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文檔簡介

超市開業(yè)方案策劃5篇超市開業(yè)方案策劃篇1

促銷目的:

春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,受關(guān)注面廣,潛在消費群體相對其他節(jié)日來說,要多得多,而對消費金額要比平常提升的多,這一來,就是很好的促銷好時機———提高銷售業(yè)績和提升形象的時期。

促銷主題:

駿馬鬧春:三口全家海南雙飛五日游!

促銷時間:

20××年1月12日—1月25日

促銷地點:

超市各分店

促銷內(nèi)容:

商品促銷與促銷活動兩種

第一部分:商品促銷

1、促銷時間:

1/12—1/25

2、促銷商品:

促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5—8%,用品為80種,平均毛利下降5—15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7—15%。

(說明的是上dm的商品,店內(nèi)特價不做計算。)

3、促銷方式:

以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,同時做“??茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。

4、廠商促銷安排:

場外,食品5家、用品3家。場內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動。

(操作時間為特價活動日內(nèi))

第二部分:促銷活動

一、超市—海南雙飛五日游

1、在活動日內(nèi)(1/12—1/25),顧客在一次性消費100元者,參加抽獎。

2、抽獎憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),最多限抽5次。

3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券,其中獎項為6個。

(一等獎50個,二等獎200個,三等獎1000個,四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個),以抽出的券決定中獎與否。

(注明:分公司參與本次活動內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)

4、若抽中獎券,有的則當場兌獎。獎品設(shè)置為:

一等獎:獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5

二等獎:獎xx購物券1000元x25

三等獎:獎xx購物券價值100元x390

四等獎:獎xx購物優(yōu)惠10元x780

五等獎:獎xx購物優(yōu)惠1元x10000

六等獎:獎新春大吉獎。

5、購物券僅限在xx超市購買,如不要視為自動放棄,恕不兌現(xiàn)金。

6、活動門店:xx超市。

7、活動門店,按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。

同時上交相關(guān)資料。

8、注:活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只(價格5元x10000)

二、旅游有禮伴游天下

1、在活動時間內(nèi)(止1月21日),持××年度與xx旅游公司簽定的旅游合同(不限人數(shù))均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。

2、同時在活動時間內(nèi)(止1月21日),參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(包括小孩)。紅包為10港元。

宣傳推廣

門店布置

在1月9日,各門店海報等宣傳物資布置到位

在1月11日,各店宣傳的dm出臺,進行投遞、發(fā)放完成;

在1月2日,春節(jié)布置完成。

媒體推廣———溫州晚報,以“海南雙飛五日游”促銷情報,進行軟消息報道(1/11)

都市報,以“春節(jié)開心總動員”的活動進行宣傳(1/12)

溫州日報、晚報、都市報、商報,以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報道(1/18)

電視臺報道,以企業(yè)形式進行春節(jié)報道。(1月12日——2月12日)

費用預(yù)算

項目數(shù)量贊助備注

dm費用:18萬14萬份/上dm商品費用不做統(tǒng)計

獎券:24000元30.5萬張/

促銷海報:1200元28張/各店進行門口促銷宣傳(1x1。5m)

獎箱:1000元28個/抽獎工具

活動獎項:16萬//包括物資采購費用及吉祥猴

獎箱包紙:1100元29張/

合計:366300元//不包括廠商dm費用

各部門主要職能

營運部:

負責實施各類的活動及賣場布置

配合總部需操作的營銷工作事項

檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行情況,進行總結(jié)

采購部:

負責整春年營銷活動策劃

提供各類宣傳物資、禮品的設(shè)計制作

負責春年對外的媒體推廣

負責營銷執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放

信息部:

負責春節(jié)門店信息反饋、信息處理。

負責門店信息系統(tǒng)項目正常操作。

春節(jié)是中國人的團圓節(jié),擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動,也是超市銷售新特商品的好時機。

一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標:

