具有吸引力的開場白

具有吸引力的開場白-激發(fā)客戶興趣您好，是杜院長嗎？您好，打擾您，您現(xiàn)在接電話方便嗎？我是用友軟件的劉思美，今天打電話給您，是一件全國企業(yè)老板都很關注的客戶年會要告訴您，我可以向你講一下嗎？在今年的9月11日，由我們公司主辦的客戶年會將在大連舉行，這次會議將有全國3000名企業(yè)家精英、學者參加，也是自2003年起舉辦的第六屆。杜院長，您是***學院最高領導，也是我們大連工商管理的權威，我想你應該參加這個會議，所以今天給您打電話通知您。您好，杜總監(jiān)，說話方便嗎？我是用友軟件的張軍，今天打電話給你，是有件關于食品軟件行業(yè)的新聞要告訴您，我現(xiàn)在說可以嗎？現(xiàn)在食品質(zhì)量問題是比較突出的，你也比較關心這個問題，為解決企業(yè)這個問題，用友軟件公司推出一款專為食品企業(yè)使用的控制食品質(zhì)量的軟件，不知道可否能向你介紹一下？上午好，杜總，現(xiàn)在你接電話方便嗎？我是用友軟件的李娜，你就叫我小李吧，9月份大連政府舉辦了一次食品行業(yè)的信息化管理會議，不知道你是否參加了？杜總，您好，打擾你了，我是用友軟件的于靜蕾，有件事想和你溝通下，你看可以嗎？最近大連食品行業(yè)協(xié)會與我們合作，在大連地區(qū)展開了一次食品行業(yè)信息化體檢活動，不知道通知是否已經(jīng)下發(fā)到你們那里？哪我可以給你介紹一下這個活動嗎？您好，請問你是杜總監(jiān)嗎？你好，我是用友軟件的丁力，前段時間有報道說食品價格上漲，食品制造業(yè)普遍面臨成本高、庫存積壓過多的問題？針對這個問題，我公司制定了一套解決方案，你看你方便，我們溝通下這個事情?喂，您好，請問是杜經(jīng)理嗎？杜經(jīng)理你好，我是用友軟件的齊暉，你叫我小齊就行，我想占用你2分鐘的時間溝通一下企業(yè)信息化管理方面的事宜，你現(xiàn)在有空嗎？你好，是天地食品公司的杜總嗎？好，我是用友軟件公司的李思琪，我們有幾個食品行業(yè)的客戶面臨企業(yè)供應鏈不暢，而遭成產(chǎn)品積壓，而通過使用我們的軟件解決了這個問題，并為企業(yè)節(jié)約了近百萬元，不知道你們這塊是怎么管理的？用沒用軟件？杜經(jīng)理嗎？您好！不好意思打擾你，你現(xiàn)在說話方便嗎？我是用友公司的王強。是這樣的，針對咱們食品行業(yè)，我們公司和大連食品行業(yè)協(xié)會合作，舉辦了一次為食品企業(yè)提供信息化解決方案的調(diào)查，耽誤你3分鐘，向你介紹一下如何?喂，您好，請問您是杜總監(jiān)嗎？占用你一下時間方便嗎？我是用友的肖軍，昨天看了一則新聞，說是真心牌罐頭公司實行全面信息化之后，成本節(jié)省了5%，同樣生產(chǎn)罐頭的你們對公司實行信息化調(diào)整有興趣嗎？杜總監(jiān)，你好，你現(xiàn)在說話方便嗎？我是用友軟件的郭士納，聽說您上次的食品行業(yè)信息化交流會你沒有參加，而聽朋友說你在這個行業(yè)信息化方面是專家，不知道你對食品行業(yè)信息化有什么看法？你好，是杜總嗎？說話方便嗎？我是用友軟件的武強，是這樣的，我們公司為配合國家食品藥品監(jiān)督管理局，要在大連搞一次食品行業(yè)信息化調(diào)研，而你是這個行業(yè)的專家，所以想和你溝通下，看你什么時候有時間，上門拜訪你，并將調(diào)研表給你帶過去！你好，請問你是天地食品公司的杜總監(jiān)嗎?