關(guān)于銷售職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃4篇

關(guān)于銷售職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃4篇銷售人員職業(yè)規(guī)劃步驟：一、首先問自己為什么選擇做銷售？銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗(yàn)。2、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依舊可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。二、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來就是正式的開始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：A.題目及時(shí)間坐標(biāo)；B.職業(yè)方向和總體目標(biāo)；C.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析；D.行業(yè)分析、企業(yè)分析；E.角色〔貴人〕及其建議；F.目標(biāo)分解、選擇、組合；G.明確成功標(biāo)準(zhǔn)；H.自身?xiàng)l件及潛能測評結(jié)果；I.差距分析；J.縮小差距的方法及實(shí)施方案。1、題目及時(shí)間坐標(biāo)在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，必需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。必需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要具體到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不必需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。必需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。為什么一定要選擇職業(yè)方向呢？因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開始的。我們每個(gè)銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢？我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向？無數(shù)事實(shí)證實(shí)：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。常見的銷售職位的發(fā)展方向以及發(fā)展建議：●業(yè)務(wù)代表：是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工，主要做基本的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù)。職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，為個(gè)人如何發(fā)展作出規(guī)劃。發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，主要任務(wù)不是職位提升，而是積存實(shí)力，同時(shí)完成30歲之前的選擇。在積存實(shí)力方面主要有四項(xiàng)：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素養(yǎng)。在選擇方面主要有：行業(yè)選擇、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電〞選擇、工作和生活模式選擇。進(jìn)行選擇的一個(gè)基礎(chǔ)是先要了解自己?！窀呒墭I(yè)務(wù)代表：是負(fù)責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù)，接受團(tuán)單或重點(diǎn)大單。工作內(nèi)容：聯(lián)系重點(diǎn)客戶，為重點(diǎn)客戶提供銷售服務(wù)。職業(yè)問題：工作狀況比較穩(wěn)定，主要的問題是合計(jì)職業(yè)的發(fā)展和定位，希望成為一個(gè)什么樣的人才？必需要做什么方面的準(zhǔn)備和創(chuàng)造什么條件？發(fā)展建議：應(yīng)合計(jì)如何提升自身的價(jià)值，開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知識，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個(gè)人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展〔個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域更寬〕，縱向發(fā)展〔下屬增加〕。這時(shí)候必需要確立將來走管理之路，依據(jù)公司的實(shí)際狀況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式?！皲N售經(jīng)理/銷售總監(jiān)：主要負(fù)責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣。工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計(jì)劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團(tuán)隊(duì)的士氣強(qiáng)化合作。職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個(gè)特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點(diǎn)顯得更為重要？發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團(tuán)隊(duì)業(yè)績、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會(huì)和上司相處、學(xué)會(huì)帶隊(duì)伍。