體的沖擊。正在從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)有存在這樣或那樣的誤區(qū)，走了不少彎路，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)快速成長?！菊`區(qū)】1.網(wǎng)絡(luò)營銷就是做一個(gè)網(wǎng)站解讀：網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)部分。如果企業(yè)產(chǎn)品對象不清晰，目標(biāo)顧客定位不準(zhǔn)確，做出來的網(wǎng)站就沒有購買力，即使再漂亮也不能吸引顧客更不可能成交，這樣的網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)營銷中就變成一個(gè)可有可無的工具，沒有實(shí)際意義。2.網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上賣東西解讀：很多人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)上賣東西，是下單成交那部分，就是網(wǎng)絡(luò)零售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)零售大概只占到網(wǎng)絡(luò)生意的10%。線上營銷，線下成交。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前網(wǎng)絡(luò)營銷中只有10%的銷量是在線上成交。如果認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷單純就是網(wǎng)絡(luò)零售，那對網(wǎng)絡(luò)機(jī)會的理解就比較狹隘了。3.網(wǎng)絡(luò)營銷的核心是技術(shù)解讀：網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是營銷。在做網(wǎng)絡(luò)的任何動作之前，企業(yè)要先把定位、客戶、需求、優(yōu)勢搞清楚，找準(zhǔn)定位后再去做。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)只是輔助實(shí)現(xiàn)營銷的手段，不能起到?jīng)Q定性作用。4.網(wǎng)絡(luò)營銷就是在互聯(lián)網(wǎng)上投廣告解讀：網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，它涉及到產(chǎn)品定位，網(wǎng)站搭建、網(wǎng)絡(luò)推廣、關(guān)鍵詞設(shè)置等諸多領(lǐng)域，需要系統(tǒng)專業(yè)學(xué)習(xí)。5.中小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵步驟是什么?解讀：電子商務(wù)實(shí)際上是由三個(gè)部分組成。第一網(wǎng)絡(luò)銷售，第二電子結(jié)算，第三物流配送。最重要的是銷售，銷售是激情的音樂，企業(yè)有這樣的音樂可以實(shí)現(xiàn)銷售、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移，對我們很多中小企業(yè)來說，銷售是重要的關(guān)鍵。所以網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該是電子商務(wù)核心當(dāng)中的核心。我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)把電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷做好，必須沿著四個(gè)步驟解決：第一，讓你的客戶找到你。要解決定位問題，找準(zhǔn)核心的目標(biāo)對象。同時(shí)，你的目標(biāo)市場在什么地方?同時(shí)要想讓對方找到你，必須主動出擊，借助于免費(fèi)、付費(fèi)的推廣。第二個(gè)，必須讓你的顧客充分了解你。我們知道，我們的顧客需要什么，而且借助你的營銷型網(wǎng)站，充分地展示你的產(chǎn)品的特性。第三，展示自己與眾不同的地方，讓客戶愛上你。第四，抓住客戶，跟進(jìn)成交，讓客戶把產(chǎn)品“娶”回家。因此，要想把網(wǎng)絡(luò)營銷做好，是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須在四大系統(tǒng)做文章：第一，必須在定位系統(tǒng)做文章。