畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(5篇)

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(優(yōu)質(zhì)5篇)在現(xiàn)在社會，報(bào)告的用途越來越大，要留意報(bào)告在寫作時(shí)具有肯定的格式。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是我?guī)淼膬?yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜愛!

實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

剛剛到公司，我和其他幾名同事接受了兩天簡潔的畢業(yè)生銷售培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)資料、視頻授課、老員工授課等方式，初步學(xué)習(xí)了些畢業(yè)生銷售技能，對將要起先的工作有了大致的了解，雖說高校期間也學(xué)習(xí)過市場營銷，以前也做過畢業(yè)生銷售類的兼職，可對能否做好將要起先的工作還是有些不確定。

培訓(xùn)結(jié)束之后，正式走上崗位起先接觸畢業(yè)生銷售了。在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，的確讓自己成長了很多。在實(shí)習(xí)過程中我會遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的看法來對待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變實(shí)力。實(shí)習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的確定。

在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了肯定的進(jìn)步，也看到了自己本身存在著很多問題。綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大；有時(shí)候辦事不夠干練；工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)建性不夠；業(yè)務(wù)學(xué)問方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷，所駕馭的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

雖然起先認(rèn)為畢業(yè)生銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己實(shí)力的欠缺和學(xué)問的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗(yàn)到社會競爭的殘酷。

畢業(yè)生銷售的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高畢業(yè)生銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感受，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)榭捶ú粔蚝茫?wù)不夠耐性而錯(cuò)過了許多顧客！在起先上班的時(shí)候，由于看法不好和缺少耐性。

在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的全部產(chǎn)品逐一給他介紹，在介紹的過程中，他始終頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自興奮，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被經(jīng)理看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)看法的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客，但因?yàn)橛星败嚳设b，我始終努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些閱歷，我最終勝利了。這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成果還很不錯(cuò)，經(jīng)理直夸我進(jìn)步快。

在當(dāng)營業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注意的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)覺假如不駕馭肯定的畢業(yè)生銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)看法和禮儀是不能勝利的完成交易的。

以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些畢業(yè)生銷售技巧：

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

4）應(yīng)對主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評價(jià)一下顧客問題，然后找尋顧客提問緣由，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

2、展示產(chǎn)品的技巧

2）加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，供應(yīng)正面的展示或負(fù)面不良的示意，使顧客主動(dòng)參加到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

3、解除異議的方法

（1）異議包括畢業(yè)生銷售異議與售后異議。畢業(yè)生銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種緣由造成售后顧客不滿足而產(chǎn)生的異議。

（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對自己有點(diǎn)熟識的東西感愛好；

畢業(yè)生銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；

不要貶低競爭對手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益；

承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽視的自身性價(jià)比的結(jié)果。

（3）處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油；

分析的要點(diǎn)：證明你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次；

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭辯，重在引導(dǎo)；

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移；

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

4、把握成交的限制

（1）駕馭成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)畢業(yè)生銷售中，營業(yè)員如何限制畢業(yè)生銷售過程的發(fā)展，在每一個(gè)階段剛好幫助顧客做出確定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)當(dāng)實(shí)行不同的方法。

（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答；不急不忙；保持看法。

現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過許多這樣的經(jīng)驗(yàn)，有許多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)閮r(jià)格等緣由而遲遲不愿出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。

2、巡察型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為干脆問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客。

要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)一些東西，這就須要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到新的環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)實(shí)力，不清晰你會做哪些工作，不清晰你想了解什么樣的學(xué)問，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會的一把不行獲缺的鑰匙。

激情與耐性，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。在學(xué)校時(shí)，老師就說，無論你想做什么，激情與耐性必不行少。在不斷更新的世界里，須要你有激情去發(fā)覺與創(chuàng)建，而你的耐性就要用到不斷的學(xué)習(xí)新學(xué)問，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候，我會主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情，并會主動(dòng)地找尋合適的時(shí)間，向同事請教問題，跟同事像摯友那樣溝通，談生活學(xué)習(xí)以及將來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，同事就會更情愿更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。

實(shí)習(xí)，是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的起先。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論學(xué)問和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，實(shí)習(xí)是我步入社會的前奏，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)多月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是特別重要的。這次實(shí)習(xí)告知我，我還須要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍(lán)圖。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

以下是實(shí)習(xí)報(bào)告欄目編輯為您整理的5000字實(shí)習(xí)報(bào)告范文，供您參考，更多具體內(nèi)容請點(diǎn)擊查看。

時(shí)間荏苒，瞬間即逝。轉(zhuǎn)瞬間高校生活已剩最終半年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學(xué)習(xí)了四年的母校，踏入社會接受社會考驗(yàn)的時(shí)候了。

為增加實(shí)踐閱歷，我利用學(xué)校支配的課程實(shí)習(xí)時(shí)間，再依據(jù)自身的優(yōu)勢及專業(yè)實(shí)力，找到了相關(guān)于本專業(yè)的實(shí)習(xí)單位及崗位。并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)在企業(yè)完成相關(guān)的實(shí)習(xí)任務(wù)。

經(jīng)摯友的幫助，我有幸在?？趚x旅行社進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。我很感謝摯友以及公司給我這樣的難得機(jī)會，同時(shí)由衷地感謝公司同事在此期間對我無微無至的照看以及幫助。

20xx年xx月xx日-xx月xx日，我在xx省?？谑衳x旅行社進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，在實(shí)習(xí)期間，我主要以旅游市場調(diào)研和辦公室文秘類工作為主。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我得以親身體驗(yàn)社會，學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問，并獲得把課堂教學(xué)的理論學(xué)問與社會實(shí)際實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會。通過這次實(shí)習(xí)，我對旅行社的經(jīng)營、管理及組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解，在實(shí)踐中使我相識到旅游業(yè)的一些基本狀況，以及其對地區(qū)乃至國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，并補(bǔ)充了自己有限的理論學(xué)問，提高了實(shí)際的操作實(shí)力。

一、實(shí)習(xí)單位簡介

xxxx旅行社有限公司位于xx省?？谑写笥⒙?9號嘉茂大廈3樓，是經(jīng)過國家旅游局、xx省旅游局批準(zhǔn)，省工商局注冊的具有法人資格的私營專業(yè)旅游企業(yè)，是足額交納旅游質(zhì)量保證金的單位，注冊資金50萬元。被評為“?？谑惺褔鴥?nèi)先進(jìn)旅行社”，在20xx年xx月全國旅游業(yè)消費(fèi)者滿足度調(diào)查活動(dòng)中被中國旅游監(jiān)督管理委員會評為“全國旅游業(yè)十佳信譽(yù)單位”。

公司擁有一支職業(yè)道德良好、業(yè)務(wù)水平高的業(yè)務(wù)策劃人員及訓(xùn)練有素、嫻熟各種語言、服務(wù)水平高的專業(yè)帶有隊(duì)伍，數(shù)名導(dǎo)游歷年來被評為“?？谑褜?dǎo)游”稱號。公司秉承“來賓至上，信譽(yù)第一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，竭誠為旅客供應(yīng)“食、住、行、游、購、娛”等一條龍最佳服務(wù)。

我從1月初應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開，員工穩(wěn)定在80人左右，公司主要業(yè)務(wù)為專業(yè)xx地接，安排團(tuán)隊(duì)，常規(guī)純玩散客，會議自由人，高爾夫，自駕車等。

二、實(shí)習(xí)主要目的

在xx學(xué)習(xí)生活了四年，對xx省也有個(gè)一個(gè)也許的了解。xx省作為一個(gè)島嶼，四面環(huán)海，氣候怡人，具有得天獨(dú)厚的旅游資源，xx省的旅游業(yè)發(fā)展前景特別的美妙。我學(xué)的是市場營銷專業(yè)，平日里上課很少涉及旅游方面的學(xué)問，出于對xx旅游發(fā)展前景的看好，我平常常?？葱┯嘘P(guān)旅游方面的書。旅行社作為旅游業(yè)的承載者，具有極其重要的戰(zhàn)略意義。