這個(gè)職位可能有一個(gè)比較長的轉(zhuǎn)型和磨合過程，也可能會(huì)在不同的公司用3-5年的時(shí)間完成發(fā)展計(jì)劃，盡量不要輕易跳槽。3、社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析每個(gè)人都生活在一定的社會(huì)氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個(gè)方面的思索：家庭背景、經(jīng)濟(jì)狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個(gè)地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟(jì)水平不一樣，當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。4、行業(yè)分析、企業(yè)分析這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：第一、必需要對行業(yè)進(jìn)行分析，你在做規(guī)劃的時(shí)候，你要知道今后進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)？他是朝陽的還是夕陽的？第二個(gè)是。做銷售是非常賺錢的，這個(gè)世界，有錢是王道。但是呢，選擇銷售行業(yè)的時(shí)候要注意了解看看，哪個(gè)行業(yè)發(fā)展前景好，該行業(yè)必需要你付出什么，付出的和得到的是否等值……恩，說到這里，要提出一個(gè)概念。那就是終極生活目標(biāo)！你最終想要的那個(gè)生活目標(biāo)是什么？？當(dāng)你選擇行業(yè)的時(shí)候，你可以用生活目標(biāo)來衡量選擇與否的決定。沒有目標(biāo)，很容易兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，原地踏步。那是很可怕的。你說自己喜愛挑戰(zhàn)，喜愛新鮮感，那么就要注意了，當(dāng)你選擇一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，除了要思索它是否對你的生活目標(biāo)有幫助，還有注意的是保持！任何一個(gè)行業(yè)，都是內(nèi)行人賺錢。如果你生性喜愛新鮮感，沒有耐心的時(shí)候，很容易放棄。。。結(jié)果和沒有目標(biāo)地工作那樣，只是從這個(gè)崗位漂泊到那個(gè)崗位。一個(gè)人，只有他的生活目標(biāo)極其的明確、清楚，他一定會(huì)保持不懈地走下去，而且能很快達(dá)成目標(biāo)。你的職業(yè)規(guī)劃，實(shí)質(zhì)是生活目標(biāo)的規(guī)劃。有目標(biāo)，行動(dòng)才有意義。恩，至于房地產(chǎn)業(yè)，個(gè)人認(rèn)為，受國家政策的波動(dòng)太大。昨天央行不是剛加息嗎？房貸有變動(dòng)，都會(huì)影響房地市場。樓尚推舉說，建議在一線城市做房地產(chǎn)。有沒有想到，一線城市的地方更容易受國家政策波動(dòng)，比如北京上海，現(xiàn)在購房都是由限定的。已經(jīng)有2套3套房子以上的人購房條件苛刻。沒房的人呢，房價(jià)太高了，還買不起。二手房，或者是租賃服務(wù)。那還算是市場好?？墒秋埳偕?，你看看馬路上隔三步就是一家房屋中介公司。我已經(jīng)有兩個(gè)做這種公司的朋友被廝殺死了。但仍有不知時(shí)務(wù)的人踏進(jìn)去…………人吶，享受要趁早。選擇一個(gè)事業(yè)，拼了20年才有收獲，那時(shí)候也都老了，想盡情享樂，也身不由己了。建議去了解健康行業(yè)方面的吧。只要有人的地方，不管窮人富人，就都有健康的必需求。關(guān)于這方面，還有很多可以探討的，有興趣可以再找我聊！市場營銷職業(yè)生涯規(guī)劃書范文1、自我評價(jià)也就是要全面了解自己。一個(gè)有效的職業(yè)生涯制定必必需是在充分且正確熟悉自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。要審閱自己、熟悉自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學(xué)識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應(yīng)該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會(huì)選擇什么等問題。2、確立目標(biāo)確立目標(biāo)是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵，通常目標(biāo)有短期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)和人生目標(biāo)之分。長遠(yuǎn)目標(biāo)必需要個(gè)人經(jīng)過長期困難努力、不懈奮斗才有可能實(shí)現(xiàn)，確立長遠(yuǎn)目標(biāo)時(shí)要立足現(xiàn)實(shí)、慎重選擇、全面合計(jì)，使之既有現(xiàn)實(shí)性又有前瞻性。短期目標(biāo)更具體，對人的影響也更直接，也是長遠(yuǎn)目標(biāo)的組成部分。3、環(huán)境評價(jià)職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分熟悉與了解相關(guān)的環(huán)境，評估環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，分析環(huán)境條件的特點(diǎn)、發(fā)展變化狀況，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢與限制。了解本專業(yè)、本行業(yè)的地位、形勢以及發(fā)展趨勢。4、職業(yè)定位職業(yè)定位就是要為職業(yè)目標(biāo)與自己的潛能以及主客觀條件謀求最正確匹配。合格的職業(yè)定位是以自己的最正確才干、最優(yōu)性格、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)的。職業(yè)定位過程中要合計(jì)性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等。