商業(yè)計(jì)劃(OEM)課件

2024/5/12商業(yè)計(jì)劃(OEM)成立公司名稱和地址貝利化妝品有限公司地址：創(chuàng)業(yè)者資料，股東，出資25%，股東，出資25%，股東，出資25%，股東，出資25%公司性質(zhì)有限責(zé)任有限公司公司的主要業(yè)務(wù)和服務(wù)生產(chǎn)銷售日化用品承接委托加工生產(chǎn)，包裝業(yè)務(wù)服務(wù)：DIY的方式，按你的個(gè)性化組合市場概要1化妝品市場是一種品牌占有的市場。目前，全國有約2萬個(gè)化妝品品牌，但只有約3000家大大小小具有生產(chǎn)能力的化妝品企業(yè)。化妝品品牌市場的蓬勃發(fā)展造成化妝品生產(chǎn)企業(yè)OEM業(yè)務(wù)的繁榮。同時(shí)也帶來了各化妝品OEM企業(yè)管理水平,技術(shù)水平,設(shè)備狀況的高低不一,如何選擇一個(gè)適合自己的化妝品OEM企業(yè)是每個(gè)品牌投資者首先需要考慮的問題市場概要2化妝品品牌啟動期的投入較小，但是由于品牌的推廣費(fèi)用較大，90%的化妝品品牌企業(yè)沒有能力投資設(shè)廠或進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，選擇OEM貼牌生產(chǎn)既可及減少固定資產(chǎn)的投入，擴(kuò)大市場推廣的費(fèi)用，也能夠解決技術(shù)、人才、配方、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證等方面的問題；中國目前化妝品市場每年約500億人民幣，到2010年預(yù)計(jì)達(dá)到800億人民幣。在這種高額利潤和龐大市場的吸引下，每年都有數(shù)百個(gè)化妝品新品牌問世，從而為化妝品OEM貼牌生產(chǎn)帶來巨大的商機(jī)公司概況日標(biāo)：提供OEM解決方案，在日化加工行業(yè)中做到最好，可滿足商家系列的個(gè)性化要求，最放心的OEM是誰，那是我！為廣大的化妝品和日化同行提供最好的化妝品及日化品加工業(yè)務(wù)提供中底檔化妝品的加工，銷售生產(chǎn)銷售項(xiàng)目產(chǎn)品定位：中底檔產(chǎn)品推銷對象為社區(qū)美容美發(fā)店城市中青年女性為主，她們喜歡輕松便捷的購物方式，在品牌的轉(zhuǎn)換之間有較高的隨意性包括城市的工薪階層和學(xué)生此業(yè)務(wù)作為公司一開始開裝的初始業(yè)務(wù)待中底檔產(chǎn)品穩(wěn)定后，再擴(kuò)展OEM主業(yè)務(wù)OEM發(fā)展內(nèi)容發(fā)展對象：已有品牌的公司或剛注冊的品牌投資方提供研發(fā)和試驗(yàn)場地提供生產(chǎn)設(shè)備和人力提供產(chǎn)品運(yùn)輸，分發(fā)能力OEM具體生產(chǎn)概要：按客戶品牌產(chǎn)品定位和要求打樣板，確定產(chǎn)品配方，如果客戶存在Key的原料，則由客戶提供原材料由客戶指定，相關(guān)的混料規(guī)程和包裝規(guī)程由客戶提供由客戶直接提供半成品，我們負(fù)責(zé)包裝OEM其它流程：提供三證（營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、生產(chǎn)許可證協(xié)助客戶產(chǎn)品送檢幫助客戶調(diào)整品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；方案特點(diǎn)生產(chǎn)環(huán)境優(yōu)越，管理規(guī)范，品牌產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良穩(wěn)定有保證以專業(yè)實(shí)力和對客戶負(fù)責(zé)的理念幫助客戶發(fā)展壯大，共同成長按加工內(nèi)容物數(shù)量價(jià)格和灌裝包裝費(fèi)用結(jié)算公司成立環(huán)境分析：適應(yīng)世界級品牌的需要全球管理信息系統(tǒng)發(fā)展需要為客戶提供完整的生產(chǎn)需要適應(yīng)建立新穎競爭優(yōu)勢的需要外部環(huán)境分析-政治：美國遭受9.11恐怖襲擊后，其戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向反恐，對于中國政策有所改變，有利于中國勞動密集型產(chǎn)品輸出中國將成為全球OEM生產(chǎn)基地。在中國加入世界貿(mào)易組織之后，全球三分之一的OEM業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)移到中國越來越多的世界著名廠商將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國，使得中國正在成為全球工業(yè)制造生產(chǎn)的加工廠外部環(huán)境分析-經(jīng)濟(jì)：全球經(jīng)濟(jì)面臨許多不穩(wěn)定因素，如石油危機(jī)等，人們更難以預(yù)測新的經(jīng)濟(jì)周期起始、規(guī)?