飾品店syb創(chuàng)業(yè)計劃書

飾品店syb創(chuàng)業(yè)計劃書飾品店SYB創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目背景根據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，目前我國女性飾品市場的人均占有率不足5%，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家45%的平均水平。專家預(yù)測，我國女性用品消費(fèi)率正以每年19%的速度增長，巨大的市場潛力與有限的市場占有率形成鮮明對比。目前市場上能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品并不多，且店面和產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊。因此，飾品行業(yè)的市場發(fā)展?jié)摿薮?。二、項目概述常言道：“禮多人不怪”，個性飾品已在中國奢侈品市場占據(jù)一席之地。個性飾品店起源于美國，流行于日本，以其獨(dú)特風(fēng)格、專業(yè)化和創(chuàng)意鮮明著稱。在眾多店鋪中，個性是我們的靈魂和生命。我們的經(jīng)營項目包括女性飾品、手工編織工藝品、節(jié)日小禮品等家居飾品，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，面向普通消費(fèi)者。我們將通過網(wǎng)上經(jīng)營模式，建立自己的飾品店網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)“一站式”銷售，最大化經(jīng)營利潤。這一想法源于我們對個性飾品、節(jié)日禮品及工藝禮品的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品能為顧客的家居增添光彩，為節(jié)日增添喜慶，營造浪漫氛圍。三、產(chǎn)品優(yōu)勢我們的產(chǎn)品系列集創(chuàng)新、新奇、裝飾、休閑于一體，不占空間，古色古香，與室內(nèi)裝飾相得益彰，令人贊嘆。設(shè)計自然、簡潔、清新、時尚，既流行又個性，為顧客營造良好生活氛圍。在恰當(dāng)?shù)臅r候，掛上小飾品，享受怡然自得的生活，這是生活的智慧。我們的產(chǎn)品特點(diǎn)包括：懸掛墻上不占空間，集格調(diào)和情調(diào)于一身，簡約時尚，觀賞性強(qiáng)，市場潛力大，價格合理?！拢貉b飾新潮流，獨(dú)具一格，引人注目?！妫菏止に嚻?，巧奪天工?！兀邯?dú)特的節(jié)日禮品，給你一個不一樣的節(jié)日。四、個性飾品產(chǎn)品1.多變陶瓷娃娃、2.情侶變色夜光杯、3.水晶玻璃球、4.神奇多用筆筒、5.各類小型掛件、6.小地毯、7.電器套等。五、目標(biāo)消費(fèi)群我們的目標(biāo)消費(fèi)群定位為女性消費(fèi)者，包括都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等，同時不同的節(jié)日也是銷售的最佳時機(jī)。六、開店注意事項1.選址要點(diǎn)：客流量是關(guān)鍵，繁華街道、鬧市區(qū)、學(xué)校附近都是理想選擇。2.裝修原則：(1)店內(nèi)：體現(xiàn)女性化感覺，營造柔和、精致氛圍，同時給人家的感覺，煥然一新的親和感。(2)店外：醒目、視覺沖擊力強(qiáng)，誘惑力大，讓消費(fèi)者一眼看上，想進(jìn)店購買。(3)店名：新穎、奇特，貼近消費(fèi)者生活，與整體裝修風(fēng)格協(xié)調(diào)。3.飾品擺放：不宜過擠也不宜過空，充分利用空間，巧妙搭配；最新飾品放在顯眼位置，并配有指示，或?qū)９癃?dú)到宣傳。七、店面選址鑒于我們的消費(fèi)目標(biāo)為女性，因此選址必須在人流量大的地方。我們選擇在XX區(qū)，該地區(qū)屬于縣城中心，人流量最大，深受女性及青年喜愛。隨著社會發(fā)展，人們對家居裝修越來越追求典雅、大方、簡約?，F(xiàn)代社會的人們越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補(bǔ)足。我們開店面臨的困難包括：店鋪選擇、貨源地和產(chǎn)品樣式選擇、正式開業(yè)前后的店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。首先，店鋪選擇。一個人流量大的地段等于給了我們一個梯子?？土髁繋碣徺I量，購買量帶來錢流量。我們的目標(biāo)是利潤和積累原始基金，需要大量購買量，而購買量來源于客流量。我們還需定位好顧客群體，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生聯(lián)想，這類顧客群體主要是40歲之前的顧客及受過良好教育的顧客。在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是不錯的選擇。店鋪選址時，我們可以制作商圈地圖，調(diào)查本地運(yùn)動用品店，標(biāo)出它們的位置，了解它們的選址特點(diǎn)，如周圍人群密集的范圍半徑、總?cè)丝?、與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場的半徑，也就是商圈的范圍。根據(jù)地圖標(biāo)出看好的地點(diǎn)，畫出自己的商圈，確定商圈內(nèi)是否有競爭對手，權(quán)衡彼此實(shí)力，決定是否需要更改地點(diǎn)。了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關(guān)信息，幫助了解顧客群。