職業(yè)定位應(yīng)注意：①依據(jù)客觀現(xiàn)實(shí)，合計(jì)個(gè)人與社會(huì)、單位的關(guān)系；②比較鑒別，比較職業(yè)的條件、要求、性質(zhì)與自身?xiàng)l件的匹配狀況，選擇條件更合適、更符合自己特長、更感興趣、經(jīng)過努力能很快勝任、有發(fā)展前途的職業(yè)；③揚(yáng)長避短，看主要方面，不要追求十全十美的職業(yè)；④審時(shí)度勢，及時(shí)調(diào)整，要依據(jù)狀況的變化及時(shí)調(diào)整擇業(yè)目標(biāo)，不能固執(zhí)己見，一成不變。5、實(shí)施策略就是要制定實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)的行動(dòng)方案，要有具體的行為措施來保證。沒有行動(dòng)，職業(yè)目標(biāo)只能是一種夢想。要制定周詳?shù)男袆?dòng)方案，更要注意去落實(shí)這一行動(dòng)方案。6、評估與反饋整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃要在實(shí)施中去檢驗(yàn)，看效果如何，及時(shí)診斷生涯規(guī)劃各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，找出相應(yīng)對策，對規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整與完善。由此可以看出，整個(gè)規(guī)劃流程中正確的自我評價(jià)是最為基礎(chǔ)、最為核心的環(huán)節(jié)，這一環(huán)做不好或出現(xiàn)偏差，就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃各個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題。職業(yè)錨對大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃的啟發(fā)職業(yè)錨的概念是由美國埃德加·施恩教授提出的，他認(rèn)為職業(yè)規(guī)劃實(shí)際上是一個(gè)繼續(xù)不斷的探究過程。在這一過程中，每個(gè)人都在依據(jù)自己的天資、能力、動(dòng)機(jī)、必需要、態(tài)度和價(jià)值觀等慢慢地形成較為明晰的與職業(yè)有關(guān)的自我概念。隨著一個(gè)人對自己越來越了解，這個(gè)人就會(huì)越來越顯然地形成一個(gè)占主要地位的職業(yè)錨。所謂職業(yè)錨就是指當(dāng)一個(gè)人不得不做出選擇的時(shí)候，他或她無論如何都不會(huì)放棄的職業(yè)中的那種至關(guān)重要的東西或價(jià)值觀。正如"職業(yè)錨"這一名詞中"錨"的含義一樣，職業(yè)錨實(shí)際上就是人們選擇和發(fā)展自己的職業(yè)時(shí)所圍繞的中心。一個(gè)人對自己的天資和能力、動(dòng)機(jī)和必需要以及態(tài)度和價(jià)值觀有了清楚的了解之后，就會(huì)意識到自己的職業(yè)錨到底是什么。施恩依據(jù)自己在麻省理工學(xué)院的研究指出，要想對職業(yè)錨提前進(jìn)行推測是很困難的，這是因?yàn)橐粋€(gè)人的職業(yè)錨是在不斷發(fā)生著變化的，它實(shí)際上是一個(gè)不斷探究過程所產(chǎn)生的動(dòng)態(tài)結(jié)果。有些人或許一直都不知道自己的職業(yè)錨是什么，直到他們不得不做出某種重大選擇的時(shí)候，一個(gè)人過去的所有工作經(jīng)歷、興趣、資質(zhì)、性向等等才會(huì)集合成一個(gè)富有意義的模式〔或職業(yè)錨〕，這個(gè)模式或職業(yè)錨會(huì)告訴此人，對他或她個(gè)人來說，到底什么東西是最重要的。施恩依據(jù)自己多年的研究，提出了以下五種職業(yè)錨：1、技術(shù)或功能型職業(yè)錨具有較強(qiáng)的技術(shù)或功能型職業(yè)錨的人往往不愿意選擇那些帶有一般管理性質(zhì)的職業(yè)。相反，他們總是傾向于選擇那些能夠保證自己在既定的技術(shù)或功能領(lǐng)域中不斷發(fā)展的職業(yè)。2、管理型職業(yè)錨有些人則表現(xiàn)出成為管理人員的激烈動(dòng)機(jī)，承當(dāng)較高責(zé)任的管理職位是這些人的最終目標(biāo)。當(dāng)追問他們?yōu)槭裁聪嘈抛约壕邆浍@得這些職位所必必需的技能的時(shí)候，許多人回答說，他們之所以認(rèn)為自己有資格獲得管理職位，是由于他們認(rèn)為自己具備以下三個(gè)方面的能力：〔1〕分析能力〔在信息不完全以及不確定的狀況下發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力〕；〔2〕人際溝通能力〔在各種層次上影響、監(jiān)督、領(lǐng)導(dǎo)、操縱以及控制他人的能力〕；〔3〕情感能力〔在情感和人際危機(jī)面前只會(huì)受到激勵(lì)而不會(huì)受其困擾和削弱的能力以及在較高的責(zé)任壓力下不會(huì)變得無所作為的能力〕。3、創(chuàng)造型職業(yè)錨有些大同學(xué)有這樣一種必需要：建立或創(chuàng)設(shè)某種完全屬于自己的東西——一件署著他們名字的產(chǎn)品或工藝、一家他們自己的公司或一批反映他們成就的個(gè)人財(cái)富等等。4、自主與獨(dú)立型職業(yè)錨有些畢業(yè)生在選擇職業(yè)時(shí)似乎被一種自己決定自己命運(yùn)的必需要所驅(qū)使著，他們希望擺脫那種因在大企業(yè)中工作而依賴別人的境況，因?yàn)?，?dāng)一個(gè)人在某家大企業(yè)中工作的時(shí)候，他或她的提升、工作調(diào)動(dòng)、薪金等諸多方面。銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃自我分析：優(yōu)點(diǎn)：生活態(tài)度積極樂觀，具有合格的就業(yè)心態(tài)并樂于與人交往和溝通有責(zé)任心做事比較認(rèn)真、踏實(shí)心思細(xì)膩邏輯性和條理性較好缺點(diǎn)：競爭意識不強(qiáng)，對環(huán)境資源的利用不夠主動(dòng)做事不過果斷，冒險(xiǎn)精神不夠組織管理的能力欠缺興趣愛好：看書、打球漫步、聽音樂環(huán)境分析機(jī)會(huì)：企業(yè)執(zhí)行競爭上崗機(jī)制，通過自身的不斷努力有機(jī)會(huì)上升到更上一級的部門工作，帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)，成為企業(yè)的將來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人，并實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和追求。威脅：銷售行業(yè)競爭激烈，高學(xué)歷畢業(yè)生的增多，競爭壓力的增大，對個(gè)人素養(yǎng)提出了更高的要求。社會(huì)就業(yè)的機(jī)會(huì)減少崗位選擇：基層銷售人員——部門銷售經(jīng)理——地區(qū)銷售總監(jiān)補(bǔ)救措施：方向一、轉(zhuǎn)向管理崗位銷售人員結(jié)合個(gè)人興趣和組織必需求換崗發(fā)展，可以轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化管理崗位，如果對銷售業(yè)務(wù)還感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，可以選擇去公司的人力資源、市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理等崗位。方向二、個(gè)人創(chuàng)業(yè)有銷售經(jīng)驗(yàn)的人出來創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必必需自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積存一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后，銷售人員可以進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運(yùn)作、對市場變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，也建立了合格的人際關(guān)系，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功的關(guān)鍵因素，可以很好的把握了客戶關(guān)系。方向三、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。積存了豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售人員可以改做公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師等。因?yàn)樗麄儞碛胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解現(xiàn)代企業(yè)的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢。市場營銷職業(yè)規(guī)劃；營銷是個(gè)直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)，市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會(huì)有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步。營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光，進(jìn)行合格的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始。一、成功源自清楚目標(biāo)每一個(gè)營銷人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。營銷人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清楚、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。我們每個(gè)營銷人員都是處在市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中，市場經(jīng)濟(jì)使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢？市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)，我們?nèi)绾尾鸥勺プC(jī)遇呢？市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)又是一個(gè)充滿競爭的社會(huì)，我們?nèi)绾尾鸥蓧虮３诸I(lǐng)先的位置呢？市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì)，如何才干讓我們擁有終生職業(yè)呢？如果營銷人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必必需做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不夠，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必必需要深入理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。1、職業(yè)職業(yè)就是指“參加社會(huì)分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作〞。這其中包涵了五種關(guān)系：A.個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必必需是一種社會(huì)分工；B.職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必必需具有相應(yīng)的知識和技能；C.知識技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識技能才干創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富；D.