一篇產(chǎn)品文案范文

一篇產(chǎn)品文案范文第1篇一篇產(chǎn)品文案范文第1篇20xx年，是中國電子商務(wù)市場的飛速發(fā)展的一年。僅進入xx其實還沒到一年的時間，但卻要總結(jié)這一年的所得所獲，感覺還是不知如何憶起。往事重現(xiàn)，發(fā)覺一些美好的事物還是在歷歷在目，不管它是曾困擾著我亦或是阻止我前進的一些障礙。

在這份工作之前，我曾經(jīng)接觸過淘寶店鋪，它讓我對發(fā)布產(chǎn)品信息不是很陌生。可以說電子商務(wù)是我真正的第一份工作，從剛踏入社會至今，很慶幸自己選擇了電子商務(wù)。一開始就能遇到自己喜歡的職業(yè)是非常難得的一件事情。

我覺得做電子商務(wù)最重要的前提即是對產(chǎn)品有一個足夠的了解，如果當(dāng)面對客人不能解釋專業(yè)的問題，有可能面對潛在客人的流失。用自信而權(quán)威的口吻來談?wù)摦a(chǎn)品，相信有優(yōu)勢的產(chǎn)品一定能夠吸引到客戶。推銷產(chǎn)品也就是推銷自己，推銷自己遠比推銷產(chǎn)品更為重要。面對你所要推銷的對象要分清它是不是真的決策人，要清楚它是不是真得想買你的產(chǎn)品，或是競爭對手想套價格還是僅僅想讓我們給他畫設(shè)計圖等等。

第三，擁有樂觀開朗，積極向上的心態(tài)，心態(tài)決定行為，這是營銷的前提。做一件事情如果把它當(dāng)成自己熱愛的一項事業(yè)來看待，而不是覺得自己被逼迫著做不喜歡的事情。帶著愉悅的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。電子商務(wù)是一個長期見成效的過程，短期的努力和堅持并不可能達到預(yù)期的目標(biāo)。只有堅定自己的目標(biāo)，一步一個腳印，每一天完成自己須要完成的任務(wù)，那么即使真得沒有得到實際的成效，內(nèi)心也不會感到枯燥乏味，充實的滿足感即會油然而升。

一篇產(chǎn)品文案范文第2篇【宣傳片片頭】

一個企業(yè)(集團)發(fā)展壯大的遠景，

一系列品牌中興的宏偉藍圖，

一個民族復(fù)興的偉大夢想，

正在激情迸發(fā)——

這，就是夢想的力量!

一個改善人居品質(zhì)，實現(xiàn)“詩意棲居”的夢想;

一個推動“城市化進程”和“工業(yè)化進程”的夢想;

一個“產(chǎn)業(yè)報國、科技強國”的夢想;

在激情迸發(fā)的時代里，成為城市夢想的最強音!

[字幕]

創(chuàng)造無限品質(zhì)致遠

湖南xx投資集團/[字幕]

上個世紀九十年代初的長沙，充滿著繽紛的夢想色彩。

一位懷抱創(chuàng)業(yè)夢想的青年以高屋建瓴的戰(zhàn)略思維醞釀了一個企業(yè)的誕生。

19xx年，一家名為xx的公司，啟開了xx追逐夢想的序幕;

【宣傳片理念】

在長沙這座古老而現(xiàn)代的城市里，我們不僅看到了為夢想不懈努力的人們，更看到了一種“敢為人先”的城市精神!

90年代的長沙，開始奔跑著追逐夢想，房地產(chǎn)正式步入市場軌道，“城市化”與“工業(yè)化”成為時代主題，這，為xx城市夢想的破繭而出提供了動能!

19xx年，長沙昌盛石油有限公司成立;19xx年，xx第一個房地產(chǎn)項目“xx花園”成功面市;20xx年，長沙第一個江景樓盤“xx景園”一炮而紅;20xx年，園林地產(chǎn)項目楓林綠洲小區(qū)全面交房;20xx年，處于世界領(lǐng)先水平、填補國內(nèi)空白的第一條全數(shù)控螺旋錐齒輪生產(chǎn)線在中大xx建成投產(chǎn);20xx年，規(guī)劃總建筑面積100萬平方米的高檔住宅項目——xx·xxxx正式破土動工。

城市夢想的核心在于城市精神，企業(yè)夢想的核心在于企業(yè)文化。

在xx的夢想里，我們發(fā)現(xiàn)價值所在：

創(chuàng)造無限，品質(zhì)致遠;

努力，認真，細致，奉獻;

自律、寬容、誠信、超越;

誠實為本，合作雙贏，為客戶創(chuàng)造價值

這就是xx發(fā)展的基點，更是賴以生存的夢想之魂!

正是由于這種對夢想與理念的堅持，正是由于一群被xx認同亦認同xx的人才，xx這家以房地產(chǎn)開發(fā)為主，涉及數(shù)控裝備、建筑安裝、物業(yè)管理、石油化工等領(lǐng)域的現(xiàn)代民營集團企業(yè)不斷發(fā)展壯大，目前，已發(fā)展成為總資產(chǎn)數(shù)億元，年納稅過數(shù)千萬元的集團企業(yè)。

【企業(yè)價值】

創(chuàng)造價值，實現(xiàn)夢想;

在始終如一的堅持中;

xx換來了城市與大眾的認可和尊重;

這是個歷經(jīng)艱辛的過程。

在這個過程里，我們將“產(chǎn)品品質(zhì)”和“服務(wù)品質(zhì)”理念轉(zhuǎn)化為了行動，我們?yōu)閱T工、為客戶、為社會執(zhí)著追求!我們不斷地圓夢、奔跑與騰飛!

最幸福的價值創(chuàng)造者

xx堅持：員工是企業(yè)珍貴的財富，也是企業(yè)財富的必然分享者，經(jīng)過不斷發(fā)展壯大，xx集團已擁有一支高學(xué)歷、高素質(zhì)的員工隊伍。

在xx，員工辛勤工作的同時，也享受著與公司共同成長的幸福與快樂。

最執(zhí)著的產(chǎn)品研發(fā)者

xx專門設(shè)立了具有一流水平的產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)，專業(yè)化研究中國人的居住和生活需求的變化，研究建筑的發(fā)展對我們生活習(xí)慣的影響，引領(lǐng)著建筑時尚。

最完美的品質(zhì)塑造者

為創(chuàng)造有遠見的生活，為提供給客戶高品質(zhì)、高品位的產(chǎn)品，xx對產(chǎn)品細節(jié)的苛求簡直到了入迷的狀態(tài)。

xx在房屋的空間構(gòu)思、功能需求、平面布局、園林配套等細節(jié)方面仔細斟酌，甚至包括空調(diào)如何擺放才增加美感、插座如何安裝才方便生活、房屋如何設(shè)計才最大化享受陽光等細節(jié)都反復(fù)論證，精雕細琢;

最主動的客戶服務(wù)者

xx遵循“讓客戶感動”的價值觀念，在開發(fā)選址、規(guī)劃設(shè)計、生態(tài)環(huán)境、工程建設(shè)、裝修設(shè)計、物業(yè)管理、售前售后服務(wù)等方面向客戶提供“主動、規(guī)范、細致、創(chuàng)新”的專業(yè)化服務(wù)，形成一套完整的、有xx特色的服務(wù)保證體系。

最受人尊敬的回報者

做企業(yè)不能一心只想著賺錢!當(dāng)你為客戶創(chuàng)造價值的時候，也就實現(xiàn)了自己的價值。

企業(yè)是經(jīng)濟組織，更是社會組織，企業(yè)的核心價值是它的社會價值。

xx愿意在為社會提供產(chǎn)品和服務(wù)的同時，承擔(dān)相應(yīng)的社會責(zé)任，xx回報社會的腳步從未停止——捐資50萬元幫助60名貧困大學(xué)生圓了重點大學(xué)夢;出資近3000萬元促進社會教育事業(yè);捐資數(shù)百萬元參與“希望工程”、“春蕾計劃”;助數(shù)十名失學(xué)兒童重返校園;直接安置了數(shù)百名社會勞動力就業(yè);通過參與國企改制，解決了近2000名國企職工的安置問題;xx以他自己的行動踐行著他回報社會的諾言。

【企業(yè)夢想】

“城市化”和“工業(yè)化”這兩大時代主題為xx實現(xiàn)夢想提供了廣闊的舞臺：

xx，在這個舞臺上，

將譜寫房地產(chǎn)開發(fā)上新的篇章。

將演繹“高新技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”的新傳奇。

將打造“為客戶創(chuàng)造價值”的不朽巨作。

xx，以苛求“產(chǎn)品品質(zhì)”和“服務(wù)品質(zhì)”的扎實行動，朝著自己的夢想，不懈努力著!