1、媒體傳播。

這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動,是促進消費的第一步。

2、銷售生動化。

對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

3、人員促銷。

這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售,并通過促銷人員與消費者的直接交流,面對面地將促銷信息傳達給消費者,促使消費者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點,要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:

1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:

主要采用媒體、市場沖擊等方式,將消費者引導至終端。

2、屬于欲望、比較、確信、決定階段:

主要采用生動化、人員推銷方式,促使消費者快速形成購買決策。

春節(jié)期間,約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的,因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要。

3、春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強大的沖擊力,要有氣勢,要注重堆頭的造型,可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。

超市開業(yè)方案策劃篇2

活動時間:2月13號--到2月23號

活動地點:大潤發(fā)超市

活動主題:"迎春納福,大禮滿天飛舞",主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。

一、活動策略促銷商品

生鮮:超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨:我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化:冬天不怕干,護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)

二、廣告支持

1、dm海報:

①規(guī)格:16k12p,數(shù)量:x萬張。②dm版面分標題及商品品類重點:

封面(1p):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內(nèi)容)生鮮(2p):超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3p):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2p):我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)

2、主題設(shè)計:

(1)主題海報的設(shè)計

(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計;

(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計春節(jié)style衣食住行玩

(5)入口設(shè)計

(6)堆頭、展臺、場景設(shè)計,均圍繞主題設(shè)計

(7)收銀臺設(shè)計

(8)其他一些(例如:裝飾海報、裝飾品等等)

三、促銷活動方案

活動口號:春節(jié)大派送會員更省錢

活動時間:02月13日至02月23日

活動內(nèi)容:活動期間,采購部組織20個以上的過年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5l食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

超市開業(yè)方案策劃篇3

時間規(guī)劃:

臘月初八——臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠

臘月十五——臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月二十五——除夕新年好禮精彩亮相

春節(jié)初一—初六猴年最炫禮福多運多財更多

節(jié)日和背景:

1月27日臘八節(jié),2月3日臘月十五,2月11日小年,2月18日除夕,2月19日—24日春節(jié)假期

農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕,商業(yè)年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風俗習性和市場需求等對商場商品進行整合,配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費者的關(guān)注和信賴,促成業(yè)績的高升。

銷售工作重點和促銷活動:

元旦活動后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣,分段擬定不同的促銷重點和主題,這樣才能把人氣和商品營銷完美的結(jié)合在一起。

第一步

元旦后應(yīng)立即進入年節(jié)氛圍的布置,第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝,進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上,采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

第二步、1/25—2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要,保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。

1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主,廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;

2、年貨啟動生鮮牽頭:米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;

3、年節(jié)團購手冊建立,把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。

pr活動:

甜蜜換購省錢新一季

1月25日—2月11日,一次性購物滿58元,即可至活動區(qū)參加甜蜜換購活動,每人每票最多換購2款精品,精品有限換完為止!

加1元換購價值3元xx商品一個

加5元換購價值8元xx商品一個

加10元換購價值15元xx商品一個

加15元換購價值25元xx商品一個

加20元換購價值40元xx商品一個

具體換購商品待定!

三、2/3—2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習俗除舊迎新的時間,對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著用品等主打,禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷,團購提示隨處可見。

pr活動:新年好禮滿額送(2月3日—2月14日)

一次性購物滿398元,送15元新年賀禮一份;

一次性購物滿698元,送20元新年賀禮一份;

一次性購物滿998元,送30元新年賀禮一份;

一次性購物滿1598元,送50元新年賀禮一份;

四、2/12—2/18新年好禮精彩亮相

此時間段是年前采購的最佳也是最后的時間,公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,所以本階段以食品類主打,尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類、酒水、禮盒等從臘八節(jié)開始銷售,到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_始大量走貨,價格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,直至2月18日除夕當天價格再下調(diào)一個幅度,到正月初六(2月24日)低價收官。酒類商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,同時處理一下年前的庫存。此時間段中包含情人節(jié),情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

pr活動:

1、情人節(jié)互動活動:

2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與,增加人氣。

(1)愛讓我們相識:n位參賽者每人代表一個1—n的數(shù)字,主持人說一個數(shù)字,2人或3人快速走在一起,代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊伍,一直剩到最后2人為冠軍。

(2)愛讓我們擁抱:規(guī)定時間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

(3)愛讓我們走在一起:情侶綁腿賽跑,用時最短者為勝。

(4)愛讓我們心有靈犀:一個比劃一個猜。

2、福運進萬家

活動期間,一次性購物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對,每人每票限領(lǐng)一對,數(shù)量有限,送完為止!

