美的公司競爭對手戰(zhàn)略比較與競爭咨詢

13 16 保密協(xié)議是國內(nèi)老牌知名家電企業(yè)，經(jīng)過十幾年的發(fā)的主業(yè)規(guī)模不論從數(shù)量上還是質(zhì)量上均有了巨大的飛躍，由當(dāng)年的手為擁有幾十條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，產(chǎn)品包括風(fēng)扇、空調(diào)、微電機、電飯爐等，逐步形成了家電制造業(yè)為主，經(jīng)營范圍覆蓋工業(yè)品制造業(yè)，以業(yè)擴張受到一定的限制。但美的并沒有象某些企業(yè)一樣走進惡性循環(huán)的圈子，而是積極從管理和創(chuàng)新入手，通過一系列的資產(chǎn)重組、經(jīng)營體制改革，又重新走上了快步前進的道路。美的在管理上曾提出和實行過的干部高薪制、年薪制、事業(yè)部制、全員營銷、全員經(jīng)營、后勤服務(wù)社會化、激勵與分配制度改革等等均走在了絕大部分國內(nèi)企業(yè)的前面。但作為企業(yè)，在其不同的發(fā)展階段總會面臨各種各樣的問題，特別是企業(yè)具有了相當(dāng)規(guī)模之后，這些問題就更加復(fù)雜。就美的這樣的大型企業(yè)集團而體角度出發(fā)，會更多地考慮企業(yè)中長期的發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、國際化、企業(yè)整體管理制度的建立與調(diào)整等問題。為了更好地規(guī)劃美的集團的競爭戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略，美的集團管理高層認為必須對國內(nèi)的競爭對手的集團戰(zhàn)略進行基準比較咨詢，即深入研究國內(nèi)其他電子和家電企業(yè)集團的經(jīng)營管理狀況，系統(tǒng)分析競爭對手管理運作的模式、經(jīng)營管理的成功經(jīng)驗。為此，正在尋求外部專業(yè)管理咨詢公司的幫助。司成立于1992年，是一家從事管理咨詢、投資銀行、市場研究和信用服務(wù)的專業(yè)公司，在北京、上海、廣州和香港設(shè)有全資子公司，在青島、大連、南京、煙臺、深圳、廈門設(shè)有辦事處，擁有全職研究與咨詢?nèi)藛T180余公司的比較完整的信息。司董事長趙民先生，是北京大學(xué)光華管理學(xué)院客座研究員，美國司從年創(chuàng)業(yè)初期的3個人發(fā)展到2000年的全職人員180人，已成為中國最大的專司之一。趙民先生具有十一年經(jīng)營管理和咨詢經(jīng)驗，主持過幾十個管理咨詢項目。2000年4月1日，新華信和由國內(nèi)著名學(xué)者溫元凱教授創(chuàng)辦的北京南洋林德凱教授出任新華信合伙人、執(zhí)行董事、管理咨詢部CEO和投資銀行部總裁。溫元凱教授是企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營，企業(yè)融資開購，企業(yè)跨國運作等投資銀行業(yè)務(wù)的著名專家，同摩根.斯坦利、所羅門公司、美林公司、花旗投資基金等世界上金融界眾多的優(yōu)秀投資銀行和金融投資專家建立了廣泛和深厚的合作伙伴關(guān)系，同企業(yè)界結(jié)成了廣泛的合作關(guān)系，已接受了多家著名企業(yè)和公司的委托，擔(dān)任企業(yè)總體策劃、投資和財務(wù)顧問，為其提供股票上市、收購兼并、風(fēng)險投資等金融動作服務(wù)。2000年1月，溫元凱教授和趙民先生曾給美的集團董事會成員和中層以上管理人員做過一場專題報告，并和美的集團的高層管理人員進行過座談，對美的集團有一定的了解。經(jīng)對國內(nèi)家電行業(yè)的大型集團----青島海爾，青島海信，入研究，對這些公司有一定的了解，擁有現(xiàn)成的信息收集渠道和研究資料。---GE (CHINA)，SONY(CHINA)，NOKIA(CHINA)，SIEMENS (CHINA)，MOTOROLA(CHINA)等公司的管理經(jīng)驗進行過不同層次、不同程度的基準調(diào)查和研究咨詢，對這些多業(yè)務(wù)單元(BU)的跨國大公司的集團戰(zhàn)略管理有一定的了解，擁有現(xiàn)成的信息收集渠道和研究資料。作為一家在中國管理咨詢領(lǐng)域的主要公司，新華信的獨特性在于：新華信的客戶包括且不限于：司資源與經(jīng)驗，新華信的專業(yè)水準能夠為美的提供國內(nèi)競爭對手的集團戰(zhàn)略基準比較和競爭咨詢服務(wù)。本咨詢項目目的如下：在電子商務(wù)時代，在美的年銷售額達80多億規(guī)模的今天，美的面臨的競爭將日趨激烈，如何在激烈的市場競爭中保持自己的競爭力，美的集團必須研究自己的主要競爭對手，并根據(jù)市場的變化和競爭對手的戰(zhàn)略，調(diào)整原有的戰(zhàn)略，調(diào)整的目標是整合內(nèi)部各種資源，以提升集團各種綜合競爭力，適應(yīng)電子商務(wù)對傳統(tǒng)商業(yè)的挑戰(zhàn)，以保證美的在今后三到五年中，保持持續(xù)的增長和穩(wěn)定的領(lǐng)先。