門店活動(dòng)策劃方案

門店活動(dòng)策劃方案(12篇)為保障事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編整理的門店活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。門店活動(dòng)策劃方案1一、促銷活動(dòng)目的：體驗(yàn)式營(yíng)銷：宣傳“xxxx”高檔皮具護(hù)理品牌，通過與消費(fèi)者互動(dòng)，讓消費(fèi)者了解和感受產(chǎn)品；消費(fèi)引導(dǎo)：讓更多消費(fèi)者了解皮鞋及皮具護(hù)理知識(shí)和護(hù)理方法。提升產(chǎn)品銷量，帶動(dòng)門店人氣及銷售。二、活動(dòng)具體方案：1、供應(yīng)商派推廣專員1—2名，在賣場(chǎng)內(nèi)貨架旁擺臺(tái)促銷，為顧客講解皮革制品的保養(yǎng)和護(hù)理知識(shí)，現(xiàn)場(chǎng)演示皮革護(hù)理方法；2、增值服務(wù)：現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客護(hù)理皮具(皮鞋，皮包等)；3、無論顧客是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買還是在賣場(chǎng)里面買，都有禮品贈(zèng)送 (價(jià)值xx元的擦鞋手套或牙刷)。三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日四、結(jié)賬方式：先跟門店清點(diǎn)好貨物數(shù)量，核對(duì)好；每天下班前向門店結(jié)清當(dāng)日銷售所得，銷售收益歸門店所有。五、本次活動(dòng)供應(yīng)商：xxxxxx有限公司門店活動(dòng)策劃方案2活動(dòng)背景:面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類?；顒?dòng)思路:五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。活動(dòng)目的:提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)活動(dòng)主題:“鑼開五月、玩美假期”主體宣傳:2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期活動(dòng)時(shí)間:篇章:一、開鑼省錢、玩美假期二、詩歌花語、完美母親節(jié)三、愛心行動(dòng)、完美助殘日四、健康生活、玩美假期背景:五一黃金周內(nèi)涵:**商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。內(nèi)容:1、開鑼套餐、驚喜無限2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒3、完美價(jià)期、任您挑選a、開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！凹偃仗撞汀贬槍?duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。b、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天的每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購票入場(chǎng)搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場(chǎng)搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。c、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月6日晚20:00開始)為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍。門店活動(dòng)策劃方案3一、活動(dòng)目的：在開業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做隆重?zé)崃业膽c典式布置，達(dá)到匯聚人氣，提高專賣店知名度和銷量的目的。同時(shí)進(jìn)一步提高柯尓司曼〃新石代品二、活動(dòng)地點(diǎn)：xxx三、開業(yè)時(shí)間：xxx四、開業(yè)主題：熱烈慶?？聦韭ㄐ率鷮Ｙu店開業(yè)五、活動(dòng)對(duì)象：當(dāng)?shù)刂b飾設(shè)計(jì)公司代表、建材行業(yè)(非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)代表、地方政府代表、往來友好人士等嘉賓。嘉賓邀請(qǐng)，是開業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的環(huán)節(jié)，為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應(yīng)及輿論的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀請(qǐng)有知名度的人士參加，制造新聞效嘉賓邀請(qǐng)范圍：a領(lǐng)導(dǎo)和附近商場(chǎng)負(fù)責(zé)人B政府相關(guān)負(fù)責(zé)人c新聞傳播人物D建材商代表E裝飾公司代表六、宣傳造勢(shì)：各種宣傳要先于開業(yè)前夕的10天安排到位，增加關(guān)注熱點(diǎn)，形成1)在樓盤和沿街發(fā)放宣傳單頁：將我們專賣店開業(yè)的消息和超低價(jià)購物的消息傳遞到消費(fèi)人群。2)在戶外進(jìn)行造勢(shì)宣傳，選擇人流量較多及商圈較集中地段，以專賣店地址為中心選定一條主要的街道，人流量集中地段進(jìn)行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場(chǎng)墻面及交匯地段裝貼。3)車輛沿街宣傳將活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容傳遞出去。4)將單頁進(jìn)行報(bào)紙夾帶投放覆蓋城區(qū)。5)在各大超市門前進(jìn)行單頁發(fā)放宣傳活動(dòng)。七、開業(yè)氣氛營(yíng)造1、熱氣球兩個(gè)，懸掛大型條幅2、拱門一個(gè)3、聯(lián)系學(xué)校樂隊(duì)(適當(dāng)把握人數(shù))4、搭建舞臺(tái)，聯(lián)系演出公司6、開業(yè)紅地毯7、易拉寶8、專賣店商場(chǎng)門口用氣球和橫幅9、附近主要街道拉大型橫幅八、開業(yè)形式1、月20分鐘樂隊(duì)奏樂，禮儀小姐引導(dǎo)各位嘉賓入場(chǎng)2、安排領(lǐng)導(dǎo)講話3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲，有獎(jiǎng)問答九、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造1、收銀臺(tái)，可根據(jù)位置制定大小2、專賣店吊頂離地面米的，可以懸掛小紅包或紅色飾品，或制作3、擺放一些飾品，盡量制造節(jié)日氣氛。