阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南 關(guān)鍵詞BEST方法論 -BEST品類(lèi)熱趨關(guān)鍵詞方法論

阿里媽媽6.18特輯·媽耶!真好搜阿里媽媽—阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南一關(guān)鍵詞BEST方法論阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南——一BEST品類(lèi)熱趨關(guān)鍵詞方法論阿里媽媽讓每一份經(jīng)營(yíng)都算數(shù)一阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南一海量海量2設(shè)計(jì)原則覆蓋面廣覆蓋面廣方法論要通俗易通，要讓客戶(hù)能理解且認(rèn)可，具備傳播方法論要通俗易通，要讓客戶(hù)能理解且認(rèn)可，具備傳播方法論的設(shè)計(jì)，能夠覆蓋絕大部分關(guān)鍵詞場(chǎng)景客戶(hù)的實(shí)幫客戶(hù)帶來(lái)生意增量，所以設(shè)計(jì)要貼合客戶(hù)情況、解決客戶(hù)買(mǎi)詞投放的實(shí)際問(wèn)題，搜索是消費(fèi)者的核心入口搜商品搜品牌搜趨勢(shì)搜商品搜品牌龍府年中汪歡節(jié)龍府年中汪歡節(jié)—阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南—關(guān)鍵詞分層描述&關(guān)聯(lián)價(jià)值引導(dǎo)9?三個(gè)設(shè)計(jì)原則，平臺(tái)按照關(guān)鍵詞和店鋪生意由近「品」店鋪專(zhuān)有詞->『類(lèi)」類(lèi)目精準(zhǔn)詞->『熱」行業(yè)熱門(mén)詞->『趨」趨勢(shì)機(jī)會(huì)詞3】店鋪信賴(lài)人群3】店鋪信賴(lài)人群購(gòu)買(mǎi)決策主要考慮寶貝屬性、功效、賣(mài)點(diǎn)等類(lèi)目精準(zhǔn)詞有潛在偏好但未表達(dá)，多次有潛在偏好但未表達(dá)，多次觸達(dá)or人群溢價(jià)可提高轉(zhuǎn)化由特定節(jié)日、話(huà)題、人群類(lèi)型、使用場(chǎng)景引發(fā)的需求店鋪專(zhuān)有詞店鋪私有品牌詞，比如“蘭蔻口紅”,維護(hù)核心銷(xiāo)售，防止被分銷(xiāo)店/競(jìng)店搶奪，培養(yǎng)品牌力為新品引流行業(yè)熱門(mén)詞S類(lèi)目大詞熱詞，比如“口紅”,映射的是需求搖擺人群：有潛在偏好但未表達(dá)品牌、商品屬性，多次觸達(dá)or人群溢價(jià)可提高轉(zhuǎn)化，拉新效果顯著類(lèi)目精準(zhǔn)詞品類(lèi)屬性詞，轉(zhuǎn)化率高但量級(jí)有限，比如“防曬口紅”,映射的是需求明確人群：購(gòu)買(mǎi)決策主要考慮寶貝屬性、功效、賣(mài)點(diǎn)等T趨勢(shì)機(jī)會(huì)詞T分關(guān)鍵詞代表消費(fèi)風(fēng)口、可以更便利拿到趨勢(shì)紅利天插6E天插6E店鋪專(zhuān)有詞關(guān)注指標(biāo)投放目的關(guān)注指標(biāo)競(jìng)店搶奪廣點(diǎn)擊UV/該關(guān)鍵詞推廣總點(diǎn)擊UV經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)店鋪專(zhuān)有詞是您店鋪?zhàn)罹珳?zhǔn)的引流關(guān)鍵詞，建議關(guān)注寶貝在品牌專(zhuān)有詞下的首坑展現(xiàn)情況，防止核心消費(fèi)者被搶奪分流投放策略搶占核心位置展現(xiàn)，搶位成功率≥媽1真好熱天箱61媽1真好熱天箱61類(lèi)目精準(zhǔn)詞定義含商品屬性修飾的品類(lèi)詞投放目的關(guān)注指標(biāo)【收割】【收割】·市場(chǎng)滲透率：店鋪在該關(guān)鍵詞獲得的推廣點(diǎn)擊UV/該關(guān)鍵詞推廣總點(diǎn)擊UV金額/店鋪推廣引導(dǎo)總成交金額經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)類(lèi)目精準(zhǔn)詞包含寶貝的核心屬性、賣(mài)點(diǎn)，建議關(guān)注其市場(chǎng)份額占有情況，持續(xù)擴(kuò)大份額搶占更多高意圖消費(fèi)者!