所以，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)單位我選擇旅行社，希望通過社會實(shí)踐，能對xx旅游業(yè)有更進(jìn)一步實(shí)質(zhì)性的了解。同時(shí)，在實(shí)習(xí)過程中留意培育自己的自學(xué)實(shí)力、動(dòng)手實(shí)力、理解實(shí)力、為人處事實(shí)力以及思維實(shí)力等。進(jìn)一步鞏固和理解在課堂及書本上所學(xué)的學(xué)問，培育和提高理論聯(lián)系實(shí)際的實(shí)力，更好的為建設(shè)社會主義宏大事業(yè)而奮斗。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及收獲

(一)辦公室文秘類工作

由于第一次較正式的步入社會，走進(jìn)公司上班，加上領(lǐng)導(dǎo)對自己的詳細(xì)工作實(shí)力等方面不是很確定，所以在xx旅行社實(shí)習(xí)的第一個(gè)月里，公司并沒有安排什么重要的任務(wù)給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛(wèi)生，整理辦公室，倒開水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒有抱著隨意的看法，而是對每件事都很仔細(xì)的去處理，我個(gè)人覺得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!

經(jīng)過一個(gè)月基礎(chǔ)性的工作后，我與公司同事和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了相互了解，彼此間建立了肯定的信任感和親近感，并且使我學(xué)會了肯定的社會交際，提高了自己為人處事的實(shí)力。

(二)旅游市場調(diào)研

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場營銷學(xué)正不斷地向旅游行業(yè)滲入，現(xiàn)已形成了旅游市場營銷學(xué)，并漸漸地完善。市場調(diào)研作為市場營銷的一部分，有著最為基礎(chǔ)和重要的意義。

在公司實(shí)習(xí)期間，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場調(diào)研活動(dòng)，真是興奮之極。在學(xué)校里，常常聽老師講些有關(guān)市場營銷和市場調(diào)研的理論學(xué)問，間或有些試驗(yàn)性地模擬調(diào)研，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研。對我來說，這次肯定是一個(gè)把四年來所學(xué)的理論學(xué)問與社會實(shí)踐相結(jié)合的絕佳機(jī)會，所以我本人特別的慎重與仔細(xì)。

在做市場調(diào)研的整個(gè)過程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與主動(dòng)。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問卷設(shè)計(jì)，以及調(diào)研對象分析，許多觀點(diǎn)還得到了上級和同事的認(rèn)可與贊許。市場調(diào)研中期，也就是正式有對象性的社會調(diào)查，我和同事們以小組的形式進(jìn)行，按區(qū)域安排，我所在的小組負(fù)責(zé)海甸島一塊。

我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位，每人負(fù)責(zé)一部分，分頭行事，完成后到kfc集合，這樣可以有效利用人員，在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，充溢激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的起先了?；氐焦?，我們進(jìn)行問卷統(tǒng)計(jì)與分析后，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場分析后對我們贊揚(yáng)了一翻，晚上還請大家去happy。

經(jīng)過此次調(diào)研活動(dòng)，我對xx旅游市場有了更進(jìn)一步的相識了解，特殊是顧客這一塊，也對自己有了更深的相識，發(fā)覺了很多不足之處，須要更努力地不斷學(xué)習(xí)提高。

四、對xx旅行社發(fā)展的`一些想法及建議

雖然第一次進(jìn)旅行社工作，并且僅有短短的兩個(gè)月，但通過近期的視察與思索，以及平日在學(xué)校里老師悉心的教化，我對xx旅行社的發(fā)展也有一些粗淺的想法與建議。

目前，xx旅行社主要面臨著三大問題：

第一，同行業(yè)激烈的競爭。從xx建省并確定旅游業(yè)為xx經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)之一到現(xiàn)在，包括大大小小，國內(nèi)國際的旅行社不下160家，特殊是90年頭，xx省經(jīng)批準(zhǔn)注冊的國內(nèi)、國際旅行社達(dá)1千多家。面對一個(gè)xx，在有限的旅游資源開發(fā)下，共同存在著如此多的競爭者。所以，xx旅行社面臨著極為激烈地競爭。

其次，優(yōu)秀員工流失問題?，F(xiàn)在許多企業(yè)都面臨著一個(gè)共同的問題，那就是優(yōu)秀員工的流失，旅行社作為服務(wù)性企業(yè)，人員具有高流淌性。我在公司實(shí)習(xí)的短短二個(gè)月中，就有一位優(yōu)秀的導(dǎo)游想離開，但不知道經(jīng)理用了什么方法留住了她。這不是一個(gè)小問題，人才的流失將帶來一系列問題，如企業(yè)機(jī)密泄露，客戶流失，成本上長升等。所以，旅行社應(yīng)當(dāng)重視這一問題。

第三，旅游市場混亂。信任到xx旅游過的人，都知道xx旅游市場的大致狀況。從“12.1”事務(wù)，到黑導(dǎo)，宰客現(xiàn)象，xx旅游市場其實(shí)處于一種相對混亂的狀態(tài)。但是近年來，經(jīng)過政府對市場進(jìn)行的各種調(diào)控后，現(xiàn)在稍有好轉(zhuǎn)。不管哪一行業(yè)，市場混亂將增加企業(yè)很多額外的成本，嚴(yán)峻地將導(dǎo)致企業(yè)滅完。

面對以上問題旅行社該做些什么呢?

1、優(yōu)化旅游路途，提高旅游服務(wù)質(zhì)量。

2、做好客戶服務(wù)，讓顧客快樂地來，滿足地走。

3、開發(fā)新的旅游資源，創(chuàng)建競爭優(yōu)勢。

4、做好人員管理，降低人力資源成本。

5、完善企業(yè)管理制度和人力資源管理制度，留住人才。

6、塑造旅行社企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象。

7、規(guī)劃旅游市場，制定營銷策略，明確產(chǎn)品定價(jià)，做好市場宣揚(yáng)與營銷管理。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過在xx旅行社為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我對xx旅游市場有了進(jìn)一步相識，并且對xx旅行社也有了一個(gè)也許地了解。同時(shí)，在進(jìn)行理論與實(shí)際相結(jié)合的過程中，敏捷運(yùn)用了自己的專業(yè)學(xué)問，呈現(xiàn)了自己的實(shí)力，也發(fā)覺了自己存在的很多缺點(diǎn)。

在此，我特別感謝公司及同事對我的光照與幫助，同時(shí)也忠心地感謝學(xué)校老師對我無私地培育與教化。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

今日我們?nèi)ド轿髅禾坎┪镳^實(shí)習(xí)了，我從那里了解了我國的煤炭資源分布。明白了煤炭形成的過程，煤炭的現(xiàn)代利用及礦井和采煤等一系列關(guān)于煤炭的學(xué)問。

我們煤炭博物院集合后，分倆批進(jìn)行參觀。先去的是序廳，看了世界煤炭資源分布圖。世界煤炭資源特別豐富。據(jù)英國石油公司（bp）統(tǒng)計(jì)，截至2006年年底，世界煤炭探明儲量為9090.64億噸，按當(dāng)前的煤炭消費(fèi)水平計(jì)算，還可以開采147年。世界煤炭資源的形成具有肯定的時(shí)限性，絕大部分生成于幾個(gè)地質(zhì)年頭中。其中，古生代的石炭紀(jì)、二疊紀(jì)，中生代的侏羅紀(jì)，以及新生代的第三紀(jì)，是地球上煤炭生成的主要地質(zhì)時(shí)期。