4、導(dǎo)購身披大紅綬帶，印上柯尓司曼標(biāo)志等字樣。5、現(xiàn)場(chǎng)可用一些夸張一點(diǎn)的文字及色彩，略偏向休閑的一種風(fēng)格，如：“拿好禮”“獎(jiǎng)的就是現(xiàn)金”等美工字體。十、人員分工1、人員A負(fù)責(zé)與慶典公司的協(xié)調(diào)接洽、協(xié)助工作、外場(chǎng)活動(dòng)的整2、人員B負(fù)責(zé)內(nèi)場(chǎng)，公司及嘉賓的接待與協(xié)調(diào)。3、人員C負(fù)責(zé)城管工商稅務(wù)等政府部門協(xié)調(diào)外聯(lián)工作。4、人員D負(fù)責(zé)所有工程水電音響等的協(xié)調(diào)事宜。5、人員E負(fù)責(zé)所有促銷活動(dòng)的跟蹤及時(shí)與總部聯(lián)系。6、保潔負(fù)責(zé)全場(chǎng)的衛(wèi)生維護(hù)，協(xié)助促銷人員的工作。門店活動(dòng)策劃方案4開業(yè)時(shí)間：宣傳地點(diǎn)：參與人員：活動(dòng)主題：一、涼茶可樂免費(fèi)飲凡于開業(yè)周到店的顧客，每天前可免費(fèi)領(lǐng)取可樂或雪碧一聽，開業(yè)當(dāng)天前24位可領(lǐng)取加多寶或王老吉一罐。二、照相優(yōu)惠大酬賓開業(yè)周內(nèi)到店照證件照的顧客一律半價(jià)，開業(yè)以后憑借學(xué)生證、老年證、殘疾證等特殊證件人員到店可享8折優(yōu)惠。三、新人禮品免費(fèi)領(lǐng)自本店正式開張之日起，前來咨詢的人可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，開業(yè)當(dāng)天光臨本店的情侶可登記會(huì)員，購物永久享受6折優(yōu)惠。四、商品特獻(xiàn)開業(yè)日本店在開業(yè)當(dāng)天，特推出超低價(jià)商品六款，批發(fā)價(jià)直供，絕不加五、消費(fèi)抽獎(jiǎng)贏大禮在開業(yè)周期間，凡在本店消費(fèi)滿10元的顧客皆可抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)1六、購物滿額送到家我們承諾在開業(yè)周期間，凡在本店采購滿199元的顧客，可免費(fèi)送貨到家，免去您一切不必要的煩惱。門店活動(dòng)策劃方案5一、材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)X展架、主題海報(bào)的制作1、店外主題海報(bào)：；人生需要一段輕松而快樂的旅途2、吊旗：正面“”，反面“開業(yè)大吉或新品上市”X，與海報(bào)統(tǒng)一。4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容6、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、花籃等8、其他：名片、禮品、綬帶二、前期宣傳(開業(yè)兩周前起)1、城市主要干道懸掛橫幅2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)登載廣告信息4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告三、活動(dòng)執(zhí)行1、促銷方案確定(開業(yè)兩周前完成)主題闡述：營(yíng)造與xxxx的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí)，可以用二重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲?；顒?dòng)方式：顧客在購物前先購買獎(jiǎng)券，參加當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)(或刮獎(jiǎng))活動(dòng)。第一重驚喜：進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券，并有機(jī)會(huì)當(dāng)場(chǎng)獲得精美禮品一份；第二重驚喜：無論中獎(jiǎng)與否，獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)；1.1分發(fā)方案：對(duì)于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券1.2獎(jiǎng)券解釋：等值金額限定產(chǎn)品種類抽獎(jiǎng)號(hào)碼代碼1.3獎(jiǎng)券設(shè)計(jì)：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對(duì)應(yīng)的唯一的序列號(hào)(即為抽獎(jiǎng)號(hào)碼)，以及顧客中獎(jiǎng)金活動(dòng)細(xì)則1.4.1第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費(fèi)者從眾貪便禮品，中獎(jiǎng)率為30%。具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機(jī)或雨傘注：具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi)，但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。注：獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用。2、店面終端氣氛營(yíng)造(xxxx統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成)邊街區(qū)2.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；2.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳；賣店外2.2.1門前設(shè)置升空氣球；2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；2.2.3門口用氣球及花束裝飾；2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊，發(fā)布開業(yè)驚2.3.2專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品，配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈(zèng)品。.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。報(bào)(新品專用)宣傳。2.4軟硬件設(shè)施響等，應(yīng)符合xxxx品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。2.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與3、活動(dòng)前期準(zhǔn)備3.