小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略課件

小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

小企業(yè)經(jīng)營者的含義

經(jīng)營：小企業(yè)根據(jù)自身實際情況和所處環(huán)境的分析，利用有限的資源開展能夠促使自己不斷發(fā)展並能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的經(jīng)濟活動。小企業(yè)經(jīng)營者是指有能力影響企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營活動，並對企業(yè)的長期發(fā)展負責(zé)任的人。小企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)往往是一體的，我們一般把小企業(yè)的經(jīng)營者叫做企業(yè)家。小企業(yè)經(jīng)營者的類型與特點

P155根據(jù)是否自己創(chuàng)辦企業(yè)，小企業(yè)經(jīng)營者劃分為“創(chuàng)業(yè)家型”經(jīng)營者和“繼承者型”經(jīng)營者；根據(jù)經(jīng)營者的特質(zhì)，小企業(yè)經(jīng)營者劃分為“技術(shù)專家型”經(jīng)營者、“鼓動家型”經(jīng)營者和“戰(zhàn)略家型”經(jīng)營者。作為一個整體，與大企業(yè)經(jīng)營者相比，小企業(yè)經(jīng)營者具有以下特點：自主性、靈活性、冒險性、集團性。第二節(jié)小企業(yè)的經(jīng)營基礎(chǔ)小企業(yè)的經(jīng)營理念經(jīng)營方式小企業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營小企業(yè)成功發(fā)展的環(huán)境條件（1）小企業(yè)的經(jīng)營理念(重點)

小企業(yè)的經(jīng)營理念是指在小企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展過程中，能夠反映其基本的價值觀、精神、信念或者行為、行動準(zhǔn)則的觀念。海信的例子。海爾的例子考題：為什麼有些公司的經(jīng)營理念與海信的不一樣？經(jīng)營理念的特點——隨受環(huán)境、產(chǎn)品特點、經(jīng)營者特點等因素影響；會變化小企業(yè)的經(jīng)營方式P159小企業(yè)的經(jīng)營方式是指小企業(yè)在各種分析的基礎(chǔ)上選擇的可以實現(xiàn)其自身發(fā)展目標(biāo)的謀劃方案和經(jīng)營形式。小企業(yè)常用的經(jīng)營方式有：專業(yè)化經(jīng)營、利基經(jīng)營、差異化、聯(lián)合經(jīng)營、特許經(jīng)營。請選擇以下幾家公司的經(jīng)營方式小企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)代化P161經(jīng)營現(xiàn)代化的標(biāo)誌主要表現(xiàn)為：生產(chǎn)經(jīng)營計畫化；行銷管理科學(xué)化；人力資本運用效率化；生產(chǎn)辦公電子化和資訊管理現(xiàn)代化。（4）小企業(yè)經(jīng)營成功的環(huán)境條件影響小企業(yè)及小企業(yè)經(jīng)營者取得成功的外界條件有：健全的政府專職結(jié)構(gòu)；健全的法律體系；暢通的頭融資管道；完善的服務(wù)體系。經(jīng)營戰(zhàn)略的含義和特徵162-163小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是指小企業(yè)在社會主義市場經(jīng)濟條件下，著眼於未來的生存和發(fā)展，根據(jù)對目前和未來企業(yè)的外部環(huán)境、內(nèi)部條件及可取得資源的情況，為求得企業(yè)的生存和長期健康、持續(xù)發(fā)展，對達到企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的途徑和方法的總體性規(guī)劃和一系列措施。小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略一般有全局性、長遠性、綱領(lǐng)性、競爭性、穩(wěn)定性和權(quán)變性等特徵戰(zhàn)略管理層次圖P165公司戰(zhàn)略：公司資源的戰(zhàn)略性安排，包括緊縮戰(zhàn)略、維持戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略三種形態(tài)競爭戰(zhàn)略：企業(yè)在特定市場中竟?fàn)幰约盀樵撌袌鎏峁┖畏N產(chǎn)品和服務(wù)，基本的競爭戰(zhàn)略有：低成本、差異化和集中化戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略：關(guān)於不同的部門活動如何對不同層次的戰(zhàn)略作出貢獻。案例：聯(lián)想集團的戰(zhàn)略發(fā)展“一院兩制”與“開明婆婆”從“提籃小賣”到“一葉小舟”進軍海外市場“大船結(jié)構(gòu)”面向未來“一院兩制”與“開明婆婆”聯(lián)想成立的背景：1984年中科院提出“一院兩制”“開明婆婆”：三件寶聯(lián)想公司的前身：中國科學(xué)院電腦所公司成立了。從“提籃小賣”到“一葉小舟”“提籃小賣”：20萬元的資金，20平方米的房子，11個人。進行資本的原始積累，通過自己的技術(shù)，在幾個月的時間內(nèi)積累了70萬元的人民幣和6萬美元。（拼搏）“一葉小舟”：宗旨：“以科研成果為國民經(jīng)濟做貢獻”，微機漢化這個市場的利基點，進行開拓產(chǎn)品和市場。幾年來聯(lián)想開發(fā)了156項電腦技術(shù)實用產(chǎn)品，其中27項有明顯的經(jīng)濟效益，公司這時刻的戰(zhàn)略目標(biāo)是：“爭取在幾年內(nèi)創(chuàng)辦成全國第一流的外向型電腦企業(yè)，為國民經(jīng)濟做出更多貢獻”進軍海外市場“三步曲”：在海外建立貿(mào)易公司，進入流通領(lǐng)域建立研究開發(fā)中心，有生產(chǎn)基地，有國際經(jīng)銷網(wǎng)點的跨國公司在海外股票市場上市，形成規(guī)模經(jīng)濟。三個發(fā)展策略：“瞎子背瘸子”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略：優(yōu)勢互補“田忌賽馬”的研究開發(fā)策略“汾酒與二鍋頭酒”的產(chǎn)品經(jīng)營策略大船結(jié)構(gòu)大船結(jié)構(gòu)的模式特點：集中指揮，分工協(xié)作集中指揮、統(tǒng)一協(xié)調(diào)各船艙實行經(jīng)濟承包合同逐步實現(xiàn)制度化管理實行集體領(lǐng)導(dǎo)，董事會下設(shè)總經(jīng)理（裁）室思想政治工作與獎罰嚴明的組織紀(jì)律相結(jié)合“大船文化”全新的價值觀樹立共同的理想鑄造集團公司的整體意識塑造高科技企業(yè)的社會形象弘揚拼搏創(chuàng)業(yè)的公司精神培養(yǎng)以企業(yè)為家，以集團為榮的自豪感，宣導(dǎo)親密和謁的內(nèi)部關(guān)係面向未來制定近期、中期、遠期目標(biāo)實現(xiàn)近期目標(biāo)的途徑：國內(nèi)的微機市場國內(nèi)的系統(tǒng)集成領(lǐng)域代理銷售領(lǐng)域面向國際市場開發(fā)生產(chǎn)銷售PC機的主機板案例思考題請結(jié)合案例分析以下問題：1聯(lián)想的經(jīng)營理念是什麼？（結(jié)合經(jīng)營理念的概念和概念分析）2聯(lián)想的經(jīng)營方式有哪些？（結(jié)合經(jīng)營方式的類型分析）3案例中的聯(lián)想有哪些行為或者措施——他們做了些什么？為什么要這么做？可供小企業(yè)選擇的經(jīng)營戰(zhàn)略

