行政工作月度總結(jié)和下月計(jì)劃

行政工作月度總結(jié)和下月計(jì)劃

行政工作月度總結(jié)和下月計(jì)劃1

1、負(fù)責(zé)辦公室人員的考勤登記；

2、負(fù)責(zé)日常文件的起草、打印、收發(fā)，接聽(tīng)電話，做好接聽(tīng)傳達(dá)記錄；

3、收發(fā)傳真、電子郵件、信函、印刷等公司往來(lái)函件和接收與快遞；

4、負(fù)責(zé)各部門(mén)辦公用品的申請(qǐng)核實(shí)、申購(gòu)、保管、領(lǐng)用的登記；

5、公司各部門(mén)的人員招聘：依照用人部門(mén)的要求，撰寫(xiě)崗位招聘表，發(fā)布及刷新招聘信息，篩選簡(jiǎn)歷，安排面試者到相關(guān)店面及辦公室面試與初試的篩選，做好相關(guān)電話記錄（打幾個(gè)電話、約見(jiàn)幾個(gè)面試者、面試成功幾人等）匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

6、來(lái)公司客人的接待與訂飲用水；

7、公司常用聯(lián)系人電話的更新（訂水電話、設(shè)備保修電話等）；

8、公司各部門(mén)的宿舍、車輛、設(shè)備保修卡等合同的保管；

9、負(fù)責(zé)上公司QQ接收各供貨商的`信息與郵件轉(zhuǎn)給各部門(mén)負(fù)責(zé)人；

10、每月末到現(xiàn)場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)，攜帶500G移動(dòng)硬盤(pán)拷貝近一周的現(xiàn)場(chǎng)錄像、發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題及時(shí)告知公司并通知現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人；

11、月底20號(hào)前打印公司各店的所有報(bào)表（除機(jī)場(chǎng)外）送至現(xiàn)場(chǎng)（和各店確認(rèn)各表數(shù)量）；

12、每月在1日前必須收回上月各店（南站餐廳店、餐車店、庫(kù)房；京站超市店、咖啡廳店；機(jī)場(chǎng)店；辦公室；庫(kù)房）的所有報(bào)表。包括：排班表、考勤表、出勤與銷售表、日常表現(xiàn)表、戒嚴(yán)登記表、月末出勤總匯表、加班表、請(qǐng)假表、留宿登記表、物品損壞登記表、丟失表、銷售提成表等；

13、每月1號(hào)前還收回京站、南站的員工及管理層的績(jī)效考核表，評(píng)出優(yōu)秀員工候選人報(bào)給各店店長(zhǎng)，管理層的績(jī)效考核與績(jī)效工資掛鉤。

14、審核與統(tǒng)計(jì)以上各種報(bào)表，制成電子表發(fā)至財(cái)務(wù)，作為工資發(fā)放依據(jù)；

15、將以上所有表以各店分開(kāi)整理、裝訂留存保管；

16、負(fù)責(zé)員工入職、離職手續(xù)的辦理，（入、離職的檔案分開(kāi)管理）員工資料、檔案、勞動(dòng)合同、保密協(xié)議、社保協(xié)議的簽訂、整理與保管；包括晉升、調(diào)動(dòng)、降職等的注明和合同到期的續(xù)簽。

17、制作人事月報(bào)（附模版）。

18、每日統(tǒng)計(jì)公司用餐人員，與廚房阿姨溝通。

19、時(shí)時(shí)更新公司通訊錄與員工花名冊(cè)；

20、工服的發(fā)放與保管、做好與現(xiàn)場(chǎng)的交接和核對(duì)；

21、公司各部門(mén)備品的登記與時(shí)時(shí)更新（望京宿舍、庫(kù)房；京站宿舍；南站宿舍、庫(kù)房；友誼庫(kù)房；機(jī)場(chǎng)宿舍）。

