科爾尼-xx城發(fā)展戰(zhàn)略

xx城集團公司xx城集團戰(zhàn)略評估報告二零零零年六月三十日目錄?

報告概要?

項目背景?

對xx城集團戰(zhàn)略的評估及改進的初步建議?

后續(xù)事項?

附錄：?

制定戰(zhàn)略的程序、方法和主要任務?

公司戰(zhàn)略案例?

中國人壽保險業(yè)概要?

和記黃埔戰(zhàn)略概要?

戰(zhàn)略規(guī)劃樣本報告概要3報告概要?

科爾尼公司已基本按計劃完成項目第一階段的工作

-

-

對xx城集團公司目前的發(fā)展戰(zhàn)略作出評估，并提出初步建議?

對xx城集團發(fā)展戰(zhàn)略評估主要包括：?

xx城集團已建立了雄厚的發(fā)展實力，但還有許多機會可以更上一層樓?

xx城集團作為一家投資控股公司，其發(fā)展戰(zhàn)略尚未系統(tǒng)化地建立?

目前缺少制定發(fā)展戰(zhàn)略的系統(tǒng)化的決策程序和評估標準?

目前xx城集團的投資組合不盡理想，有待迅速地優(yōu)化?

提出的初步建議主要包括：?

建立集團層面的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，并明確完善內部戰(zhàn)略規(guī)劃程序?

建立明確的戰(zhàn)略目標，指導公司發(fā)展和激勵全體員工?

對旅游業(yè)，xx城集團應考慮整合旅游業(yè)務的經(jīng)營以發(fā)揮協(xié)同效益，并建立明確的向外發(fā)展商業(yè)模式?

對房地產(chǎn)業(yè)，xx城集團應確定發(fā)展目標，提高競爭實力，以及制定多方位發(fā)展戰(zhàn)略?

對消費類電子產(chǎn)品，xx城集團應明確和幫助完善康佳的發(fā)展戰(zhàn)略?

對金融業(yè)，xx城集團應確定遠景目標，制定一個積極的發(fā)展戰(zhàn)略?

對電子商務機會，xx城集團首先需要確定市場角色和制定一個完整的商業(yè)計劃?

對進入新興行業(yè)，xx城集團應首先明確投資戰(zhàn)略和項目篩選程序及標準?

上述第一項建議，將由科爾尼公司在本項目的第二階段幫助實施，xx城集團應對其它建議進行進一步研究和優(yōu)先級分析，以完善集團發(fā)展戰(zhàn)略，提高整體競爭實力4項目背景5科爾尼公司已完成項目第一階段戰(zhàn)略評估的工作，本報告主要闡述對xx城集團現(xiàn)有戰(zhàn)略的評估和初步建議修改和定稿第一次高級經(jīng)理工作會議第二次高級經(jīng)理工作會議—

戰(zhàn)略評估的啟動—

戰(zhàn)略評估的初稿?

一份有關華僑城長期發(fā)展戰(zhàn)略的評估報告?

匯報關鍵的發(fā)現(xiàn)和初步的結論?

明確需要提出的關鍵策略問題和初步的方向性建議?

介紹總體方法和主要概念?

就評估標準達成一致意見?

核心競爭力的設想和潛在可改進的領域的討論–結論?

問題和回答–建議其它的第一階段工作?

現(xiàn)狀分析

-

xx城的現(xiàn)有業(yè)務表現(xiàn)，戰(zhàn)略方向和發(fā)展水平?

企業(yè)核心能力模式的確定?

最佳做法案例分析?

戰(zhàn)略問題和備選方案的確認科爾尼公司的最佳做法案例高級經(jīng)理的訪談現(xiàn)有戰(zhàn)略資料的審閱6為了對xx城目前戰(zhàn)略作出評估，科爾尼工作小組訪談了集團總部及下屬公司的24位高級管理人員xx城集團公司集團決策層集團總部項目組成員康佳集團股份有限公司xx城控股股份有限公司xx城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司香港xx城有限公司興僑實業(yè)發(fā)展有限公司其他參、控股公司總經(jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理副總經(jīng)理總會計師總經(jīng)理總經(jīng)理彩電業(yè)務副總裁手機業(yè)務副總裁電子商務負責人財務總監(jiān)副總經(jīng)理錦繡中華總經(jīng)理訪談對象7項目進度基本按計劃進行星期12345678910主要任務?第一階段：戰(zhàn)略評估?

討論會1

-

-

項目啟動?

管理人員訪談?

討論會2?

完成報告?第二階段：系統(tǒng)設計?

公司總部職能?

總部組織設計?

子公司監(jiān)控系統(tǒng)?

