房地產(chǎn)銷售提成方案

第1條為明確銷售提成方法，實現(xiàn)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向、按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動員工的銷售積極性，特第2條本制度適用于公司銷售人員提成的計算工作。第3條相關(guān)權(quán)責(zé)說明如下。第4條銷售提成發(fā)放說明如下。1.公司發(fā)放銷售提成的時間為每月的3日—5日。第5條售樓員銷售提成管理說明如下。1.月完成銷售額_萬元以下，提成=銷售額×0.6%。2.月完成銷售額_萬～__萬元，提成=銷售額×0.7%。3.月完成銷售額_萬～_萬元，提成=銷售額×0.8%。4.月完成銷售額_萬～__萬元，提成=銷售額×0.9%。5.月完成銷售額_萬元以上，提成=銷售額×1%。第6條售樓處主管銷售提成管理說明如下。(1)團隊月完成銷售額_萬元以下，提成=銷售額×0.1%。(2)團隊月完成銷售額_萬～_萬元，提成=銷售額×0.2%。(3)團隊月完成銷售額_萬～萬元，提成=銷售額×0.3%。(4)團隊月完成銷售額_萬元以上，提成=銷售額×0.4%。第7條銷售管理部經(jīng)理銷售提成管理說明如下。1.銷售管理部經(jīng)理帶領(lǐng)部門完成銷售任務(wù)的，按照部門銷售總額的0.4%計算提成。2.銷售管理部經(jīng)理未帶領(lǐng)員工完成銷售任務(wù)的，按照部門實際銷售總額的0.3%計算第8條銷售部門之外的人員介紹的客戶達成購房的，公司可以按照提成政策介紹人員計提發(fā)放60%,負責(zé)此客戶銷售人員計提發(fā)放40%。第9條本制度由銷售管理部制定，其解釋權(quán)、修訂權(quán)歸銷售管理部所有。第10條本制度經(jīng)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。精品文檔精心整理饒商總部基地項目 案場銷售提成方案綱要第一章概述第二章銷售案場組織架構(gòu)第三章薪酬構(gòu)成及原則第四章銷售案場提成標準第五章提成第一章概述1.規(guī)范銷售案場提成核算、計提、發(fā)放，以及案場人員配置標準，形成項目銷售部薪酬標準化管理體系；2.激勵項目銷售部及案場工作人員員工士氣，提高積極性，形成薪資提成與績效掛鉤的良性管理。2.結(jié)合本地實際人力資源及薪酬水平；3.結(jié)合目前營銷部實際工作任務(wù)及難度。充分考慮在崗人員的多能化，將空缺崗位的工作承擔(dān)到其它崗位，節(jié)約人力資源。精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理2.本制度適用于全托管模式下所有項目銷售案場銷售總監(jiān)及以下各崗位工作人員的薪資提成管理，包括工資、績效獎勵、提成計算。1.提成：指為銷售服務(wù)的相關(guān)崗位人員，根據(jù)其崗位性質(zhì)獲得的相2.績效獎勵：指公司為最大程度的提高銷售部門員工工作的積極3.回款額：單套物業(yè)全款到賬后，則該套物業(yè)的合同金額記為回款4.銷售周期：銷售周期只針對全程托管代理項目進行分期，具體分為開盤期、正常銷售期和尾盤期，也指銷售開始至銷售結(jié)束的過5.質(zhì)保金：為降低公司銷售風(fēng)險，保證銷售服務(wù)質(zhì)量，按銷售參與提成相關(guān)崗位人員提成的一定比例由公司暫扣提留，至項目結(jié)束后，如無銷售事故和未對公司造成損失者，再對該質(zhì)保金全額發(fā)第二章銷售案場組織架構(gòu)精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理案場經(jīng)理或者銷售總監(jiān)一名，主要職責(zé)管理營銷和銷售兩大業(yè)績銷售經(jīng)理一名，主要職責(zé)管理銷售部門，主要管轄置業(yè)顧問，負責(zé)日常具體的銷售工作。