我是這樣和客戶談保險(xiǎn)的之六

1和客戶談保險(xiǎn)的什么是保險(xiǎn)，大多數(shù)人稀里糊涂，包括擁很多保單的成功人士。其實(shí)因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)才有保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是愛(ài)與責(zé)任的體現(xiàn)。保險(xiǎn)在平安、健康、年輕時(shí)是無(wú)形商品，不管保費(fèi)多少線，就那么幾頁(yè)紙。未發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，有沒(méi)有保險(xiǎn)是一樣的；但當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后，那有沒(méi)有保險(xiǎn)可就是天壤之別，人們常說(shuō)的黃土變黃金，清水變雞湯就是這個(gè)道理，今年初我公司的一個(gè)理賠案了2張卡單，正是這2張卡單，讓年輕的她(亡者的愛(ài)人)渡過(guò)眼下難關(guān)，孩子的教育費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)普爾(standard&poors)曾調(diào)研全球十萬(wàn)個(gè)資產(chǎn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的家庭，分析總結(jié)出他們的家庭理財(cái)方式，從而得到標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖。此圖被公認(rèn)為最合理穩(wěn)健的家庭標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖把家庭資產(chǎn)分成四個(gè)賬戶，這四個(gè)賬戶作用不同，所以資金的桿賬戶，也就是保命的錢，一般占家庭資產(chǎn)的20%，為的是以小博大。疾病時(shí)，有足夠的錢來(lái)保命。這個(gè)賬戶主要是意外傷害和重疾保險(xiǎn)，因?yàn)橹挥斜ｋU(xiǎn)才能以小這個(gè)賬戶平時(shí)看不到什么作用，但是到了關(guān)鍵的時(shí)刻，只有它才能保障您不會(huì)為了急用益。用有風(fēng)險(xiǎn)的投資創(chuàng)造高回報(bào)。這個(gè)賬戶為家庭創(chuàng)造高收益，往往是通過(guò)您的智慧，用您賬戶您肯定有的，相信以您的智慧收益也很高。這個(gè)賬戶關(guān)鍵在于合理的占比，也就是1)不能隨意取出使用。養(yǎng)老金說(shuō)是要存，但是經(jīng)常被買車或者裝修用掉了。2)每年或每月有固定的錢進(jìn)入這個(gè)賬戶，才能積少成多，不然就隨手花掉了。3)要受法律保護(hù)，要和企業(yè)資產(chǎn)相隔離，不用于抵債。我們常聽到很多人年輕時(shí)如何說(shuō)了半天，人壽保險(xiǎn)分類就是分為人身保障和理財(cái)兩大類，三大風(fēng)險(xiǎn)伴隨人的一生，常2現(xiàn)在的環(huán)境污染、食品安全、工作壓力造成發(fā)病率越來(lái)越高，治愈率也越來(lái)越高，醫(yī)療費(fèi)用越來(lái)越高，但發(fā)病人群的年齡越來(lái)越低，我們單元樓四層有一小男孩，從發(fā)病(淋巴癌)到老人(老媽媽)因老伴糖尿病病發(fā)癥常年臥床，兒女都成家另居別處，固定給二老的生活費(fèi)不足以開銷，加上老媽媽身體每況日下，痛苦不如解脫，在一個(gè)清晨投河自盡，假如年輕時(shí)我在展業(yè)時(shí)面對(duì)客戶說(shuō)沒(méi)錢買、不需要時(shí)常跟他(她)們說(shuō)：有三種人不需要