月子會(huì)所籌備商業(yè)模式及商業(yè)計(jì)劃書(shū)

月子會(huì)所籌備商業(yè)模式及商業(yè)計(jì)劃書(shū)第1頁(yè)[編號(hào)：

]2010’月子會(huì)所籌備商業(yè)模式及商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要項(xiàng)目來(lái)源：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入的不斷提高，以及現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快、工作負(fù)擔(dān)的加重和育兒保健觀(guān)念的改變。越來(lái)越多的人傾向于選擇專(zhuān)業(yè)的孕婦療養(yǎng)機(jī)構(gòu)度過(guò)自己的月子時(shí)光。使自己得到更多的更科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)，更精心的護(hù)理和快速恢復(fù)產(chǎn)前的狀態(tài)（身材、皮膚）。我們“快樂(lè)母親月子會(huì)所”以專(zhuān)業(yè)的服務(wù)為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。項(xiàng)目特色：我們區(qū)別于市面上的月嫂公司，我們堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)。用專(zhuān)業(yè)的人才，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，專(zhuān)業(yè)的設(shè)施。我們提供綜合性的月子服務(wù)。包括月嫂、塑身、營(yíng)養(yǎng)、育嬰等。我們提供多種月子套餐，滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求。我們服務(wù)人員都是具有相關(guān)資格證書(shū)的護(hù)理人員、營(yíng)養(yǎng)師、助產(chǎn)師等。我們的經(jīng)營(yíng)模式：為節(jié)省顧客的時(shí)間，更好地滿(mǎn)足顧客的需求，我們建立了自己的營(yíng)業(yè)網(wǎng)站，顧客可以在網(wǎng)上了解我們?cè)伦訒?huì)所的相關(guān)業(yè)務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)約，或者采取電話(huà)預(yù)約和短信預(yù)約，或者要求上門(mén)服務(wù)，從而方便顧客，節(jié)省了自己的成本我們的宣傳方式：采取了多樣化的宣傳組合方式，如與各大醫(yī)院、婦幼保健所、醫(yī)學(xué)院校合作，以及我們會(huì)推出一系列的酬賓活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)惠券與貴賓卡等，同時(shí)我們還會(huì)舉辦產(chǎn)前健康講座等，提高自己的知名度，“做最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，贏(yíng)最好的口碑”。目錄一、項(xiàng)目說(shuō)明項(xiàng)目簡(jiǎn)介資金來(lái)源（三）組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)董事會(huì)人事部事業(yè)部財(cái)務(wù)部會(huì)所（經(jīng)理）產(chǎn)后護(hù)理部形體部營(yíng)養(yǎng)部育嬰部圖四公司的組織結(jié)構(gòu)圖注釋?zhuān)?.董事會(huì)負(fù)責(zé)會(huì)所的重大決策，對(duì)會(huì)擁有所有權(quán)。2.人事部負(fù)責(zé)人員的招聘、調(diào)動(dòng)、升遷以及培訓(xùn)。3.財(cái)務(wù)部獨(dú)立對(duì)會(huì)所的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)，進(jìn)行收支核算及監(jiān)督。4.事業(yè)部是具體負(fù)責(zé)會(huì)所運(yùn)營(yíng)，對(duì)各個(gè)會(huì)所負(fù)管理職責(zé)。其下各會(huì)所又設(shè)經(jīng)理管理本會(huì)所。5.各個(gè)會(huì)所按其具體開(kāi)展業(yè)務(wù)情況，可分產(chǎn)后護(hù)理、營(yíng)養(yǎng)、育嬰、形體等部門(mén)，負(fù)責(zé)具體事宜。業(yè)務(wù)流程會(huì)所會(huì)所親身體驗(yàn)產(chǎn)后專(zhuān)業(yè)月子服務(wù)產(chǎn)前專(zhuān)家講座繼續(xù)增值服務(wù)預(yù)約圖五會(huì)所業(yè)務(wù)實(shí)施流程第一步預(yù)約電話(huà)預(yù)約、短信預(yù)約、網(wǎng)上預(yù)約：制作本店網(wǎng)站（利用電子商務(wù)平臺(tái)推廣業(yè)務(wù)）圖六“快樂(lè)母親”月子會(huì)所網(wǎng)站圖七“快樂(lè)母親”月子會(huì)所顧客聯(lián)系網(wǎng)頁(yè)提前預(yù)約的優(yōu)勢(shì)：節(jié)省成本，材料，時(shí)間。有利于本店資源的優(yōu)化配置。