布，以兩條巨大的聚煤帶最為突出，一條橫亙歐亞大陸，西起英國，向東經(jīng)德國、波蘭、原蘇聯(lián)，直到我國的華北地區(qū)；另一條呈東西向綿延于北美洲的中部，包括美國和加拿大的煤田。南半球的煤炭資源也主要分布在溫帶地區(qū)，比較豐富的有澳大利亞、南非和博茨瓦納。

我國煤炭行業(yè)的主要競爭對手為美國、印度、澳大利亞、南非和獨(dú)聯(lián)體國家。

世界煤炭可采儲量的60%集中在美國(25%)、前蘇聯(lián)(23%)和中國(12%)，此外，澳大利亞、印度、德國和南非4個(gè)國家共占29%。2001年，上述7國的煤炭產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的80%。澳大利亞、美國和加拿大可供煉焦的優(yōu)質(zhì)煙煤儲量豐富，2002年3國的煉焦煤總產(chǎn)量占世界貿(mào)易總量的81%。

依據(jù)bp能源數(shù)據(jù)整理，2006年全球煤炭探明儲量排名如下表所示，美國以2446億噸儲量穩(wěn)坐頭把席位，俄羅斯為1570億噸儲量排第2位，中國和印度分別為1145和924億噸排第3、4位。

2001年起先，因受國際市場石油價(jià)格等因素的影響，煤價(jià)起先回升，2001年的煤價(jià)比2000年上漲約5美元/t.4世界10大煤炭公司生產(chǎn)與經(jīng)營在過去的10年間，世界煤炭工業(yè)進(jìn)入了合并、重組和全球化時(shí)代。11019年，世界最大的煤炭公司為印度煤炭公司，其年產(chǎn)量為2.57億t，目前該公司擁有54萬雇員，但其煤炭生產(chǎn)業(yè)務(wù)全部集中在印度。這里著重探討參加全球化經(jīng)營的10大煤炭公司。2000年國外10大煤炭公司多數(shù)公司生產(chǎn)包括煤炭在內(nèi)的多種產(chǎn)品。其中8個(gè)公司已在不同的股票交易所上市。

2000年，國外10大煤炭公司共生產(chǎn)煤炭852mt，約占世界煤炭總產(chǎn)量的1/5.煤炭產(chǎn)量和總收益最高的是皮博迪集團(tuán)，利潤最高的是力拓公司，煤炭出口量最多的是bhp集團(tuán)。了解了我國煤炭資源的分布特點(diǎn)。我國是煤炭資源豐富的國家，目前，除上海等少數(shù)地區(qū)外，在我國的大多數(shù)省區(qū)都賦存有煤炭資源，從整體上來說，我國煤炭品種齊全，煤炭資源豐富，但是，也存在著資源分布不平衡，資源賦存的地質(zhì)條件較差的狀況。

一、我國煤炭品種齊全

在漫長的地質(zhì)演化過程中，煤田受到多種地質(zhì)因素的作用；由于成煤年頭、成煤原始物質(zhì)、還原程度及成因類型上的差異，再加上各種變質(zhì)作用并存，致使中國煤炭品種多樣化，從低變質(zhì)程度的褐煤到高變質(zhì)程度的無煙煤都有儲存。

5．55％），弱堿煤（占1．74％），不繳煤（占13．8％），長焰煤（占12．52％），褐煤（占12．76％），自然焦（占0．19％），未分牌號的煤（占13．80％）和牌號不清的煤（占1．06％）。

二、我國煤炭資源的質(zhì)量特征

判別煤炭質(zhì)量優(yōu)劣的指標(biāo)許多，其中最主要的指標(biāo)為煤的灰分含量和硫分含量。一般陸相沉積，煤的灰分、硫分普遍較低；海陸相交替沉積，煤的灰分、硫分普遍較高。中國煤炭灰分普遍較高，秦嶺以北地區(qū)，晉北、陜北、寧夏、兩淮、東北等地區(qū)，侏羅紀(jì)煤田為陸相沉積，煤的灰分一般為10％～20％，有的在10％以下，硫分一般小于1％，東北地區(qū)硫分普遍小于0．5％。中國北方普遍分布的石灰紀(jì)、秦嶺以南地區(qū)、湖南的黔陽煤系、湖北的梁山煤系等屬海陸交替沉積的煤，灰分一般達(dá)15％～25％，硫分一般高達(dá)2％～5％。

廣西合山、四川上寺等地的晚二疊紀(jì)煤層屬淺海相沉積煤，硫分可高達(dá)6％～10％以上。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國灰分小于10％的特低灰煤僅占探明儲量的17％左右。大部分煤炭的灰分為10％～30％。硫分小于1％的特低硫煤占探明儲量的43．5％以上，大于4％的高硫煤僅為2．28％。

中國的煉焦用煤一般為中灰、中疏煤，低灰和低硫煤很少。煉焦用煤的灰分一般都在20％以上；硫分含量大于2％的煉焦用煤占20％以上。中國煉焦用煤的另一大特點(diǎn)是：硫分越高，煤的動(dòng)結(jié)性往往越強(qiáng)，其可選性一般較差。

中國褐煤多屬老年褐煤。褐煤灰分一般為20％～30％。東北地區(qū)褐煤硫分多在1％以下，廣東、廣西、云南褐煤硫分相對較高，有的甚至高達(dá)8％以上。褐煤全水分一般可達(dá)20％～50％，分析基水分為10％~20％，低位發(fā)熱量一般只有11．71～16．73mj／kg。

中國煙煤的最大特點(diǎn)是低灰、低硫；原煤灰分大都低于15％，硫分小于1％。部分煤田，如神府、東勝煤田，原煤灰分僅為3％一5％，被譽(yù)為自然精煤。煙煤的其次個(gè)特點(diǎn)是煤巖組分中絲質(zhì)組含量高，一般在40％以上，因此中國煙煤大多為優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤。中國貧煤的灰分和硫分都較高，其灰分大多為15％-30％，流分在1．5％-5％之間。貧煤經(jīng)洗選后，可作為很好的動(dòng)力煤和氣化用煤。

硫、中等發(fā)熱量、高灰熔點(diǎn)，主要用作動(dòng)力用煤，部分可作氣化原料煤。

三、成煤時(shí)期及資源分布狀況

中國在地質(zhì)歷史上的成煤期共有14個(gè)，其中有4個(gè)最主要的成煤期，即廣泛分布在華北一帶的晚炭紀(jì)――早二疊紀(jì)，廣泛分布在南方各省的晚二疊紀(jì)，分布在華北北部、東北南部和西北地區(qū)的早中侏羅紀(jì)以及分布在東北地區(qū)、內(nèi)蒙東部的晚侏羅紀(jì)―早白堊紀(jì)等四個(gè)時(shí)期。它們所賦存的煤炭資源量分別占中國煤炭資源總量的26％、5％、60％和7％，合計(jì)占總資源量的101％。上述四個(gè)最主要的成煤期中，晚二疊紀(jì)主要在中國南方形成了有工業(yè)價(jià)值的煤炭資源，其他三個(gè)成煤期分別在中國華北、西北和東北地區(qū)形成極為豐富的煤炭資源。

中國煤炭資源分布面廣，除上海市外，其他省、市、自治區(qū)都有不同數(shù)量的煤炭資源。在全國2101多個(gè)縣中，1200多個(gè)有預(yù)料儲量，已有煤礦進(jìn)行開采的縣就有1101多個(gè)，占60％左右。從煤炭資源的分布區(qū)域看，華北地區(qū)最多，占全國保有儲量的49．25％，其次為西北地區(qū)，占全國的30．39％，依次為西南地區(qū)，占8．64％，華東地區(qū)，占5．7％，中南地區(qū)，占3．06％，東北地區(qū)，占2．97％。按省、市、自治區(qū)計(jì)算，山西、內(nèi)蒙、陜西、新疆、貴州和寧夏6省區(qū)最多，這6省的保有儲量約占全國的81．6％。

