紡織品競爭分析戰(zhàn)略

紡織品競爭分析戰(zhàn)略5/15/2024第六章紡織品競爭分析及企業(yè)對策5/15/2024第六章紡織競爭分析及企業(yè)對策第一節(jié)紡織企業(yè)競爭者的類型第二節(jié)紡織企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略第三節(jié)紡織企業(yè)市場競爭策略5/15/2024教學(xué)要求1、了解如何界定紡織企業(yè)的競爭對手2、了解三種基本競爭戰(zhàn)略的應(yīng)用3、理解競爭性地位的分析思路，了解市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者及市場利基者的戰(zhàn)略。5/15/2024重點(diǎn)難點(diǎn)1、競爭分析的內(nèi)容2、不同類型企業(yè)競爭戰(zhàn)略的內(nèi)容5/15/2024第一節(jié)紡織企業(yè)競爭對手的類型一、從紡織行業(yè)的角度來看供應(yīng)商（供應(yīng)能力）潛在的新加入競爭者（流動性威脅）購買者（購買能力）替代產(chǎn)品（替代產(chǎn)品的威脅）同行業(yè)競爭者（細(xì)分市場內(nèi)的競爭）5/15/2024在同行業(yè)競爭中要特別重視以下3個因素：1、賣方密度。指同一行業(yè)或同類產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者的數(shù)目，直接影響企業(yè)市場份額的大小和競爭的激烈程度。2、產(chǎn)品差異：指不同企業(yè)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的差異程度，這種差異使產(chǎn)品各具特色而互相區(qū)別。3、進(jìn)入難度：指企業(yè)試圖進(jìn)入某行業(yè)時所遇困難的程度。5/15/2024二、從市場方面看（1）愿望競爭者（Genericcompetition）——指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。（2）屬類競爭者（Industrycompetition，業(yè)內(nèi)競爭者）——指行業(yè)內(nèi)提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競爭者。（3）形式競爭者（Formcompetition）——指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競爭。（4）品牌競爭者（Brandcompetition）——指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競爭。

5/15/2024三、從企業(yè)所處的競爭地位來看市場挑戰(zhàn)者市場領(lǐng)導(dǎo)者市場追隨者市場補(bǔ)缺者40％30％20％10％5/15/20241、市場領(lǐng)導(dǎo)者（MarketLeader）。指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。如：美國汽車行業(yè)的通用汽車公司、飲料行業(yè)的可口可樂公司。2、市場挑戰(zhàn)者（MarketChallenger）。指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于次要地位但又具備向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動全面或局部攻擊的企業(yè)。如：美國汽車行業(yè)的福特汽車公司、飲料行業(yè)的百事可樂公司，中國電視機(jī)行業(yè)的康佳集團(tuán)。3、市場跟隨者（MarketFollower）。指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有5/15/2024率不至于下降的企業(yè)。4、市場補(bǔ)缺者（MarketNicher）。指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。這種類型的競爭者通過專業(yè)化的生產(chǎn)，經(jīng)營那些大企業(yè)不屑一顧的細(xì)分市場來求得生存，對滿足顧客需求起到拾遺補(bǔ)缺的作用，通常是在大企業(yè)的“縫隙”中求生存。5/15/2024第二節(jié)紡織企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略一、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（OverallCostLeadership）（1）可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均利潤的利潤。（2）可以有較大的降價空間，可有效地實(shí)施價格競爭，提高企業(yè)的價格競爭能力。（3）可以以較低的價格銷售產(chǎn)品，有利于擴(kuò)大銷售，提高市場占有率。5/15/2024（4）可以以較低的價格限制潛在競爭者的加入。二、差異化戰(zhàn)略（Differentiation）差異化產(chǎn)品差異化服務(wù)差異化人才差異化渠道差異化形象差異化5/15/2024成功實(shí)施差異化戰(zhàn)略可帶來的競爭優(yōu)勢（1）使紡織企業(yè)減少與競爭對手的正面沖突。（2）有利于擴(kuò)大紡織企業(yè)和品牌的知名度。（3）降低顧客對于價格的敏感性。(4)具有特色紡織品還能有效的防止替代品的威脅。5/15/2024三、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略（Focus）

集中力量為某一或幾個子市場提供服務(wù)，更好地滿足一定顧客的特殊需要從而爭取局部的競爭優(yōu)勢。5/15/2024第三節(jié)紡織企業(yè)市場競爭策略一、不同地位企業(yè)的競爭策略（一）市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭策略5/15/20241、擴(kuò)大總需求新用戶每類產(chǎn)品總有其吸引購買者的潛力，購買者或者根本不知道有這類產(chǎn)品，或者因?yàn)槠鋬r格不合理或缺少某些性能而拒購新用途

市場可以通過發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途而擴(kuò)大更多的使用說服人們在各種使用場合更多地使用該產(chǎn)品5/15/20242、保護(hù)市場份額進(jìn)攻者先發(fā)制人的防御反擊式防御陣地防御防御者運(yùn)動防御攻縮防御側(cè)翼防御5/15/20243、擴(kuò)大市場份額公司在盲目追求提高市場份額之前，應(yīng)該考慮以下3個因素：☆引起反托拉斯行動的可能性，如果一個占統(tǒng)治地位的公司進(jìn)一步侵占了更多的市場份額，那么妒忌的競爭者就很可能會大叫大嚷”獨(dú)占化”?！罱?jīng)濟(jì)成本?！罟驹跔幦≥^高的市場份額時，可能奉行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，從而未能增加它們的利潤。5/15/2024最佳市場份額盈利能力市場份額50%25%75%100%5/15/2024（三）市場挑戰(zhàn)者競爭策略進(jìn)攻者正面進(jìn)攻包圍進(jìn)攻防御者繞道進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻游擊進(jìn)攻5/15/20241、確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手（1）攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者。（2）攻擊規(guī)模相同但經(jīng)營不佳、資金不足的公司。（3）攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營不善、資金缺乏的公司。5/15/20242、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略（1）正面進(jìn)攻——是向?qū)κ值膹?qiáng)項(xiàng)而不是弱項(xiàng)發(fā)起進(jìn)攻。（2）側(cè)翼進(jìn)攻——是尋找和攻擊對手的弱點(diǎn)。（3）包抄進(jìn)攻——是在多個領(lǐng)域同時發(fā)動進(jìn)攻以奪取對手的市場。（4）迂回進(jìn)攻——是避開對手的現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和現(xiàn)有市場，進(jìn)攻對手尚未涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場，以壯大自己的實(shí)力。（5）游擊進(jìn)攻——是向?qū)κ值挠嘘P(guān)領(lǐng)域發(fā)動小規(guī)模的、斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)攻，逐漸削弱對手，使自己最終奪取永久性的市場領(lǐng)域。5/15/2024（三）市場追隨者競爭策略1、緊密跟隨——指在各個細(xì)分市場和產(chǎn)品、價格、廣告等營銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者，完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新的公司。2、距離跟隨——指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的公司。3、選擇跟隨——指在某些方面緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。5/15/2024（四）市場補(bǔ)缺者競爭戰(zhàn)略補(bǔ)缺市場具有的特征1.具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。2.具備發(fā)展?jié)摿Α?.強(qiáng)大的公司對這一市場不感興趣。4.本公司具備向這一市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。5.本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競爭者入侵。5/15/2024市場補(bǔ)缺者競爭戰(zhàn)略※最終用戶專業(yè)化※垂直專業(yè)化※顧客規(guī)模專業(yè)化※特殊顧客專業(yè)化※地理市