企業(yè)微信獲客推廣方式詳細(xì)解析（含生鮮等案例分析）

企業(yè)微信獲客推廣方式詳細(xì)解析主要從以下四個(gè)方面進(jìn)行分享：私域電商運(yùn)營的目標(biāo)拉新：電商零售的裂變獲客促活：拆解私域電商與運(yùn)營規(guī)劃轉(zhuǎn)化：企微個(gè)號與社群營銷私域電商運(yùn)營的目標(biāo)

1.開拓微信生態(tài)增量渠道?除了天貓中心化平臺外，搶灘騰訊生態(tài)新增渠道?打造品牌的私域流量池，未來企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略部署2.讓流量變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)價(jià)值最大化?把現(xiàn)有的公眾號、IP資源、CRM用戶資產(chǎn)等整合盤活?通過小程序商城實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，數(shù)字變資產(chǎn)，資產(chǎn)價(jià)值最大化.

許多品牌雖然做的很大，一旦遇到像疫情這種黑天鵝事件后。就會發(fā)現(xiàn)，手上沒有一些可以觸達(dá)用戶的手段，沒辦法及時(shí)把手上的貨賣掉。所以說私域也是幫商家更好的做好流量的變現(xiàn)，沉淀好數(shù)字資產(chǎn)。

3.抓住新的流量風(fēng)口?通過第三方申請騰訊政策流量?抓住微信直播、企業(yè)微信、小程序電商等新的流量風(fēng)口

拉新：電商零售的裂變獲客

玩法1：分銷裂變

?適合線下零售商家?低成本試水私域的品牌企業(yè)?1個(gè)爆款sku+1張海報(bào)+1個(gè)活動詳情頁

分銷裂變適合線下的零售商家，或者一些想通過低成本去試水私域的一些品牌企業(yè)。做好一場分銷無非就三個(gè)要素，1個(gè)爆款SKU+1張海報(bào)+1個(gè)活動詳情頁。

做裂變只需要提供產(chǎn)品，相關(guān)的玩法和介紹，是最快入手的。分銷裂變有人能成功，有人卻做不好，關(guān)鍵是沒有找到核心的問題。

核心1：爆款單品/超值禮包?

N選1大禮包+一大堆禮品，低價(jià)實(shí)惠，促進(jìn)下單

?不能免費(fèi)送，要包裝出價(jià)值，促使用戶主動分享，完成任務(wù)可獲獎(jiǎng)勵(lì)

?低價(jià)秒殺，用戶付費(fèi)，提升到店核銷比例，到店產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售

案例1：上海某購物中心：打造線下雙十一的狂歡購物節(jié)

核心方案：?線上引流，線下轉(zhuǎn)化

?以19.9元的低價(jià)打包銷售價(jià)值200元+的權(quán)益（包含吃和購物的權(quán)益）?二級分銷返傭，用戶分享，好友購買，收益秒到賬

?線上提前鎖定客戶，促使到場消費(fèi)

?線上購券后引導(dǎo)加企業(yè)微信，沉淀私域流量

核心2：鎖定精準(zhǔn)人群

?員工根據(jù)用戶標(biāo)簽篩選種子用戶?配置裂變活動的海報(bào)及歡迎語，再由員工群發(fā)給用戶裂變

?用戶收到群發(fā)的活動，生成專屬裂變海報(bào)

?轉(zhuǎn)發(fā)裂變海報(bào)，當(dāng)好友掃碼后，完成任務(wù)，領(lǐng)取獎(jiǎng)品

如果人群不精準(zhǔn)，去做推廣效果沒那么好，所以我們在做裂變活動之前，還是需要對用戶做好標(biāo)簽管理，選擇一些合適的種子用戶，再去發(fā)裂變海報(bào)和歡迎語，用戶收到海報(bào)之后再去做裂變，整個(gè)活動就變得流暢了。用企業(yè)微信去做好用戶標(biāo)簽，可以識別出來這場活動主推的用戶是哪些。

案例2：全棉時(shí)代全棉時(shí)代這個(gè)案例，是在疫情期間做的蠻不錯(cuò)的一場活動。讓用戶收到裂變海報(bào)之后轉(zhuǎn)發(fā)出去給好友，掃碼之后能夠獲得獎(jiǎng)勵(lì)，領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)之后會引導(dǎo)添加企業(yè)微信，整個(gè)流程就是利用老用戶來裂變新用戶。

