集團公司營銷整合設計方案樣本

****控股集團企業(yè)營銷整合設計方案為了愈加好地參與市場競爭,做大做強****控股集團企業(yè)在遵照“市場規(guī)律、法律要求、不影響****和****上市企業(yè)運行、兼顧各方利益、確保****配股、低成本高效率操作”標準下,經過集合整合××××、××××、××××幾方產品和市場渠道資源,組建一個面向全國××××(產品)市場新型營銷企業(yè)——控股營銷企業(yè),整合方案設計以下。目錄1.整合方案設計1.1整合范圍1.2企業(yè)治理結構1.3股權結構設計1.4用工關系1.5內部交易定價、結算和關系界定1.6品牌整合1.7實施步驟1.8物流和進出口2.集合整合方案利弊分析2.1整合給各方帶來好處2.2集合方案優(yōu)點2.3集合方案不足和填補方法正文1.整合方案設計1.1整合范圍1.1.1****產品****A:****（指除****自用外全部****）、****,****等****產品****A:****、****1.1.2****產品****A:××××,××××,××××,××××,××××.****產品****A:×××××,×××××,××××××,××××,×××××.***:×××××,×××,×××××,×××××.,1.1.3營銷市場范圍1.1.3.1****產品市場范圍/特點特點:以中國中國**市場為主,偶有出口,銷售輻射區(qū)域很廣,陣線較長。****企業(yè)以低成本高效率運作特許加盟經營、分企業(yè)及區(qū)域代理銷售方法為主;***企業(yè)建立分企業(yè),“逐層分銷、配送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)”。銷售渠道基礎上不和其它產品共享。1.1.3.2****產品市場范圍/特點Ⅰ類特點:用戶以////企業(yè)為主，**廠、*廠為輔，產量95％以上直銷，用戶鎖定。管控物資，鐵路運輸可實現中長距離輻射。銷售渠道不和其它產品共享。不出口。Ⅱ類特點:關鍵用戶是工業(yè)企業(yè)（少許**直接施用，此時渠道可和****類共享）。***品出口量大，出口穩(wěn)定，每次交易量小，對產品品質要求很高。經過鐵運，銷售輻射距離長，市場廣。用戶通常較為固定，直銷為主，中間商為輔。Ⅲ類：****，專用設備儲運，輻射距離較短，用戶鎖定，關鍵是直銷。Ⅳ類特點：生產受制于物料平衡，壓力沖裝，專用設備儲運，產品穩(wěn)定性受氣候改變影響大，大用戶較為鎖定，關鍵是直銷，少許代銷。Ⅴ類:****,****.特點：液體、易燃，專用設備儲運，“逐層分銷，配送到點”，銷售渠道不和其它產品共享。Ⅵ類特點：價值低，產量不固定，銷售成本較高，市場輻射距離短。2企業(yè)營銷治理結構股東大會股東大會監(jiān)事會董事會監(jiān)事會董事會總經理層總經理層審計監(jiān)察部審計監(jiān)察部監(jiān)事會董事會監(jiān)事會董事會監(jiān)事會董事會監(jiān)事會董事會投資發(fā)展部企業(yè)經理層人力資源部企業(yè)經理層投資發(fā)展部企業(yè)經理層人力資源部企業(yè)經理層采購、生產、銷售、財務采購、生產、銷售、財務采購、生產、銷售、財務采購、生產、銷售、財務原****企業(yè)、***企業(yè)各部門在集合整合方法下，全部成為控股營銷企業(yè)事業(yè)部。董事會職能界定：決議整個營銷系統(tǒng)經營方向、發(fā)展戰(zhàn)略；決議投資項目；決議對外戰(zhàn)略合作、整個營銷系統(tǒng)構架和運行事項；決定生產企業(yè)和各事業(yè)部交易結算方法；協調和處理事業(yè)部同各生產企業(yè)、股東單位之間銜接、政策和糾紛。經理層職能界定：研究制訂市場計劃，制訂經營策略并跟蹤實施；制訂和同意銷售價格和出貨計劃；組織對各部及其下屬部門業(yè)務業(yè)績考評；決定基層經理人員任用；同意各部（子企業(yè)）財務預算。事業(yè)部董事會職能界定：決定生產企業(yè)和事業(yè)部結算價格；對各事業(yè)部銷售業(yè)績評價，決定獎勵價差。各事業(yè)部職能界定：負責開展經營業(yè)務、會計核實、和股東單位結算。