P165地區(qū)資源導(dǎo)向型經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)向型經(jīng)營戰(zhàn)略依附型經(jīng)營戰(zhàn)略“夾縫“發(fā)展型經(jīng)營戰(zhàn)略聯(lián)合競爭型經(jīng)營戰(zhàn)略。

經(jīng)營戰(zhàn)略的開發(fā)步驟P166確立經(jīng)營哲學(xué)環(huán)境分析形成備擇戰(zhàn)略方案確定經(jīng)營戰(zhàn)略實施經(jīng)營戰(zhàn)略評價經(jīng)營戰(zhàn)略的實施情況如何競爭：低成本優(yōu)勢競爭、差異化競爭、集中化競爭在什麼樣市場上提供什麼樣的產(chǎn)品：產(chǎn)品/市場戰(zhàn)略發(fā)展的方法：內(nèi)部發(fā)展、並購、合資企業(yè)戰(zhàn)略選擇滲透退出保持產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)多元化：前向後向跨行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場新市場安索夫矩陣小企業(yè)可選擇的行業(yè)類型

P169-170從技術(shù)和經(jīng)濟角度，適合小企業(yè)經(jīng)營的行業(yè)有：原料來源分散的行業(yè)；地區(qū)性產(chǎn)品市場；服務(wù)行業(yè)；可分割的製造過程的行業(yè)；手工製品行業(yè)；簡單組裝、混合及裝飾工藝過程的行業(yè)；特異性產(chǎn)品；產(chǎn)品市場小的行業(yè)。小企業(yè)可選擇的經(jīng)營方向（P175-176）