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；3.2活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；3.3每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是備；3.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自??；3.5專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；3.6嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品；3.7專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱；3.8每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；3.9注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督4.1片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場(chǎng)促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤；4.2片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域終端場(chǎng)促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督；4.3店長(zhǎng)對(duì)本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控，及時(shí)向總部要求補(bǔ)充貨源；四、預(yù)算省略五、活動(dòng)評(píng)估1、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)促銷效果評(píng)估及收集加盟商對(duì)本次促銷活動(dòng)的反饋意見，及時(shí)反饋給總部品牌部；2、品牌部對(duì)本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評(píng)估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；3、品牌部對(duì)本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。門店活動(dòng)策劃方案6☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠☆活動(dòng)地點(diǎn)：XXX連鎖店☆活動(dòng)時(shí)間：X月X——X日(3天)：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)XXX元?！罨顒?dòng)方式：超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(一)：最直觀的店門口宣傳提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口?拉起橫幅(紅底黃字)在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示?在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳?提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達(dá)到視覺上的沖擊效果！派發(fā)產(chǎn)品DM單頁DM單頁由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。3、電話、短信通知邀約采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。?最近已購買產(chǎn)品顧每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊(cè)。4、人員告知正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。5、短信平臺(tái)群發(fā)信息正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效)整理出來，平臺(tái)群發(fā)！☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(二)：此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌，顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積夸張?；顒?dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送。小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(三)：熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)對(duì)產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(四)：人員安排1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的口派發(fā)傳單尋找顧客。4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承們想像之上?！瞵F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案：400送150注：三天銷售額最低目標(biāo)XXXXX元，(三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo)，共計(jì)5人)，個(gè)人目標(biāo)XXXX元/天。2、神奇抽獎(jiǎng)：客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)！(只限一次，金額不累計(jì))門店活動(dòng)策劃方案7活動(dòng)主題：感恩父愛(6月20日父親節(jié))參與門店：DM規(guī)劃：大度八開一張商品選擇：2、以季節(jié)性商品為主，配合部分父親節(jié)商品，突出父親節(jié)低價(jià)形象;3、以生鮮散雜為輔，以低價(jià)來吸引顧客;活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：節(jié)日送孝心、扇子傳真情活動(dòng)期間，凡在愛家量販一次性購物滿38元以上，憑購物小票即可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精美扇子一把(小票不累計(jì)、不分解)?；顒?dòng)二：為父親送祝福，生日蛋糕5折優(yōu)惠6月20日出生的父親(年滿22周歲)在6月20日當(dāng)天憑有效證件活動(dòng)三：展老爸風(fēng)彩贏維雪啤酒6月20日當(dāng)天，--首屆啤酒爭(zhēng)霸賽在--購物中心外廣場(chǎng)舞臺(tái)隆重舉行，歡迎各位男性朋友報(bào)名參加，屆時(shí)將有豐厚的獎(jiǎng)品等您來拿!