杭州凡彩紡織品有限公司紡織品外銷(xiāo)中存在的問(wèn)題分析和改進(jìn)方案

杭州凡彩紡織品紡織品外銷(xiāo)中存在的問(wèn)題分析和改良方案〔杭州萬(wàn)向職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系〕學(xué)生姓名李凱力指導(dǎo)教師何瑛班級(jí)國(guó)貿(mào)101摘要紡織品是我國(guó)一項(xiàng)重要的出口創(chuàng)外匯產(chǎn)品，為國(guó)家創(chuàng)收了大量外匯。隨著國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)一步開(kāi)展，近年來(lái)我國(guó)出口紡織品增長(zhǎng)迅速，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，但同時(shí)也出現(xiàn)了新形勢(shì)、新問(wèn)題，比方經(jīng)融危機(jī)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)濟(jì)的下滑，從而使利潤(rùn)減少。因此，了解現(xiàn)階段出口狀況對(duì)促進(jìn)紡織品對(duì)外貿(mào)易具有重要意義。本文以杭州凡彩紡織品為例，分析了杭州凡彩紡織品的出口狀況，就當(dāng)前凡彩公司產(chǎn)品出口所面臨的出口狀況進(jìn)行探究，并分析了該公司紡織品出口策略，以促進(jìn)凡彩紡織品產(chǎn)品的出口。關(guān)鍵詞：紡織品；出口；對(duì)策AbstractTextileisanimportantexportandforeignexchangeproductsinourcountry,theincomeofforeigncurrencyforthecountry.Withthefurtherdevelopmentofinternationaltrade,rapidgrowthinrecentyears,ourexporttextiles,productinnovation,butatthesametimealsoappearedthenewsituation,newproblems,suchasthefinancialcrisisledtotheenterpriseeconomicdecline,thusmakelowerprofits.Therefore,understandingthepresentstagetheexportsituationisofgreatsignificanceinpromotingtextileforeigntrade.Basedoneverycolortextileco.,LTD.Hangzhouasanexample,analyzestheexportstatusofeverycolortextileco.,LTD.Hangzhou,thecurrentallthecolortoexplorethesituationoftheexportproductsexportfaces,andanalyzedthecompanyexportstrategy,topromoteeverycolortextileco.,LTD.Productsexport.Keywords:Textile.;Export;ImprovementProgram目錄一、引言4二、杭州凡彩紡織品出口狀況41.杭州凡彩紡織品簡(jiǎn)介42.杭州凡彩紡織品出口狀況4三.杭州凡彩紡織品出口現(xiàn)狀分析41、歐美經(jīng)濟(jì)下滑，直接影響凡彩紡織品的需求42、本錢(qián)急劇上升，出口價(jià)格推高，阻礙凡彩紡織品出口53、招工困難導(dǎo)致規(guī)模無(wú)法做大使得局部訂單流失54、國(guó)內(nèi)紡織品出口市場(chǎng)過(guò)于集中，影響凡彩紡織品出口55、遭遇的貿(mào)易壁壘不斷升級(jí)，影響凡彩公司的開(kāi)展5四、杭州凡彩紡織品出口對(duì)策分析61、積極實(shí)施出口擴(kuò)張戰(zhàn)略62、積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略63、采用更加靈活的結(jié)匯方式，降低匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)64．延長(zhǎng)企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)，增加企業(yè)利潤(rùn)65、政府給予紡織業(yè)適當(dāng)?shù)闹С?五、總結(jié)7參考文獻(xiàn)：8致謝9一、引言紡織品出口貿(mào)易是指將本國(guó)生產(chǎn)或加工的紡織品如紗線(xiàn)、布匹、絲織物、地毯、服裝等輸往其他國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)銷(xiāo)售。