xx的理想是做陽光企業(yè)，做最受人尊敬的企業(yè)。

在未來五年，將通過三步走實現(xiàn)產(chǎn)值60個億，將從品牌、規(guī)模和貢獻三個方面打造成為湖南一流的民營企業(yè)，優(yōu)秀的行業(yè)品牌;將為國家創(chuàng)造直接稅收3-5個億，解決6000-8000名社會勞動力就業(yè);將為加速長沙城市建設(shè)步伐，促進長沙經(jīng)濟騰飛，為民族裝備制造工業(yè)的振興注入強大推動力。成績，只是起點;xx，正蓄勢奔向更高的高度。

xx，正騰飛——

[尾聲]

從故鄉(xiāng)的行囊里走出來

從輾轉(zhuǎn)的路途中走出來

從深夜寫字樓的燈光中走出來

一篇產(chǎn)品文案范文第3篇1、完成公司品牌形象、市場推廣等各項方案的創(chuàng)意與策劃;

2、負責(zé)公司對外品牌宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫;

3、負責(zé)公司對外媒體和廣告表現(xiàn)文字的撰寫;

4、善于將產(chǎn)品與市場做結(jié)合,創(chuàng)作有趣又有創(chuàng)意的市場軟文。

二、任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,廣告學(xué)、傳播學(xué),新聞類相關(guān)專業(yè),

2、三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,有教育行業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先;

3、具備創(chuàng)意思維和深厚的文案功底,有較強的邏輯思維能力,能夠獨立撰寫創(chuàng)意文案。

5、良好的信息搜集和資源整合能力,責(zé)任心強、工作主動積極,具有良好的服務(wù)意識和團隊精神;

6、有育兒經(jīng)驗者優(yōu)先,熟悉育兒品牌市場者優(yōu)先。

一篇產(chǎn)品文案范文第4篇app產(chǎn)品文案范文【app產(chǎn)品文案范文】一、項目實施方案概述軟件產(chǎn)品,特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品,用戶購買軟件產(chǎn)品之后,不能立即進行使用,需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能、軟件操作等方面進行系統(tǒng)調(diào)試、軟件......

關(guān)于產(chǎn)品宣傳片文案怎么寫的簡單介紹就到這里,希望能最大程度幫助大家了解更多。朝上人影視針對企業(yè)產(chǎn)品宣傳拍攝有著其別致的風(fēng)格展現(xiàn),朝上人影視用最專業(yè)的職業(yè)技術(shù),最認真的服務(wù)態(tài)度,斷突破創(chuàng)新,創(chuàng)制更優(yōu)質(zhì)的作品。...

產(chǎn)品介紹文案范文產(chǎn)品文案,其主要目的是為了讓公司所經(jīng)營的產(chǎn)品更有認知度,銷售力,更好的獲得目標(biāo)受眾的認知,更有效的把產(chǎn)品價值傳達給目標(biāo)受眾。WTT整理,供大家參考選擇。產(chǎn)品介紹文案范文一.設(shè)計題目及其說明設(shè)計理念:追求自由......

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一篇產(chǎn)品文案范文第5篇作為一名服裝銷售員，

第一，我時刻記住：把每一位顧客都看作是自己的親人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。

第二，堅持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過學(xué)習(xí)，能逐步增強我的自信心，今年我就取得了銷售第一名的好成績。

但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時，我們要有一些經(jīng)驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結(jié)：

第一，接待顧客時要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵。

第二，當(dāng)顧客要我們做參謀的時候我們要當(dāng)成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。

第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時機推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。

第四，看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。

今年我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我今年的服裝銷售工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評。

一篇產(chǎn)品文案范文第6篇作為一名銷售員，第一，我時刻記住：把每一位顧客都看作是自己的親人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。

第二，堅持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過學(xué)習(xí)，能逐步增強我的自信心，九月份我就取得了銷售第一名的好成績。

但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時，我們要有一些經(jīng)驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫助。

第一，接待顧客時要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵。

第二，當(dāng)顧客要我們做參謀的時候我們要當(dāng)成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。

第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時機推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。

第四，看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。

上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我20xx年工作總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)多多指點和批評。

一篇產(chǎn)品文案范文第7篇我們每個學(xué)生，上學(xué)時隨時隨地隨身帶著文具盒。文具盒里各式各樣的文具。各有所長，各有所短。

鋼筆在文具盒中，樣子瀟灑極了，烏黑的外衣，一頂雪白的帽子，一肚子的墨水，樣子像一位彬彬有禮的紳士。墨水，從他的嘴里流出來，構(gòu)成了一個個優(yōu)美的文字，但是，如果他的筆尖摔到地上，便會結(jié)束他的工作生涯。

文具盒中能準確測量數(shù)距的，無如尺子，尺子的姿態(tài)可不窈窕，只有直直落落的直線和波浪線。每當(dāng)上語文課，遇到好詞好句時，就用它來畫波浪線，每當(dāng)上數(shù)學(xué)課，便用它測量長度，連線。雖有鋼筆相助，終是以它為主。

鉛筆和橡皮無疑是一對活寶搭檔，每當(dāng)鉛筆遇到困難，橡皮就會不離不棄的前來幫助。在文具盒中，少不了鉛筆，也少不了橡皮。當(dāng)然，它們的生命力也很短暫，當(dāng)鉛筆芯用完的時候，橡皮渣擦完的時候，它們的使命也就完成了。

文具盒里的文具，同人類的全體一樣，文具們?nèi)绻軋F結(jié)一致，那它們就會發(fā)揮出最大的力量！

一篇產(chǎn)品文案范文第8篇我跟著同學(xué)一起去到了一家點店面做推銷，這是一個很大的店面，在市區(qū)有很多家連鎖，我覺得就沖著這個品牌東西也應(yīng)該很好賣吧，這是我當(dāng)時一種比較單一的想法，我覺得自己這般想一點問題沒有，這是我當(dāng)時的一個想法，可是這也錯了，這是很不好的想法，開始自己的推銷之后我就感受到壓力了，這般工作肯定是不好的，我對自己的工作也開始懷疑了，自己本來就不是很適合做這個工作，很多時候也就沒有一個好的心態(tài)去做，因為就自己畢竟不是很擅長溝通。

在開始推銷產(chǎn)品的時候我就不知道怎么開始，還好我的同學(xué)能夠應(yīng)對，他對這個好像就有天賦一樣，自己很有一套，一開始我就是在一邊觀察，我覺得他推銷的時候不是直接進入主題，是換了一種方式，每一個細節(jié)都把握的很好，我就跟著他學(xué)習(xí)，于是我也就知道怎么去做了，在工作當(dāng)中我就找到的方向，這次實踐當(dāng)中首先就是給了我一種信心，我越來越覺得自己是能做好的，跌跌撞撞也是成長了起來，在推銷的時候盡管不是什么都會，也不是一直很順利，但之前我是對這個很陌生的，現(xiàn)在我能夠有這般變化是不錯的了。

通過這次實踐，我明白了一件事情必須要自己親力親為，別人只能夠給一個參考，不管是自己擅長的還是不擅長的都要有一個敢于嘗試的心態(tài)，這是這幾個月來工作當(dāng)中一種常態(tài)我覺得在工作當(dāng)中我需要這般好的心態(tài)，推銷產(chǎn)品不是我的長處但是通過自己學(xué)習(xí)我還是克服了，我覺得這是一個過程這也是自己的一個成就，我是希望自己能夠做好這些的，大學(xué)期間要學(xué)會很多，這樣的實踐機會我會繼續(xù)把握的，通過實踐我找到了很多值得學(xué)習(xí)的東西，也就是這次的推銷工作讓我彌補了自己短處，這或許是我最值得驕傲的一點，實踐真的很好。

一篇產(chǎn)品文案范文第9篇獨白場景

今天是一年一度的演員借著月色在草地上漫步中秋節(jié)手里拿包盼盼

獨在異鄉(xiāng)為異客

每逢佳節(jié)倍思親

大學(xué)畢業(yè)到工作

很少回家看爸媽

心中那份思盼

盼童年那份真他行下腳步，玩弄了會自己的手機他舉頭望會明月低頭撥通了那個熟悉的號碼屏幕上“家”字動人心弦手機正在接線中，彩鈴響起小學(xué)課堂上偷吃盼盼法式軟

面包，被老師發(fā)現(xiàn)，收繳并

罰站在教室后聽課。下了課

想去老師辦公室偷回剩下的面包，竟發(fā)現(xiàn)老師正在閉眼享受他的盼盼……媽媽叫他坐下，玩魔般變出了一大包盼盼，“上課不能吃，現(xiàn)在想吃就吃”他遲疑了一下，左手一個右手一個….剩下最后一個他遞給了媽媽“孩子，不是不讓你吃，只是上課吃是對老師的不敬，懂了嗎?”他點頭，下決心不再重蹈覆轍了爸爸給我的印象就是木訥，

媽媽說是爸爸讓我送給老盼媽媽那份智善回到家，盼爸爸那份智早上書包里多出來的兩包盼盼，

老師的…..

