東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院開業(yè)典禮整合營銷階段性推廣方案

項目主題：東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院開業(yè)典禮整合推廣案活動目的：品牌傳播執(zhí)行時間：2008年5月31日~6月6日項目地點：人民路店項目規(guī)模：30000人/天

一：項目條件二：項目背景1、“整形文化建設、形象塑造”事件營銷活動2、東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院尊尚升級即將開業(yè)3、提高東方整形品牌知名度以擴大市場占有率的營銷理念4、為用戶提供更為優(yōu)質的服務三：公關目的1、在河南已有知名度基礎上，增強美譽度，提升親和力，擴大影響力和吸引力；2、東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院尊尚升級宣傳3、增進與用戶的溝通、培養(yǎng)消費者對整形的心理認同感，加強其嘗試動機；4、增加公眾對東方整形品牌的了解、認識5、影響潛在消費群體在東方整形升級開業(yè)前的整形計劃和整形習慣，抑制部分消費者的即時消費沖動，使東方整形成為整容消費場所的新選項。

四：項目推廣主題1、“東方整形，擁抱人生”2、東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院尊尚升級即將絢麗開業(yè)3、空間·音樂·葡萄酒（開業(yè)答謝酒會）4、以“美麗”的環(huán)境提供塑造“美麗”的優(yōu)質技術平臺以“美麗”的人員提供優(yōu)質的“美麗”服務以“美麗”的技術塑造高品質的“美麗”產品以“美麗”的企業(yè)文化打造堅實的“美麗”團隊以“美麗”的廣告?zhèn)鞑ァ懊利悺钡睦砟罴靶畔?，塑造需求“美麗”的人群可以提煉出的主題思想及企業(yè)文化主線為“美麗東方·美麗（魅力）人生”發(fā)布內容：a、新店升級b、布局特點c、服務特點d、開業(yè)十天內，全場8折（待定）e、開業(yè)十天內消費滿1000元，贈送現金消費券等活動細則，現金消費券最低額為100元，一個月內有效。作用：夾報發(fā)行覆蓋面廣，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加東方整形升級開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

1、開業(yè)時間必須確定，不能更改，所有造勢計劃均以這個時點為基準展開；2、造勢宣傳時間不宜拉得太長，以提前20天～30天為佳；3、造勢宣傳活動要注重各種媒介的合理選擇，避免重復和無效率傳播；4、嚴格控制造勢宣傳活動中的不利因素影響，避免負面效果出現；5、形式多樣，主題鮮明，內容豐富而新穎，氣勢宏大，恰當把握頻率；6、傳播內容（文字語言）要精煉，易記易懂。五：項目推廣要求六：推廣策略PR（公關）活動策略結合公關事件，由公關小組在適當時機策劃一些公關活動，創(chuàng)造新聞點，邀請媒體強力炒作，帶動東方整形醫(yī)院品牌提升。如：開業(yè)典禮、開業(yè)答謝酒會、明星出席執(zhí)行時間：開業(yè)造勢期間及持續(xù)熱銷期間全過程根據“美女是造出來的”東方整形－擁抱人生邀請活動，結合東方整形醫(yī)院尊尚升級即將開業(yè)開展公關行銷活動1）邀請東方整形領導、政府行政機關、媒體記者、老客戶、潛在客戶、俱樂部會員、對整形有興趣的顧客參加開業(yè)典禮，參觀東方整形升級店2）即日起來東方整形升級參加體驗、會員、的客戶有機會免費參加開業(yè)活動之PATY與明星合影”3）“美女是造出來的”之走進東方整形、享受魅力人生熱邀活動SP（促銷）活動策略七：推廣策略時間：開業(yè)造勢期間及運營期全程內容：在開業(yè)造勢期間及運營期全過程，SP活動要經終貫穿其中，并以各種宣傳形式傳播出去。SP活動如：開業(yè)一周期間折扣倒計價（越早越優(yōu)惠）、消費返券風暴、重點客戶特惠贈卡、現場明星零距離合影等。八：推廣策略AP（認知角度）廣告策略時間：開業(yè)造勢期間及持續(xù)熱銷期間全過程內容：從開業(yè)前的預熱造勢、開業(yè)當天的場面引爆、開業(yè)后期的持續(xù)推廣、到運營期的常規(guī)宣傳，針對目標消費人群選擇合適媒體，增加廣告的創(chuàng)意點，進行有效傳播。如：都市報紙廣告必不可少，電視頻道全城關注，廣播電臺物美價廉，DM單頁全程陪伴。1）推廣媒介：報紙、電臺、電視、網絡、雜志、展廳2）媒介宣傳策略：報紙以硬廣告為主，配以軟文宣傳，新聞報道；電臺前期告知宣傳，開業(yè)典禮現場新聞報道；電視新聞報道；雜志注重圖片視覺效果；展廳按廠方標準布置，適當增加開業(yè)典禮氛圍推廣的主題：PR（公關）活動——沒有主題的廣告是無效的，但純商業(yè)性主題的廣告又是蒼白無力的。推廣的實質：SP（促銷）活動——只有最理想的促銷活動配合，才能在推廣中達到最實質的銷售促進。推廣的關鍵：AP（認知角度）廣告投放——廣告是為營銷服務的，廣告的選擇關系著整個推廣的成敗。九：執(zhí)行計劃（1）6月30日前，“造勢宣傳策劃方案”草稿完成，公司領導第一次審查，對方案預算、總體構思、內容、流程等進行初步決策，并作出改進、修訂指示。（2）6月30日——03日，企劃部根據公司領導意見對“造勢宣傳方案”進行修改、細化和完善。（3）7月03日——05日，公司領導對“造勢宣傳方案”進行第二次審查，重點是預算、重要事項的可行性論證。（4）7月05——08日，方案定稿，或根據公司領導意見修改、調整方案。（5）7月08日——12日，詳細分解“造勢宣傳策劃方案”，制定各項活動的具體實施計劃，明確負責人、外協單位、媒體等。各方案實施前，文稿、頁面（畫面）設計及所需費用必需報公司領導審核批準。（6）7月12日——13日，相關資料、文稿準備完畢，包括：單項活動方案，DM、海報、招貼等廣告文案和效果圖，媒體廣告創(chuàng)意、設計和文稿，橫幅、布標設計方案和小樣，等等（7）7月12日——15日，與預選媒體分別進行溝通聯系，確定造勢宣傳廣告方案的落實計劃，包括：時間、版面、樣式、制作、次數、費用等，報請公司領導批準后簽訂合同。（8）7月12日——15日，與外協單位聯系，制作“造勢宣傳”所需物品，如：招貼、DM、海報等明確完成的最晚時間；做好相關行政管理部門的公關工作，爭取個別活動的許可與支持。（9）7月16日——16日，“造勢宣傳策劃方案”逐項實施，監(jiān)控各項活動的實施過程并評定效果。（10）8月20日前，完成“造勢宣傳”活動總結，相關資料存檔。十：執(zhí)行10部曲日期活動內容與目的媒介選擇16日～23日發(fā)布征文、征集口號啟事；公交、出租和班車的車身廣告（整形名稱、VI標識、市場定位和經營理念）。

