東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院開業(yè)典禮整合營銷階段性推廣方案

項(xiàng)目主題：東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院開業(yè)典禮整合推廣案活動(dòng)目的：品牌傳播執(zhí)行時(shí)間：2008年5月31日~6月6日項(xiàng)目地點(diǎn)：人民路店項(xiàng)目規(guī)模：30000人/天

一：項(xiàng)目條件二：項(xiàng)目背景1、“整形文化建設(shè)、形象塑造”事件營銷活動(dòng)2、東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院尊尚升級(jí)即將開業(yè)3、提高東方整形品牌知名度以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的營銷理念4、為用戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)三：公關(guān)目的1、在河南已有知名度基礎(chǔ)上，增強(qiáng)美譽(yù)度，提升親和力，擴(kuò)大影響力和吸引力；2、東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院尊尚升級(jí)宣傳3、增進(jìn)與用戶的溝通、培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)整形的心理認(rèn)同感，加強(qiáng)其嘗試動(dòng)機(jī)；4、增加公眾對(duì)東方整形品牌的了解、認(rèn)識(shí)5、影響潛在消費(fèi)群體在東方整形升級(jí)開業(yè)前的整形計(jì)劃和整形習(xí)慣，抑制部分消費(fèi)者的即時(shí)消費(fèi)沖動(dòng)，使東方整形成為整容消費(fèi)場(chǎng)所的新選項(xiàng)。

四：項(xiàng)目推廣主題1、“東方整形，擁抱人生”2、東方醫(yī)療整形美容醫(yī)院尊尚升級(jí)即將絢麗開業(yè)3、空間·音樂·葡萄酒（開業(yè)答謝酒會(huì)）4、以“美麗”的環(huán)境提供塑造“美麗”的優(yōu)質(zhì)技術(shù)平臺(tái)以“美麗”的人員提供優(yōu)質(zhì)的“美麗”服務(wù)以“美麗”的技術(shù)塑造高品質(zhì)的“美麗”產(chǎn)品以“美麗”的企業(yè)文化打造堅(jiān)實(shí)的“美麗”團(tuán)隊(duì)以“美麗”的廣告?zhèn)鞑ァ懊利悺钡睦砟罴靶畔?，塑造需求“美麗”的人群可以提煉出的主題思想及企業(yè)文化主線為“美麗東方·美麗（魅力）人生”發(fā)布內(nèi)容：a、新店升級(jí)b、布局特點(diǎn)c、服務(wù)特點(diǎn)d、開業(yè)十天內(nèi)，全場(chǎng)8折（待定）e、開業(yè)十天內(nèi)消費(fèi)滿1000元，贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券等活動(dòng)細(xì)則，現(xiàn)金消費(fèi)券最低額為100元，一個(gè)月內(nèi)有效。作用：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂意參加?xùn)|方整形升級(jí)開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

