市場營銷學(xué)（山東聯(lián)盟）智慧樹知到期末考試答案章節(jié)答案2024年山東青年政治學(xué)院

市場營銷學(xué)（山東聯(lián)盟）智慧樹知到期末考試答案+章節(jié)答案2024年山東青年政治學(xué)院營銷主要就是推銷與廣告。

答案:錯市場定位是指在競爭者心目中確定獨特地位的活動過程。（）

答案:錯當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。

答案:滲透定價企業(yè)開展?fàn)I銷活動越成功越能承擔(dān)更多的社會責(zé)任。

答案:對折扣定價是企業(yè)以相對較小的利益讓渡換取銷售的擴(kuò)大和投資成本的降低為目的。（）

答案:對市場營銷是一個整體的系統(tǒng)的過程。

答案:對（）就是要在選定的目標(biāo)市場上找到自己的位置，并在消費者的心里占據(jù)一個特定位置。

答案:品牌戰(zhàn)心理定價的策略主要有（）。

答案:招徠定價###聲望定價###尾數(shù)定價推銷洽談是人員推銷的核心環(huán)節(jié)。（）

答案:對某商品銷售增長率大于10%時說明其進(jìn)入成熟期。（）

答案:對快速滲透策略的特點是()。

答案:采取低價格、高促銷費用網(wǎng)絡(luò)廣告相對于傳統(tǒng)廣告的優(yōu)勢在于（）。

答案:實時性###形式多樣###廣泛性以中間商為媒介的間接渠道是主要的分銷渠道。（

）

答案:對產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括()。

答案:服務(wù)###組織###實物###場所產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命。（）

答案:對整合營銷傳播與傳統(tǒng)促銷策略的區(qū)別包括（）

答案:傳播分眾###效果可控###交易互動下列屬于早期采用者的特征有()。

答案:深思熟慮、決策時間較長###在群體里威望較高###多在產(chǎn)品的介紹期、成長期采用新產(chǎn)品中國電信規(guī)定每日21：00~24：00拔打國內(nèi)長途電話按半價收費。這種定價策略屬于（）

答案:差別定價策略在群體中威信較高，受到周圍朋友的擁護(hù)和愛戴，對創(chuàng)新擴(kuò)散有決定性影響的是（）。

答案:早期采用者人員推銷具有明顯的優(yōu)點。主要有________。

答案:信息雙向傳遞###友誼協(xié)作兼顧###加速產(chǎn)品銷售###增強(qiáng)競爭實力###推銷過程靈活###推銷員自我展示市場營銷的核心（）

答案:交換在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價策略稱為（）策略。

答案:尾數(shù)定價公共關(guān)系的職能主要有（）。

答案:危機(jī)處理###信息檢測###溝通協(xié)調(diào)消費品分銷渠道與工業(yè)品分銷渠道的顯著區(qū)別是，后者一般不通過（）銷售。

答案:零售商需要是人客觀存在的，是無法創(chuàng)造的。

答案:對從營銷學(xué)的意義上說市場就是一個交換的場所。

答案:錯人員推銷與非人員推銷相比，其優(yōu)點表現(xiàn)在（）。

答案:信息傳遞的雙向性###推銷過程的靈活性###競爭性強(qiáng)社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時要統(tǒng)籌兼顧（）利益

答案:社會利益###企業(yè)利潤###消費者需要某汽車制造商給全國各地的汽車經(jīng)銷商一種額外的折扣，以促進(jìn)他們執(zhí)行配件提供、免費咨詢、售后服務(wù)等更多的功能。這種折扣屬于（）。

答案:功能折扣成長期營銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在消費者心目中建立（）爭取新的顧客。

答案:品牌偏好市場營銷者能夠創(chuàng)造的是需求。

答案:對按照整體產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品被看作是（）

答案:購買者需要得到的各種有形的利益和無形的滿足感當(dāng)問某人可樂有哪些品牌時，他首先就脫口而出“可口可樂”，然后又列出了“百事”“非?！钡瓤蓸?，“百事可樂”具有（）

答案:未提示知名度產(chǎn)品是滿足顧客需求的物質(zhì)實體與非物質(zhì)形態(tài)服務(wù)的總和。（）

答案:對促銷的目的是溝通信息。（）

答案:錯企業(yè)關(guān)注的并不是僅掌握大數(shù)據(jù)，而是如何通過有用的大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行有效的營銷。

