市場份額監(jiān)控管理制度

市場份額監(jiān)控管理制度1.背景市場份額是企業(yè)在特定市場中所占的銷售額比例，是衡量企業(yè)在市場競爭中的地位和競爭力的緊要指標(biāo)。為了及時(shí)把握和監(jiān)控企業(yè)的市場份額情況，加強(qiáng)對銷售業(yè)績的管理和決策支持，訂立本制度。2.目的本制度的目的是明確市場份額監(jiān)控的管理流程和責(zé)任分工，建立有效的市場份額監(jiān)控機(jī)制，保障企業(yè)的市場競爭力，提升企業(yè)業(yè)績和市場合位。3.適用范圍本制度適用于公司的市場部門以及相關(guān)銷售管理崗位。全部涉及市場份額監(jiān)控的工作應(yīng)依照本制度執(zhí)行。4.重要職責(zé)4.1市場部門4.1.1負(fù)責(zé)訂立市場份額監(jiān)控計(jì)劃市場部門應(yīng)依據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場情況訂立市場份額監(jiān)控計(jì)劃。計(jì)劃應(yīng)明確監(jiān)控的市場范圍、指標(biāo)、周期和方法。4.1.2收集市場數(shù)據(jù)市場部門應(yīng)定期收集和維護(hù)與市場份額相關(guān)的數(shù)據(jù)，包含市場規(guī)模、競爭對手銷售數(shù)據(jù)、市場份額變動(dòng)情況等。4.1.3分析市場數(shù)據(jù)市場部門應(yīng)對收集到的市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解企業(yè)在市場中的地位和競爭情況，為訂立市場策略和市場份額提升方案供應(yīng)依據(jù)。4.1.4編制市場份額監(jiān)控報(bào)告市場部門應(yīng)依照計(jì)劃要求，定期編制市場份額監(jiān)控報(bào)告，內(nèi)容應(yīng)包含市場份額情況、競爭對手表現(xiàn)、關(guān)鍵因素分析及對策建議等。4.2銷售管理崗位4.2.1供應(yīng)銷售數(shù)據(jù)銷售管理崗位應(yīng)及時(shí)供應(yīng)相關(guān)銷售數(shù)據(jù)，包含銷售額、銷售數(shù)量、銷售渠道等，供市場部門進(jìn)行分析和監(jiān)控。4.2.2反饋市場反饋信息銷售管理崗位應(yīng)定期向市場部門反饋市場的趨勢和競爭動(dòng)態(tài)，供應(yīng)市場反饋信息，以便市場部門依據(jù)市場變動(dòng)訂立相應(yīng)的策略。4.2.3搭配市場部門的監(jiān)控工作銷售管理崗位應(yīng)樂觀搭配市場部門進(jìn)行市場份額監(jiān)控工作，供應(yīng)所需的銷售數(shù)據(jù)和市場信息，并搭配市場部門對市場份額進(jìn)行分析和評估。4.3其他相關(guān)崗位其他相關(guān)崗位應(yīng)依據(jù)職責(zé)分工，樂觀搭配市場部門和銷售管理崗位的工作，供應(yīng)所需的數(shù)據(jù)和信息。5.市場份額監(jiān)控流程5.1數(shù)據(jù)收集市場部門定期收集有關(guān)市場份額的數(shù)據(jù)，包含但不限于銷售數(shù)據(jù)、競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)等。5.2數(shù)據(jù)分析市場部門對收集到的市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解企業(yè)在市場中的地位和競爭情況。5.3編制監(jiān)控報(bào)告市場部門依據(jù)分析結(jié)果，編制市場份額監(jiān)控報(bào)告，報(bào)告應(yīng)包含市場份額變動(dòng)情況、競爭對手表現(xiàn)、關(guān)鍵因素分析及對策建議等內(nèi)容。5.4報(bào)告發(fā)布和溝通市場部門將編制好的監(jiān)控報(bào)告發(fā)布給相關(guān)部門和崗位，并進(jìn)行溝通和解釋，確保各方對市場份額情況有清楚的了解。5.5監(jiān)控結(jié)果評估市場部門和相關(guān)崗位對市場份額監(jiān)控結(jié)果進(jìn)行評估，包含對市場份額情況的滿意度、競爭對手表現(xiàn)的評估等。5.6策略調(diào)整和改進(jìn)依據(jù)市場份額監(jiān)控結(jié)果和評估，市場部門和相關(guān)崗位對市場策略進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，以提升企業(yè)市場份額和競爭力。6.監(jiān)督與考核公司領(lǐng)導(dǎo)層將對市場部門和相關(guān)崗位進(jìn)行監(jiān)督與考核，評估其對市場份額監(jiān)控工作的執(zhí)行情況和效果。市場部門和相關(guān)崗位應(yīng)搭配監(jiān)督與考核工作，樂觀整改和改進(jìn)。7.法律責(zé)任任何違反本制度的行為，將依照公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，并可能承當(dāng)相應(yīng)的法律責(zé)任。8.附則本制度自頒布之日起執(zhí)行，如有需要進(jìn)行修訂，應(yīng)