五、2/19—2/24猴年最炫禮福多運多財更多

隨著商業(yè)普及和便利化,有部分年前沒有采購或采購量少的顧客在年后的走親訪友的時候開始采購,這個時間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存,把一些禮盒性商品清甩,也可以在此調(diào)動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節(jié)性的商品(服裝、小家電等)要下很手,同時主推一下春季新品。

pr活動:

1、開年最炫禮捧場送紅包

大年初一和初二,前88位顧客進店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個,5元/10元/20元現(xiàn)金海量送,先到先得!

2、新年好運來,購物抽大獎

2月19日—24日,購物滿額即可參與抽獎活動。

超市開業(yè)方案策劃篇4

活動主題:

五龍共舞低價風云

活動日期(海報期):

xx年9月5日——9月21日

活動內(nèi)容:

海上升明月天涯共此時——中秋猜謎對詩會(超市聯(lián)手)

活動時間:

9月9日-11日

活動內(nèi)容:

活動期間,超市賣場懸掛謎語、古今詩句,當日在超市購物(不限金額)的顧客均可參加活動。顧客持當日購物微機小票和猜中的謎語、詩句到兌獎處領(lǐng)取中秋禮品一份。每人限猜兩條。超市每天限猜300份,猜完為止。凡顧客能正確猜對的,由工作人員收回;顧客未猜對的由工作人員重新掛回賣場。

中秋大獎天天拿節(jié)日禮包送給你(超市聯(lián)手)

活動時間:

9月5日-14日

活動內(nèi)容:

凡當日購物累計滿50元的顧客均可憑購物小票兌換抽獎券一張。100元兌換兩張,依次類推。獎券分正副券兩部分,顧客可將副券撕下投入抽獎箱。每天下午5點開獎。5點以后購物的.顧客可參加第二天的抽獎活動。14日抽獎時間改為15日上午10:00點。顧客持購物小票和獎券副券兌獎。9月16日前兌獎有效。

自收銀及大宗購物不參加此項活動。

每日獎項設(shè)置:

一等獎2名獎團圓大禮包一份價值100元

二等獎10名獎吉祥大禮包一份價值50元

三等獎100名獎幸運禮包一份價值3元

超市開業(yè)方案策劃篇5

一、活動主題:

繽紛慶開業(yè)好禮送大家

二、活動時間:

5月16日——5月20日

三、活動內(nèi)容:

1、開業(yè)篇:開業(yè)有禮購物驚喜集小票送抵用券

繽紛慶開業(yè),好禮送大家,開業(yè)活動期間,購穿著類、百貨類商品累計集滿小票100元送30元抵用券,休閑運動類、名表集滿100送15元的抵用券。憑有效收銀小票到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。

(明示商品不參加,贈券xx主力店通用,活動期間使用有效,過期作廢)

2、超市篇:開業(yè)惠顧客,超值換購禮5月16日—30日

xx人民商場店開業(yè)啦!開業(yè)活動期間,顧客在超市購物單票滿38元即送換購券一張,滿76元送2張,憑券換購以下超值商品,買的越多,送的越多!!絕對是物超所值、讓你心動。

雞蛋2.49元/斤,每券限5斤。

大米0.99元/斤,每券限5斤。

味達美醬油0.99元/瓶,每券限1瓶。

每天超市還推出飄柔洗發(fā)水5.80元/瓶,槍手殺

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