品牌事業(yè)部課件

12五月2024品牌事業(yè)部龍騰2009目錄虎躍2010——2009年經(jīng)營回顧——2010發(fā)展規(guī)劃龍騰2009——2009年經(jīng)營回顧一、品牌總體完成情況二、省公司總體完成情況三、2009成效總結(jié)：鞏固基礎(chǔ)，蓄勢待發(fā)2009年，在動(dòng)蕩的全球經(jīng)濟(jì)形式下，康龍品牌實(shí)現(xiàn)了銷售與利潤的共同增長，我們迎來了豐收年。這一年，雖然前進(jìn)的過程中有無數(shù)的困難，但必勝的信心讓我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員更堅(jiān)定地團(tuán)結(jié)在一起！這一年，是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)制定品牌發(fā)展的戰(zhàn)略思路，是等集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與支持，使康龍品牌能更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)績的提升。這一年，省公司領(lǐng)導(dǎo)們在實(shí)現(xiàn)康龍品牌業(yè)績方面投入了大量心血，品牌整體運(yùn)作得到提高，這促使了康龍品牌業(yè)績的提升。指標(biāo)單位全年目標(biāo)截至11月份完成情況完成全年比例備注預(yù)算實(shí)際去年同期完成率增長率銷售萬元利潤萬元一、品牌總體完成情況一、品牌總體完成情況項(xiàng)目數(shù)量均價(jià)備注08年1-11月份09年1-11月份對比08年1-11月份09年1-11月份對比采購發(fā)貨零售代理銷售指標(biāo)單位全年目標(biāo)截至11月份完成情況完成全年比例備注預(yù)算實(shí)際去年同期完成率增長率銷售萬元利潤萬元二、省公司總體完成情況（省公司經(jīng)營數(shù)據(jù)匯總）三、2009成效總結(jié)：鞏固基礎(chǔ)，蓄勢待發(fā)121、全國銷售業(yè)績提升速度較以往均要明顯,發(fā)展態(tài)勢良好；

產(chǎn)品得到提升銷售業(yè)績提升快1、品牌男鞋產(chǎn)品在款式及組織方面得到一定的提升,消費(fèi)者認(rèn)可度提高；2、在女鞋產(chǎn)品組織方面,團(tuán)隊(duì)注入了更多的關(guān)注和研究；3、功能性產(chǎn)品順利推出，為今年的發(fā)展開了個(gè)好頭。三、2009成效總結(jié)：鞏固基礎(chǔ)，蓄勢待發(fā)41、受品牌業(yè)績提升的正面影響,09年團(tuán)隊(duì)整體積極性高；