1.3股權結構設計66％企業(yè)高管、職員****控股企業(yè)34％控股營銷企業(yè)66％企業(yè)高管、職員****控股企業(yè)34％控股營銷企業(yè)≥20％≥20％≥20％≥20％32％51％九禾農資公司川化新天府公司****A****A32％51％九禾農資公司川化新天府公司****A****A31％28％31％控股營銷企業(yè)控股營銷企業(yè)31％28％31％控股營銷企業(yè)控股營銷企業(yè)27％10％27％***企業(yè)////貿易企業(yè)27％10％27％***企業(yè)////貿易企業(yè)8％4％8％***廠****院8％4％8％***廠****院2％7％2％管理團體信托投資企業(yè)2％7％2％管理團體信托投資企業(yè)■在個人持股部分，領導除應持有一定百分比外，還可參股；職員將買斷資金入股。股本根據結算估計來計算，先設置后減資?！?***控股企業(yè)持有34％，對重大問題有否決權?！?***A＋****青上≥51％，和****A合并報表；****A＋**≥51％，和****A合并報表?！?***企業(yè)在控股營銷企業(yè)占有≥20％，***企業(yè)在控股營銷企業(yè)占有≥20％。1.4用工關系為高效工作，現有****企業(yè)、***企業(yè)職員必需同原****和****解除勞動關系，依據市場規(guī)律操作，買斷原國有職員身份，優(yōu)勝劣汰，再在控股營銷企業(yè)簽署勞動協議，統(tǒng)一管理。職員買斷身份資金用于職員入股進入控股營銷企業(yè)。1.5內部交易定價、結算和關系界定1.5.1****產品：****、NP/NK復肥、硝酸鋅。根據“基礎價差＋獎勵價差”方法以銷售噸位計提。基礎價差:依據銷售對象給固定價差。比如：銷售給工廠周圍向異地調貨經銷商0.00元/噸；銷售給異地市縣級經銷商10.00元/噸；銷售給異地鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經銷商25.00元/噸；綜合測算，根據20元/噸基礎價差以實際兌現銷售噸位計提。和生產企業(yè)結算價格＝當月銷售實際均價－直接費用－基礎價差。當月必需買斷并結算。實際銷售價格：由各事業(yè)部分類計算，同時提供每日銷售流水情況和用戶聯絡電話。各事業(yè)部監(jiān)事會隨時抽查，統(tǒng)計誤差率，并在結算中加以修正。獎勵價差：每個銷售季節(jié)后（2次/年），由各事業(yè)部董事會對經營情況考評，決定給獎勵價差。考評應考慮原因:對價格走勢估量和出貨節(jié)奏把握；和全國市場、區(qū)域市場價格比較；和其它廠家價格比較。1.5.2工業(yè)產品：****,***,****,****,***,****,***,****。區(qū)分不一樣產品，根據銷售收入采取不一樣比率計提差價。和生產企業(yè)結算價格＝當月銷售實際均價－直接費用－計提差價。當月必需買斷并結算。實際銷售價格：由各事業(yè)部分類計算，同時提供每日銷售流水情況和用戶聯絡電話。各事業(yè)部監(jiān)事會隨時抽查，統(tǒng)計誤差率，并在結算中加以修正。1.5.3界定和生產企業(yè)關系：企業(yè)在***區(qū)成立分企業(yè)，關鍵職能是負責工業(yè)產品零星自提和工業(yè)****銷售，做好企業(yè)同****工作銜接等事宜；該企業(yè)人員控制在1～2人，隨業(yè)務拓展，人員能夠降低到1人。成城市青白江區(qū)****企業(yè)農資經營部關鍵職能是負責***區(qū)周圍農資****市場業(yè)務和零星農用****自提業(yè)務開展。1.6品牌整合1.6.1品牌價值品牌是幫助消費者尋求滿意產品和服務指示牌，其價值在于對消費者產生影響力。衡量品牌價值，關鍵看：有多少消費者認知；讓消費者認知難易程度；能在增加銷量或提升售價方面帶來多少增值盈利；其美譽度怎樣。1.6.2怎樣整合品牌整合目標是愈加好地參與市場競爭，做大做強****，進行品牌整合須保護能夠帶來增值盈利原品牌：****“**”、****“**”、**、、九禾。因為主導產品——****需要高擁有率經營，在品牌整合中，保持大跨度多品牌產品牌子即**、**、**、加利禾……。當然也能夠采取復合品牌即在****、****、**、九禾、前后加上詞綴。1.6.3品牌叫什么遵照“打破傳統(tǒng)、拒絕雷同、獨一無二、簡單易叫、國際化、大氣勢、吉利”標準，向職員征集，投票表決。