業(yè)績評估和激勵機制?第三階段：實施計劃制定?向管理層匯報6/

237/

27或7/

288/

21?第四階段：實施

(

不包括在本項目范圍內)項目已進展階段8對xx城集團戰(zhàn)略的評估及改進的初步建議9經(jīng)歷了兩個穩(wěn)健的發(fā)展階段，xx城目前已經(jīng)成為羽翼豐滿，實力雄厚的大型成功企業(yè)，為下一步騰飛奠定了堅實的基礎xx城集團銷售收入“起步”階段“起飛”階段“騰飛”階段(

億元)?

從經(jīng)濟開發(fā)區(qū)發(fā)展成企業(yè)?

逐步調整xx城企業(yè)結構，形成了以電子、旅游和房地產(chǎn)為核心的三項主要業(yè)務?

充分發(fā)揮現(xiàn)有資源、業(yè)務優(yōu)勢和競爭實力，利用網(wǎng)絡經(jīng)濟帶來的新的發(fā)展機會，再創(chuàng)輝煌集團?

1994年被評為深圳市綜合實力最強的企業(yè)集團之一，位居第五位?

銷售收入1994年至1999年年均增長率約30%200160?

1994年止，引進項目76個，總投資20億港元，擁有企業(yè)101家120804019851994199910xx城集團三項核心業(yè)務均已取得驕人的成績消費類電子產(chǎn)品旅游業(yè)1房地產(chǎn)(

億元)銷售收入(

億元)銷售收入(

億元)銷售收入12510186443.93.2633.12.81.71.69798992000估計9798992000估計9798992000估計?

1997年至1999年銷售收入年均增長?

1997年至1999年銷售收入年均增長?

銷售收入在深圳市同行業(yè)排名第四26%率33%?

1997年至1999年銷售收入年均增長?

銷售利潤率從1997年的9.4%提高到?

銷售利潤率從1997年的15%提高到10%1999年的18.5%1999年的29%?

銷售利潤率從1997年的31%提高到?

1999年創(chuàng)凈利潤約5億元人民幣?

1999年彩電市場占有率全國第一?

“康佳”品牌價值達到79億元?

1999年創(chuàng)凈利潤約5千萬元人民幣1999年的37%?

錦繡中華、世界之窗等主題公園成為中國旅游業(yè)的典范?

1999年創(chuàng)凈利潤約1億元人民幣注：1.

旅游業(yè)數(shù)據(jù)沿用xx城控股股份有限公司數(shù)據(jù)11xx城集團已形成的核心競爭力為下一步的企業(yè)發(fā)展提供了成功的保證核心競爭力的定義xx城的核心競爭力企業(yè)精神和隊伍素質詳述?

企業(yè)的凝聚力和團隊精神，以及員工具有的能力素質和敬業(yè)精神一種組織能力，這種能力是通過對下述技能、價值、流程和技術的綜合學習及運用獲得的?

對處于三個以上不直接相關的行業(yè)中的企業(yè)進行投資決策、資源分配以及方向性經(jīng)營管理的能力?

能決定組織結構是否成功的關鍵性因素跨行業(yè)的綜合管理能力?

在三項核心業(yè)務中建立的領先地位，為將來擴展到更多行業(yè)提供了管理平臺?

能夠顯著地為客戶帶來收益或節(jié)約成本?

與競爭對手相比，具有獨特性，而且難以模仿?

充分利用周圍可獲得資源，包括與政府的關系、中央和地方政策在行業(yè)中的地位等調動和利用社會資源的能力12但是，xx城集團作為一家投資控股公司，其發(fā)展戰(zhàn)略尚未系統(tǒng)化地建立?

集團的發(fā)展戰(zhàn)略目標缺乏清晰系統(tǒng)的定義和文本化?

高級管理層的戰(zhàn)略思想未統(tǒng)一，并需要進一步明確?

集團的發(fā)展戰(zhàn)略尚未文本化?

《憲章》中的戰(zhàn)略內容需要進一步改進和修飾—

《憲章》不是一個典型的戰(zhàn)略文件—

文字需要修飾—

一些內容需要修改以保持前后一致?

沒有完整的戰(zhàn)略計劃—

只有康佳具備戰(zhàn)略計劃文件，其他兩個主要業(yè)務子公司還沒有成型的戰(zhàn)略計劃—

原計劃制定公司戰(zhàn)略的小組已經(jīng)解散—

過去的五年規(guī)劃沒能發(fā)揮作用?

集團內部，子公司的戰(zhàn)略目標有時不相關聯(lián)—

各子公司計劃的制定沒有集團總公司的協(xié)調，而各自獨立制定-例如，對xx城內區(qū)域，旅游業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)有各自不同的用途計劃13根據(jù)對市場吸引力和xx城競爭力的分析，目前xx城集團的現(xiàn)有資產(chǎn)組合不盡理想影響市場吸引力的因素xx城集團資產(chǎn)組合?