22、統(tǒng)計(jì)各司機(jī)人員的里程數(shù)、加油、維修、停車費(fèi)等。

23、配合經(jīng)理做好各種會(huì)議的記錄、培訓(xùn)的資料與內(nèi)容、大型會(huì)議的籌備與布置等。

24、協(xié)調(diào)各部門(mén)，上下級(jí)、員工之間的關(guān)系，處理各層關(guān)系出現(xiàn)的各種問(wèn)題。行政工作月度總結(jié)和下月計(jì)劃2

今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于公司支持自己竟崗__主管之舉動(dòng)，本人也有了一個(gè)如何做好__主管的工作計(jì)劃，在此列出以下幾點(diǎn)：

一、基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做__已有半年之久，積累了__的客戶__體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長(zhǎng)期追蹤，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二、金牌__員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀__人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績(jī)，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出__價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。

三、__團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

主管已不再像__一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：

1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為"所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)"的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四、落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在__位，以公司__效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng)具有__忠誠(chéng)度。

2.協(xié)助__經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門(mén)的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)__的工作氣氛。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促__人員的.貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來(lái)電、來(lái)訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證__的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織__人員及時(shí)總結(jié)交流__經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向__經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的__，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)認(rèn)可的項(xiàng)目__主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來(lái)看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!行政工作月度總結(jié)和下月計(jì)劃3

1.負(fù)責(zé)辦公室人員的考勤登記；

2.負(fù)責(zé)日常文件的起草、打印、收發(fā)，接聽(tīng)__，做好接聽(tīng)傳達(dá)記錄；

3.收發(fā)__、__、信函、印刷等公司往來(lái)函件和接收與快遞；

4.負(fù)責(zé)各部門(mén)辦公用品的申請(qǐng)核實(shí)、申購(gòu)、保管、領(lǐng)用的登記；

5.公司各部門(mén)的人員招聘：依照用人部門(mén)的要求，撰寫(xiě)崗位招聘表，發(fā)布及刷新招聘信息，篩選簡(jiǎn)歷，安排面試者到相關(guān)店面及辦公室面試與初試的篩選，做好相關(guān)__記錄（打幾個(gè)__、約見(jiàn)幾個(gè)面試者、面試成功幾人等）匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

6.來(lái)公司客人的接待與訂飲用水；

7.公司常用__人__的更新（訂水__、設(shè)備保修__等）；

8.公司各部門(mén)的宿舍、車輛、設(shè)備保修卡等合同的保管；

9.負(fù)責(zé)上公司QQ接收各供貨商的信息與郵件轉(zhuǎn)給各部門(mén)負(fù)責(zé)人；

10.每月末到現(xiàn)場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)，攜帶500G移動(dòng)硬盤(pán)拷貝近一周的現(xiàn)場(chǎng)錄像、發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題及時(shí)告知公司并通知現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人；

11.月底20號(hào)前打印公司各店的所有報(bào)表（除機(jī)場(chǎng)外）送至現(xiàn)場(chǎng)（和各店確認(rèn)各表數(shù)量）；

12.每月在1日前必須收回上月各店（南站餐廳店、餐車店、庫(kù)房；京站超市店、咖啡廳店；機(jī)場(chǎng)店；辦公室；庫(kù)房）的所有報(bào)表。包括：排班表、考勤表、出勤與__表、日常表現(xiàn)表、戒嚴(yán)登記表、月末出勤總匯表、加班表、請(qǐng)假表、留宿登記表、物品損壞登記表、丟失表、__提成表等；

13.每月1號(hào)前還收回京站、南站的員工及管理層的'績(jī)效考核表，評(píng)出優(yōu)秀員工候選人報(bào)給各店店長(zhǎng)，管理層的績(jī)效考核與績(jī)效工資掛鉤。

14.審核與統(tǒng)計(jì)以上各種報(bào)表，制成電子表發(fā)至財(cái)務(wù)，作為工資發(fā)放依據(jù)；

15.將以上所有表以各店分開(kāi)整理、裝訂留存保管；

16.負(fù)責(zé)員工入職、離職手續(xù)的辦理，（入、離職的檔案分開(kāi)管理）員工資料、檔案、勞動(dòng)合同、保密協(xié)議、社保協(xié)議的簽訂、整理與保管；包括晉升、調(diào)動(dòng)、降職等的注明和合同到期的續(xù)簽。