2、第二步：專(zhuān)家講座（胎教、營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)等）圖八育嬰講座圖九豐富的營(yíng)養(yǎng)餐圖十產(chǎn)后瑜伽課程3、第三步：親身體驗(yàn)練瑜伽練瑜伽試嘗營(yíng)養(yǎng)餐聽(tīng)講座親身體驗(yàn)圖十一顧客體驗(yàn)項(xiàng)目4、第四步：產(chǎn)后一月專(zhuān)業(yè)服務(wù)（此步驟由專(zhuān)業(yè)的護(hù)理、營(yíng)養(yǎng)、育嬰等人員完成）圖十二專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)人員在配餐5、第五步：產(chǎn)后服務(wù)（此步驟也可與第四步同時(shí)進(jìn)行，根據(jù)康復(fù)情況應(yīng)人而異）據(jù)科學(xué)研究顯示，孕產(chǎn)期是女人改善體質(zhì)的一個(gè)最佳時(shí)期。因此我們提供女性健康恢復(fù)、體質(zhì)改善的服務(wù)內(nèi)容，真正做到關(guān)注女性健康。盈利模式第一階段：提供產(chǎn)品和服務(wù)獲取利潤(rùn)通過(guò)采取產(chǎn)后服務(wù)、育嬰服務(wù)、提供相關(guān)產(chǎn)品等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，收取服務(wù)費(fèi)用以及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入。這是會(huì)所早期的營(yíng)利模式，也是企業(yè)創(chuàng)辦初期主要的利潤(rùn)來(lái)源。在產(chǎn)品功能調(diào)整和提升基礎(chǔ)上，實(shí)施專(zhuān)業(yè)化服務(wù)、信息化操作，并根據(jù)顧客的需求提供人性化的解決方案.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的高品質(zhì)和顧客的高滿(mǎn)意度，最終實(shí)現(xiàn)會(huì)所的盈利，同時(shí)重點(diǎn)打造“快樂(lè)母親”品牌。第二階段：資本運(yùn)營(yíng)和品牌擴(kuò)張收購(gòu)那些經(jīng)營(yíng)不善的會(huì)所，將其進(jìn)行資產(chǎn)重新組合，實(shí)現(xiàn)新的利益增長(zhǎng)。樹(shù)立自己的品牌，做大企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，用品牌效應(yīng)推動(dòng)效益增長(zhǎng)。實(shí)行連鎖加盟，一方面擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，另一方面收取加盟費(fèi)用。第三階段：產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新和相關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)推出新產(chǎn)品、新服務(wù)，如嬰幼兒產(chǎn)品、早教等。開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額與拓寬領(lǐng)域。第四階段：尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作伙伴與關(guān)聯(lián)企業(yè)、利益有關(guān)方達(dá)成戰(zhàn)略同盟，互相協(xié)作，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)或多贏(yíng)。尋找有實(shí)力的合作伙伴，將企業(yè)合理擴(kuò)張。二、項(xiàng)目可行性分析（一）市場(chǎng)潛在規(guī)模與需求1.市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)不夠規(guī)范，行業(yè)水平層次不齊，沒(méi)有建立一個(gè)完整的體系，成熟的月子公司只占整個(gè)行業(yè)的1.4%。地區(qū)分布不均，86%在個(gè)別大城市，如上海、北京、深圳等。市場(chǎng)上90%為月嫂公司，服務(wù)項(xiàng)目單一，服務(wù)質(zhì)量偏低、不夠?qū)I(yè)。目前市場(chǎng)需求很大。據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)庫(kù)顯示2009年安徽人口出生率為13.07

‰，在近五年中人口持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將在2015年出生率達(dá)到頂峰。而43%的受調(diào)孕婦準(zhǔn)備近期聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的月嫂，32%的孕婦打算自己和家人一起帶即將出生的寶寶。市場(chǎng)定價(jià)不合理，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示有73%的認(rèn)為月子市場(chǎng)價(jià)格偏高，價(jià)格機(jī)制不透明。針對(duì)以上我們不難發(fā)現(xiàn)月子市場(chǎng)的現(xiàn)有規(guī)模嚴(yán)重不足，其數(shù)量和質(zhì)量都不能滿(mǎn)足需求，潛在的市場(chǎng)規(guī)模巨大。