營(yíng)銷策劃方案

12一、營(yíng)銷環(huán)境分析 31)消費(fèi)群分析 32)消費(fèi)群心理分析 33)產(chǎn)品特點(diǎn) 3 1)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 32)增強(qiáng)移動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，增加用戶黏性 4三．營(yíng)銷策略 41)產(chǎn)品策略 42)品牌策略 43)渠道策略 44)價(jià)格策略 4五．實(shí)施方案 63一、營(yíng)銷環(huán)境分析1)消費(fèi)群分析1．中高端歐美白領(lǐng)，工作中壓力大可能會(huì)使用大麻類制品。2．新新人類，年輕人追求刺激使用率很大，尤其在美國(guó)大學(xué)中數(shù)據(jù)顯示超過4成。3．Smokeshop和多產(chǎn)品一起做外貿(mào)的客戶(東南亞尤其是新加坡，馬來西亞和泰國(guó)等在興起)大麻有鎮(zhèn)痛和清醒作用，有醫(yī)用價(jià)值。2)消費(fèi)群心理分析2．全新體驗(yàn)需求：年輕人需要尋求刺激和伙伴的互相影響(受限于年齡等)但是共同點(diǎn)在于這部分人群普遍消費(fèi)能力不如第一類人群。3)產(chǎn)品特點(diǎn)1.由于可以抽大麻，可能會(huì)有部分的法律問題和報(bào)關(guān)問題，但是這些的影響不會(huì)很大2.市場(chǎng)上大多數(shù)不具備該款產(chǎn)品的過水和穩(wěn)定的溫度燒烤特性，這兩點(diǎn)需要在之后的宣傳材2)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目前是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者眾多，但是主要有Blue(不沖突)，joytech(類別一致)，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是aspire等幾家國(guó)內(nèi)制造商，但是普遍來說沒有一家大的壟斷性的廠家或者品牌能夠占據(jù)市場(chǎng)主流(40%以上市場(chǎng)占有率)43)增強(qiáng)移動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，增加用戶黏性是要從本身產(chǎn)品的質(zhì)量上來推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。三．營(yíng)銷策略1)產(chǎn)品策略：從核心產(chǎn)品進(jìn)行分析，可過水性是黑方4的基礎(chǔ)性賣點(diǎn)和關(guān)鍵技術(shù)亮重點(diǎn)賣點(diǎn)來突出。產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)也需要突出這點(diǎn)。acoolwatervapingthissummer!”意思為這個(gè)夏天享受清涼煙霧3)渠道策略：立體化的多渠道協(xié)作聯(lián)動(dòng)：渠道推廣策略可以通過電子渠道和實(shí)體渠銷可以分為主動(dòng)推廣和觸發(fā)式營(yíng)銷兩個(gè)大類的典型場(chǎng)景，分別制定與實(shí)施渠道協(xié)同推廣方案.主動(dòng)推廣中的多渠道協(xié)作策略：分為線上和線下：線上主要是SNS平臺(tái)的推廣，而線下則是店面渠道和當(dāng)?shù)赝碌囊恍┗顒?dòng)的進(jìn)行。4)價(jià)格策略：的價(jià)格處理，因?yàn)橛胁ＡР考詢r(jià)格一定要充分考慮到之后更換玻璃部件的價(jià)格及配件價(jià)5營(yíng)銷理念1)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1．口碑營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使得信息產(chǎn)生了爆炸性的增長(zhǎng)，例如淘寶上購買后的評(píng)價(jià)會(huì)很大影響建調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略有著深遠(yuǎn)的意義。作為主營(yíng)外貿(mào)的企業(yè)，我們需要在一些涉外的SNS平臺(tái)上做出一些積極的營(yíng)銷策略，包括在圈子內(nèi)的傳播和散布，特別是美國(guó)同事的配合很重要。4．網(wǎng)絡(luò)廣告致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報(bào)紙、雜志)之后的第五大媒體。