但愿人長久這時候，電話通了“老媽，盼盼天天有想你啦……”

一篇產(chǎn)品文案范文第10篇1、統(tǒng)一祁門紅茶

十九世紀的倫敦，一個接一個的下午茶會

來自中國的祁門紅茶，總是扮演著優(yōu)雅自在的主角

在英國人眼里，這種下午茶文化足以與莎翁比肩

祁門事典

獨有祁門茶香

融砂糖香，蘋果香及蘭花香為一體

世界三大高香茶之一

自公元一八七五年問世以來，榮極國際，獨享尊譽

乃英國皇族貴胄一時之選，收藏珍品

廣告語:茶給了時間味道

DM書簽的文字：

走道盡頭，休息間，通往上上世紀的閑情;淺啜紅色古典。

心情的長句，在紅茶的逗點下，生動起來。

生活把情趣灌裝了起來，慢慢品嘗。

轉(zhuǎn)動手中的紅茶，寂寞失去支點。

沿逆時針轉(zhuǎn)三圈，時間并沒能回去原點;只剩下記憶在紅茶里踱步。

一八七五年遠渡英倫，現(xiàn)已回來。

一篇產(chǎn)品文案范文第11篇主題：助夢·筑家

序10`

助夢筑家

是一份緣定今生的邂逅，

是一種不可替代的天賦

在這里讓我們擁有無數(shù)的遐想和祈望

中德住房儲蓄銀行就像一個加油站

讓我們有一個回歸的港灣，一個夢想的家園

【場景】遠景，慢切，陽光，夢想，家園。企業(yè)LOGO從背景中推出，在房屋的3維中變幻第一部分：企業(yè)背景50`

住房儲蓄作為個人住房的融資方式，在歐洲非常普及、流行，在德國也已經(jīng)有近80年的歷史。

2004年2月15日住房儲蓄首次來到中國，落戶天津，成立中德住房儲蓄銀行，中德住房儲蓄銀行的合資中方系中國建設(shè)銀行股份有限公司，是在國內(nèi)外具有重大影響、擁有廣泛的客戶群體及市場資源、綜合競爭實力雄厚的大型股份制商業(yè)銀行。中德住房儲蓄銀行的合資外方系德國施威比豪爾住房儲蓄銀行股份公司，是歐洲最大、最成功的住房儲蓄專業(yè)銀行，其設(shè)在歐洲其他國家的合資銀行均在所在國住房金融市場上占有領(lǐng)先地位。

2008年，建行和德國施豪銀行兩次注資，中德住房儲蓄銀行注冊資本金增加至10億元人民幣。其中：建設(shè)銀行持有的股份;德國施威比豪爾住房儲蓄銀行股份公司持有的股份。

2008年7月份中德銀行成功進行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，由單一從事住房儲蓄業(yè)務(wù)的儲蓄銀行轉(zhuǎn)型為專業(yè)經(jīng)營住房信貸業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行，現(xiàn)已成為全國唯一的專業(yè)住房信貸銀行。

第二部分：產(chǎn)品介紹90`

1.住房儲蓄業(yè)務(wù)

中德住房儲蓄銀行初期僅在天津開展住房儲蓄業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品特點簡單地說就是“先存后貸，利率固定，?？顚Ｓ茫忾]運作”。

客戶與中德住房儲蓄銀行簽定住房儲蓄合同后，在合同期內(nèi)，貸款利率固定不變，不隨人民銀行利率調(diào)整而變動。固定利率的最大好處就是成本的可控性,您從現(xiàn)在開始就知道將來每月的還款額，便于您籌措和安排資金。另外，固定利率即貸款利率在貸款期內(nèi)保持不變，因此，可以避免利率波動給客戶帶來的還貸風(fēng)險，減輕客戶的還貸壓力。目前，光大銀行、建設(shè)銀行和上海浦東發(fā)展銀行等銀行相繼推出了固定利率貸款，但貸款利率較高，但中德住房儲蓄銀行的住房儲蓄貸款不但利率低，而且提前還款不收任何違約金。

即使人民銀行提高貸款利率,住房儲蓄產(chǎn)品的利率也將永遠保持固定!

(進行產(chǎn)品圖表的二維動畫演示)

2.個人保障要住房貸款

2008年底，為了支持保障性住房建設(shè)工作，充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，中德住房儲蓄銀行借助政府政策的支持，組建了專職產(chǎn)品研發(fā)團隊，設(shè)計完成了年底前先期推向市場的新業(yè)務(wù)組合產(chǎn)品，并根據(jù)中德住房儲蓄銀行的業(yè)務(wù)特點和客戶需求，完成了開辦新業(yè)務(wù)所需的業(yè)

務(wù)流程、基礎(chǔ)管理和內(nèi)部控制等方面主要制度的建設(shè)。

個人保障類住房貸款產(chǎn)品主要包括經(jīng)濟適用房貸款、限價商品房貸款、中小戶型住房貸款。它可以享受天津市政府獨有的政策措施，即在2009年至2013年與中德銀行簽訂個人個人保障類住房貸款合同的借款人的貸款利息貼息和每年貸款利息收入產(chǎn)生的營業(yè)稅5%左右財政補貼，同時免費贈送固定低息的住房儲蓄合同，利息節(jié)省高達40%(圖表二維動畫效果演示).個人保障類貸款申辦流程

項目審查→貸款咨詢→客戶準入→貸款受理→貸款審批→貸款發(fā)放→還款及優(yōu)惠

個人保障類貸款根據(jù)每位客戶的不同情況，實行全程管家式服務(wù)和設(shè)計不同的貸款方案，三天放款的綠色通道服務(wù)由理財師一對一服務(wù)，使客戶充分體會到理財?shù)膶I(yè)、全面、貼心的理財服務(wù)。

3.住房開發(fā)貸款

中德建設(shè)銀行支持房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)的融資服務(wù)有著專業(yè)的研究和經(jīng)驗，其中的保障性住房開發(fā)貸款包括限價商品房、經(jīng)濟適用房、廉租房和租賃型經(jīng)濟住房開發(fā)貸款，更貼近了天津市房地產(chǎn)開發(fā)市場，減少了中間環(huán)節(jié)，提供了靈活多樣的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，中德住房儲蓄銀行作為天津市唯一一家擁有貸款貼息專項補助和財政補助的專業(yè)性房地產(chǎn)信貸銀行將竭誠為天津市民提供購房貸款服務(wù)。

第三部分：展望未來30`

通過特技使片尾達到高潮

中德住房儲蓄銀行的誕生凝聚著中德兩國政府、中德雙方股東高層領(lǐng)導(dǎo)人的心血和期望。引入該項目的意義與普通的經(jīng)濟項目不同，其體現(xiàn)著兩國政府在國民經(jīng)濟和社會保障體系領(lǐng)域間的合作，有助于我國政府倡導(dǎo)的“建立和諧社會”目標(biāo)的實現(xiàn)。而這正是由于中德住房儲蓄銀行的專營業(yè)務(wù)——住房儲蓄產(chǎn)品的特性決定的。

中德住房儲蓄銀行倡導(dǎo)“團隊精神、誠實守信、風(fēng)險控制、業(yè)績導(dǎo)向、不斷創(chuàng)新、靈活高效”的企業(yè)理念。2009年將進一步推動新業(yè)務(wù)的發(fā)展，大力拓展新業(yè)務(wù)市場。成功轉(zhuǎn)型后，中德銀行將充分結(jié)合中、德雙方股東單位的專業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢，結(jié)合住房儲蓄產(chǎn)品和商業(yè)銀行產(chǎn)品的特色，拓展全新的保障性住房信貸業(yè)務(wù)模式。同時，積聚實力，適時走出天津，邁向全國，融入全國保障性住房金融服務(wù)體系，幫助每一個中國人實現(xiàn)購房夢想。

