網(wǎng)絡(luò)直播策劃智慧樹知到期末考試答案章節(jié)答案2024年哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院

網(wǎng)絡(luò)直播策劃智慧樹知到期末考試答案+章節(jié)答案2024年哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院垂直策略是指客戶在直播的同時(shí)通過發(fā)彈幕等方式從主播或者商家了解更多商品信息，從而形成互動(dòng)并進(jìn)行直接的溝通和交流的過程。（）

答案:對(duì)京東通過拼團(tuán)的形式，獲得了巨大的流量，同時(shí)通過高產(chǎn)品性價(jià)比，低廉的價(jià)格留住了大量的顧客，并以價(jià)格取勝。（）

答案:錯(cuò)抖音產(chǎn)品標(biāo)簽是“普惠，簡單，不打擾”，產(chǎn)品性價(jià)比較高，同時(shí)，還原產(chǎn)品本來面貌，滿足用戶消費(fèi)需要。（）

答案:錯(cuò)直播業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)主要包括星探/招募、招商部、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)、直播部等各組織架構(gòu)的具體人員和工作內(nèi)容。（）

答案:對(duì)直播過程中，需要主播通過話術(shù)互動(dòng)完成粉絲轉(zhuǎn)化。（）

答案:對(duì)微信直播可以通過分享一鍵進(jìn)入直播間，無需下載APP，無需通過短視頻吸粉。（）

答案:對(duì)PGC直播腳本，也稱為專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容創(chuàng)作腳本，有主播、嘉賓、商品、游戲、互動(dòng)，核心信息還是商品和互動(dòng)。（）

答案:對(duì)行為建模就是根據(jù)用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行建模。通過對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和計(jì)算，為用戶打上標(biāo)簽，可得到用戶畫像的標(biāo)簽建模，即搭建用戶畫像標(biāo)簽體系。（）

答案:對(duì)通過主播自帶的分享分銷機(jī)制，將公域流量+私域流量分享裂變，構(gòu)成微信直播的粉絲來源。（）

答案:對(duì)用戶畫像就是根據(jù)用戶特征、業(yè)務(wù)場景和用戶行為等信息，構(gòu)建一個(gè)標(biāo)簽化的用戶模型。簡而言之，用戶畫像就是將典型用戶信息標(biāo)簽化。（）

答案:對(duì)人格是構(gòu)成一個(gè)人的思想、情感及行為的特有統(tǒng)合模式，這個(gè)獨(dú)特模式包含了一個(gè)人區(qū)別于他人的穩(wěn)定而統(tǒng)一的心理品質(zhì)。（）

答案:對(duì)母嬰類直播的封面圖不要放置孩子的圖片，而應(yīng)該選擇主播或者商品的圖片。（）

答案:對(duì)美妝類直播的封面圖最好選用產(chǎn)品照片，而不是主播的人物照片。（）

答案:錯(cuò)主播帶貨時(shí)可以只介紹產(chǎn)品的部分功能和重點(diǎn)。（）

答案:錯(cuò)IP無論是人還是事物，也都需要有在社交平臺(tái)上有較高的傳播率。（）

答案:對(duì)首因效應(yīng)是指個(gè)體在社會(huì)認(rèn)知過程中，通過“第一印象”最先輸入的信息對(duì)客體以后的認(rèn)知產(chǎn)生的影響作用。（）

答案:對(duì)產(chǎn)品定位也是直播平臺(tái)選擇的參考標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)楫a(chǎn)品定位與平臺(tái)定位的匹配度往往決定了直播的質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率。（）

答案:對(duì)語言表達(dá)能力是指在口頭語言（說話、演講、作報(bào)告）及書面語言（回答申論問題、寫文章）的過程中運(yùn)用字、詞、句、段的能力，二者均以語言為基礎(chǔ)媒介。（）

答案:對(duì)購物類平臺(tái)與娛樂方面的直播平臺(tái)不同，電商屬性更強(qiáng)，用戶看直播的出發(fā)點(diǎn)以購物為主。（）

答案:對(duì)所謂的“空擋”定位就是找到目前市場上至今為止還沒有出現(xiàn)的內(nèi)容，然后按照這個(gè)方向生產(chǎn)內(nèi)容。（）