1、開業(yè)時(shí)間必須確定，不能更改，所有造勢(shì)計(jì)劃均以這個(gè)時(shí)點(diǎn)為基準(zhǔn)展開；2、造勢(shì)宣傳時(shí)間不宜拉得太長，以提前20天～30天為佳；3、造勢(shì)宣傳活動(dòng)要注重各種媒介的合理選擇，避免重復(fù)和無效率傳播；4、嚴(yán)格控制造勢(shì)宣傳活動(dòng)中的不利因素影響，避免負(fù)面效果出現(xiàn)；5、形式多樣，主題鮮明，內(nèi)容豐富而新穎，氣勢(shì)宏大，恰當(dāng)把握頻率；6、傳播內(nèi)容（文字語言）要精煉，易記易懂。五：項(xiàng)目推廣要求六：推廣策略PR（公關(guān)）活動(dòng)策略結(jié)合公關(guān)事件，由公關(guān)小組在適當(dāng)時(shí)機(jī)策劃一些公關(guān)活動(dòng)，創(chuàng)造新聞點(diǎn)，邀請(qǐng)媒體強(qiáng)力炒作，帶動(dòng)?xùn)|方整形醫(yī)院品牌提升。如：開業(yè)典禮、開業(yè)答謝酒會(huì)、明星出席執(zhí)行時(shí)間：開業(yè)造勢(shì)期間及持續(xù)熱銷期間全過程根據(jù)“美女是造出來的”東方整形－擁抱人生邀請(qǐng)活動(dòng)，結(jié)合東方整形醫(yī)院尊尚升級(jí)即將開業(yè)開展公關(guān)行銷活動(dòng)1）邀請(qǐng)東方整形領(lǐng)導(dǎo)、政府行政機(jī)關(guān)、媒體記者、老客戶、潛在客戶、俱樂部會(huì)員、對(duì)整形有興趣的顧客參加開業(yè)典禮，參觀東方整形升級(jí)店2）即日起來東方整形升級(jí)參加體驗(yàn)、會(huì)員、的客戶有機(jī)會(huì)免費(fèi)參加開業(yè)活動(dòng)之PATY與明星合影”3）“美女是造出來的”之走進(jìn)東方整形、享受魅力人生熱邀活動(dòng)SP（促銷）活動(dòng)策略七：推廣策略時(shí)間：開業(yè)造勢(shì)期間及運(yùn)營期全程內(nèi)容：在開業(yè)造勢(shì)期間及運(yùn)營期全過程，SP活動(dòng)要經(jīng)終貫穿其中，并以各種宣傳形式傳播出去。SP活動(dòng)如：開業(yè)一周期間折扣倒計(jì)價(jià)（越早越優(yōu)惠）、消費(fèi)返券風(fēng)暴、重點(diǎn)客戶特惠贈(zèng)卡、現(xiàn)場(chǎng)明星零距離合影等。八：推廣策略AP（認(rèn)知角度）廣告策略時(shí)間：開業(yè)造勢(shì)期間及持續(xù)熱銷期間全過程內(nèi)容：從開業(yè)前的預(yù)熱造勢(shì)、開業(yè)當(dāng)天的場(chǎng)面引爆、開業(yè)后期的持續(xù)推廣、到運(yùn)營期的常規(guī)宣傳，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群選擇合適媒體，增加廣告的創(chuàng)意點(diǎn)，進(jìn)行有效傳播。如：都市報(bào)紙廣告必不可少，電視頻道全城關(guān)注，廣播電臺(tái)物美價(jià)廉，DM單頁全程陪伴。1）推廣媒介：報(bào)紙、電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、展廳2）媒介宣傳策略：報(bào)紙以硬廣告為主，配以軟文宣傳，新聞報(bào)道；電臺(tái)前期告知宣傳，開業(yè)典禮現(xiàn)場(chǎng)新聞報(bào)道；電視新聞報(bào)道；雜志注重圖片視覺效果；展廳按廠方標(biāo)準(zhǔn)布置，適當(dāng)增加開業(yè)典禮氛圍推廣的主題：PR（公關(guān)）活動(dòng)——沒有主題的廣告是無效的，但純商業(yè)性主題的廣告又是蒼白無力的。推廣的實(shí)質(zhì)：SP（促銷）活動(dòng)——只有最理想的促銷活動(dòng)配合，才能在推廣中達(dá)到最實(shí)質(zhì)的銷售促進(jìn)。推廣的關(guān)鍵：AP（認(rèn)知角度）廣告投放——廣告是為營銷服務(wù)的，廣告的選擇關(guān)系著整個(gè)推廣的成敗。九：執(zhí)行計(jì)劃（1）6月30日前，“造勢(shì)宣傳策劃方案”草稿完成，公司領(lǐng)導(dǎo)第一次審查，對(duì)方案預(yù)算、總體構(gòu)思、內(nèi)容、流程等進(jìn)行初步?jīng)Q策，并作出改進(jìn)、修訂指示。（2）6月30日——03日，企劃部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)意見對(duì)“造勢(shì)宣傳方案”進(jìn)行修改、細(xì)化和完善。（3）7月03日——05日，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“造勢(shì)宣傳方案”進(jìn)行第二次審查，重點(diǎn)是預(yù)算、重要事項(xiàng)的可行性論證。（4）7月05——08日，方案定稿，或根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)意見修改、調(diào)整方案。（5）7月08日——12日，詳細(xì)分解“造勢(shì)宣傳策劃方案”，制定各項(xiàng)活動(dòng)的具體實(shí)施計(jì)劃，明確負(fù)責(zé)人、外協(xié)單位、媒體等。各方案實(shí)施前，文稿、頁面（畫面）設(shè)計(jì)及所需費(fèi)用必需報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)。（6）7月12日——13日，相關(guān)資料、文稿準(zhǔn)備完畢，包括：單項(xiàng)活動(dòng)方案，DM、海報(bào)、招貼等廣告文案和效果圖，媒體廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和文稿，橫幅、布標(biāo)設(shè)計(jì)方案和小樣，等等（7）7月12日——15日，與預(yù)選媒體分別進(jìn)行溝通聯(lián)系，確定造勢(shì)宣傳廣告方案的落實(shí)計(jì)劃，包括：時(shí)間、版面、樣式、制作、次數(shù)、費(fèi)用等，報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后簽訂合同。（8）7月12日——15日，與外協(xié)單位聯(lián)系，制作“造勢(shì)宣傳”所需物品，如：招貼、DM、海報(bào)等明確完成的最晚時(shí)間；做好相關(guān)行政管理部門的公關(guān)工作，爭取個(gè)別活動(dòng)的許可與支持。（9）7月16日——16日，“造勢(shì)宣傳策劃方案”逐項(xiàng)實(shí)施，監(jiān)控各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施過程并評(píng)定效果。（10）8月20日前，完成“造勢(shì)宣傳”活動(dòng)總結(jié)，相關(guān)資料存檔。十：執(zhí)行10部曲日期活動(dòng)內(nèi)容與目的媒介選擇16日～23日發(fā)布征文、征集口號(hào)啟事；公交、出租和班車的車身廣告（整形名稱、VI標(biāo)識(shí)、市場(chǎng)定位和經(jīng)營理念）。