投放策略推薦使用「類(lèi)目精準(zhǔn)詞卡1靶向提升關(guān)鍵詞市場(chǎng)份額，搶占明確消費(fèi)需求人群，預(yù)估市場(chǎng)份額可提升20%!行業(yè)熱門(mén)詞定義行業(yè)、類(lèi)目大詞投放目的關(guān)注指標(biāo)·引入行業(yè)流量拉新客新客成交占比市場(chǎng)滲透率·撬動(dòng)核心詞的免費(fèi)流量·成交新客占比=關(guān)鍵詞引導(dǎo)成交新客數(shù)/關(guān)鍵詞引導(dǎo)成交總客戶(hù)數(shù)(365天無(wú)成交的客戶(hù))經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)行業(yè)熱門(mén)詞數(shù)量少但流量大，建議您疊加人群投放，有較好的拉新效果!投放策略推薦使用「行業(yè)熱門(mén)詞卡」進(jìn)行高效拉新，支持屏蔽店鋪老客投放，預(yù)估引導(dǎo)成交新客占比提升阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南一趨勢(shì)機(jī)會(huì)詞定義節(jié)促、潮流機(jī)會(huì)詞投放目的關(guān)注指標(biāo)投放目的·站在消費(fèi)風(fēng)口上，拿到新趨勢(shì)的紅利客均觸達(dá)成本·客均觸達(dá)成本=關(guān)鍵詞花費(fèi)/觸達(dá)總?cè)藬?shù)(有推廣曝光的人數(shù))經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)趨勢(shì)機(jī)會(huì)詞是和您相關(guān)的節(jié)促、潮流機(jī)會(huì)詞，能夠幫您拿到趨勢(shì)投放策略推薦使用「趨勢(shì)機(jī)會(huì)詞卡，競(jìng)對(duì)熱買(mǎi)詞、行業(yè)趨勢(shì)詞、洼地機(jī)會(huì)詞統(tǒng)統(tǒng)捕獲，低成本觸達(dá)更多機(jī)會(huì)流量!年中汪歡節(jié)年中汪歡節(jié)—阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南—助推寶貝搶占首條/首頁(yè)展現(xiàn)精準(zhǔn)挑量目標(biāo)位置交付能力更強(qiáng)搶位成功率≥90%特有的中心詞匹配能力精準(zhǔn)&覆蓋兩手抓出價(jià)更智能全局調(diào)控很省心卡位卡位卡位卡位種草效率加倍放大品牌聲量種草效率加倍放大品牌聲量?jī)?yōu)秀案例-三星官方旗艦店「搜索卡位」選擇品牌詞、類(lèi)目精準(zhǔn)詞優(yōu)秀案例-JOOCYEE酵色旗艦店「搜索卡位」選擇類(lèi)目精準(zhǔn)詞、行業(yè)熱門(mén)詞行業(yè)：消費(fèi)電子行業(yè)：消費(fèi)電子天描6多維度、智能探測(cè)提增量，不與再投計(jì)劃沖突、只做純?cè)隽?BEST關(guān)鍵詞卡//618大促搶量卡//行業(yè)定制卡/類(lèi)目詞的市場(chǎng)流量占有率還有提升空間嗎?618大促我想突破類(lèi)目詞的市場(chǎng)流量占有率還有提升空間嗎?618大促我想突破GMV,沖刺類(lèi)目排名!BEST方法論精準(zhǔn)流量提升詞市場(chǎng)份額「618搶跑計(jì)劃-前瞻蓄水增量卡」針對(duì)節(jié)日活動(dòng)搶占機(jī)會(huì)流量前瞻蓄水增量卡」鎖定流量、序列化追投提供行業(yè)差異化能力中糧保健品旗艦店通過(guò)金卡對(duì)核心類(lèi)目詞市場(chǎng)滲透+150%?