《國際商務談判》2017年4月自考試卷及答案

國際商務談判試卷第4頁共6頁2017年4月高等教育自學考試全國統(tǒng)一命題考試國際商務談判試卷(課程代碼00186)本試卷共4頁，滿分l00分，考試時間l50分鐘?？忌痤}注意事項：1．本卷所有試題必須在答題卡上作答。答在試卷上無效，試卷空白處和背面均可作草稿紙。2．第一部分為選擇題。必須對應試卷上的題號使用2B鉛筆將“答題卡”的相應代碼涂黑。3．第二部分為非選擇題。必須注明大、小題號，使用0．5毫米黑色字跡簽字筆作答。4．合理安排答題空間，超出答題區(qū)域無效。第一部分選擇題(共30分)一、單項選擇題(本大題共20小題，每小題l分。共20分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的。請將其選出并將“答題卡”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。1．商務談判中數(shù)量最多的一種談判是A．貨物貿(mào)易談判B．勞務貿(mào)易談判C．技術貿(mào)易談判D．違約賠償談判2．下列各項中，不屬于嘮叨談判對手的性格特征的是A．愛刨根問底B．好駁倒對方C．心情較為開朗D．行為表情不一3．下列選項中，屬于按談判信息的內(nèi)容來劃分的是A．經(jīng)濟性信息B．自然環(huán)境信息C．社會性信息D．政治性信息4．以下有關談判隊伍人員構成的說法中，不正確的是A．廠長或經(jīng)理可出席B．會計人員可參與C.政府官員應帶隊D．一人可身兼數(shù)職5．按照慣例，商務談判中先報價的應是A．買方B．賣方C．第三方D．中立方6．報價以及隨之而來的磋商是整個談判過程的A．核心B．開始C．前奏D．結(jié)束7．在談判的交鋒過程中，成功的談判者花在聽上的時問占到總談判時間的A．30％以下B．30％40％C．40％～50％D．50％以上8．眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生輝，表示此人處于A．消極狀態(tài)B．歡喜狀態(tài)C．戒備狀態(tài)D．憤怒狀態(tài)9．“怎么能夠忘記我們上次合作得十分愉快昵?”這種談判發(fā)問類型屬于A．澄清式發(fā)閩B．探索式發(fā)閥C．強調(diào)式發(fā)問D．借助式發(fā)問10．當談判對手自尊心強、不愿意承認錯誤時，可先談談對手的正確之處。這種說服頑固者的方法稱為A．迂回法B．沉默法C．等待法D．下臺階法11．下列上肢的動作語言中，表示懷有敵意的是A．兩手手指并攏置于胸前B．手與手連接置于腹部C．兩臂交叉于胸前D．吸手指或指甲12．“貴方菜先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有關這一問題的記載，就記憶所及，大概是……”。這種答復談判對手的技巧是A.以問代答B(yǎng)．避正答偏C．答非所聞D．推卸責任13．以下各國中，使用警告技巧進行談判的頻率最低的是A．韓國B．德國C．巴西D．法國14．在國際商務談判中，十分通曉“吃小虧占大便宜”和“放長線釣大魚”的談判哲理的是A．日本人B．美國入C．英國人D．法國人15．在談判方案上喜歡搞全盤平衡的“一攬子交易”的是A．中國人B．美國人C．韓國人D．德國人16．在商業(yè)交往中，習慣使用“mM”的談判者是A．猶太人B．大洋洲人C．阿拉伯人D．西班牙人17．下列選項中，不屬于合同風險的是A．交貨風險B．質(zhì)量風險C．數(shù)量風險D．會計風險18．下列選項中，不屬于使外匯風險消失的對策是A．單項平衡洼B．綜合平衡法C．期權交易法D．人民幣計價法19．以下各項中，不屬于銀行擔保的是A．財產(chǎn)保險B．履約保證書C．預付款擔保D．投標保證書20．開拓海外市場既可能成功也可能失敗。這種風險按性質(zhì)來分屬于A．純風險B．投機風險C．匯率風險D．合同風險二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共l0分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符會題目要求的，請將其選出并將“答題卡”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。21．PRAM談判模式包括A．計劃B．關系C．協(xié)議D．實施E．維持22.影響國際商務談判中群體效能的主要因素有A．群體規(guī)范B．群體成員的素質(zhì)C。群體成員的結(jié)構D．群體的決策方法E．群體內(nèi)的人際關系23．在商務談判中影響價格的客觀因素主要有A．成本B．需求C．競爭D.產(chǎn)品E．環(huán)境24．以下有關猶太商人談判風格的說法正確的有A．善變B．友好而坦誠C．交易條件比較苛刻D．關系網(wǎng)廣泛而且堅固E．注重小團體和個人利益25．國際商務談判中的人員風險主要有A．素質(zhì)風險B．技術風險C．溝通風險D．合同風險E．匯率風險第二部分非選擇題(共70分)三、名詞解釋題(本大題共4小題，每小題3分。共l2分)26．立場型談判法27．仲裁協(xié)議28.西歐式報價29．合同風險四、簡答題(本大題共5小題。每小題6分，共30分)30．簡述我國國際商務談判的基本原則。31．筒述國際商務談判常見的法律|、嗣題。32．簡述談判人員應具備的基本觀念。33．簡述闡述的技巧。34．簡述應對利率風險的技術手段。五、論述題(本大題共2小題，每小題8分，共l6分)35．聯(lián)系實際說明如何對商務談判人員進行管理。36．聯(lián)系實際說明打破談判僵局的做法。六、案例分析題(本大題共l小題，l2分)37．背景材料：芬蘭人在買賣做成之后，會舉行一個長時問的宴會，請對方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項重要的禮節(jié)。表示對客人的歡迎，對此是不能拒絕的，因為芬蘭人經(jīng)常在蒸汽浴中解決重要問題和加強友誼。問題：(1