業(yè)務(wù)員薪酬的管理制度（8篇）

第第頁業(yè)務(wù)員薪酬的管理制度（8篇）在我們平凡的日常里，制度對(duì)人們來說越來越緊要，制度是要求成員共同遵守的規(guī)章或準(zhǔn)則。那么什么樣的制度才是有效的呢？本店鋪為伙伴們整理了8篇《業(yè)務(wù)員薪酬的管理制度》，希望能夠?qū)_您的問題有肯定的啟迪作用。業(yè)務(wù)員薪酬管理制度篇一一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞調(diào)配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和本領(lǐng)拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，制造更大的業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)員提成制度。二、適用范圍本制度適用于全部列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外訂立嘉獎(jiǎng)制度。三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承當(dāng)留宿伙食：五、銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計(jì)算方法：①銷售提成=凈銷售額x銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成②凈銷售額=貨品總計(jì)金額—設(shè)計(jì)師費(fèi)用—公司成本百分比4、銷售提成比率：5、銷售提成比率會(huì)依據(jù)本公司不同產(chǎn)品訂立相應(yīng)的提成政策（見附件）6、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必需按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特別情況需低價(jià)銷售的必需向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司依據(jù)實(shí)際情況重新訂立銷售提成百分比；7、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避開業(yè)務(wù)員之間顯現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，倘若業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將做為高價(jià)銷售提成，管理制度《業(yè)務(wù)員提成制度》。七、激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特殊是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：1、周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷售人員中評(píng)比出一名周銷售冠軍，予以XXX元現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)（周銷售冠軍必需超額完成月銷售任務(wù)的四分之一）；2、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)比出一名月銷售冠軍，予以XXX元嘉獎(jiǎng)；3、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)比出一名季度銷售冠軍，予以XXX元嘉獎(jiǎng)；4、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)比出一名年銷售冠軍，予以XXX元嘉獎(jiǎng)；5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最終一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參加評(píng)獎(jiǎng)；7、各種嘉獎(jiǎng)中，若發(fā)覺虛假情況，則予以相關(guān)人員被嘉獎(jiǎng)金額五倍的責(zé)罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、實(shí)施時(shí)間本制度自20xx年X月X日起開始實(shí)施。業(yè)務(wù)員薪酬管理制度篇二第一章總則第1條本制度是依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)并結(jié)合公司實(shí)際情況訂立的薪酬管理規(guī)定。第2條本制度堅(jiān)持內(nèi)部公正、外部競(jìng)爭(zhēng)性原則。第3條本制度所稱員工是指公司全部人員（不含董事長(zhǎng)、總經(jīng)理），一般員工是指部門經(jīng)理職級(jí)以下的員工。第4條公司設(shè)立薪酬考核委員會(huì)，負(fù)責(zé)每年的崗位定級(jí)、績(jī)效工資、超額任務(wù)獎(jiǎng)、年終效益獎(jiǎng)金方案以及特別獎(jiǎng)金發(fā)放等方面的評(píng)定、審議。