答案:對(duì)直播團(tuán)隊(duì)在復(fù)盤分析原因的過程中，追問“為什么”一般可以從哪些角度展開（）

答案:從“檢查問題”的角度，問“為什么沒有發(fā)現(xiàn)”。###從“暴露流程弊端”的角度，問“為什么沒有從系統(tǒng)上預(yù)防（事故/糟糕的結(jié)果）”。###從“導(dǎo)致結(jié)果”的角度，問“為什么會(huì)發(fā)生”。鍛煉文字表達(dá)能力包括（）。

答案:時(shí)刻保持讀者思維###提升文字創(chuàng)意設(shè)計(jì)###從自己擅長的寫作領(lǐng)域入手展現(xiàn)的渠道有（）。

答案:自有產(chǎn)品渠道###外部收費(fèi)渠道###外部免費(fèi)渠道下列屬于直播間常用燈光的有（）。

答案:輔助光###輪廓光###背景光###主光以下選項(xiàng)為帶貨話術(shù)的有（）

答案:專業(yè)型話術(shù)###信任型話術(shù)###展示型話術(shù)以下選項(xiàng)不屬于直播過程中現(xiàn)場管理的因素的有（）

答案:材###物社群引流可以做好以下這幾個(gè)方面（）。

答案:定期上傳優(yōu)質(zhì)視頻。###關(guān)注熱點(diǎn)問題或好的視頻在評(píng)論區(qū)積極評(píng)論，吸引用戶來私信或者關(guān)注。###社群納新，通過直播或線下活動(dòng)向目標(biāo)用戶清晰傳達(dá)社群的核心價(jià)值以及用戶可以獲得的利益，引導(dǎo)其成為粉絲團(tuán)成員，擴(kuò)大粉絲隊(duì)伍。以下選項(xiàng)屬于直播間快速成交的技巧有（）

答案:標(biāo)識(shí)打折促銷信息###限量秒殺###限時(shí)秒殺以下選項(xiàng)為粉絲交互模式類型的有（）

答案:技術(shù)接觸服務(wù)###高接觸服務(wù)###低接觸服務(wù)短視頻平臺(tái)主要包括（）運(yùn)營模式。

答案:渠道運(yùn)營###內(nèi)容運(yùn)營###社群運(yùn)營###用戶運(yùn)營直播平臺(tái)承擔(dān)的職能包括（）。

答案:運(yùn)營服務(wù)好用戶###發(fā)掘組織內(nèi)容生產(chǎn)者###提供產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)###推廣內(nèi)容平臺(tái)獲取用戶###找準(zhǔn)內(nèi)容場景定位###發(fā)展商業(yè)模式形成循環(huán)開場要素包括（）

答案:產(chǎn)生代入感###引導(dǎo)用戶推薦###激發(fā)興趣直播結(jié)束后，要繼續(xù)做好以下三個(gè)方面的工作（）

答案:按時(shí)發(fā)貨并做好售后服務(wù)###開展二次沉淀推廣###堅(jiān)持進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤數(shù)據(jù)復(fù)盤可以從以下方面進(jìn)行（）。

答案:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理###促銷策略是否成功###轉(zhuǎn)化率是否達(dá)到預(yù)期###獨(dú)立訪客和頁面瀏覽量等是否達(dá)標(biāo)###主播話術(shù)是否熟練###場控配合是否到位鍛煉語言表達(dá)能力包括（）

答案:多借鑒其他主播經(jīng)驗(yàn)###加強(qiáng)直播練習(xí)###.練習(xí)口齒###練習(xí)發(fā)聲以下選項(xiàng)中是直播賣貨形式的有（）

答案:私域流量直播###砍價(jià)式直播###限時(shí)秒殺式直播###網(wǎng)紅直播從人格方面有效調(diào)節(jié)情緒的方法（）

答案:自我激勵(lì)，樹立自信###感恩生活，善待他人###三思后行，積極應(yīng)對(duì)###揮手昨天，活在當(dāng)下室內(nèi)直播場地基本要求（）。

答案:深度###吸音###光線###隔音從行為方面有效調(diào)節(jié)情緒的方法有（）。

答案:放松訓(xùn)練法###轉(zhuǎn)移法###宣泄法影響直播間風(fēng)格的元素包括哪些（）。

答案:裝修陳列風(fēng)格###直播間色系###背景墻雙燈方案（頂光燈采用100WLED攝影燈，底部補(bǔ)光燈用60WLED攝影燈）的缺點(diǎn)（）。