答案:對企業(yè)以追求最大利潤為目標(biāo)時應(yīng)采取高位定價策略。（）

答案:對在新產(chǎn)品采用者的五種類型中，有一種采用者占全部潛在采用者的13.5%。他們大多是某個群體中具有很高威信的人，受到周圍朋友的擁護(hù)和愛戴。正因如此，他們常常去搜集有關(guān)新產(chǎn)品的各種信息資料，成為某些領(lǐng)域里的輿論領(lǐng)袖。這類采用者叫做（）。

答案:早期采用者下列哪項不是市場細(xì)分的原則（）。

答案:可對比性消費者或用戶需要什么，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)、銷售什么，一切以消費者需要為中心，這是奉行（）觀念？

答案:市場營銷觀念在現(xiàn)代市場條件下，不僅是企業(yè)進(jìn)行營銷，顧客也會直接參與產(chǎn)品的創(chuàng)新和生產(chǎn)過程，與企業(yè)一起進(jìn)行價值共創(chuàng)。

答案:對人員推銷的基本策略主要有________。

答案:誘導(dǎo)###突出產(chǎn)品特色###試探###自我展示只要是能夠滿足顧客需要的各種有形的產(chǎn)品和無形的服務(wù)都可以進(jìn)行營銷。

答案:對把產(chǎn)品價格確定在顧客所認(rèn)知和理解的價位上，能促使顧客接受企業(yè)定價，有利于擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。（）

答案:對評估分銷渠道，應(yīng)以企業(yè)對某分銷渠道可控性為主要標(biāo)準(zhǔn)。（）

答案:錯某人平時一般都用“佳潔士”牙膏，但是當(dāng)其它品牌降價促銷時，就會買其它品牌的牙膏。該顧客屬于（）

答案:無品牌購買者產(chǎn)品生命周期各階段的分界是根據(jù)產(chǎn)品的（）。

答案:利潤額###銷售量在產(chǎn)品分銷過程中，中間商扮演著非常重要的主要角色發(fā)揮主要作用。（）

答案:錯對新上市的消費品來講，不屬于最優(yōu)秀的顧客群應(yīng)具備的特征是（）。

答案:他們很富有消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益，即顧客真正要買的東西，是產(chǎn)品整體概念中的（）。

答案:核心產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品定位和競爭性定位分別有不同的含義。（）

答案:對在產(chǎn)品生命周期的成熟期階段，由于競爭加劇為取得理想的促銷效果應(yīng)選擇的促銷組合策略為________。

答案:推銷###營業(yè)推廣###價格調(diào)整###廣告下列屬于新產(chǎn)品創(chuàng)意來源的有（）。

答案:競爭對手###科學(xué)家###顧客###企業(yè)高層管理人員企業(yè)為保護(hù)其合法權(quán)益，所有商品都應(yīng)使用品牌。（

）

答案:錯分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者。（）

答案:對（）差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。

答案:價格在新產(chǎn)品開發(fā)的商業(yè)化階段，企業(yè)高層管理者應(yīng)做出的決策有（）。

答案:何地推出新產(chǎn)品###向誰推出新產(chǎn)品###何時推出新產(chǎn)品###如何推出新產(chǎn)品現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷職能部門應(yīng)該處于-------位置

答案:中心某產(chǎn)品采用者的采用時間大體服從統(tǒng)計學(xué)中的正態(tài)分布，則處于距離平均采用時間兩個標(biāo)準(zhǔn)差以左區(qū)域的采用者為（）。

答案:創(chuàng)新采用者企業(yè)在成熟期的擴(kuò)散管理的目標(biāo)主要是（）。

答案:滲透最大化企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為（）。

答案:市場專業(yè)化工業(yè)品市場尤其是大型的重工業(yè)市場上，采用（）促銷工具最合適。

答案:人員推銷對技術(shù)密集型產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，應(yīng)面向?qū)I(yè)人員以選用報紙媒體為宜。（）