第5條本制度適用于公司編制內(nèi)的全部員工（不含董事長(zhǎng)、總經(jīng)理）。第二章薪酬方式與適用范圍第6條公司的薪酬方式分為四種：月薪制、年薪制、談判工資制和績(jī)效工資制。第7條月薪制適用于一般員工。一般員工的工資管理實(shí)行月薪制，依據(jù)員工的服務(wù)質(zhì)量按月考核發(fā)放。第8條年薪制適用于各事業(yè)部和子公司總經(jīng)理、核心副總經(jīng)理。年薪工資依據(jù)年度任務(wù)由總經(jīng)理核定年薪總額。實(shí)行年薪制的員工，其工資包含三部分：月工資、半年考核工資、年度考核工資，其工資比例為4：2：4.超額完成任務(wù)的在年終按經(jīng)濟(jì)責(zé)任書規(guī)定。第9條談判工資制適用于公司引進(jìn)的科技及高層管理人才，依據(jù)實(shí)在情況由人力資源部核定，報(bào)總經(jīng)理審批。第10條績(jī)效工資制適用于實(shí)行上述三類工資制之外的其他員工。全部薪酬分為固定工資、績(jī)效工資、工齡工資、超額任務(wù)獎(jiǎng)、年終效益獎(jiǎng)金、特別嘉獎(jiǎng)等。第三章績(jī)效工資制結(jié)構(gòu)和內(nèi)容第11條依據(jù)崗位的性質(zhì)和在崗人員的實(shí)在情況，確定員工的工資級(jí)別。第12條員工的工資級(jí)別額度指固定工資和標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資之和，依據(jù)各崗位的實(shí)際情況，確定二者的比例。副總經(jīng)理級(jí)的固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資的比例為6：4；部門經(jīng)理級(jí)固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資的比例為7：3；一般員工級(jí)的崗位固定工資與標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資的比例為9：1；第13條業(yè)績(jī)工資：業(yè)績(jī)工資=個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)工資*績(jī)效考核系數(shù)（見下表）。部門經(jīng)理級(jí)（含）以上中、高層員工業(yè)績(jī)工資依據(jù)季度指標(biāo)考核結(jié)果和年度指標(biāo)考核結(jié)果分別按季度和年度發(fā)放。第14條員工的工齡工資。本企業(yè)工齡工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)T工加入新公司簽訂合同后滿一年開始計(jì)算本企業(yè)工齡工資，每人10元/月，之后本企業(yè)工齡每增添一年，工齡工資增添10元，增添到150元/月為止，以后不再增添。第15條員工病事假全年累計(jì)超過15天，福利假累計(jì)超過30天（國(guó)家法定節(jié)假日及公司年假除外）或由于試用期等原因工作時(shí)間不滿12個(gè)月的，年終效益獎(jiǎng)金按實(shí)際工作月數(shù)除以12個(gè)月折算。第16條論何種原因在每年12月31日以前離職的員工都不享受當(dāng)年的年終效益獎(jiǎng)金，離職時(shí)間以公司人力資源部批準(zhǔn)認(rèn)可的離職時(shí)間為準(zhǔn)。第四章績(jī)效工資制工資級(jí)別第17條員工轉(zhuǎn)正定崗后確定崗位工資級(jí)別，各個(gè)崗位的工資級(jí)別有肯定的浮動(dòng)范圍，總經(jīng)理確定部門經(jīng)理以上崗位的級(jí)別，人力資源部依據(jù)考核結(jié)果確定一般員工的實(shí)際崗位級(jí)別，報(bào)總經(jīng)理審批。第18條公司薪酬考核委員會(huì)每年依據(jù)員工工作業(yè)績(jī)、態(tài)度和本領(lǐng)綜合得分決議員工崗位晉級(jí)或降級(jí)。第19條工資等級(jí)劃分為三個(gè)層次，分別為副總經(jīng)理層、經(jīng)理層和一般員工層。第20條副總經(jīng)理層分為A、B、C、D、E五級(jí)，副總經(jīng)理層可在五級(jí)內(nèi)晉升或降級(jí)。第21條經(jīng)理層分為A、B、C、D、E、F、G、H八級(jí)，不同經(jīng)理的級(jí)別不同，可在本身相應(yīng)的調(diào)整范圍內(nèi)晉升或降級(jí)。第22條一般員工層分為A、B、C、D、E五級(jí)，其中每一級(jí)又分若干檔次，共28個(gè)檔。第23條員工崗位發(fā)生調(diào)整后，其崗位級(jí)別作相應(yīng)調(diào)整。第五章試用期薪酬第24條公司員工試用期一般為三個(gè)月，特別情況下最多可以延長(zhǎng)到六個(gè)月。第25條員工入職后按月領(lǐng)取商定的試用期工資。第26條試用期期間的考核依據(jù)由各部門和人力資源部依據(jù)實(shí)際情況確定。第27條試用期工資由人力資源部與試用員工單獨(dú)商定。