四、對中國煤炭資源的評價(jià)分析

1）煤炭資源豐富，但人均占有量低。

中國煤炭資源雖豐富，但勘探程度較低，經(jīng)濟(jì)可采儲量較少。所謂經(jīng)濟(jì)開采儲量是指經(jīng)過勘探可供建井，并且扣除了回采損失及經(jīng)濟(jì)上無利和難以開采出來的儲量后，事實(shí)上能開采并加以利用的儲量。在目前經(jīng)勘探證明的儲量中，精查儲量僅占30％，而且大部分已經(jīng)開發(fā)利用，煤炭后備儲量相當(dāng)驚慌。中國人口眾多，煤炭資源的人均占有量約為234．4t，而世界人均的煤炭資源占有量為312．7t，美國人均占有量更高達(dá)1045t，遠(yuǎn)高于中國的人均水平。2）煤炭資源的地理分布極不平衡。

中國煤炭資源北多南少，西多東少，煤炭資源的分布與消費(fèi)區(qū)分布極不協(xié)調(diào)。從各大行政區(qū)內(nèi)部看，煤炭資源分布也不平衡，如華東地區(qū)的煤炭資源儲量的87％集中在安徽、山東，而工業(yè)主要在以上海為中心的長江三角洲地區(qū)；中南地區(qū)煤炭資源的73％集中在河南，而工業(yè)主要在武漢和珠江三角洲地區(qū)；西南煤炭資源的67％集中在貴州，而工業(yè)主要在四川；東北地區(qū)相對好一些，但也有52％的煤炭資源集中在北部黑龍江，而工業(yè)集中在遼寧。

篇二：煤炭運(yùn)銷公司實(shí)習(xí)報(bào)告煤炭運(yùn)銷公司實(shí)習(xí)報(bào)告

進(jìn)入20××年以來，運(yùn)銷公司全體職工在礦黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，主動(dòng)貫徹集團(tuán)公司“三個(gè)亮點(diǎn)”工程建設(shè)的指示精神，以煤炭運(yùn)銷工作為中心，以實(shí)施單位內(nèi)部市場化和sc管理工作為總抓手，堅(jiān)持開源和節(jié)流并舉的方針，主動(dòng)開展一系列活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了平安形勢的穩(wěn)定和公司經(jīng)濟(jì)效益的提高。

一、幾項(xiàng)主要工作開展?fàn)顩r

發(fā)運(yùn)工作涉及地方交管所和車場等部門的關(guān)系，為使產(chǎn)量不積壓，每天在發(fā)運(yùn)前，我們依據(jù)客戶的需求安排，仔細(xì)做好了車場進(jìn)車數(shù)量和單位各崗點(diǎn)之間的協(xié)作與協(xié)作，組織廣闊職工主動(dòng)裝車，從而實(shí)現(xiàn)了各產(chǎn)品種類的剛好發(fā)運(yùn)和客戶的正常需求。截至11月13日，共發(fā)運(yùn)各種商品煤807951噸，完成全年安排的89.77。

（二）嚴(yán)格商品煤發(fā)運(yùn)管理制度，實(shí)現(xiàn)發(fā)運(yùn)工作有條不紊進(jìn)行。

1、為實(shí)現(xiàn)發(fā)運(yùn)工作的有條不紊和按部就班進(jìn)行，我們實(shí)施發(fā)煤通知單制度。要求各用戶在每天8點(diǎn)前，到磅房交管處報(bào)安排，各客戶報(bào)安排必需填寫煤種、票號、要貨量、發(fā)貨地點(diǎn)，提貨人需簽名，簽名后依據(jù)礦內(nèi)存煤量發(fā)煤。

2、所發(fā)煤種由運(yùn)銷公司依據(jù)礦內(nèi)生產(chǎn)狀況而定，在影響礦內(nèi)生產(chǎn)時(shí)，我們將隨時(shí)調(diào)整發(fā)運(yùn)品種，在各煤種總需求量不超過1010噸時(shí)，不再發(fā)運(yùn)地銷煤。

3、礦內(nèi)中煤、矸石的發(fā)運(yùn)，不在單獨(dú)支配，均按安排、提貨人票號發(fā)運(yùn)，不在接受客戶之間協(xié)商發(fā)運(yùn)。

4、/3221788（）在正常連續(xù)發(fā)完副產(chǎn)品后，任何人不允許組織二次發(fā)運(yùn)，確需發(fā)運(yùn)大量時(shí)，由公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)請礦分管領(lǐng)導(dǎo)同意后，方可組織發(fā)運(yùn)，否則，將肅穆追究當(dāng)事人的責(zé)任并處以500元罰款。

5、任何人不允許下午5：30以后組織發(fā)運(yùn)，否則賜予組織紀(jì)律處分。

意后方可發(fā)運(yùn)，否則賜予紀(jì)律處分。

7、我們還與集團(tuán)公司主動(dòng)聯(lián)系，在全公司第一家領(lǐng)先安裝了車輛過磅擋車器，規(guī)范了發(fā)煤秩序。

（三）、主動(dòng)做好煤泥的跨礦運(yùn)輸工作，確保了八一水煤漿生產(chǎn)的正常用料。鑒于八一礦生產(chǎn)水煤漿所用原料增大的狀況，車隊(duì)外運(yùn)煤泥人員努力克服車況設(shè)備老化、運(yùn)輸路途困難等多種不利因素，主動(dòng)協(xié)調(diào)同地方交通、交警等相關(guān)部門的關(guān)系，堅(jiān)持每天跨礦運(yùn)輸三趟。在礦井產(chǎn)量增加的狀況下，我們還組織職工進(jìn)行加班延點(diǎn)搞運(yùn)輸，到目前累計(jì)跨礦運(yùn)輸煤泥2251013噸，完成全年安排的141.25。

（四）、組織駕駛?cè)藛T做好煤矸石的外運(yùn)工作。針對礦生產(chǎn)量的不斷加大和和煤矸石用戶的不斷增加，我們嚴(yán)格依據(jù)外運(yùn)安排的先后依次，對煤矸石進(jìn)行外運(yùn)，還仔細(xì)遵照礦管理工作要求，杜絕旁邊村民進(jìn)入矸石山旁邊，實(shí)現(xiàn)了外運(yùn)工作的規(guī)范化。

（五）嚴(yán)把煤炭質(zhì)量關(guān)，從真正意義上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)品質(zhì)、零缺陷。我們組織廣闊職工對綜采煤中含有的大塊煤矸石進(jìn)行了選擇，達(dá)到了用戶滿足；每天由統(tǒng)計(jì)班人員負(fù)責(zé)采集商品煤樣，并交到洗煤廠進(jìn)行對每一天的煤種化驗(yàn)，剛好上報(bào)各種參數(shù)，這為創(chuàng)建高煤品牌供應(yīng)有力保障。/3221788（）

（六）、建立車輛修理管理檔案，實(shí)現(xiàn)修理管理工作的規(guī)

范化。針對我單位車輛較多和損壞現(xiàn)象嚴(yán)峻的狀況，同時(shí)為杜絕跑、冒現(xiàn)象發(fā)生，我們把車輛日常修理的項(xiàng)目進(jìn)行微機(jī)化管理，凡是金額在500元以上的一律由單位主要負(fù)責(zé)人審批。我們還主動(dòng)組織修理人員定期對車輛進(jìn)行修理與保養(yǎng)，使每一部車輛都處于完好狀態(tài)，為各項(xiàng)生產(chǎn)運(yùn)輸工作順當(dāng)進(jìn)行供應(yīng)有力保障。