所以我們也必須考慮在行業(yè)內(nèi)的論壇和粉絲數(shù)眾多的電子雜志等投放黑方4的廣告，突出黑方4的特點(diǎn)來吸引美國(guó)南方酷熱地區(qū)的消費(fèi)者。5．視頻網(wǎng)站傳播絡(luò)上的競(jìng)選視頻，開拓了除電視媒體外更廣闊的廣告平臺(tái)，使他成為網(wǎng)絡(luò)“紅人”中的一顆6五．實(shí)施方案以及所需資源匯總認(rèn)知是用戶使用業(yè)務(wù)的第一步.是潛在需求被激發(fā)的階段。用戶一般傾向于網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)業(yè)廳渠道獲得新的業(yè)務(wù)知識(shí)或是受到朋友的推薦。在年輕人群中擴(kuò)散效應(yīng)表現(xiàn)明顯.與年輕人生活方式緊密性高1.公司新聞發(fā)布平臺(tái)；產(chǎn)品開發(fā)與上市宣傳；吸引潛在用戶加入；與客戶直接友好溝通；為企業(yè)帶來廣告機(jī)會(huì)。所以facebook是我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首要工具。其次，行業(yè)內(nèi)大的電我建議在hightimes上可以購買4篇post來吸引以下粉絲活動(dòng)方案的主要目的是使更多的消費(fèi)者更快的知道黑方4的上市和引起購買欲望?？梢赃x擇 (1)禮品促銷在營(yíng)銷活動(dòng)期間(7月)開展活動(dòng)送出3套黑方4增加粉絲的同時(shí)也能夠了解產(chǎn)品的使用感受來了解消費(fèi)者 (2)評(píng)測(cè)者送樣活動(dòng)我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)選出3到4位評(píng)測(cè)者來在youtube等上發(fā)表我們產(chǎn)品的視頻，同時(shí)需要人配合來加大視頻的傳播力度。3．主題營(yíng)銷活動(dòng)我建議可以在我們已經(jīng)產(chǎn)生聯(lián)系的美國(guó)店面進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，形式有多種可以和店家商量1.折扣信息，比如客戶如果有我們宣傳視頻上提供的一些關(guān)鍵信息并且有海報(bào)就可以享受折扣或者維修等優(yōu)惠政策2.精準(zhǔn)活動(dòng)，可以上傳我們黑方4的視頻來獲取優(yōu)惠，舉例比如說顧客上傳視頻后在關(guān)注我們的公眾號(hào)碼即可享受延長(zhǎng)維修時(shí)間等政策或者新品的優(yōu)先使用權(quán)或者免費(fèi)樣品等3.可以在我們的官網(wǎng)開展上傳視頻活動(dòng)，購買了黑方4的顧客關(guān)注我們后上傳抽煙視頻，由其他人來投票決定誰的煙霧量大，或者說方式奇特71.Facebook廣告投放主要是在facebook上增加瀏覽量和曝光量主要方式為facebook官方主頁推廣和facebook廣告投放兩種預(yù)計(jì)在官方主頁推廣花費(fèi)為2000人民幣上下，廣告投放約3000左右視情況而定2.論壇和主要大牌網(wǎng)站廣告投放：11.pete@420的賬戶去，然后按點(diǎn)擊算錢進(jìn)行一個(gè)月我們?cè)儆^察效果需要提供的東西有：我們的目標(biāo)市場(chǎng)地理位置，可以選擇三個(gè)國(guó)家和地區(qū)的來進(jìn)行指定地區(qū)推廣的建議是美國(guó)，廣告圖片banner的大小有一下四個(gè)尺寸的所在的位置不同價(jià)格也是不同做廣告圖片的時(shí)候我們還得具體商議放的產(chǎn)品以及品牌logo位置等設(shè)計(jì)1.980x2082.160x6003.300x2504.728x901.排名在13943在大麻消費(fèi)最高的美國(guó)排名4472右手邊廣告位置1200美金一個(gè)月頂部位置但是和10~15個(gè)公司共享是1000美金一個(gè)月頂部不共享2400美金一個(gè)月尺寸有360*90,300*300兩種Hightimess的價(jià)格之前已經(jīng)做過雜志的，相對(duì)來說很貴其他我聯(lián)系的廣告如下2.2./中型網(wǎng)站已經(jīng)回復(fù)美金720每年是中間位置但是不確定價(jià)格會(huì)不會(huì)有變動(dòng)3vapornews網(wǎng)站廣告已經(jīng)聯(lián)系等待回復(fù)aaron@以及sales@mikeschramel800-956-6427轉(zhuǎn)1這個(gè)是行內(nèi)比較大的電子雜志和論壇為一體的網(wǎng)站ads@是的廣告聯(lián)系人，我已經(jīng)聯(lián)系等