答案:錯交換是一個事件，交易是一個過程。

答案:錯采用領(lǐng)先型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的優(yōu)點有（）。

答案:使企業(yè)對新技術(shù)成果享有獨占權(quán)市場營銷者能夠創(chuàng)造（）

答案:需求下列屬于產(chǎn)品整體概念中有形產(chǎn)品層次的有()

答案:外觀特色###產(chǎn)品質(zhì)量水平對那些需求彈性較大的產(chǎn)品，企業(yè)為取得最大收益，應(yīng)當(dāng)制定較高價格。（）

答案:對“奔馳”讓人想到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦习濉疵偷莫{子或莊嚴(yán)的建筑，這反映了品牌的（）

答案:個性現(xiàn)代企業(yè)奉行關(guān)系營銷，注重和顧客之間建立持久的關(guān)系。

答案:對影響促銷策略的因素一般包括：（）

答案:產(chǎn)品生命周期###市場因素###產(chǎn)品類型###促銷目標(biāo)一家公司打算生產(chǎn)一種富有營養(yǎng)價值的奶粉，在考慮了目標(biāo)消費者產(chǎn)品所帶來利益及使用環(huán)境后，最終決定生產(chǎn)青年人小吃時飲用的速溶奶粉，這屬于（）。

答案:產(chǎn)品概念產(chǎn)品質(zhì)量是整體產(chǎn)品的核心。（）

答案:錯市場三要素包括：

答案:購買欲望###購買力###人口選擇目標(biāo)市場的活動是在市場定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。（）

答案:錯在產(chǎn)品的成長期，為了維持市場占有率，延長獲得最大利潤的時間，企業(yè)采取的策略措施有（）。

答案:改變廣告宣傳的重點###改善產(chǎn)品品質(zhì)###尋找新的子市場###適時降價價格變動主要表現(xiàn)為價格上漲和價格下降兩種方式。（）

答案:對在所有市場營銷哲學(xué)觀念中,（）通常被稱為傳統(tǒng)觀念

答案:產(chǎn)品觀念###推銷觀念###生產(chǎn)觀念公共關(guān)系活動的對象是（）。

答案:內(nèi)部和外部公眾品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）。

答案:無形資產(chǎn)人員推銷的優(yōu)點是（）

答案:購銷關(guān)系穩(wěn)定###雙向信息溝通###針對性強(qiáng)###拓展市場快###可信度高銷售產(chǎn)品是市場營銷活動的中心任務(wù)，而信息傳遞則是產(chǎn)品順利銷售的保證。（）

答案:對對于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營銷策略是（）。

答案:重新定位###維持策略###集中策略向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（）。

答案:直銷企業(yè)采取統(tǒng)一品牌名稱戰(zhàn)略的好處主要是（）。

答案:如果企業(yè)的名聲好，其產(chǎn)品必然暢銷###企業(yè)宣傳介紹新產(chǎn)品的費用開支較低大數(shù)據(jù)營銷可以幫助企業(yè)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，但也會存在消費者信息泄露致使消費者權(quán)益受損的問題

答案:對以下（）情形屬于大數(shù)據(jù)在營銷中的應(yīng)用。

答案:借助大數(shù)據(jù),企業(yè)可以根據(jù)每個客戶和每個品牌的關(guān)系進(jìn)行等級差別定價。###借助大數(shù)據(jù),企業(yè)可以獲取更高的顧客反應(yīng)率和更準(zhǔn)確、全面的客戶信息，從而開展有效的精準(zhǔn)營銷。###可以更精確地掌握消費者的個性、偏好、生活方式、購買行為及其他信息,從而提升企業(yè)營銷決策的科學(xué)水平。###借助大數(shù)據(jù),分析消費者未被滿足的需求，發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會。長尾營銷基于的理論是二八理論。