紡織業(yè)是我國(guó)最早開(kāi)放進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)，也是我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上成長(zhǎng)最好、增長(zhǎng)最快、開(kāi)展最完善的產(chǎn)業(yè)。紡織業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和出口創(chuàng)匯的首要產(chǎn)業(yè)，我國(guó)的紡織品在取得驕人成績(jī)的同時(shí)，也存在很多在國(guó)際貿(mào)易環(huán)境方面及企業(yè)自身缺乏等方面的問(wèn)題，這些問(wèn)題都嚴(yán)重制約著我國(guó)紡織品由貿(mào)易大國(guó)向貿(mào)易強(qiáng)國(guó)開(kāi)展的步伐。二、杭州凡彩紡織品出口狀況1.杭州凡彩紡織品簡(jiǎn)介杭州凡彩紡織品公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、批發(fā)為一體的紡織品加工生產(chǎn)商，于2006年成立，公司擁有員工100余人。杭州凡彩紡織品公司于是08年成立了進(jìn)出口部，負(fù)責(zé)公司所有紡織品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。公司主要經(jīng)營(yíng)紡織品主要包括：面料、里料、紗線(xiàn)等。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、北美、歐洲、東南亞等地區(qū)。通過(guò)幾年來(lái)部門(mén)全體成員的不懈努力和轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，與眾多用戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系。2.杭州凡彩紡織品出口狀況紡織業(yè)一直是我國(guó)出口的“龍頭產(chǎn)品”，作為紡織行業(yè)全球第一生產(chǎn)、出口、消費(fèi)大國(guó)，我國(guó)的紡織品出口總量占據(jù)全球的25%。杭州凡彩紡織品是以供給棉類(lèi)、化纖類(lèi)紡織品面料為主的中小企業(yè)，產(chǎn)品主要市場(chǎng)分布在歐美、日本等地區(qū)。近年來(lái)，凡彩公司屢遭國(guó)外反傾銷(xiāo)、特保政策，同時(shí)國(guó)內(nèi)出口退稅政策調(diào)整又使凡彩公司面臨出口退稅降低、人民幣升值和勞動(dòng)力本錢(qián)上升、利潤(rùn)空間減少等困境。圖12007年至2012年凡彩公司出口量狀況圖22012年凡彩公司各產(chǎn)品出口量圖3出口市場(chǎng)分布情況10年凡彩公司出口比09年增長(zhǎng)8.2%，增幅較上年回落10.7個(gè)百分點(diǎn)。其中2月份和6月份出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。而11年第一季度，凡彩紡織品出口比10年同期下降9%。由此看來(lái)，凡彩公司出口備受壓力，出口增速放緩，出口形勢(shì)不容樂(lè)觀。三.杭州凡彩紡織品出口現(xiàn)狀分析1、歐美經(jīng)濟(jì)下滑，直接影響凡彩紡織品的需求歐美地區(qū)一直以來(lái)是凡彩公司紡織品出口的主要市場(chǎng)，其經(jīng)濟(jì)開(kāi)展直接影響凡彩公司紡織品的出口。2008年以來(lái)美國(guó)受次貸危機(jī)影響經(jīng)濟(jì)明顯減速，且蔓延到美國(guó)消費(fèi)信貸，信貸緊縮正在轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)緊縮。如圖1顯示，自2008年2月開(kāi)始，凡彩公司對(duì)美國(guó)的累計(jì)出口增速一直呈現(xiàn)逐月下降的態(tài)勢(shì)，進(jìn)入2010年以后增速更是一直呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，因此，歐美經(jīng)濟(jì)下滑是影響凡彩公司出口的一個(gè)重要原因。圖12008年至2013年凡彩公司對(duì)美國(guó)出口增長(zhǎng)率2、本錢(qián)急劇上升，出口價(jià)格推高，阻礙凡彩紡織品出口由于受?chē)?guó)內(nèi)人民幣升值，通貨膨脹的影響，凡彩公司在原材料、勞動(dòng)力價(jià)格、土地使用、國(guó)際運(yùn)輸物流等本錢(qián)上不斷上漲，從而推高了出口產(chǎn)品的價(jià)格。