第六章薪酬組織與發(fā)放第28條薪酬考核委員會(huì)主席為公司總經(jīng)理，副主席為行政副總和財(cái)務(wù)副總，人力資源部經(jīng)理為執(zhí)行副主席。第29條薪酬考核委員會(huì)主席負(fù)責(zé)提出整體薪酬政策方向，行政副總負(fù)責(zé)提出激勵(lì)目標(biāo)，財(cái)務(wù)副總負(fù)責(zé)提出薪酬成本目標(biāo)，人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé)供給實(shí)在方案并在每年年度績(jī)效考評(píng)結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會(huì)議。薪酬調(diào)整工作會(huì)議重要討論崗位工資級(jí)別調(diào)整、年終效益獎(jiǎng)金方案、特別津貼發(fā)放等有關(guān)薪酬激勵(lì)的問題。實(shí)在員工工資級(jí)別調(diào)整和各項(xiàng)薪酬發(fā)放由人力資源部依據(jù)薪酬工作會(huì)議和績(jī)效考評(píng)結(jié)果執(zhí)行。第30條人力資源部負(fù)責(zé)組織編制每月薪酬發(fā)放方案，報(bào)總經(jīng)理審批后送達(dá)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。第31條辦公室負(fù)責(zé)訂立年度效益獎(jiǎng)金的發(fā)放方案，報(bào)總經(jīng)理審批后，送達(dá)財(cái)務(wù)部執(zhí)行。第32條員工固定工資、工齡工資發(fā)放時(shí)間為當(dāng)月5日，月度績(jī)效工資發(fā)放時(shí)間為下一個(gè)月5日，季度績(jī)效工資發(fā)放時(shí)間為下季度第一個(gè)月5日。各部門必需在次月25日前將上月工資表報(bào)人力資源部審核。第33條員工的'超額任務(wù)獎(jiǎng)金，依據(jù)考核情況，按季度或年度發(fā)放。第七章附則第34條公司有權(quán)自主決議內(nèi)部全部員工的工資關(guān)系、工資標(biāo)準(zhǔn)及其獎(jiǎng)懲方案。第35條本規(guī)定是公司企業(yè)管理制度的構(gòu)成部分，由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。第36條公司實(shí)行工資保密制度，個(gè)人不得透露本人工資給他人，也得向他人詢問，相互之間不得討論，否則將視情節(jié)予以懲罰。第37條本規(guī)定從**年9月1日起開始試行。公司業(yè)務(wù)員薪酬管理制度篇三為了制造一支以公司利益至高無上準(zhǔn)則，建立高素養(yǎng)、高水平的團(tuán)隊(duì)，更好地服務(wù)于每一位客戶，公司訂立了以下嚴(yán)格的管理規(guī)章制度，望各位員工自發(fā)遵守！一、衛(wèi)生規(guī)范1、不得帶早餐盒飯快餐及味道大的食物進(jìn)入辦公區(qū)域。第一次提出警告，再發(fā)覺罰款50元。2、員工須每天清潔個(gè)人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生，確保地面、桌面及設(shè)備的乾凈，垃圾簍需適時(shí)清理，不得滿于2/3.3、員工須自發(fā)保持公共區(qū)域的衛(wèi)生，發(fā)覺不清潔的情況，應(yīng)適時(shí)清理。4、辦公室每周分組進(jìn)行一次大掃除。5、員工在公司內(nèi)接待來訪客人，事后需立刻清理會(huì)客區(qū)。6、辦公區(qū)域內(nèi)嚴(yán)禁吸煙，一經(jīng)抓到罰款50元。7、正確使用公司內(nèi)的。水、電、空調(diào)等設(shè)施，最終離開辦公室的員工應(yīng)關(guān)閉空調(diào)、電燈和一切公司內(nèi)應(yīng)當(dāng)關(guān)閉的設(shè)施。8、會(huì)議室投影儀使用后應(yīng)關(guān)閉電源，拔掉插頭。9、溫度超過32度可開空調(diào)降溫，夏季室內(nèi)空調(diào)溫度設(shè)置不得低于26攝氏度，冬季室內(nèi)空調(diào)溫度設(shè)置不得高于20攝氏度。下班后人不多的情況下只開一個(gè)空調(diào)。10、要愛惜辦公區(qū)域的花木及其他公共設(shè)備。二、工作要求1、工作時(shí)間內(nèi)不應(yīng)無故離崗、串崗，不得閑聊、大聲喧嘩，確保辦公環(huán)境的寧?kù)o有序。2、員工跟客戶和內(nèi)部的溝通一律使用EC交流，不能使用其它的交流工具。交談時(shí)間原則上不能超過20分鐘特別情況除外。第一次提出警告，如再發(fā)覺，每次罰款五十元。3、公司上層領(lǐng)導(dǎo)布置的工作必需馬上完成。4、常?？偨Y(jié)工作中的得失，并參加部門的業(yè)務(wù)討論，不絕提高自身的業(yè)務(wù)水平。5、不得無故缺席部門的工作例會(huì)及公司的緊要會(huì)議。6、公司全體員工不能穿拖鞋上班，男員工不得穿背心、拖鞋、露腳趾涼鞋在辦公時(shí)間進(jìn)入辦公區(qū)。一次罰款20元7、接聽工作電話，語氣要溫和，言語要有禮貌并簡(jiǎn)潔明白，嚴(yán)格執(zhí)行崗位規(guī)范，電話鈴響，如相關(guān)人員不在，其它員工有義務(wù)接聽并記錄相關(guān)信息轉(zhuǎn)達(dá)和告知。