以中國為市場區(qū)域的定義高?

市場的需求規(guī)模和平均增長率?

行業(yè)平均利潤率K3E戰(zhàn)略優(yōu)勢?

行業(yè)結構，集約化趨勢和競爭程度?

進入和退出行業(yè)的難易程序K2F市場吸引力PT1K1T3T2影響xx城競爭力的因素?

市場占有率戰(zhàn)略劣勢?

研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務能力?

公司形象低低高學習吸收新技術和知識的能力組織機制的有效性xx城競爭力??K1

-

彩電；K2

-

手機；T2

-

酒店；F

-

金融；K3

-

網(wǎng)絡產(chǎn)品；T3

-

旅游商品；E

-

電子商務T1

-

主題公園；P

-

房地產(chǎn)；?

內部管理能力?

可利用資源(

人力、財力)表示所持有資產(chǎn)相對多少14與其他成功的企業(yè)集團相比，xx城集團需要在具有高吸引力的行業(yè)中建立競爭實力示意：xx城資產(chǎn)組合五年目標案例：和記黃埔資產(chǎn)組合高高K3T1戰(zhàn)略優(yōu)勢EF戰(zhàn)略優(yōu)勢K2E市市PCP場吸引力場吸引力RT1K1對比MHT3T2BT2戰(zhàn)略劣勢戰(zhàn)略劣勢T3低低低高低高xx城競爭力和記黃埔競爭力K1

-

彩電；T1

-

主題公園；P

-

房地產(chǎn)；K2

-

手機；T2

-

酒店；F

-

金融；K3

-

網(wǎng)絡產(chǎn)品；T3

-

旅游商品；E

-

電子商務C

-

集裝箱碼頭；

R

-

零售；T1-

移動電話服務；M-

制造業(yè)；P

-

地產(chǎn)；T2

-

通信設備；

T3

-

尋呼服務E

-

電廠；

B-

建筑材料；H-

高速公路表示所持有資產(chǎn)相對多少；兩家公司間無可比性15根據(jù)科爾尼公司對xx城集團公司發(fā)展戰(zhàn)略的初步評估，xx城集團應采取以下八項舉措完善其戰(zhàn)略規(guī)劃，以確保企業(yè)長期持續(xù)的成長3對旅游業(yè)，xx城集團應考慮整合旅游公司以發(fā)揮協(xié)同效益，并建立明確的向外發(fā)12展商業(yè)模式6建立集團層面的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，并明確完善內部戰(zhàn)略規(guī)劃程序對金融業(yè)，xx城集團應確定遠景和投資戰(zhàn)略，制定一個積極的發(fā)展戰(zhàn)略45對房地產(chǎn)業(yè)，xx城集團應確定發(fā)展目標，提高競爭力，以及制定多方位的發(fā)展戰(zhàn)略78建立明確的戰(zhàn)略目標，指導公司發(fā)展和激勵全體員工對電子商務機會，xx城集團首先需要確定市場角色和制定一個完整的商業(yè)計劃對消費類電子產(chǎn)品，xx城集團應明確和幫助完善康佳的發(fā)展戰(zhàn)略對進入新興行業(yè)，xx城集團應首先明確投資戰(zhàn)略和項目篩選程序及標準16舉措1：建立集團層面的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，并明確完善內部戰(zhàn)略規(guī)劃程序17舉措1：建立規(guī)劃能力和程序目前xx城集團發(fā)展戰(zhàn)略的制定缺少系統(tǒng)化的決策程序和評估標準xx城現(xiàn)狀系統(tǒng)化的戰(zhàn)略目標主要因素及步驟?

戰(zhàn)略方向的提出和決策表面上是分散在各子公司，實際仍較集中在集團領導層第一步：戰(zhàn)略分析第二步：戰(zhàn)略決策外部分析?

市場/

客戶?

競爭對手?

高度的集權使得戰(zhàn)略的制定缺少不同層次/

角度的評估?

其他宏觀因素公司對未來的構想：?

使命?

戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略的鑒別和選擇?

總體發(fā)展戰(zhàn)略?

缺少強有力的參謀團隊，和培養(yǎng)這樣團隊的機制內部分析?

有關戰(zhàn)略決策的決定，大多憑借經(jīng)驗和感覺，缺乏科學的論證過程和統(tǒng)一的評估標準?

核心競爭力?

可利用資源?

組織效能和靈活性?

沒有系統(tǒng)化的評估標準，難以統(tǒng)一不同的思路?

長期性和全局性?

創(chuàng)新性和競爭性?