一篇產(chǎn)品文案范文第12篇app

運營推廣是一個項目，這個項目要通過有計劃性進行，最終

通過運營來實現(xiàn)現(xiàn)金流，app

運營主要包括吸引用戶、把用戶留住、

讓用戶掏錢這三個過程，

而運營的目的是擴大用戶群、

尋找合適的盈

利模式以增加收入、提高用戶活躍度，

具體分類如下：

1.基礎(chǔ)運營

維護產(chǎn)品正常運作的最日常最普通的工作。

.用戶運營：

負責(zé)用戶的維護，

擴大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。

對于部分核心用戶的溝通和運營，

有利于通過他們進行活動的預(yù)熱推

廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。

.內(nèi)容運營：

對產(chǎn)品的內(nèi)容進行指導(dǎo)、推薦、整合和推廣。給

活動運營等其他同事提供素材等。

.活動運營

針對需求和目標(biāo)策劃活動，通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控

活動效果適當(dāng)調(diào)整活動，從而達到提升

KPI，實現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運營

一篇產(chǎn)品文案范文第13篇我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(shù)(專利號：)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本策劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1)目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費群體。

(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢：

◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆口感較好，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢：

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產(chǎn)品定位策略價格定位:圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒。

廣告訴求策略

a、廣告訴求對象目標(biāo)消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

b、訴求重點廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

一篇產(chǎn)品文案范文第14篇Advertiserstendtobeforward-looking,andmaybethat'swhythey'realwayscriticizedbecausetheyhaveatalentforself-promotion,becausetheyhaveatalentforself-promotion,andtheyhavealotofmoneytospend.^v^It'snotfair,^v^theysaid.^v^Thistotallyunproductiveindustry(ifwecansaythat)shouldabsorbmillionsofEnglishayearThiscanonlyexplaintheprofitofbigcompanies.

Whydon'ttheystopadvertisingandlowerthepriceofgoods?It'sconsumerswhopay^v^pooroldconsumers.Ifadvertisingcan'tcreateamassmarketforproducts,theyhavetopayalotmore.Itisbecauseofalotofadvertisingthatconsumergoodsaresocheap.

Butifwethinkthatthesolepurposeofadvertisingistosellgoods,wemisunderstandanotherequallyimportantfunctionofadvertisingistoinformusofnewproductsorremindusoftheexistenceofproductswealreadyknow.Manypeoplepretendthattheyhaveneverreadtheadvantagesofadvertising,butthisstatementmaybeseriouslydoubted.Nowadays,itisalmostimpossiblenottoreadadvertisements,andhowinterestingadvertisementsareusually.

Acheerfulandhumorousadvertisementcanalsomakeushavesucheffect,whichisdifferentfromthemonotonouswallandthenewspaperfullofdisasterseveryday.WeshouldnotforgetthatadvertisinghasagreatimpactonusNewspapers,commercialradioandtelevisioncompaniescan'tsurvivewithoutthissourceofincome-wepaytoolittlefordailynewspapers,orwecanenjoysomanyradioprogramsbecauseofthemoneyspentbyadvertisers;anotherthingwecan'tforgetis^v^smallads^v^,whicharefoundinalmosteverynewspaperandmagazine,Theyprovideaveryusefulservicetothesociety,andalmostanythingcanbedonethroughthesecolumnsorotherprojectsinthenewspaper,providingsuchinterestingreadingorprovidingdeepinsightintohumannature,whichisthebestadvertisement.

中文翻譯：

廣告商傾向于高瞻遠矚，也許這就是為什么他們總是受到批評，因為他們有自我推銷的天賦，因為他們有自我推銷的天賦，而且他們有很多錢可以揮霍，“這是不公平的，”他們說，“這個完全沒有生產(chǎn)力的行業(yè)（如果我們可以這么說的話）每年應(yīng)該吸收數(shù)百萬英鎊，這只能說明大公司的利潤是多少，他們?yōu)槭裁床煌Ｖ箯V告，降低商品價格呢，是消費者付錢給“可憐的老消費者，如果廣告不能為產(chǎn)品創(chuàng)造大眾市場，他就得多付很多錢。正是因為大量的廣告宣傳，消費品才如此便宜，但如果我們認為廣告的唯一目的是銷售商品，那么我們就誤解了另一個同樣重要的功能是告知廣告向我們介紹新產(chǎn)品或提醒我們已經(jīng)知道的產(chǎn)品的存在。許多人假裝他們從未讀過廣告的優(yōu)點，但這種說法可能會受到嚴重的懷疑現(xiàn)在幾乎不可能不看廣告，而且廣告通常是多么有趣，一則歡快、詼諧的廣告也能使我們產(chǎn)生這樣的效果不同于單調(diào)的墻壁，也不同于每天充斥著災(zāi)難的報紙，我們也不能忘記，廣告對我們的口袋有積極的貢獻報紙，商業(yè)廣播和電視公司如果沒有這一收入來源，就無法生存下去——我們?yōu)槿請蟾兜腻X太少了，或者說能夠欣賞到這么多的廣播節(jié)目，完全是因為廣告商花的錢；另一件我們不能忘記的事是“小廣告”，它們幾乎在每一份報紙和雜志上都有，它們?yōu)樯鐣峁┝朔浅Ｓ杏玫姆?wù)，幾乎任何事都可以通過這些專欄或報紙上的其他項目來完成提供如此有趣的閱讀或提供對人性的深刻洞察這是最好的廣告。

一篇產(chǎn)品文案范文第15篇在筆者當(dāng)時接觸文案時，也看遍了百度上的干貨，看完了，真不是我想象的那樣，只能用“你以為的，就是你以為的么？”來形容。

每次面對“寫好點”的企業(yè)推廣文要求時，就一臉懵逼。就如同你女朋友告訴你“吃什么隨便”，但是在你推薦了中式西式烤肉壽司之后，她都不滿意一樣。

總結(jié)原因就是：逼格夠高，落地很難！

一、寫在前面

我不認為入行不久的人就等于小白，也相信我們之前寫的是自己所想所感。進入公司自然知道文章是寫給用戶看的——即“以用戶為中心”。你也知道用戶的基本特征是怎樣的？用戶的痛點和需求是什么？

以下針對文章部分，也不是那一兩句話的品牌文案。

今天就說文案本身，按照路易斯的“愛達公式”——即AIDA模型來撰寫推廣文案，意思就是：

A：Attention（引起注意）

I：Interesting（興趣）

D：Desire（購買渴望）

A：Action（行動）

“愛達公式”也給整個推廣文案擬出了概要，加上筆者的理解，即：

標(biāo)題和前文吸人眼球。

內(nèi)文成敗在于是否引起用戶的興趣。

內(nèi)文要完成用戶的信任。

內(nèi)文需要激起用戶的行動。

二、標(biāo)題要吸人眼球

事實上，用戶“欣賞”你的標(biāo)題從而賞賜給你的時間，只有1秒鐘。

筆者發(fā)現(xiàn)：有很多寫推廣的通過諧音、一語雙關(guān)等形式來表達，用戶則需費力思考一下。如果不思考的，手就劃下去了，則沒有被翻牌子。

作為筆者給出以下四個推廣文案標(biāo)題的方法：

1.獵奇，永不過時的真相體

《她英語爛哭，卻靠美國電視劇飚出一口地道英語，逆襲學(xué)霸，她怎么做到的？》

《阿司匹林種草館｜阿瑪尼、迪奧、雅詩蘭黛…1支口紅竟然有3支大牌口紅熱門色，OMG》

以上標(biāo)題來自職場充電寶等公眾號，也都是推廣產(chǎn)品的文案。在這列舉的4個標(biāo)題中，我們試著總結(jié)下：

引起獵奇的最好的句式不過是疑問、設(shè)問句。

標(biāo)題是多段式，本身是有起伏的小故事。

符合自己產(chǎn)品調(diào)性的，才是最好的，比如：阿司匹林博物館公眾號里的如上的標(biāo)題，OMG都出來了，你的產(chǎn)品Hold得住么？