答案:對借助大數(shù)據(jù)可以實現(xiàn)定價個性化,并且最大限度地優(yōu)化定價策略。

答案:對大數(shù)據(jù)的基本屬性是

答案:價值密度低###處理速度###體量大###類型多品牌定位就是要在選定的目標(biāo)市場上找到自己的位置，并在消費者的心里占據(jù)一個特定位置。

答案:對產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命。

答案:錯產(chǎn)品是滿足顧客需求的物質(zhì)實體與非物質(zhì)形態(tài)服務(wù)的總和。

答案:對在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，且能及時獲得買主反應(yīng)的方式是（

）。

答案:人員推銷—般說來，膠卷之類的產(chǎn)品最好通過電視媒體作活生生的實地廣告說明。在這里，主要考慮的影響媒體種類選擇的因素是(

)。

答案:產(chǎn)品特性包裝屬于整體產(chǎn)品的延伸層。

答案:錯分銷渠道成員包括（

）。

答案:代理商###消費者###生產(chǎn)者在新產(chǎn)品開發(fā)的商業(yè)化階段，企業(yè)高層管理者應(yīng)做出的決策有（

）

答案:如何推出新產(chǎn)品###何時推出新產(chǎn)品###向誰推出新產(chǎn)品###何地推出新產(chǎn)品在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價策略稱為（

）策略。

答案:尾數(shù)定價工業(yè)品市場尤其是大型的重工業(yè)市場上，采用（

）促銷工具最合適。

答案:人員推銷品牌資產(chǎn)是一種特殊的（

）。

答案:無形資產(chǎn)影響分銷渠道設(shè)計的因素有（

）。

答案:市場特性###企業(yè)特性###競爭特性###產(chǎn)品特性在產(chǎn)品的成長期，為了維持市場占有率，延長獲得最大利潤的時間，企業(yè)采取的策略措施有（

）。

答案:適時降價###改變廣告宣傳的重點###改善產(chǎn)品品質(zhì)###尋找新的子市場心理定價的策略主要有（

）。

答案:招徠定價###尾數(shù)定價###聲望定價為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（

）

答案:數(shù)量折扣細(xì)分消費者市場的標(biāo)準(zhǔn)有（）。

答案:心理因素###人口因素###地理因素###行為因素某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是（）策略。

答案:市場專業(yè)化無差異性市場營銷戰(zhàn)略不符合現(xiàn)代市場營銷觀念。（）

答案:對市場定位戰(zhàn)略包括（）。

答案:產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略###形象差別化戰(zhàn)略###人員差別化戰(zhàn)略###服務(wù)差別化戰(zhàn)略同一細(xì)分市場的顧客需求具有（）。

答案:較多的共同性集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于（）。

答案:小型企業(yè)重新定位是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（）定位。

答案:二次“反市場細(xì)分”就是反對市場細(xì)分。（）

答案:錯企業(yè)采用差異性營銷戰(zhàn)略時，（）。

答案:以不同的營銷組合針對不同的細(xì)分市場###要進(jìn)行市場細(xì)分###能有效提高產(chǎn)品的競爭力市場定位的主要方式有（）。

答案:重新定位###避強(qiáng)定位###對抗性定位所謂（

），是指那些直接或間接影響消費者的態(tài)度、意見和行為的群體。

答案:主要群體以下說法正確的是（

）。

答案:消費者會更多地注意那些與當(dāng)前需要有關(guān)的刺激物。###消費者會更多地注意跟一般刺激物相比有較小差異的刺激物。對于生產(chǎn)者來說，最完整的購買決策過程包括（

）個階段。

答案:六所謂社會階層是社會學(xué)家根據(jù)（

）等因素對人們進(jìn)行的一種社會分類。

答案:居住區(qū)域###職業(yè)、收入來源###教育水平###財產(chǎn)數(shù)量消費者市場是（

）為了生活消費而購買產(chǎn)品和服務(wù)的市場。

答案:個人或家庭從年齡看，兒童是（

）的主要消費者。

答案:玩具消費者的購買行為會受到一系列社會因素的影響，比如（

）。

答案:家庭###相關(guān)群體###社會角色地位（

）就是確定所需產(chǎn)品的種類和數(shù)量。

答案:明確產(chǎn)品規(guī)格人的自我概念包括（

）。

答案:理想自我概念###實際自我概念（

）是指消費者在購買商品前要經(jīng)過深思熟慮、精心盤算。

答案:理性購買行為是運用科學(xué)的方法，有目的、有計劃的收集、整理和分析有關(guān)營銷信息，提出建議，作為市場預(yù)測和營銷決策的依據(jù)。

答案:市場調(diào)研判斷題：營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的限制因素，營銷活動依賴于這些環(huán)境才能進(jìn)行。