風險性和應變性評估因素18舉措1：建立規(guī)劃能力和程序xx城集團需要建立一個上下相結合的戰(zhàn)略制定和管理程序舉例美國通用電器公司戰(zhàn)略制定和管理程序調整整體預算評價和控制環(huán)境分析分配資源總公司決策層公司總部業(yè)務規(guī)劃，財務計劃部方向性指導資源分配具體化評價戰(zhàn)略評價預算核定預算環(huán)境分析起草戰(zhàn)略計劃預算戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略經(jīng)營單位19舉措1：建立規(guī)劃能力和程序在xx城集團總部需要建立強有力的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，制定新的發(fā)展戰(zhàn)略以及在實施中不斷對戰(zhàn)略進行評估和調整舉例通用電器總部組織機構圖總部的業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃能力?

在總部應設有專門的機構負責集團的總體戰(zhàn)略發(fā)展首席執(zhí)行官董事長副董事長?

主要職能應包括?

制定集團發(fā)展戰(zhàn)略?

協(xié)調各子公司新業(yè)務發(fā)展策略?

對資源的分配提出建議法律事務對外關系人力資源?

應具務的能力主要包括：?

對集團已有行業(yè)的廣泛知識，并可提出前瞻性的意見?

對國內/

外經(jīng)濟整體發(fā)展有所了解，能及時發(fā)現(xiàn)潛在機會，并能運用科學的手段加以論證財務計劃部業(yè)務規(guī)劃發(fā)展研發(fā)部0舉措1：建立規(guī)劃能力和程序完整的集團發(fā)展戰(zhàn)略應至少包括五大部分示意xx城集團公司五年發(fā)展規(guī)劃1.

概要1.1遠景1.2戰(zhàn)略目標1.3戰(zhàn)略綜述1.4成功衡量2.發(fā)展戰(zhàn)略內容2.1消費類電子產(chǎn)品行業(yè)—

在集團戰(zhàn)略中的定位—

產(chǎn)品范圍戰(zhàn)略實施計劃戰(zhàn)略實施—

市場定位—

市場區(qū)域—

成長方式—

實現(xiàn)戰(zhàn)略所需資源和能力2.2

旅游業(yè)概要2.3

……3.戰(zhàn)略對內部機制的要求3.1對組織結構的要求3.2對企業(yè)文化的要求3.3……4.財務總結4.1預期收益4.2所需投入資金4.3資金來源5.風險管理有關戰(zhàn)略規(guī)劃樣本請參閱附件1舉措2：建立明確的戰(zhàn)略目標，指導公司發(fā)展和激勵全體員工2舉措2：明確目標集團目前的發(fā)展戰(zhàn)略目標缺乏清晰和系統(tǒng)的表述xx城目前狀況未闡明的問題總體目標體系不完整，子公司目標未建立?

成文的戰(zhàn)略目標是：2010?年實現(xiàn)300億凈資產(chǎn)?

業(yè)務發(fā)展目標未明述?

目前康佳占80%的銷售收入和70%的總利潤。如果按此趨勢發(fā)展，xx城集團實際上將成為一家電子產(chǎn)品企業(yè)。是否應該規(guī)劃其他業(yè)務應達到的目標以平衡在電子行業(yè)的比重?

此目標仍帶有較濃的計劃經(jīng)濟色彩，注重企業(yè)規(guī)模而不是市場價值和競爭能力?

跨地區(qū)及國際擴展的目標也未建立?

哪些是目標區(qū)域？多少業(yè)務比例應是來源于國際投資？?

xx城集團而非其子公司是否應投資海外項目3舉措2：明確目標完整的戰(zhàn)略目標應包括成長和效益兩部分，并按業(yè)務和區(qū)域劃分子目標系統(tǒng)化的戰(zhàn)略目標?

成長性目標戰(zhàn)略目標的作用?

明確集團及子公司發(fā)展目標，以及集團與子公司目標之間的關系，將幫助集團合理分配資源，以及按子公司目標衡量子公司業(yè)績?

銷售收入及其增長率?

市場份額及其增長率?

資產(chǎn)及其增長率?

明確集團資產(chǎn)組合目標，以追求收益與?

效益性目標風險比的最優(yōu)化?

投資收益率?

銷售利潤率?

凈資產(chǎn)利潤率?

對新興行業(yè)定立成長和收益的目標，有助于項目的選擇和評，以及獲得所需的資源投入，保證在資產(chǎn)組合中的份額?

目標細分化?

按主要業(yè)務?

按地域?