（七）以開展“兩學(xué)三創(chuàng)”活動(dòng)為契機(jī)，激勵(lì)廣闊駕駛員立足本職，努力工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績。廣闊職工立足于煤泥跨礦運(yùn)輸和商品煤發(fā)運(yùn)工作，發(fā)揚(yáng)了煤礦工人特殊能吃苦、特殊能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風(fēng)，努力克服車況設(shè)備老化、運(yùn)輸路途困難等多種不利因素，主動(dòng)協(xié)調(diào)同地方交通、交警等相關(guān)部門的關(guān)系，每天仔細(xì)完成隊(duì)支配的各項(xiàng)工作任務(wù)，在產(chǎn)量增加的狀況下，還組織廣闊駕駛員加班運(yùn)輸和在礦內(nèi)主動(dòng)倒運(yùn)煤泥和各煤種，從而確保了一水煤漿常用料和礦井的正常生產(chǎn)。我們還克服資金驚慌的不利局面，本著節(jié)約費(fèi)用、降低消耗的原則，組織有關(guān)人員作好車輛故障的簽定，主動(dòng)與修理廠點(diǎn)聯(lián)系，做好車輛的修理和日常保養(yǎng)工作。

識進(jìn)行理念灌輸和行為約束，廣闊職工的平安意識進(jìn)一步強(qiáng)化，酒后駕車、違章行駛的行為大幅度削減。對于發(fā)生違章的人員，除賜予經(jīng)濟(jì)懲罰外，我們還賜予身心上的教化，讓他們意識到違章的危害和平安工作的重要性。在車輛的平安管理上，除建立平安/3221788（）管理檔案、對職工的違章行為進(jìn)行登記外，我們組織修理人員定期對設(shè)備進(jìn)行修理和保養(yǎng)，剛好對車輛故障進(jìn)行解除，從根本上杜絕了機(jī)械設(shè)備事故的發(fā)生。

（九）、仔細(xì)開展單位內(nèi)部市場化管理工作。為做好內(nèi)部市場化工作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理工作的良性發(fā)展，我們特地成立了市場化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組和內(nèi)部價(jià)格管理委員會，負(fù)責(zé)市場化和價(jià)格結(jié)算的日常性工作。為規(guī)范單位內(nèi)部市場化行為，我們針對單位實(shí)際，出臺了一系列規(guī)章制度和關(guān)于“職工工資收入內(nèi)部考核結(jié)算管理方法”。通過市場機(jī)制的運(yùn)行，把費(fèi)用支出和個(gè)人工資相掛鉤，職工的成本意識和節(jié)約意識得到了增加，市場觀念得到了強(qiáng)化。在工作中，職工的工作主動(dòng)性大幅度提高，出現(xiàn)了不須要領(lǐng)導(dǎo)支配都自愿干活、每從事一項(xiàng)工作都在想方設(shè)法地追求“節(jié)約”的良好局面，力圖從中提高個(gè)人工資收入。

對單位實(shí)際，嚴(yán)格根據(jù)礦上的工作部署和指示精神，把企業(yè)文化建設(shè)和單位環(huán)境綜合治理作為重要性工作來抓。我們利用班前會和排版，大力宣揚(yáng)公司的工作理念和政策、精神，借此形成良好的文化宣揚(yáng)氛圍。并要求每一位職工結(jié)合崗位實(shí)際，寫出了個(gè)人的工作理念、平安理念并對單位的將來提出了良好的工作愿景，并通過文化創(chuàng)建促進(jìn)職工服務(wù)意識的提高。為徹底變更單位的臟、亂、差局面，我們針對單位實(shí)際，下大力氣對辦公室的內(nèi)外墻壁，和一些衛(wèi)生死角進(jìn)行了徹底清理，還把車隊(duì)辦公室和磅房頂部安裝了隔熱層，這樣不僅達(dá)到了美化效果，還為職工創(chuàng)建了一個(gè)舒適、優(yōu)雅的工作環(huán)境。/3221788（）

工參與了礦舉辦的軍事復(fù)訓(xùn)工作，在會操表演上并取得了第一名的好成果。

（十二）、職工工資收入在去年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。1-10月份，我單位工資結(jié)算收入為1761134元，實(shí)際兌現(xiàn)工資1283144元，人均月收入為1528元。

（十三）、嚴(yán)格根據(jù)iso體系認(rèn)證的要求，堅(jiān)持與實(shí)際工作相結(jié)合，仔細(xì)做好“四個(gè)凡是”和pdca循環(huán)，使每項(xiàng)工作都能形成閉合循環(huán)，落到實(shí)處，今年，順當(dāng)通過了外審專家組的評審。

（十四）、發(fā)煤現(xiàn)場秩安保衛(wèi)工作取得成效。門衛(wèi)職工靠著對工作的仔細(xì)負(fù)責(zé)精神和堅(jiān)持夜間巡邏制度，從根本上杜絕了跑冒現(xiàn)象，在發(fā)運(yùn)過程中，與警務(wù)區(qū)主動(dòng)聯(lián)系，狠狠打擊了滋事人員，這為我們發(fā)運(yùn)工作的順當(dāng)進(jìn)行奠定了牢靠的保障。

三、下一步的工作準(zhǔn)備與明年工作建議/3221788（）

（一）、加大平安工作管理理度，強(qiáng)化全員平安管理，很抓平安工作不放松。緊緊圍繞平安這個(gè)中心，做好職工的平安意識教化和車輛平安隱患的排查，要充分發(fā)揮每一位駕駛員的責(zé)隨意識，與每一個(gè)人簽定平安管理責(zé)任狀，做到人人身上有指標(biāo)，人人肩上用重?fù)?dān)，形成有效的平安管理保障體系。

（二）、主動(dòng)協(xié)調(diào)地方相關(guān)部門的關(guān)系，接著做好煤炭發(fā)

運(yùn)和八一跨礦煤泥的運(yùn)輸工作。努力克服修理場地狹小和資金驚慌等諸多不利因素，搞好車輛的修理工作，為設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)供應(yīng)有力保障。

（三）、進(jìn)一步強(qiáng)化商品煤質(zhì)量和廣闊職工的服務(wù)意識建設(shè)，努力打造一支高素養(yǎng)的職工隊(duì)伍。

（四）、接著深化“三個(gè)亮點(diǎn)”工程建設(shè)，在條件允許的前提下，力求把磅房進(jìn)行全面裝修，借此提升單位品位。

（五）、對現(xiàn)裝載機(jī)房進(jìn)行重建。現(xiàn)在裝載機(jī)房位于地勢低凹地段，每逢雨季，雨水就會進(jìn)入屋內(nèi)，同時(shí)，也不利于開展修理工作。

（六）、接著開展sc管理和內(nèi)部市場化管理活動(dòng)，著力解決好影響活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行的不利因素。