答案:對在已經(jīng)明確索要研究問題的內(nèi)容與重點后，擬定調(diào)研計劃，進(jìn)行實地調(diào)查，收集第一手資料，如實地反映情況和問題，這是屬于

。

答案:描述性調(diào)研營銷調(diào)研的基本目標(biāo)是為企業(yè)制定正確決策。

答案:對收集第一手資料通過花費較長、周期長，但能掌握市場的即時信息。

答案:對微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是

答案:主從關(guān)系營銷調(diào)研的所有調(diào)查結(jié)果都應(yīng)當(dāng)與營銷理論有關(guān)。

答案:對一般認(rèn)為，恩格爾系數(shù)越大，生活水平越高；恩格爾系數(shù)越小，生活水平越低。

答案:對判斷題：營銷活動只能被動地受制于環(huán)境的影響，因而營銷管理者在不利的

營銷環(huán)境面前可能說是無能為力。

答案:對無論是基礎(chǔ)性還是應(yīng)用性調(diào)查，通過科學(xué)方法得到的結(jié)論是提升決策質(zhì)量的基礎(chǔ)。

答案:對（）是指對于有能力購買并且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望。

答案:需求當(dāng)買賣雙方都表現(xiàn)積極時，我們就把雙方都稱為（），并將這種情況稱為相互市場營銷。

答案:市場營銷者企業(yè)的市場營銷活動是一個整體的過程，開始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前。

答案:對一次交易包括三個可以量度的實質(zhì)內(nèi)容（）

答案:至少有兩個有價值的事物###買賣雙方所同意的條件（包括質(zhì)量水平、價格水平、服務(wù)水平等）###協(xié)議時間和地點（）觀念的提出被稱為“市場營銷學(xué)發(fā)展史上的革命”

答案:市場營銷觀念企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導(dǎo)思想就是（）

答案:市場營銷管理哲學(xué)市場營銷組合策略包括：

答案:產(chǎn)品策略###價格策略###渠道策略###促銷策略保持產(chǎn)品價格的相對穩(wěn)定，有利于樹立企業(yè)產(chǎn)品形象和更好地適應(yīng)市場環(huán)境的變化。（）

答案:對產(chǎn)品的生命周期一般用銷售量和利潤額的變化率來衡量。（）

答案:對企業(yè)的主要定價目標(biāo)有()。

答案:維持生存###當(dāng)期利潤最大化###市場占有率最大化企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做()。

答案:滲透定價促銷的核心是引發(fā)，刺激消費者產(chǎn)生購買行為。（）

答案:對萬寶路香煙最初上市是帶粉紅色過濾嘴的女士煙，后來定位于香煙的重度使用者，并且創(chuàng)造了萬寶路牛仔的形象，獲得了成功。這是（）。

答案:重新定位分銷渠道主要涉及到產(chǎn)品價值和產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)換。（）

答案:錯品牌定位應(yīng)依據(jù)一定的原則，否則會適得其反，以下屬于品牌定位原則的是（）

答案:差異化原則###品牌識別原則###統(tǒng)一品牌形象原則為取得競爭優(yōu)勢，在任何情況下，企業(yè)產(chǎn)品價格應(yīng)力求低于競爭產(chǎn)品價格。（

）

答案:錯為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（）。

答案:數(shù)量折扣在產(chǎn)品整體概念中最基本最主要的部分是（）。

答案:核心產(chǎn)品下列關(guān)于市場試銷的說法正確的是（）。

答案:總的來說，市場試驗費用不宜在新產(chǎn)品開發(fā)投資總額中占太大比例接近顧客時要向顧客詳細(xì)推薦產(chǎn)品的特征。（）

答案:對分銷渠道成員包括（）。

答案:生產(chǎn)者###消費者###代理商無差異戰(zhàn)略的最大優(yōu)點（）。

答案:成本的經(jīng)濟(jì)性某紡織廠新推出一種高檔面料，該產(chǎn)品質(zhì)量上乘，工藝復(fù)雜，競爭者短期內(nèi)不易打人該產(chǎn)品市場，產(chǎn)品經(jīng)試銷后很受職業(yè)婦女的喜愛，對此產(chǎn)品以下哪種定價策略比較適宜（）。