近1年大促卡整體ROl均高于大盤(pán)35%xx頭部電動(dòng)牙刷品牌投放個(gè)護(hù)家清行業(yè)定制卡，ROI高于店鋪同期關(guān)鍵詞推廣整體60%定向新客增量金卡定向新客增量金卡追加續(xù)投結(jié)案升級(jí)“我想重點(diǎn)拉新!”屏蔽老客、獲取新客增量*目前僅行業(yè)熱門(mén)詞卡支持預(yù)計(jì)5.20上線(xiàn)“金卡效果好，我還想投放!”追加預(yù)算、繼承高ROI效果“我怎么跟老板匯報(bào)金卡的效果?”詞/貨/人維度提供結(jié)案分析、了解金卡增量?jī)r(jià)值新客占比；成交率與同類(lèi)目商品比對(duì)；一阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南一年中汪歡節(jié)買(mǎi)詞推薦煥新升級(jí)，更清晰、更實(shí)時(shí)、更好用!1關(guān)鍵詞推薦更全面基于BEST方法論，新增店鋪專(zhuān)有詞、類(lèi)目精準(zhǔn)詞、行業(yè)熱門(mén)詞、趨勢(shì)機(jī)會(huì)詞等主題推詞，并提供店鋪和市場(chǎng)維度數(shù)據(jù)指標(biāo)，幫助判斷詞的價(jià)值關(guān)鍵詞推薦級(jí)深構(gòu)取!3流量智選開(kāi)啟更安心黑盒買(mǎi)詞范圍明確，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)循環(huán)高投產(chǎn)關(guān)鍵詞，可根據(jù)推廣目標(biāo)選擇最合適的詞包類(lèi)型賣(mài)點(diǎn)詞包支持搜索2上線(xiàn)「詞包發(fā)現(xiàn)」功能，支持搜索店鋪相關(guān)賣(mài)點(diǎn)詞包，詞包選擇更自由◎更實(shí)時(shí)，動(dòng)態(tài)循環(huán)高投產(chǎn)關(guān)鍵詞更可控，買(mǎi)詞定義更清晰，所見(jiàn)即所得-好詞優(yōu)選準(zhǔn))天貓6E天貓6E消費(fèi)電子面升級(jí)。由于寶貝同質(zhì)性較強(qiáng)，消費(fèi)者更加看重性?xún)r(jià)比、性能等等屬性，因此建議特別關(guān)注對(duì)B-店鋪專(zhuān)0同時(shí)消費(fèi)電子商品的展現(xiàn)位置和成交相關(guān)性更大，提快消-美妝0行業(yè)消費(fèi)人群對(duì)單一品牌的忠誠(chéng)度較其它品類(lèi)普遍較低，依賴(lài)商品的核心賣(mài)點(diǎn)打動(dòng)商家，因此建議關(guān)注對(duì)「E-類(lèi)且精準(zhǔn)詞、S-行業(yè)熱門(mén)詞⊥的經(jīng)營(yíng)；ò通過(guò)放大強(qiáng)調(diào)商品的核心賣(mài)點(diǎn)，提升消費(fèi)者在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞后的商品曝光率，有效觸達(dá)意向消費(fèi)人群并ò推薦使用「搜索卡位」,有效助力品牌更好地鞏固及2貨品場(chǎng)景打爆品o想要爆品更爆?您需要做對(duì)兩件事：業(yè)熱門(mén)詞山，這樣就能保證商品出現(xiàn)在精準(zhǔn)搜索流量上新品0新品起量難?的品牌偏好流量，如果新品在站外有種草投入的話(huà)，可以通過(guò)L趨勢(shì)種草詞↓×工搜索卡位↓將站外種草—阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南—3節(jié)促場(chǎng)景618大促即將開(kāi)始!!搜索是消費(fèi)意愿表達(dá)的核心入口，一定要提前布局搜索營(yíng)銷(xiāo)、助力618生意爆發(fā)!Ro各商家在日銷(xiāo)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)，積累了不少品牌、店鋪興趣人群，在大促期消費(fèi)需求高發(fā)期，務(wù)必需要做好品