凡彩公司由于出口本錢(qián)上升，本來(lái)利潤(rùn)就很低，能承受壓力較小，凡彩公司為生存只能提高出口產(chǎn)品的價(jià)格。而紡織品是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品、低附加值出口產(chǎn)品，其參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但紡織品的提價(jià)，造成凡彩公司出口量的縮減。3、招工困難導(dǎo)致規(guī)模無(wú)法做大使得局部訂單流失在金融危機(jī)的影響之下，2009年凡彩公司被迫“裁員”。但2010年以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)情況的一定程度的好轉(zhuǎn)，訂單情況的逐漸增多。但公司用工短缺問(wèn)題卻開(kāi)始顯現(xiàn)，招工難越來(lái)越成為當(dāng)前企業(yè)面臨的嚴(yán)峻的問(wèn)題。凡彩公司在近年的春季招工很困難，這使得凡彩公司被迫放棄了一些優(yōu)質(zhì)訂單。4、國(guó)內(nèi)紡織品出口市場(chǎng)過(guò)于集中，影響凡彩紡織品出口紡織業(yè)屬于傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于低廉的勞動(dòng)本錢(qián)，生產(chǎn)中低檔紡織品，從而節(jié)省開(kāi)支，降低本錢(qián)，來(lái)獲得量的優(yōu)勢(shì)。由于凡彩公司出口通常是以量取勝，出口的紡織產(chǎn)品根本處在價(jià)值鏈的低端。此外，凡彩公司市場(chǎng)開(kāi)拓能力較弱，缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，出口市場(chǎng)相對(duì)狹窄，因此，只能依靠代客加工，或是通過(guò)掛靠等方式，經(jīng)由一些大型自營(yíng)進(jìn)出口企業(yè)“借牌”進(jìn)行出口貿(mào)易。在這種景況下歐美市場(chǎng)需求稍有變動(dòng)，凡彩公司就不知如何應(yīng)對(duì)。5、遭遇的貿(mào)易壁壘不斷升級(jí)，影響凡彩公司的開(kāi)展全球金融危機(jī)爆發(fā)之后，由于國(guó)際市場(chǎng)需求的萎縮，各國(guó)企業(yè)都面臨著爭(zhēng)奪國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的雙重壓力。許多國(guó)家為扶持和保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)，防范國(guó)際市場(chǎng)萎縮導(dǎo)致的貿(mào)易轉(zhuǎn)移，紛紛出臺(tái)各種貿(mào)易保護(hù)措施。凡彩公司在這些貿(mào)易壁壘的不斷升級(jí)中深受影響，例如在技術(shù)性貿(mào)易壁壘及綠色貿(mào)易壁壘方面，歐盟人民生活水平普遍較高，因此高技術(shù)含量的綠色紡織品產(chǎn)品倍受青睞，由于歐盟紡織產(chǎn)業(yè)在技術(shù)水平等方面占有優(yōu)勢(shì)，所以就以保護(hù)生態(tài)環(huán)境和消費(fèi)者人身健康為由，規(guī)定了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，其目的是為了保護(hù)歐盟自身的紡織產(chǎn)業(yè)，這就加大了凡彩公司出口的難度四、杭州凡彩紡織品出口對(duì)策分析1、積極實(shí)施出口擴(kuò)張戰(zhàn)略雖然凡彩公司紡織品出口量較大，但市場(chǎng)相對(duì)集中，而歐美、日本占了很大一局部。當(dāng)前日本和美國(guó)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰退，這不利于紡織品出口風(fēng)險(xiǎn)的防范。而作為勞動(dòng)密集型和低本錢(qián)導(dǎo)向型的紡織品在非洲和拉美等地區(qū)還有很大的開(kāi)展空間，這些市場(chǎng)對(duì)凡彩公司來(lái)說(shuō)還大都是未開(kāi)發(fā)的或開(kāi)發(fā)初期的市場(chǎng)。資料顯示，非洲和拉美等地區(qū)對(duì)中低檔紡織產(chǎn)品有很高的需求量，相信只要合理開(kāi)發(fā)，凡彩公司一定能占領(lǐng)這些海外市場(chǎng)。因此，凡彩公司除了提升自身產(chǎn)品檔次，創(chuàng)設(shè)產(chǎn)品品牌開(kāi)拓，維護(hù)日本、歐美市場(chǎng)外，還應(yīng)大力拓展非洲、拉美等地區(qū)的國(guó)際市場(chǎng)。