2.簡單對話型

我們且看幾個例子：

《理財?shù)?年，我的收入是同事工資的10倍！》

《她43歲，寫文章6個月，稿費110000元！》

《“所有人都不知道，我月薪20萬！”》

自己在寫一個：

《他寫的推廣文案賺了２３０萬，將親自為你講述文案秘籍，就在今晚！》

加人物代詞——即你我他，加上“我”、“他”體現(xiàn)真實性，但是又不能寫真實的人物名稱，為什么？這都是人的獵奇心理惹的禍。

加上“你”則體現(xiàn)代入感，人都是關(guān)心與自己相關(guān)的，舉個簡單的生活用語：“謝謝”和“謝謝你”哪個代入感強呢？

口語化，這不僅僅這里的要求，所有推廣文案必須要做到的。

拿上面的例子來說：“她43歲”，則不能說“她已過不惑之年”；“稿費11000”則不能說“非凡成就”；哪怕是“她”也不能用“老師”等。

還是沿用了制造反差的思路，只是少了疑問、設(shè)問。那為達到這樣的效果，我們可以用一些感嘆號或者一些驚嘆詞，比如：“啊”“喲”“哈”“嘻”，但是要酌情使用！

3.場景實用型

就像你為談戀愛發(fā)愁一樣，這里給你一個追女神的妙計；就像早上起床懶懶散散，來不及上學(xué)了，這里給你一個治療“懶癌”實用方法一樣，話不多說，直接來例子。

《杜蕾斯當(dāng)家文案：標(biāo)題不好寫？這7個公式夠你用一輩子！》

《新春有禮，讀書有拖延癥也能一年讀１００本書！》

《如何不痛苦的早起？每天5點多起床的我，有一點小小的經(jīng)驗》

《手殘黨福利，１０分鐘讓自己有個讓別人驚訝的新妝容！》

既然是實用，那就要直面用戶的遇到難題的場景，不會寫文案？不會存錢？讀書有拖延癥？不會化妝？……

然后給出個破解方法——告訴用戶：你所處的尷尬場景，我get到了你的遇到的煩惱，并且這里有完美的解決方法，要不要繼續(xù)看下去？

給個公式就是：場景實用型＝具體場景（煩惱）＋解決方案。

其實還有很多方法，還是那句話，符合自己產(chǎn)品調(diào)性的，就是最合適的。

三、內(nèi)文切入點

萬事開頭難，尋找開宗明義的一段總是很困難的。

1.熱點引入

盡管引用熱點，筆者認為不要太冗長，幾句話搞定，然后迅速接上。

比如，引用當(dāng)前熱播電影，你的產(chǎn)品是一個線上／線下課程，或是一本書等等，可以這樣寫：

《飛馳人生》中有一句非常戳的對白：“中年人的崩潰，是從開口借錢開始的”，這種焦慮，就好比每個人都擔(dān)心35歲的到來。

比如：根據(jù)微博熱搜，百度風(fēng)云榜、知乎來尋找熱點——之前微博上有這么一條熱搜“哪種情侶一看就感覺會在一起走得很遠?！保_頭可以這樣寫：

“前幾天我在微博刷到一條熱搜：哪種情侶一看就感覺會在一起走得很遠。我們都知道，在愛情里，兩個人相愛容易，只要看對眼兒，立馬可以打得火熱。而相處卻很難，因為時間長了，便會暴露出很多細節(jié)。”

“BAT對于很多人來說，像一座圍城，有人擠破頭拼命想進來，有人則鼓起勇氣選擇離開國企。那些離開國企的人，現(xiàn)在過得怎么樣了？”

2.制造懸念，場景引入

《文案訓(xùn)練手冊》有一句話我印象很深刻：

“寫文案的目的，就是讓讀者閱讀我的標(biāo)題，閱讀完之后，讓他閱讀第一句話、第二句話、第三句話，直到閱讀完最后一句話?！?/p>

這個寫法也很常見，這真心是使用得最多的文案開頭，以下這段文案的開頭以故事性開頭，一定程度上激發(fā)讀者的欲望和期待感：

“我一直不明白我的朋友Ａ為什么放棄安穩(wěn)令人羨慕的央企工作機會，陪著男友在老家山上中這些樹／養(yǎng)這些雞鴨，直到昨晚她跟我說的一席話?！?/p>

看到這樣一段文案開頭，讀者腦海里會疑問：為什么她會放棄央企？為什么她愿意去山里種樹／養(yǎng)雞鴨？這樣的過程是什么？

好的文案開頭，用一句話制造懸疑。但是，這樣也只是個例子不能盲目套用，只要讓用戶產(chǎn)生疑問，吸引讀者繼續(xù)往下閱讀就已經(jīng)成功了。

我們或者引用權(quán)威說法，名人名言，制造懸念，不過要注意尺寸以及力度，到底能不能運用到自己產(chǎn)品而產(chǎn)生懸疑的效果，自己判斷。

如：這兩天看王小波的書，他說，“人在年輕的時候，最頭疼的一件事就是決定自己一生要做什么？”

當(dāng)然，我們可以開通描述一個現(xiàn)象——一個能感同身受，能夠產(chǎn)生“求同”心理的現(xiàn)象。

如：跟99%的應(yīng)屆畢業(yè)生一樣，畢業(yè)過后，我找了一份養(yǎng)家糊口的工作，進入了一家世界500強的央企，開始了自己的第一份正式工作。

四、內(nèi)文完成用戶的信任

內(nèi)文的主體部分是要完成用戶對產(chǎn)品信任的，話不多說。

1.感官體驗

有些產(chǎn)品是非常注意感官體驗的，比如：餐廳，零食，烤鴨，蜂蜜，按摩椅，蠶絲被，甚至是４Ｄ電影，智能配件，汽車等等。

他們共同的特點是：給予感官美好的體驗，或側(cè)重視覺，或側(cè)重味覺，或者綜合感官體驗。

依舊筆者從某寶尋找個案例，順藤摸瓜，找到一個按摩椅的文案節(jié)選：

“按摩機芯”，因為懂你，所以更用‘芯’。全身長行程導(dǎo)軌按摩，正反向雙向揉捏，泰式刮痧開背，波動式，氣囊擠壓。”

給筆者的感覺就是：所謂的亮點堆積，沒太大誘惑力?，F(xiàn)在都講用戶思維，這個就有點差評了。

記得筆者曾經(jīng)在朋友圈分享著關(guān)于一個枸杞的文案，可供大家參考評判：

XX枸杞，開袋即食。撕掉開口，就能聞到枸杞的甜香味，紅色的汁液從袋子涌入嘴巴，稠稠的、酸甜可口，咽下去之后，喉頭還有幽深的香氣……

這里還列舉一個號稱“直郵博士”的德魯.惠特曼給汽車寫的文案節(jié)選：

XX車擁有寬闊如客廳的車廂，關(guān)上它那這輛車擁有寬闊如客廳的車廂，關(guān)上它那扇拱頂似的車門，準備享受少數(shù)特權(quán)者的駕駛體驗。你周圍都是華麗而芳香的皮革，產(chǎn)自國外的硬木和昂貴的威爾頓羊毛地毯，這輛車會顯出你獨特的生活方式……

感覺到了嗎？

當(dāng)高達453馬力的強勁動力召喚你釋放它們時，你的腎上腺素正飛快地流過靜脈血管。其實，細想生活中我們認為那些講話有趣的人，也是運用這個方法的高手，比如：他們給你推薦一家店的米粉好吃時，他會說得你流口水，讓你特別想去嘗一嘗。

2.制造恐懼訴求

我們總在說：沒有對比就沒有傷害。

可心里又耐不住寂寞，好像我們能從這樣的無限比較中尋求個安慰，找一些優(yōu)越感。

有人的地方，就有鄙視鏈的存在。每個人都渴望站在金字塔的頂端，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實并沒有那么樂觀。因此，你不得不承認的是：現(xiàn)在到處都是在販賣“恐懼”，因為每個人都有一個無法抵抗恐懼訴求。

這里特別想舉一個眾所周知的例子，就是：臺灣天下出版社迎來25年之際，讓奧美來做推廣，他們給出了《我害怕閱讀的人》這樣的推廣文案。

該文案節(jié)選：

“不知何時開始，我害怕閱讀的人。就像我們不知道冬天從哪天開始，只會感覺夜的黑越來越漫長。我害怕閱讀的人。一跟他們談話，我就像一個透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏。

我所擁有的內(nèi)涵是什么？不就是人人能脫口而出，游蕩在空氣中最通俗的認知嗎？像心臟在身體的左邊；春天之后是夏天；美國總統(tǒng)是世界上最有權(quán)力的人。

但閱讀的人在知識里遨游，能從食譜論及管理學(xué)，八卦周刊講到社會趨勢，甚至空中躍下的貓，都能讓他們對建筑防震理論侃侃而談。

相較之下，我只是一臺在MP3時代的錄音機——過氣、無法調(diào)整。我最引以為傲的論述，恐怕只是他多年前書架上某本書里的某段文字，而且，還是不被熒光筆畫線注記的那一段。