以總體銷售或資產(chǎn)的百分比來確定國際化的目標，將指導各業(yè)務向外發(fā)的速度和投入—

按國內/

國際4舉措2：明確目標集團目標的制定是基于對各業(yè)務在各區(qū)域市場發(fā)展的預測，并按公司遠景規(guī)劃進行調整示意目標組成和設定預計銷售數(shù)量產(chǎn)品

I+地區(qū)1+x國內市場預計銷售單價業(yè)務A銷售收入預測產(chǎn)品

I

I銷售利潤率集團利潤目標凈資產(chǎn)利潤率集團凈資產(chǎn)預計+地區(qū)2+國外市場集團銷售收入目標地區(qū)3+目前銷售收入x比較調整-公司遠景規(guī)劃部門I

銷售收入集團預計總成本開支業(yè)務B銷售收入預測+預計年均增長部門I

I

銷售收入(

按同樣方法歸總成本開支)+業(yè)務C銷售收入預測提供預測設定目標5舉措3：

對旅游業(yè)，xx城集團應考慮整合旅游公司以發(fā)揮協(xié)同效益，并建立明確的向外發(fā)展商業(yè)模式6舉措3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式概要?

中國旅游業(yè)將會持續(xù)強有力的增長?

xx城所擁有的旅游產(chǎn)品和管理經(jīng)驗使其在迅速發(fā)展的旅游行業(yè)中處于十分有利的地位?

將這些機遇和優(yōu)勢轉化為真正的收益，

xx城集團需要整合其旅游業(yè)務的經(jīng)營，并建立一個成功的擴展戰(zhàn)略?

整合應從主題公園經(jīng)營開始，最終包含所有與旅游相關的業(yè)務(

類似迪斯尼的模式)?

擴展戰(zhàn)略應基于對事實的詳細分析，并考慮以下機會—

在國內擴展主題公園(

形式和內容需要根據(jù)地域市場和消費者者的要求)—

增加新的與旅游相關的業(yè)務7舉措3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式中國旅游業(yè)將持續(xù)高速發(fā)展中國旅游業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ鲈u?

我國的自然風光資源和社會歷史文化資源遠遠沒有完全開發(fā)15%12%?

我國有望在2020年成為世界最大的旅游目的地國，接待旅游者人數(shù)達1.37億人次10%10%5%8%?

與發(fā)達國家旅游總收入占GDP的比例相比較，我國旅游業(yè)還仍處于發(fā)展的初期階段5%4.2%1997200020101996美國1996英國中國資料來源：華夏證券研究所行業(yè)研究報告------旅游行業(yè)8舉措3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式xx城旅游業(yè)務正面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)經(jīng)過過去三年的持續(xù)發(fā)展xx城旅游正面臨新的機遇和挑戰(zhàn)?

國家新的休假管理辦法將促使更多的國內游客旅游銷售利潤10000主題公園?

144小時的入境免簽證將為xx城帶來更多的外國游客?

入世后，國際商務往來的增加將直接為各景點帶來更多的客源80006000賓館400019971998199920000?

近十年來，國內景點建造過密，使旅游業(yè)競爭十分激烈?

香港迪斯尼樂園將于2005年開業(yè)，將對xx城形成強大的競爭9舉措3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式為了進一步拓展業(yè)務，xx城也提出了一些相應的發(fā)展戰(zhàn)略xx城旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分拆歡樂谷輸出管理?

在全國范圍內選擇公園開展歡樂谷中的一些游樂項目?

通過幫助其它主題公園進行園區(qū)管理，以技術參股取得跨地區(qū)發(fā)展?

分析哪些項目是受歡迎和有效益的？?

在全國哪些城市先開始切入？?

應該建立怎樣的商業(yè)模式，使其發(fā)展具有長期的潛力和效益？30舉措3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式但是，現(xiàn)有的發(fā)展戰(zhàn)略在協(xié)同效益、跨地區(qū)發(fā)展和進入新業(yè)務等三方面不盡完善?

子公司各自制定其發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)有子公司發(fā)展戰(zhàn)略未能充分挖掘各主題公園之間的協(xié)同效益?

子公司之間在采購、經(jīng)營和市場營銷上沒有取得協(xié)同效益?

沒有充分發(fā)揮品牌整合優(yōu)勢?

公司沒有建立完善而明確的長期跨地域發(fā)展計劃對跨地區(qū)發(fā)展的戰(zhàn)略及方式未有明晰的表述?

對跨地域發(fā)展項目沒有系統(tǒng)、主動地尋找，而是等著項目上門?

跨地域發(fā)展項目的決策權在控股公司，而市場信息判斷能力在子公司?

目前旅游公司計劃進入的新行業(yè)，比如高科技，與現(xiàn)有核心競爭力無大關系對進入新業(yè)務缺乏與集團的協(xié)調和資源的保證?

對投資新行業(yè)的統(tǒng)籌性不強?

至今為止，進入新行業(yè)的投資沒有系統(tǒng)、具體的分析，成功先例不多31舉措3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式制定統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略和整合旅游相關公司是改進前述三個方面的關鍵產(chǎn)生問題的原因解決問題的建議?