凡彩公司可以在非洲、拉美增設(shè)海外銷(xiāo)售處，對(duì)產(chǎn)品有針對(duì)性的研發(fā)，來(lái)滿(mǎn)足不同區(qū)域的不同需求。如此地實(shí)施出口擴(kuò)張戰(zhàn)略，凡彩公司在保持傳統(tǒng)的日、美市場(chǎng)的根本上，還可以開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，取得出口多元化開(kāi)展，以分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。2、積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略品牌、高附加值、高科技是今后凡彩公司開(kāi)展的關(guān)鍵所在，也是增加紡織品經(jīng)濟(jì)附加值的最有力的方法。所以凡彩公司應(yīng)加強(qiáng)自主研究開(kāi)發(fā)的意識(shí)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌保護(hù)意識(shí)，不斷提高自己在出口產(chǎn)品中的技術(shù)含量，以創(chuàng)立自己的品牌特別是國(guó)際知名品牌，從低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向高層次的質(zhì)量和品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。另一個(gè)方面就是凡彩公司要重視品牌的籌劃、廣告宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等外在要素，品牌不是自然生成的，它需要?jiǎng)?chuàng)意和籌劃，更需要進(jìn)行廣告宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。3、采用更加靈活的結(jié)匯方式，降低匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)在人民幣升值預(yù)期下，凡彩公司應(yīng)積極采取縮短報(bào)價(jià)有效期、爭(zhēng)取非美元報(bào)價(jià)、靈活運(yùn)用金融工具等多種方法來(lái)應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)測(cè)算人民幣匯率每升值1%，出口紡織企業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)率就會(huì)下降2%～6%。因此，躲避匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)相當(dāng)重要。凡彩公司可以通過(guò)以下方法躲避匯率風(fēng)險(xiǎn)：一在外貿(mào)合同中加注有關(guān)條款，例如規(guī)定假設(shè)遇匯率變動(dòng)超過(guò)一定的幅度，另行商議價(jià)格或各自承當(dāng)相應(yīng)的約定風(fēng)險(xiǎn)。二用歐元等非美元進(jìn)行結(jié)算，如果客戶(hù)堅(jiān)持要使用美元，那么將對(duì)報(bào)價(jià)的有效期限定在1至2周內(nèi)，，期滿(mǎn)再根據(jù)實(shí)際匯率調(diào)整價(jià)格。4．延長(zhǎng)企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)，增加企業(yè)利潤(rùn)由于受次貸危機(jī)、人民幣升值、出口退稅、生產(chǎn)本錢(qián)上升等多種因素的影響，紡織產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)大幅下降。日本紡織行業(yè)在2001年至2003年間同樣遇到紡織產(chǎn)業(yè)大調(diào)整，不少企業(yè)面臨破產(chǎn)，為生存，一些生產(chǎn)纖維的紡織上游企業(yè)，向下游進(jìn)軍生產(chǎn)機(jī)織織物、編織衣物和染色織物的中低檔產(chǎn)品；一些下游企業(yè)生產(chǎn)上游高檔產(chǎn)品。凡彩公司可以吸取日本紡織業(yè)的經(jīng)驗(yàn)通過(guò)延長(zhǎng)本企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)生產(chǎn)上下游產(chǎn)品，以雙向戰(zhàn)略來(lái)掌握市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)陣容，以此來(lái)增加企業(yè)利潤(rùn)，如自己買(mǎi)紗、自己織、自己染、自己生產(chǎn)服裝，從而把中間利潤(rùn)擠壓掉。