如何更好的介紹自己和產(chǎn)品

如何更好的介紹自己和產(chǎn)品伙伴們，在我們產(chǎn)品推廣中，如何更好的介紹自己和產(chǎn)品可以說是一門藝術(shù)，怎樣更好的掌握這一門藝術(shù)呢？下面，我們?yōu)槟灰坏纴怼?、給人留下良好的第一印象在推銷產(chǎn)品之前，首先要把自己推銷給客戶，這叫做“推銷中的推銷”?！巴其N中的推銷”反應(yīng)的正是推銷界的一個重要理念——“要想成功推銷產(chǎn)品，首先成功推銷自己”。通常情況下，客戶都不會愿意把時間浪費在一個自己不喜歡的人身上，那么他又怎么會愿意買你推銷的產(chǎn)品呢？據(jù)心理學(xué)方面的有關(guān)研究表明，人們對其他人或事物在7秒鐘之內(nèi)的第一印象可以保持7年。給他人留下的第一印象一旦形成，就很難改變，所以說，是否給客戶留下良好的第一印象對于接下來的相互溝通很重要。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計，銷售人員的失敗，80%的原因是因為留給客戶的第一印象不好。也就是說，很多時候，在你還沒開口介紹產(chǎn)品之前，客戶就已經(jīng)決定不與你進(jìn)行進(jìn)一步的溝通了。既然給客戶留下的第一印象如此重要，那么銷售人員應(yīng)該如何給客戶留下良好的第一印象呢？（1）衣著打扮得體。俗話說，佛靠金裝，人靠衣裝。從某種程度上說，得體的衣著打扮對銷售人員的作用就相當(dāng)于一個賞心悅目的標(biāo)簽對于商品的作用。如果你在第一次約見客戶時就穿著隨便甚至臟亂邋遢，那么你此前通過電話或者電子郵件、信件等建立的良好客戶關(guān)系可能就會在客戶看見你的一剎那全部化為烏有。你要想令客戶對你的惡劣印象發(fā)生轉(zhuǎn)變，那就要在今后的溝通過程中付出加倍的努力，更何況，有時候不論你付出的努力有多少，客戶都會受第一印象的左右而忽視你的努力。所謂得體的衣著打扮，并非是要求所有的推銷人員都穿著華麗。事實上，華麗的服飾不一定適合所有的人、所有的場合，而且也不見得會得到客戶的認(rèn)同。作為一名專業(yè)的銷售人員，必須根據(jù)本行業(yè)的特點選擇合適的衣著。在選擇服飾時，銷售人員應(yīng)該注意一點，那就是不論任何一種服飾，都必須是整潔、明快的，而且服飾的搭配必須和諧，千萬不要為了追求新奇而把自己打扮得不倫不類。為此，銷售人員實在有必要經(jīng)常留心身邊氣質(zhì)不凡的上司或同事，以及比較專業(yè)的雜志或電視節(jié)目等。（2）舉止大方，態(tài)度沉穩(wěn)。如果說得體的衣著打扮體現(xiàn)了推銷員的外在美，那么大方的舉止和沉穩(wěn)的態(tài)度體現(xiàn)出的應(yīng)該就是推銷員的內(nèi)在素質(zhì)了。推銷員的內(nèi)在素質(zhì)實際上就相當(dāng)于商品的質(zhì)地和檔次。推銷人員的一舉一動都會在客戶心目中形成一個印象，這種印象最終會影響客戶對公司產(chǎn)品以及對公司整體形象的看法。（3）保持自信，不卑不亢。推銷的過程有時候就像是買賣雙方某些方面的較量，無論是推銷人員還是客戶，其實時時都能感受到這種較量。所以，很多推銷人員經(jīng)常把這一過程看作是困難或者傷腦筋的事情，于是就會在潛意識里形成一種恐懼，甚至有些推銷人員說他們“在去見客戶的路上就有了打退堂鼓的想法”。如果恐懼能夠?qū)a(chǎn)品成功銷售出去的話，那么問題就會變得簡單得多了?？墒聦嵤?，恐懼除了能夠加劇與客戶溝通時的阻礙之外，實在是沒有任何好處。其實，心存恐懼的銷售人員從內(nèi)心深處就沒有形成一種正確的思想，他們實際上自身就對要推銷的產(chǎn)品以及自己的溝通技巧不夠自信。在他們看來，推銷活動本身可能就是一廂情愿的“赴湯蹈火”。也許只有那些業(yè)績優(yōu)秀的推銷員才知道，與客戶溝通的過程實際上完全可以成為一種享受，而且推銷活動本身不僅可以為你的公司帶來厚利、為推銷員增加業(yè)績，同時更可以令客戶的需求得到滿足。當(dāng)意識到這些之后，身為推銷人員的你還有什么理由在客戶面前表現(xiàn)得畏畏縮縮呢？運用以下幾種方式可以讓客戶感受到你的自信：1、在見到客戶之前就要樹立積極樂觀的態(tài)度。2、把與客戶的溝通當(dāng)成一次愉快的活動。3、保持和緩的語速，不要急促不清。4、談話要清晰有力，在開口之前先組織好語言。5、不要東張西望，也不要做小動作，要保持體態(tài)的端正，并且平和地直視對方。2、設(shè)計一個吸引人的開場白米爾頓·馬文是湯姆·詹姆士服裝公司的董事長，當(dāng)他還是該公司一名普通的銷售人員的時候，他曾經(jīng)運用精彩的開場白給客戶們留下了非常深刻的印象。