人員積極性高31、09年我們力抓成本控制，收到一定成效，特別是夏季產(chǎn)品，成本控制成效最明顯；

成本控制成效明顯虎躍2010——2010年發(fā)展規(guī)劃一、乘勢而上：康龍品牌的發(fā)展機(jī)遇二、快速成長：2010年康龍總體工作思路三、目標(biāo)管理：實(shí)現(xiàn)康龍品牌快速成長四、通力協(xié)作，虎躍2010一、乘勢而上：康龍品牌的發(fā)展機(jī)遇經(jīng)濟(jì)形勢競爭對手市場需求中科院預(yù)測科學(xué)中心預(yù)測“2010年我國宏觀經(jīng)濟(jì)形勢將企穩(wěn)回升，絕大多數(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將明顯好于今年?！?010年的經(jīng)濟(jì)增長仍應(yīng)建立在內(nèi)需的基礎(chǔ)上，在擴(kuò)大內(nèi)需的各項(xiàng)政策中，最重要的仍然是刺激個(gè)人消費(fèi)，推出增加居民收入，促進(jìn)居民消費(fèi)的政策和措施。近年來，崇尚自由、追求個(gè)性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服飾成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)?！俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國際時(shí)尚的重要流派，而且也引導(dǎo)了中國市場的服裝消費(fèi)，休閑服飾成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前休閑服飾在中國的銷售已占整個(gè)服飾業(yè)的18%左右。休閑類服飾的消費(fèi)日益提升，給休閑鞋類產(chǎn)品帶來無限商機(jī)。目前，國內(nèi)行業(yè)同類品牌休閑類皮鞋品牌中，還沒有特別強(qiáng)大的品牌，康龍品牌不論是在定位還是發(fā)展態(tài)勢方面，都有較國內(nèi)其它休閑類品牌更大的優(yōu)勢。二、快速成長：2010年康龍總體工作思路理品牌推廣團(tuán)隊(duì)渠道產(chǎn)品銷量2010年康龍品牌以銷量為中心，提升管理水平為主線，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌推廣、終端管理五個(gè)方面的突破，完成集團(tuán)公司下達(dá)的目標(biāo)。隨著康龍品牌逐漸壯大，銷售大幅提升，現(xiàn)有的管理水平難以跟上品牌發(fā)展的步伐，康龍團(tuán)隊(duì)無論是在經(jīng)驗(yàn)還是在專業(yè)操作技能方面都需要進(jìn)一步提升；2010年集團(tuán)公司對康龍品牌的期望較高，如果我們依舊以2009年的管理理念來對2010年的實(shí)際情況進(jìn)行操作，我們就很難完成集團(tuán)公司下達(dá)的目標(biāo)；因此我們就需要在產(chǎn)品管理、渠道管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌推廣、終端管理等方面有重大突破。速度決定成敗，管理決定速度渠道管理總體思路：集中資源圍引導(dǎo)其它省份逐漸發(fā)展康龍品牌。啟動(dòng)戰(zhàn)略店工程開設(shè)形象店。政策推動(dòng)、分銷商。政策推動(dòng)，提級商場占有率。（一）渠道管理：以點(diǎn)帶面，快速擴(kuò)張北京河北四川河南廣東福建浙江江蘇山東遼寧天津上海新疆西藏云南甘肅內(nèi)蒙古寧夏吉林青海黑龍江海南陜西湖北湖南廣西江西貴州重慶安徽山西牌。上長.關(guān)。區(qū)域區(qū)域區(qū)域“----市場增長.:呈良好發(fā)展態(tài)勢,銷售實(shí)現(xiàn)百分之七十以上的增長借勢大力開拓市場,提升市場占有率,急步提升銷售。:具備良好的發(fā)展前景重點(diǎn)做好網(wǎng)絡(luò)開發(fā),確保網(wǎng)絡(luò)品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)銷售的大幅增長。:品牌發(fā)展?jié)摿Υ蟠竽懲卣鼓繕?biāo)市場,提升市場占有率.科學(xué)做好產(chǎn)品組織.:具備良好的發(fā)展前景,目前網(wǎng)點(diǎn)少.注重康龍品牌發(fā)展,加大目標(biāo)市場的拓展力度.“----