5、政府給予紡織業(yè)適當(dāng)?shù)闹С终块T(mén)應(yīng)是凡彩公司開(kāi)展的有力支撐，其可以給出這樣的支持：首先，組織培訓(xùn)凡彩公司進(jìn)出口相關(guān)人員參加出口關(guān)稅、匯率知識(shí)和實(shí)務(wù)知識(shí)的專(zhuān)題培訓(xùn)班，總結(jié)一些企業(yè)在躲避設(shè)限和匯率風(fēng)險(xiǎn)上的成功經(jīng)驗(yàn)并加以推廣。然后，加強(qiáng)自律。通過(guò)牽頭組織進(jìn)出口商會(huì)、協(xié)會(huì)等組織，促進(jìn)凡彩紡織品加強(qiáng)行業(yè)自律，標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)，防止無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，集約利用資源。接著，加強(qiáng)效勞，在當(dāng)前紡織行業(yè)非常時(shí)期，政府部門(mén)要加強(qiáng)與凡彩紡織品溝通與聯(lián)系，支持力度上不減，優(yōu)質(zhì)效勞上加碼，多聽(tīng)取企業(yè)的意見(jiàn)與建議。最后，出臺(tái)相應(yīng)政策支持，鼓勵(lì)凡彩紡織品實(shí)施品牌戰(zhàn)略和開(kāi)展戰(zhàn)略，促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)從貼牌加工到自創(chuàng)品牌的飛速開(kāi)展，集中力量培養(yǎng)，爭(zhēng)取培育出凡彩公司的品牌，積極應(yīng)對(duì)紡織品出口在國(guó)際復(fù)雜環(huán)境中的考驗(yàn)。五、總結(jié)對(duì)于外貿(mào)紡織業(yè)所處的困難與挑戰(zhàn)，通過(guò)杭州凡彩紡織品的出口狀況，了解到促進(jìn)我國(guó)紡織品對(duì)外貿(mào)易的開(kāi)展是一個(gè)系統(tǒng)工程。企業(yè)要想立足于競(jìng)爭(zhēng)劇烈的國(guó)際環(huán)境下，需要政府、企業(yè)、多方面的共同努力。政府要積極完善相關(guān)法律制度為我國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)開(kāi)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，企業(yè)要積極適應(yīng)WTO規(guī)那么進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)立國(guó)際品牌，利用現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)，實(shí)施積極的出口擴(kuò)張政策，提高企業(yè)管理水平，加大營(yíng)銷(xiāo)工作力度，做好行業(yè)人力資源開(kāi)發(fā)，改善紡織品出口結(jié)構(gòu)，有效促進(jìn)紡織品出口，提高外貿(mào)紡織企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。參考文獻(xiàn)：[1]張金昌:國(guó)際開(kāi)展評(píng)價(jià)的理論和方法.北京:經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2012.[2]許斌.技術(shù)升級(jí)與中國(guó)出口開(kāi)展[J].國(guó)際經(jīng)濟(jì)評(píng)論，2008，〔5-6〕：25.[3]張文兵.政府行為與產(chǎn)業(yè)國(guó)際開(kāi)展研究.北京:中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社,2011[4]周榮榮.農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際開(kāi)展分析及對(duì)策研究.徐州:中國(guó)礦業(yè)大學(xué)出版社,2011[5]王麗萍:貿(mào)易保護(hù)與中國(guó)紡織品進(jìn)出口.中國(guó)輕工業(yè)出版社，2008[6]減旭恒、林平:現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿問(wèn)題研究.經(jīng)濟(jì)利一學(xué)出版社，2009[7]安春明.中國(guó)紡織業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的對(duì)策分析[J].紡織導(dǎo)報(bào)，2009，[8]李淑貞，靳云麗.杭州紡織品出口開(kāi)展的實(shí)證研究[J].北方經(jīng)濟(jì)，2008，致謝在論文完成之際，回想三