提高人們對(duì)東方整形的關(guān)注力，擴(kuò)大知名度，增強(qiáng)認(rèn)同感，為后面的造勢(shì)宣傳活動(dòng)作好鋪墊。發(fā)布征文啟事；鄭州電臺(tái)廣告選擇目標(biāo)車23日～

27日展示東方整形的公司標(biāo)識(shí)及內(nèi)涵，宣傳公司經(jīng)營理念、服務(wù)宗旨和定位等。讓消費(fèi)者記住、認(rèn)知東方整形新VI標(biāo)識(shí)，理解東方整形商廈的經(jīng)營模式，增強(qiáng)公司與消費(fèi)者的親和力，提升美譽(yù)度。市內(nèi)新興媒體鄭州電臺(tái)廣告《東方今報(bào)》頭版27日～03日公司形象宣傳，整容環(huán)境介紹，儀器內(nèi)容展示，以及開業(yè)信息傳播；開業(yè)活動(dòng)之PATY與明星合影。進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)群體對(duì)東方整形的認(rèn)知與認(rèn)同，初步樹立東方整形高品位、時(shí)尚化，河南整容旗艦的形象，提高消費(fèi)者對(duì)東方整形的信任感和忠誠度。河南電臺(tái)廣告、軟廣告（新聞或?qū)ｎ}）、《大河報(bào)》頭版、電子顯示屏03日～16日高頻率、高密度、大聲勢(shì)地宣傳東方整形升級(jí)版16日開業(yè)的信息，以及醫(yī)院在環(huán)境設(shè)置、服務(wù)內(nèi)涵、經(jīng)營理念和模式上與眾不同的特點(diǎn)、特色。強(qiáng)化東方整形的吸引力，抑制并轉(zhuǎn)移部分消費(fèi)者的短期購買意向，使振江成為其整型的必選項(xiàng)，營造開業(yè)隆重?zé)崃业姆諊Ｆ笮磐ㄐ畔?、DM、海報(bào)、橫幅、布標(biāo)、電子顯示屏、泊頭電臺(tái)廣告、軟廣告（新聞或?qū)ｎ}）、《大河報(bào)》頭版十一：前期宣傳主題簡表（20080716）