8、員工應(yīng)一定遵從公司的保密制度，未經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)，不得將公司的技術(shù)、資料、計(jì)劃、決議等商業(yè)機(jī)密向其他非相關(guān)人員甚至公司以外的員工透漏、復(fù)制或者發(fā)送，一經(jīng)發(fā)覺，嚴(yán)厲處理，對(duì)于情節(jié)和后果嚴(yán)重者，公司將保存進(jìn)一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利。三、網(wǎng)絡(luò)管理1、工作時(shí)間內(nèi)禁止瀏覽與本身工作崗位或業(yè)務(wù)無關(guān)的網(wǎng)站。2、工作時(shí)間內(nèi)不準(zhǔn)許在網(wǎng)絡(luò)上從事與工作無關(guān)的行為，也決不準(zhǔn)許任何與工作無關(guān)的信息顯現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。3、嚴(yán)禁在公司網(wǎng)絡(luò)上玩任何形式的網(wǎng)絡(luò)游戲、瀏覽圖片、傾聽音樂、看視頻等各種與工作無關(guān)的內(nèi)容。4、以上3點(diǎn)如有人違反，第一次警告，再發(fā)覺每次罰五十元。5、下班時(shí)間不得利用公司的資源干與工作無關(guān)的事，例如在公司打游戲，看視頻等等。倘若看到一次罰款50元四、一般出勤規(guī)定：1、上下班必需定時(shí)進(jìn)行指紋打卡，早退和未打卡視為曠工2、遲到：上班后半小時(shí)未打卡視為曠工半天。3、請(qǐng)假未批準(zhǔn)或假期已滿未續(xù)（續(xù)假需請(qǐng)部門主管呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)）而擅自不到者，視為曠工。4、1個(gè)月內(nèi)遲到、早退累計(jì)達(dá)3次者，罰款20元；累計(jì)達(dá)3次以上5次以下者，罰款50元；累計(jì)達(dá)5次以上10次以下者，罰款80元；累計(jì)達(dá)10次以上者，罰款100元。5、員工外出辦理業(yè)務(wù)前須向本部門負(fù)責(zé)人說明外出事由，并需在前臺(tái)登記—《員工外出登記表》，否則按外出辦私事處理。6、上班時(shí)間外出辦私事者，一經(jīng)發(fā)覺，即罰款100元，并通報(bào)批判1次。7、員工確因突發(fā)事項(xiàng)需要離崗，2小時(shí)之內(nèi)可口頭向部門負(fù)責(zé)人申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離崗，超過兩小時(shí)按請(qǐng)假手續(xù)申請(qǐng)。五、員工請(qǐng)假管理方法1、請(qǐng)假手續(xù)。公司本部員工請(qǐng)假，必需提前申請(qǐng)，先領(lǐng)取《員工請(qǐng)假單》，填妥請(qǐng)假日期、請(qǐng)假事由及相關(guān)項(xiàng)目，填制完畢后，經(jīng)批準(zhǔn)后方可請(qǐng)假離開工作崗位。臨時(shí)請(qǐng)假（緊急情況除外）概不批準(zhǔn)。2、請(qǐng)假權(quán)限公司本部員工請(qǐng)假一天〔不含一天〕之內(nèi)報(bào)部門主管批準(zhǔn)，一天及一天以上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，總經(jīng)理批準(zhǔn)后到綜合辦公室辦理請(qǐng)假手續(xù)。3、請(qǐng)假須知：（一）公司本部員工請(qǐng)假單由經(jīng)理指定專人保管存檔。（二）公司員工如遇急重病或突發(fā)事故不能親自辦理請(qǐng)假手續(xù)，必需在當(dāng)日委托同事或以電話口頭請(qǐng)假，假滿返回后補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)，不得超過兩天。（三）員工請(qǐng)病假五天以上，必需附有醫(yī)院證明于當(dāng)日或次日交部門主管并呈報(bào)總經(jīng)理處，辦理病假手續(xù)。業(yè)務(wù)員薪酬管理制度篇四一、衛(wèi)生規(guī)范1、不得帶早餐盒飯快餐及味道大的食物進(jìn)入辦公區(qū)域。第一次提出警告，再發(fā)覺罰款50元。2、員工須每天清潔個(gè)人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生，確保地面、桌面及設(shè)備的乾凈，垃圾簍需適時(shí)清理，不得滿于2/3.3、員工須自發(fā)保持公共區(qū)域的衛(wèi)生，發(fā)覺不清潔的情況，應(yīng)適時(shí)清理。4、辦公室每周分組進(jìn)行一次大掃除。5、員工在公司內(nèi)接待來訪客人，事后需立刻清理會(huì)客區(qū)。6、辦公區(qū)域內(nèi)嚴(yán)禁吸煙，一經(jīng)抓到罰款50元。