在重點(diǎn)發(fā)展市場的同時(shí)，引導(dǎo)其它省分公司發(fā)展康龍品牌，為今后發(fā)展打下基礎(chǔ)。推出支持措施：發(fā)貨雙數(shù)考核。擴(kuò)大發(fā)展區(qū)域——引導(dǎo)其它省份逐漸發(fā)展長一覽表分公司自營代理凈增網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)產(chǎn)品管理思路：重規(guī)劃、控成本、找差異、保品質(zhì)1.亮點(diǎn)——低成本產(chǎn)品2.研發(fā)——重視前發(fā)過程3.女鞋——以保證男鞋優(yōu)4.科技——提升強(qiáng)做大5.品質(zhì)——嚴(yán)抓產(chǎn)品檔次（二）產(chǎn)品管理：特色研發(fā)，快速物流康龍品牌代表了都市休閑生活，因此，在款式上具有極大的包容性，融合了多種鞋款風(fēng)格，并能汲取當(dāng)下流行元素融入鞋款的設(shè)計(jì)中。都市休閑風(fēng)整體表現(xiàn)出輕松、簡約并不銳利的風(fēng)格，易與休閑服裝產(chǎn)生良好的搭配性。注入豐富的時(shí)尚元素,使產(chǎn)品更貼合目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)特點(diǎn),品牌與目標(biāo)消費(fèi)群之間會(huì)增生親和力。堅(jiān)持康龍品牌濃厚的休閑基調(diào),增強(qiáng)品牌時(shí)尚元素由原來的四大系列合并為三大系列，將原來的戶外休閑系列納入時(shí)尚休閑這一主線。時(shí)尚休閑系列商務(wù)休閑系列康龍休閑鞋都市休閑風(fēng)運(yùn)動(dòng)休閑系列系列名稱特點(diǎn)備注商務(wù)休閑強(qiáng)調(diào)舒適與品質(zhì),產(chǎn)品質(zhì)感強(qiáng).成熟中透出隨性自在的休閑感.(功能性產(chǎn)品納入此系列)時(shí)尚休閑多元時(shí)尚.時(shí)尚感較強(qiáng),款式新穎,色彩搭配自主性強(qiáng),與年輕一族很對味.(此系列為康龍產(chǎn)品主線系列)運(yùn)動(dòng)休閑鞋身具備明顯的運(yùn)動(dòng)鞋輪廓,時(shí)尚中透著活力,時(shí)尚的同時(shí)突顯運(yùn)動(dòng)感.(隨運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮的影響力決定產(chǎn)品比例)男鞋三大系列圖片栓釋低成本、高附加值產(chǎn)品----布鞋類布鞋類產(chǎn)品1、參考布鞋品牌如匡威、萬斯等，注入更多元的流行元素。2、產(chǎn)品特點(diǎn)：低成本、時(shí)尚、鮮亮，以年輕富有個(gè)性化為主要特點(diǎn)。低成本、高附加值產(chǎn)品----進(jìn)口塑膠類塑膠類產(chǎn)品1、重點(diǎn)做好產(chǎn)品款式及材質(zhì)的把握。2、產(chǎn)品特點(diǎn)：色彩炫麗、配色豐富、款式時(shí)尚、低成本。當(dāng)前的重點(diǎn)——科技含量的提升堅(jiān)持走好功能之路，重點(diǎn)提升科技含量打造快速物流模式,提升管理效率123低成款，搶占市場先機(jī)；設(shè)置庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)；快效率；優(yōu)化、出貨快、補(bǔ)單快；4（三）終端管理：注重激勵(lì)，加速成長123激的終端激勵(lì)方案，有效促進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升銷售；人員儲備：后隊(duì)建設(shè)，適應(yīng)康龍品牌的快速發(fā)展；終端監(jiān)督：建時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提升終端管理水平；培訓(xùn)：年度性互動(dòng)的學(xué)習(xí)平臺；4（四）團(tuán)隊(duì)管理：人才為本，信心為先人才培養(yǎng)（1）人員養(yǎng)加強(qiáng)自主學(xué)技能，實(shí)現(xiàn)與品牌共同成長！123溝通、和諧、互利！（五）品牌推廣：創(chuàng)意時(shí)尚，凸顯風(fēng)格123品牌貨架注入多元時(shí)尚元素；四季產(chǎn)品調(diào)性，以創(chuàng)新為主旨；四大主題牌文化；三、目標(biāo)管理：實(shí)現(xiàn)品牌快速成長發(fā)貨量指標(biāo)(萬雙)銷量指標(biāo)(萬雙)省公司利潤指標(biāo)(萬元)09預(yù)計(jì)10目標(biāo)增長率09預(yù)計(jì)10預(yù)計(jì)增長率09預(yù)計(jì)10目標(biāo)增長率2010年，康龍品牌整體要實(shí)現(xiàn)80%的快速增長。1、目標(biāo)管理，強(qiáng)，提升市場占有率；3、加強(qiáng)終端管理升終端陳列水平;——省公司團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)協(xié)作四、通力協(xié)作，虎躍2