；瘖y品品牌啟動期的投入較小，但是由于品牌的推廣費(fèi)用較大，90%的化妝品品牌企業(yè)沒有能力投資設(shè)廠或進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，選擇OEM貼牌生產(chǎn)既可及減少固定資產(chǎn)的投入，擴(kuò)大市場推廣的費(fèi)用，也能夠解決技術(shù)、人才、配方、生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證等方面的問題外部環(huán)境分析-經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)一體化、全球化浪潮席卷而來，改變了經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作模式及人們的思維方式中國每年將有近300萬大學(xué)生畢業(yè)，勞動力資源便宜、豐富新的<<勞動合同法>>的實(shí)施,增加了企業(yè)的成本外部環(huán)境分析-技術(shù)：具有一批專業(yè)技術(shù)人員專業(yè)的服務(wù)給企業(yè)提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)專業(yè)的生產(chǎn)營運(yùn)，物流服務(wù)公司內(nèi)部環(huán)境：先進(jìn)的廠房和設(shè)備良好的人力資源管理公司的管理人員主要來自國內(nèi)知名大學(xué)，經(jīng)過多年的融合，形成了具有一定技術(shù)水平、層次結(jié)構(gòu)合理的制造人才公司內(nèi)部環(huán)境：生產(chǎn)過程：大力加強(qiáng)了內(nèi)部系統(tǒng)管理和建設(shè)，推行了全員生產(chǎn)力保養(yǎng)(TPEM)，引進(jìn)和開發(fā)了SAP的ERP系統(tǒng)，RealTimeShopFloorControl，HRMSystem，DocumentControlSystem，EquipmentControlSystem，LogisticsTrackingSystem，BarCodeSystem，StatisticalProcessControlSystem等技術(shù)開發(fā)：人才與設(shè)備，開發(fā)創(chuàng)新的氣氛和激勵機(jī)制

競爭分析：信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用，大大降低了經(jīng)濟(jì)與社會活動成本，使行業(yè)進(jìn)入門檻低產(chǎn)品價(jià)格處于中底檔位置，在市場的份額預(yù)計(jì)不會太高新企業(yè)的資本進(jìn)入壁壘較低世界化妝品生產(chǎn)巨頭從未放棄過對低端市場的傾向。歐萊雅收購小護(hù)士，就是展開了對中低端護(hù)膚品市場的爭奪。雅芳更是針對22歲以下具極大消費(fèi)潛力但經(jīng)濟(jì)實(shí)力欠缺的女性創(chuàng)立了UP2U品牌。中國本土的生產(chǎn)企業(yè)是否能守住低端產(chǎn)品這道防線，從長遠(yuǎn)來看并不樂觀計(jì)劃和目標(biāo)三年計(jì)劃第一年開展中底檔產(chǎn)品的生產(chǎn)，推廣和銷售第一年的營銷通過免費(fèi)產(chǎn)品贈送，少量社區(qū)廣告，上門推銷的形式第二年開始開展OEM計(jì)劃（通過媒體等）第三年成功開展OEM目標(biāo)：廠家與產(chǎn)品之間的競爭手段逐漸從價(jià)格手段轉(zhuǎn)向提高質(zhì)量、改善性能和加強(qiáng)售后服務(wù)，投資風(fēng)險(xiǎn)較低，收益較穩(wěn)定財(cái)務(wù)計(jì)劃1預(yù)計(jì)一次性投入100萬，包括人員招聘，廠房招租，設(shè)備購買，假設(shè)設(shè)備的使用為10年，按每年的產(chǎn)值為30萬，則第4年就可以回本，第5年開始盈利財(cái)務(wù)計(jì)劃2以生產(chǎn)一桶洗發(fā)水（5升）為例：原料成本：3元包材成本：1元運(yùn)作成本占價(jià)格的22%：11元賣出1支成品價(jià)格：50元平均1支成品利潤：50-11-4=35元資源需求技術(shù)要求：產(chǎn)品開發(fā)職員要求：具有一定專業(yè)的化工人才資源需求財(cái)務(wù)、分配、晉升，等等。外部條件需要從公司外購買的產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)新企業(yè)的