7、正確使用公司內(nèi)的水、電、空調(diào)等設(shè)施，最終離開辦公室的員工應(yīng)關(guān)閉空調(diào)、電燈和一切公司內(nèi)應(yīng)當(dāng)關(guān)閉的設(shè)施。8、會(huì)議室投影儀使用后應(yīng)關(guān)閉電源，拔掉插頭。9、溫度超過32度可開空調(diào)降溫，夏季室內(nèi)空調(diào)溫度設(shè)置不得低于26攝氏度，冬季室內(nèi)空調(diào)溫度設(shè)置不得高于20攝氏度。下班后人不多的情況下只開一個(gè)空調(diào)。10、要愛惜辦公區(qū)域的花木及其他公共設(shè)備。二、工作要求1、工作時(shí)間內(nèi)不應(yīng)無故離崗、串崗，不得閑聊、大聲喧嘩，確保辦公環(huán)境的寧?kù)o有序。2、員工跟客戶和內(nèi)部的溝通一律使用EC交流，不能使用其它的交流工具。交談時(shí)間原則上不能超過20分鐘特別情況除外。第一次提出警告，如再發(fā)覺，每次罰款五十元。3、公司上層領(lǐng)導(dǎo)布置的工作必需馬上完成。4、常?？偨Y(jié)工作中的得失，并參加部門的業(yè)務(wù)討論，不絕提高自身的業(yè)務(wù)水平。5、不得無故缺席部門的工作例會(huì)及公司的緊要會(huì)議。6、公司全體員工不能穿拖鞋上班，男員工不得穿背心、拖鞋、露腳趾涼鞋在辦公時(shí)間進(jìn)入辦公區(qū)。一次罰款20元7、接聽工作電話，語氣要溫和，言語要有禮貌并簡(jiǎn)潔明白，嚴(yán)格執(zhí)行崗位規(guī)范，電話鈴響，如相關(guān)人員不在，其它員工有義務(wù)接聽并記錄相關(guān)信息轉(zhuǎn)達(dá)和告知。8、員工應(yīng)一定遵從公司的保密制度，未經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)，不得將公司的技術(shù)、資料、計(jì)劃、決議等商業(yè)機(jī)密向其他非相關(guān)人員甚至公司以外的員工透漏、復(fù)制或者發(fā)送，一經(jīng)發(fā)覺，嚴(yán)厲處理，對(duì)于情節(jié)和后果嚴(yán)重者，公司將保存進(jìn)一步追究其法律責(zé)任的權(quán)利。三、網(wǎng)絡(luò)管理1、工作時(shí)間內(nèi)禁止瀏覽與本身工作崗位或業(yè)務(wù)無關(guān)的網(wǎng)站。2、工作時(shí)間內(nèi)不準(zhǔn)許在網(wǎng)絡(luò)上從事與工作無關(guān)的行為，也決不準(zhǔn)許任何與工作無關(guān)的信息顯現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。3、嚴(yán)禁在公司網(wǎng)絡(luò)上玩任何形式的網(wǎng)絡(luò)游戲、瀏覽圖片、傾聽音樂、看視頻等各種與工作無關(guān)的內(nèi)容。4、以上3點(diǎn)如有人違反，第一次警告，再發(fā)覺每次罰五十元。5、下班時(shí)間不得利用公司的資源干與工作無關(guān)的事，例如在公司打游戲，看視頻等等。倘若看到一次罰款50元四、一般出勤規(guī)定：1、上下班必需定時(shí)進(jìn)行指紋打卡，早退和未打卡視為曠工。2、遲到：上班后半小時(shí)未打卡視為曠工半天。3、請(qǐng)假未批準(zhǔn)或假期已滿未續(xù)（續(xù)假需請(qǐng)部門主管呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)）而擅自不到者，視為曠工。4、1個(gè)月內(nèi)遲到、早退累計(jì)達(dá)3次者，罰款20元；累計(jì)達(dá)3次以上5次以下者，罰款50元；累計(jì)達(dá)5次以上10次以下者，罰款80元；累計(jì)達(dá)10次以上者，罰款100元。5、員工外出辦理業(yè)務(wù)前須向本部門負(fù)責(zé)人說明外出事由，并需在前臺(tái)登記—《員工外出登記表》，否則按外出辦私事處理。6、上班時(shí)間外出辦私事者，一經(jīng)發(fā)覺，即罰款100元，并通報(bào)批判1次。7、員工確因突發(fā)事項(xiàng)需要離崗，2小時(shí)之內(nèi)可口頭向部門負(fù)責(zé)人申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可離崗，超過兩小時(shí)按請(qǐng)假手續(xù)申請(qǐng)。五、員工請(qǐng)假管理方法1、請(qǐng)假手續(xù)。公司本部員工請(qǐng)假，必需提前申請(qǐng)，先領(lǐng)取《員工請(qǐng)假單》，填妥請(qǐng)假日期、請(qǐng)假事由及相關(guān)項(xiàng)目，填制完畢后，經(jīng)批準(zhǔn)后方可請(qǐng)假離開工作崗位。臨時(shí)請(qǐng)假（緊急情況除外）概不批準(zhǔn)。2、請(qǐng)假權(quán)限公司本部員工請(qǐng)假一天〔不含一天〕之內(nèi)報(bào)部門主管批準(zhǔn)，一天及一天以上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，總經(jīng)理批準(zhǔn)后到綜合辦公室辦理請(qǐng)假手續(xù)。3、請(qǐng)假須知：（一）公司本部員工請(qǐng)假單由經(jīng)理指定專人保管存檔。