獎(jiǎng)品設(shè)置：箱參與獎(jiǎng)若干名獎(jiǎng)--啤酒一瓶報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名報(bào)名條件：身體健康的男性朋友均可報(bào)名參賽比賽規(guī)則：比賽共分9組，每組3個(gè)人，共分三場(chǎng)比賽，比賽時(shí)每人發(fā)放一個(gè)編號(hào)牌，選手佩戴編號(hào)牌進(jìn)行比賽。第一場(chǎng)：小組個(gè)人吹瓶賽600ML大甁啤酒速飲比賽，誰第一個(gè)喝完一瓶啤酒者，誰就勝出，可以參加下一輪半決賽，每個(gè)小組勝出1人，共勝出9人。第二場(chǎng)：群英薈萃半決賽第一場(chǎng)勝出9人同時(shí)參加比賽，前5個(gè)用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出，可以參加最后總決賽，共勝出5人。第三場(chǎng)：超級(jí)酒王總決賽第二場(chǎng)勝出的5人同時(shí)參加比賽，誰第一個(gè)喝完兩瓶啤酒者(吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒)就為冠軍，以喝酒的時(shí)間類推，分別注意事項(xiàng)：1、在喝啤酒比賽時(shí)啤酒不能外漏、浪費(fèi)，否則為自動(dòng)棄權(quán);2、不宜飲酒者勿試，否則由此引發(fā)的一切后果及責(zé)任自己全部承;3、參賽者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身體正常者;4、參賽者無酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車;5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。第一場(chǎng)比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上。發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將酒喝完，飲完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，每個(gè)小組勝出1人，總共勝出9人。比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績(jī)無效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績(jī)無效。第二場(chǎng)比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，每個(gè)酒瓶插入一根吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完，吸完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快吸完，誰就勝出，總共勝出前5比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績(jī)無效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績(jī)無效。第三場(chǎng)比賽方法：將2瓶600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，其中一個(gè)酒瓶開啟另1個(gè)酒瓶插入一個(gè)吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完，喝完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，以時(shí)間長(zhǎng)短評(píng)出冠軍、季軍、亞軍。比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績(jī)無效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績(jī)無效。穿插活動(dòng)1、現(xiàn)場(chǎng)觀眾有獎(jiǎng)競(jìng)猜：在第二場(chǎng)及第三場(chǎng)比賽前，現(xiàn)場(chǎng)各選取53名觀眾對(duì)比賽結(jié)果進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜。2、有獎(jiǎng)問答：主持人現(xiàn)場(chǎng)提問有關(guān)愛家量販、父親節(jié)、啤酒傳說、啤酒知識(shí)競(jìng)答及本次活動(dòng)贊助企業(yè)的相關(guān)知識(shí)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)答對(duì)選手予以門店活動(dòng)策劃方案8活動(dòng)主題：開業(yè)酬賓，有折有送，讓你心動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)目的：提升店鋪影響力，提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額?；顒?dòng)內(nèi)容：1、活動(dòng)期間每天前10名進(jìn)店顧客免費(fèi)辦理VIP卡3、首次買滿369元贈(zèng)送20元代金券，代金券限下一單使用4、進(jìn)店有禮，關(guān)注本店微信即送精美禮品一份(禮品由客戶當(dāng)?shù)刭徺I)活動(dòng)物料：1、宣傳單(20xx份)2、開業(yè)前櫥窗廣告燈布(海報(bào))5、雙面吊旗(30份)7、開業(yè)花籃活動(dòng)人員配置：4人(盡量邀請(qǐng)親朋好友到店參觀)活動(dòng)操作細(xì)則：開業(yè)前：可進(jìn)行宣傳單派發(fā)(派發(fā)地點(diǎn)為：商貿(mào)城主要街道及人流較多地方。)對(duì)23號(hào)開業(yè)進(jìn)行前期造勢(shì)；并對(duì)店員進(jìn)行活動(dòng)講解培訓(xùn)，在開業(yè)前熟悉活動(dòng)細(xì)則。店鋪內(nèi)部所有事宜必須達(dá)到開業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。開業(yè)中：店鋪門口擺放活動(dòng)x展架，店內(nèi)流水臺(tái)與收銀臺(tái)擺放活動(dòng)KT版，店員需對(duì)進(jìn)店顧客進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容講解和引導(dǎo)。同時(shí)派發(fā)宣傳門店活動(dòng)策劃方案9一、活動(dòng)背景：xxxx公司于xx年成立，經(jīng)過多年的發(fā)展公司規(guī)模不斷壯大，企業(yè)進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，決定在xx建立xx公司專賣店。以門店為輻射帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。