保險經(jīng)理個人年終工作總結(jié)

保險經(jīng)理個人年終工作總結(jié)保險經(jīng)理個人年終工作總結(jié)「篇一」經(jīng)過將近四年的時間，已經(jīng)讓我成為合格的保險銷售業(yè)務(wù)員了，盡管有時也會因為各方面的原因，出現(xiàn)銷售業(yè)績不太理想的狀況，但是至少今年自己在保險銷售工作中，還算是創(chuàng)造了不錯的業(yè)績，即便是年初制定的業(yè)績指標(biāo)，都在自己和部門眾人的努力下使其得到了圓滿完成，但是年終的到來讓我停下腳步，并對今年的保險銷售業(yè)務(wù)員工作進行了總結(jié)。在銷售過程中對保險業(yè)務(wù)有了更深層次的了解，并熟練運用到工作中去，由于保險市場日趨飽和的狀況，導(dǎo)致打開缺口是件比較困難的事情，所以在今年的銷售工作中，嘗試與部門購買車票的平臺進行捆綁業(yè)務(wù)，目的是通過這種方式銷售部門保險業(yè)務(wù)，并逐漸得到客戶的認可，再加上這類保險在進行網(wǎng)絡(luò)購票的時候，可以進行取消從而沒有受到客戶的方案，但是通過這種方式打開思路，從而掌握更多保險業(yè)務(wù)的信息，也是自己的收獲，也許是自己并沒有將主要的精力放在這方面，才能夠在保險銷售中另辟曲徑吧，由于多種銷售渠道都進行嘗試的緣故，導(dǎo)致自己可以獲得業(yè)績的方式也有很多。參與到柜員工作中去，并處理好主動辦理保險業(yè)務(wù)的客戶需求，雖然在這類工作只不過是保險業(yè)務(wù)中比較基礎(chǔ)的類型，但正因為容易接觸到各種類型的客戶，才能為新人起到很好的鍛煉效果，而我也是有段時間比較空閑，才重新參與到保險業(yè)務(wù)辦理工作中去，由于自身已經(jīng)有著比較深厚的業(yè)務(wù)知識積累，從而能夠很好地回答客戶的咨詢，再加上能夠為客戶推薦合適的保險業(yè)務(wù)，從而提升了自己的銷售業(yè)績，除此之外這樣做，也能讓自己在工作之余，指點新入職的保險業(yè)務(wù)員。整理好客戶信息，并進行上門拜訪來推銷公司的保險業(yè)務(wù)，實際上能夠做好這方面的工作，也意味著自己過去的沉淀終于獲得了升華，從基礎(chǔ)的客戶信息中分析對方的真實需求，并帶上資料上門進行拜訪，再加上口才較好的緣故，往往能夠通過簡單的介紹讓客戶對保險業(yè)務(wù)有著基本的了解，作為保險員若是能夠在三言兩語之間介紹清楚業(yè)務(wù)內(nèi)容，無疑能夠為自己的工作節(jié)省許多時間，也正因為沒有將希望全部寄托在少部分客戶身上，才能夠通過拜訪量的提升從而提升自身業(yè)績。多年積累的經(jīng)驗，已經(jīng)讓我能夠獨立解決保險銷售業(yè)務(wù)員工作中的大部分難題，所以自己今年除了推銷保險以外，還較好地完成了新人培訓(xùn)的工作，為此我仍需要提升對保險業(yè)務(wù)工作的熱情，并維護好現(xiàn)有的銷售團隊，相信在眾人的努力之下，應(yīng)該可以為公司保險銷售業(yè)績的提升添磚加瓦。保險經(jīng)理個人年終工作總結(jié)「篇二」回顧這一年的工作我感受很多，銷售工作總是非常的緊張在工作當(dāng)中我很清楚的感受到了這一點，過去很長一段時間我都有在考驗自己的能力，一年來我的銷售工作還是有一定的進步的，物品希望能夠有一個好的心態(tài)去面對這一年來的工作，盡管在工作當(dāng)中會遇到一些問題，但是做銷售它就是這樣，問題總是在不斷的增加只看自己怎么去解決，當(dāng)然我想了很多只有在工作當(dāng)中不斷的積累經(jīng)驗，實現(xiàn)自己各方面綜合素養(yǎng)的提高，這一年來我積極主動的工作，不忘記保險業(yè)務(wù)員的職責(zé)所在。一、努力學(xué)習(xí)銷售技巧在過去很長一段時間我們在工作當(dāng)中都是在不斷的積累，雖然說我對這方面是非常熟悉了，可是一門工作他是沒有盡頭的，在工作當(dāng)中這一點我不敢忽視，過去很長一段時間我也總是在嚴(yán)格要求自己，保險工作一定是需要足夠的毅力的，做一件事情容易，往往堅持是不容易的，我也想了很多，雖然說在很長一段是我都是保持著一份足對工作的信心，現(xiàn)在我也依然是這樣，我希望自己能夠在這方面收獲足夠的東西，我一直保持著學(xué)習(xí)，我知道學(xué)習(xí)是沒有盡頭的，特別是子啊保險業(yè)務(wù)員工作，很多時候自覺一點，面對事情也要從容，積極主動的學(xué)習(xí)銷售技巧，我想很多時候都是從這種小事在做起，這是我現(xiàn)在能夠體會到的最深刻的東西。二、提高工作積極性一年來我不忘記自己是一名業(yè)務(wù)銷售員，很多時候雖然是很累務(wù)實在工作還是在自我調(diào)節(jié)能力上面，都會遇到一些非常問題，這個時候工作的一個積極程度可能就不會很高，我想了很多在工作當(dāng)中我能夠去正確看待那么我就一定要給自己足夠的時間，當(dāng)然我首先也是考慮到了這一點，我沒有忘記對自己的工作積極性的培養(yǎng)，我向周圍的同事學(xué)習(xí)，大家每天的狀態(tài)都不一樣，有的同事每天是保持舒暢，面對工作一看就有信心，我沒有絲毫的遲疑，積極主動地向這類同事靠攏，現(xiàn)在想想也是非常難得。三、工作不足之處缺少一些抗壓能力吧，一年其實不