（二）公司員工如遇急重病或突發(fā)事故不能親自辦理請(qǐng)假手續(xù)，必需在當(dāng)日委托同事或以電話口頭請(qǐng)假，假滿返回后補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)，不得超過兩天。（三）員工請(qǐng)病假五天以上，必需附有醫(yī)院證明于當(dāng)日或次日交部門主管并呈報(bào)總經(jīng)理處，辦理病假手續(xù)。業(yè)務(wù)員薪酬管理制度篇五一、員工工資及福利A、試用員工工資待遇（三個(gè)月）1、底薪1800元月，當(dāng)月任務(wù)：必需當(dāng)月銷售飛馬仕節(jié)油器6個(gè)；2、當(dāng)月完成銷售數(shù)量在2個(gè)的，工資待遇為：1000元；3、當(dāng)月本人業(yè)績(jī)量超過6個(gè)，超額部分金額×5%作為嘉獎(jiǎng)；4、當(dāng)月無業(yè)績(jī)的，公司給付基本生活費(fèi)450元（含交通費(fèi)50元、移動(dòng)電話話費(fèi)補(bǔ)貼100元）；5、試用員工享受公司三天的免費(fèi)崗前培訓(xùn)課程，合格者正式上崗。B、正式員工工資待遇（取消底薪制）1、當(dāng)月個(gè)人零售額×15%=當(dāng)月工資；2、享受公司年底一次性獎(jiǎng)金3000元；3、當(dāng)月享有交通費(fèi)100元，移動(dòng)電話話費(fèi)補(bǔ)貼100元；4、享受公司三天的（職業(yè)主管成長(zhǎng)和初級(jí)講師）培訓(xùn)班。D、業(yè)務(wù)主任津貼1、享有正式員工的一切待遇；2、增添提成：當(dāng)月本人直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績(jī)（包含本人業(yè)績(jī)）×3%；3、當(dāng)月享有移動(dòng)電話話費(fèi)補(bǔ)貼150元，交通費(fèi)補(bǔ)貼200元；4、享受公司三天（職業(yè)經(jīng)理人成長(zhǎng)和中級(jí)講師）培訓(xùn)班。E、業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼1、享有正式員工和主任的一切待遇；2、在晉升主任后的'13個(gè)月內(nèi)，直接或間接育成二個(gè)以上營(yíng)業(yè)組，當(dāng)月各小組累計(jì)業(yè)績(jī)×2%；3、當(dāng)月享有移動(dòng)電話話費(fèi)補(bǔ)貼200元，交通費(fèi)補(bǔ)貼300元；4、享受公司三天（職業(yè)高級(jí)經(jīng)理人成長(zhǎng)和高級(jí)講師）培訓(xùn)班。F、獎(jiǎng)金調(diào)配是指公司業(yè)務(wù)部當(dāng)月銷售額×2%的基金，公司以當(dāng)月各級(jí)業(yè)務(wù)人員排行前3名分別予以（獎(jiǎng)金）或獎(jiǎng)品，實(shí)在調(diào)配作如下規(guī)定：第一名：獎(jiǎng)基金總額的50%；第二名：獎(jiǎng)基金總額的30%；第三名：獎(jiǎng)基金總額的20%；G、半年度旅游獎(jiǎng)金半年度旅游獎(jiǎng)金是指公司營(yíng)銷部當(dāng)月銷售額×1%的基金，經(jīng)過半年的業(yè)績(jī)累計(jì)，員工在公司工作6個(gè)月以上的，個(gè)人業(yè)績(jī)排行公司前三名的員工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%予以獎(jiǎng)金。二、各級(jí)員工的定級(jí)1、業(yè)務(wù)員是指：年滿22周歲以上，身體健康并持有高中以上的學(xué)歷，經(jīng)公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓(xùn)，實(shí)在要求是：填寫個(gè)人求職表一份，二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片，并供應(yīng)個(gè)人身份證和學(xué)歷證（原件）以及復(fù)印件各一份；試用期內(nèi)個(gè)人業(yè)績(jī)當(dāng)月不得低于1360元（二個(gè)節(jié)油器）。2、業(yè)務(wù)主任（主管）是指本人直接推舉二位以上員工，小組當(dāng)月人力不少于3人（不含本人），當(dāng)月小組業(yè)績(jī)不底于1.8萬元的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)；3、業(yè)務(wù)經(jīng)理是指本人直接育成2個(gè)營(yíng)業(yè)組（每個(gè)小組人力不少于3人，不含本人），當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不少于3萬元的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人季度業(yè)績(jī)不少于直接銷售2單；三、各級(jí)業(yè)務(wù)員工的收益分析1、某員工當(dāng)月業(yè)績(jī)2萬元×傭金系數(shù)15%=3000元，當(dāng