答案:撇脂定價商人批發(fā)商和代理商的最根本的區(qū)別在于是否擁有產(chǎn)品的所有權(quán)。（）

答案:對市場營銷者就是指賣者。

答案:錯企業(yè)的利潤最低的時期常常是在產(chǎn)品生命周期的（）。

答案:導(dǎo)入期包裝屬于整體產(chǎn)品的延伸層。（）

答案:錯人員推銷的第一個步驟是向顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品。（）

答案:錯廣告的根本目的在于通過信息傳播使消費者接受并購買廣告產(chǎn)品或勞務(wù)。（）

答案:對無論何時商品的單位成本都是其定價的最低經(jīng)濟(jì)界限。（）

答案:對現(xiàn)金折扣是鼓勵（），按原價給予一定折扣。

答案:買方提前付款營銷是關(guān)于為顧客創(chuàng)造價值的一切事物。

答案:對只有社會營銷觀念才是適應(yīng)市場狀況的營銷管理哲學(xué)。

答案:錯市場營銷學(xué)產(chǎn)生于——（時間）——（國家）？

答案:20世紀(jì)初英國市場營銷開始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前。

答案:對公共關(guān)系的活動內(nèi)容不包括（）。

答案:廣告宣傳在任何情況下，降價給顧客帶來實惠，總能受到他們的歡迎與接受，從而有效地刺激其需求。（）

答案:對品牌僅在一定時間和地域受法律保護(hù)。（）

答案:對社會市場營銷觀念是對市場營銷觀念的修正和補充。

答案:對目的在于召喚顧客、引發(fā)連帶購買行為的定價策略是（）

答案:招徠定價策略影響分銷渠道設(shè)計的因素有（）。

答案:競爭特性###產(chǎn)品特性###市場特性###企業(yè)特性面對處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)把資源集中在最有利的細(xì)分市場和銷售渠道上，從中獲取利潤。這種策略屬于（）。

答案:集中策略品牌的整體含義包括（）

答案:利益###文化###個性###用戶品牌資產(chǎn)包括（）

答案:品牌美譽度###品牌認(rèn)知度###商標(biāo)營銷的新現(xiàn)實需要企業(yè)奉行--------的營銷管理哲學(xué)？

答案:社會營銷觀念市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展經(jīng)歷了以下那幾個階段（）

答案:發(fā)展階段###“革命”階段###形成階段###完善和創(chuàng)新階段在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，且能及時獲得買主反應(yīng)的方式是（）。

答案:人員推銷中間商與企業(yè)的合作誠意，應(yīng)作為企業(yè)選擇中間商的主要標(biāo)準(zhǔn)。（）

答案:錯企業(yè)關(guān)注的并不是僅掌握大數(shù)據(jù)，而是如何通過有用的大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行有效的營銷。

答案:對消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益，即顧客真正要買的東西，是產(chǎn)品整體概念中的（）。

答案:核心產(chǎn)品工業(yè)品市場尤其是大型的重工業(yè)市場上，采用（）促銷工具最合適。

答案:人員推銷下列哪項不是市場細(xì)分的原則（）。

答案:可對比性對技術(shù)密集型產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，應(yīng)面向?qū)I(yè)人員以選用報紙媒體為宜。（）

答案:錯在群體中威信較高，受到周圍朋友的擁護(hù)和愛戴，對創(chuàng)新擴(kuò)散有決定性影響的是（）。

答案:早期采用者企業(yè)開展?fàn)I銷活動越成功越能承擔(dān)更多的社會責(zé)任。

答案:對只有社會營銷觀念才是適應(yīng)市場狀況的營銷管理哲學(xué)。

答案:錯人員推銷的基本策略主要有________。

答案:針對性###突出產(chǎn)品特色###誘導(dǎo)###自我展示###試探下列產(chǎn)品中，屬于全新產(chǎn)品的是（）。

答案:蒸汽機(jī)人員推銷的第一個步驟是向顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品。（）

答案:錯社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時要統(tǒng)籌兼顧（）利益

答案:消費者需要###企業(yè)利潤###社會利益在企業(yè)定價方法中，目標(biāo)利潤定價法屬于()。

答案:成本導(dǎo)向定價產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命。（）

答案:對在現(xiàn)代市場條件下，不僅是企業(yè)進(jìn)行營銷，顧客也會直接參與產(chǎn)品的創(chuàng)新和生產(chǎn)過程，與企業(yè)一起進(jìn)行價值共創(chuàng)。