玩法2：低價(jià)解鎖+紅包裂變?更有效的裂變拉新玩法2.0?大幅度降低拉新的成本?盤活存量用戶，實(shí)現(xiàn)裂變傳播

案例：百果園一元吃水果百果園一塊錢吃水果這個(gè)活動，已經(jīng)確定好了整個(gè)裂變的誘餌和裂變的路徑。

①明確的告訴、私信客戶：只需要一塊錢，你就可以任選一款單品（售價(jià)10-20元），迅速完成首單。②在客戶支付的時(shí)候會提示，滿49元/到店自提免郵費(fèi)，送貨上門需要6元郵費(fèi)，讓客戶為了湊包郵繼續(xù)去購買商品。③引導(dǎo)用戶把“1元購”福利分享給好友，好友下單后，已支付的金額原路返現(xiàn)。許多商家采用的方式是，用戶支付完畢給用戶發(fā)紅包發(fā)優(yōu)惠券去產(chǎn)生復(fù)購，從用戶生命周期去看的話，還不如這種直接做裂變，可以裂變更多的用戶去參與活動，活動的效果會比直接發(fā)紅包理想。

但是要考慮到交付的問題，如果有很多用戶為了一塊錢吃水果去完成首單，但是商家提供的水果或者配送沒有做到位的話，這些體驗(yàn)也會讓用戶流失，所以整個(gè)活動一定要把控好活動的風(fēng)控。

促活：拆解私域電商與運(yùn)營規(guī)劃

很多時(shí)候我們獲客回來的新用戶會很快流失掉，沒有辦法很好的把他們留存在我們的私域里面，客戶流失掉以后再去花成本拉新就很不劃算。所以促活這件事情就很有必要。

1.私域電商運(yùn)營的5步法引流—蓄水—活水—養(yǎng)魚—養(yǎng)大魚

我們可以看到前面不管是廣告投放還是拉新裂變都是為了做引流，引流回來之后我們會給不同客戶做好不同的標(biāo)簽，然后分層到不同社群里面去做沉淀。

引流完客戶之后需要做一個(gè)盤活，把商家和客戶之間的弱關(guān)系轉(zhuǎn)化為強(qiáng)關(guān)系，目的就是要找到哪些用戶對我的忠誠度更高，更愿意去參與我的活動。

比如說哪些用戶更愿意在促銷活動里去做分銷，哪些用戶更愿意在我的會員日里面去購買更多產(chǎn)品，通過這種方式挖掘一些對我們業(yè)務(wù)產(chǎn)生很大價(jià)值的優(yōu)質(zhì)用戶，把他們區(qū)分開來去重點(diǎn)維護(hù)。

整個(gè)私域電商運(yùn)營是一個(gè)閉環(huán)的狀態(tài)。從最開始的引流到之后的變現(xiàn)環(huán)節(jié)，每一個(gè)地方都有相應(yīng)的觸點(diǎn)，所有的活動都是為了識別出不同類型的用戶。

比如說他參加了拼團(tuán)的活動，拼了多少個(gè)團(tuán)商家是可以在后臺看數(shù)據(jù)的，他拼的團(tuán)多可以說明他在朋友圈里面的號召力是很高的，這個(gè)產(chǎn)品對于他去做裂變是很合適的。后面去做推廣活動的時(shí)候，可以利用好這個(gè)用戶。

整一個(gè)閉環(huán)最后匯聚的話，我們會發(fā)現(xiàn)其實(shí)最終還是要經(jīng)營好整個(gè)社群，去找到我們的超級用戶，在我們整一個(gè)私域里面對我們貢獻(xiàn)大的客戶，我們要有相應(yīng)的積分去做留存和促活的一些維護(hù)。

2.私域1+1指標(biāo)：用戶資產(chǎn)+GMV?用戶資產(chǎn)：用戶量、活躍用戶

?GMV：轉(zhuǎn)化率、頻次

（1）加速用戶資產(chǎn)沉淀

?加快流量導(dǎo)入的效率：企業(yè)微信、直播帶貨等

?私域流量池的裂變：老帶新的分銷裂變等

?提升用戶的生命周期：輕會員體系等（購買包郵卡）

（2）大幅度提升GMV

?轉(zhuǎn)化率：首單、復(fù)購的權(quán)益玩法

?客單價(jià)：利潤品+超級用戶

（什么樣的產(chǎn)品賣給什么樣的用戶才會有更好的轉(zhuǎn)化）?頻次：拓展品+積分商城（提高用戶黏性，持續(xù)在平臺下單）

3.私域電商運(yùn)營體系首先需要知道用戶從哪里來，比如說通過包裹卡或者門店的彩頁，讓用戶能夠加到你。其次要考慮到你給用戶的利益點(diǎn)是什么，什么樣的品類用戶會喜歡，會為了這個(gè)東西加你的企業(yè)微信。

