汽車(chē)配件促銷(xiāo)策略電子教案

國(guó)家示范性職業(yè)學(xué)校數(shù)字化資源共建共享計(jì)劃汽車(chē)整車(chē)與配件營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教案

汽車(chē)配件促銷(xiāo)策略

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】

（一）知識(shí)目標(biāo)

1.掌握汽車(chē)配件產(chǎn)品促銷(xiāo)概念及促銷(xiāo)組合的概念與作用；

2.掌握汽車(chē)配件產(chǎn)品促銷(xiāo)策略中人員推銷(xiāo)的含義、特點(diǎn)、基本形式、方法步驟；

3.掌握汽車(chē)配件產(chǎn)品廣告促銷(xiāo)的含義、作用、形式、廣告宣傳與展示活動(dòng)的形式；

4.掌握汽車(chē)配件產(chǎn)品促銷(xiāo)策略中營(yíng)業(yè)推廣的含義、特點(diǎn)、主要方式；

5.掌握汽車(chē)配件產(chǎn)品促銷(xiāo)策略中公共關(guān)系的含義、特點(diǎn)、活動(dòng)的主要方式；

6.掌握經(jīng)營(yíng)汽車(chē)配件的場(chǎng)地布置要點(diǎn)、配件陳列的基本要求、柜組分工方式。

（二）技能目標(biāo)

1.具備正確運(yùn)用汽車(chē)配件產(chǎn)品促銷(xiāo)組合的能力；

2.能夠正確運(yùn)用汽車(chē)配件產(chǎn)品人員推銷(xiāo)促銷(xiāo)策略；

3.能夠正確運(yùn)用汽車(chē)配件產(chǎn)品廣告宣傳促銷(xiāo)策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

4.能夠正確運(yùn)用不同形式的營(yíng)業(yè)推廣開(kāi)展汽車(chē)配件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

5.能夠正確運(yùn)用不同形式的公共關(guān)系活動(dòng)開(kāi)展汽車(chē)配件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

6.能夠合理布置汽車(chē)配件營(yíng)業(yè)場(chǎng)地、合理陳列汽車(chē)配件、按照不同情況進(jìn)行柜組分工。

（三）態(tài)度目標(biāo)

1.培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)；

2.培養(yǎng)學(xué)生對(duì)汽車(chē)配件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作的整體認(rèn)知和熱愛(ài)，樹(shù)立對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中促銷(xiāo)策略重要性的認(rèn)

識(shí)。

【教學(xué)內(nèi)容】

1.汽車(chē)配件產(chǎn)品促銷(xiāo)概念及促銷(xiāo)組合的概念與作用；

2.汽車(chē)配件產(chǎn)品人員促銷(xiāo)策略；

3.汽車(chē)配件產(chǎn)品廣告促銷(xiāo)策略；

4.汽車(chē)配件產(chǎn)品營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)策略；

5.汽車(chē)配件產(chǎn)品公共關(guān)系促銷(xiāo)策略；

6.汽車(chē)配件場(chǎng)地布置與陳列。

【教學(xué)重難點(diǎn)】

根據(jù)汽車(chē)配件產(chǎn)品銷(xiāo)售特點(diǎn)靈活運(yùn)用汽車(chē)配件產(chǎn)品促銷(xiāo)策略。

【學(xué)習(xí)資源】

國(guó)家示范性職業(yè)學(xué)校數(shù)字化資源共建共享計(jì)劃汽車(chē)整車(chē)與配件營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教案

汽車(chē)配件產(chǎn)品掛圖、視頻等學(xué)習(xí)資料。

【教學(xué)方法】

以講授法為主線，同時(shí)使用啟發(fā)教學(xué)法、案例教學(xué)法和情景教學(xué)法。

【教學(xué)策略】

本教學(xué)內(nèi)容共分六個(gè)教學(xué)板塊：“溫故知新”、“一見(jiàn)鐘情”、“我是達(dá)人”、“創(chuàng)意無(wú)限”、“妙

手回春”、“立竿見(jiàn)影”，以講授法與小組競(jìng)賽的結(jié)合形式組織教學(xué)深入淺出、循序漸進(jìn)的安排教

學(xué)流程。

【教學(xué)課時(shí)】2課時(shí)。

工作設(shè)計(jì)意圖及資源

教學(xué)環(huán)節(jié)教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)