你現(xiàn)在講話方便吧！是這樣，是李總（朋友或公司總經(jīng)理）讓我給你打個電話，確認一下我們公司信息化方面的需求，占用你一點時間，和你簡單溝通下，你看可以嗎？你好，張總，我想跟你一個分享一個數(shù)據(jù)，據(jù)食品行業(yè)著名雜志統(tǒng)計，這個行業(yè)10%的企業(yè)用了用友軟件，這10%的企業(yè)占據(jù)了這個行業(yè)90%的銷售額。杜總，你好，你公司是行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，在本行業(yè)有很大的影響力，而聽朋友說，作為財務總監(jiān)的你，在企業(yè)內(nèi)獨擋一面，一定非常注重企業(yè)信息化建設。杜總，我們了解到貴公司最近幾年發(fā)展很快，信息化肯定會有自己的規(guī)劃，你也是這個方面的專家，有幾個問題想和你探討下，你看可以嗎？杜總，如果有個方案能減低你80%的傳統(tǒng)培訓費用，并能統(tǒng)一管理考核員工的一種新型的培訓模式，你對這感興趣嗎？杜總，你們的同行，稻香村食品公司這兩年業(yè)務增長很快，現(xiàn)在是行業(yè)第一了吧，他們是兩年前用了我們的集團管理NC系統(tǒng)，對于這個公司如何使用，我向你介紹一下如何？張總，你好，我想問你一個問題可以嗎？你在進行銷售管理的時候，會不會發(fā)現(xiàn)有這樣的問題？各個渠道的銷售數(shù)據(jù)無法及時回收，以幫你進行決策，代理和自營之間的價格無法把控，導致惡性競爭，無法及時了解各個區(qū)域的銷售情況，以做出戰(zhàn)略調(diào)整及應對市場，這幾個問題是不是你關心的？杜總，我們食品行業(yè)經(jīng)常遇到成本核算不準確、庫存積壓造成產(chǎn)品變質(zhì)、物流產(chǎn)品損壞等問題，針對這樣的問題，我們公司是如何解決的？杜總，你公司第三季度銷售額比第二季度降低了10%，而你的競爭對手稻香村公司第三季度增長了50%，成本下降30%，你一定想知道為什么吧？王經(jīng)理，你好，如果有一種方法可以幫助你更好的做好生意，理清貨物，你愿意聽我向你說明嗎？杜總，你好，我們公司最近舉辦產(chǎn)品免費試用、購產(chǎn)品服務免費、參加我們研討會送電腦和上海世博門票；杜總，你買過用友軟件股票嗎？你好，是財務總監(jiān)杜總嗎？現(xiàn)在是金融危機，你還能把公司的財務預算控制得這么好！真是不容易呀，你是怎么做到的呢？你好，是IT的李總吧，現(xiàn)在信息化日新月異，您把你們公司的信息化管理的井井有條，很厲害呀！我們想能否和你約個時間互相交流一下你我的經(jīng)驗？胡總，我這次是特別向您表示感謝的，感謝貴公司的天地牌罐頭，因為我奶奶特別愿意吃，我經(jīng)常給她買，她經(jīng)?？湮倚⑿哪?！李總你好，聽說你們公司有規(guī)劃要上ERP系統(tǒng)，正好有個消息告訴你，你們同行XX公司上個月才在我們公司剛簽了ERP合同。李總，不知道你了解XX食品公司嗎？他們公司近幾年發(fā)展迅速，但質(zhì)量追訴和庫存管理問題突顯，自從用了用友軟件，有效解決了以上的問題，不知道你單位遇到過類似問題嗎？是怎么處理的？李總你好，你們公司現(xiàn)在每年銷售額以30%的速度增長，這個與你的管理才能肯定分不開的，不知道公司在快速增長的同時，如何控制應收賬款的，你能說說嗎？