四個主題公園、酒店、旅游商品公司以及旅行社等，行政和資產(chǎn)分屬于不同的子公司?

大力推行整合，共打品牌，促進各旅游業(yè)務公司之間的業(yè)務合作，共同有效地利用各公司現(xiàn)有的資源?

投資決策權和投資資源、投資判斷能力的分離，前者集中在集團或一級子公司，后者分散在各基層單位?

根據(jù)旅游市場發(fā)展趨勢，公司核心能力和集團的總方向建立一套系統(tǒng)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，并在此基礎上建立起評估投資項目的標準?

沒有充分意識到在旅游市場的發(fā)展?jié)摿?，及其與公司核心能力的關系，而急于進入一些不相關的領域32舉措3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式為了加速發(fā)展，整合對集團旅游業(yè)提高競爭能力至關重要市場營銷?

對旅游市場信息有更為全面的了解?

增強品牌的知名度?

降低市場營銷的總成本人事和培訓設施采購?

有利于吸引更多的旅游人才?

有利于發(fā)掘綜合性的旅游管理人才?

有更強的談判議價優(yōu)勢?

統(tǒng)一采購可降低總設備成本?

可通過內部采購帶來更大的規(guī)模效應?

可降低員工培訓的成本整合的重要性資源利用業(yè)務發(fā)展?

有利于有效利用閑散資源?

從集團整體利益出發(fā)，更為合理地利用資源?

對旅游業(yè)投資機會有更多的信息?

決策時全盤考慮，有助于選擇對整個投資組合最有利的投資項目歸根結蒂，要通過整合發(fā)揮規(guī)模效應33舉措3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式所有旅游業(yè)務子公司的整合應是xx城旅游業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的最終目標整合后的xx城旅游業(yè)務(

示意)xx城旅游公司整合所有與旅游有關的業(yè)務整合四大主題公園主題公園賓館酒店旅行機構旅游商品?

錦繡中華/民俗村?

世界之窗?

歡樂谷?

海景酒店?

深圳灣大酒店?

新僑賓館?

xx城歡樂假日酒店?

xx城中國旅行社?

皮皮王旅游商品?

歡樂干線旅游?

。。。會議展覽旅游教育旅游交通34舉措3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式四個主題公園的業(yè)務整合可作為現(xiàn)階段的過渡措施，以創(chuàng)造立竿見影的經(jīng)濟效果選擇1繼續(xù)保留三個子公司為獨立法人，將其部分職能部門進行整合示意對每個職能部門的整合進行利弊比較，確定整合的范圍工程和景區(qū)管理部職能人事部市場部表演部財務部經(jīng)營部場務部園林部部門子公司錦繡中華/

民俗村世界之窗歡樂谷243523315整合的效益5效益最高沒有效益選擇2將三個子公司合為一體，共同經(jīng)營35舉措3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式迪斯尼為xx城旅游業(yè)的前景提供了一個很好的例證舉例迪斯尼公司主題公園和景區(qū)創(chuàng)新內容開發(fā)廣播美國洛杉磯迪斯尼樂園美國奧蘭多迪斯尼世界日本東京迪斯尼樂園法國巴黎迪斯尼樂

有線頻道園娛樂節(jié)目制作室因特網(wǎng)直接營銷廣播旅游商品賓館主題公園米高梅制作室魔術王國

動物王國水上樂園Epc

ot迪斯尼內部管理結構充分發(fā)揮協(xié)同效應游客眼中的迪斯尼觀看迪斯尼電視節(jié)目購買迪斯尼旅游商品上迪斯尼網(wǎng)?...主題公園3?尋找信息、安排活動、定票主題公園1主題公園2賓館迪斯尼公司保持了其整體形象在游客層面的一致性36舉措3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式整合中xx城旅游業(yè)務需要注意的問題將主要來自組織和人事方面?

整合并非一定創(chuàng)造價值，xx城在進行整合之前，需要仔細研究整合的利弊，在選擇整合公司及整合功能時需要三思而行有選擇地整合?

整合后要避免大型企業(yè)容易形成的懶散作風，這就需要公司在整合后的組織機構內適量地保留一定的競爭機制，并建立有效的獎懲機制競爭機制?