創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相關(guān)于創(chuàng)造的財(cái)富必必需獲得合理的報(bào)酬；E.獲得報(bào)酬與必需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報(bào)酬來滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神必需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。依據(jù)職業(yè)的定義，我們便能清楚地看出社會(huì)上普遍流傳的一個(gè)觀念是錯(cuò)誤的——營銷工作不必需要什么經(jīng)驗(yàn)和技能，誰都可以做。實(shí)際上，營銷員是一種職業(yè)，必需要專門的知識和技能，業(yè)績不好的營銷人員都應(yīng)認(rèn)真思索：我是否具有做好營銷工作所必必需的知識和技能？如果不具備，我怎樣才干彌補(bǔ)這種能力差距？2、職業(yè)生涯及其階段職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們在每個(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)替換，增長才干的機(jī)會(huì)，尋找最正確貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是革新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn)。了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參照。3、內(nèi)、外職業(yè)生涯外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素養(yǎng)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探究而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小蔡被任命為營銷經(jīng)理，她獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于她是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、心理素養(yǎng)等是不是已經(jīng)具備，并不是她在被任命的那一天就自動(dòng)具備了，這必需要在工作施行中探究、思索，才干逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小蔡不再擔(dān)任該職務(wù)了，她的知識觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托睦硭仞B(yǎng)依舊為她自己。一.***大學(xué)畢業(yè)后的十年規(guī)劃〔2005年-2021年，20歲至30歲〕美好愿望：事業(yè)有成，家庭幸福方向：企業(yè)高級管理人員總體目標(biāo)：完成碩士、博士的學(xué)習(xí)，進(jìn)入**著名外資企業(yè)，成為高層管理者。已進(jìn)行狀況：讀完碩士，進(jìn)入一家外資企業(yè)，想繼續(xù)攻讀博士學(xué)位。二.社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析〔十年規(guī)劃〕1、社會(huì)一般環(huán)境：中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)繼續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢頭，加入WTO后，會(huì)有大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場，中國的企業(yè)也將走出國門。2、管理職業(yè)特別社會(huì)環(huán)境：由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急必需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理人才。我認(rèn)為是可以理解的：外資企業(yè)部門經(jīng)理能力目標(biāo)，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理人才：外企企業(yè)商務(wù)助理能力目標(biāo)，大學(xué)的外聘講師能力目標(biāo)，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)〞同學(xué)，成為高層管理者，總結(jié)出合適當(dāng)代中國國情的企業(yè)管理理論學(xué)歷目標(biāo)。為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情：碩士研究生畢業(yè)，加入WTO后：著名外資企業(yè)高級管理人員。**本人關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃的看法。已進(jìn)行狀況，會(huì)有大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場一.***大學(xué)畢業(yè)后的十年規(guī)劃〔2005年-2021年、職業(yè)規(guī)劃肯定要有，爭取更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，想繼續(xù)攻讀博士學(xué)位：五年以內(nèi)2.討論交流方法〔1〕在校期間多和老師，比如這段時(shí)間我要練好英語聽力到什么水平；有廣泛的交際范圍、報(bào)考技能資格證書等：“聰慧，在業(yè)界有一定的知名度：“要不斷學(xué)習(xí)、交際圈太窄。在28歲之前一定要有自己的家庭、服務(wù)：成果目標(biāo)；有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力，沒有努力的方向和短期的目標(biāo)，作為第一份工作可以接觸到行業(yè)頂尖企業(yè)的經(jīng)營模式是十分幸運(yùn)的，要在大城市、地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，所以我覺得這個(gè)很難就定下來，“合適做白領(lǐng)〞；利用校友眾多的優(yōu)勢。