答案:對只要是能夠滿足顧客需要的各種有形的產(chǎn)品和無形的服務(wù)都可以進(jìn)行營銷。

答案:對在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是（）。

答案:行為細(xì)分市場定位、產(chǎn)品定位和競爭性定位分別有不同的含義。（）

答案:對公共關(guān)系活動的對象是（）。

答案:內(nèi)部和外部公眾消費品分銷渠道與工業(yè)品分銷渠道的顯著區(qū)別是，后者一般不通過（）銷售。

答案:零售商銷售產(chǎn)品是市場營銷活動的中心任務(wù)，而信息傳遞則是產(chǎn)品順利銷售的保證。（）

答案:對企業(yè)為保護(hù)其合法權(quán)益，所有商品都應(yīng)使用品牌。（

）

答案:錯下列屬于早期采用者的特征有()。

答案:深思熟慮、決策時間較長###在群體里威望較高###多在產(chǎn)品的介紹期、成長期采用新產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳最能全方位表現(xiàn)廣告商品的現(xiàn)代廣告媒體是________。

答案:電視一家公司打算生產(chǎn)一種富有營養(yǎng)價值的奶粉，在考慮了目標(biāo)消費者產(chǎn)品所帶來利益及使用環(huán)境后，最終決定生產(chǎn)青年人小吃時飲用的速溶奶粉，這屬于（）。

答案:產(chǎn)品概念產(chǎn)品生命周期各階段的分界是根據(jù)產(chǎn)品的（）。

答案:銷售量###利潤額市場營銷學(xué)產(chǎn)生于——（時間）——（國家）？

答案:20世紀(jì)初英國包裝屬于整體產(chǎn)品的延伸層。（）

答案:錯在新產(chǎn)品采用者的五種類型中，有一種采用者占全部潛在采用者的13.5%。他們大多是某個群體中具有很高威信的人，受到周圍朋友的擁護(hù)和愛戴。正因如此，他們常常去搜集有關(guān)新產(chǎn)品的各種信息資料，成為某些領(lǐng)域里的輿論領(lǐng)袖。這類采用者叫做（）。

答案:早期采用者影響促銷策略的因素一般包括：（）

答案:產(chǎn)品類型###促銷目標(biāo)###產(chǎn)品生命周期###市場因素公共關(guān)系的職能主要有（）。

答案:信息檢測###危機(jī)處理###溝通協(xié)調(diào)成長期營銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在消費者心目中建立（）爭取新的顧客。

答案:品牌偏好促銷的目的是溝通信息。（）

答案:錯市場定位是指在競爭者心目中確定獨特地位的活動過程。（）

答案:錯在所有市場營銷哲學(xué)觀念中,（）通常被稱為傳統(tǒng)觀念

答案:生產(chǎn)觀念###推銷觀念###產(chǎn)品觀念市場營銷是企業(yè)的基本職能。

答案:對下列屬于新產(chǎn)品創(chuàng)意來源的有（）。

答案:競爭對手###企業(yè)高層管理人員###顧客###科學(xué)家在產(chǎn)品分銷過程中，中間商扮演著非常重要的主要角色發(fā)揮主要作用。（）

答案:錯當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。

答案:滲透定價文字、圖表及模型等描述的產(chǎn)品設(shè)計變?yōu)榇_實物質(zhì)產(chǎn)品是在（）。

答案:進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)的階段品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）。

答案:無形資產(chǎn)現(xiàn)代企業(yè)奉行關(guān)系營銷，注重和顧客之間建立持久的關(guān)系。

答案:對“奔馳”讓人想到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦习?、兇猛的獅子或莊嚴(yán)的建筑，這反映了品牌的（）

答案:個性對新上市的消費品來講，不屬于最優(yōu)秀的顧客群應(yīng)具備的特征是（）。

答案:他們很富有企業(yè)采取統(tǒng)一品牌名稱戰(zhàn)略的好處主要是（）。

答案:企業(yè)宣傳介紹新產(chǎn)品的費用開支較低###如果企業(yè)的名聲好，其產(chǎn)品必然暢銷進(jìn)行營業(yè)分析時，企業(yè)市場營銷管理者要復(fù)查新產(chǎn)品將來的（）。

