樓盤主題定位語方案樣本

“錦繡江南”專題定位語方案一、本案各關(guān)鍵優(yōu)勢賣點(diǎn)：1、運(yùn)動(dòng)設(shè)施文體中心配套運(yùn)動(dòng)設(shè)施，在小區(qū)正對(duì)面，其中游泳池、羽毛球場等各類設(shè)施齊全南江濱公園健身區(qū)小區(qū)內(nèi)會(huì)所配套運(yùn)動(dòng)設(shè)施小區(qū)內(nèi)景觀配套運(yùn)動(dòng)設(shè)施小區(qū)運(yùn)動(dòng)文化理念營造2、江景閩江江景小區(qū)內(nèi)景觀水景3、人文環(huán)境區(qū)域內(nèi)教育環(huán)境區(qū)域內(nèi)高尚住宅小區(qū)環(huán)境區(qū)域內(nèi)市政機(jī)關(guān)人文環(huán)境區(qū)域內(nèi)市政配套人文環(huán)境小區(qū)內(nèi)會(huì)所配套人文環(huán)境小區(qū)景觀配套人文環(huán)境小區(qū)業(yè)主人文素質(zhì)小區(qū)內(nèi)人文環(huán)境營造4、園林環(huán)境南江濱公園文體中心內(nèi)綠化小區(qū)內(nèi)部景觀園林5、物業(yè)擬聘用著名物業(yè)企業(yè)人性化物業(yè)管理多重安防設(shè)施等等6、交通地處尤溪洲大橋、金山大橋、閩江大道三大主干道中心7、戶型結(jié)構(gòu)板樓一梯一戶入戶花園大露臺(tái)全明設(shè)計(jì)8、樓間距最小樓間距30m，最大處達(dá)成60m，最小百分比全部在1：19、配套會(huì)所配套小區(qū)內(nèi)商業(yè)配套文體中心、榕城廣場等市政配套中小學(xué)配套各賣點(diǎn)分析運(yùn)動(dòng)設(shè)施：是本案和周圍項(xiàng)目相比較最大優(yōu)勢，緊鄰文體中心優(yōu)越區(qū)位是其它競爭項(xiàng)目所無可比擬，如能在會(huì)所、景觀計(jì)劃上加以充實(shí)強(qiáng)化，該賣點(diǎn)可作為本案主力賣點(diǎn)江景：本案雖坐落于閩江南岸，但本案地處二線江景，在江景上和江南水全部等比較含有一定劣勢，且江南水全部引水入?yún)^(qū)、棟棟鄰水，更增加了其水景優(yōu)勢。戶型：全明設(shè)計(jì)、大陽臺(tái)、入戶花園、一梯一戶等全部是本案較大賣點(diǎn)，可作為本案優(yōu)勢加以推廣。人文、園林、交通等各項(xiàng)優(yōu)勢為區(qū)位內(nèi)樓盤所共享優(yōu)勢，較難成為本案獨(dú)特賣點(diǎn)。二、目前江濱相關(guān)樓盤專題訴求融僑錦江理想城市生活元洪錦江世紀(jì)尊貴江景豪宅君臨閩江標(biāo)志福州第一江景豪宅水鄉(xiāng)溫泉?jiǎng)e墅收藏傳奇人生江南水全部·名筑水岸新城魅力之全部碧水芳洲碧水云天臨江攬勝晨光江景江岸第一排戶戶看江精品生活小區(qū)閩江世紀(jì)廣場水岸生活名品分析可知，現(xiàn)在江濱樓盤關(guān)鍵專題訴求分為2類一類如融僑等實(shí)力著名開發(fā)商，其訴求是一個(gè)生活態(tài)度、生活方法、生活理念，她們推向市場形象是綜合成功人士集聚地高尚小區(qū)形象；是人生社會(huì)地位表征認(rèn)同；目標(biāo)用戶群是市場最高端用戶。另一類如順華地產(chǎn)等關(guān)鍵訴求是一線江景，以一線江景、戶戶看江為賣點(diǎn)，支撐樓盤高端形象及高價(jià)位本案和該兩類產(chǎn)品相比較，全部不含有優(yōu)勢和第一類產(chǎn)品比較，難以在品牌等方面突圍而出和第二類產(chǎn)品比較，本案不處于閩江第一線，和該類樓盤有一定劣勢和本案對(duì)面江南水全部相比，這兩方面全部不含有優(yōu)勢故而，本案最大賣點(diǎn)不在這兩方面。