例如完美日記做引流的時(shí)候，就是通過送美妝蛋的方式，引導(dǎo)用戶添加到導(dǎo)購企業(yè)微信，這是一個(gè)非常低成本獲客的方式。在這里我們要考慮是引流率，即發(fā)送了多少禮品出去，有多少人愿意去添加企業(yè)微信領(lǐng)取禮品。

當(dāng)用戶已經(jīng)在企業(yè)微信個(gè)人號上面時(shí)，我們要考慮的事情就是如何把他們拉入我們的群，同時(shí)完成首單的轉(zhuǎn)化。首先要看這個(gè)用戶對我們的產(chǎn)品是否了解。如果熟悉的話會很順利去完成一個(gè)首單，再給一些優(yōu)惠券讓他持續(xù)去復(fù)購。

如果用戶對于我們的產(chǎn)品不夠了解，沒有及時(shí)去下單，那我們需要把他拉到科普教育類的群，讓他先了解我們的品牌和我們的服務(wù)。這個(gè)環(huán)節(jié)上需要標(biāo)識出來，客戶是否付費(fèi)，付費(fèi)了拉到一個(gè)群，沒有付費(fèi)拉到另一個(gè)群。做用戶標(biāo)簽的分層和企業(yè)微信分渠道引流，需要針對不同的人設(shè)置不同的聊天話術(shù)。

已經(jīng)付費(fèi)的用戶進(jìn)入社群之后，可以在社群做一些秒殺、好物推薦的推送，可以設(shè)置一些社群會員日等活動去黏住客戶。讓客戶清楚這個(gè)群的定位，防止客戶流失，等到要做大促的時(shí)候，這些用戶就能用上場了，通過秒殺、直播帶貨可以直接讓他們參與進(jìn)來。

私域電商的體系會分成運(yùn)營的前端和后端。對于運(yùn)營者來說，有一些瑣碎的內(nèi)容需要了解，比如說個(gè)人號的定位和內(nèi)容是怎么樣的，客戶添加這個(gè)企業(yè)微信號是基于什么樣的理由，對你有什么樣的認(rèn)識去添加的。例如美妝行業(yè)，美妝個(gè)人號往往定位為一個(gè)美妝顧問的形象，會定時(shí)推薦一些好的妝容搭配的內(nèi)容。

社群也是同樣的道理，在社群要發(fā)什么樣的話，什么樣的海報(bào)和怎么樣去安排社群的一個(gè)節(jié)奏，是需要社群運(yùn)營去考量的一些事情。在社群里面去做活躍離不開產(chǎn)品，所以在選品這個(gè)層面上面也是需要有策略的，要選什么樣的產(chǎn)品，定什么樣的價(jià)格，怎么樣的包裝能夠吸引住用戶去做下單，都非常考究。整一個(gè)銷售的話術(shù)也需要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，有水軍的組織，就能營造出一種搶購的氛圍，用戶也會跟著氛圍去下單的。

用戶的標(biāo)簽和實(shí)時(shí)的轉(zhuǎn)化都是需要運(yùn)營者去把握的，通過數(shù)據(jù)的反饋，去了解什么樣的鉤子產(chǎn)品用戶進(jìn)群的效率更高，為后續(xù)活動做優(yōu)化。

4.私域電商運(yùn)營規(guī)劃單純在社群里做私域起步不是特別好，私域必須是需要從公域?qū)氲剿接蚶锩鎭淼摹悠谛枰幸粋€(gè)私域電商的獲腳點(diǎn)，去搭建一個(gè)小程序的商城，做一些廣告的投放，做直播帶貨，做短視頻的種草。啟動期必須要有大規(guī)模的流量導(dǎo)入進(jìn)來，同時(shí)需要想好要用什么樣的商品去觸達(dá)用戶會更有效果，鉤子產(chǎn)品除了要考慮產(chǎn)品的品類還要考慮產(chǎn)品的價(jià)格。

孵化期，即已經(jīng)有用戶進(jìn)入到小程序商城了，需要考慮到怎么樣去觸達(dá)用戶，比如說什么時(shí)候去加個(gè)人號，什么時(shí)候進(jìn)入社群，進(jìn)入什么類型的社群，加什么樣的人。到了后期所有的運(yùn)營以及產(chǎn)品的迭代都是基于前期對用戶的了解，再去做的裂變玩法。

案例：城市消費(fèi)券引流通過拼團(tuán)助力活動去多維度提升用戶，活動類型不單一，可以多選擇發(fā)揮微信生態(tài)社交裂變優(yōu)勢，多種活動提升轉(zhuǎn)化