（一）征文

1、時(shí)間進(jìn)程：7月16日——23日。2、目的：讓消費(fèi)者參與東方整形的文化建設(shè)、形象塑造和市場(chǎng)定位，增強(qiáng)其心理認(rèn)同感，吸引人們對(duì)東方整形的關(guān)注。鼓勵(lì)東方整形員工積極參與，可增強(qiáng)公司的凝聚力。3、具體實(shí)施①7月14日前擬定“征文啟事”、評(píng)委及評(píng)獎(jiǎng)辦法，確定獎(jiǎng)品和頒獎(jiǎng)方式；②16日發(fā)布征文信息。在鄭州電臺(tái)；打飛字廣告3天，《大河報(bào)》《東方今報(bào)》頭版發(fā)信息廣告1條，軟文保持5日，東方整形門前海報(bào)2－3張。③（20－21日）視情況增加征文信息提示1－3次（電視臺(tái)或報(bào)紙廣告形式）。④對(duì)應(yīng)征稿件及時(shí)進(jìn)行初選，22日－23日對(duì)初選稿件進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，開業(yè)前期通知獲獎(jiǎng)作者領(lǐng)獎(jiǎng)辦法（新聞發(fā)布會(huì)明星出席）。一等獎(jiǎng)獲得者參加開業(yè)典禮，并現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。十一：造勢(shì)宣傳活動(dòng)的具體內(nèi)容方式前期報(bào)紙宣傳內(nèi)容媒體版面規(guī)格顏色時(shí)間（7月）一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四151617181920212223242526272829303112345678軟文1大河報(bào)普通1/8版黑白◆◆軟文2東方今報(bào)普通1/8版黑白◆軟文3鄭州晚報(bào)普通1/4版彩色◆◆邀請(qǐng)篇東方今報(bào)普通1/8版套紅◆邀請(qǐng)篇大河報(bào)封底1/4版彩色◆邀請(qǐng)篇鄭州晚報(bào)普通1/8版套紅◆告之篇大河報(bào)普通1/4版彩色◆告之篇大河報(bào)封底整版彩色◆告之篇東方今報(bào)普通1/4版套紅◆后期報(bào)紙宣傳內(nèi)容媒體版面規(guī)格顏色時(shí)間（8月）四五六日一二三四五六日五六日一8910111213141516171819202122軟文4大河報(bào)普通黑白◆開業(yè)篇東方今報(bào)普通1/8版黑白◆開業(yè)篇鄭州晚報(bào)普通1/8版黑白◆開業(yè)篇大河報(bào)普通1/8版黑白◆開業(yè)篇東方今報(bào)普通1/2版彩色◆新聞河南商報(bào)普通黑白◆新聞大河報(bào)普通彩色◆新聞東方今報(bào)普通黑白◆新聞河南商報(bào)普通黑白◆新興媒體宣傳－DA直投所夾媒體：《大河報(bào)》《東方今報(bào)》《鄭州日?qǐng)?bào)》《河南日?qǐng)?bào)》投放次數(shù)：4次（20萬份）單次數(shù)量：50000份費(fèi)用預(yù)算：9萬元（含印刷）新興媒體宣傳－路名牌可供選擇的路段及臺(tái)數(shù)