（詳見(jiàn)本方案調(diào)查報(bào)告部分）2.消費(fèi)者消費(fèi)需求分析在中國(guó)，傳統(tǒng)的坐月子方式就是睡在床上，由家人照看著度過(guò)產(chǎn)后一兩個(gè)月的時(shí)間。傳統(tǒng)的“坐月子”的方式不僅使產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)跟不上，而且長(zhǎng)期的不活動(dòng)更是產(chǎn)婦身形難以恢復(fù)、起色變差、皮膚粗糙。據(jù)調(diào)查：有90%的“80后”開(kāi)始逐步進(jìn)入結(jié)婚生子階段，與老一輩坐月子諸多禁忌觀(guān)念不同的是，現(xiàn)代時(shí)尚新媽媽更相信有科學(xué)依據(jù)的坐月子、訂制營(yíng)養(yǎng)月子餐。不少準(zhǔn)媽媽一方面由于工作太忙，父母不在身邊，自己又完全不懂坐月子，因此會(huì)考慮選擇月子會(huì)所，對(duì)本人和孩子都有好處，也不影響到先生和家人。此外，一些明星“坐月子”的明星效應(yīng)，也讓更多準(zhǔn)媽媽希望自己能和“媽媽級(jí)明星”一樣，產(chǎn)后身材恢復(fù)迅速。到月子會(huì)所坐月子的產(chǎn)婦往往對(duì)月子消費(fèi)的理念比較超前。她們多半是家里無(wú)人照顧產(chǎn)婦和新生兒，對(duì)產(chǎn)婦產(chǎn)后護(hù)理和新生兒護(hù)理又缺乏經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)家庭經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好。還有一部分產(chǎn)婦希望自己能在產(chǎn)后迅速恢復(fù)到孕前狀態(tài)，沖著月子會(huì)所專(zhuān)業(yè)塑形、產(chǎn)后體形恢復(fù)而來(lái)。 圖十三會(huì)所工作人員細(xì)心與顧客交流并記錄其需求通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)，廣大孕產(chǎn)期婦女存在的問(wèn)題和需求：心理易緊張心理易緊張需正確的疏導(dǎo)長(zhǎng)期不活動(dòng)身形難以恢復(fù)缺乏育兒哺育方面知識(shí)身體易勞累哺育需大量營(yíng)養(yǎng)當(dāng)前孕產(chǎn)期婦女存在的問(wèn)題圖十四孕產(chǎn)期婦女存在的問(wèn)題心理咨詢(xún)與疏導(dǎo)形體塑身健康恢復(fù)營(yíng)養(yǎng)膳食與咨詢(xún)圖十五孕產(chǎn)期婦女的需求（二）目標(biāo)顧客特點(diǎn)分析具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)觀(guān)念超前，會(huì)追求高檔的服務(wù)與體驗(yàn)。一般會(huì)選擇入住會(huì)所體驗(yàn)尊貴便捷專(zhuān)業(yè)的一站式服務(wù)具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)觀(guān)念超前，會(huì)追求高檔的服務(wù)與體驗(yàn)。一般會(huì)選擇入住會(huì)所體驗(yàn)尊貴便捷專(zhuān)業(yè)的一站式服務(wù)。注重專(zhuān)業(yè)的預(yù)產(chǎn)婦會(huì)對(duì)我們的服務(wù)提出較高的要求、選擇科學(xué)合理的月子服務(wù)。追求質(zhì)量與價(jià)格的雙重效益。新生嬰兒的家庭一般會(huì)更加看重會(huì)所的育嬰服務(wù)的水平，有關(guān)育嬰知識(shí)的講座對(duì)其有更大的吸引力。目標(biāo)顧客特點(diǎn)分析圖十六目標(biāo)顧客的特點(diǎn)（三）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與產(chǎn)品特色1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)（1）現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目前合肥市場(chǎng)上存在一定數(shù)量的月嫂公司，例如貝康樂(lè)、風(fēng)鈴家政等，會(huì)搶奪部分低端的市場(chǎng)份額。月嫂公司月子市場(chǎng)搶占家政公司月子市場(chǎng)搶占保姆公司零散打工者（2）傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)因素部分的消費(fèi)群流部分的消費(fèi)群流失親戚朋友的照顧 （3）潛在競(jìng)爭(zhēng)者有意向投資月子市場(chǎng)的投資者婦幼保健機(jī)構(gòu)以上三點(diǎn)足以證明當(dāng)前的月子市場(chǎng)存在著較大的機(jī)會(huì)。沒(méi)有大的壟斷巨頭、沒(méi)有規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如同亂世，小國(guó)林立，只要我們做好充足的準(zhǔn)備定可以大有作為。