畫出可走到店面的街道或公交線路，了解顧客是否能方便到達(dá)。選擇店鋪時，我們可以學(xué)人家畫一張商圈范圍地圖，有計劃有目的地尋找理想店鋪。開店不一定要在客流量大的地段，也可以在已經(jīng)成行成市的區(qū)域?qū)ふ?。店面放在那，整體感覺檔次提升。門面租金預(yù)估3000元以內(nèi)可承擔(dān)，高租金的地段人流量一定也高，這是成正比的。租金這塊投資應(yīng)該舍得花錢。古書有云：辦事，要天時，人合，地利三者成一線時方可成事。我們必須有耐心和資金解決地利因素，人合是我們家庭團(tuán)隊的統(tǒng)一性。就目前而言，我們一家三口整體方向一致。個別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開店做生意的激情?？傊?，我們這個大家庭如果能齊心一致，我有信心把這個店經(jīng)營好。不管有多困難多累，這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?，我會盡最大努力去克服困難完成這項事業(yè)。其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們可以在去義務(wù)考察后決定。進(jìn)貨要遵循便利、價格便宜、質(zhì)量有保證的原則。產(chǎn)品種類基本敲定，大致分為：鐘類產(chǎn)品、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類產(chǎn)品、燈類產(chǎn)品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等。產(chǎn)品樣式可以走為老顧客淘貨路線，根據(jù)他們想要的產(chǎn)品，在網(wǎng)上或批發(fā)商那找貨源，以10%-20%的利潤賣給他們。這樣不僅為我們打下良好顧客人緣，還為以后發(fā)展的服務(wù)、產(chǎn)品多元化及靈活經(jīng)營方式打下基礎(chǔ)。目前我心中的兩個進(jìn)貨地點(diǎn)：一、阿里巴巴論壇里組織的家居采購聯(lián)盟，他們有價格及起批量優(yōu)勢，但家居樣式只有少部分符合我們店鋪需求。不過按聯(lián)盟老大的計劃，以后聯(lián)盟運(yùn)作可以采取團(tuán)購、供貨兩條腿走路的方式：一是直接按大家意愿采購并供貨；二是組織大家團(tuán)購，由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購，貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨，這樣既可以讓更多盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外利潤和發(fā)展機(jī)會。這樣我們的進(jìn)貨壓力，壓貨程度，資金占壓，及初次開店的整體風(fēng)險都會降低。二是邵東的家天下公司，為什么選擇它呢？因為它是在網(wǎng)上家居類批發(fā)做的比較好的一個公司，依網(wǎng)站的設(shè)計及公司的介紹他們應(yīng)該有一個非常不錯的團(tuán)隊，本來我們做零售的就要找一個好的平臺才能更好的發(fā)展起來。而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、新奇、實(shí)用這幾點(diǎn)上，與我們需要的產(chǎn)品很吻合，他們也在不斷的增加產(chǎn)品的種類及樣式。在我們開店的初期可以避免一部分去外地考察新貨源的時間及金錢消耗。最后就是正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。店名的初步設(shè)想——浪漫滿屋，一部非常有人氣的韓國電視劇。取這個名既是為了讓人們?nèi)菀子涀∥覀兊牡昝?，也是為了給消費(fèi)的顧客帶來一種非常溫馨非常浪漫的感覺。讓我們的產(chǎn)品裝飾他們的小屋，點(diǎn)綴他們的生活，把浪漫融進(jìn)他們小屋里的一切裝飾！店鋪裝修方面要本著大方、時尚、明亮的原則去執(zhí)行，要達(dá)到一種讓顧客進(jìn)來逛的時候感覺到舒適，讓他們對我們的店鋪有種檔次高的感覺。裝修時還應(yīng)考慮到騰出一塊顧客的休閑區(qū)（顧客休息與我們交流的地方），總之能讓顧客在店鋪呆的越久就越有可能讓他們在我們這消費(fèi)。產(chǎn)品的陳列擺設(shè)大致分幾個區(qū)域，鐘類飾品區(qū)、毛絨玩具區(qū)、床上用品區(qū)、燈飾用品區(qū)、相框相架區(qū)等。盡一切辦法讓產(chǎn)品擺設(shè)的有區(qū)域性、不緊湊，讓顧客能夠一目了然的挑選他們喜歡的類型產(chǎn)品。宣傳方面我有幾套思路，開業(yè)前后一段時間，找廠家設(shè)計一些店鋪的廣告到現(xiàn)在比較實(shí)用的錢夾式面巾紙的包裝上，然后找些人去派發(fā)。開業(yè)時可以搞些優(yōu)惠活動，比如贈送出100張優(yōu)惠卡，凡拿著優(yōu)惠卡的顧客買家居飾品的同時贈送一件小禮物。禮物我準(zhǔn)備挑選動漫類的周遍產(chǎn)品，和我們自己本身的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系，價格方面又比較便宜。經(jīng)營模式我打算走實(shí)體店零售與網(wǎng)店批發(fā)的兩腳走路模式去發(fā)展，實(shí)體店針對本市區(qū)的消費(fèi)群體零售，網(wǎng)上虛擬店主要針對那些為貨源難找或者是幕名而來的經(jīng)營商來做批發(fā)。實(shí)體店走專賣店的形式，貨品都打出價格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱，明碼明價謝絕還價。