在整個(gè)私域里面，小程序+直播+社群已經(jīng)是一個(gè)很好的搭配了。這個(gè)時(shí)候需要考慮怎么留住用戶、怎么做私域運(yùn)營，還是需要回歸到企業(yè)微信號和社群里面來。不要覺得現(xiàn)在的企業(yè)微信號沒什么人去用，還是去用微信吧，其實(shí)這種想法是不對的。騰訊現(xiàn)在明顯的大力支持發(fā)展企業(yè)微信，要把握住當(dāng)前的紅利，搶占新的風(fēng)口和機(jī)會。

企微個(gè)號與社群營銷

對于個(gè)人號來講，無非就是人-貨-場這三者的組合。我們剛接觸到用戶的時(shí)候，肯定要想到我們怎么去破冰，怎么去跟客戶打招呼，同時(shí)的話也要去看到用什么樣的利益點(diǎn)才能觸發(fā)和客戶之間的互動。每一步都需要有相應(yīng)的策略來進(jìn)行，如果選品不夠有吸引力就不會有后面的這些活動了。如果這個(gè)活動，或者是商品的利益不是特別能打動到客戶，功能不是特別強(qiáng)大的話，客戶也不是特別想要這樣的產(chǎn)品。其次，如果還能夠提供一些附贈的福利，例如抽獎(jiǎng)、集贊，讓用戶參與進(jìn)來。

1.企業(yè)微信+小程序+線下門店這一個(gè)組合打法，首先通過手機(jī)號主動添加客戶在企業(yè)微信里面，設(shè)置自動回復(fù)給客戶送券，當(dāng)用戶點(diǎn)開這個(gè)小程序之后就能拿到這個(gè)券了，會顯示使用時(shí)間的期限，引流到線下門店。

注意：通過手機(jī)號主動添加客戶時(shí)，如果客戶沒有看到申請就會錯(cuò)失機(jī)會，所以建議用企業(yè)微信添加客戶之前，先通過短信/朋友圈/社群等方式來告訴用戶，接下來我們會有工作人員來添加你，告知用戶才會讓客戶留意這件事。

案例1：絲芙蘭絲芙蘭很早之前就布局了企業(yè)微信的私域玩法，門店里面會有品牌的公眾號二維碼，掃描二維碼會提示添加專屬美妝顧問企業(yè)微信個(gè)人號，會根據(jù)客戶定位匹配門店的專屬顧問，添加完畢之后會發(fā)消息提示注冊絲芙蘭小程序商城，注冊完發(fā)送新用戶的優(yōu)惠券，如果沒有使用券，后面的消息模板也會一直提示客戶去使用。當(dāng)七夕節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日即將到來的時(shí)候，會通過企業(yè)微信去提醒顧客可以得到什么優(yōu)惠，做到一對一溝通。

2.付費(fèi)群定位：客情維護(hù)，福利活動推送?玩法：添加企業(yè)微信個(gè)人號后，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化首單后加入，并在群內(nèi)提供更多的服務(wù)、更低折扣的產(chǎn)品，提升復(fù)購頻次?活動：平均每周3次的福利活動，例如抽獎(jiǎng)、秒殺、第二件半價(jià)，每月1場大促囤貨

案例2：URUR通過門店引流到社群，從微信群遷移到企業(yè)微信群的方式，在原有的微信群告訴大家，這個(gè)群什么時(shí)候就不用了，還想享受優(yōu)惠活動的話就進(jìn)入企業(yè)微信群。并且所有的用戶進(jìn)群之后都可以收到一張優(yōu)惠券，是一個(gè)很有效的從微信群到企業(yè)微信群的遷移。在群里的用戶會有一些多樣化買贈或者滿減等活動，激活群里面的粉絲。

UR采用老用戶帶新用戶進(jìn)群方式，只要客戶邀請3個(gè)姐妹進(jìn)群，添加群主的企業(yè)微信，即可領(lǐng)取20元無門檻券。然后再加上一個(gè)線上商城小程序新人首單95折的優(yōu)惠，引導(dǎo)用戶形成“這是分享福利給姐妹”的心理。

這個(gè)過程中給用戶發(fā)放的無門檻優(yōu)惠券，其實(shí)已經(jīng)無形中給參與拉新的用戶埋下了鉤子，優(yōu)惠券不能一次用完，讓大家為了用掉優(yōu)惠券完成再次下單，形成復(fù)購。

此外，還可以利用企業(yè)微信群給官方的小紅書賬號去做增長，關(guān)注小紅書做好筆記點(diǎn)贊，會贈送額外的券，已經(jīng)說明了用戶對品牌的忠誠度很高。完成小紅書點(diǎn)贊的