答案:人臉可能不夠立體情感勞動(dòng)是勞動(dòng)主體為達(dá)到其（）而進(jìn)行的情感管理，它很大程度上是作為勞動(dòng)者職業(yè)工作過程的輔助與附屬品而存在的。

答案:職業(yè)要求直播復(fù)盤屬于（）。

答案:直播后工作流程（）與引流款相相比較，通常屬于高價(jià)款，產(chǎn)品以營利為出發(fā)點(diǎn)，利潤相對(duì)高。

答案:利潤款下面哪一個(gè)不屬于虛假宣傳？（）

答案:我們這款大衣，和某某品牌是一樣的款式，材質(zhì)更優(yōu)，價(jià)格也比他便宜500多元。以淘寶為例，封面尺寸不能小于（）

答案:500mm×500mm在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得無比迅速的時(shí)代，（）代表了流量。

答案:熱點(diǎn)技術(shù)接觸服務(wù)主要是以（）技術(shù)為主要特征的接觸方式。

答案:數(shù)字化技術(shù)運(yùn)營人員的主要任務(wù)（）。

答案:直播間權(quán)益活動(dòng)、粉絲分層活動(dòng)、排位賽制活動(dòng)、流量資源策劃目睹、微贊等屬于（）。

答案:企業(yè)直播以下互動(dòng)方法中，需要主播有一定天賦的是（）。

答案:使用段子（）提出管理時(shí)間的“四象限”理論。

答案:科維（）是指沒有明確規(guī)格和型號(hào)的產(chǎn)品，例如女裝，女鞋等，一樣的款，但是因?yàn)樽龉べ|(zhì)量不一樣，價(jià)格也有可能是天差地別，因此非標(biāo)品在產(chǎn)品的款式、創(chuàng)意、服務(wù)等方面可以有較高的附加值。

答案:非標(biāo)品款“小咖秀”屬于（）。

答案:功能類平臺(tái)表示交易總額的縮寫為（）。

答案:GMV從流量來源及貨品來源看，（）主要以縣長、市長等工作人員為主進(jìn)行直播賣貨，用戶以該地域粉絲或者該產(chǎn)地產(chǎn)品粉絲為主，貨品主要以原產(chǎn)地產(chǎn)品為主，也有部分品牌商直供產(chǎn)品。

答案:政府機(jī)構(gòu)主播副播的主要任務(wù)（）。

答案:協(xié)助主播介紹商品、介紹直播間福利、主播有事時(shí)擔(dān)任臨時(shí)主播（）最為顯著的一個(gè)特點(diǎn)是，它不以帶貨為目的，做直播而不帶貨，制造狂歡但靠的卻不是促銷，在當(dāng)下千軍萬馬殺入電商直播帶貨賽道的時(shí)段里，其直播的操作路徑獨(dú)樹一幟。

答案:京東直播基于對(duì)目標(biāo)內(nèi)容從情緒到認(rèn)知上的整體理解，個(gè)體將進(jìn)入共情心理發(fā)展的第五環(huán)節(jié)（）。

答案:認(rèn)知情感評(píng)估色溫是照明光學(xué)中，用于定義光源顏色的一個(gè)物理量，一般處于（）的范圍。

答案:2800K到8400K下列屬于場控需要具有的最基本能力包括（）。

答案:調(diào)動(dòng)氣氛###分析數(shù)據(jù)###提前確認(rèn)好直播流程在直播過程中，為了讓客戶加深對(duì)直播的興趣，長時(shí)間停留在直播間，并產(chǎn)生購買行為，主播可以使用（）等方式。

答案:發(fā)紅包###才藝表演###營銷話術(shù)###發(fā)優(yōu)惠券下列屬于催單話術(shù)的包括（）。

答案:親，你在直播里看中那款衣服目前庫存不多了，什么時(shí)候下單呢？###先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘?。ǎ┎粚儆谥辈ツ_本分類。