17．制作人事月報(bào)（附模版）。

18．每日統(tǒng)計(jì)公司用餐人員，與廚房阿姨溝通。

19.時(shí)時(shí)更新公司通訊錄與員工花名冊(cè)；

20.工服的發(fā)放與保管、做好與現(xiàn)場(chǎng)的交接和核對(duì)；

21.公司各部門(mén)備品的登記與時(shí)時(shí)更新（望京宿舍、庫(kù)房；京站宿舍；南站宿舍、庫(kù)房；友誼庫(kù)房；機(jī)場(chǎng)宿舍）。

22.統(tǒng)計(jì)各司機(jī)人員的里程數(shù)、加油、維修、停車費(fèi)等。

23.配合經(jīng)理做好各種會(huì)議的記錄、培訓(xùn)的資料與內(nèi)容、大型會(huì)議的籌備與布置等。

24.協(xié)調(diào)各部門(mén)，上下級(jí)、員工之間的關(guān)系，處理各層關(guān)系出現(xiàn)的各種問(wèn)題。行政工作月度總結(jié)和下月計(jì)劃4

_月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從_月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

一、_月份工作總結(jié)

_月份的新客戶不多，老客戶__同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的__技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)__?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力__，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的`態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出__的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的__投入到工作中去。

二、_月工作計(jì)劃

_月份，我們將迎來(lái)一個(gè)新的__重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括_，_還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，_月份我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有_和_和我，_和_他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相__，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

對(duì)于_月份我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶__的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)__全面綜合的理論知識(shí)和__技能。

3.通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不__就每一個(gè)客戶都能做到__，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的__來(lái)自20%的客戶，我們80%的__來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品__。

6.做好公司安排的工作，盡我們的__努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!行政工作月度總結(jié)和下月計(jì)劃5

炎熱酷暑的七月已經(jīng)過(guò)去，在看看自己的業(yè)績(jī)，心里很不是滋味，仔細(xì)回想起來(lái)在這個(gè)月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的__套路，我的業(yè)績(jī)像是一灘死水，所以我認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足，沒(méi)有打破傳統(tǒng)的__政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。

結(jié)合七月份我的整車__車臺(tái)數(shù)是4臺(tái)，有一臺(tái)_V，兩臺(tái)森林人，一臺(tái)傲虎，但這月只完成了兩臺(tái)森林人的數(shù)量，其他都沒(méi)完成，我也反思了自己，覺(jué)得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，提高自己的專業(yè)知識(shí)，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專業(yè)。

這月的20號(hào)和21號(hào)兩天我榮幸的參加了斯巴魯張掖CRC拉力賽，使得我受益匪淺。首先__次面對(duì)面見(jiàn)了__的韓寒，也是__次和那么多斯巴魯車主一起參加活動(dòng)。在此真的很感謝斯巴魯各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。在剛到賽場(chǎng)的時(shí)候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動(dòng)，我才感受到了團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，整個(gè)賽場(chǎng)就只有斯巴魯這個(gè)團(tuán)隊(duì)六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場(chǎng)的整個(gè)氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號(hào)子的吹號(hào)子，我真的為這只團(tuán)隊(duì)感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團(tuán)隊(duì)中生活。

8月的號(hào)角已經(jīng)吹響，在最困難的時(shí)候我們誰(shuí)都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過(guò)，努力過(guò)，付出過(guò)，你不比別人差！說(shuō)實(shí)話，在8月的進(jìn)程中，我對(duì)自己的業(yè)績(jī)沒(méi)有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我__的思考問(wèn)題。

仔細(xì)回想7月的實(shí)際情況，我得出一些結(jié)論。

一是進(jìn)店量的減少，除非用一些做活動(dòng)的形式來(lái)吸引客戶，但往往效果不是很明顯。

二是在進(jìn)店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們?cè)趺慈贤ㄅc協(xié)調(diào)。這是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候。