這樣一方面以避免與顧客在價格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時要時刻把握主他們的消費(fèi)心理和產(chǎn)品需求，可以為一定的老顧客去淘貨。讓他們說出他們想要的產(chǎn)品樣式，我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源，然后以比較低10%-20%的利潤去賣給他們。這些都是籌備中的初步思路和構(gòu)想，當(dāng)然實(shí)際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本靈活經(jīng)營的模式一步一步的解決所有的問題，店鋪的后期主要重點(diǎn)我打算在網(wǎng)店批發(fā)這塊，以一個零售商的皺型轉(zhuǎn)換成一個湖南地區(qū)創(chuàng)意類家居飾品的批發(fā)商。下面就是一些風(fēng)險評估和成本預(yù)算了。針對現(xiàn)在家居這個行業(yè)，我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨(dú)具慧眼，以創(chuàng)意賺取利潤、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營理念謀求家居市場的一地之席！我們所面臨的風(fēng)險在于產(chǎn)品的價位、產(chǎn)品的獨(dú)特性和樣式、進(jìn)貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費(fèi)群體的審美能力及對我們產(chǎn)品的接受程度。成本預(yù)算上：（一）每月費(fèi)用支出表支出項目支出金額備注網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi)￥6000÷12個月=500元按月平攤店面租金￥1500.00店面為30平方米左右員工工資￥500.00店員1名（家里親戚）稅收及水電費(fèi)￥1000.00稅收采用定額稅裝潢費(fèi)用￥15000元÷12個月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)偤嫌嬁傊С鰹椋?750.00元1、銷售利潤2、店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：每月總支出為4750元÷50%（毛利率）=9500元（每月只銷9500元即達(dá)盈虧平衡）每天的盈虧平衡點(diǎn)：9500元÷30天=317元（二）投資風(fēng)險分析首期投入4.5萬元（包括以下）：裝修費(fèi)用1.5萬元首期進(jìn)貨費(fèi)用2萬元房租水電費(fèi)用6000元宣傳費(fèi)用為4000元3、投資回收每月銷售額達(dá)到10000元一年時間即可回收所有全部成本。計算標(biāo)準(zhǔn)：[15000（裝潢費(fèi)用）+6000（網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi)）+18000（一年房租）+12000（一年稅收及水電費(fèi)）+6000（一年員工工資）+3000（雜費(fèi)用）]÷50%（毛利率）÷12個月=10000元/月÷30天=333元/天。項目概述在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補(bǔ)貨，與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。一、公司介紹1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！2、公司簡介（1）公司名稱：猴哥淘藝（2）業(yè)務(wù)范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。3、公司管理（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。4、團(tuán)隊概述我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生，目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。以下便是公司四位成員簡介：職務(wù)：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管職務(wù)：市場營銷總監(jiān)職務(wù)：財務(wù)主管職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù)二、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：4、目標(biāo)市場銷售對象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層，對生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng).也包括高中生和大學(xué)生.5、顧客的購買準(zhǔn)則遵守購買時自愿平等,誠實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議.三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品簡介猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。。。xx公司產(chǎn)品有。。服務(wù)細(xì)則承諾:1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達(dá)到1500分（每花一元積一分）時即