本咨詢項目研究的主要競爭對手包括5家，名單由美的提供。每家競爭對手的內(nèi)容包括10大方面，具體描述如下：整體戰(zhàn)略分析制定者時間構(gòu)成潤能力二)業(yè)務(wù)單元(BU)分戰(zhàn)略和功能單元(FU)分戰(zhàn)略分析三)組織結(jié)構(gòu)分析五)投資管理分戰(zhàn)略六)人力資源管理分戰(zhàn)略的招聘的培訓(xùn)內(nèi)部溝通績效考核激勵機制個人職業(yè)發(fā)展管理與監(jiān)督七)信息IT分戰(zhàn)略八)生產(chǎn)制造分戰(zhàn)略九)研究開發(fā)分戰(zhàn)略十)企業(yè)文化分戰(zhàn)略采用對二手資料收集、深入訪談、管理工具分析，以及密切與美的管理人員共同工作的方式進行。 es結(jié)議建Sharedvalue共同價值觀一、二手資料收集二、管理模型n論三、深度訪談本部分包括面對面的深度訪談和電話采訪，訪談對象包括但不限于：深度訪談將包括所有對客戶有價值的信息資源。在美的競爭對手研究咨詢項目中，新華信公司將與美的相關(guān)人員共同工作，以達到最佳效果。派出5名經(jīng)驗豐富的專業(yè)顧問組成項目小組。本項目小組將在新民的直接領(lǐng)導(dǎo)下進行。新華信專業(yè)管理顧問的個人背景詳見附錄一，新華信將根據(jù)實際情況從中選取5名人員。目結(jié)束后的壹年內(nèi)聘用任何新華信項目組成員，美的公司將一次性支付新華信人才費人民幣壹拾伍萬元整。六、時間安排本項目自雙方正式簽署合同之日起二個月(8個工作周)內(nèi)完成報告。本次咨詢項目共有四次會議： 新華信將向客戶提供電子版報告。報告以中文撰寫，用MSPowerpoint7.0編輯。平時溝通將依項目需要隨時進行。流程圖高管理層工作小組(TFT)：各相關(guān)部門的經(jīng)理/主管人式貳份，客戶、新華信公司各保留壹份。本協(xié)議自新華信和客戶雙方簽署蓋章之日起生效。如雙方同意，請在本項目建議書上簽字。司險管理任公司議書全部和部分研究內(nèi)容及研究方法均屬于新華信公司所有，項目建方不應(yīng)以任何方式部分或全部地出示或透露給第三方，也不應(yīng)許可他人根據(jù)本項目建議書進行項目研究。人員背景學(xué)工商管理碩士，南京工學(xué)院計算機科學(xué)工學(xué)學(xué)士。貿(mào)易部工作五年華信公司從1992期的3個人發(fā)展到2000年的全職人員180人，已成為中國最大的專司之一-具有十一年經(jīng)營管理和咨詢經(jīng)驗，主持的管理咨詢項目包括但不限于：－美國Motorola公司中國手機市場競爭戰(zhàn)略咨詢sneynsanto－美國Rockwell公司中國區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略咨詢ymanGorden－美國HP公司購并戰(zhàn)略咨詢此外，還是：溫元凱教授，新華信合伙人、董事、管理咨詢部CEO和投資銀行部總裁。-以一本《中國大趨勢》風(fēng)靡全國，家喻戶曉，成為中國改革風(fēng)云人物之一-曾任中國科技大學(xué)化學(xué)系主任，安徽省教育委員會副主任、中國全國人民會代表、主席團成員-在國際上和中國學(xué)術(shù)刊物上共發(fā)表一百多篇化學(xué)學(xué)術(shù)論文，出版了近十種和評著，以在化學(xué)方面杰出的學(xué)術(shù)成就被提升為當(dāng)時中國最年輕的教授。-進入紐約華爾街，三年的投資銀行工作經(jīng)歷，從一個化學(xué)家轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€金融家。-著書《闖蕩華爾街》，詳細闡述當(dāng)今民世界資本運營和投資銀行動作，多志連載和轉(zhuǎn)載，并已在國內(nèi)出版發(fā)行-回國后，在北京成立南洋林德投資顧問有限公司，集各方投資、戰(zhàn)略、金融專家、為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展、資本運營和跨國運作出謀劃策。曾參與的項目包括但不限于以下范圍：華信顧問，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)碩士。她曾參與的項目包括但不限于以下范圍：驗。他曾參與的項目包括但不限于以下范圍：理。他曾參與的項目包括但不限于以下范圍：于以下范圍：新華信顧問，復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)，他曾參與的項目包括但不限于以下范圍：－－－－限于以下范圍：下范圍：式本次項目咨詢費用共計人民幣900,000元(人民幣玖拾萬元整)，具體費用計算如下：元動會、兩次中期匯