答案:GCT直播腳本從直播對(duì)象看腳本大致可以分成（）。

答案:單品解說腳本###整場解說腳本以下那些屬于虛假宣傳？（）

答案:修復(fù)破裂細(xì)胞，促進(jìn)細(xì)胞再生。###伙伴兒們，今天大家推薦的這瓶精華可以促進(jìn)膠原蛋白再生、促進(jìn)血液循環(huán)、還可以去除紅血絲、斑點(diǎn)、抗過敏。###把皮膚的大分子打散為小分子，讓精華吸收得更快更深層。###喝了八寶茶之后能幫助你治療便秘，消除肚子大的煩惱，快速減肥瘦身。UGC有以下三個(gè)基本特征：以網(wǎng)絡(luò)出版為前提；內(nèi)容具有一定的創(chuàng)新性；（）。

答案:專業(yè)人員或非權(quán)威組織創(chuàng)作何為FBA法則？feature（屬性）、advantage（作用）、（

）。

答案:benefit（益處）以下哪一種說法是錯(cuò)的？（）

答案:生產(chǎn)內(nèi)容的用戶領(lǐng)取報(bào)酬的模式屬于PGC下面屬于通用直播腳本要點(diǎn)的是（）。

答案:直播主題###人員安排###直播目標(biāo)###直播時(shí)間PGC單篇內(nèi)容生產(chǎn)，一般包括（）。

答案:內(nèi)容的組織與呈現(xiàn)###內(nèi)容的具體加工與生產(chǎn)###選題與策劃###內(nèi)容資料搜集與整理屬于UGC基本特征的是（）。

答案:專業(yè)人員或非權(quán)威組織創(chuàng)作###內(nèi)容具有一定的創(chuàng)新性###以網(wǎng)絡(luò)出版為前提下面哪一項(xiàng)是不正確的？直播腳本按內(nèi)容分，可以分為（）。

答案:單品直播腳本虛擬人格在網(wǎng)絡(luò)中包括（）等特點(diǎn)。

答案:存在的依賴性###行為的去抑制性###角色的多重性###身份的假定性肢體語言的包括（）等特征。

答案:廣泛性###無意識(shí)性###直觀性###文化性在競爭日益激烈的直播行業(yè)，要成為專業(yè)的主播，必然要提升（）等專業(yè)能力。

答案:擅長技能###培養(yǎng)才藝###提煉觀點(diǎn)###滿足用戶需求（）又叫做表現(xiàn)能力或顯示能力，它是指一個(gè)人把自己的思想、情感、想法和意圖等，用語言、文字、圖形、表情和動(dòng)作等清晰明確地表達(dá)出來，并善于讓他人理解、體會(huì)和掌握。

答案:表達(dá)能力人物IP包括（）等特點(diǎn)。

答案:能互動(dòng)###有價(jià)值###標(biāo)簽化（）是個(gè)體管理和改變自己或他人情緒的過程。

答案:情緒調(diào)節(jié)（）亦被稱作“同理心”、“同感”、“投情”、“神入”等。此概念由人本主義流派創(chuàng)始人羅杰斯提出，意為：“感知他人的精神世界仿佛那是自我的精神世界”。

答案:共情（）指節(jié)目主持人用自身的人格力量所賦予的文化品位、思想情感、語言修養(yǎng)和獨(dú)特的個(gè)性魅力，去塑造形象、傳達(dá)信息、溝通情感，使節(jié)目更具親切感和人情味。

答案:人格化傳播挫折是指人們有計(jì)劃有目的的活動(dòng)，由于（）的干擾與限制，導(dǎo)致自身需要或動(dòng)機(jī)難以滿足或不能實(shí)現(xiàn)的內(nèi)心感受。

答案:外部環(huán)境網(wǎng)絡(luò)主播常見的焦慮情緒主要涉及（）等方面。

答案:生活適應(yīng)焦慮###自我形象###情感焦慮團(tuán)隊(duì)包含的元素包括（）。

答案:目標(biāo)、人、定位、權(quán)限和計(jì)劃不同的人通過分工來共同完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，在人員選擇方面要考慮人員的能力如何，技能是否互補(bǔ)，（）。

答案:人員的經(jīng)驗(yàn)如何根據(jù)團(tuán)隊(duì)的概念，可以理解所謂直播團(tuán)隊(duì)是由（），相互作用，相互依賴的個(gè)體，為了達(dá)成直播目標(biāo)而按照一定規(guī)則結(jié)合在一起的組織。