也就是很清楚地知道我的目標(biāo)客戶是誰，需要什么樣的產(chǎn)品，他們接受這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵的要素是什么。第二，必須有自己的營銷型網(wǎng)站。今天的網(wǎng)站仍然對大部分企業(yè)來說僅僅是一個(gè)展示的網(wǎng)站，不是一個(gè)營銷型網(wǎng)站，營銷型的網(wǎng)站必須解決公信力、購買力和回頭率的問題。第三，需要一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)而且高效的推廣系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)包括我們今天能夠借助很多付費(fèi)的平臺去推廣我們的公司產(chǎn)品。今天在很多平臺上，雖然搭的這些門戶網(wǎng)站對中小企業(yè)來的分派方式。告訴這些人你希望達(dá)到的最終結(jié)果，然后放手讓他們按照自己的方式去做。最后一種是高任務(wù)相關(guān)成熟度，即該員工非常有經(jīng)驗(yàn)，高度勝任其工作。那么你大可采取非常簡單的互動式。以下是有效分派任務(wù)的七個(gè)要點(diǎn)：1.選對人。關(guān)鍵職位選錯(cuò)了人是造成失敗的主要原因。2.將工作要求與做事的人的能力進(jìn)行比對，確保他能夠勝任這一工作。3.有效地分派任務(wù)給正確的人。這樣你就可以解放出來去做更多更有價(jià)值的事情。你能夠傳授和分派給其他人的重要工作越多，你去做那些只有你能做的事情的時(shí)間就越充裕。4.分派不那么重要的事情給較新的員工，以提高他們的信心和能力。5.分派整項(xiàng)工作。對一項(xiàng)工作全權(quán)負(fù)責(zé)非常能夠激發(fā)人們的潛力。你分配任務(wù)給正確的人的次數(shù)越多，他們就會越勝任這一工作。6.明確結(jié)果。要確保這些結(jié)果是可以評估的，如果你不能評估它，你就不能管理它。解釋清楚需要做什么，你認(rèn)為應(yīng)該怎樣去做，以及為什么這項(xiàng)工作需要先做。7.在分派任務(wù)的過程中輔之以參與和討論。歡迎大家提出問題并對建議持開放態(tài)度。員工被允許討論工作的程度與他們理解、接受并投身于這項(xiàng)工作的程度成正比。你需要讓員工感覺到“這是我的工作，我說了算”。任務(wù)分派是讓員工成長的一項(xiàng)重要技能。當(dāng)你能夠向多個(gè)員工有效分配任務(wù)之后，很快你手下就會被委以更多的人，并獲得更大的權(quán)責(zé)。監(jiān)管。監(jiān)管是確保任務(wù)能夠按時(shí)按預(yù)算完成的過程。任務(wù)分派不等于不負(fù)責(zé)任，你仍然需要對結(jié)果負(fù)責(zé)。工作越重要，你就越應(yīng)該對其進(jìn)行有效掌控。管理者的任務(wù)是通過其他人來完成一些工作。你組織工作以及有效監(jiān)督手下員工按時(shí)按預(yù)算完成任務(wù)的能力，對于你負(fù)責(zé)的事情取得預(yù)期效果是非常重要的。通過學(xué)習(xí)其他有效管理者多年來發(fā)現(xiàn)的原則，并在與下屬的互動過程中加以實(shí)踐，能夠在很大程度上提高你的監(jiān)管能力。以下是優(yōu)秀監(jiān)管的六個(gè)關(guān)鍵：1.知道你對你的員工負(fù)有全面的責(zé)任。你對他們進(jìn)行選擇，任務(wù)分配和管理。2.對待你的員工要有對待家庭中年輕家庭成員一樣的耐心和理解。3.與員工做朋友，這包括三個(gè)構(gòu)成要素：時(shí)間，關(guān)心，以及尊重。當(dāng)你的員工想要跟你聊聊時(shí)，請給他們一些時(shí)間；對他們以及他們面對的困難表現(xiàn)出關(guān)心；尊重他們，就像尊重一位客戶或朋友那樣。4.實(shí)踐服務(wù)式領(lǐng)導(dǎo)。只要員工為你和公司服務(wù)，你就要為他們服務(wù)。5.實(shí)踐黃金法則管理，也就是設(shè)身處地地對待每一個(gè)人。這將比其他方法更能激勵(lì)員工做出更好的表現(xiàn)。評估。評估就是為工作的每一部分設(shè)定衡量好壞的標(biāo)準(zhǔn)，可以是數(shù)字也可以是其他形式，其中包括為每個(gè)職位設(shè)定績效標(biāo)準(zhǔn)。每項(xiàng)商業(yè)活動都能用一些特定的數(shù)字，特別是財(cái)務(wù)數(shù)字來表示和界定。每一項(xiàng)工作，或者工作的一部分，都可以以某種形式加以評估和衡量。例如在銷售中，評估的標(biāo)準(zhǔn)可以是電話量，或者預(yù)約面談的次數(shù)。如果是領(lǐng)導(dǎo)力，最關(guān)鍵的評估標(biāo)準(zhǔn)可以是季度銷售、盈利情況或者股價(jià)。在商業(yè)活動中，最終的數(shù)字通常是凈現(xiàn)金流，也就是扣除了所有支出之后實(shí)際可以用的自由現(xiàn)金量。