商標仍然保留原有商標不變。1.7實施步驟1.7.1高層統(tǒng)一思緒，決定整合基礎方法是集合整合?！銎髽I(yè)決議層：***,***,***,***,****,***,***等。■企業(yè)經營層：****控股企業(yè)上層7人、中層8人，****7人，****11人，**企業(yè)6人，**企業(yè)15人，6人，累計60人。根據****控股企業(yè)40％、企業(yè)30％、企業(yè)30％人員百分比組織。1.7.2企業(yè)辦公地址在**方向選擇一處，購置兩層樓面設置企業(yè)辦公室、會議室，董事長、總經理、各事業(yè)部集中辦公，由控股銷售企業(yè)出資,集中辦公。1.8物流和進出口1.8.1企業(yè)各事業(yè)部須獨立持有物流權，現有各單位應經過抽調精干人員1～2名加盟企業(yè)從事物流工作，企業(yè)統(tǒng)一核定：企業(yè)綜轉費用23元/噸：在***區(qū)**站（火車）車板交貨，憑火車發(fā)貨大票結算給付綜轉費用到****企業(yè)物流部；在****企業(yè)成品庫（汽車）車板交貨，憑成品庫發(fā)貨出庫單結算給付綜轉費用到****企業(yè)物流部。如因貨物周轉，在庫房內滯留超時7天，另行給付****企業(yè)物流部元/噸·天。****企業(yè)物流部應嚴格根據控股銷售企業(yè)事業(yè)部（****）發(fā)貨計劃實施保管、承運事宜，假如貨物損毀、延誤發(fā)貨時效或錯誤發(fā)貨，除賠償控股銷售企業(yè)事業(yè)部相關損失外，還須支付協議違約金元/噸·天。企業(yè)應主動申請發(fā)貨資格，過渡時期也能夠短時間借用****名稱發(fā)怒車。企業(yè)皮帶擺港費用23元/噸：具體操作根據企業(yè)現行模式實施。1.8.2進出口業(yè)務控股營銷企業(yè)抽調****進出口企業(yè)1名精干人員，做好“**”牌***等產品出口工作；抽調****企業(yè)進出口部1名精干人員，做好“**”牌***等產品出口工作。2.集合整合方案利弊分析2.1整合給各方帶來好處2.1.1對****：企業(yè)將退出“**”牌****高盈利市場區(qū)域，市場影響力可得到提升，產品售價能深入做好，依靠強大營銷網絡，****還能夠建設一套****高濃度**肥裝置。2.1.2對***：企業(yè)將退出“**”牌、“**”牌****高盈利市場區(qū)域，市場影響力可得到提升，產品售價能深入做好，和****結成戰(zhàn)略同盟，深入做大做強**網絡構筑；****產品同****共筑渠道，增強競爭力。2.2集合方案優(yōu)點2.2.1整合方法：拆合和集合拆合：注銷現有**企業(yè)、**企業(yè)、**企業(yè)，重新成立一家新企業(yè)。集合：現有**企業(yè)、**企業(yè)、**企業(yè)以產權為紐帶聯絡在一起，初步各自根據自己資源、市場渠道操作，一段時間后，再根據產品市場規(guī)律進行專業(yè)化分工操作。2.2.2選擇集合方法進行整合優(yōu)點避免了注銷***等企業(yè)所帶來稅收減免損失，可避免注銷***帶來采購預付款壞帳風險。避免了***企業(yè)更名帶來重大損失：對生產廠登記變更（80萬元），變更登記現在全部23各分、子企業(yè)和61個注冊經營部（53萬元），產品恢復性廣告（80萬元），需重新辦理在各地鐵路收貨資格（13萬元），重新讓工商局等國家職能部門認識（12.2萬元），各項直接間接損失不低于238萬元。企業(yè)、企業(yè)相對分開，****、****兩上市企業(yè)高管人員間接持股，可避免“在包含關聯交易定價時，應全部退出表決”現象產生，也能確保****企業(yè)配股。企業(yè)、企業(yè)相對獨立又相對統(tǒng)一，可將各事業(yè)部直接設置在物流樞紐、市場腹地，促進業(yè)務開展和經營管理，也能帶來更多籌資機會、發(fā)展機遇……；不會對現有業(yè)務發(fā)展帶來不利。企業(yè)、企業(yè)相對獨立，各事業(yè)部業(yè)務模式、薪資水平、企業(yè)文化不盡相同，分開可降低相互攀比和影響。2.3集合方案不足和填補方法2.3.1集合方案不足：輕易出現營銷總部對整個企業(yè)控制乏力，資源和市場較分散。2.3.2問題關鍵：取決于各股東態(tài)度和支持、能夠制訂出卓越經營決議促