我害怕閱讀的人，他們知道「無知」在小孩身上才可愛，而我已經(jīng)是一個成年的人。我害怕閱讀的人，因為大家都喜歡有智慧人。我害怕閱讀的人，他們能避免我要經(jīng)歷的失敗。我害怕閱讀的人，他們懂得生命太短，人總是聰明得太遲。我害怕閱讀的人，他們的一小時，就是我的一生。我害怕閱讀的人。

尤其是，還在閱讀的人?！?/p>

恐慌場景：

這文案背后是一個敏銳的洞察：當(dāng)人們忙于為生活奔波，免不了交際應(yīng)酬，當(dāng)面對飯桌上的那些人侃侃而談時候，談社會管理，談建筑、談八卦周刊，你是什么樣的心情？你會不會感到自卑，社交恐懼呢？

不堪后果：

在《我害怕閱讀的人》中，列出條條令人恐懼的現(xiàn)狀還不夠，忘了怎么辦呢？必須給個迎頭一擊。就像文中說的“人總是聰明的太遲”，“他們的一小時，就是我的一生”，“在成年世界里顯得無知”等。

我們可以總結(jié)下結(jié)構(gòu)：恐慌場景+不堪后果。

那恐懼訴求用在什么品牌或產(chǎn)品，我這里分為兩類：

解決當(dāng)前潛在訴求：防水鞋套，洗碗機，電動牙刷，靠枕、凈水器……

預(yù)防未來明朗訴求：減脂產(chǎn)品，職業(yè)技能課程，防盜指紋鎖……

拿上面的防水鞋套舉例子，這個產(chǎn)品我是從某寶隨便找的一個產(chǎn)品，寫成兩個不同形式的恐懼性文案，看客們自行品味判斷。

下雨出門，鞋子難免被弄濕，沾染泥土，污漬，弄臟了心愛的東西，心里肯定不是滋味。

上班遇到下雨天，最是讓人崩潰了，要是一不小心蹚一鞋子水，在公司又換不了鞋，就要沾沾粘粘一整天，想想就不開心！

所以，恐懼感來自某一場景的，給出總結(jié)是：痛苦場景＋“惡心”后果。

3.認知對比

美國著名心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中揭示的“認知對比原理”——即“人類認知世界中，有這么一條對比原理，如果兩件東西很不一樣，事實上我們會感覺它們的差距比想象的還要大?！?/p>

怎么理解呢？

比如：我的產(chǎn)品是口香糖，是二手房，是橘子，是微波爐，是榨汁機等等。我們乍一看，找不到明顯的亮點、優(yōu)點。就是比競爭對手的要好，口香糖甜味更持久，二手房更便宜，橘子更有情懷，微波爐物品受溫更平均……

這里很想列一個世界聞名的廣告教父的一個文案，特別應(yīng)景：

“這輛新型‘勞斯萊斯”在時速六十英里時，最大鬧聲是來自電鐘?！?/p>

所謂認知對比，就兩個步驟：一是描述競品，二是描述自家產(chǎn)品，突出更好。

找到一個飛利浦榨汁機的產(chǎn)品，根據(jù)這個圖片，總結(jié)一個賣點就是攪拌更均衡，營養(yǎng)更全面。

文案如下：

“大部分人買過榨汁機的就是圖個水果另外的一個飲用方式，享受時光，盡最大限度的保留水果的營養(yǎng)價值和美好的感官…

不怕告訴你們，我之前的榨汁機用了三四次就不用了，就是因為榨出來的果汁，顏色不純，有氣泡，還有一些顆粒狀的果粒，完全感覺不到“喝果汁”的感覺。

而這個升級版榨汁機，一改普通榨汁機利用每分鐘幾千轉(zhuǎn)的高速攪拌切碎，榨取汁液的現(xiàn)狀。它是低速研磨果汁，每分鐘只有80轉(zhuǎn)，從而獲取的汁液更加均衡、細膩，營養(yǎng)要比普通榨汁機保存率要高高70%。

這樣的原汁原味，喝一口，除了水果本身的味道，仿佛還混合著剛剛割下的青草香氣與高山上清新空氣的味道。”

當(dāng)然認知對比還遠不此，可以來自事實證明、數(shù)字對比、試驗證明等。

試驗證明：比如床墊，趨同化很嚴重，都主打“柔軟舒適”。那么怎么證明？曾有個案例是：廠商做個試驗“用生雞蛋整個按入床墊而不破，0壓力…”

數(shù)字證明：一塊香皂怎么賣？給個兩點是：“泡沫細膩”和“能當(dāng)洗面奶用”。

“我們這款明星肥皂所產(chǎn)生的泡沫，像鮮奶一樣綿密富有彈性，輕輕用手一搓，大小跟足球差不多了，彈性特別十足?！?/p>

然后給出數(shù)據(jù)：“這些泡沫的直徑細小到只有毫米哦，什么概念呢？人體毛孔的直徑只有毫米……”

4.場景化描述

什么是場景化？

就是設(shè)計一個產(chǎn)品使用場景，讓顧客通過場景進一步認識產(chǎn)品。當(dāng)顧客遇到同樣的場景，腦海里能想到你家的產(chǎn)品。

場景只是具象，而真想要的是一種情感共鳴。

你選擇什么樣的場景，就決定了會激發(fā)用戶哪種情感，而這種情感則決定了他們是否會產(chǎn)生購買動作。

當(dāng)然，你首先要確定目標(biāo)人群，根據(jù)這些群體的日常軌跡，洞察和預(yù)判用戶一天的行程，思考TA工作日，周末，節(jié)假日等都會做些什么，然后把產(chǎn)品植入進去。

舉一個不恰當(dāng)?shù)睦樱骸耙压省钡倪涿芍坝幸黄恼隆哆涿桑赫f來慚愧，我的助理月薪才5萬》，其實也是一篇軟文，她在介紹她的助理是這樣介紹的：

“安迪是93年的，學(xué)日語專業(yè)，她剛來公司的時候，就是一個小可愛?，F(xiàn)在她變了，人稱安迪姐，氣場2米8，其實，她來公司的時候，崩潰過3次。第一次哭，是剛來公司的第一天，我讓她寫劇本，她完全是懵逼的，寫不出來，回到宿舍大哭?！?/p>

這多么像我們這些寫文案的，寫不出來，熬夜，第二天還要正常上班……

如果你有Get到，說明取得了情感共鳴的效果。

場景分為：預(yù)設(shè)型場景和客觀型場景。

比如：萬科曾經(jīng)“別讓這座城市留下了你的青春，卻沒留下你的人”。給你預(yù)設(shè)一個用戶可能將要面對的一個場景，然后把產(chǎn)品利益點融合在場景里面。

而客觀型場景并與消費者想在這個場景中達成的目的掛鉤，比如：三八婦女節(jié)就屬于一種已有場景。

以上文提到的鞋套為例，列幾個場景：

早上上班，下著雨，去辦公室鞋已經(jīng)濕了。

雨后天晴，去對面打印室去打印東西，中間有一條泥濘的路。

國慶回老家，恰逢下雨，路面泥濘，行走不方便。

下雪之后，出去打雪仗，怕玩耍之后，濕了鞋，凍了腳。

五、文案要引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

我們隨處可見的例子，比如：

化妝品宣傳：“深度潔白，全面滋潤，凡是購買用戶8折起……”

凈水器宣傳文案：“百萬家庭的選擇…國家高新技術(shù)企業(yè)”等。

一篇產(chǎn)品文案范文第16篇1.概述

本產(chǎn)品為LED-901充電式手電筒，公司遵循國家行業(yè)執(zhí)行標(biāo)準：，確屬本公司產(chǎn)品質(zhì)量問題，自購置之日起保修期為3個(非正常使用而致使產(chǎn)品損壞，燒壞的，不屬保修之列。)

2.技術(shù)特性

●本產(chǎn)品額定容量高達900mAH。

●超長壽命電池，高達500次以上循環(huán)使用。

●采用節(jié)能，高功率，超長壽命的LED燈泡。

●充電保護:充電狀態(tài)顯示紅燈，充電滿顯示綠燈。

3.工作原理

LED燈由電池提供電源而發(fā)光，此電池充電后可重復(fù)使用。

4.結(jié)構(gòu)特性：(略)