李總你好，上次你說過你們老板要有效拜訪理由-約見面談：下午好，杜總，我是用友軟件的李治國，你現(xiàn)在說話方便嗎？上次我們溝通的非常好，你的目標和想法我基本了解了，非常感謝您多我的信任和支持！對于你關心的服務問題，我想和你約個時間，具體談一下如何保障軟件服務及時性？你看如何，下周三的上午9點可以嗎？如何處理客戶異議！很忙或者有事情：哦，好的，那現(xiàn)在不打擾你了，你先忙，半個小時以后我在打電話給你可以嗎？（那你看什么時間給你打方便呢？）哦，這樣杜總，只占用你2分鐘的時間，我堅信這2分鐘一定能給你帶來另你意想不到的價值，你可以聽聽嗎？是這樣的，上周我們公司和食品行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦了一場市場活動，了解到你們那里存在庫存嚴重積壓，我們能將庫存積壓減低10%；請問，你都是這樣應付我們銷售的嗎？忙，好呀，說明公司效益好呀，這樣吧，你看今天晚上我們到你公司附近找個餐館，我們邊吃邊聊？你們的價格太高，預算不夠，商量商量：我們的價格不是最高，也不是最低，是性價比最高的，我們公司為了客戶使用的更方便、功能更適合客戶，我們每年投入的研發(fā)費用4.5億，同時在項目實施上我們配備的全是來自中國行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的實施人員。如果太便宜了，您也不一定敢用，你說是不是？外面還有幾千元、幾百元的產(chǎn)品；我們是性價比最高的。我理解你的想法，很多客戶都想買到性價比高的產(chǎn)品，對了杜總，你應該有車吧，（有），能告訴我是什么品牌嗎？（奧迪），哦，杜總，開句玩笑話，你為什么不買QQ?其實這個和用友的軟件產(chǎn)品是一樣的。用友軟件性價比高，符合客戶個性化需求，質(zhì)量和服務都有保障。杜總，我理解你的感受，我們的很多客戶也有你同意的想法，結果后來都被用友專業(yè)的實施服務、擁有行業(yè)最佳實踐、對客戶業(yè)務應用的整體規(guī)劃、幫助客戶通過流程規(guī)范，節(jié)約費用、提供未來10年的管理思想所打動。我們已經(jīng)有供應商了:哦，杜總，像你們這樣的大公司，有很多供應商給你們服務，那是應該的，對于你公司，我相信了解更多供應商的功能和服務，對公司信息化發(fā)展肯定有好處，同時也能引入競爭不是更好？哦，你說的這家廠商也是挺強的，我想告訴你一個消息，我們公司剛剛做了替換該廠商的項目，不知道你有沒有興趣了解一下？哦，我知道了，說明貴公司很重視信息化啊，哪能方便說說你們用的怎么樣嗎？有什么問題嗎?你先發(fā)份傳真、郵寄份資料過來吧，到時候再說：好的，一會就把資料快遞給你！這樣你把你郵箱告訴我，我有幾份特別按照你公司的行業(yè)特征制作的資料，發(fā)到你郵箱好不好，你也做個參考，你的郵箱是：好的，一會就把簡單的介紹資料快遞給你！還有幾點要和你交流的，我這有幾份特別按照你公司的行業(yè)特征制作的資料想和你當面交流，看看我們見個面，給你匯報一下如何？可以的，資料馬上就郵寄給你，但是我給你的資料只是公司的全面介紹，如果能到公司和你面對面溝通，我想我應該先了解公司的需求，和你的要求，然后根據(jù)你的目標，給你一份更適合你的資料。我們保證對你負責，確認滿足你的需求，解決你的問題。下周二下午3點你有時間么？可以的，資料馬上就郵寄給你，但是每個企業(yè)的經(jīng)營模式和重點都不同，我們很希望能夠給您提供更專業(yè)的、有針對性的解決方案。我還要考慮考慮、商