我們最大優(yōu)勢是文體中心。我們?cè)儆^察福州各個(gè)區(qū)樓盤，能夠發(fā)覺打運(yùn)動(dòng)品牌而且作相對(duì)成功只有一個(gè)：日出東方——全民健身運(yùn)動(dòng)小區(qū)。不過伴隨項(xiàng)目工程進(jìn)展，小區(qū)內(nèi)運(yùn)動(dòng)設(shè)施配套名不副實(shí)，市場對(duì)該項(xiàng)目標(biāo)運(yùn)動(dòng)小區(qū)形象認(rèn)同度逐步降低，現(xiàn)在該樓盤關(guān)鍵訴求轉(zhuǎn)為：福建省首座大型［原生態(tài)，度假式園林景觀］小區(qū)；以充滿熱帶風(fēng)情景觀設(shè)計(jì)，塑造一片亞熱帶度假式園林景觀。仿生態(tài)瀑布廣場、音樂噴泉、原生態(tài)小溪、卵石健康步道、水榭觀景長廊、健身島、兒童游戲場等水景系統(tǒng)結(jié)合小區(qū)亞熱植物和熱帶動(dòng)物小品，組成一片度假式園林、和外間喧噐城市分離，讓住戶天天全部能感受城市中罕有大自然氣息。三、本案專題定位方案針對(duì)本案本身優(yōu)勢賣點(diǎn)，我們比較可行專題定位方案草擬三個(gè)以下：方案一：以運(yùn)動(dòng)為專題、江景為輔，主打健康小區(qū)。錦繡江南——沐浴在健康浪潮濱江生活（錦繡江南——聳立在健康巔峰濱江生活）我們認(rèn)為，健康小區(qū)概念不僅僅是產(chǎn)品本身健康，而應(yīng)該是小區(qū)多方位、全方面健康。所謂健康住宅，是指在滿足住宅建設(shè)基礎(chǔ)要素基礎(chǔ)上，提升健康要素，保障居住者生理、心理、道德和社會(huì)適應(yīng)等多層次健康需求，促進(jìn)住宅建設(shè)可連續(xù)發(fā)展，深入提升住宅質(zhì)量，營造出舒適、健康居住環(huán)境。我們關(guān)注：一、戶型上健康：要求通風(fēng)、采光、日照、隔音等基礎(chǔ)居住健康條件二、小區(qū)計(jì)劃上健康：一：要求小區(qū)外自然環(huán)境健康：閩江、南江濱公園等二：要求小區(qū)內(nèi)環(huán)境計(jì)劃健康：小區(qū)造景、綠化等三、身體活力上健康：小區(qū)外運(yùn)動(dòng)配套、小區(qū)內(nèi)會(huì)所運(yùn)動(dòng)配套、小區(qū)內(nèi)景觀運(yùn)動(dòng)配套等四、心理上健康：營造自然、健康小區(qū)人居環(huán)境，重視鄰里關(guān)系構(gòu)建、發(fā)明友好小區(qū)人文環(huán)境。五、生態(tài)建材構(gòu)筑生態(tài)建筑：選擇科學(xué)、安全科技綠色環(huán)境保護(hù)材料健康生活組成不僅僅是完備運(yùn)動(dòng)設(shè)施、優(yōu)美自然小區(qū)環(huán)境、舒適居住空間和完美生活配套；更關(guān)鍵是以“健康生活”為關(guān)鍵健康生活理念：和小區(qū)生活融為一體多種體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施、以健康文化為關(guān)鍵內(nèi)涵小區(qū)文化、交流活動(dòng)。以上這一切全部意在為業(yè)主構(gòu)筑健康身心、健康生活觀念和行為、健康家庭、健康人際關(guān)系、健康成長空間、健康人居文化。我們目標(biāo)是讓生活在錦繡江南業(yè)主們，以后擁有一個(gè)全新生活。