（七）、進(jìn)一步嚴(yán)特別委修理制度和材料物資的發(fā)放與領(lǐng)用制度，最大限度地降低修理費(fèi)用和材料消耗。

（八）、把過磅計(jì)量器兩側(cè)的引路進(jìn)行加長和改造，為汽車正常過磅供應(yīng)良好服務(wù)。/3221788（）

（九）、對放車的空車道進(jìn)行硬化，修建一條柏油路，為各輛生產(chǎn)運(yùn)輸車輛供應(yīng)便利。

（十）、儲煤場地南墻根修一條2米寬的路，便于我單位職工進(jìn)入各自工作崗位。

（十一）、事故煤泥池北側(cè)修一蓄水池，并要安裝一自吸

泵，徹底解決事故煤泥池常年積水的問題。

一、企業(yè)的地理位置

山西潞安礦業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司常村煤礦是潞安礦業(yè)集團(tuán)下屬的五大礦之一，位于山西省長治市屯留縣漁澤鎮(zhèn)，礦辦公基地設(shè)于208、309國道旁，北往太原，南到長治、鄭州，東向邯鄲，礦區(qū)地勢平坦.交通便利，環(huán)境宜人。井田面積107.38km2，井田南北走向17公里、東西走向7.4公里,。該礦目前核定生產(chǎn)實(shí)力700萬噸/年，2024年實(shí)際生產(chǎn)煤炭773.2萬噸。與礦井配套建成有一座年處理實(shí)力400萬噸、入洗實(shí)力210萬噸的大型現(xiàn)代化選煤廠，井下采掘、運(yùn)輸、主副井提升等主要設(shè)備是由國際招標(biāo)國外引進(jìn)的。

二、企業(yè)的隸屬關(guān)系及歷史沿革

潞安礦區(qū)位于山西省上黨盆地，是國家重要的煤炭生產(chǎn)基地。其前身是成立于1959年1月的潞安礦務(wù)局，2000年8月，企業(yè)整體改制為潞安礦業(yè)集團(tuán)公司，是山西五大煤炭生產(chǎn)企業(yè)和12戶國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營單位之一。常村煤礦隸屬潞安礦業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司，是我國特大型現(xiàn)代化礦井之一。

集團(tuán)公司成立以來，我們把握市場機(jī)遇，突出戰(zhàn)略管理，依靠戰(zhàn)略致勝,制定并實(shí)施了“十五”“再造一個(gè)潞安”、“十一五”“建設(shè)能化大集團(tuán)”、“十二五”“建設(shè)‘中國潞安’，實(shí)現(xiàn)潞安國際化，建設(shè)國際化潞安”“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持走好平安發(fā)展、集約高效發(fā)展、綠色和諧發(fā)展、永續(xù)發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)了又好又快發(fā)展，潞安不斷做強(qiáng)做大?，F(xiàn)有資產(chǎn)總額468億元，員工5.5萬人(含潞安新疆公司9000人)，下屬45個(gè)子分公司。2024年，常村煤礦以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為契機(jī)，緊緊圍繞潞安建設(shè)既強(qiáng)又大國際化新潞安、特殊是建設(shè)億噸級煤炭大企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，確立了全面加快平安發(fā)展、高效發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、永續(xù)發(fā)展、綠色發(fā)展、和諧發(fā)展，著力打造既強(qiáng)又大國際化新潞安第一品牌企業(yè)、簡稱品牌化新常村的全新發(fā)展戰(zhàn)略。

常村煤礦平安生產(chǎn)、經(jīng)營管理各方面工作都取得了跨越性的發(fā)展。殲滅了輕傷以上事故，生產(chǎn)原煤773萬噸，銷售收入39.5億元，實(shí)現(xiàn)利潤11.28億元。

近年來，常村煤礦先后獲得首屆全國礦產(chǎn)資源合理開發(fā)利用先進(jìn)礦山企業(yè)，全國煤炭工業(yè)特級平安高產(chǎn)高效礦井，全國企業(yè)文化建設(shè)優(yōu)秀單位，首批全國文明社區(qū)，全國煤炭系統(tǒng)建設(shè)和諧社區(qū)先進(jìn)單位，山西省文明和諧標(biāo)兵單位等榮譽(yù)稱號。

其次章

企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理概況

第一節(jié)

公司的治理結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)設(shè)置

一、公司的治理結(jié)構(gòu)

二、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)

潞安集團(tuán)常村煤礦組織結(jié)構(gòu)根據(jù)職能橫向可劃分為：綜合科室：礦長辦公室，人事科，勞資科，財(cái)務(wù)科，調(diào)研室，安排科，企管科，審計(jì)科。

業(yè)務(wù)科室：生產(chǎn)技術(shù)科，總工辦，安監(jiān)處，班組科，地測科，機(jī)電科，自動(dòng)化科，調(diào)度室，通風(fēng)科，抽采科，運(yùn)輸科，平安調(diào)度科，運(yùn)輸調(diào)度科，教化科，供應(yīng)科，運(yùn)銷科，地銷科，煤質(zhì)科，四大件科，電力科，基建科，工程科，法務(wù)室，土地辦，愛衛(wèi)辦，疾病限制科計(jì)生辦。

圖2-2潞安常村煤礦組織結(jié)構(gòu)圖其次節(jié)企業(yè)的生產(chǎn)管理狀況

一、企業(yè)主要產(chǎn)品

潞安所屬各礦均為行業(yè)特級高產(chǎn)高效礦井，綜合機(jī)械化程度達(dá)到101%，原煤核定生產(chǎn)實(shí)力為1860萬噸。煤炭產(chǎn)品屬特低硫、低磷、低灰、高發(fā)熱量的優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤和煉焦配煤，主要有混煤、洗精煤、噴吹煤、洗混塊等4大類煤炭產(chǎn)品以及焦炭產(chǎn)品，主要應(yīng)用于發(fā)電、動(dòng)力、煉焦、鋼鐵行業(yè)。潞安集團(tuán)常村煤礦本部可采儲量943101.2萬噸，主采3#煤層，平均厚度6.02米。主要產(chǎn)品為14級混煤：80-50mm50-25mm25-13mm大中小塊，13-50mm混塊，-13mm末煤，另外，還生產(chǎn)高爐噴吹用煤及灰分10-13%的低硫低灰高發(fā)熱質(zhì)量優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤。

二、企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模

2024年，潞安煤炭產(chǎn)量達(dá)到70101萬噸，同比增長29%；營業(yè)收入一年內(nèi)增長93%，達(dá)到900億元，翻了近一番；實(shí)現(xiàn)利潤42億元，同比增長20%；資產(chǎn)總額1010億元，同比增長58.9%。公司目前擁有的6個(gè)煤礦產(chǎn)量基本上穩(wěn)定在3010萬噸左右。

表2-2常村礦本部2024年綜采工作面利用狀況表平均指標(biāo)

名稱期末工綜采產(chǎn)作面?zhèn)€量（噸）數(shù)

采煤面積（平方米）每平方米產(chǎn)量（噸）

三、企業(yè)生產(chǎn)工藝流程圖

圖2-3常村煤礦煤炭生產(chǎn)工藝流程圖

實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

高校生專業(yè)相識實(shí)習(xí)是高校學(xué)習(xí)階段在完成肯定的課程后所要進(jìn)行的最重要的一段實(shí)踐環(huán)節(jié)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的高校生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們在實(shí)踐中增加專業(yè)意識和實(shí)踐意識，鑒于此，學(xué)校依據(jù)教學(xué)安排于9月11日——9月17日支配我們電信04專業(yè)的同學(xué)對網(wǎng)通機(jī)房、校鍋爐房、校配電房、電視塔、網(wǎng)通公司進(jìn)行了相識實(shí)習(xí)。

在實(shí)習(xí)期間，我們得到了學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的大力支持,更有相關(guān)專家的悉心指導(dǎo),通過實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問，提高分析和解決企業(yè)問題的實(shí)力，并為畢業(yè)以后的工作做打算.一個(gè)周的實(shí)習(xí)讓自己增長了不少學(xué)問。

現(xiàn)對實(shí)習(xí)報(bào)告整理如下：

9月11日上午：實(shí)習(xí)動(dòng)員

負(fù)責(zé)老師著重向我們介紹了這次專業(yè)實(shí)習(xí)的目的、內(nèi)容、方式、時(shí)間支配以及一些實(shí)習(xí)要求等。