整合后的員工來自于不同性質的企業(yè)，以及不同的公司文化背景，如何使這些員工最好地合作，需要公司有針對性地建立組織結構、人事培訓和業(yè)績考核發(fā)案人員合作37舉措3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式xx城旅游業(yè)的向外拓展戰(zhàn)略應建立在對其核心能力、集團的整體發(fā)展方向以及對旅游市場發(fā)展趨勢及潛力的整體認識上趨勢舉例：?世界旅游市場正由歐美移向亞太地區(qū)?旅游市場和旅游者口味的多元化，給旅游業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間旅游市場的發(fā)展?jié)摿挖厔?旅游觀念正由服務型向親生經(jīng)歷型轉變xx城旅游業(yè)向外拓展戰(zhàn)略景區(qū)管理經(jīng)驗善于利用社會資源品牌優(yōu)勢xx城旅游業(yè)的核心能力xx城集團的整體發(fā)展方向將旅游業(yè)作為三大核心產(chǎn)業(yè)之一，進一步大力發(fā)展38舉措3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式xx城旅游業(yè)務的拓展可選擇跨區(qū)域發(fā)展對可供選擇的幾種投資形式的分析利弊以輸出管理參股建立新園區(qū)收購?

在其它地區(qū)建立的主題公園可能會對現(xiàn)有園區(qū)帶來直接競爭?

跨地域發(fā)展所需的綜合投資分析能力，xx城尚不具備?

可利用品牌優(yōu)勢?

可利用豐富的管理能力?

可利用其在旅游行業(yè)的關系對主題公園管理能力的需求511555551對投資分析能力的需求533對資金的需求?

建立一套有關于投資地點選擇、投資形式選擇的整

體投資發(fā)展戰(zhàn)略?

投資決策不能由子公司單獨決定，需由集團整體協(xié)調?

如使用輸出管理，需設計相應的機構模式(

如美國萬豪酒店集團)建議總體可行性需求高可行需求較高較可行需求不高不太可行5139舉措3：整合旅游業(yè)，建立商業(yè)模式xx城旅游業(yè)務的拓展也可選擇跨行業(yè)發(fā)展利弊可選擇的投資行業(yè)?

對所進入的市場缺乏深入的了解?

需要核心技能以外的能力?

跨行業(yè)發(fā)展所需的綜合投資分析能力，xx城尚不具備?

發(fā)展空間大?

可避免新項目帶來的直接競爭?

建立在相關行業(yè)的知名度，有利于提高品牌的整體效應高旅游信息網(wǎng)市場潛力?

建立一套有關于投資地點選擇、行業(yè)選體投資發(fā)展戰(zhàn)略?

投資決策不能由子公司單獨決定，需進行整體協(xié)擇的整旅游管理服務公司旅游雜志建議調低?

投資戰(zhàn)略應與集團整體戰(zhàn)略一致，并充分發(fā)揮集團資源?

投資行業(yè)應能發(fā)揮xx城旅游業(yè)務的核心能力低高xx城潛在的核心競爭能力40舉措4：

對房地產(chǎn)業(yè)，xx城集團應確定發(fā)展目標，提高競爭實力，以及制定多方位發(fā)展戰(zhàn)略41舉措4：明確房地產(chǎn)戰(zhàn)略概要?

中國住宅房產(chǎn)市場具有很大發(fā)展?jié)摿?，品牌?yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟正在逐漸形成。這給目前處于有利地位的xx城房地產(chǎn)提供了良好的發(fā)展機遇

，同時，越加激烈的市場競爭也將帶來新的挑戰(zhàn)?

xx城房地產(chǎn)的現(xiàn)有戰(zhàn)略思想在一些方面有待商榷?

地域擴展方針需要明確，且不宜過度局限于xx城內?

目標市場若僅限于高檔住宅，潛力有限且競爭十分激烈?

xx城房地產(chǎn)的競爭力需要在真正的市場中得到磨煉和提高?

xx城房地產(chǎn)的核心競爭力目前仍以一個相對保護的商業(yè)環(huán)境為前提。發(fā)展對不同環(huán)境的適應能力非常必要?

將來房地產(chǎn)市場競爭的關鍵在于策劃，營銷和銷售，然而xx城目前在這些方面尚無優(yōu)勢?

xx城房地產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃要基于對事實和趨勢的深入分析，首先明確發(fā)展目標，然后設計市場地域和客戶群的擴展策略42舉措4：明確房地產(chǎn)戰(zhàn)略中國房地產(chǎn)市場具有很大發(fā)展?jié)摿χ袊唐贩堪l(fā)展正扶搖直上述評?

增長前景良好年增長率40%?

深圳住宅銷售面積今后兩年內預計年均增長11%商品房銷售額?

上海等主要市場正在回升30%20%?

房產(chǎn)業(yè)仍是高收益行業(yè)?

房產(chǎn)市場仍高度分散?

1997年上海，深圳房地產(chǎn)前十名僅占市場22%

和

18%。前五名的深圳房產(chǎn)商每家只占有1-

3%的市場份額GDP10%0%19941995199619971998xx城房地產(chǎn)應抓住有利時機在市場整合之前建立領先的市場份額，并努力成為市場整合的領導者資料來源：中國統(tǒng)計年鑒1999，深圳尺度市場策略顧問公司，深圳德慧市場調研有限公司，上市公司資料

，中國資訊行43舉措4：明確房地產(chǎn)戰(zhàn)略房地產(chǎn)市場競爭將導致品牌優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟的形成品牌優(yōu)勢的形成規(guī)模經(jīng)濟的形成?

