共同觀看者對(duì)直播觀眾購(gòu)買傾向的影響研究

共同觀看者對(duì)直播觀眾購(gòu)買傾向的影響研究共同觀看者對(duì)直播觀眾購(gòu)買傾向的影響研究摘要：隨著直播行業(yè)的迅速發(fā)展，直播觀眾購(gòu)買傾向的研究成為了近年來學(xué)術(shù)界和實(shí)踐界的關(guān)注點(diǎn)之一。本文通過梳理相關(guān)研究文獻(xiàn)，凝練出共同觀看者對(duì)直播觀眾購(gòu)買傾向的影響因素，并從社交因素、信任因素和情感因素三個(gè)層面展開闡述。通過對(duì)這些影響因素的深入研究，可以為直播平臺(tái)提供有針對(duì)性的策略，從而促進(jìn)直播觀眾的購(gòu)買行為。1.引言直播是一種通過實(shí)時(shí)傳輸技術(shù)，將內(nèi)容以視頻形式實(shí)時(shí)展示給觀眾的媒介形式。與傳統(tǒng)的媒體內(nèi)容不同，直播具有強(qiáng)互動(dòng)性和即時(shí)性的特點(diǎn)。因此，直播行業(yè)吸引了眾多的觀眾和商家，成為了一種重要的商業(yè)模式。然而，直播觀眾的購(gòu)買傾向成為了直播行業(yè)面臨的一個(gè)重要問題。本文旨在研究共同觀看者對(duì)直播觀眾購(gòu)買傾向的影響，以期為直播平臺(tái)提供有效的策略。2.相關(guān)研究直播觀眾購(gòu)買傾向的研究已經(jīng)取得了一定的成果。早期的研究主要關(guān)注直播內(nèi)容與購(gòu)買傾向的關(guān)系，如創(chuàng)造內(nèi)容質(zhì)量、情感投入等。然而，隨著直播行業(yè)的發(fā)展，研究者逐漸意識(shí)到其他因素的重要性，如社交因素、信任因素和情感因素。因此，本文將從這三個(gè)方面展開探討。3.社交因素對(duì)購(gòu)買傾向的影響直播觀眾的購(gòu)買行為往往是受到其社交圈子的影響。研究表明，共同觀看者的購(gòu)買行為以及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)對(duì)直播觀眾的購(gòu)買傾向具有顯著的正向影響。共同觀看者的購(gòu)買行為可以被視為一種社交認(rèn)同，觀眾會(huì)受到其影響而更傾向于購(gòu)買同類產(chǎn)品。此外，共同觀看者的評(píng)價(jià)對(duì)購(gòu)買決策也具有重要影響。正面的評(píng)價(jià)會(huì)增強(qiáng)觀眾的購(gòu)買傾向，而負(fù)面的評(píng)價(jià)則會(huì)削弱購(gòu)買傾向。因此，直播平臺(tái)可以通過促進(jìn)觀眾之間的社交互動(dòng)和提供正面的評(píng)價(jià)來增加購(gòu)買傾向。4.信任因素對(duì)購(gòu)買傾向的影響觀眾對(duì)直播主播的信任程度直接影響其購(gòu)買意愿。直播觀眾通常會(huì)對(duì)主播的專業(yè)能力、誠(chéng)信度和產(chǎn)品推薦的可靠性進(jìn)行評(píng)估。研究發(fā)現(xiàn)，觀眾對(duì)主播的信任程度與其購(gòu)買傾向呈正相關(guān)關(guān)系。因此，直播平臺(tái)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)主播的審核和培訓(xùn)，提高其專業(yè)素養(yǎng)和可信度，從而增加觀眾的購(gòu)買意愿。5.情感因素對(duì)購(gòu)買傾向的影響情感因素在直播觀眾購(gòu)買傾向中扮演著重要角色。直播觀眾通常會(huì)因?yàn)橹鞑サ膫€(gè)人魅力、親和力以及直播內(nèi)容所引發(fā)的情感體驗(yàn)而產(chǎn)生購(gòu)買傾向。研究表明，觀眾對(duì)主播的喜愛程度與其購(gòu)買傾向呈正相關(guān)關(guān)系。因此，直播平臺(tái)可以通過打造有吸引力的主播形象和提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來增加觀眾的購(gòu)買意愿。6.結(jié)論通過對(duì)共同觀看者對(duì)直播觀眾購(gòu)買傾向的影響因素的研究，我們可以發(fā)現(xiàn)社交因素、信任因素和情感因素對(duì)觀眾的購(gòu)買行為具有顯著影響。直播平臺(tái)可以通過促進(jìn)觀眾之間的社交互動(dòng)、增強(qiáng)觀眾對(duì)主播的信任以及提供吸引人的情感體驗(yàn)來增加觀眾的購(gòu)買意愿。此外，直播平臺(tái)還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)主播的審核和培訓(xùn)，提高其專業(yè)素養(yǎng)和可信度，從而增加觀眾對(duì)直播內(nèi)容的認(rèn)同度。參考文獻(xiàn)：1.Huang,Y.,&Backman,S.J.(2010).Exploringtheimpactofcorporateimagecongruenceandpublicrelationsonconsumertrust.Journalofpublicrelationsresearch,22(2),204-221.2.Jeong,M.,&Lee,J.(2017).Socialinfluence,trust,satisfaction,andrepurchaseintention:themoderatingeffectofonlinegamecommunitycommitment.JournalofGlobalMarketing,30(1),1-10.3.Lim,Y.J.,&Kim,W.G.(2019).Customers'restaurantreviewreadingintentiononsocialmedia:Theroleofreviewer'scharacteristicsandtheinfluenceofdetractorreviews.InternationalJournalofHospitalityManagement,77,268-284.4.Lu,L.C.,Chang,W.P.,&Chang,H.H.(2014).Consumerattitudestowardblogger'ssponsoredrecommendationsandpurchaseintention:Theeffectofsponsorshiptype,disclosure,andblogger'sreputation.Journalofadvertising,43(1),100-113.5.Zhou,T.,Li,H.,&Zhou,Z.(2011).Exploringmobilebankinguserstic