專業(yè)實(shí)習(xí)目的

專業(yè)實(shí)習(xí)是本科教學(xué)安排中特別重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，其目的是使學(xué)生了解和駕馭生產(chǎn)學(xué)問，印證、鞏固和豐富已學(xué)過的專業(yè)基礎(chǔ)課內(nèi)容。

使學(xué)生了解電子產(chǎn)品的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式和先進(jìn)的工藝過程，對工業(yè)生產(chǎn)有一個(gè)感性相識，并得到電子產(chǎn)品工藝、組裝和調(diào)試方面的訓(xùn)練，駕馭肯定的生產(chǎn)技能。

在實(shí)踐中提高分析問題和解決問題的實(shí)力，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。培育學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，酷愛專業(yè)、奮勉向上、致力于祖國現(xiàn)代化建設(shè)的思想。

專業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

為了達(dá)到上述實(shí)習(xí)目的，實(shí)習(xí)主要內(nèi)容應(yīng)包括：

高校生專業(yè)相識實(shí)習(xí)報(bào)告范文高校生專業(yè)相識實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1.了解實(shí)習(xí)單位的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)組織管理狀況。

2.分析和駕馭某一通信業(yè)務(wù)的工作原理、發(fā)展和將來的前景。

3.駕馭運(yùn)用電氣設(shè)備進(jìn)行各分機(jī)和整機(jī)調(diào)試的技術(shù)和方法。

4.學(xué)會所用電氣設(shè)備、電信業(yè)務(wù)的操作方法和基本工作原理。

專業(yè)實(shí)習(xí)方式

1.組織參觀

組織學(xué)生到通信公司或有關(guān)車間進(jìn)行專業(yè)性的參觀，以了解電信業(yè)的現(xiàn)代業(yè)務(wù)和將來的發(fā)展方向，重點(diǎn)了解實(shí)習(xí)單位的工作過程和生產(chǎn)組織管理狀況和先進(jìn)通信方式、先進(jìn)裝配和調(diào)試技術(shù)。

2.聽取報(bào)告

①各個(gè)主要設(shè)備的作用、工作方式、工作原理;

②各設(shè)備間的相互聯(lián)系以及一些辦法事項(xiàng);

③目前所用設(shè)備所存在的問題和一些簡潔的應(yīng)急方案;

④目前電信技術(shù)的發(fā)展，以及將來的`方向;

高校生專業(yè)相識實(shí)習(xí)報(bào)告范文實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)總結(jié)

⑤工作組織及管理方面的閱歷及問題。

3.車間實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)體會：

通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，對實(shí)際操作有了更多的了解，增加了專業(yè)學(xué)問的感性面及相識面，對所學(xué)的專業(yè)有了新的相識。

從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的，并且須要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。

短短的實(shí)習(xí)，讓我大開眼界，也學(xué)會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思索。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。

這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會到讀書當(dāng)然是增長學(xué)問開闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素養(yǎng)的選擇。

一、前言

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是土木工程專業(yè)教學(xué)安排中必不行少的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論學(xué)問與工程實(shí)踐的統(tǒng)一。在實(shí)習(xí)過程中，我以技術(shù)員的身份深化到建筑施工單位，以一個(gè)高層住宅小區(qū)為實(shí)習(xí)場所，在項(xiàng)目部技術(shù)室主任的指導(dǎo)下，參與工程施工工作，順當(dāng)完成了六周的實(shí)習(xí)任務(wù)。同時(shí)，也為高校畢業(yè)后從事工程時(shí)間打下良好基礎(chǔ)。

二、工程概況

工程名稱:

工程地點(diǎn):

地上18層及局部19層閣樓為住宅;配樓地下二層為設(shè)備層，地下一層至地上二層為會所;建筑總高度為53、85m;主樓基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)形式為筏板基礎(chǔ)，主體結(jié)構(gòu)為全現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu);配樓基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)形式為獨(dú)立柱基礎(chǔ)，主體結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)。

6#樓建筑面積19300m2，地下一層為自行車庫，地上為14層帶躍層住宅;建筑總高度為44、50m;基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)形式為筏板基礎(chǔ)，主體結(jié)構(gòu)為全現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)。

11#樓(變電站)建筑面積為443、6m2，地上二層，主體結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)。12#地下車庫建筑面積為5038、5m2，地下為地下車庫，地上為車道出入口、人防出入口及變電站，地下車庫戰(zhàn)時(shí)為6級人防物資庫，基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)形式為筏板基礎(chǔ)，主體結(jié)構(gòu)為框架-剪力墻結(jié)構(gòu)。由于北京地區(qū)每年6月15日到9月15為雨季施工季節(jié)，依據(jù)北京市防洪指揮部發(fā)布的文件，本工程從6月10日進(jìn)入汛期。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

3、1、1項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)落實(shí)技術(shù)崗位責(zé)任制和技術(shù)交底制，每道工序前必需進(jìn)行技術(shù)交底并填寫“技術(shù)交底記錄”。

3、1、2項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)成各專業(yè)工程師填寫“施工日志”。工程經(jīng)理應(yīng)記錄并保存一份具體的“施工日志”?！笆┕と罩尽钡膬?nèi)容包括以下幾個(gè)方面:當(dāng)天施工部位、該部位的施工人數(shù)、詳細(xì)的施工班組、詳細(xì)的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人、施工用材料和設(shè)備狀況、依據(jù)的作業(yè)方法或哪個(gè)技術(shù)交底、當(dāng)天氣候、當(dāng)天施工部位的檢驗(yàn)和試驗(yàn)狀態(tài)以及施工中出現(xiàn)的問題等。

3、1、3工程施工過程中，由工程室負(fù)責(zé)現(xiàn)場勞動(dòng)力調(diào)配、進(jìn)度管理、機(jī)械運(yùn)用和施工平安等工作，并保存相關(guān)記錄。工程經(jīng)理負(fù)責(zé)每周主持召開一次工程例會，總結(jié)上周的工程進(jìn)度狀況，找出工程實(shí)際進(jìn)展同安排之間的差距，支配本周的工作。項(xiàng)目總工總結(jié)上周的施工質(zhì)量狀況，并對下一步的質(zhì)量管理提出建議和要求。

3、1、4在施工過程中，執(zhí)行自檢、互檢、交接檢、專檢制度，施工隊(duì)質(zhì)檢員對每道工序自檢合格后，填寫自檢表，經(jīng)相關(guān)工班長簽認(rèn)后，由項(xiàng)目質(zhì)檢員復(fù)查、檢驗(yàn)合格后方可進(jìn)行下道工序。不合格的工序必需進(jìn)行返工，再次驗(yàn)收合格后方可進(jìn)行下道工序。

項(xiàng)目通過建立聯(lián)檢制度，填寫質(zhì)量聯(lián)檢表，對各分項(xiàng)工程的質(zhì)量加強(qiáng)限制。砼施工前必需填寫砼澆灌申請。

3、1、5施工過程中的設(shè)計(jì)變更，由各專業(yè)工程師負(fù)責(zé)，按本質(zhì)量安排“合同變更管理”部分的規(guī)定，剛好傳達(dá)到各業(yè)務(wù)口及相關(guān)施工隊(duì)。

3、1、6砼、砂漿、防水材料由試驗(yàn)員負(fù)責(zé)取樣，送公司試驗(yàn)室進(jìn)行試驗(yàn)，合格后出具相應(yīng)的試驗(yàn)報(bào)告。產(chǎn)品試驗(yàn)合格后方可發(fā)放。

3、1、7隱藏工程項(xiàng)目質(zhì)檢員檢查合格后，由專業(yè)工程師填寫隱藏工程驗(yàn)收記錄，報(bào)請業(yè)主或監(jiān)理工程師驗(yàn)收。業(yè)主或監(jiān)理工程師在驗(yàn)收記錄上簽字后，方可接著施工。