房地產(chǎn)品牌的作用正日趨明顯?

發(fā)達地區(qū)已出現(xiàn)品牌集中的趨向。深圳的潛在購房者中有8.

4

%絕對忠誠于一兩家發(fā)展商的品牌，有38.5

%只在5-

6家地產(chǎn)發(fā)展商中進行選擇?

國內現(xiàn)階段房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，整合是必然的?

我國現(xiàn)有房地產(chǎn)企業(yè)約2.5萬家，平均資產(chǎn)為不足4000萬人民幣?

房地產(chǎn)市場仍非常的分散?

1997年上海，深圳房地產(chǎn)前十名僅占市場22%

和

18%?

而1997年香港房地產(chǎn)前十名已占市場80%?

品牌效應也要求規(guī)模經(jīng)濟作后盾?

有效的策劃與營銷要規(guī)模來保證資金來源?

和黃集團在深圳推出黃浦雅苑時，其品牌威力使認購數(shù)(

付定金)

超過樓盤供給數(shù)倍?

土地資源雖然為發(fā)展商提供了不同的發(fā)展起點，但并不能直接變成可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。它必須通過有效的營銷策略變成品牌優(yōu)勢的一部分?

市場份額太小也無法形成有力的品牌影響力?

沒有品牌的房地產(chǎn)企業(yè)將最終被排除在第一集團之外為成為一個有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ姆慨a(chǎn)商，

xx城應著手同時建立品牌和規(guī)模的優(yōu)勢資料來源：深圳尺度市場策略顧問公司，深圳德慧市場調研有限公司，1999年中國統(tǒng)計年鑒，中國中國資訊行44舉措4：明確房地產(chǎn)戰(zhàn)略xx城房地產(chǎn)目前處于有利的地位與競爭者相比，毛利獨占鰲頭在消費者眼中，環(huán)境別具一格?

潛在房產(chǎn)客戶將周邊自然環(huán)境列為僅次于交通位置的第二重要購買因素1998-1999銷售毛利40%?

xx城在深圳被列為僅次于福田中心區(qū)的適合居住區(qū)域30%20%10%0%?

深圳消費者在發(fā)展商綜合評價中將華僑城列為第二位xx城房產(chǎn)深圳房產(chǎn)萬科房產(chǎn)xx城房地產(chǎn)應抓住有利時機在市場整合之前建立領先的市場份額，并努力成為市場整合的領導者資料來源:

深圳尺度市場策略顧問公司，深圳德慧市場調研有限公司，上市公司資料

，中國資訊行45舉措4：明確房地產(chǎn)戰(zhàn)略xx城集團房地產(chǎn)總體業(yè)務分析表明機會和挑戰(zhàn)并存優(yōu)勢弱勢?

市場研究和產(chǎn)品定位?

市場營銷及銷售能力?

戰(zhàn)略發(fā)展計劃能力?

得天獨厚的土地資源和自然、文化及旅游環(huán)境?

規(guī)劃及建設大型社區(qū)環(huán)境的能力?

建筑質量管理和成本控制能力?

初步建立的良好信譽機遇威脅?

消費者越來越傾向于購買自然環(huán)境優(yōu)美、?

海外超大型地產(chǎn)商的進入，可能加快經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)房產(chǎn)市場整合的速度。留給華僑城發(fā)展壯大的時間變短。文化氛圍高尚的小區(qū)?

交通的改善和自備車的增加?

國內一些有實力的大型地產(chǎn)商跨區(qū)發(fā)展，建設大規(guī)模環(huán)境優(yōu)美的社區(qū)，成為xx城在全國各地(

包括深圳)

的強大競爭對手?

銀行個人購房金融服務趨于多樣化。首期付款降低，貸款年限拉長至三十年，住房裝修貸款及二手商品房按揭貸款的推出?

房地產(chǎn)在現(xiàn)階段利潤率處于中高水平，且進入市場相對容易，大規(guī)模投資者有可能繼續(xù)進入，而使競爭加劇。?

高科技、金融等高收入、高文化程度的人口在深圳及其他第一類大城市的比例進一步提高46舉措4：明確房地產(chǎn)戰(zhàn)略xx城房地產(chǎn)的現(xiàn)有戰(zhàn)略思想引發(fā)了一系列有待澄清的問題xx城房地產(chǎn)戰(zhàn)略思想待澄清的問題?

制定此計劃的依據(jù)是什么？是根