電子商務(wù)試講稿

電子商務(wù)試講稿尊敬的評(píng)委老師，您們好！我是中等職業(yè)教育組的2號(hào)考生，今天我將要展示的是關(guān)于B2B電子商務(wù)的試講。現(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我正式開始我的試講。同學(xué)們，上課了，請(qǐng)坐！導(dǎo)入：古語有云，學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。今天，讓我們帶著學(xué)習(xí)和思考的雙重理念，一起步入我們的課堂。同學(xué)們，請(qǐng)看向大屏幕，圖片上的人物是誰呢？沒錯(cuò)，是馬云。馬云曾言，他一生中最遺憾的事情就是創(chuàng)立了阿里巴巴。那么，阿里巴巴在電子商務(wù)領(lǐng)域中屬于哪一類網(wǎng)站呢？正是B2B。那么，B2B的確切含義是什么？它的分類又是如何界定的呢？帶著這些問題，我們將一同探索今天的課程——B2B電子商務(wù)交易。同學(xué)們，學(xué)習(xí)如同攀登，需循序漸進(jìn)。現(xiàn)在，請(qǐng)你們結(jié)合教材和生活實(shí)例，自主探究B2B電子商務(wù)的含義以及它的分類方法?？磥泶蠹叶紲?zhǔn)備充分，那么請(qǐng)踴躍分享你們的見解！這位同學(xué)，請(qǐng)你先來。很好，她解釋說B2B電子商務(wù)即businesstobusiness，是企業(yè)對(duì)企業(yè)的商業(yè)模式，具體含義是通過互聯(lián)網(wǎng)以電子化手段在企業(yè)間進(jìn)行銷售、購買、交換產(chǎn)品、信息等過程。目前，B2B在電子商務(wù)中業(yè)務(wù)量最大，占比高達(dá)90%。接下來，我們繼續(xù)探討B(tài)2B模式的參與主體有哪些？這位同學(xué)，請(qǐng)你分享一下。她說，包括采購商、銷售商、物流與配送。很好，請(qǐng)坐。還有其他補(bǔ)充嗎？同桌同學(xué)，請(qǐng)你補(bǔ)充。還有支付網(wǎng)關(guān)和銀行。同學(xué)們，采購商是什么意思呢？沒錯(cuò)，采購商就是有購買需求的個(gè)人、企業(yè)或政府，而銷售商則是為采購商提供產(chǎn)品或服務(wù)的商家。至于物流配送，大家都很熟悉，那么在日常生活中，主流的物流公司有哪些呢？比如德邦物流、順豐快遞、圓通快遞等。那么支付網(wǎng)關(guān)又是什么呢？看來大家有些困惑，讓我來為大家解答。支付網(wǎng)關(guān)是介于公共網(wǎng)絡(luò)和銀行網(wǎng)絡(luò)之間的一組服務(wù)器，作用是完成兩者之間的通信、協(xié)議轉(zhuǎn)換、數(shù)據(jù)加密和解密，以此保護(hù)銀行內(nèi)部的安全。同學(xué)們，學(xué)習(xí)是一個(gè)層層深入的過程。在初步了解B2B電子商務(wù)后，我將給你們10分鐘的時(shí)間，請(qǐng)分小組進(jìn)行討論，探討B(tài)2B電子商務(wù)的具體模式有哪些？稍后我們將分享討論結(jié)果。記住，團(tuán)結(jié)就是力量，大家要齊心協(xié)力，共同攻克難題?，F(xiàn)在，開始吧。時(shí)間到了，請(qǐng)第一小組的同學(xué)分享你們的成果。非常好，他們提到B2B有垂直B2B和水平B2B兩種。那么，垂直B2B具體指的是什么呢？是的，面向制造業(yè)或商業(yè)的B2B分為上游和下游兩部分，生產(chǎn)商或零售商與上游的供應(yīng)商形成供貨關(guān)系，生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商形成銷貨關(guān)系，形成了一個(gè)垂直鏈條。在當(dāng)今市場上，有海爾集團(tuán)，還有戴爾公司，非常好。相應(yīng)的，水平B2B面向的是中間交易市場，這類平臺(tái)將行業(yè)中的交易集中到一個(gè)場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供交易機(jī)會(huì)。它既不銷售產(chǎn)品，也不購買產(chǎn)品，而是作為買賣雙方之間的第三方，為采購商提供供應(yīng)商信息，同時(shí)也為供應(yīng)商提供采購商信息。例如，馬云創(chuàng)立的阿里巴巴，還有慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)。接下來，請(qǐng)看大屏幕，我們一起來了解垂直B2B的交易流程有哪些？你們能從中總結(jié)出垂直B2B的特點(diǎn)嗎？那位靠窗的同學(xué)，請(qǐng)你分享。她說有供應(yīng)商管理、庫存管理、配送管理。通過這種模式，企業(yè)可以有效減少供應(yīng)商數(shù)量，加強(qiáng)業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系。同時(shí)，也能縮短訂貨、運(yùn)輸、結(jié)算周期，降低庫存水平，避免庫存短缺。除了這三點(diǎn)，同學(xué)們，你們還有其他總結(jié)嗎？這位同學(xué)，你很積極，請(qǐng)你分享。還有渠道管理和結(jié)算管理，通過這種模式可以快速傳遞信息給貿(mào)易伙伴，以往的聯(lián)系方式是打電話或發(fā)郵件，現(xiàn)在可以將這些信息貼在電子公告板上，不僅節(jié)省時(shí)間，還能確保準(zhǔn)確性。在結(jié)算管理方面，利用電子化結(jié)算可以有效節(jié)省成本，同時(shí)也提高了結(jié)算效率。好，同學(xué)們，請(qǐng)?jiān)倏创笃聊?，了解水平B2B模式的交易流程，你們從中看出了它的特點(diǎn)有哪些嗎？它可以幫助企業(yè)獲取更多產(chǎn)品信息，降低交易成本，拓寬市場。俗話說，百聞不如一見，百見不如一練。接下來，讓我們通過幾道練習(xí)題來檢驗(yàn)大家的學(xué)習(xí)效果。請(qǐng)翻到教材的第20頁，將上述對(duì)象按照B2B參與主體進(jìn)行分類，并說明原因。這位同學(xué)，你的回答非常出色，請(qǐng)坐。接下來，請(qǐng)看大屏幕，將圖片中的企業(yè)按B2B電子商務(wù)模式進(jìn)行劃分，并說明理由。我看后面那位同學(xué)已經(jīng)迫不及待了，請(qǐng)你勇敢地分享你的想法。她說，阿里巴巴屬于水平B2B，因?yàn)樗嫦蛑虚g交易市場，而戴爾公司既有上游又有下游的垂直B2B，因?yàn)樗约航⒘司W(wǎng)站，與生產(chǎn)商、供應(yīng)商和經(jīng)銷商形成了供產(chǎn)銷的垂直鏈條關(guān)系。恭喜你，你已經(jīng)學(xué)會(huì)了學(xué)以致用，讓我們給予掌聲鼓勵(lì)。看來今天你們收獲頗豐，那么接下來，請(qǐng)同學(xué)們合上課本，一起回顧今天你們學(xué)到了什么？是的，我們學(xué)到了B2B電子商務(wù)的概念及相