教學課件-休閑農業(yè)產(chǎn)品營銷

主講：晏志謙休閑農業(yè)產(chǎn)品營銷

《休閑農業(yè)產(chǎn)品營銷》課程組一、休閑農業(yè)產(chǎn)品營銷的發(fā)展休閑農業(yè)產(chǎn)品營銷

概念制勝期參與制勝期產(chǎn)品制勝期二、什么是休閑農業(yè)產(chǎn)品營銷休閑農業(yè)產(chǎn)品營銷

休閑農業(yè)產(chǎn)品營銷是指休閑農業(yè)園區(qū)以游客需求出發(fā)點，有計劃地設計和組織各項經(jīng)營活動，為游客提供滿意的游憩服務和休閑農產(chǎn)品而實現(xiàn)經(jīng)營目標的過程。三、休閑農業(yè)產(chǎn)品營銷的常見模式休閑農業(yè)產(chǎn)品營銷

2134體驗式營銷模式會員制營銷模式文化營銷模式專賣店模式社區(qū)支持農業(yè)模式5農業(yè)眾籌模式6專業(yè)渠道推廣模式71.體驗式營銷模式休閑農業(yè)產(chǎn)品營銷

以休閑農業(yè)產(chǎn)品或服務為道具，激發(fā)并滿足顧客需求，從而達到推動產(chǎn)品和服務銷售目的營銷過程。體驗營銷一般要從感官、情感、行為、思考等方面引導消費者，通過對產(chǎn)品或服務的觀察、講解、示范、演示等圍繞著消費者需求創(chuàng)造出值得回憶的活動。案例:臺灣頭城休閑農場休閑農業(yè)產(chǎn)品營銷

頭城農場位于休閑農場密集的宜蘭縣，倚山面海，是距臺北最近的大型農場，也是臺灣較早向休閑觀光轉型的農場之一。案例:臺灣頭城休閑農場休閑農業(yè)產(chǎn)品營銷

參與式體驗和大自然課堂相融合頭城農場的定位是充滿生命力與學習性的“農村體驗學?！?，“用體驗營造感動和記憶”被提煉為為農場的核心經(jīng)營理念。做為農場的特色，參與式體驗與教育式游園被貫穿到每個項目之中。2.會員制營銷模式休閑農業(yè)產(chǎn)品營銷

會員制營銷又稱“俱樂部營銷”，是指企業(yè)以某項利益或服務為主題將人們組成一個俱樂部形式的團體，開展宣傳、銷售、促銷等營銷活動。插播多利有機農莊案例3.社區(qū)支持農業(yè)模式休閑農業(yè)產(chǎn)品營銷

社區(qū)支持農業(yè)（CSA,CommunitySupportedAgriculture）指社區(qū)的每個人對農場運作作出承諾，讓農場可以在法律上和精神上，成為該社區(qū)的農場，讓農民與消費者互相支持以及承擔糧食生產(chǎn)的風險和分享利益。案例

小毛驢農場休閑農業(yè)產(chǎn)品營銷

小毛驢的勞動份額制度：4.文化營銷模式休閑農業(yè)產(chǎn)品營銷

文化營銷指的是基于目標市場中目標消費群的文化，發(fā)掘能滿足消費者的文化內涵，使顧客在消費產(chǎn)品的過程中，既可以得到物質需求的滿足，又能得到產(chǎn)品或企業(yè)文化所帶來的文化需求滿足。5.專賣店模式休閑農業(yè)產(chǎn)品營銷

專賣店也稱專營店，是指專門經(jīng)營某一主要品牌商品為主的零售業(yè)形態(tài)。農產(chǎn)品專賣店已經(jīng)成為農產(chǎn)品銷售渠道的重要組成部分，特別是高品質農產(chǎn)品的銷售渠道。6.農業(yè)眾籌模式休閑農業(yè)產(chǎn)品營銷

眾籌指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項目并募集資金，其本質是互聯(lián)網(wǎng)金融。6.農業(yè)眾籌模式休閑農業(yè)產(chǎn)品營銷

農業(yè)眾籌方法一農產(chǎn)品眾籌由消費者眾籌資金，農戶根據(jù)訂單決定生產(chǎn)，等農作物成熟后，將農產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種模式。這種模式稱為“從田間到舌尖”的模式，發(fā)展非常地迅速。6.農業(yè)眾籌模式休閑農業(yè)產(chǎn)品營銷

農業(yè)眾籌方法二農作物眾籌認種農場土地、認種農作物農業(yè)眾籌方法三農家樂等設施的使用權眾籌7.專業(yè)渠道推廣模式