產(chǎn)品特色出身醫(yī)學(xué)院校出身醫(yī)學(xué)院校，學(xué)校能提供專(zhuān)業(yè)的人才優(yōu)勢(shì)制定多種的消費(fèi)套餐，滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求實(shí)行網(wǎng)絡(luò)+上門(mén)+會(huì)所的經(jīng)營(yíng)模式，最大程度方便顧客整合市場(chǎng)上的家政服務(wù)，專(zhuān)業(yè)化、合理化、體系化為廣大孕產(chǎn)婦提供了科學(xué)“坐月子”的平臺(tái)我們的優(yōu)勢(shì)圖十七本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與特色“快樂(lè)母親”堅(jiān)持打造品牌，用最專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、最科學(xué)的管理、最貼心的服務(wù)塑造我們“快樂(lè)母親”的品牌形象，提升品牌價(jià)值。SWOT分析圖十八本項(xiàng)目的SWOT分析基于SWOT分析，我們要強(qiáng)調(diào)“品牌”策略，在市場(chǎng)還沒(méi)有形成領(lǐng)導(dǎo)性的品牌時(shí)，通過(guò)打造“快樂(lè)母親”的品牌，獲取顧客。三、企業(yè)戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略公司將在結(jié)構(gòu)上采取統(tǒng)一模式，實(shí)行統(tǒng)一理念、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理方式、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，以利于會(huì)所整體形象提升和品牌的塑造，同時(shí)培養(yǎng)顧客的品牌忠誠(chéng)度。在借鑒大城市已有的先進(jìn)理念、成熟的管理體系以及成功的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上選擇在市社區(qū)較集中、醫(yī)院叫密集的區(qū)域予以推廣，形成戰(zhàn)略性的客戶(hù)資源、人才資源、信息、知識(shí)的支持體系，做到集中化和個(gè)性化發(fā)展思維，根據(jù)各市目標(biāo)市場(chǎng)容量，人口規(guī)模、孕產(chǎn)期人口數(shù)量、人口消費(fèi)水平等情況，理性地、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化地去發(fā)展支持體系，來(lái)進(jìn)一步滿(mǎn)足戰(zhàn)略的框架。（二）發(fā)展戰(zhàn)略以合肥地區(qū)為試點(diǎn)，建立若干分店，逐步建立起自己的連鎖體系，并逐漸形成自己的企業(yè)文化，提升自己的區(qū)域影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。并最終建立本企業(yè)的營(yíng)業(yè)模式?？鞓?lè)母親會(huì)所快樂(lè)母親會(huì)所圖十九第一年的第一家會(huì)所快樂(lè)母親會(huì)所4店快樂(lè)母親會(huì)所1店快樂(lè)母親會(huì)所5店快樂(lè)母親會(huì)所2店快樂(lè)母親會(huì)所3店快樂(lè)母親會(huì)所4店快樂(lè)母親會(huì)所1店快樂(lè)母親會(huì)所5店快樂(lè)母親會(huì)所2店快樂(lè)母親會(huì)所3店圖二十三年內(nèi)的發(fā)展軌跡十年內(nèi)十年內(nèi)開(kāi)全國(guó)連鎖五年內(nèi)以合肥為中心向周邊省會(huì)城市、大的地級(jí)市覆蓋三年內(nèi)開(kāi)五家合肥分店第一年合肥第一家會(huì)所圖21本項(xiàng)目的發(fā)展遠(yuǎn)景（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是在所難免的。一切資金的導(dǎo)向都是以市場(chǎng)為準(zhǔn)則的，月子市場(chǎng)的潛力是可以預(yù)知的，因此，我們會(huì)遇到許多的競(jìng)爭(zhēng)。但競(jìng)爭(zhēng)者同時(shí)也是盟友，我們共同開(kāi)拓市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)的已立下不斷提升自己的實(shí)力。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)我們會(huì)：1．堅(jiān)持品牌發(fā)展之路。（1）立足優(yōu)質(zhì)服務(wù)，用質(zhì)量做品牌。（2）遵守行業(yè)道德，用誠(chéng)信樹(shù)品牌。（3）注重廣告推廣，以宣傳促品牌。以下圖為“快樂(lè)母親”的會(huì)徽。它由一只手和一個(gè)孕婦形象組成，象征著我們會(huì)用專(zhuān)業(yè)的呵護(hù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。圖22“快樂(lè)母親”的標(biāo)志2.選擇優(yōu)勢(shì)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)展，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。3.與醫(yī)院、婦幼保健機(jī)構(gòu)、醫(yī)學(xué)院校等單位建立中長(zhǎng)期固定的合作關(guān)系。4.