提高人們對東方整形的關注力，擴大知名度，增強認同感，為后面的造勢宣傳活動作好鋪墊。發(fā)布征文啟事；鄭州電臺廣告選擇目標車23日～

27日展示東方整形的公司標識及內涵，宣傳公司經營理念、服務宗旨和定位等。讓消費者記住、認知東方整形新VI標識，理解東方整形商廈的經營模式，增強公司與消費者的親和力，提升美譽度。市內新興媒體鄭州電臺廣告《東方今報》頭版27日～03日公司形象宣傳，整容環(huán)境介紹，儀器內容展示，以及開業(yè)信息傳播；開業(yè)活動之PATY與明星合影。進一步增強消費群體對東方整形的認知與認同，初步樹立東方整形高品位、時尚化，河南整容旗艦的形象，提高消費者對東方整形的信任感和忠誠度。河南電臺廣告、軟廣告（新聞或專題）、《大河報》頭版、電子顯示屏03日～16日高頻率、高密度、大聲勢地宣傳東方整形升級版16日開業(yè)的信息，以及醫(yī)院在環(huán)境設置、服務內涵、經營理念和模式上與眾不同的特點、特色。強化東方整形的吸引力，抑制并轉移部分消費者的短期購買意向，使振江成為其整型的必選項，營造開業(yè)隆重熱烈的氛圍。企信通信息、DM、海報、橫幅、布標、電子顯示屏、泊頭電臺廣告、軟廣告（新聞或專題）、《大河報》頭版十一：前期宣傳主題簡表（20080716）

