基于動機理論的美即面膜進入校園營銷策劃

進入大學校園2021/11/17營銷籌劃目錄企業(yè)介紹產品介紹目標顧客及分析SWOT分析營銷籌劃企業(yè)介紹品牌介紹美即面膜，倡導全新的“女性休閑主義〞生活方式：每天留一段時間、一個空間給自己，與自己分享一曲樂章、一片面膜、一盞香茗、一縷馨香，讓自己在如此澄心之境，回歸自然，平衡身心之靈。美即倡導面膜帶來的生活新理念，如今，美即時刻〔Themagicmoment〕逐漸讓更多女性懂得停下來，享受美麗，“MG美即〞也在開展與責任并進的路上，成為中國面膜品類的領導品牌，旗下產品的導向與品牌所打造的市場指標等都開始影響著整個面膜行業(yè)。停下來，享受美麗最新產品最新產品女生男生目標顧客及分析在校大學生消費水平中等偏上，求追生活品質對于皮膚的護理比較的重視比較愿意在護膚品、面膜上進行消費支出追求的方便、時尚的消費理念SWOT分析Strength有一定的品牌知名度銷售網覆蓋廣，購置便利產品功能細清楚確產品成分為植物，消費者有好感度和認知度價格適中產品促銷活動多“小清晰〞的包裝和廣告符合在校大學生Opportunities消費者越來越重視皮膚的護理環(huán)境污染的日益嚴重，對皮膚的護理愈發(fā)重要男性開始護膚，市場需求不斷加大Weaknesses護膚效果一般企業(yè)內部培訓力度較弱不能給予消費者專業(yè)化護膚指導護膚研究、專利方面不夠突出創(chuàng)新性缺乏銷售渠道雜亂，假貨多GO！運用驅力理論進行營銷籌劃的設計與學生組織合作，贊助其舉辦大型校內活動。例如：營銷方案——驅力理論在校園內部掛出印有美即面膜標志的大型橫幅、海報營銷方案——驅力理論活動中參加美即面膜免費體驗環(huán)節(jié)：配合美即的新系列面膜，在大屏幕上不斷循環(huán)播放產品廣告，使學生駐足觀看，同時請幾位學生現(xiàn)場體驗面膜〔有積極性，且膚質較好的學生〕并向其贈送小禮品。當在場的學生看到廣告模特的好皮膚，以及體驗面膜后學生的皮膚，讓在場學生產生不平衡，這種差距狀態(tài)會促使學生的購置，體驗的學生更是因為得到了好的體驗而產生購置動機。營銷方案——驅力理論營銷方案——驅力理論面膜團購價：大學生活一般都是一個寢室一起行動，根據大學生這種行為特性，為學生定制團購價。當一個學生使用美即面膜后效果不錯，會使其室友產生內心的差距感，產生購置的動機。因此向學生提供優(yōu)惠的團購價，讓一個學生帶動其一個寢室的購置。例如：原價一盒112元團購價四盒268元GO！運用期望理論進行營銷籌劃的設計營銷方案——期望理論停下來，享受美麗：向學生不斷灌輸美即面膜的產品理念“停下來，享受美麗〞，讓學生在繁重的學習、工作中休息片刻，敷上一張面膜，享受此刻的生活。營銷方案——期望理論贈送新品的試用裝美即關注您的美麗：定期在學校里開展“美即關注您的美麗〞——專家皮膚測試會診活動，為學生解答皮膚上的疑問以及護膚小知識，并且針對不同學生不同的膚質向其推薦適合的產品系列，讓學生更加了解自己的皮膚。營銷方案——期望理論關注學生的學習生活：在關注學生皮膚護理的同時，也關注學生的學習生活，開展“美即優(yōu)秀生〞