自考00186《國際商務(wù)談判》真題（2022.10）-2

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1.[單選題]把分清責(zé)任歸屬作為談判前提的是（）。

A.貨物買賣談判

B.勞務(wù)買賣談判

C.技術(shù)貿(mào)易談判

D.損害及違約賠償談判

2.[單選題]不屬于談判獲得成功和簽訂合同必不可少的兩道程序是（）。

A.詢盤和發(fā)盤

B.發(fā)盤和還盤

C.詢盤和還盤

D.發(fā)盤和接受

3.[單選題]PRAM談判模式中的“A”是指（）。

A.達(dá)成談判協(xié)議

B.維持關(guān)系

C.建立關(guān)系

D.制定談判計劃

4.[單選題]下列選項中，不屬于宗教信仰的影響與作用的是（）。

A.政治事務(wù)

B.法律制度

C.貨幣的自由兌換

D.社會交往與個人行為

5.[單選題]強調(diào)成文法的作用的是（）。

A.英美法

B.大陸法

C.判例法

D.神教法

6.[單選題]下列選項中，屬于謹(jǐn)慎穩(wěn)重的談判對手的性格特征是（）。

A.容易激動

B.一絲不茍

C.自信自滿

D.樂于交際

7.[單選題]“學(xué)而不思則罔”。這充分說明談判人員應(yīng)重視（）。

A.總結(jié)

B.博覽

C.實踐

D.勤思

8.[單選題]以下選項中，不屬于報價時必須遵循的原則的是（）。

A.不問不答

B.有問必答

C.能言不書

D.能書不言

9.[單選題]在開局階段，談判人員切忌離題太遠(yuǎn)，不應(yīng)將話題集中于（）。

A.談判目標(biāo)

B.談判環(huán)境

C.談判計劃

D.談判進(jìn)度

10.[單選題]下列哪種情況下，己方應(yīng)后報價?（）。

A.己方談判實力強于對方

B.己方是賣方

C.己方是發(fā)起談判的一方

D.己方是外行

11.[單選題]一般人說話的速度為每分鐘（）。

A.100-200字

B.120-200字

C.150-250字

D.180-250字

12.[單選題]“這個協(xié)議不是要經(jīng)過公證之后才生效嗎？”這種商務(wù)談判的發(fā)問類型屬于（）。

A.澄清式發(fā)問

B.探索式發(fā)問

C.強調(diào)式發(fā)問

D.協(xié)商式發(fā)問

13.[單選題]“這樣做，肯定對雙方都不利！”這集中體現(xiàn)了下列哪一闡述技巧？（）。

A.語言富有彈性

B.使用解困用語

C.注意折中迂回

D.發(fā)言緊扣主題

14.[單選題]正常情況下，一般人每分鐘眨眼（）。

A.4-7次

B.4-8次

C.5-8次

D.5-9次

15.[單選題]習(xí)慣在吃飯時稱贊廚師手藝的是（）。

A.法國人

B.德國人

C.俄國人

D.英國人

16.[單選題]在國際商務(wù)談判中，不常使用“不”、“你”和面部凝視，但經(jīng)常保持一段沉默的是（）。

A.日本人

B.巴西人

C.法國人

D.英國人

17.[單選題]被稱為“契約之民”的談判者是（）。

A.德國人

B.韓國人

C.中國人

D.印度人

18.[單選題]國際商務(wù)活動中的匯率風(fēng)險不包括（）。

A.交易結(jié)算風(fēng)險

B.外匯買賣風(fēng)險

C.會計風(fēng)險

D.價格風(fēng)險

19.[單選題]下列選項中，屬于純風(fēng)險的是（）。

A.船沉貨損

B.出口產(chǎn)品

C.開拓市場

D.房產(chǎn)升值

20.[單選題]通過借用一致或借還一致的原則來選用貨幣以避免外匯風(fēng)險的方法被稱為（）。

A.人民幣計價法

B.易貨交易法

C.單項平衡法

D.綜合平衡法

21.[多選題]談判人員應(yīng)具備的基本觀念包括（）。

A.忠于職守

B.平等互惠

C.團隊精神

D.精干高效

E.勤儉節(jié)約

22.[多選題]潛在僵局的間接處理法包括（）。

A.先肯定局部，后全盤否定

B.先重復(fù)對方的意見，然后再削弱對方

C.用對方的意見去說服對方

D.以提問的方式促使對方自我否定

E.站在對方立場上說服對方

23.[多選題]在談判中提問的時機包括（）。

A.在己方有疑問時提問

B.在對方發(fā)言完畢之后提問

C.在對方發(fā)言停頓和間歇時提問

D.在議程規(guī)定的辯論時間提問

E.在己方發(fā)言前后提問

24.[多選題]美國商人的談判風(fēng)格包括（）。

A.自信樂觀，開朗幽默

B.直截了當(dāng)，干脆利落

C.態(tài)度誠懇，就事論事

D.重視效率，速戰(zhàn)速決

E.非常守時，重視禮節(jié)

25.[多選題]國際商務(wù)談判中的技術(shù)風(fēng)險包括（）。

A.交貨風(fēng)險

B.質(zhì)量數(shù)量風(fēng)險

C.強迫性要求造成的風(fēng)險

D.技術(shù)上過分奢求引起的風(fēng)險

E.由于合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險

26.[名詞解釋]租賃談判

27.[名詞解釋]群體成員的結(jié)構(gòu)

28.[名詞解釋]互惠式談判

29.[名詞解釋]轉(zhuǎn)移風(fēng)險

30.[問答題]影響國際商務(wù)談判中群體效能的主要因素有哪些?

31.[問答題]簡述談判對手資料收集的主要內(nèi)容。

32.[問答題]在國際商務(wù)談判中要做到對事不對人應(yīng)把握哪些原則?

33.[問答題]國際商務(wù)談判中的價值觀差異體現(xiàn)在哪些方面?

34.[問答題]簡述國際商務(wù)談判中規(guī)避風(fēng)險的手段。

35.[論述題]聯(lián)系實際說明如何進(jìn)行模擬談判。

36.[論述題]聯(lián)系實際說明東方文化和英美文化在國際商務(wù)談判中的思維差異。

37.[案例題]背景材料：

我國某機械進(jìn)出口公司與外國某公司洽談購買一批數(shù)控機床，談判中就價格問題經(jīng)歷了5個回合才達(dá)成協(xié)議：第一回合，我方出價11萬元，對方報價23萬元。幾經(jīng)磋商，各不退讓，明顯陷入僵局。第二回合，對方明確表示，只要我方能適當(dāng)考慮他們的報價，亦可提供其他相關(guān)配件。我方看對方確有誠意，亦表示可以酌情變動。這樣，我方既不表示急于成交，也不冷落對方。對方報價19.8萬元，已有讓步之舉：我方也