三是我們沒(méi)有主動(dòng)和積極的.心態(tài)，自暴自棄，想的這個(gè)月連人都沒(méi)有怎么能買車，所以對(duì)自己的要求有所放松，其實(shí)越是在危難的時(shí)候越能體現(xiàn)出一個(gè)人的工作心態(tài)和狀態(tài)。

我們按照常理的坐店守客戶是不對(duì)的，在這種情況下我們還要有很好的市場(chǎng)拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們__和提高自身專業(yè)知識(shí)的絕好時(shí)間，但是我們好多人都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，錯(cuò)過(guò)良機(jī)，就包括我自己也一樣，在事情過(guò)后才突然明白。

最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個(gè)舞臺(tái)，我會(huì)去努力，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里，我會(huì)不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對(duì)一切。行政工作月度總結(jié)和下月計(jì)劃6

新的一個(gè)月，新的開(kāi)始，我系上個(gè)月團(tuán)總支的工作在院、系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在廣大師生的共同努力的配合下，順利地開(kāi)展著各類活動(dòng)，并取得了優(yōu)異的成績(jī)，新的一個(gè)月更是以飽滿的熱情與信心投入到工作中去，我們相信只要始終堅(jiān)持以“求真務(wù)實(shí)、多干實(shí)事”為宗旨，就__能把辦公室的工作做得有聲有色，我系辦公室結(jié)合上個(gè)月工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)對(duì)于本個(gè)月的工作計(jì)劃如下：

一、工作目標(biāo)

1、組織各部門(mén)更多的去交流，提高團(tuán)總支工作效率；

2、多組織__，使團(tuán)總支工作更加順利；

3、勇于創(chuàng)新，多辦有影響力的活動(dòng)，更好的展現(xiàn)團(tuán)總支。

二、日常工作的管理

1、處理好辦公室日常事務(wù)；

2、對(duì)每個(gè)月一次的例會(huì)做好通知、記錄，并且落實(shí)例會(huì)的決定；

3、與各部門(mén)更多的去做交流，相互提出意見(jiàn)、建議，增強(qiáng)我們團(tuán)總支的凝聚力和戰(zhàn)斗力；

4、協(xié)助各部門(mén)開(kāi)展工作，協(xié)調(diào)部門(mén)之間的`關(guān)系，以便更好的開(kāi)展工作。

三、以人為本，強(qiáng)化管理，明確分工，細(xì)化責(zé)任

1、（1）為了提高工作效率，更好的培養(yǎng)成員責(zé)任意識(shí)，將部門(mén)工作分工化，使部門(mén)成員真正得到鍛煉。

（2）為確保辦公室__率的開(kāi)展工作，辦公室將實(shí)行強(qiáng)化管理，制定出統(tǒng)一的工作時(shí)間表，做到統(tǒng)籌的安排每位成員的時(shí)間。

2、事務(wù)通知

事務(wù)通知是辦公室開(kāi)展工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能否通知到位直接關(guān)系到團(tuán)總支工作能否__的進(jìn)行。為此，辦公室將采取下面一系列措施，有效的確保工作效率。

（1）及時(shí)傳達(dá)書(shū)記的各類通知，使上級(jí)信息及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)到下一級(jí)各部門(mén)，方便工作正常開(kāi)展。

（2）重新做好各部門(mén)的通訊錄，分為團(tuán)總支副部以上干部通訊錄和團(tuán)總支全體成員通訊錄兩種，方便團(tuán)總支內(nèi)部人員的__。

3、值班考勤，值班考勤是一個(gè)團(tuán)總支工作到位的__體現(xiàn)，我們將及時(shí)制定出本個(gè)月值班簽到表，考勤表，以保證值班工作及時(shí)、有序地開(kāi)展。同時(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)總支值班、考勤工作，對(duì)值班情況進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)整理。完成本個(gè)月的總結(jié)工作。