金水東路25臺(tái)黃河?xùn)|路25臺(tái)農(nóng)業(yè)東路35臺(tái)經(jīng)三路30臺(tái)鄭汴路23臺(tái)未來路13臺(tái)花園路25臺(tái)金水路10臺(tái)紫荊山20臺(tái)豐產(chǎn)路20臺(tái)計(jì)劃發(fā)布：2008年7月15日——8月15日發(fā)布費(fèi)用:1000元/座/月燈桿道旗制作方式及尺寸周期長度：10天/周期發(fā)布費(fèi)用：500元/桿.周期計(jì)劃發(fā)布：2008年8月5日——8月15日發(fā)布100桿燈桿道旗位置示意圖發(fā)布100桿東風(fēng)路東明路文化路花園路金水路二七人民路中原路嵩山路發(fā)布100桿其他媒體內(nèi)容媒體說明

時(shí)間（7－8月）一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六15161718192021222324252627282930311234567891011121314151617前期告之鄭州人民廣播電臺(tái)30秒/次；19次/天◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆紫金山大屏幕30秒/次19次/天◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆電視臺(tái)30秒/次◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆開業(yè)告之目標(biāo)雜志月刊16開2Page◆開業(yè)電臺(tái)直播◆開業(yè)電視臺(tái)新聞錄播◆◆◆◆后期電臺(tái)新聞◆其他媒體內(nèi)容媒體說明

時(shí)間（7－8月）一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六15161718192021222324252627282930311234567891011121314151617前期告之東方整形媒體資源配合網(wǎng)絡(luò)、戶外◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆開業(yè)專訪大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、東方今報(bào)、河南商報(bào)、目標(biāo)、領(lǐng)跑、財(cái)富周刊、時(shí)尚麗人、購客、開業(yè)電臺(tái)新聞鄭州電視臺(tái)、河南電視臺(tái)1、河南電視臺(tái)2、河南電視臺(tái)3、鄭州交通廣播電臺(tái)、鄭州城市廣播、鄭州經(jīng)濟(jì)廣播、鄭州文藝臺(tái)、鄭州音樂臺(tái)、河南人民廣播電臺(tái)、河南音樂廣播、開業(yè)典禮流程時(shí)間內(nèi)容說明9：00嘉賓簽到9：00—9：50媒體見面會(huì)10：18—10：26開業(yè)典禮開幕，主持人開場(chǎng)白10：26—10：32董事長致辭10：35—10：40東方整形醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)致辭10：40—10：50政府領(lǐng)導(dǎo)致辭10：50——10：58舞獅、點(diǎn)睛10：58—11：10剪彩11：10—11：20首批特約客戶簽訂服務(wù)儀式11：20—11：50舞蹈、時(shí)尚演藝表演12：00開業(yè)答謝宴會(huì)14：00—參觀東方整形醫(yī)院尊尚升級(jí)版十二：開業(yè)典禮流程安排開業(yè)典禮流程時(shí)間內(nèi)容說明8：15—最后驗(yàn)收電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播設(shè)備調(diào)試完畢8：30—禮儀小姐到位（10名）接待處2名，其中1名協(xié)助發(fā)紀(jì)念品、1名為特邀嘉賓佩帶胸口鮮花；大門處4名，分別站在門里門外兩邊各1名，禮儀小姐均佩帶“東方整形醫(yī)院尊尚升級(jí)絢麗開業(yè)”8：45—形象大使到位（4名）展臺(tái)2名，另外舞臺(tái)兩側(cè)各1名；著職業(yè)裝9：00嘉賓簽到簽到人員2人、愛心簽到墻一個(gè)、；紀(jì)念禮品100份、特邀嘉賓鮮花100支9：00媒體記者簽到簽到人員1人、愛心墻、愛心卡片、愛心大道、筆3支；紀(jì)念禮品**份9：00—9：50媒體見面會(huì)各媒體、東方整形領(lǐng)導(dǎo)、政府部門領(lǐng)導(dǎo)、老客戶10