6.使用和操作

●充電時燈頭應(yīng)朝下，將手電筒交流插頭完全推出，直接插入AC110V/220V電源插座上，此時紅燈亮起，表示手電筒處于充電狀態(tài);當(dāng)充電充滿時，綠燈亮起，表示充電已充滿。

●使用時推動開關(guān)按鍵，前檔為6個LED燈亮，中間檔為3個LED燈亮，后檔為關(guān)燈。

●充滿電，3個LED燈可連續(xù)使用約26個小時，6個LED燈可連續(xù)使用16個小時

7.故障分析與排除

①使用過程中若發(fā)現(xiàn)燈不亮或者光線很暗，則有可能是電池電量不足，如果充電后燈變亮則說明手電筒功能正常，如果充電后仍然不亮，則有可能是線路故障，可以到本公司自費維修。

②使用幾年后若發(fā)現(xiàn)充電后燈不亮，則極有可能是電池壽命已到，應(yīng)及時到本公司自費更換。

8.維修和保養(yǎng)

●在使用過程中，如LED燈泡亮度變暗時，電池處于完全放電狀態(tài)，為保護電池，

應(yīng)停止使用，并及時充電(不應(yīng)在LED燈泡無光時才充電，否則電池極易損壞失效。)

●手電筒應(yīng)該經(jīng)常充電使用，請勿長期擱置，如不經(jīng)常使用，請在存放2個月內(nèi)補

充電一次，否則會降低電池壽命

9.注意事項

●請選擇優(yōu)質(zhì)插座，并保持安全規(guī)范充電操作。

●產(chǎn)品充電時切勿使用，以免燒壞LED燈泡或電源內(nèi)部充電部件。

●手電筒不要直射眼睛，以免影響視力。(小孩應(yīng)在大人指導(dǎo)下使用。)

●勿讓本產(chǎn)品淋雨或者受潮。

●當(dāng)充電充滿時(綠燈亮起)，請立即停止充電，避免燒壞電池。

●非專業(yè)人士請勿隨便拆卸手電筒，避免引起充電時危險。

最近在某信公眾號上看到一個叫“百天進步計劃”的活動!

主要是100天，2萬人一起讀完3本英文原著。

每天花10分鐘讀英文，有打卡、有日簽、有一對一英文指導(dǎo)、有獎勵、有社群陪伴等等。

一篇產(chǎn)品文案范文第17篇我有一個美麗的文具盒，是開學(xué)時媽媽買給我的。

文具盒穿著一件粉色的外衣，上面住著一位漂亮的白雪公主呢！她有一頭烏黑的短卷發(fā)，頭上戴著一個金色的皇冠。她的皮膚白白的，嫩嫩的，眼睛大大的。她還有一個小巧玲瓏的鼻子，櫻桃似的小嘴。裙子是金色的，一直拖到地面上，她的身邊有許多的花花草草，還有蝴蝶、蜻蜓……

文具盒的作用可大了，里面能放好多好多東西。我把它分成了上下兩個部分，上面放鉛筆和橡皮，下面放尺子和鋼筆。

有一次，放學(xué)回家，我把作業(yè)草草地寫完了，想出去玩會兒。我看看文具盒，上面的白雪公主好像在我對我說：“小主人，作業(yè)不能這么馬虎哦！”我立刻把作業(yè)拿出來，重新認真地寫了一遍。

它就是我學(xué)習(xí)的好伙伴。

一篇產(chǎn)品文案范文第18篇從前有一個文具盒，它很喜歡幫助別人。

一天，在上學(xué)的時候，文具盒聽到了一陣哭聲，它左看右看，原來是語文書在哭。文具盒問：“語文書，你為什么哭呀？”語文書傷心的說：”昨天，小主人不小心弄破了一頁紙，好疼??！“文具盒說：“不用急，我去找膠帶大哥去。！”

“可……可它不在書包里?！闭Z文書為難的說?！鞍?！”文具盒說，“讓我想想……有啦！我身上有很多透明膠，把它拆下來就行了。”

語文書說：“不行，這樣的話，你……你會散架的?！薄皼]關(guān)系?！蔽木吆姓f著便把膠帶拆下來。再貼在語文書的傷口上。

“太好了，貼上創(chuàng)可貼，你的書頁不會掉落了?！按蠹壹娂娬f道。

語文書輕輕的動了動，高興的說：”真的不會掉了，謝謝你，文具盒！可是，你怎么辦呢？你現(xiàn)在一動就會散架呀！“文具盒笑了笑說：“沒關(guān)系，我身上不是還有一些膠帶嗎？一時半會散不了架的。況且，小主人一定會把我修改好的。”

一篇產(chǎn)品文案范文第19篇各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好，很高興各位領(lǐng)導(dǎo)能給我這次在中國移動的工作的機會，我進天想競聘中國移動的市場部的部長。

個人簡歷：

我叫，來自，是學(xué)院國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)08級12班的學(xué)生。是經(jīng)濟與管理學(xué)院外聯(lián)部實習(xí)干事，校演講與口才協(xié)會主培訓(xùn)師，班組織委員。

個人優(yōu)點：

1：善于交際。我性格很外向，樂觀開朗，熱情喜歡交朋友，對人真誠。因為我總是堅信“多條朋友多條路”，所以我總是很用心的在鋪設(shè)人脈。朋友有困難來找我，只要我能做的我眉頭不會皺一下，或許是因為我的這份真誠吧，我交到了很多的朋友。比如我給我們院英語快班（班里的同學(xué)是來自學(xué)院22班的）建了個班級的群，班里的70個人都和我相處的很融洽。

2:口才好。大一剛來，我們學(xué)院選主持人，經(jīng)過三輪的選拔，我成為我們學(xué)院兩名男主持中的一名。同時，我還是校演講協(xié)會的主培訓(xùn)師，主持過我們協(xié)會主辦的校迎新晚會。是我們學(xué)校模擬^v^中國代表隊的隊長。同時我本身就很能說，話很多，和誰都能搭上話。

4：組織能力強。組織我們快班的同學(xué)自己編自導(dǎo)自演了英語話劇；組織了我們班的元旦大聯(lián)歡，并且組織了并參加了我們協(xié)會的表演辯論賽。

5：能吃苦。大一剛來我就在我們宿舍樓勤工儉學(xué)，在農(nóng)大我貼過海報，發(fā)過傳單，掃過洗刷間，在家就上地里幫忙，打農(nóng)藥除草，只要是農(nóng)家的活我都干過。個人業(yè)績

上學(xué)期賣了300多張綁定卡，在前兩周憑借積累起來的客戶，我推銷了100張綁定卡的替代卡！

上周六日，兩天時間內(nèi)我推銷出去121張農(nóng)行的借記卡。

同時經(jīng)年開學(xué)我考察了中連信息城，兼做筆記本，因為我是學(xué)生，所以電腦廠商給我們讓的利并不多。所以我自己找了青島聯(lián)想總代理，和煙臺的宏碁總代理。

個人營銷優(yōu)勢：

1：經(jīng)過半年的知心相處我現(xiàn)在可以把我的綁定卡放在他的店內(nèi)代銷，同時我也和他說了我在中國移動的事，我同樣可以把中國移動的產(chǎn)品放在他的店內(nèi)代銷。海都數(shù)碼在我們學(xué)校的聲譽很好，同時一定不會擅自假冒或者打著中國移動的旗號推銷產(chǎn)品，這是我可以保證的。

2：人脈比較廣，我可以利用我們的筆記本的營銷團隊來推銷產(chǎn)品，同時很多人都想讓我給他們找活干，一周前我已經(jīng)組織過一次發(fā)傳單的活動，很多人響應(yīng)。在我們學(xué)院，園林園藝，食品，動科，農(nóng)學(xué)與植保，化學(xué)等學(xué)院都有很強的人脈關(guān)系支撐。

3：經(jīng)過上學(xué)期的推銷，增長了很多的推銷經(jīng)驗。

工作設(shè)想：

1：堅決不做有損中國移動的事。

2：堅決不打著中國移動的旗號推銷與中國移動不相關(guān)的產(chǎn)品。

3：努力工作，覺不推三阻四的對待領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)布置下來的工作。

最后我想說，我是抱著我平常心來參加這次競聘的，無論競聘結(jié)果如何，我還是我，我將一如既往地踏實工作，為集體奉獻自己的力量，同時不斷完善自己，充實自己，務(wù)真務(wù)實，使經(jīng)營者能免除后顧之憂，努力給我們的團隊創(chuàng)造一個團結(jié)協(xié)作、和諧的工作環(huán)境，并用我的那份真誠對待我的團隊的伙伴，以自身的行動帶動別人。