四、特色活動(dòng)，協(xié)助每個(gè)部門(mén)辦好活動(dòng)

希望在這一個(gè)月能更好的發(fā)揮辦公室的作用，樹(shù)立團(tuán)總支的形象，更好的為學(xué)院同學(xué)。也衷心的祝愿，我們株洲職業(yè)技術(shù)學(xué)院工業(yè)設(shè)計(jì)系團(tuán)總支越辦越好。行政工作月度總結(jié)和下月計(jì)劃7

一.上個(gè)月已完成的任務(wù)

1.標(biāo)志、標(biāo)語(yǔ)監(jiān)管。

2.工人零時(shí)食堂、職工飲食衛(wèi)生、污水監(jiān)管

3.施工用電經(jīng)過(guò)多次整改基本符合要求

4.洗車池設(shè)備進(jìn)行整改及做好大門(mén)前馬路衛(wèi)生

5.特種人員操作證，與操作人相符，對(duì)特種作業(yè)人員及班組操作員，進(jìn)行技術(shù)交底,及三級(jí)教育。

6.舊房拆遷，施工場(chǎng)地已封閉，成孔樁口防護(hù)進(jìn)行有效監(jiān)管。

二．下個(gè)月計(jì)劃

1.生活區(qū)建設(shè)完后。保衛(wèi)。消防、排水、飲食衛(wèi)生、等制度建立。

2.文明（施工現(xiàn)場(chǎng)及生活區(qū)具體布置，技術(shù)規(guī)范，標(biāo)識(shí)標(biāo)語(yǔ)上墻，滅火器的放置定位）。

3.施工臨時(shí)用電進(jìn)一步規(guī)范化

4.加強(qiáng)消防工作監(jiān)督管理

5.工人住宿飲食衛(wèi)生管理

6.對(duì)沖孔樁泥漿的'運(yùn)輸及基坑邊坡支護(hù)，土方開(kāi)挖進(jìn)行有效管理。

7.資料制作，收集，入臺(tái)賬

8.對(duì)特種操作人員，普工，班組教育，交底，證件核對(duì)等。

9.做好大型機(jī)械進(jìn)出場(chǎng)教育，報(bào)備檢驗(yàn)，驗(yàn)收，技術(shù)交底。

10.施工現(xiàn)場(chǎng)各種機(jī)械防護(hù)措施進(jìn)行管理

11.針對(duì)惡劣天氣對(duì)施工影響和預(yù)防措施·

12．加強(qiáng)帽佩戴監(jiān)管

13.飲食衛(wèi)生制度以做好（廚師持健康證上崗）行政工作月度總結(jié)和下月計(jì)劃8

_月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，__人員月度工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年_月_號(hào)來(lái)到__酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)對(duì)酒的__經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)__工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個(gè)__團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊__對(duì)酒品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到__和酒方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握，在不斷的`__酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，__水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于酒的__了解的還不夠深入，不能__清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的__團(tuán)隊(duì)：__人才是最寶貴的資源，一切__業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的__人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的__團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守__制度：完善的__管理制度是讓__人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高_(dá)_人員的主人翁意識(shí)。

3、__目標(biāo)：我的__目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的__任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周。以每周，每日的__目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的__任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成__任務(wù)的基礎(chǔ)上提高_(dá)_業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的__團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。行政工作月度總結(jié)和下月計(jì)劃9

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

一、對(duì)__工作的認(rèn)識(shí)：

1、不斷__行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換__員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作__與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷__、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

二、對(duì)__工作的提高：

1、制定工作日程表;

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶。樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效__，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的.應(yīng)付方案;

6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)____，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己__營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行__交流;

8、通過(guò)____過(guò)程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂(lè);

5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

以上是我__月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)!行政工作月度總結(jié)和下月計(jì)劃10

20__年人事行政部工作，在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，堅(jiān)持“以人為本，科學(xué)發(fā)展”的重要思想為指導(dǎo)。