（一）征文

1、時間進程：7月16日——23日。2、目的：讓消費者參與東方整形的文化建設、形象塑造和市場定位，增強其心理認同感，吸引人們對東方整形的關注。鼓勵東方整形員工積極參與，可增強公司的凝聚力。3、具體實施①7月14日前擬定“征文啟事”、評委及評獎辦法，確定獎品和頒獎方式；②16日發(fā)布征文信息。在鄭州電臺；打飛字廣告3天，《大河報》《東方今報》頭版發(fā)信息廣告1條，軟文保持5日，東方整形門前海報2－3張。③（20－21日）視情況增加征文信息提示1－3次（電視臺或報紙廣告形式）。④對應征稿件及時進行初選，22日－23日對初選稿件進行評獎，評出一、二、三等獎，開業(yè)前期通知獲獎作者領獎辦法（新聞發(fā)布會明星出席）。一等獎獲得者參加開業(yè)典禮，并現場頒獎。十一：造勢宣傳活動的具體內容方式前期報紙宣傳內容媒體版面規(guī)格顏色時間（7月）一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四151617181920212223242526272829303112345678軟文1大河報普通1/8版黑白◆◆軟文2東方今報普通1/8版黑白◆軟文3鄭州晚報普通1/4版彩色◆◆邀請篇東方今報普通1/8版套紅◆邀請篇大河報封底1/4版彩色◆邀請篇鄭州晚報普通1/8版套紅◆告之篇大河報普通1/4版彩色◆告之篇大河報封底整版彩色◆告之篇東方今報普通1/4版套紅◆后期報紙宣傳內容媒體版面規(guī)格顏色時間（8月）四五六日一二三四五六日五六日一8910111213141516171819202122軟文4大河報普通黑白◆開業(yè)篇東方今報普通1/8版黑白◆開業(yè)篇鄭州晚報普通1/8版黑白◆開業(yè)篇大河報普通1/8版黑白◆開業(yè)篇東方今報普通1/2版彩色◆新聞河南商報普通黑白◆新聞大河報普通彩色◆新聞東方今報普通黑白◆新聞河南商報普通黑白◆新興媒體宣傳－DA直投所夾媒體：《大河報》《東方今報》《鄭州日報》《河南日報》投放次數：4次（20萬份）單次數量：50000份費用預算：9萬元（含印刷）新興媒體宣傳－路名牌可供選擇的路段及臺數

金水東路25臺黃河東路25臺農業(yè)東路35臺經三路30臺鄭汴路23臺未來路13臺花園路25臺金水路10臺紫荊山20臺豐產路20臺計劃發(fā)布：2008年7月15日——8月15日發(fā)布費用:1000元/座/月燈桿道旗制作方式及尺寸周期長度：10天/周期發(fā)布費用：500元/桿.周期計劃發(fā)布：2008年8月5日——8月15日發(fā)布100桿燈桿道旗位置示意圖發(fā)布100桿東風路東明路文化路花園路金水路二七人民路中原路嵩山路發(fā)布100桿其他媒體內容媒體說明

時間（7－8月）一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六15161718192021222324252627282930311234567891011121314151617前期告之鄭州人民廣播電臺30秒/次；19次/天◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆紫金山大屏幕30秒/次19次/天◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆電視臺30秒/次◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆開業(yè)告之目標雜志月刊16開2Page◆開業(yè)電臺直播◆開業(yè)電視臺新聞錄播◆◆◆◆后期電臺新聞◆其他媒體內容媒體說明

時間（7－8月）一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六15161718192021222324252627282930311234567891011121314151617前期告之東方整形媒體資源配合網絡、戶外◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆開業(yè)專訪大河報、鄭州晚報、東方今報、河南商報、目標、領跑、財富周刊、時尚麗人、購客、開業(yè)電臺新聞鄭州電視臺、河南電視臺1、河南電視臺2、河南電視臺3、鄭州交通廣播電臺、鄭州城市廣播、鄭州經濟廣播、鄭州文藝臺、鄭州音樂臺、河南人民廣播電臺、河南音樂廣播、開業(yè)典禮流程時間內容說明9：00嘉賓簽到9：00—9：50媒體見面會10：18—10：26開業(yè)典禮開幕，主持人開場白10：26—10：32董事長致辭10：35—10：40東方整形醫(yī)院領導致辭10：40—10：50政府領導致辭10：50——10：58舞獅、點睛10：58—11：10剪彩11：10—11：20首批特約客戶簽訂服務儀式11：20—11：50舞蹈、時尚演藝表演12：00開業(yè)答謝宴會14：00—參觀東方整形醫(yī)院尊尚升級版十二：開業(yè)典禮流程安排開業(yè)典禮流程時間內容說明8：15—最后驗收電臺現場直播設備調試完畢8：30—禮儀小姐到位（10名）接待處2名，其中1名協助發(fā)紀念品、1名為特邀嘉賓佩帶胸口鮮花；大門處4名，分別站在門里門外兩邊各1名，禮儀小姐均佩帶“東方整形醫(yī)院尊尚升級絢麗開業(yè)”8：45—形象大使到位（4名）展臺2名，另外舞臺兩側各1名；著職業(yè)裝9：00嘉賓簽到簽到人員2人、愛心簽到墻一個、；紀念禮品100份、特邀嘉賓鮮花100支9：00媒體記者簽到簽到人員1人、愛心墻、愛心卡片、愛心大道、筆3支；紀念禮品**份9：00—9：50媒體見面會各媒體、東方整形領導、政府部門領導、老客戶10