)月個(gè)人業(yè)務(wù)排行公司（假定當(dāng)月公司銷售部業(yè)績(jī)是10萬元），你排行第一名（10萬×2%）x50%=1000元，該業(yè)務(wù)員當(dāng)月收入：3000元+1000元=4000元；2、某業(yè)務(wù)主任當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)1.8萬元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)4萬元，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)排行銷售部第二名，這位主任的當(dāng)月收入是：1.8萬元×15%=2700元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)4萬元×3%的主任津貼=1200元，獎(jiǎng)金（10萬×2%）×2%=500元，該主任的各項(xiàng)收入：2700+1200+500=4300元。業(yè)務(wù)員薪酬管理制度篇六一、薪資構(gòu)成底薪＋提成＋績(jī)效＋電話補(bǔ)貼＋交通補(bǔ)貼二、底薪發(fā)放方法1、銷售人員試用期內(nèi)，試用期為三個(gè)月。第一個(gè)月為1000元，第二個(gè)月為1200元，第三個(gè)月為1500元，三個(gè)月工資掛帳暫不發(fā)放。三個(gè)月試用期滿后按三個(gè)月的任務(wù)完成情景一次發(fā)放。2、對(duì)于在試用期第一月沒有完成定額業(yè)績(jī)的，按第一月的50%按月發(fā)給生活費(fèi)。對(duì)于在試用期第二個(gè)月沒有完成定額業(yè)績(jī)的，按第一月試用工資＋第二月試用工資的50%發(fā)給生活費(fèi)。對(duì)于在試用期第三個(gè)月沒有完成定額業(yè)績(jī)的，按第一、二月試用工資＋第三月的50%按月發(fā)給生活費(fèi)。按業(yè)績(jī)決議銷售人員走留。3、試用期后，對(duì)于連續(xù)第二個(gè)月沒有完成額定業(yè)績(jī)的，從第三個(gè)月起底薪按試用期的相反次序遞減。4、銷售人員每周上報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展情景（聯(lián)系人、電話、地點(diǎn)等情景），公司每月核準(zhǔn)業(yè)績(jī)完成情景。三、提成發(fā)放提成個(gè)人收入＝（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×提成率”。銷售定額、提成率由公司依據(jù)市場(chǎng)情景訂立。四、電話補(bǔ)貼＋交通補(bǔ)貼試用期滿后發(fā)放電話補(bǔ)貼100元和交通補(bǔ)貼100元。五、績(jī)效年度完成全年任務(wù)的，公司獎(jiǎng)?lì)A(yù)以現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)。嘉獎(jiǎng)方法另行訂立。又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工供應(yīng)了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對(duì)將來收入的情景心里完全沒底。正由于基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點(diǎn)，所以成為當(dāng)前最通行的銷售酬勞制度，在美國(guó)約有50％的企業(yè)采納。用公式表示如下：將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分資料，銷售人員有必需的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；倘若銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成?；局茖?shí)際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點(diǎn)，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×毛利率×提成率。在實(shí)際工作中，有些公司名義上實(shí)行的也是“工資+提成”的收入制度，可是規(guī)定倘若當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo)，則按必需的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按1％的比例扣款。這實(shí)際上是一種變相的全額提成制。業(yè)務(wù)員薪酬的管理制度篇七第一節(jié)薪酬一、薪酬1、原則：以貢獻(xiàn)、本領(lǐng)、態(tài)度和責(zé)任為調(diào)配依據(jù)，遵從按勞調(diào)配、效率優(yōu)先、兼顧公正及可持續(xù)進(jìn)展的原則。2、適用對(duì)象：本公司全部正式員工。3、薪酬構(gòu)成：基本工資(含工齡工資、學(xué)歷工資)、崗位工資、績(jī)效工資、提成工資、獎(jiǎng)金。