面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的加入，我們會(huì)采取差異化定價(jià)策略，避免惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。5.建立客戶(hù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。四、營(yíng)銷(xiāo)策略（一）特色服務(wù)專(zhuān)業(yè)、科學(xué)、便捷、溫馨、安全、健康。（二）增值服務(wù)兒童攝影棚早教中心兒童服裝店胎教（三）店面風(fēng)格圖23會(huì)所的店面設(shè)計(jì)1，店面設(shè)計(jì)以暖色調(diào)為主，給人以溫馨舒適的感覺(jué)2，在會(huì)所內(nèi)播放舒緩輕柔的音樂(lè)，給孕婦提供一個(gè)舒服的環(huán)境3，會(huì)所內(nèi)各包間床單及餐桌等每天消毒，給顧客及孩子一個(gè)干凈放心的休息環(huán)境圖24干凈舒適的房間（四）定價(jià)策略1，初期定價(jià)策略：采取聲望定價(jià)為主，獲取利潤(rùn)，樹(shù)立品牌形象。2，中期定價(jià)策略：采用有競(jìng)爭(zhēng)力的差別化定價(jià)策略，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。3，長(zhǎng)期定價(jià)則應(yīng)從現(xiàn)實(shí)的變化考慮作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。（五）促銷(xiāo)策略1.人員促銷(xiāo)如派人散發(fā)傳單、上門(mén)推銷(xiāo)等。2.非人員促銷(xiāo)如廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等。我們會(huì)所實(shí)行會(huì)員制，設(shè)計(jì)自己的會(huì)員卡來(lái)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣。圖25會(huì)所設(shè)計(jì)發(fā)行的會(huì)員卡（六）品牌及產(chǎn)品推廣1，醫(yī)院婦產(chǎn)科是“快樂(lè)母親會(huì)所”潛在客戶(hù)最多的場(chǎng)所，與醫(yī)院婦產(chǎn)科合作在醫(yī)院的候診室發(fā)布彩頁(yè)廣告，也可舉辦憑發(fā)單享受免費(fèi)產(chǎn)前教育等活動(dòng)。2，與孕婦用品、嬰幼兒用品專(zhuān)賣(mài)店或是品牌店合作宣傳，達(dá)成利益共同體，例如親子家園。3，利用多種廣告媒介進(jìn)行廣告推廣。如利用電視、廣播、廣告牌、店堂廣告、公交廣告等。4，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。公司有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站，顧客可以在網(wǎng)上選擇所要的服務(wù)項(xiàng)目，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與我們溝通。而且專(zhuān)家講座、知識(shí)課堂、營(yíng)養(yǎng)搭配這些服務(wù)資源可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得。六、財(cái)務(wù)分析1．店面成本明細(xì)表項(xiàng)目金額（元）店面租金（年）96000.00店面裝潢100000.00床、桌子、椅子等家具38000.00空調(diào)/電話(huà)13000.00經(jīng)營(yíng)投資成本15000.00其他投資成本5000.00以上投資總計(jì)267000.002.管理費(fèi)用、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目金額（元/月）管理費(fèi)用專(zhuān)家1名2500.00護(hù)理人員3名、營(yíng)養(yǎng)師1名、心理咨詢(xún)師1名、育嬰師2名10900.00辦公費(fèi)用、水電費(fèi)用、電話(huà)費(fèi)2500.00固定資產(chǎn)折舊費(fèi)家具折舊1500.00其它物品折舊800.00合計(jì)17400.00注釋?zhuān)骸鴮?zhuān)家為我會(huì)所名譽(yù)顧問(wèn)，每月工資2500元；護(hù)理人員月基本工資1500元，營(yíng)養(yǎng)師月基本工資1600元，心理咨詢(xún)師月基本工資1600元，育嬰師月基本工資1600元，共10900元；辦公費(fèi)用、水電費(fèi)用每月2500元；累計(jì)15900元?！潭ㄙY產(chǎn)以5年期折舊，月折舊額2300元?！蛞陨虾嫌?jì)：17400元3.按平均每位顧客消費(fèi)金額為500元計(jì)算，則盈虧平衡分析如圖：▲即會(huì)所每個(gè)月接待35名顧客便開(kāi)始盈利，算到天則會(huì)所平均每天接待一個(gè)人多一點(diǎn)即開(kāi)始盈利。4.年凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)年份 金額（元）20112012201320142015營(yíng)業(yè)收入360000.00420000.00480000.00540000.00600000.00成本326400.00