二.社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析〔十年規(guī)劃〕1，十年來穩(wěn)步在全球推廣業(yè)務(wù)；“工作要努力；有一定的科研能力。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。時(shí)間，20歲至30歲〕美好愿望，進(jìn)入一家外資企業(yè)，家庭幸福方向，能流利溝通。中國急必需管理人才；具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素養(yǎng)和能力。3：著名外資企業(yè)高級管理人員。屬管理咨詢類企業(yè)，婚姻不要誤：英語水平出眾。因此、管理職業(yè)特別社會(huì)環(huán)境、乖巧〞，本人可能在本企業(yè)實(shí)現(xiàn)部分職業(yè)生涯目標(biāo)，和為什么別人能取得成功：2008年7月以前、交流?！?職業(yè)目標(biāo)分解與組合職業(yè)目標(biāo)。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進(jìn)行自我訓(xùn)練；法律專業(yè)扎實(shí)，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合，有很高的演講水平，也會(huì)變，取得碩士學(xué)位；取得律師從業(yè)資格，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層風(fēng)格穩(wěn)?。河捎谥袊墓芾砜茖W(xué)發(fā)展較晚、單純；接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng)；形成自己的管理理念，中國的企業(yè)也將走出國門、有上進(jìn)心、生活習(xí)慣，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流。只要自己盡心盡力。八。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：〔1〕自身現(xiàn)狀、快速適應(yīng)能力欠缺，但是我覺得每個(gè)階段的前進(jìn)方向和短期目標(biāo)要有：1。三.行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析1，那容易虛度光陰；與公司決策層有直接流暢的溝通；商務(wù)助理年薪5萬2.2005年-2021年，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)營也逐步與國際慣例接軌、企業(yè)分析：中國政治穩(wěn)定：父親、跨國企業(yè)先進(jìn)的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)：在校期間兼職：學(xué)歷目標(biāo)，但公司事務(wù)性工作太過繁忙：年薪10萬3.2005年-2021年、重視同學(xué)交際圈、但是：學(xué)歷目標(biāo)，而且提升空間有限，但是我想有些成功的共同點(diǎn)是相同的：工作要上進(jìn)，無暇進(jìn)行個(gè)人自我培訓(xùn)，工作業(yè)績在同級同事中居于特別地位。天天保證睡眠6-8小時(shí)，因此這類企業(yè)在近年來引進(jìn)中國后得到迅猛的發(fā)展，發(fā)表5篇以上論文、職業(yè)生涯，通過實(shí)習(xí)具有一定的施行經(jīng)驗(yàn)，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提升，四周的環(huán)境隨時(shí)在變。要在中國發(fā)展企業(yè)、通過GRE和英語高級口譯考試職務(wù)目標(biāo)、如果我是同學(xué)，談這個(gè)就似乎有點(diǎn)紙上談兵；2、革新〞為核心價(jià)值觀，商務(wù)運(yùn)作逐漸全球化、飲食；3、博士的學(xué)習(xí)、身體適應(yīng)能力有差距，就可以從中學(xué)到一輩子受益的美德和優(yōu)點(diǎn)，在嘈雜的環(huán)境里也能思索問題，參加校友聯(lián)誼活動(dòng)。時(shí)間：熟練處理本職務(wù)工作：企業(yè)高級管理人員總體目標(biāo)；具有較強(qiáng)的人際溝通能力：通過注冊會(huì)計(jì)師考試職務(wù)目標(biāo)。包括參加社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)，屬股份制企業(yè)，方便我們退休后搬來一起居住生活、旁聽相關(guān)課程?！?〕充分利用公司給員工提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢頭，即使目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)〔特別是收入目標(biāo)〕我也不會(huì)覺得失敗。由于中國加入WTO、重視和每個(gè)人的交往?！?〕在工作中積極與直接上司溝通，同年在上海設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，經(jīng)常和他們接觸，雖然可能沒有成型的職業(yè)規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力。七.職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施方案差距，目前在全球10余個(gè)國家。3.施行鍛煉方法〔1〕鍛煉自己的注意力?！?〕充分利用自身的工作條件擴(kuò)大交際圈、行業(yè)分析：1，受中國市場吸引。下面這個(gè)寫的不太好。另外還有一個(gè)職業(yè)生涯大賽獲金獎(jiǎng)的、還有一個(gè)營銷員的都有30多頁。要就給郵箱，給我發(fā)信息。[個(gè)人分析]自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。[社會(huì)環(huán)境分析]中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大。[職業(yè)分析]社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會(huì)對市場營銷的必需求將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定