工作對接后臺經(jīng)理、策劃經(jīng)理，對案場經(jīng)策劃經(jīng)理一名，主要職責(zé)服務(wù)銷售部門，主要工作職責(zé)負責(zé)銷售宣傳及促銷活動，工作對接銷售經(jīng)理，對案場經(jīng)理或者銷售總監(jiān)后臺經(jīng)理一名，主要職責(zé)服務(wù)銷售部門，主要工作職責(zé)管理簽約、權(quán)證辦理、銀行按揭、契稅申報等，工作對接銷售經(jīng)理，對案置業(yè)顧問若干，主要職責(zé)服務(wù)購房者，主要工作職責(zé)專業(yè)化、策劃專員，主要職責(zé)協(xié)助策劃經(jīng)理開展營銷和宣傳活動，主要后臺專員，主要職責(zé)協(xié)助后臺經(jīng)理辦理日常后臺業(yè)務(wù)，主要工第三章薪酬構(gòu)成及原則薪酬=崗位基本工資+公司福利+銷售提成+績效獎金精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理底薪占比20%提成占比62%績效占比18%第四章銷售案場提成標準銷售經(jīng)理及置業(yè)顧問提成標準饒商總部基地住宅以正常價格銷售并成功簽約者，銷售人員提成按房屋總價1%給予獎勵。(中介介紹客戶不計提成)饒商總部基地住宅購買價格高于9.2折(含9.2折)銷售并成功簽約者，銷售人員提成按每套500元給予獎勵。(中介介紹客戶不計提成)饒商總部基地2018年5月15日住宅購買價格高于9折(含9折)銷售并成功簽約者，銷售人員提成按每套500元給予獎勵。(中介介紹客戶不計提成)饒商總部基地住宅10套以上或者催繳進賬資金500萬元以上的，銷售人員提成按房屋總價1.5%給予獎勵。(中介介紹客戶不計提成)銷售人員質(zhì)保金為提成總金額百分之十，每月提成結(jié)算時扣除。后臺經(jīng)理及后臺專員提成標準饒商總部基地所有物業(yè)需辦理銀行按揭，給予150元/套金額獎勵。饒商總部基地所有物業(yè)需辦理不動產(chǎn)權(quán)登記，費用由客戶自理。精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理饒商聯(lián)合總會秘書處人員推薦會員，住宅購買價格高于9.2折(含9.2折)銷售并成功簽約者，秘書處人員提成按每套500元給管理總提成是表彰案場經(jīng)理或營銷總監(jiān)，策劃部門在日常營銷及管理的貢獻，業(yè)績提成是按銷售總金額0.5%給予獎勵。第五章提成每月末日24點作為銷售金額統(tǒng)計截止時間，項目財務(wù)人員于次月次月10日前完成財務(wù)部對接審核，次月12日前完成公司老總審批，會簽完畢后由財務(wù)部通知項目銷售部進行提成發(fā)放，發(fā)放時間原則上不超過次月15日。提成發(fā)放，應(yīng)由財務(wù)部代為扣除相應(yīng)比例個人所得稅和質(zhì)保金，即個人當月實際發(fā)放提成金額=個人當月提成總額-質(zhì)保金-個人所得備注：若本月提成無法在次月15日前發(fā)放的情況，則提成下發(fā)時間順延至下月15日前。精品文檔可編輯的精品文檔精品文檔精心整理提成計提方式以當月銷售任務(wù)完成情況設(shè)定提成系數(shù)，提成發(fā)放以該套物業(yè)的簽約或回款實際時間為準；銷售提成計算方式銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問=當月個人銷售總額*相應(yīng)提成系數(shù)現(xiàn)場其他崗位=當月平均職業(yè)顧問提成*相應(yīng)提成系數(shù)備注：員工所得獎金若出現(xiàn)交個人所得稅按國家相關(guān)制度執(zhí)行提成發(fā)放比例提成的提取50%按照簽訂《商品房銷售合同》簽約進度進行發(fā)放，剩余50%按照銷售房源的回款進度進行發(fā)放發(fā)放原則員工經(jīng)公司批準后辦理完畢離職手續(xù)，并辦理好交接手續(xù)且無欠賬或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)提成員工若因觸犯國家法律，將移交司法機關(guān)處理；若違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽或利益受到損害而予以除名的，以及中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，未領(lǐng)取的提成不再發(fā)放。員工若離開公司后，發(fā)布、散步對公司不利的言論，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實，提成一律不再發(fā)放。質(zhì)保金發(fā)放中途離職人員不發(fā)放質(zhì)保金，該部分質(zhì)保金在項目退場后發(fā)放至項精品文檔可編