答案:成本估計###利潤估計###銷售額估計消費者或用戶需要什么，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)、銷售什么，一切以消費者需要為中心，這是奉行（）觀念？

答案:市場營銷觀念以中間商為媒介的間接渠道是主要的分銷渠道。（

）

答案:對借助大數(shù)據(jù)可以實現(xiàn)定價個性化,并且最大限度地優(yōu)化定價策略。

答案:對大數(shù)據(jù)的基本屬性是

答案:類型多###體量大###價值密度低###處理速度大數(shù)據(jù)營銷可以幫助企業(yè)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，但也會存在消費者信息泄露致使消費者權(quán)益受損的問題

答案:對長尾營銷基于的理論是二八理論。

答案:對以下（）情形屬于大數(shù)據(jù)在營銷中的應(yīng)用。

答案:可以更精確地掌握消費者的個性、偏好、生活方式、購買行為及其他信息,從而提升企業(yè)營銷決策的科學(xué)水平。###借助大數(shù)據(jù),企業(yè)可以根據(jù)每個客戶和每個品牌的關(guān)系進(jìn)行等級差別定價。###借助大數(shù)據(jù),分析消費者未被滿足的需求，發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會。###借助大數(shù)據(jù),企業(yè)可以獲取更高的顧客反應(yīng)率和更準(zhǔn)確、全面的客戶信息，從而開展有效的精準(zhǔn)營銷。—般說來，膠卷之類的產(chǎn)品最好通過電視媒體作活生生的實地廣告說明。在這里，主要考慮的影響媒體種類選擇的因素是(

)。

答案:產(chǎn)品特性產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命。

答案:錯品牌定位就是要在選定的目標(biāo)市場上找到自己的位置，并在消費者的心里占據(jù)一個特定位置。

答案:對包裝屬于整體產(chǎn)品的延伸層。

答案:錯在各種促銷手段中，最有利于建立和培養(yǎng)友好關(guān)系，且能及時獲得買主反應(yīng)的方式是（

）。

答案:人員推銷產(chǎn)品是滿足顧客需求的物質(zhì)實體與非物質(zhì)形態(tài)服務(wù)的總和。

答案:對心理定價的策略主要有（

）。

答案:聲望定價###招徠定價###尾數(shù)定價品牌資產(chǎn)是一種特殊的（

）。

答案:無形資產(chǎn)影響分銷渠道設(shè)計的因素有（

）。

答案:企業(yè)特性###市場特性###產(chǎn)品特性###競爭特性分銷渠道成員包括（

）。

答案:代理商###消費者###生產(chǎn)者工業(yè)品市場尤其是大型的重工業(yè)市場上，采用（

）促銷工具最合適。

答案:人員推銷在產(chǎn)品的成長期，為了維持市場占有率，延長獲得最大利潤的時間，企業(yè)采取的策略措施有（

）。

答案:改變廣告宣傳的重點###尋找新的子市場###適時降價###改善產(chǎn)品品質(zhì)在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進(jìn)位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理定價策略稱為（

）策略。

答案:尾數(shù)定價為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（

）

答案:數(shù)量折扣在新產(chǎn)品開發(fā)的商業(yè)化階段，企業(yè)高層管理者應(yīng)做出的決策有（

）

答案:何地推出新產(chǎn)品###向誰推出新產(chǎn)品###如何推出新產(chǎn)品###何時推出新產(chǎn)品市場定位戰(zhàn)略包括（）。

答案:服務(wù)差別化戰(zhàn)略###形象差別化戰(zhàn)略###產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略###人員差別化戰(zhàn)略某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是（）策略。

答案:市場專業(yè)化市場定位的主要方式有（）。

答案:重新定位###對抗性定位###避強(qiáng)定位企業(yè)采用差異性營銷戰(zhàn)略時，（）。

答案:以不同的營銷組合針對不同的細(xì)分市場###要進(jìn)行市場細(xì)分###能有效提高產(chǎn)品的競爭力同一細(xì)分市場的顧客需求具有（）。

答案:較多的共同性重新定位是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（）定位。

答案:二次無差異性市場營銷戰(zhàn)略不符合現(xiàn)代市場營銷觀念。（