答案:兩個(gè)或兩個(gè)以上的根據(jù)直播團(tuán)隊(duì)的概念和工作內(nèi)容，直播團(tuán)隊(duì)大體分為以下四種：個(gè)人直播團(tuán)隊(duì)、商家直播團(tuán)隊(duì)、MCN機(jī)構(gòu)直播團(tuán)隊(duì)、（）。

答案:供應(yīng)鏈基地直播團(tuán)隊(duì)關(guān)于團(tuán)隊(duì)類型的劃分，學(xué)術(shù)界說法不一，比較有代表性的是以下幾種類型劃分：工作團(tuán)隊(duì)、并行團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、（）。

答案:管理團(tuán)隊(duì)個(gè)人直播團(tuán)隊(duì)架構(gòu)包括（）。

答案:主播團(tuán)隊(duì)###策劃團(tuán)隊(duì)###運(yùn)營團(tuán)隊(duì)拍攝剪輯崗位職責(zé)（）。

答案:負(fù)責(zé)對(duì)各種素材包括視頻、音頻、字幕等按照策劃思路進(jìn)行有效剪輯處理，完成鏡頭的剪輯、包裝工作；###負(fù)責(zé)公司宣傳片、課程視頻的剪輯、后期包裝工作；###負(fù)責(zé)完成視頻后期工作，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)演的創(chuàng)作思路###負(fù)責(zé)直播及短視頻（b站、微博、抖音、快手等）拍攝及視頻剪輯工作；五級(jí)選品員在產(chǎn)品信息搜集方面要達(dá)到的國家技能標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

答案:能跟蹤和查詢樣品寄送進(jìn)度###能選擇銷售產(chǎn)品的樣品###能收集和匯總產(chǎn)品營銷方案的相關(guān)信息###能收集和匯總營銷產(chǎn)品相關(guān)信###能記錄樣品到達(dá)時(shí)的狀態(tài)信息主播崗位職責(zé)包括：擔(dān)任公司在某平臺(tái)的直播主播；參與策劃直播活動(dòng)的規(guī)劃，包括直播腳本、主題策劃、流程執(zhí)行等；直播現(xiàn)場產(chǎn)品介紹、實(shí)時(shí)互動(dòng)、進(jìn)度掌控；通過有效的話術(shù)引導(dǎo)客戶下單，提升產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化；（）。

答案:參與日常短視頻的拍攝，提供優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容以提升賬號(hào)的粉絲數(shù)直播運(yùn)營主要是策劃直播流程，做好整體人貨場匹配，然后監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)反饋直播各個(gè)過程的短板等工作。包括店鋪運(yùn)營、數(shù)據(jù)運(yùn)營和內(nèi)容運(yùn)營，其主要職責(zé)包括：店鋪運(yùn)營、數(shù)據(jù)運(yùn)營和（）。

答案:內(nèi)容運(yùn)營工作流程是指工作事項(xiàng)的活動(dòng)流向順序。工作流程包括實(shí)際工作過程中的工作環(huán)節(jié)、步驟和程序。工作流程中的組織系統(tǒng)中各項(xiàng)工作之間的邏輯關(guān)系，是一種動(dòng)態(tài)關(guān)系。包括以下要素：任務(wù)流向；任務(wù)交接；（）。

答案:推動(dòng)力量供應(yīng)鏈基地直播團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)包括：線下市場；直播基地；直播產(chǎn)業(yè)帶和（）。

答案:設(shè)計(jì)師直播基地依據(jù)一級(jí)直播銷售員直播營銷相關(guān)職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)需要掌握的技能知識(shí)包括：能制定多媒介傳播計(jì)劃；能對(duì)營銷效果進(jìn)行評(píng)估；能制定直播用戶管理方案；（）。

答案:能制定提升用戶購買率的計(jì)劃直播導(dǎo)購崗位職責(zé)（）。

答案:負(fù)責(zé)開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；###根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；###負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售及推廣；運(yùn)營人員的工作任務(wù)包括（）。

答案:直播間數(shù)據(jù)運(yùn)營###陳列規(guī)劃###營銷任務(wù)分解###品類規(guī)劃下面屬于直播間裝修原則的是（）。

答案:符合主