我的演講結(jié)束了，謝謝大家！

一篇產(chǎn)品文案范文第20篇我是文具盒，我穿著一件黃色外衣，外衣上有著一只穿著青色衣服的米奇，正握著方向盤。它好像在說，“握著方向盤的感覺真好！”我的左下方有一個紅紅的、圓圓的按鈕，只要按一下，就會彈出一個小刨筆刀，厲害吧！

我一共有三層?？墒?，你們卻只能看到兩層。第三層在哪兒呢？原來，我有一個“秘密裝備”，在文具盒的反面，有一個綠綠的三角形按鈕。一按，在側(cè)面會彈出一層，可以放一些紙星星等等。

打開第一層，只見一張課程表在小口袋里安靜地睡著。性格爽直的鋼筆和身材苗條的鉛筆正乖乖地躺在那里，厚重的橡皮陪著它們。

打開第二層，你會看見一把長長方方的直尺和一把成默寡言的三角尺，躺在那兒休息，它們勞累了一天，為它的主人做出了貢獻。

我每天可以告訴主人，下一節(jié)是什么課，可以幫小主人看好文具成員，保證不會丟失。

小主人很疼愛我，看見我臟了，就拿紙巾幫我擦去灰塵。

我的本領(lǐng)大吧，你喜歡我嗎？

一篇產(chǎn)品文案范文第21篇銷售話術(shù)：開場白技巧推銷員與準顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場白。1．金錢

幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：“張經(jīng)理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費的方法?！?/p>

“王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本。”“陳廠長，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬元嗎?”2．真誠的贊美

每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會好。

贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠意?！巴蹩偅@房子真漂亮?！边@句話聽起來像拍馬屁?！巴蹩?，您這房子的大廳設(shè)計得真別致?！边@句話就是贊美了。

下面是二個贊美客戶的開場白實例。

“林經(jīng)理，我聽華美服裝廠的張總說，跟您做生意最痛快不過了。他夸贊您是一位熱心爽快的人?！?/p>

“恭喜您啊，李總，我剛在報紙上看到您的消息，祝賀您當(dāng)選十大杰出企業(yè)家。”3．利用好奇心

現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對象?！蹦切╊櫩筒皇煜?、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來引起顧客的注意。

一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續(xù)說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調(diào)，讓您度過一個涼爽的夏天。”

某地毯推銷員對顧客說：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯?！鳖櫩蛯Υ烁械襟@奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價格每平方米為24．8元，這樣需297．6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢?！?/p>

推銷員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。4．提及有影響的第三人

告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對親友介紹來的推銷員都很客氣。如：

“何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產(chǎn)品為他的公司帶來很多好處與方便。”

打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對起來，就要露出馬腳了。為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。5．舉著名的公司或人為例

人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。

“李廠長，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業(yè)狀況大有起色?！?/p>

舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時，效果就更會顯著。6．提出問題

推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。如：

\^v^張廠長，您認為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么?\^v^產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠長最關(guān)心的問題之一，推銷員這么一問，無疑將引導(dǎo)對方逐步進入面談。

在運用這一技巧時應(yīng)注意，推銷員所提問題，應(yīng)是對方最關(guān)心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

7．向顧客提供信息

推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識，等，會引起顧客的注意。這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態(tài)，充實自己的知識，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專家。顧客或許對推銷員應(yīng)付了事，可是對專家則是非常尊重的。如你對顧客說：\^v^我在某某刊物上看到一項新的技術(shù)發(fā)明，覺得對貴廠很有用。\^v^

推銷員為顧客提供了信息，關(guān)心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。8．表演展示

推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產(chǎn)品的特點，是最能引起顧客的注意。

一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演，使顧客產(chǎn)生了極大的興趣。賣高級領(lǐng)帶的售貨員，光說：\^v^這是金鐘牌高級領(lǐng)帶\^v^，這沒什么效果，但是，如果把領(lǐng)帶揉成一團，再輕易地拉平，說\^v^這是金鐘牌高級領(lǐng)帶\^v^，就能給人留下深刻的印象。9．利用產(chǎn)品

推銷員利用所推銷的產(chǎn)品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產(chǎn)品作自我介紹。用產(chǎn)品的腿力來吸引顧客。

河南省一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長把該廠生產(chǎn)的設(shè)計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯(lián)商廈經(jīng)理辦公桌上時，經(jīng)理不禁眼睛一亮，問：\^v^哪產(chǎn)的?多少錢一雙?\^v^廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準備了一個產(chǎn)品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產(chǎn)品，進門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。

10．向顧客求教

推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。

有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。如：\^v^王總，在計算機方面您可是專家。這是我公司研制的新型電腦，請您指導(dǎo)，在設(shè)計方面還存在什么問題?\^v^受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術(shù)性能所吸引，推銷便大功告成。11．強調(diào)與眾不同

推銷員要力圖創(chuàng)造新的推銷方法與推銷風(fēng)格，用新奇的方法來引起顧客的注意。日本一位人壽保險推銷員，在名片上印著\^v^76600\^v^的數(shù)字，顧客感到奇怪，就問：\^v^這個數(shù)字什么意思?\^v^推銷員反問道：\^v^您一生中吃多少頓飯?\^v^幾乎沒有一個顧客能答得出來，推銷員接著說：\^v^76600頓嗎?假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計算，您不剩下19年的飯，即20805頓……\^v^，這位推銷員用一個新奇的名片吸引住了顧客的注意力。

12．利用贈品

每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。

當(dāng)代世界最富權(quán)威的推銷專家戈德曼博士強調(diào)，在面對面的推銷中，說好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽以后的話認真得多。聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發(fā)推銷員走還是繼續(xù)談下去。因此，推銷員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問的順利進行

客戶——作為一個“專業(yè)買手”每天都與許多不同的業(yè)務(wù)員打交道，天天都在談?wù)撏瑯拥脑掝}，業(yè)務(wù)員說什么想什么對方心知肚明。

1、對于所謂的銷售技巧在精明客戶眼里只不過是“小把戲”——不要跟我繞圈子，有話快說，有屁快放！。

2、所謂經(jīng)過高手千錘百煉的“銷售話術(shù)”在很多客戶眼里只不過是“老生常談”、“老歌新唱”而已。

市場——現(xiàn)在的市場是買方市場，競爭對手多如牛毛。

1、客戶為什么非要選擇你？

2、為什么要把時間浪費在毫無意義的聊天上、或者聽你枯燥無味的“背天書”？

3、哪個客戶天天沒事喜歡“接受記者采訪”？

4、如果謊話被拆穿客戶還會不會信任你？

5、請客？送禮？也許更氣的客戶暴跳如雷：“這不是侮辱我/害我嘛！”到底要怎么樣才能讓客戶認可并喜歡呢？

1、堅持不懈的追求和執(zhí)著勤奮的態(tài)度獲取客戶的青睞

2、較高的職業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神贏得客戶的好感

3、與客戶溝通要選對話題和切入點——與伯樂談馬、伯虎論畫，尋找雙方的共同語言，切忌以自己為中心喋喋不休。

4、交談中注意觀察對方感受，及時調(diào)整溝通策略。

5、“利”字當(dāng)頭。要在最短的時間內(nèi)說明產(chǎn)品或服務(wù)能給客戶帶來的利益或節(jié)省的成本。

6、突出優(yōu)勢。重點說明產(chǎn)品或服務(wù)的獨特賣點并與客戶需求相契合。

7、以誠肯正直的品格、豐富的專業(yè)知識及設(shè)身處地的換位思考贏得客戶信任。

“老板，青椒辣不辣？”賣青椒的四種答案

第一種答案是：辣。

第二種答案是：不辣。

第三種答案是：你想要辣的還是不辣的？

第四種答案是：這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便要。第一種答案的結(jié)果可能是，碰巧買青椒的這兩天上火，這樁買賣就黃了。第二種答案的結(jié)果可能是，湊巧買青椒的這兩天想開開胃口，這次生意沒有達成。第三種答案的結(jié)果可能是，本想以銷售技巧進行二選一反問，結(jié)果遇見較真的主顧，結(jié)果很難預(yù)料。成功率是50%。

第四種答案的結(jié)果無疑是最佳的，這個答復(fù)不言而喻，成功率是100%。

這是個很簡單的銷售案例，回答都很簡單，關(guān)起門來講估計很多人會選第一個答案，當(dāng)然，假如購買者就是想要辣的，那你的回答可能已經(jīng)成功了一半，從這個角度來說倒也不是什么很差的答案。