3、1、8由技術(shù)室編制月進(jìn)度安排，工程經(jīng)理負(fù)責(zé)將月進(jìn)度安排分解細(xì)化到每周每天，實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控、量化管理，確保施工進(jìn)度。

實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

在現(xiàn)在社會，報(bào)告非常的重要，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要留意涵蓋報(bào)告的基本要素。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難，以下是我整理的實(shí)習(xí)報(bào)告范文頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜愛。

學(xué)以致用是我們學(xué)習(xí)的目標(biāo)，因此我們就要把我們學(xué)好的學(xué)問運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)的生活中。突出專業(yè)實(shí)力，增加綜合素養(yǎng)，實(shí)戰(zhàn)就業(yè)過程，深化物流前線，了解物流在現(xiàn)代市場中的地位、作用、崗位職責(zé)及物流人員的基本素養(yǎng)，了解物流中的運(yùn)輸、裝卸搬運(yùn)、倉儲、包裝等流程，充分利用社會實(shí)踐探究市場經(jīng)濟(jì)對人才質(zhì)量的要求，強(qiáng)化專業(yè)學(xué)問在市場中的應(yīng)用，體會職場要求，從而提高自身適應(yīng)市場發(fā)展改變的實(shí)力，提升個(gè)人核心競爭力。

電訊連鎖有限公司是一家通訊連鎖服務(wù)企業(yè)，注冊資金人民幣萬元整。自成立以來，秉承“誠信為根本，服務(wù)為源泉，創(chuàng)新為動(dòng)力”的經(jīng)營宗旨，致力于與中國移動(dòng)和通訊終端產(chǎn)品供應(yīng)商建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為消費(fèi)者供應(yīng)全程一站式服務(wù)，打造業(yè)內(nèi)知名的“”品牌，在省乃至地區(qū)開展個(gè)人移動(dòng)通訊產(chǎn)品銷售、修理、增值服務(wù)，以及相關(guān)運(yùn)營商業(yè)務(wù)。目前公司已經(jīng)發(fā)展為擁有xx家地市分公司，自有零售門店家，其中店面總經(jīng)營面積達(dá)多平米，年手機(jī)毛利額余萬元，手機(jī)年銷量達(dá)萬臺。售后方面擁有三星金牌修理站。

來到這個(gè)公司的第一天我們只是幫著打掃衛(wèi)生，拿貨，并且也對公司的基本狀況做了初步的了解。接著，我進(jìn)入了公司的倉儲管理部，倉儲部門主要進(jìn)行倉儲管理5s、入庫、驗(yàn)收、撿貨、出庫、配送、盤點(diǎn)等實(shí)際操作。5s是指清潔、清掃、整理、整頓、個(gè)人素養(yǎng)，我在倉庫實(shí)習(xí)的崗位是倉庫操作工，詳細(xì)從事過的操作有：卸車、收貨、分貨、入庫、打印現(xiàn)品票并放置好現(xiàn)品票、清潔、清掃、移庫、配貨、初檢、裝車、送貨。現(xiàn)場的實(shí)時(shí)操作都是和accs系統(tǒng)一樣的，例如：現(xiàn)場貨物實(shí)際入庫之后，要馬上做系統(tǒng)入庫;現(xiàn)場移庫之后也須要馬上更改系統(tǒng)移庫;系統(tǒng)打印出揀品單后應(yīng)按依次做好配貨工作等。我目前所從事的工作是倉儲流程中最基礎(chǔ)的操作，希望我能在今后的工作中學(xué)習(xí)到更多的倉儲工作閱歷。我們每天會按時(shí)到班，須要卸貨的時(shí)候大家都很賣力的干著，閑暇時(shí)幫著把辦公室打掃干凈，間或老板也會和我們講講他的一些經(jīng)驗(yàn)。

雖然只有短短2個(gè)月時(shí)間，但足以讓我受益匪淺，收獲豐富的實(shí)踐閱歷。雖然過程是艱苦的，搬運(yùn)、卸貨、裝車，很累，但是這并沒有阻撓我前行的腳步，更沒有消沉我的意志，這反而恰恰是磨練我們意志的一個(gè)時(shí)機(jī)。

通過此次實(shí)踐讓我對物流有了更深化的相識。物流中的“物”是物質(zhì)資料世界中同時(shí)具備物質(zhì)實(shí)體特點(diǎn)和可以進(jìn)行物理性位移的那一部分物質(zhì)資料?！傲鳌笔俏锢硇赃\(yùn)動(dòng)，這種運(yùn)動(dòng)有其限定的含義，就是以地球?yàn)閰⒄障?，相對于地球而發(fā)生的物理性運(yùn)動(dòng)，稱之為"位移"。流的范圍可以是地理性的大范圍，也可以是在同一地域、同一環(huán)境中的微觀運(yùn)動(dòng)，小范圍位移?！拔铩焙汀傲鳌钡慕M合，是一種建立在自然運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)上的高級的運(yùn)動(dòng)形式。其相互聯(lián)系是在經(jīng)濟(jì)目的和實(shí)物之間，在軍事目的和實(shí)物之間，甚至在某種社會目的和實(shí)物之間，找尋運(yùn)動(dòng)的規(guī)律。因此，物流不僅是上述限定條件下的“物”和“流”的組合，而更重要在于，是限定于軍事、經(jīng)濟(jì)、社會條件下的組合，是從軍事、經(jīng)濟(jì)、社會角度來視察物的運(yùn)輸，達(dá)到某種軍事、經(jīng)濟(jì)、社會的要求。

信息時(shí)代的中國的物流市場正處于快速發(fā)展之中，這一發(fā)展的過程將對物流資訊業(yè)造成三大影響：其一物流市場越規(guī)范，物流業(yè)對物流資訊的需求就越大，二者關(guān)系將更加緊密。一個(gè)規(guī)范的物流市場將盡可能扼殺投機(jī)主義，即主力從事物流服務(wù)，而這無疑將擴(kuò)大對物流資訊的需求。其二物流市場更加展，物流業(yè)對物流資訊的需求層次將越來越高。鋼鐵銷售商沒有了投機(jī)利潤，就只能從兩塊加強(qiáng)力氣，一是完善對消費(fèi)者的服務(wù)手段，二是加大自身發(fā)展力度，從事正常報(bào)價(jià)決策。只有如此才能保證銷售商的收入。而這兩者都呼喚市場上強(qiáng)大物流資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機(jī)越來越少，越來越難的狀況下，鋼鐵銷售商將出現(xiàn)意識覺醒，也將極大增加對物流資訊的認(rèn)同和依靠心理。所以說，物流業(yè)市場更加展，對擔(dān)當(dāng)著行業(yè)責(zé)任的物流資訊行業(yè)來說越有利。

從目前的物流資訊行業(yè)的發(fā)展來看，今日的物流資訊市場已非昨日相提并論。短短幾年時(shí)間，物流資訊業(yè)內(nèi)異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。成熟的物流資訊行業(yè)市場也起先在這種專業(yè)化的`競爭中起先成熟完善起來。與傳統(tǒng)資訊相比，網(wǎng)絡(luò)資訊具有下列5項(xiàng)競爭優(yōu)勢：(1)使買賣雙方信息溝通低廉、快捷。信息溝通是買賣雙方實(shí)現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對于賣方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價(jià)目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營信息等)和宣揚(yáng)企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告相比，可以更省錢，更有效。因?yàn)樵诰W(wǎng)上供應(yīng)企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)賽過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低選購 成本。傳統(tǒng)的材料選購 是一個(gè)程序繁鎖的過程。而利用internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將材料選購 和產(chǎn)品制造過程兩者有機(jī)地結(jié)合起來，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場