(1)崗位工資依據(jù)工作崗位和崗位所需要的技能確定，不同崗位對(duì)應(yīng)不同的崗位工資級(jí)別。(2)工齡工資依據(jù)員工實(shí)際參與工作時(shí)間和員工在本公司工作的時(shí)間來確定。(3)學(xué)歷工資依據(jù)員工所具有的學(xué)歷水平來確定。(4)績(jī)效工資依據(jù)公司對(duì)員工考評(píng)結(jié)果確定。4、工資制度(1)年薪制。適用于公司總裁、副總裁及其他經(jīng)總裁批準(zhǔn)的特別人才。工資總額=基本工資+年終獎(jiǎng)金。(2)提成工資制。適用于從事營(yíng)銷的工作人員。工資總額=崗位固定工資+績(jī)效工資+提成工資+年終獎(jiǎng)金。(3)結(jié)構(gòu)工資制。適用于中基層管理人員、生產(chǎn)技術(shù)人員、職能人員、后勤管理人員。工資總額=基本工資+績(jī)效工資。(4)固定工資制。工作量簡(jiǎn)單衡量的后勤服務(wù)人員。(5)計(jì)時(shí)工資制。適用于工作量波動(dòng)幅度大的生產(chǎn)操作工人。工資總額=基本工資+績(jī)效工資+計(jì)時(shí)工資。(6)新進(jìn)人員工資：試用期內(nèi)一般定為聘請(qǐng)崗位工資等級(jí)內(nèi)第一檔工資的70%發(fā)放，試用期內(nèi)無浮動(dòng)工資。5、公司按實(shí)際工作天數(shù)支出薪酬，付薪日期為每月15日。支出上月薪酬。若遇節(jié)假日，順延至近來工作日發(fā)放。試用期員工以現(xiàn)金形式領(lǐng)取，正式員工以個(gè)人銀行帳戶形式領(lǐng)取。二、調(diào)整機(jī)制1、集團(tuán)薪酬管理是依據(jù)公司實(shí)際進(jìn)展情況，聯(lián)系市場(chǎng)薪資水平與人力資源供求情況實(shí)行“市場(chǎng)化動(dòng)態(tài)薪酬管理”。管理委員會(huì)于每年底進(jìn)行"議薪"，人事部門依據(jù)公司效益及社會(huì)同行業(yè)工資變動(dòng)情況，提出薪資水平合理化調(diào)整建議后報(bào)管理委員會(huì)審議。2、員工工資級(jí)別調(diào)整的依據(jù)：(1)公司范圍的工資調(diào)整。依據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)情況、社會(huì)綜合物價(jià)水平的較大幅度變更相應(yīng)調(diào)整全公司范圍的員工工資水平。(2)嘉獎(jiǎng)性薪金晉級(jí)。其對(duì)象為在本職崗位工作中表現(xiàn)突出，在促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益方面成績(jī)突出者。(3)職級(jí)更改。員工職級(jí)發(fā)生變更，相應(yīng)調(diào)整其在該職級(jí)內(nèi)的基本工資。(4)員工在年終考核中，工作績(jī)效低下者，將被下調(diào)崗位薪金。(5)依據(jù)員工即期表現(xiàn)上浮或下調(diào)其崗位薪金，以適時(shí)激勵(lì)優(yōu)秀、督促后進(jìn)。3、崗位薪金晉級(jí)，新崗位薪金從公司下發(fā)有關(guān)通知的下月一日起執(zhí)行；崗位薪金降級(jí)從公司下發(fā)有關(guān)通知的當(dāng)月起執(zhí)行。第二節(jié)福利1、假期(1)休息日：公司全體員工在法定工時(shí)以外，享有休息日。(2)法定假日：全體員工每年均享有以下10天帶薪(視為上班)假日：a.元旦(公歷1月1日)b.春節(jié)(農(nóng)歷新年初一、初二、初三)c.勞動(dòng)節(jié)(公歷5月1日、2日、3日)d.國(guó)慶節(jié)(公歷10月1日、2日、3日)e.婦女節(jié)(3月8日，女員工放假半天)(3)婚假凡在公司連續(xù)工作滿12個(gè)月(自轉(zhuǎn)正之日起)的正式員工結(jié)婚時(shí)，可憑結(jié)婚證書申請(qǐng)14天(含休息日)的有薪假期。(4)產(chǎn)假凡在公司連續(xù)工作滿12個(gè)月(自轉(zhuǎn)正之日起)的正式女員工，持醫(yī)院證明書可申請(qǐng)有薪產(chǎn)假90天(含休息日和法定節(jié)假日)，晚育的順產(chǎn)120天，難產(chǎn)135天。男26周歲、女24周歲以上初育為晚育。(5)男員工護(hù)理假7天，晚育者為15天(限在女方產(chǎn)假期間，含休息日和法定節(jié)假日)。(6)慰唁假公司員工直系親屬(指配偶、子女、父母及配偶的父母)不幸去世的，可申請(qǐng)5天有薪慰唁假。直系親屬在外地的，帶薪路途假另計(jì)，路費(fèi)自理。(7)工傷假因工受傷休假視為上班，實(shí)在情況按國(guó)家社會(huì)保險(xiǎn)法規(guī)辦理。(8)公假員工參與國(guó)家法律規(guī)定的義務(wù)或公益活動(dòng)、參與與本職工作有關(guān)的入學(xué)或資格考試經(jīng)所在部門及人事部門批準(zhǔn)的，可按上班時(shí)間計(jì)發(fā)薪資。(9)有薪病假病假三天以上需憑縣、區(qū)級(jí)以上醫(yī)院出具的病情證明請(qǐng)假。其中十天以內(nèi)病假按基本工資80%計(jì)發(fā)病假工資，