這里孩子將在健康理念生活中更具適應(yīng)性、獨(dú)立性和團(tuán)體精神，愈加靈敏而富有靈性，更善于面對(duì)挑戰(zhàn)；這里女性將愈加健康漂亮而無須借助于美容和減肥；這里老人將不再輾轉(zhuǎn)于病床而能夠從容享受幸福晚年……健康不僅僅意味著個(gè)人身體健康，更關(guān)鍵是心理健康。錦繡江南提供是一個(gè)生活理念、一個(gè)生活方法，她表現(xiàn)是大家對(duì)于美好生活一個(gè)追求，是一個(gè)從物質(zhì)到精神，從有形到無形演變過程。健康生活第一浪——運(yùn)動(dòng)零距離健康生活第二浪——江景無極限健康生活第三浪——五重大景觀……本方案主訴求小區(qū)內(nèi)外眾多運(yùn)動(dòng)設(shè)施。區(qū)內(nèi)外眾多運(yùn)動(dòng)設(shè)施是本案天然優(yōu)勢，也是可和其它江景項(xiàng)目相區(qū)隔最大優(yōu)勢。本案雖地處二線江景，但江景是南江濱樓盤天然賣點(diǎn)，仍然可作為本案關(guān)鍵賣點(diǎn)。南江濱公園、文體中心綠地、小區(qū)內(nèi)景觀整合在小區(qū)健康自然環(huán)境專題之下。區(qū)域內(nèi)高尚人文小區(qū)（水鄉(xiāng)溫泉?jiǎng)e墅、江南水全部等）、各市政機(jī)關(guān)（中級(jí)法院等）、各市政配套（榕城廣場、歌劇院等）、教育配套、物業(yè)配套、多種業(yè)主活動(dòng)等整合在小區(qū)健康人文環(huán)境專題之下。方案二：以江景為主訴求點(diǎn)，打造本案江景名宅品質(zhì)本方案關(guān)鍵訴求閩江江景，輔以小區(qū)內(nèi)計(jì)劃新奇獨(dú)特人造水景，塑造水景高端樓盤形象經(jīng)過借助區(qū)域內(nèi)水鄉(xiāng)溫泉?jiǎng)e墅等高級(jí)樓盤和中級(jí)法院等塑造本區(qū)域?yàn)楦呱凶≌瑓^(qū)形象，提升項(xiàng)目高端樓盤形象以物業(yè)服務(wù)為突破點(diǎn)取勝，完善小區(qū)高端產(chǎn)品形象以風(fēng)格迥異小區(qū)景觀計(jì)劃、市政項(xiàng)目南江濱公園為主，輔以小區(qū)內(nèi)外完善運(yùn)動(dòng)配套，建造高尚生活區(qū)必備硬件環(huán)境方案三：以人文環(huán)境為主訴求點(diǎn)，塑造本案高尚人文小區(qū)形象關(guān)鍵在于塑造本案高端人文小區(qū)形象外部環(huán)境上，借助融僑水鄉(xiāng)溫區(qū)分墅、江南水全部等項(xiàng)目，塑造本區(qū)域?yàn)楦呱凶≌瑓^(qū)集中地市政配套文體中心、市政機(jī)關(guān)中級(jí)法院等，塑造本區(qū)域優(yōu)越人文素質(zhì)環(huán)境經(jīng)過中小學(xué)配套等訴求優(yōu)異教育文化氣氛經(jīng)過高品質(zhì)物業(yè)服務(wù)打造小區(qū)高尚住宅形象江景、南江濱公園、多種運(yùn)動(dòng)設(shè)施均表現(xiàn)了本案業(yè)主品味、文化底蘊(yùn)等等。綜合分析3個(gè)方案方案一：現(xiàn)在福州市尚無較成功健康專題樓盤，本案健康運(yùn)動(dòng)設(shè)施在區(qū)域內(nèi)含有相當(dāng)優(yōu)勢，僅僅有A地塊可和本案一較高下。以健康為專題，可凸顯本案運(yùn)動(dòng)配套這個(gè)最大優(yōu)勢，同時(shí)可高度整合本案江景、人文環(huán)境、園林景觀、物業(yè)配套等多種優(yōu)勢。本方案還可和融僑江南水