二、活動(dòng)時(shí)間：xxxxxxxx年xxxx月xxxx日三、活動(dòng)目的：四、活動(dòng)目標(biāo)：xxxx人群，隨著人們生活水平的不斷提高......五、活動(dòng)方式：禮來就送，凡在開業(yè)當(dāng)天進(jìn)店顧客，均可獲得xxxx產(chǎn)品。2、買就送B、進(jìn)店顧客單次購買非特價(jià)產(chǎn)品滿100元，特價(jià)產(chǎn)品滿200元，非特價(jià)與特價(jià)產(chǎn)品(含一種特價(jià)品和多種非特價(jià)品與一種非特價(jià)品和多種特價(jià)品兩種情況)一起購滿150元，即可獲20元現(xiàn)金券兩張。此3、超低特價(jià)限量購兩款超低特價(jià)大放送：xx產(chǎn)品原價(jià)：xxxx特價(jià)：xxxx(限xxxx瓶)。xx產(chǎn)品原價(jià)：xxxx特價(jià)：xxxx(限xxxx瓶)。4、超值禮盒特惠購0元。依此類推。同時(shí)還可獲得推薦禮盒。5、好禮限量拿紙條上寫有一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)字樣。統(tǒng)一放入抽獎(jiǎng)箱中，凡在店內(nèi)進(jìn)行了消費(fèi)的顧客都可進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)場(chǎng)兌換。設(shè)立一等獎(jiǎng)xx名，獎(jiǎng)勵(lì)二等獎(jiǎng)xx名，獎(jiǎng)勵(lì)三等獎(jiǎng)xx名，獎(jiǎng)勵(lì)紀(jì)念獎(jiǎng)若干名，獎(jiǎng)勵(lì)六、活動(dòng)準(zhǔn)備1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：在確定開店時(shí)間前三日內(nèi)進(jìn)行試營(yíng)業(yè)2、物料準(zhǔn)備 (音箱，紙條)，抽獎(jiǎng)箱。七、費(fèi)用預(yù)算音箱：(租)xx元合計(jì)：八、開店流程前一天，人員物資全部到位開業(yè)當(dāng)天：7：00開業(yè)籌備人員全部到位7：00—8：45全體人員進(jìn)行活動(dòng)裝飾9：00正式開業(yè)9：01以后正式進(jìn)入營(yíng)業(yè)時(shí)間17：00開始撤消裝飾門店活動(dòng)策劃方案10一、活動(dòng)主題迎國(guó)慶慶十一，美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷!二、活動(dòng)時(shí)間20xx年x月x日至20xx年x月x日三、活動(dòng)目的1、通過這次國(guó)慶節(jié)促銷，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;增加新顧客，穩(wěn)定老顧客;刺激國(guó)慶節(jié)顧客的消費(fèi)欲望，提升美發(fā)店的營(yíng)業(yè)額;讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。四、活動(dòng)內(nèi)容(一)優(yōu)惠大降價(jià)美發(fā)套餐在活動(dòng)當(dāng)天，美發(fā)店推出xxx元的美發(fā)套餐，包括洗剪吹，染發(fā)，離子燙，造型為一體的美發(fā)活動(dòng)，為國(guó)慶進(jìn)店客戶打造全方位的服務(wù)，同時(shí)還附上一星期不滿意，可免費(fèi)在重做的聲明，讓顧客能享受到質(zhì)(二)限量美發(fā)套餐現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會(huì)被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動(dòng)當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受xxx元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā)、陶瓷燙、護(hù)理，當(dāng)然還會(huì)贈(zèng)送美發(fā)店精心挑選的小禮物。(三)團(tuán)購美發(fā)套餐時(shí)下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團(tuán)購一些東西，不但價(jià)格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會(huì)在團(tuán)購網(wǎng)站上做節(jié)日?qǐng)F(tuán)購促銷，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團(tuán)購的欲望。美發(fā)店可以在國(guó)慶雙節(jié)打出消費(fèi)滿xxx元返還xx元的促銷活動(dòng)，或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。(四)全家美發(fā)套餐殊不知我們每個(gè)人都需要剪發(fā)，護(hù)理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā)，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計(jì)一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型，來帶動(dòng)全家一起來五、促銷注意事項(xiàng)1、在美發(fā)店舉行促銷活動(dòng)之前，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全，顧客安全造成危害。2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認(rèn)知，也就是知道在促銷活動(dòng)中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。3、美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動(dòng)宣傳，比如制作展架，海報(bào)，或是微博推廣，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。門店活動(dòng)策劃方案11一．活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7二．活動(dòng)主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者三．活動(dòng)內(nèi)容：指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售 (素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))四.活動(dòng)宣傳與推廣 (1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告； (2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表