北京局集團(tuán)公司“公轉(zhuǎn)鐵”運(yùn)輸中價(jià)格策略運(yùn)用的思考

北京局集團(tuán)公司“公轉(zhuǎn)鐵”運(yùn)輸中價(jià)格策略運(yùn)用的思考【北京局集團(tuán)公司“公轉(zhuǎn)鐵”運(yùn)輸中價(jià)格策略運(yùn)用的思考】摘要：價(jià)格是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最重要的經(jīng)濟(jì)變量之一，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格策略的制定和運(yùn)用對(duì)于公司的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力具有重要影響。北京局集團(tuán)公司作為中國(guó)鐵路行業(yè)的代表企業(yè)之一，在“公轉(zhuǎn)鐵”運(yùn)輸中的價(jià)格策略運(yùn)用方面，也是需要進(jìn)行深入思考和研究的。本文針對(duì)北京局集團(tuán)公司“公轉(zhuǎn)鐵”運(yùn)輸中的價(jià)格策略進(jìn)行了分析和思考，探討了在不同市場(chǎng)環(huán)境下，公司應(yīng)如何靈活運(yùn)用價(jià)格策略，提高競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。1.引言鐵路運(yùn)輸作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐，對(duì)于物流、旅客運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域起著不可替代的作用。北京局集團(tuán)公司作為中國(guó)鐵路行業(yè)中規(guī)模龐大的企業(yè)之一，其運(yùn)輸質(zhì)量和價(jià)格政策的制定和運(yùn)用直接影響著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，北京局集團(tuán)公司應(yīng)如何運(yùn)用價(jià)格策略來(lái)提高服務(wù)品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，成為本文所要討論的問(wèn)題。2.北京局集團(tuán)公司的“公轉(zhuǎn)鐵”運(yùn)輸價(jià)格策略分析2.1市場(chǎng)定位與價(jià)格策略在制定價(jià)格策略前，企業(yè)首先需要明確自己的市場(chǎng)定位，確定目標(biāo)客戶(hù)群體和所提供的服務(wù)屬性。北京局集團(tuán)公司的“公轉(zhuǎn)鐵”運(yùn)輸面向的是旅客和物流市場(chǎng)，價(jià)格策略應(yīng)根據(jù)不同市場(chǎng)需求來(lái)制定。2.2價(jià)格彈性與市場(chǎng)需求價(jià)格彈性是指市場(chǎng)上需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。對(duì)于北京局集團(tuán)公司來(lái)說(shuō)，旅客和物流市場(chǎng)的價(jià)格彈性不同，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化來(lái)調(diào)整價(jià)格策略，以實(shí)現(xiàn)最大化利潤(rùn)的目標(biāo)。2.3差異化定價(jià)策略在同一市場(chǎng)中，根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的不同特征，對(duì)不同客戶(hù)群體采取不同的價(jià)格策略，即差異化定價(jià)。北京局集團(tuán)公司可以根據(jù)旅客的出行時(shí)間和舒適度需求，制定具體的票價(jià)方案，提供不同的價(jià)格選擇。對(duì)于物流市場(chǎng)，可以根據(jù)貨物的重量、體積和運(yùn)輸距離等因素，提供不同的價(jià)格區(qū)間，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。3.提升競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力的價(jià)格策略思考3.1透明度與公平性?xún)r(jià)格策略應(yīng)具有透明度和公平性，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的了解程度越高，對(duì)于企業(yè)的信賴(lài)和認(rèn)同程度也越高。北京局集團(tuán)公司應(yīng)提供完善的價(jià)格信息公示機(jī)制，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知和理解。3.2優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)活動(dòng)能夠吸引客戶(hù)，增加銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額。北京局集團(tuán)公司可以制定不同的優(yōu)惠政策，如提供學(xué)生票、團(tuán)體票和季度票等，吸引更多的旅客選擇鐵路出行。3.3服務(wù)質(zhì)量提升價(jià)格策略的制定不僅僅只是為了實(shí)現(xiàn)盈利，更要注重提高服務(wù)質(zhì)量。北京局集團(tuán)公司可以通過(guò)提升車(chē)輛設(shè)施的舒適度、提高運(yùn)輸?shù)臏?zhǔn)點(diǎn)性和安全性等方面，增加客戶(hù)的選擇動(dòng)力。4.總結(jié)與展望北京局集團(tuán)公司在“公轉(zhuǎn)鐵”運(yùn)輸中的價(jià)格策略運(yùn)用涉及到多因素的考慮，其中包括市場(chǎng)需求、價(jià)格彈性、差異化定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)力提升等。通過(guò)靈活運(yùn)用價(jià)格策略，北京局集團(tuán)公司可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，提高盈利能力和市場(chǎng)份額。未來(lái)，隨著科技的進(jìn)步和市場(chǎng)的不斷變化，北京局集團(tuán)公司需要不斷更新價(jià)格策略，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提供更好的服務(wù)和體驗(yàn)。參考文獻(xiàn)：1.高游，金輝.當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)論[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2