米爾頓在見到客戶時從來不會像其他銷售人員那樣拘謹(jǐn)?shù)卣f上一句：“您好，我是××公司的銷售人員……”，他經(jīng)常這樣與自己的客戶開始談話：“××先生（女士），我來這里的原因是因為我要成為您的私人服裝商。我知道您在我這兒買衣服，是因為您對我、我們的公司或者對我們公司的產(chǎn)品有信心。而我所做的事情就是要使您的這種信心得到不斷增強(qiáng)，我相信自己能夠做到這一點。您一定希望對我有所了解，那么請允許我做一個簡單的介紹：我從事這項工作已經(jīng)很多年了，我對服裝的式樣和質(zhì)地以及它們分別適合哪種類型的人都有著深入的研究。所以，我一定可以幫您挑選出一套最合適您的衣服，而且這項服務(wù)是完全免費的。”一段精彩的開場白，不僅可以引起客戶對自己的重視，而且還能引起客戶對你接下來言談舉止的強(qiáng)烈興趣。所以，有人說：“一個吸引人的開場白，就已經(jīng)使一次銷售成功地實現(xiàn)了一半?！睂τ阡N售人員來說，在與客戶溝通的過程中，一段好的開場白能夠起到的作用不僅僅是成功地向客戶介紹自己以及自己要推銷的產(chǎn)品，而且還為后來的良好溝通奠定了堅實的基礎(chǔ)。為此，銷售人員不妨在見到客戶之前就針對自己的銷售目標(biāo)和客戶的實際需求對開場白進(jìn)行一番精心設(shè)計。3、清晰地表達(dá)自己的觀點在與客戶進(jìn)行初次約見時，由于心情緊張等原因，可能銷售人員會因為急于表達(dá)自己的銷售意圖而忽視自己的表達(dá)方式。很多銷售人員身上都有過這樣的體驗：越是慌慌張張地表達(dá)自己的意圖，語言組織得就越是錯誤百出，結(jié)果與客戶溝通起來就越吃力。因此，這些忙中出錯的銷售人員給客戶留下的印象常常是非常糟糕的，客戶常常認(rèn)為，一個無法清晰地表明自己觀點的人是無法弄清客戶的真實需求的，他所代表的企業(yè)恐怕也缺少科學(xué)的組織性和系統(tǒng)性。所以，銷售人員在了解和掌握足夠的產(chǎn)品信息的同時，也十分有必要培養(yǎng)和鍛煉自身的語言組織和表達(dá)能力，盡可能地用最清晰、簡明的語言使客戶獲得其想要知道的相關(guān)信息。4、積極而客觀地評價你的產(chǎn)品在推銷員與客戶展開溝通的過程中，大多數(shù)時候，雙方溝通的主要話題都是圍繞所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)展開的，可以說，所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)在通常情況下都是推銷員與客戶關(guān)注和談?wù)摰慕裹c。無論是推銷員還是客戶，對于產(chǎn)經(jīng)過一段時間的奮斗，倆人賺到了很多錢。村里的人們開始羨慕他倆。都為自己錯失機(jī)會而后悔不已。弟兄倆個感到非常高興，為自己的選擇而慶幸。哥哥很是滿足自己的工作，而弟弟卻在苦苦思索著......現(xiàn)在我身體好，能吃一些苦賺到錢。萬一哪天得了病自己動不了了，還能賺到錢嗎？能不能為自己找到一個將來有保障的事業(yè)呢？哥哥知道他的心事后，取笑他杞人憂天。弟弟對哥哥說：我們應(yīng)該居安思危，為以后尋找一個機(jī)會。又過了一段時間，弟弟終于想出了一個好辦法。于是和哥哥商量：我們一邊工作一邊修建管道，等管道建成了水會源源不斷，這樣就會給我們帶來源源不斷的利潤。而我們再也不用這樣辛辛苦苦的工作了。哥哥聽后卻不以為然對弟弟說：放著這麼好的工作不干，你修什麼管道?。口s快放棄你現(xiàn)在的想法。多掙些錢會有多好啊。弟弟沒有順從哥哥的想法，堅持自己的主見修建起了自己的管道。邊提水邊修建管道。半年過去了，哥哥比弟弟賺的錢越來越多。而弟弟只是維持自己的生計。更加拼命的堅持自己的事業(yè)。哥哥有錢后經(jīng)常請村民們吃飯，村民們無不阿伊奉承哥哥，尊稱他為：大善人。同時全都瞧不起哥倆中的弟弟，認(rèn)為他是不務(wù)正業(yè)瞎胡鬧。人們敬仰哥哥叫做：提桶人，諷刺弟弟布魯諾叫：管道人。哥哥整天趾高氣揚，慶幸自己沒和弟弟去修建管道，避免了村民們瞧不起自己。兩年過去了，弟弟仍然信心滿懷，從來也沒有懷疑過自己所從事的事業(yè)。此時弟弟已經(jīng)小有收獲，管道已經(jīng)建好了三分之一。這也意味著弟弟從此以后不用在跑那麼遠(yuǎn)的路去提水。弟弟比哥哥節(jié)省了三分之一的力。從而也有了更多的時間來修建管道。收入也慢慢超越了哥哥。到第三年時，哥哥的背逐漸被壓駝了，而弟弟的管道已經(jīng)修好了一半。只需付出哥哥一半的勞動即可超過哥哥的收入。哥哥因身體的原因，收入也越來越少。村里有的人開始認(rèn)可弟弟的智慧。覺得此人真是了不起。有雄心壯志也有毅力。又過了不到一年的時間，管道終于修成了。水源源不斷的流入了村中的每一戶人家。此時此刻，弟弟的愿望終于如愿以償。再也不用付出辛苦，整天忙碌于提桶了。而哥哥呢也從此成為失業(yè)人員。弟弟成功后再也沒有人敢瞧不起他。人們