你必須為每個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域設(shè)定預(yù)期數(shù)值，這些數(shù)值就成為你的目標(biāo)，并評估出你的工作進(jìn)行得如何。首先，你必須選出一個(gè)對于你的成功最具指導(dǎo)性的數(shù)字，然后每天關(guān)注這個(gè)數(shù)字。同理，你的每一個(gè)下屬也都必須有一個(gè)自己關(guān)注的數(shù)字指標(biāo)。然后每天觀察這個(gè)人工作的結(jié)果有多接近這些預(yù)設(shè)的數(shù)值?；羯７▌t認(rèn)為，當(dāng)人們對一個(gè)特定的數(shù)值有明確的認(rèn)識，并關(guān)注這個(gè)數(shù)字時(shí)，他們在由該數(shù)值所評估的領(lǐng)域的表現(xiàn)就會更好。公司里所有的獎(jiǎng)勵(lì)，表彰，晉升和獎(jiǎng)金都應(yīng)與績效掛鉤，與達(dá)到你所設(shè)定的評估標(biāo)準(zhǔn)及數(shù)值的程度掛鉤。匯報(bào)。你必須讓公司內(nèi)外的關(guān)鍵人物時(shí)刻保持信息通暢。通常，公司內(nèi)部有95%的問題追溯起來都是由于溝通不暢或完全沒有溝通造成。人們沒有得到有關(guān)一些事件的通知或信息，而這些信息對于他們正確履行其職責(zé)恰恰是至關(guān)重要的。你是否知道誰需要知道你的成果？誰需要知道你正在做什么以便他們能正確地做他們自己的工作？誰會因?yàn)槟阕隽嘶驔]做一些事又沒通知他而不高興？如果不能確定，多一些信息溝通總好過少一些。特別是如果有壞消息，一定要由你先說出來。因?yàn)槿绻渌诵孤读素?fù)面消息，會很容易遭到扭曲并使你受到不利的牽連，而在此之前你甚至沒有機(jī)會去申辯。要確保你的下屬對會影響其工作的所有事情都保持充分的了解。最好能每周召開例會，對工作進(jìn)程進(jìn)行回顧，并讓員工了解到最新信息。在危機(jī)時(shí)刻，需要更頻繁地與員工開會，必要時(shí)需要天天開會，以便讓員工保持信息通暢，防止他們無端聯(lián)想或擔(dān)憂?！墩撜Z》子路第十三篇第二十三章：子曰：“君子和而不同，小人同而不和。”公元前五二二年冬的一天下午，齊國總裁晏嬰陪同董事長齊景公剛剛打獵歸來，就看到平時(shí)最會巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)的中層干部梁丘據(jù)早已經(jīng)候在那里了。齊景公很高興的對晏嬰說：“你看，這么多員工，就只有梁丘據(jù)明白我的愛好，與我很和協(xié)?。　标虌肼犃笋R上臉色一變，說道：“梁丘據(jù)也只不過是相同罷了，哪里算得上和協(xié)？”齊景公詫異的看著晏嬰說：“相同與和協(xié)有差別嗎？”晏嬰說：“當(dāng)然有了。‘和’就如做羹湯一樣，用水、火及各種佐料來烹調(diào)魚和肉，廚工燒煮后，加以調(diào)和，使味道適中，太淡就加調(diào)料，味濃便加水沖淡。這樣調(diào)好后，君子食用適中的羹湯，內(nèi)心平靜。領(lǐng)導(dǎo)者和下屬的關(guān)系也是這樣，對于任何一項(xiàng)方案的推出，領(lǐng)導(dǎo)者從大局認(rèn)為它可行但在細(xì)微之處必然有一些不可行的地方，下屬應(yīng)該直言不諱地指出其中不可行的部分而使這個(gè)方案更加完備；而領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為該方案不可行但是其中有可行之處的，下屬也應(yīng)該直言不諱地指出其中可行的部分，而不是看著領(lǐng)導(dǎo)臉色行事，以揣摩領(lǐng)導(dǎo)心思為能事。這樣，就可以幫助領(lǐng)導(dǎo)者在做決策時(shí)盡量少犯錯(cuò)誤。這樣的團(tuán)隊(duì)才是真正和協(xié)的團(tuán)隊(duì)！”齊景公恍然大悟的點(diǎn)了點(diǎn)頭，原來如此。晏嬰話鋒一轉(zhuǎn)，“而您剛才說的梁丘據(jù)卻不是這個(gè)樣子。領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為這件事可以做，梁丘據(jù)就也說可以做；領(lǐng)導(dǎo)者說這件事不可以做，他趕快也改口說不可以做。就如同用清水去調(diào)劑清水，誰愿喝它？不應(yīng)該‘同’的道理就像這樣沖擊器潛孔釬頭潛孔鉆桿礦用防爆LED巷道燈手提式防爆探照燈長壽頂燈二手鏟車市場上海二手叉車交易市場二手壓路機(jī)交易市場Q215方管Q195方管Q345無縫方管玻璃棉卷氈價(jià)格憎水巖棉板報(bào)價(jià)A級防火巖棉板報(bào)價(jià)芳綸纖維盤根高水基盤板價(jià)格石墨復(fù)合墊片