過(guò)程準(zhǔn)備

【教師復(fù)習(xí)】

設(shè)計(jì)意圖：回顧知

教師請(qǐng)學(xué)生復(fù)述已學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)

工作識(shí)，為任務(wù)完成

組合策略4Ps的前三項(xiàng)，溫習(xí)已學(xué)學(xué)生參考

知識(shí)一．溫故知新儲(chǔ)備知識(shí)。

知識(shí)；學(xué)材學(xué)習(xí)

儲(chǔ)備資源準(zhǔn)備：學(xué)生學(xué)

【組織學(xué)生分組】形成A、B、C、習(xí)資料

D四個(gè)小組

【教師講述】

1.促銷(xiāo)組合概念及策略

2.一見(jiàn)鐘情游戲規(guī)則；

【任務(wù)布置】組織學(xué)生挑選

設(shè)計(jì)意圖：引入本

一組汽車(chē)配件產(chǎn)品并簡(jiǎn)要闡述產(chǎn)

節(jié)學(xué)習(xí)任務(wù)，即各

品功能和銷(xiāo)售特點(diǎn)。具體操作：

種不同汽車(chē)配件

教師展示發(fā)動(dòng)機(jī)總成、汽車(chē)輪胎、產(chǎn)品促銷(xiāo)策略的

二．一見(jiàn)鐘情—

汽車(chē)音響、潤(rùn)滑油、雨刮器及車(chē)組織學(xué)生選用。

引出明確汽車(chē)配件

載導(dǎo)航儀等汽車(chē)配件產(chǎn)品，要求參加“一見(jiàn)資源準(zhǔn)備：發(fā)動(dòng)機(jī)

任務(wù)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略

每組學(xué)生挑選其中一種，簡(jiǎn)要闡鐘情”游戲總成、汽車(chē)輪胎、

的重要性

汽車(chē)音響、潤(rùn)滑

述產(chǎn)品功能及其銷(xiāo)售特點(diǎn)；游戲

油、雨刮器及車(chē)載

結(jié)束后，教師簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng)并記積

導(dǎo)航儀等汽車(chē)配

分；

件產(chǎn)品的展示圖

【教師小結(jié)】引入本課主題、

任務(wù)以及學(xué)習(xí)目標(biāo)；

【教師板書(shū)】工作任務(wù)-汽車(chē)配

件產(chǎn)品促銷(xiāo)策略的選用

搜集三．我是達(dá)人—【教師講述】人員推銷(xiāo)的含設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)游

國(guó)家示范性職業(yè)學(xué)校數(shù)字化資源共建共享計(jì)劃汽車(chē)整車(chē)與配件營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教案

信息掌握人員推銷(xiāo)義、特點(diǎn)、基本形式、方法步驟學(xué)生參加戲，掌握人員推銷(xiāo)

策略【教師組織】每組同學(xué)從備選“我是達(dá)策略的基本形式、

汽車(chē)配件產(chǎn)品中挑選一件，根據(jù)教人”游戲；方法步驟。

師所講知識(shí)依據(jù)本組配件產(chǎn)品特邀請(qǐng)一個(gè)資源準(zhǔn)備：汽車(chē)配

點(diǎn)、市場(chǎng)需求、銷(xiāo)售特點(diǎn)，選用恰小組匯報(bào)件產(chǎn)品掛圖；書(shū)寫(xiě)

當(dāng)?shù)男问竭M(jìn)行人員推銷(xiāo)，組內(nèi)學(xué)生表演紙、筆

分角色扮演推銷(xiāo)員和顧客進(jìn)行游

戲。教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并記錄積分。

【教師演示】教師演示人員推

銷(xiāo)正確方法步驟

【教師小結(jié)】教師點(diǎn)評(píng)推銷(xiāo)形

式的選取和方法步驟。

【教師板書(shū)】促銷(xiāo)策略-人員推

銷(xiāo)策略

【教師講述】

1.廣告促銷(xiāo)的含義、作用、形

式、廣告宣傳與展示活動(dòng)的形式

2.汽車(chē)配件的場(chǎng)地布置要點(diǎn)、

配件陳列的基本要求、柜組分工方

式

【教師組織】

1.教師播放汽車(chē)配件產(chǎn)品廣告

設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)自

視頻欣賞；

學(xué)生參加主設(shè)計(jì)讓學(xué)生了

2.教師組織創(chuàng)意無(wú)限活動(dòng)，教

四．創(chuàng)意無(wú)限-“創(chuàng)意無(wú)解產(chǎn)品廣告促銷(xiāo)

搜集師講述游戲規(guī)則；

掌握廣告促銷(xiāo)限”游戲；形式與設(shè)計(jì)方法

信息具體操作：四個(gè)小組分別針對(duì)

策略邀請(qǐng)一個(gè)與內(nèi)容。

本組所選汽車(chē)配件產(chǎn)品設(shè)計(jì)廣告文

小組匯報(bào)資源準(zhǔn)備：書(shū)寫(xiě)

案腳本并請(qǐng)一組進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)，要

紙、筆

求廣告設(shè)計(jì)主題明確、目的清晰、

方式恰當(dāng)，并能結(jié)合配件經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地

布置、配件陳列要點(diǎn)；教師對(duì)小組

表演進(jìn)行記錄、評(píng)定同時(shí)給予積分。

【教師小結(jié)】點(diǎn)評(píng)汽車(chē)配件產(chǎn)

品廣告促銷(xiāo)策略的選用要點(diǎn)；

【教師板書(shū)】促銷(xiāo)策略-廣告促

銷(xiāo)策略；

設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)理

五．妙手回春—【教師講述】促銷(xiāo)策略中公共組織學(xué)生

信息論學(xué)習(xí)和案例分

掌握公共關(guān)系關(guān)系的含義、特點(diǎn)、活動(dòng)的主要方進(jìn)行案例

搜集析掌握公共關(guān)系

促銷(xiāo)策略式；解讀分析；

的主要方法和重

國(guó)家示范性職業(yè)學(xué)校數(shù)字化資源共建共享計(jì)劃汽車(chē)整車(chē)與配件營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教案

【教師組織】教師展示兩則公要作用；

共關(guān)系活動(dòng)案例，請(qǐng)各組學(xué)生分析資源準(zhǔn)備：案例資

料；

要點(diǎn)并回答問(wèn)題，教師簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng)并

記積分；

【教師板書(shū)】促銷(xiāo)策略-公共關(guān)

系促銷(xiāo)策略；

【教師引入】

前面已學(xué)過(guò)的三種促銷(xiāo)策略對(duì)

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都發(fā)揮了相當(dāng)重要的作

用，有沒(méi)有更加立竿見(jiàn)影的方法能

夠激發(fā)消費(fèi)欲望實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售促進(jìn)？引

入短期銷(xiāo)售促進(jìn)手段——營(yíng)業(yè)推廣

策略

【教師講述】營(yíng)業(yè)推廣的含義、

設(shè)計(jì)意圖：掌握根

制定特點(diǎn)、主要方式；

學(xué)生參加據(jù)需要進(jìn)行產(chǎn)品

計(jì)劃【教師組織】教師組織立竿見(jiàn)

六．立竿見(jiàn)影—“立竿見(jiàn)營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)的

實(shí)施

掌握營(yíng)業(yè)推廣影游戲，講述游戲規(guī)則；影”游戲；方法；

計(jì)劃

促銷(xiāo)策略具體步驟：運(yùn)用所學(xué)營(yíng)業(yè)推廣邀請(qǐng)一個(gè)資源準(zhǔn)備：汽車(chē)配

檢查

理論知識(shí)并結(jié)合廣告宣傳策略與配小組匯報(bào)件產(chǎn)品掛圖；書(shū)寫(xiě)

控制

件經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地布置、配件陳列要點(diǎn)，紙、筆；

每組學(xué)生針對(duì)所選汽車(chē)配件產(chǎn)品銷(xiāo)

售特點(diǎn)設(shè)計(jì)營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)短

期銷(xiāo)售促進(jìn)，要求設(shè)計(jì)活動(dòng)方案和

宣傳方案的腳本，并簡(jiǎn)要說(shuō)明理由

及預(yù)期效果。

【教師板書(shū)】促銷(xiāo)策略-營(yíng)業(yè)推

廣策略；

【教師總結(jié)】教師對(duì)本節(jié)內(nèi)容

進(jìn)行總結(jié)：

促